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Atrvete a cuestionarte. Suprate.

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Manual de Self-Coaching

Una gua compuesta de herramientas para reflexionar acerca


de algunos aspectos de nuestras vidas. La vida es un viaje.
Y t, adnde te diriges?

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ACLARACIONES
La informacin aqu contenida representa las opiniones de la autora en la fecha de su
publicacin.
He comprobado cuidadosamente la gua para corregir posibles errores. No obstante,
sigo siendo humana, as que si encuentras alguna errata te agradecera que me lo
comunicases para poder corregirla en futuras ediciones.
Las ideas, consejos y herramientas contenidas en esta gua, pueden ser utilizadas
para ampliar tus conocimientos del coaching y de ti mismo. No obstante, lo que t
hagas con ellas es responsabilidad tuya. Como no te conozco y an ms importante,
no s tu grado de persistencia y compromiso para implementarlas, no puedo dar
ninguna garanta.
Si has comprado tambin el libro Manual de Coaching para Emprendedores,
encontrars algunas reas que se repiten, pero no encontrars repeticiones en lo
esencial de cada uno, no te preocupes. Pero ojo!: algunas pueden parecer iguales y
no lo son, como la seccin Qu es este libro.
El uso del masculino en la totalidad del texto es tan slo una herramienta para facilitar
la lectura. En absoluto se trata de un rasgo sexista.
Esther Roche Polo

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La desidia y la indulgencia son los peores enemigos del


aprendizaje y, dejar de aprender es empezar a morirse.

Esther Roche

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CONTENIDO
Introduccin
Qu es este libro
Herramienta 1: La Rueda de la Vida
Herramienta 2: Revisin de tus xitos
Herramienta 3: (No) Quiero y (No) Tengo
Herramienta 4: Los 7 enunciados proactivos para mejorar tu vida
Herramienta 5: Cmo crear metas retadoras
Herramienta 6: Anlisis D.A.F.O. (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades)
Herramienta 7: La lnea de la vida
Herramienta 8: Grado de compromiso y motivacin para alcanzar tus objetivos
DESPEDIDA
Apoyo y soporte profesional
Quin es Esther Roche

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INTRODUCCIN
Aqu haba puesto originalmente algo muy parecido a mi explicacin de lo que es el
Coaching en mi sitio web http://end2endcoaching.es Sin embargo luego pens: Por
qu hacer duplicidades, si el mundo del Coaching es tan amplio? As pues, voy a
definir de nuevo el Coaching, pero quiz algo ms profesionalmente que en mi web,
donde he hecho una definicin que, aunque basada en los fundamentos del mismo, y
totalmente vlida, tiene mucho de mi persona, mis valores y mi visin de esta tcnica.
Antes de que te saltes esta breve introduccin, te recomiendo que leas, aunque sea, el
apartado LA IMPORTANCIA DEL COACHING.
El Coaching se define como un proceso circular basado en una relacin de dilogo
entre un Coach y su Coachee, cuyo objetivo primordial es que el Coachee entienda su
propia problemtica y aprenda a enfrentarla a travs del compromiso que mantiene
consigo mismo y con el Coach. Alguna vez habis intentado entrar en una pgina

web y el explorador no la ha encontrado? Seguro que s. En muchos casos os da un


mensaje parecido a ste: Ups! Esta pgina no existe. Pero otras veces os dice:
Pgina en construccin. Pues bien, el proceso de Coaching debe entenderse como
uno de esos espacios, es un espacio en construccin y armonizacin basado en una
relacin de ayuda que proporciona el camino hacia el cambio para la mejora de la
calidad de vida y, si se desea, el xito profesional. Lo mismo pienso del Ser Humano,
con maysculas, est siempre en construccin. Pero esta idea la desarrollar durante
mis cursos de Liderazgo, no aqu.

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CMO SE ORIGINA EL COACHING?


Etimolgicamente, esta palabra procede del hngaro koksi szekr, aunque pronto se
adoptara en la lengua anglosajona la palabra coach para designar a un carruaje que
transportaba cosas o personas de un lugar a otro. En el siglo XX se convierte en una
palabra que define a un entrenador deportivo, hasta llegar al trmino que conocemos
en la actualidad.
En cuanto a la composicin del Coaching, podemos decir que es una mezcla de
mltiples nociones y herramientas extradas de escuelas filosficas y psicolgicas
principalmente, siendo ms notables sus races humansticas, que tratan a la persona
como un ente independiente de la nocin de destino y de su pasado, y que tiene la
capacidad de elegir y as cambiar sus actitudes con respecto al entorno.
Sin embargo, y pese a que el Coaching es un proceso de ayuda, disiente de otros
procesos del mismo campo en cuestiones tan bsicas como la filosofa de partida y la
postura que adopta ante las problemticas de sus clientes. Por tanto me parece
fundamental enfatizar que el Coaching:

NO ES terapia, ya que por lo general no trata con elementos del pasado de la


persona, sino que se enfoca en el futuro.
NO ES asesora ni consultora, ya que no indica lo que tenemos que hacer.
NO ES Mentoring ni entrenamiento, ya que no imparte conocimientos ni
instrucciones.

En el Coaching no se imparten conocimientos, se ayuda a descubrirlos, como en la


tradicin socrtica de la mayutica, preparando a sus Coachees para desarrollar las
competencias necesarias para el cambio, que les llevar hasta el cumplimiento de sus
objetivos del modo ms eficaz y rpido posible.
Pese a todo lo expuesto, en ciertas ocasiones se tiende a ver el Coaching como una
mezcla de Coaching y consultora, donde tambin se aportan conocimientos en el
proceso por parte del Coach. (De hecho existe el trmino coachsulting, que
anecdticamente, pensaba que haba inventado yo y resulta que alguien se me
adelant!). ste es uno de los principales valores aadidos que ofrece el Coach a
veces, y en particular en End2EndCoaching.

