Evaluación Formativa

COLEGIO PARTICULAR “JOSÉ MARTÍ”
EMPRENDIMIENTO Y GESTION
Evaluación formativa
1. Observa la pirámide de Maslow de la página 12. Lanza ideas de emprendimientos que resuelvan
los dos primeros pasos de la pirámide.
Algunas ideas de emprendimientos que satisfacen los dos primeros niveles de la Pirámide

de Maslow son las siguientes:
Primer nivel: Fisiología
Bodega, abasto o supermercado que ofrezca a la comunidad alimentos de alta calidad.
Hospedaje o posada, que ofrezca espacios tranquilos y confortables para el descanso de
sus clientes.
Segundo nivel: Seguridad
Compañía de seguridad, que ofrezca asesoría para la protección de bienes y personas.
Aseguradora, que brinde protección a las familias por medio de pólizas de salud,
accidentes, defunción, etc.
2. Observa y toma fotos del sector donde vives. Pega las fotografías y describe las necesidades del
entorno.
Descripción Foto
El agua de tubería, algunas veces llega una vez

por semana y en otras duras un mes sin llegar a
mi comunidad.
Las calles esta deterioradas con huecos y sin

asfalto.
El servicio del aseo no es continuo, hay que

llevar la basura a la avenida principal, donde se
acumula y trae como consecuencia otras
problemáticas.
3. Sugiere tres productos o servicios, tomando en cuenta las necesidades de tu entorno.

1. Servicios de salud, como centros de asistencia para atender a los problemas de salud de mi
comunidad.
2. Servicios educativos, como instituciones de educación superior para atender a la formación
de mi comunidad.
3. Productos alimenticios, como productos agrícolas y demás para atender a la demanda de
alimentos de mi comunidad.
Actividad investigativa
4. Formen grupos de cinco personas y visiten una zona rural cercana a la población donde
estudian.
Indaguen y comparen las necesidades entre una zona rural y una zona urbana. Enfóquense en:
– Ubicación
– Cultura
– Tamaño de la población
– Creencias
– Otros aspectos que consideren importantes
Zona rural Zona urbana

Zona rural: territorio compuesto de campos, Zona urbana: son aquellas que brindan una
donde la principal actividad económica es la mayor capacidad económica a sus habitantes
agricultura. ya que existen más oportunidades de trabajo y
más opciones de servicios.

Ubicación: zonas verdes de acercamiento a la
naturaleza con pocas edificaciones. Ubicación: zonas edificadas y en constante
desarrollo.
Población: generalmente posee menos de

2.000 habitantes. Población: generalmente posee más de 2.000
habitantes.
Se desarrolla: el sector primario (agricultura y

cría de ganado). Se desarrolla: el sector secundario (industrial) y
el terciario (servicios).
1. Une con líneas, según corresponda.
Desarrollar un conocimiento ¿Adónde quiero llegar?
Expresar el contenido ¿Qué es lo que busco conocer?
Exponer el proceso de la investigación ¿Qué quiero hacer en la investigación?
2. Crea y explica tres objetivos de una investigación de campo que podría tener una empresa
comercial de ropa para mujer.
1. Identificar el tipo de prenda que más utilizan las mujeres.

2. Analizar el suelo o ingreso que las mujeres perciben.
3. Buscar los principales criterios que utilizan las mujeres al momento de comprar
alguna prenda en particular.
3. Propón. ¿Qué tips consideras que se deben tomar en cuenta para evitar errores en la
formulación de objetivos?
 Saber bien cuál es el objetivo que se quiere lograr

 Ser realista con los objetivos que se quiere lograr
 Recurso económico sobre objetivo
 Tomar notas de los objetivos que se quiere logra
 Saber los recursos necesarios que necesita para lograr sus objetivos
 Deben ser coherentes
4. Explica. ¿Por qué los objetivos no deben ser demasiado amplios?
Primeramente, no quiere decir que no sean amplios en cuanto a su alcance o fin, si no que
éstos deben ser precisos y breves, abarcando su finalidad de forma concisa. Un objetivo
debe enfocarse en lo siguiente: Cuánto (porcentaje y/o cantidad), cuándo, dónde y por
quién. Son las mencionas características en las que nos debemos enfocar a la hora de
formula un objetivo.
5. Determinen los tips que deben considerar en una investigación de campo para que los
resultados sean valederos.
La investigación de campo consiste a un tipo de investigación que se basa en informaciones

