“1.

983 Año Bicentenario del REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

Nacimiento del Libertador
Simón Bolívar” UNIVERSIDAD BICENTENARIA DE ARAGUA
VICERRECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN, EXTENSIÓN Y PREGRADO
SAN JOAQUÍN DE TURMERO

Aspectos relevantes de los presupuestos de una

empresa

Participante
Crismary Ron
C.I:28.387.990

San Joaquín, 02-03-23

 Describir los pasos en la planificación de las ventas

Un plan de ventas es un conjunto de estrategias diseñadas para ayudar a los equipos

de ventas a alcanzar sus cuotas y ayudar a la empresa a lograr sus objetivos. Esta
planificación puede ayudarte a prever el número de ventas que necesitas conseguir y
trazar un plan con el que cumplir tus objetivos. En este plan se incluyen las ventas de
años anteriores, los riesgos, las condiciones del mercado, el público objetivo y las
ideas para identificar clientes potenciales y vender.

La planificación de ventas tiene lugar en diferentes etapas del ciclo de ventas. Por
ejemplo, muchas empresas se ponen metas mensuales o trimestrales, aunque no
lograrás vender si lo único que haces es establecer estos objetivos. Al definir los pasos
de un plan de ventas, los jefes de ventas ayudan a sus equipos a alcanzar sus cuotas
y a conseguir recompensas gracias al éxito colectivo.

Otra parte importante de un proceso de planificación de ventas es hacer una

valoración de la compañía y entender dónde se posiciona en el mercado. Las
condiciones del mercado cambian constantemente, así que es importante estudiarlas y
ajustar el plan consecuentemente.

Los planes de ventas suelen incluir estrategias a corto y a largo plazo. Por más que
haya objetivos, sin una compensación los agentes de ventas no estarán motivados
para esforzarse al máximo. Es más, sin las herramientas ni las estrategias adecuadas,
tus comerciales tampoco podrán lograr sus objetivos fácilmente.

A medida que se alcancen metas, lo ideal es añadir unas nuevas, y revisar el plan de
ventas es lo más recomendable siempre que lo hagas. Estos cambios también pueden
influir en la asignación de recursos para que los comerciales puedan tener todo lo que
necesitan. Si aún no has invertido en un sistema telefónico basado en la nube e
integraciones de Vip, te recomendamos que pienses en cómo configurar una centralita
(preferiblemente de formato virtual) te puede ayudar a agilizar las actividades de
ventas y alcanzar tus objetivos de forma más fácil.
Ejemplos de plantillas para planes de ventas

Un plan de ventas te permite documentar tus objetivos de ventas, además de describir

las estrategias que tienes que seguir para alcanzarlos. Pero la cosa no se queda ahí.
También puedes usarlo para determinar los presupuestos para ventas y marketing,
describir la estrategia de marketing y explicar otros problemas y estrategias del equipo
comercial.

En esta plantilla también se pueden incluir aclaraciones sobre los siguientes

elementos:

 Misión de la empresa.

 Historia de la empresa.

 Estructura del equipo de marketing.

 Estructura del equipo de ventas.

 Centralita virtual.

 Aplicaciones e integraciones.

 Estrategia de marketing.

 Estrategia de captación de clientes.

 Clientes y perfiles objetivo.

 Posicionamiento de mercado.

 Objetivos de ventas.

 Presupuestos de ventas y marketing.

 Estrategias de precios.

 Estrategias promocionales.

 Responsabilidades (una lista de las personas encargadas de diferentes partes

del proceso de ventas).
 Proyección de las  ventas de la empresa XYZ para el ejercicio
económico Enero-Diciembre 2023 tomando como base los
siguientes datos históricos:

Año                                Ventas (unidades)

2018                                    55.000

2019                                  59.500

2020                                    68.300

2021                                    78.600

2022                                    98.750

Método de proyección: RECTA DE LOS MINIMOS CUADRADOS

Recuerde que la proyección es en unidades, por tal motivo NO debe utilizar

decimales en el resultado final

Presentación de la distribución de las unidades en el año  económico

proyectado: Trimestre I   10%  (Enero 15%, Febrero 25% y el resto en Marzo), 
II Trimestre 35%  y el saldo del plan anual de ventas en el  II  Semestre

Presentación gráfica de la recta de los mínimos cuadrados

UNIDADES
AÑOS (Y) X X*Y X2
2018 55.000 -2 -110.000 4
2019 59.500 -1 -59.500 1
2020 68.300 0 0 0
2021 78.600 1 78.600 1
2022 98.750 2 197.500 4
TOTALES 360.150 0 106.600 10
DATOS:

A= S Y/N   N= 5

A= 72.030 X= 3 AÑOS

   

B= S Y*X/SX2  
 B = 10.660  

       

CALCULO:

Y23=72030+(10660*
3)
72.030+31.980
Y23=104.010

PRIMER TRIMESTRE I 10% 10.401

MESES PORCENTAJE MONTO
ENERO 15%
1.560
FEBRERO 25%
2.600
MARZO 60%
6.241

TOTAL 10.401

SEGUNDO TRIMESTRE II
35% 36.404
MESES PORCENTAJE MONTO
ABRIL 33%
12.135
MAYO 33%
12.135
JUNIO 34%
12.134

TOTAL 36.404

SEGUNDO SEMESTRE II
55% 57.206

MESES PORCENTAJE MONTO

JULIO 17%
9.535
AGOSTO 17%
9.535
SEPTIEMBRE 17%
9.534
 OCTUBRE 17%
9.534
NOVIEMBRE 16%
9.534
DICIEMBRE 16%
9.534

TOTAL 57.206

AÑO 2023 100% 104.010

MES PORCENTAJE MONTO
ENERO 2%
1 1.560
FEBRERO 3%
2 2.600
MARZO 6%
3 6.241
ABRIL 12%
4 12.135
MAYO 12%
5 12.135
JUNIO 12%
6 12.134
JULIO 9%
7 9.535
AGOSTO 9%
8 9.535
SEPTIEMBRE 9%
9 9.534
OCTUBRE 9%
10 9.534
NOVIEMBRE 9%
11 9.534
DICIEMBRE 9%
12 9.534
100%
TOTAL 104.010
 PROYECCIÓN DE VENTAS AÑO 2023
14,000

12,000

10,000
MONTO (UND)

8,000

6,000

4,000

2,000

-
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
MES