LA IMPORTANCIA DEL COACHING


Hay una frase que se suele repetir en Coaching multitud de veces porque es cierta: el
Coaching es lo que cubre el vaco entre el sitio donde estamos y el lugar donde
queremos estar. Es decir, el Coaching surge para solucionar la discrepancia entre lo
que somos y lo que queremos ser. Entonces sera acertado decir que el objetivo

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ltimo del Coaching es que el Coachee encuentre, o al menos se encamine hacia, la


felicidad? Personalmente pienso que es acertado. Con ese objetivo en mente trabaja
el Coaching y el Coach.
Seguramente muchas veces te has preguntado o te han preguntado: Bueno, y t,
qu es lo que realmente, de verdad de verdad, quieres de la vida?. Por lo general,
casi todo el mundo contesta lo mismo: Ser feliz. Porque, no es eso lo que todos
queremos al final? As de simple. Casi me atrevera a decir que El objetivo de la
Humanidad entera es ser feliz. Pero cuidado! La diferencia entre cada uno de
nosotros puede as parecer nfima o incluso inexistente. Sin embargo la GRAN
diferencia radica en la respuesta a una nica pregunta: Qu es ser feliz PARA TI? O
Qu es el xito para ti? La respuesta, reflexionada, de cada uno de nosotros a
esta pregunta tan simple es tan nica como nosotros mismos.
Y averiguar cul es esa respuesta, reflexionada, para ti, es la tarea del Coaching.
Bsicamente. Ahora, reljate y disfruta. Adelante! Muchos xitos!

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QU ES ESTE LIBRO
Este pequeo libro de End2EndCoaching est dedicado a ti y a tu deseo de mejorar. Es
un libro que te llevar a reflexionar, si quieres, sobre mltiples aspectos de tu vida y
varias dimensiones de tu ser: la emocional y la mental sobre todo. Te da algunos
consejos y te proporciona herramientas con la finalidad de que te analices y conozcas
un poco mejor a ti mismo.
Todo esto, partiendo de tres premisas:

PREMISA 1: todo el mundo conoce, aunque slo sea inconscientemente, tanto el


lugar donde quieren estar en su vida, como sus propias limitaciones
autoimpuestas que, en muchos casos, nos impiden llegar hasta esa meta.

PREMISA 2: es necesario traer elementos de nuestro inconsciente a nuestro


consciente para poder actuar. A esto lo llamamos toma de conciencia. No
podemos actuar sobre algo de lo que no somos conscientes, sean conocimientos,
creencias limitantes, emociones

PREMISA 3: nuestro pensamiento es la base de nuestra emocin y nuestro


comportamiento.

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Esta pequea gua intentar desencadenar tu potencial, porque eres extraordinario.
Con ella t te beneficiars de nuestra experiencia y nuestros conocimientos.

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te ayudar a tener ms claras algunas reas de tu vida, si quieres.


Principalmente hablaremos de:

Fijar metas retadoras

Eliminar obstculos
Desarrollar y poner en accin planes
para avanzar

Es importante que sepas que el trabajo del Coach es traer a nuestra parte consciente
lo que est en el inconsciente del Coachee. Con estos ejercicios o herramientas sers
capaz de hacerlo t mismo, si quieres. S honesto y sincero contigo mismo. Ahora,
eres tu propio Coach.
Quiero aclarar aqu que la mayora de las herramientas que vas a ver en adelante, las
uso en mis dos Cursos de Autoliderazgo:

Cpsulas End2EndCoaching para el xito


Identifica y Define tus Objetivos (Modelo End2EndCoaching)

Espero que disfrutes este regalo y sobre todo que te sea de utilidad.
Adelante! Muchos xitos!

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HERRAMIENTA 1

LA RUEDA DE LA VIDA
Tienes una vida equilibrada?
Si tienes xito en tu carrera profesional y altos ingresos, pero no tienes tiempo para
disfrutar, probablemente tu vida no est equilibrada. Si tus pasiones y actividades te
quitan tiempo de estar con tu familia, amigos, pareja, etc., tu vida probablemente no
est equilibrada. Si ests tan ocupado en otras cosas que ignoras tu salud ya sabes.
Y si tienes la casa, las vacaciones, los coches de tus sueos, pero a nadie con quin
compartirlos Todas las reas de tu vida deberan estar en equilibrio.
La primera herramienta es un sencillo ejercicio de toma de conciencia. Con l, te dars
cuenta de posibles mbitos de tu vida a los que quiz deberas prestar algo ms de
atencin, es decir, te ayudar a determinar en qu reas pones demasiado nfasis, y
en detrimento de qu otras. Simplemente has de calificar del 0 al 10 las reas de tu
vida que sean ms importantes. Las reas pueden ser trabajo, pareja, salud, ocio,
desarrollo personal, familia, amigos, autoestima, dinero, logros, amor, carrera
profesional, espiritualidad, Tambin puedes agruparlas si quieres, como por
ejemplo, familia y amigos, etc No he querido influirte en las reas que debes
analizar, por lo que he dejado recuadros en blanco.
Una ltima cosa: no se trata de que consigas todo dieces, sino de que no haya
grandes picos y la rueda, una vez unas todos los puntos, se lo ms redonda posible.
Pon la fecha y vuelve a hacerla cuando creas que has mejorado en algn aspecto. Al
final, se trata de encontrar el equilibrio

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RUEDA DE LA VIDA DE
END2ENDCOACHING

NOTAS:

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HERRAMIENTA 2

REVISIN DE TUS XITOS


Eres una persona de xito?
Antes de que te des la respuesta, te la doy yo: s, lo eres! A muchas personas les es
sumamente difcil encontrar los xitos que han tenido en su vida y sin embargo, hay
cientos. Es cierto. No empezar por el hecho de que aprendiste a caminar antes de
aprender a hablar etc. porque se hara demasiado largo. Yo voy a poner aqu unos
cuantos para que te des cuenta de que si te pones, la lista es prcticamente
inagotable. Despus has de hacer tu propia lista.