obtenidas de la realidad permite cerciorarse de las condiciones reales en las que se han conseguido
los datos.
Puntos a considerar para realizar una investigación de campo efectiva:
1)El investigador debe ubicar sus estudios a la tipología que mejor se adapte a la investigación y que
cumpla con el propósito deseado.
2)El investigador debe consultar amplia bibliografía para ubicar y argumentar debidamente el tipo
de diseño de investigación que enmarque su estudio.
3) Los objetivos del estudio determinan el tipo de diseño de investigación que ha seleccionado el
investigador, siendo posible la selección de uno o la combinación de dos o más de estos.
6. Indaga. ¿Qué es el marco teórico?
El marco teórico hace referencia al proceso dentro del método

científico que consiste en recolectar diversas investigaciones estudios y teorías relacionadas con
la investigación actual.
El marco teórico se hace con la finalidad de proporcionar argumentos que guarden relación y

puedan sustentar el planteamiento del estudio realizado así que es importante realizarlo con
la ayuda de algún profesional o tutor, además de seguir los lineamientos de la institución educativa.
Actividad colaborativa
7. Investiguen y debatan cuáles son las diferencias entre metas y objetivos.
Metas
Las metas son amplias.
Las metas son intangibles o a largo plazo.
Las metas son difíciles de cuantificar
Objetivos
Los objetivos son más específicos.
Los objetivos son tangibles y pueden ser cumplidos en periodos de tiempo relativamente cortos.
Los objetivos no lo son.
1. Explica las principales técnicas de investigación.
Las técnicas de la investigación son un conjunto de herramientas las cuales nos ayudan a

obtener información a través del conocimiento y saberes.
La técnica la determina el procedimiento por el cual se desarrolle la investigación exhaustiva a través

de del conocimiento científico tecnológico.
2. De las técnicas de investigación, analiza cuáles son las más importantes.
Entrevista: Es una técnica e la cual se recopila información mediante conversaciones, cuyos

resultados dependen del nivel de comunicación entre el investigador y los participantes.
Encuesta: Se adquiere información de interés sociológico a través de un cuestionario con
elaboración previa. Este busca la opinión de las personas respecto al tema investigado.
3. Indaga. qué son preguntas abiertas y cuáles son preguntas cerradas, en el contexto de una
entrevista.
Una pregunta abierta es aquellas cuyas posibles respuestas van sujetas al razonamiento y opinión
del entrevistado, teniendo un carácter libre y argumentativo. Cuando hablamos de una pregunta
cerrada, nos referimos a aquellas que tienen una respuesta específica, sin lugar a opiniones o
deliberaciones.
4. Diseñen una encuesta que sirva para indagar sobre las fuentes de empleo en el país. Anoten sus
conclusiones.
Las siguientes preguntas pueden servir para diseñar una encuesta para investigar sobre las fuentes

de empleos en el país:
 ¿Cuál es el nivel educativo?

 ¿Cuál es su profesión?
 ¿Cuál es la escala de salarios?
 ¿Tiene empleo actualmente?
 ¿Cuál es la edad?
 ¿Empresas que ofrecen mejores beneficios?
Teniendo en cuenta estos datos podemos diseñar un formato para evaluar la encuesta y los

resultados sobre las fuentes de empleo en cualquier país.
1. Escribe: ¿qué entiendes por recopilación de datos?
La recopilación de datos es una de las fases más importantes e iniciales de una investigación, en la

cual se obtiene la información en que nos apoyamos y la sustenta.
2. Escriban y analicen en parejas: ¿por qué es importante el tamaño de la muestra en una
investigación?
La importancia del tamaño de muestra radica en que representan los elementos a partir de los
cuales buscamos hacer inferencia para la población en general, por lo que debemos guiarnos por la
estadística paramétrica para poder obtener conclusiones válidas y analizar la bondad de ajuste. En
ese sentido, el tamaño de la muestra definirá la distribución, el sesgo y la calidad de los datos sobre
los cuales radicaran nuestro estudio.
3. Seleccionen un emprendimiento y planifiquen los elementos de la recolección de datos que

utilizarían.
Se procede a seleccionar un emprendimiento y exponer los elementos de la recolección de

datos que se utilizarían para determinar el target (meta):
Emprendimiento: Chocolatería artesanal.
Elementos de la recolección de datos:

Encuesta: Para determinar si el producto a ofrecer es o no aceptado.
Entrevistas: Para determinar las preferencias.
Observación: Para determinar los patrones de consumo.
4. Detalla los errores más comunes en la recolección de datos.
Los más comunes son los errores de cobertura del marco muestral, de respuesta, de no respuesta y
de procesamiento, es decir, los de codificación, entrada de los datos.
Los errores de respuesta, se refieren a aquellos que se producen, por ejemplo, cuando el
entrevistado da una respuesta incorrecta, con intención o sin ella, o en el caso opuesto, el
entrevistador interpreta o transcribe mal la respuesta.
- Registra información innecesaria, redundante o que carece de significado.
- La información es registrada de diferentes formas y por tanto se desperdicia el análisis de los
datos.
5. Ejemplifica los siguientes conceptos de investigación de mercados:
a) Elabora una hipótesis acerca de un emprendimiento que tengas proyectado realizar.
En la ciudad donde estoy ubicado, en la cual existe un solo centro de distribución de papel, hay
problemas con las empresas y comercios al este de la ciudad, puesto que este centro de distribución
de papel está muy al oeste. Dando como resultado un mayor costo en el transporte de papel.
Realicé entrevistas a comerciantes y empresarios, y según mis cálculos, al colocar el centro en la

zona este, podría reducir entre un 15% y 28% los costos en el transporte para dichas actividades
económicas.
Mi hipótesis es la siguiente: Conforme le ofrezca contratos a las empresas y comercios con la

reducción en el coste de transporte, y asegurando la misma calidad del papel, mi negocio irá
mejorando y obtendré una buena parte de la demanda de papel en la ciudad.
b) ¿Qué tipo de variables deberías considerar para comprobar tu hipótesis?:
Para probar una hipótesis de cualquier tipo de investigación se remonta a la utilización del método
científico en el cual se afirma una teoría y sus parámetros se ponen a prueba para determinar la
precisión de la hipótesis. Una hipótesis puede ser probada en tres formas cada una tiene a
considerar distintas variables y fue diseñada para comprobar la verdad acerca de los parámetros.
Métodos de comprobación de una hipótesis:
a) Hipótesis nula: Se centra en la existencia de dos tipos de hipótesis la hipótesis nula y la hipótesis
alternativa. Para las pruebas debes analizar los resultados de tu hipótesis nula, la hipótesis
alternativa es el resultado de respaldo que solo juega una parte en la prueba si la hipótesis nula
conduce a un rechazo de la hipótesis. Debes centrarte solo en la hipótesis nula para comprobar la
hipótesis, necesariamente debes seguir un ciclo de prueba de variables:

1) Deducir predicciones
2) Observación de los datos del experimento
3) Aplicación de pruebas a las predicciones
4) Inducción a la teoría de la hipótesis.
b) Intervalos de confianza: Se basa en la estimación de los parámetros de la hipótesis. Esta prueba

consiste aplicar métodos estadísticos, encontrando la media de la muestra y se compara con el error
estándar a ver cuál es mayor. Si ya se conoce la desviación estándar del medio de la muestra esta se
sustituye por el error estándar y se aproxima el nivel de confianza para aceptar la hipótesis
nula. Esto se aproxima a cuan seguro se está de la hipótesis.
c) Prueba de un extremo: es aquella que mide la distribución normal estándar basada en la

hipótesis, o supuestos que los parámetros que se miden serán mayores o menores que una
estadística particular. En este tipo de pruebas, las variables que se están probando se dividen en dos
regiones: una región de rechazo y una región de aceptación. La prueba se determina por la mayor o
menor que es el valor que se indica en la hipótesis, y se rechaza la hipótesis si los datos de la región
de rechazo resultan ciertos.
d) Prueba de dos extremos: Es aquella a la cual la hipótesis nula afirma que las variables son iguales
o no a algo; tal como una estimación de porcentaje. En este tipo de prueba de dos regiones podrás
determinar si debes o no rechazar la hipótesis nula con base a la evidencia de cualquier extremo. En
este tipo de prueba la región de aceptación es menor a causa de los dos extremos o variables dentro
de la prueba.
c) Investiga acerca de la importancia de establecer un margen de error al momento de hacer el

muestreo.
Por definición, el margen de error, hace referencia a la cantidad de error de muestreo aleatorio en

los resultados de una encuesta, en tanto que el muestreo se refiere a la de un conjunto de cosas o
personas consideradas como representativos de la población a la cual pertenecen, con el fin de
determinar las características del grupo.
La importancia de establecer un margen de error al momento de hacer un muestreo, radica en que