Terminar el colegio / los estudios


Sacar el carnet de conducir
Montar en bicicleta
Aprender a nadar
Encontrar un trabajo
Adaptarse a nuevos trabajos, ciudades, pases, personas,
Aprender a usar un ordenador
Aprender a usar nuevas tecnologas, incluida la PSP
Tener un hijo y educarle
Aprender a cocinar
Escribir un cuento o un libro
Hablar en pblico
Actuar en una obra de teatro
Ir al gimnasio

No s si estars pensando que todo lo anterior son cosas triviales Espero que no,
porque no lo son. Ahora que ya has hecho algunas de ellas, te parece que no tiene
importancia, que nunca las consideraras un xito, pero, es que lo son! Acaso es
fcil sacarse el carnet de conducir, educar a un hijo, el primer da de trabajo? Una vez
superado, ya no te parece un triunfo, pero si te hubiesen preguntado unas semanas
antes? Haz un listado lo ms extenso posible de tus xitos. Te sentirs genial!

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HERRAMIENTA 3

(NO) QUIERO Y (NO) TENGO


Hacia dnde van tus deseos?
Esta herramienta la utilizo en mis talleres y cursos. Si vas a asistir, puedes saltrtela o
hacerla ahora igualmente.
Si todava no tienes claros tus objetivos y tus metas en la vida, y quieres descubrirlos,
este simple ejercicio te ayudar a esclarecer hacia dnde te gustara dirigirte, hacia
dnde se encaminan tus deseos, ntimamente ligados a tus valores ms profundos.
Quiz te sorprendas a ti mismo y tomes conciencia de lo que realmente quieres en la
vida!
Cmo realizar el ejercicio. Escribe
primero, en el panel QUIERO Y
TENGO, al menos 7 cosas que de
verdad te gustan de tu vida. En el panel
II, al menos 7 cosas tienes pero no
quieres en tu vida. Para rellenar el
panel nmero III piensa, qu quieres
en la vida que no tienes? Y por ltimo,
siempre es bueno tomar conciencia de
lo que no tienes, pero tampoco deseas.
Cuando hayas completado los cuatro
cuadrantes, vuelve de nuevo al nmero
II y pregntate: qu quiero en lugar
de? Y cuando tengas las respuestas
a esta pregunta, adelas al panel
nmero III. Prioriza entre las que
pusiste antes y las resultantes de esta
ltima parte del ejercicio. S lo ms
sincero posible contigo mismo.

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(NO) QUIERO Y (NO) TENGO


Quiero y tengo

Quiero y NO tengo

II

III IV

NO quiero y tengo

NO quiero y NO tengo

NOTAS:

Qu te parece el resultado? Cmo te sientes al tomar conciencia de lo que


realmente quieres? Te gustara lograrlo? Ves la diferencia entre tomar conciencia y
no ser consciente?

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HERRAMIENTA 4

LOS 7 ENUNCIADOS PROACTIVOS PARA MEJORAR TU VIDA


Eres lo suficientemente proactivo?
A continuacin enumero 7 presupuestos o enunciados que deberamos tener en
cuenta e incorporar a nuestra vida diaria si queremos ser los actores de nuestra propia
pelcula. Algunos de estos, son parte de los llamados Presupuestos de la
Programacin Neuro-Lingstica o PNL.

ENUNCIADO 1: YO SOY EL EXPERTO EN M


Es bueno escuchar a nuestro yo interno. T, tu parte interna y los aspectos de ti que
son inconscientes, habis vivido juntos toda la vida, por lo que su especialidad eres t.
Una vez comiences a confiar en tus instintos, una habilidad cada vez ms perdida en
el ser humano, muchas o todas las preguntas vitales se harn visibles y claras para ti,
o mejor an, surgirn cada vez mejores preguntas. La cuestin es ests dispuesto
a contestrtelas?

Las personas mayores nunca son capaces de comprender las


cosas por s mismas, y es muy aburrido para los nios tener
que darles una y otra vez explicaciones. El Principito

ENUNCIADO 2: YO YA TENGO TODOS LOS RECURSOS QUE NECESITO PARA TRIUNFAR


En primer lugar, has de determinar, preguntarte: qu es el xito para m? Imagina
tener acceso a todo el amor, la confianza, el respeto, la forma en que resuelves
situaciones difciles y muchos otros recursos que ya tienes dentro de ti, justo en el
momento en que los desees o necesites. Esto es una habilidad que se adquiere con
prctica y que te da la vida que realmente deseas.

Acepta la responsabilidad por tu vida. Debes saber que slo


t, y nadie ms que t, es el creador de tu destino. Les
Brown

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ENUNCIADO 3: SI LO QUE ESTOY HACIENDO NO FUNCIONA, PUEDO HACER ALGO DIFERENTE


Si deseas algo diferente en tu vida, has de hacer las cosas de forma diferente. Actuar
del mismo modo te traer siempre los mismos resultados de siempre. Para obtener
diferentes resultados es necesario salir de tu zona de confort, hacer las cosas de un
modo diferente. Los hbitos juegan un papel importantsimo en este aspecto. Los
hbitos se adquieren en un momento determinado porque en ese momento tienen una
intencin positiva, pero esa intencin positiva no permanece siempre, mientras que el
hbito s. Deshazte de los hbitos que ya no dan valor aadido a tu vida y sustityelos
por otros que te beneficien AHORA. Esto te llevar fuera de tu zona de confort y a la
vez te ensear cmo superar ciertos lmites autoimpuestos.

La mayora de las personas fracasan porque les falta la


persistencia para crear nuevos planes que reemplacen
aquellos que no funcionan. Mark Victor Hansen

ENUNCIADO 4: NO EXISTE EL FRACASO, ES SLO FEEDBACK1


El nico fracaso que hay es no aprender de las cosas que te suceden. Lo que algunos
llaman fracaso no es ms que un resultado que no esperaban. Aprende de ese
resultado y de este modo ya no se podr calificar como fracaso. Al contrario, te
ayudar a obtener resultados diferentes, en muchas ocasiones, resultados que ni
siquiera habas imaginado. Si Thomas Edison hubiese considerado fracaso la
segunda, tercera, cuarta prueba fallida en la creacin de la bombilla, otro lo habra
hecho en su lugar. Se dice que le llev ms de 1.000 intentos fallidos y a ninguno de
ellos lo consider un fracaso, sino una manera ms de no hacer una bombilla.

No le temas al fracaso, que no te har ms dbil, sino ms


fuerte. Abraham Lincoln

Feedback: retroalimentacin. Consiste en comunicar u obtener informacin sobre aspectos de una conducta,
comportamiento, resultado. Por ejemplo: A hace una presentacin y despus le pide feedback a B. Tambin las
situaciones o eventos nos pueden aportar feedback.

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ENUNCIADO 5: ESTOY CREANDO, AHORA, MI FUTURO


Seguramente habrs pasado malos momentos o pocas en el pasado. En lugar de
dolerte de ellas, que frenan tu flujo de energa, utiliza esas experiencias para aprender
y avanzar, creando poco a poco la vida que quieres AHORA y para tu futuro. De nada
sirve pensar: Es que aquella vez me sali mal. Vive el presente y deja el pasado
atrs. De hoy en adelante, deja que cada minuto de tu presente se convierta en una
oportunidad para alcanzar las metas y la vida que deseas.

Debemos ver a las personas en trminos de su potencial


futuro no de su desempeo pasado. Sir John Whitmore

ENUNCIADO 6: YO PUEDO HACER LO QUE ME PROPONGA, SI LO DIVIDO EN EL NMERO


SUFICIENTE DE PEQUEOS PASOS
Si abordas tus metas y objetivos sin dividirlos en pasos ms pequeos y tareas
especificas, seguramente te vers agobiado enseguida y los dejars por imposible. La
segmentacin en fases ms pequeas hace ms alcanzable el logro de una meta
grande y mucho menos abrumador2.

Lo que importa verdaderamente en la vida no son


los objetivos que nos marcamos, sino los caminos que
seguimos para lograrlos. Peter Bamm

Ver herramienta 5, Pasos para crear metas retadoras y motivadoras.


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ENUNCIADO 7: LA GENTE DE XITO LO HACE AL REVS


Es cierto! la gente que triunfa en la vida empiezan con el fin en mente, es decir, se
ven tan vvidamente a s mismos con sus objetivos ya logrados, que les es ms
sencillo planificar el modo en que llegaron a ellos. Se trata de visualizarte a ti mismo
habiendo logrado tu meta, intentando utilizar las emociones y los sentidos en la mayor
medida posible: qu ves? qu oyes? qu sientes? puedes percibir algn olor,
incluso algn sabor? Una vez logres posicionarte en este estado, comienza a mirar
hacia atrs. Pregntate cmo has llegado hasta all. Cul fue el paso inmediatamente
anterior? Y el anterior? Habla siempre en presente. Esta es una forma excelente de
determinar los pasos que quieres seguir y tambin de identificar posibles vas en las
que no habas pensado previamente.

Lo que tenemos que aprender a hacer, lo aprendemos


hacindolo. Aristteles

HERRAMIENTA 5

PASOS PARA CREAR METAS RETADORAS Y MOTIVADORAS


Sabes a dnde va tu vida?
En las herramientas anteriores hemos estado hablando, superficialmente, acerca de
objetivos y la actitud necesaria para conseguirlos. No hemos de confundir actitud,
disposicin de nimo frente a algo, con aptitud, capacidad para operar. Veamos ms
detalladamente los pasos para planificar la consecucin de nuestros objetivos de una
forma que nos motive y a la vez nos suponga un reto. Recordemos que todo aquello
que NO supone un reto o dificultad, no lo consideramos logro y adems no nos aporta
el grado suficiente de motivacin.

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Existe un acrnimo en ingls que define muy bien la forma de realizar la planificacin
de objetivos de la que hablamos: S.M.A.R.T. (listo). En este idioma, se lleva hablando
de objetivos listos desde hace dcadas. Yo le he aadido una E al principio por dos
razones:
1. En espaol la S lquida no existe por lo que la mayora de las veces se
pronuncia aadiendo una E = ES. Por ejemplo: ESpein, Estocolm, etc.
As que, como la vamos a pronunciar de todas formas
2. E de Ecolgico. La importancia de que nuestros objetivos sean coherentes
con nuestros valores no aparece en el famoso acrnimo ingls.
Por tanto, el acrnimo de End2EndCoaching para formular objetivos quedara
e.S.M.A.R.T. Este NO es el Modelo End2EndCoaching para crear Objetivos que
ofrezco en mis cursos, sino una pequea base.
Una vez aclarado esto, paso a explicar qu significa cada letra del acrnimo.

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ECOLGICO
Es necesario pensar en las consecuencias del logro de mi objetivo, as como de los
valores que entraa. Qu significa esto? Significa que cuando consigas tu meta, y
durante el proceso, inevitablemente habr consecuencias tanto para ti como para otros
que te rodean, en muchas reas de tu vida. Encontrars nuevas oportunidades y retos;
debers tomar algunas decisiones, debers hacer algunos sacrificios. Por ello, debes
pensar en esas consecuencias y en si ests dispuesto a llevar a cabo tus objetivos
tenindolas en cuenta. Has de preguntarte:

Qu otras personas se vern afectadas en el camino?