mediante esta técnica y basándose en los resultados que arroje, podremos ver que tan confiables
son las estimaciones estadísticas realizadas y de esa forma tener conciencia de sí es factible o no
tomar una decisión.
6. En grupos de tres estudiantes, elaboren una matriz para recoger información usando los cuatro
criterios de recolección de datos mencionados en la tabla de la página 24.
Los cuatro criterios para la recolección de datos son:
Calidad: Tiene que ver con la validez de la información para la toma de decisiones, tomándose en
cuenta el tipo de fuente utilizada.
Cantidad: Se relaciona con la integridad de la información, a lo que contribuye la cantidad de

fuentes utilizadas
Precisión: La fidelidad con que se levantan los datos incide en la utilidad que tendrán los mismos,
derivando esto del instrumento utilizado y la forma como ha sido validado.
Momento: De acuerdo al tipo de investigación corresponderá un momento específico (técnica e

instrumento) para la recolección de datos.
1. Explica con tus propias palabras, ¿qué es responsabilidad social en un emprendimiento? Cita un
ejemplo.
La responsabilidad social, en mis propias palabras, representa el compromiso que asume un

individuo o conjunto de personas respecto a un grupo social que posee una problemática o está en
riesgo de poseerla.
Ejemplo
Por ejemplo, una empresa que tenga una política de responsabilidad social de ayudar a las personas
de bajos recursos acceder a la educación a través de programas de formación en distintos
oficios para la inserción laboral, como parte de una filosofía de responsabilidad social.
2. Escribe tu propia definición de lo que es el turismo comunitario. Cita un ejemplo.
El turismo comunitario es el tipo de actividad turística recreativa caracterizada por

ser gestionada desde el ámbito comunitario con la intención de promover el conocimiento y disfrute
del entorno natural, y urbano de la misma, al tiempo que se dinamiza la actividad económica
y social de dicho entorno.
Ejemplo
Por ejemplo, en la ciudad de Coro, Estado Falcón, Venezuela, las comunidades aledañas a los
Médanos son las encargadas de gestionar este tipo de turismo, a través de los Consejos Comunales y
con el patrocinio del Estado.
3. Explica con tus propias palabras, ¿qué es un emprendimiento comunitario? Cita un ejemplo.
El emprendimiento comunitario corresponde a un emprendimiento económico que se organiza con

miembros de una misma comunidad con la finalidad de incrementar los ingresos de las personas que
habitan en lo mismo región y Normalmente se realiza con productos que son elaborados dentro de
la misma comunidad bien sea con recursos agrícolas o artesanales.
Ejemplo
Los emprendimientos comunitarios pueden incrementar la economía de las personas que viven
dentro de una misma comunidad, crear nuevas fuentes de trabajo y mejorar la calidad de vida.
4. ¿Qué características tienen los emprendimientos con carácter social? Explica cada una de ellas
mediante un ejemplo.
1. Emprendimiento deportivo: es un conjunto de valores que ejercen influencia en la propensión de

crear o desarrollar actividades innovadoras en las organizaciones o individuos.
Ejemplo
La creación de una cancha de fútbol con juegos para niños dentro de una comunidad para pasar el
tiempo en familia.
2. Emprendimiento cultural: es la persona que tiene la capacidad de utilizar su creatividad e

inteligencia como factor esencial para la creación de proyectos nuevos en el ámbito de la cultura, ya
sea de ser asociaciones o empresas.
Ejemplo
Actividades creativas como la artesanía, la danza o la música.
3. Emprendimiento ambiental: contempla aquellas actividades centradas en la conservación del

medio ambiente sin importar el ámbito donde se accione.
Ejemplo
Emprendimientos de baterías recargables confiables, que no requieran la compra y descarte de pilas

alcalinas que luego van a dar al mar.
4. Emprendimiento comunitario: El emprendimiento comunitario corresponde a

un emprendimiento económico que se organiza con miembros de una misma comunidad con la
finalidad de incrementar los ingresos de las personas que habitan en lo mismo región
Ejemplo
Panadería comunitaria donde se promueva el trabajo y cursos de capacitación en el ramo sobre todo
que los precios de los productos sean solidarios.
5. Detalla tres ejemplos de emprendimientos deportivos.
1. Establecer un gimnasio.
2. Dar entrenamiento personal.
3. Crear un consultorio de fisioterapia.
6. En grupos de cuatro personas, determinen y expliquen todos los aspectos necesarios para
desarrollar un emprendimiento de turismo comunitario en su zona. Pueden apoyarse en
preguntas como: ¿a quién nos dirigiremos para buscar apoyo?, ¿qué actividades se le ofrecerá al
turista?, ¿qué se le enseñará?, ¿dónde comerán los huéspedes?, ¿dónde dormirán?, ¿quién guiará
a los turistas?, ¿cómo nos publicitamos?, ¿quiénes serán nuestros proveedores?, etc.
Los aspectos necesarios para desarrollar un emprendimiento de turismo comunitario en nuestra