Cmo concuerdan mis objetivos y sus consecuencias con mis propios
valores?
Cuando consiga mis objetivos, quin se ver afectado?
Qu consecuencias me va a acarrear a m mismo?
Tendr que renunciar a algo? A qu? Estoy dispuesto a ello?

Este paso te puede resultar ms fcil de realizar una vez hayas hecho el resto.

SPECIFIC
Escribe un solo objetivo por cada planificacin. ste ha de ser, en primer lugar,
AFIRMATIVO, expresando un resultado positivo. Si lo que piensas hacer es, por
ejemplo, alejarte de algo que no deseas, intenta contestarte a la pregunta: Qu
quiero en lugar de esto? Es parte de un resultado mayor? Cul?
En segundo lugar, ha de estar escrito en 1 persona del singular, en tiempo presente y
ha de ser lo ms especfico posible. Esto lo puedes lograr preguntndote: Qu?
Dnde? Cundo?

Ejemplo: Tengo mi propia empresa de venta y alquiler de


pisos en Madrid capital en el plazo de dos aos.
Has terminado con la S, pero no con el enunciado de tu objetivo.

MEASURABLE
Cmo sabrs que has conseguido tu objetivo? Es necesario que pienses en la
evidencia que demuestre que lo has alcanzado, ya que sin ella ni siquiera sabrs ests
all. En la evidencia has de establecer resultados medibles.

Ejemplo: Tengo al menos 20 clientes, gano 3.000 al mes y


trabajo 10 horas a la semana.
ACHIEVABLE

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Es tu objetivo alcanzable para ti? Qu recursos necesitars para conseguirlo?


Necesitars ciertos recursos, tanto internos como externos, cualidades o habilidades
especficas que quiz debas adquirir si ests dispuesto, as como conocimientos,
personas, etc. Adems de en los recursos, has de pensar en cmo piensas alcanzar
tu meta. Es decir, necesitas un PLAN DE ACCIN, que en s mismo ser un desglose
en pequeos objetivos o pasos, como he indicado anteriormente. Asimismo, has de
pensar en qu cosas o incluso personas podran obstaculizar el logro de tus objetivos.
En tu plan de accin debers ponerlas por escrito y especificar cmo logrars superar
esos obstculos o dificultades.

Ejemplo: Recursos necesarios: aprender algo de marketing


online para poder manejar mi propia web y promocionarla en
las redes sociales. Aprender contabilidad. Hablar con
Fulanito de Tal, que sabe mucho de Plan de Accin: buscar
en internet cursos de marketing digital. Preguntar si hay
subvenciones de la Comunidad para emprendedores.
Posible barrera: no me gusta meterme en Internet. Solucin:
buscar algn mtodo para motivarme, por ejemplo empezar a
cogerle el gusto a Twitter etc.

REALISTIC
Para que un objetivo sea realista, eres t el que ha de conseguirlo directamente, el
que acte para conseguirlo y el que se haga 100% responsable del resultado. En caso
de necesitar de otros recursos, estos han de ser tambin realistas. Por ejemplo, es
realista elegir como uno de tus recursos que Stephen Hawkins pase dos meses
contigo para alcanzar tu objetivo? Si verdaderamente crees que para ti es posible,
adelante. Si no, sustityelo por otro recurso.

TIME-BOUND
Todo objetivo necesita una fecha lmite, al igual que cada una de las tareas de su plan
de accin. Si no se fija una fecha y a la vez se tiene en mente, lo ms probable es que
no se alcance el objetivo debido a las postergaciones. Bueno ya lo har. Esta
fecha tambin ha de ser realista.
Cuando termines de redactar tus objetivos djalos macerar un par de das. (Pero un
par de das, no de semanas!). Al volver a ellos, lee el enunciado completo de tu meta y
prate a pensar profundamente en ese enunciado, en el objetivo en s. Observa cmo
te sientes. Identifica tus emociones. Una vez te hayas hecho presente con tu

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objetivo, califcalo con un valor entre el 0 y el 10, siendo 0 que no te motiva en


absoluto y 10 que te sientes totalmente motivado e ilusionado. Si tu propia calificacin
es menor de 8, has de volver sobre tus valores, ese objetivo, todos los pasos hacia
atrs, para identificar qu es lo que posiblemente est irrumpiendo en tu motivacin.
Con qu o quin podras negociar para hacerlo ms deseable y atractivo? Es
totalmente coherente con tus valores ms profundos? Ests dispuesto a renunciar a
todo eso que has escrito, de verdad? Puedes negociarlo?
Adelante! Muchos xitos!

End2EndCoaching te puede ayudar a redactar tus objetivos, sean del tipo que sean. No
dudes en consultarme o en asistir al Curso Identifica y Define tus Objetivos, donde
explico, adems de muchas otras cosas, el Modelo End2EndCoaching. Al final de la
gua encontrars ms informacin.

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HERRAMIENTA 6

ANLISIS D.A.F.O.
Cmo abordar ahora mi objetivo?
Esta herramienta ha sido muy utilizada en las empresas anglosajonas y actualmente
tambin en nuestro pas. Perfectamente aplicable a las personas, es una excelente
herramienta para tomar conciencia de nuestra propia situacin, adems de muy
sencilla. Creo que es estupenda porque, adems de hacernos tomar conciencia de
nuestra situacin, tambin nos da cierta informacin que nos dar indicaciones para
realizar nuestro plan de accin!
Recuerdo que el trabajo del Coach es traer a nuestra parte consciente lo que est en
el inconsciente del Coachee. Ahora, t eres tu propio Coach. Adelante!
Vamos a tomar conciencia de dnde estamos, con qu contamos y de qu podemos
disponer.

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D.A.F.O.? Qu es eso?

Debilidades
Amenazas
Fortalezas
Oportunidades
Veamos cada una de ellas por separado.

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DEBILIDADES

AMENAZAS

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

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FACTORES EXTERNOS

FACTORES INTERNOS

ANLISIS D.A.F.O.

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DEBILIDADES
En este apartado has de escribir todas tus debilidades. Ojo. Este ejercicio es para que
tomes conciencia de ellas, no para que te vengas abajo. Escribe todas las conductas,
creencias que consideres debilidades en este momento, as como habilidades,
tcnicas y destrezas que consideras que te faltan para conseguir tu meta. (Ejemplos:
falta de experiencia o conocimientos, hbitos que no son apropiados para este objetivo
en concreto, falta de tiempo, desconocimiento del mercado).

FORTALEZAS
En esta celda has de hacer todo lo contrario. Es decir, escribir todas las conductas,
creencias, habilidades, tcnicas y destrezas que pueden ayudarte a conseguir tus
objetivos. Como ves en la tabla, ambas caractersticas son factores internos tuyos, te
corresponden por tu formacin, experiencia, carcter, etc. En todo esto, al ser factores
internos, t puedes influir. (Ejemplos: capacidades y habilidades relacionadas con el
objetivo, formacin,).

AMENAZAS
Con una toma de conciencia de las amenazas empezamos a analizar el entorno
(externo) en donde se van a desarrollar nuestras metas. Nos damos cuenta de
posibles situaciones que pueden ser barreras, traernos dificultades, o que pueden
resultar en conflicto, desde el corto al largo plazo. Intentaremos ms adelante
convertirlas en oportunidades de desarrollo. (Ejemplos: competencia, situacin
econmica general, incremento de precios del sector, escepticismo de posibles
clientes).

OPORTUNIDADES
Tomamos conciencia de las circunstancias en las que sentimos que estamos cmodos
relativas a nuestros objetivos, las que nos son favorables para alcanzarlo. Al ser
consciente de stas, podrs abordar con ms efectividad ciertas acciones especficas
o incluso amenazas. (Ejemplos: situacin econmica general, fcil acceso a formacin,
necesidad de poca inversin, descenso de precios de materia prima).

Una vez analizado el DAFO en cada uno de sus cuadrantes, debers intentar
concretar cmo convertir las debilidades y amenazas en fortalezas y oportunidades.

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Es muy posible que no desaparezcan todas las DA pero debes minimizarlas al


mximo, sobre todo en el caso de las Debilidades, ya que son la parte en la que
puedes tener ms influencia. Por ejemplo, si he detectado que una de mis debilidades
es mi falta de tiempo, quiz no pueda convertir esto en una fortaleza, pero s puedo
hacer una gestin del tiempo ms efectiva (siempre podemos, lee mi artculo sobre
cmo aprovechar mejor el tiempo) para que sta se minimice lo mximo posible.
En cuanto a las amenazas externas, en las que puedes influir en menor medida,
tendrs que usar tu creatividad y buscar recursos que las conviertan en oportunidades
o hacer que se conviertan en amenazas que puedas capear. Por ejemplo, la crisis,
tema estrella de los ltimos aos. Es cierto que para la mayora, los tiempos de crisis
son los peores. Pero t no eres la mayora. Es justo en situaciones econmicas
negativas cuando surgen un mayor nmero de nuevos negocios, que saben
aprovechar la situacin. Estos nuevos negocios, sean ideados por nuevos
emprendedores o experimentados, tienen xito si saben precisamente utilizar los
recursos existentes y convertir esa amenaza en fortaleza. Seguro que sabes de
muchos ejemplos aunque no te hayas parado a pensar en ellos. Crees que en esta
crisis han subido las ventas de los bazares, de los restaurantes de comida rpida, de
ciertos sectores de seguros? Ya lo dice el refrn: A ro revuelto

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HERRAMIENTA 7

LA LNEA DE LA VIDA
Cmo puedes utilizar hechos significativos que han ocurrido en tu vida?

La lnea de la vida es una herramienta sumamente sencilla. Se trata de realizar una


representacin grfica de los eventos significativos que han ocurrido a lo largo de tu
vida hasta llegar al presente, a tu situacin actual. Cualquier hecho que haya supuesto
nuevas experiencias, cambios en tu vida etc. Al hacer el ejercicio seremos
conscientes, quiz por primera vez, de que hemos llegado donde estamos porque as
lo hemos elegido, a medida que tombamos ciertas decisiones y evolucionbamos
hacia el lugar donde nos encontramos.
Una vez hayas hecho tu lnea, habrs de reflexionar sobre todo eso, analizar qu te
llev a hacer qu, comprender la finalidad de ciertos movimientos, etc. Ojo, no se trata
de juzgarte a ti mismo ni a nadie. No se trata de echar la vista atrs y pensar que
deberas haber hecho otra cosa en lugar de. En el momento en que tomaste una
decisin lo hiciste porque pensabas que era lo ms adecuado a la situacin. Si no fue
la decisin correcta, es preciso que aprendas de ella, no que te sientas frustrado.
Recuerda que no hay fracasos, slo feedback. Entonces, la lnea de la vida se trata de
reflexionar, comprender, tomar conciencia. De representar grficamente qu hemos
hecho.
Adelante. Es as de sencillo.

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Si tienes una cartulina grande, mejor. A falta de ella, utiliza un papel lo ms grande
posible y traza en l una lnea horizontal que marque desde el principio hasta el
presente y ms all. Algo parecido a esto:

1970
Nazco

1990
Viajo a...

1995
Conozco a

2000
Pas tal cosa

2012
.

Estos son los hechos. A continuacin debes aadir otros hechos menos relevantes o
informacin ms subjetiva, como emociones, sentimientos, frases importantes, fotos
incluso. Cuanta ms informacin aadas a la lnea de tu vida, ms fcil te ser
entender cmo has llegado hasta donde ests.
Una vez hayas finalizado, de verdad, mira la lnea desde un punto ms lejano y piensa
en cmo te sientes. Te ves realmente reflejado? Qu emociones y creencias te
surgen al ver tu vida grficamente? Has tomado conciencia de cosas que antes
habas pasado por alto? Y qu te hacen sentir? Te comprendes ahora mejor a ti
mismo? Crees que tu situacin actual tiene que ver con todo eso que ves reflejado, o
por el contrario piensas que la vida te ha llevado hasta esta situacin, sea buena o
menos buena? Has sido el actor protagonista de tu vida?
Esta toma de conciencia es lo ms importante del ejercicio, pero si quieres, puedes
ahora establecer relaciones entre toda esta nueva visin y tus objetivos. Seguro que
hay conexiones donde antes no las habas visto. Intenta enlazar, relacionar, analizar
Quiz podrs clarificar alguna cosa de la que no eras consciente. Quiz te des cuenta
de algn asunto que no qued cerrado en su momento y que pueda ser la causa de
alguna limitacin que hoy te est afectando.

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HERRAMIENTA 8

AVERIGUA TU GRADO DE COMPROMISO Y MOTIVACIN


Estoy lo suficientemente comprometido para empezar?
Ahora que ya has realizado, espero, concienzudamente todos estos ejercicios (y si no,
te animo a que lo hagas), me gustara darte una ltima herramienta para que puedas
comprobar cun motivado y comprometido te sientes con tu objetivo.
Es importante decir que a veces pensamos que estamos listos y motivados para hacer
algo y cuando llega el momento nos ponemos a otra cosa ms importante,
postergamos o encontramos cualquier excusa, bueniiiiiisima, para hacerlo maana, el
lunes, el da 1, el 1 de enero, el prximo milenio Es obvio que si lo postergamos es
que no tenemos muy claro que eso es lo que queremos. Ni existe motivacin ni
compromiso. Sin estos dos elementos no hay coaching ni self-coaching que valga. El
que tiene que lograr sus metas eres t, no el coaching ni tu coach.
Para identificar el grado de compromiso y motivacin que has adquirido realizando los
ejercicios anteriores, te propongo esta sencilla herramienta que, no por su sencillez es
menos relevante ni requiere menos concentracin. Como siempre, se honesto y
sincero contigo mismo.
Esta herramienta, adems, puede cumplir dos funciones, ya que no slo te ayudar a
averiguar si ests lo suficientemente motivado y comprometido, sino que tambin
puede ayudarte, si quieres, a identificar posibles creencias limitantes. Comencemos:
Describe en una sola frase el resultado que deseas obtener, es decir, tu objetivo. A
continuacin, indica en la escala tu grado de confianza en cada una de las creencias
que indicamos (siendo 1 la puntuacin ms baja). No olvides sustituir el espacio por tu
objetivo. Antes de puntuarte, di la frase completa en alto. Por ejemplo, si mi objetivo es
montar una empresa editorial, escribir en la primera creencia o frase: El resultado
que voy a obtener AL MONTAR UNA EMPRESA EDITORIAL es deseable y merece la
pena para m. A continuacin la leo en alto. Pienso. Siento. Repito si es necesario, en
voz alta. Punto. Adelante!

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HERRAMIENTA PARA LA
IDENTIFICACIN DEL GRADO DE COMPROMISO Y MOTIVACIN
1) Tengo claro mi objetivo de ____________________________________________
__________________________________________________________________

2) El resultado que voy a obtener _________________________________________


__________________________________________________________________
es deseable y merece la pena.

3) Creo que es posible que yo pueda ______________________________________


__________________________________________________________________

4) Me siento cmodo y me parece apropiado lo que tengo que hacer para alcanzar mi
objetivo de _________________________________________________________
__________________________________________________________________

5) Tengo la capacidad y habilidades necesarias para alcanzar mi objetivo de


__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

6) Tengo la responsabilidad de alcanzar mi objetivo de ________________________


__________________________________________________________________
___________________ y me merezco alcanzarlo.

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DESPEDIDA
El lugar de la espera
por Esther Roche
Veo mucha gente esperando.
En un lugar inexistente y
sin embargo tan comn
como demasiado poblado.
El lugar de la espera.
Es un lugar que no est mal.
No est lleno de afliccin ni dolor.
Solo repleto de mediocridad.
Es un lugar para gente que solo espera.
Espera al metro,
o un tren que pasa
a las siete y treinta y tres.
Espera fin de mes.
Es un lugar que no es tenebroso.
Tampoco lleno de luz, es gris perla,
y colmado de normalidad.
Es un lugar para gente que solo espera.
Espera un viaje,
el ansiado crucero
de ese mes de verano.
Espera por un puerto.
Es un lugar que no es agotador.
No exige demasiado, es tranquilo
y abarrotado de pasividad.
Es un lugar para gente que solo espera.
Espera a Jos,
u otro amor que llegue
a tocar en su ventana.
Esperar a maana.
Es un lugar que no es repugnante.
Al contrario, qu va!
Es el colmo de la comodidad.
Es un lugar para gente que solo espera.
Espera el rumor

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que la vecina del quinto


le cuenta a diario.
Espera abrir el armario.
La gente que espera siempre espera.
El color. Un querer. Una venta.
Espera una seal, el momento idneo,
Una noche, una escalera.
Una avin, una rfaga de viento,
Esperan el viernes, el correo, al da treinta.
Que un pez pique, la lluvia que llueva.
A la situacin, que cambie; un aliento.
Un avin, el sper, la gasolinera.
Una llamada, una entrevista,
una blusa nueva.
Esperan un adelanto, un descanso.
Que hierva el agua en la cazuela.
Todo el mundo espera, sin ms.
Exentos de curiosidad.
Esperan a Juan, un s, un no,
a Mara.
Que arreglen la gotera.
En una sala de espera.
Que pase este da.
Las rebajas, un minuto libre, otra oportunidad.
Hay quienes solo esperan
algo de afecto, una sonrisa
o un poco de amabilidad.
No. No es un lugar tenebroso.
El lugar de la espera
es de lo ms normal.

Bueno, amigo o amiga, hasta aqu mi Manual de Self-Coaching. No pretende ser, ni


mucho menos, un sustituto de un coach personal, pero posiblemente habr suscitado
en ti ciertos movimientos, algunas tomas de conciencia, y por qu no, la motivacin
para empezar a hacer lo que siempre quisiste hacer y que nunca te permitiste llevar a
cabo.
Me gustara que, cuando menos, te haya servido para identificar si verdaderamente
deseas dar un giro a tu vida tal y como la venas experimentando, o si deseas hacer
cambios para transformar tus circunstancias o si quieres iniciar un negocio, y si
alguna de las anteriores es correcta, que hayas identificado, como poco, las reas en
las que necesitars trabajar. Con eso ya me sentira satisfecha. Aunque no puedo
dejar de animarte a continuar con esa profundizacin en tus propios conocimientos,
habilidades, capacidades y talentos para que pongas rumbo a tus ilusiones y logres lo
que ms anhelas en la vida.

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Vuelvo a recordarte que puedes comprar tambin mi Manual Coaching para


Emprendedores (ms enfocado a personas que desean iniciar algn tipo de actividad
empresarial, o no!), aunque sigue estando enfocado a tu persona, no a tu proyecto
como tal o tu idea de negocio. Es posible que al realizar los ejercicios de Coaching
tomes conciencia de muchas cosas que aqu se han podido pasar por alto. Y recuerda
que permanecer a la espera, dndole vueltas a las cosas, soando o analizando, no te
lleva a ningn sitio ms que a la frustracin. Deja de esperar ese golpe de la fortuna, o
ese momento idneo, que quiz no lleguen nunca y tomas las riendas de tu propia
vida, s el protagonista y no un personaje de relleno. Acta!

No dejes de consultar los cursos recurrentes de End2EndCoaching sobre


Liderazgo Personal. A estos que ves aqu, ir aadiendo ms cursos a medida
que surjan las necesidades por parte del pblico.
Cpsulas End2EndCoaching para el xito
Modelo End2EndCoaching para Identificar y Definir Objetivos

Y termino con el ltimo verso del Poema Inacabat de Gabriel Ferrater que le hace
unos meses en un vagn del Metro de Madrid, y que me parece apropiado, no slo por
el verso en s, sino porque t, amig@ m@, eres un proyecto de ti mism@, un genio en
potencia, una persona que, pese a quien le pese, se renueva cada da. Un poema
inacabado

Barca nueva, que halles buen viento

Adelante! Muchos xitos!


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Apoyo y Soporte Profesional: Coach in the Box


Puedes contactar conmigo si deseas obtener soporte profesional para completar o realizar
cualquiera de las herramientas o ejercicios propuestos. Trabajaremos juntos para que consigas
clarificar y alcanzar tus metas. Este servicio del Coach in the Box se realiza a travs de mail o
Skype y tiene un precio de 25 por aproximadamente 30 minutos de mentora.
Tambin tienes la posibilidad de obtener una sesin exploratoria gratuita de 30 45 minutos de
duracin donde podrs averiguar ms acerca del Coaching y decidir si deseas contratar un
proceso. Detalles en la web.

Tu Coach
Esther Roche Polo es la fundadora y CEO de End2EndCoaching. Es Tcnico Superior en Coaching
Personal y Mster Internacional Experto en Coaching n 420 por el Instituto Europeo de
Coaching (IEC, Las Rozas, Madrid), que a su vez es una escuela certificada por la International
Coaching Federation (ICF) y por la Asociacin Espaola de Coaching (ASESCO).

Esther Roche
Mi nombre es Esther Roche y soy Coach de Emprendedores y Coach Personal. Mi camino, en
esencia, no fue muy diferente del tuyo, y ahora me dedico a guiar a las personas a travs de
sus propios caminos, sea en un mbito ms personal o en el de emprendedores, que es un
sector que me apasiona.
End2EndCoaching ha aparecido en diversas publicaciones nacionales (revista exclusiva de
negocios Renta4) e internacionales (Commodities Venezolanos, Educamricas).
Recientemente he impartido numerosos talleres de Coaching y he sido invitada exclusiva del
programa de radio La Guinda, de Radio Activa Europa, dirigido por Leonor Acosta y dirigido a
un pblico emprendedor tanto de Espaa como de Latinoamrica.
Nac emprendedora en Madrid hace 43 aos. No slo he sido emprendedora sino que tambin
mis casi 20 aos de experiencia en torno a actividades relacionadas con el manejo de
proyectos, la calidad y la mejora de procesos, avalan mi iniciativa y aptitudes creativas, mi
decisin y enfoque en el desarrollo personal y profesional.
Aunque tengo una disposicin natural para emprender, he querido desarrollar mis aptitudes
an ms para convertirme en la profesional que soy hoy. As, llevo varios aos dedicada a mi
crecimiento en el campo de emprendedores, del Coaching y del marketing online para
poder ofrecerte a ti lo mejor de m, de mi aprendizaje y de mi experiencia.
Pocas cosas hay que me motiven ms que orientar, apoyar y motivar a personas con deseos
de mejorar, con ambicin de superarse y dispuestas a cuestionarse a s mismas. Por ello estoy
aqu y he creado este manual que, como deca al principio, no es ms que un humilde
agradecimiento por tu confianza. A la vez trata de ser un til para tu propia motivacin y
superacin. Una herramienta para que seas consciente de que la mxima expresin de ti
mismo est dentro de ti y no fuera. Lo comprobamos?
Hasta pronto.
Esther
End2EndCoaching 2012

Esther Roche Polo, Coach para Emprendedores & Coach Personal


(+34) 658 81 01 44 info@end2endcoaching.es
http://end2endcoaching.es y http://emprendercoaching.es

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