zona:
 Reconocer cuáles son los principales atractivos paisajísticos, culturales, arquitectónicos,

históricos y gastronómicos del lugar.
 Definir la visión, misión y el objeto del emprendimiento. En este punto es útil implementar la
metodología conocida como Propuesta Única de Valor.
 Identificar los recursos humanos y materiales necesarios.
 Con base en las habilidades y capacidades de los participantes, organizarlos para llevar a
cabo las actividades.
 Estructurar un plan estratégico para difundir la iniciativa.
UNIDAD 2
1. Con tus propias palabras, define: ¿qué es estadística?
La estadística también busca datos, o explicaciones de porque algún hecho pasa, o esta

sucediendo. Las estadísticas también sirven para cuantificar que luego nos permita el análisis de
alguna situación.
2. ¿Para qué sirve la estadística?
Tenemos que la estadística sirve, principalmente, para predecir hechos y lograr llevar el control de

variables. La estadística tiene muchas utilidades, pero todo se enfoca en lograr predecir un hecho
siguiendo y estudiando un comportamiento. Partiendo de la idea anterior esta se enfoca en estudiar
diferentes variables, las cuales pueden ser cualitativas o cuantitativas.
3. ¿Por qué es importante usar la estadística para un emprendimiento?
Para los emprendedores la importancia de la estadística se basa principalmente en su valor para

la toma correcta de decisiones, puesto que permite conocer las principales propiedades de los
objetos o datos observados y las características claves de los fenómenos estudiados.
Es por medio de las medidas descriptivas numéricas (media, mediana, moda, desviación media,

varianza, desviación estándar, coeficiente de variación, coeficiente de Fisher y coeficiente variación)
que el investigador puede obtener información resumida de los datos, los cuales en condiciones
de incertidumbre desea analizar para tomar una decisión atinada.
4. Analiza y subraya la respuesta correcta.
a) Codificar y transcribir los datos a una herramienta de comprensión y análisis es:
Tabulación de datos.
Representación gráfica.
Interpretación y conclusiones.
Agrupación de datos.
b) La actividad en la cual se aplican sumas aritméticas, medidas de tendencia y porcentajes es:
Obtención de resultados.
c) El elemento para realizar conclusiones que le permite al emprendedor tomar decisiones

adecuadas respecto a un emprendimiento es:
Obtención de resultados
d) El elemento en el que se utilizan características comunes, por ejemplo, sectores geográficos,

respuestas numéricas, respuestas similares, respuestas abiertas o cerradas es:
Obtención de resultados.
e) El elemento que presenta los resultados de forma visual es:
Obtención de resultados
5. En una hoja electrónica, busca más modelos de gráficos de estadística descriptiva, imprímelos y
pégalos en los siguientes recuadros. También tienes la opción de dibujarlos en los espacios.
6. Investiga: ¿en qué áreas de tu comunidad se puede aplicar la estadística descriptiva?
La Estadística Descriptiva, es una técnica que se basa en la obtención, orden y almacenar de datos.

Para expresar los resultados en tablas o gráficos que ayuden a comprender los resultados.
En mi comunidad se puede utilizar en el área social para saber la cantidad de familias que habitan,
establecer el porcentaje del sexo que predomina y los datos de menores de edad, persona de la
tercera edad y con discapacidad.
1. Escribe dos ejemplos de preguntas abiertas y dos de preguntas cerradas.
Preguntas abiertas
 Cuál es su comida preferida?

 ¿Sabe qué es la comida saludable?
Preguntas cerradas
 ¿Existe algún local de comida saludable en la zona?

 ¿Le parece que el nombre el rincón saludable es atractivo?
2. Diseñen una encuesta con cinco preguntas cerradas y aplíquenlas a veinte estudiantes de otros
cursos de la unidad educativa. El objetivo de esta encuesta será determinar qué tipo de
emprendimientos existen en su entorno familiar y de amistades.
Pregunta 1
¿Tiene interés por los negocios?
Pregunta 2
¿Posee un negocio familiar?
Pregunta 3
¿Tiene algún tipo de experiencia con negocios?
Pregunta 4
¿Ha estudiado alguna carrera afín a administración de empresas?
Pregunta 5
¿Sabría manejar la parte contable de una empresa?
3. Tabula los datos de la encuesta de la que se habla al inicio de la página 42, sobre los
emprendimientos en el Ecuador, y que aplicaste en la institución.
Pregunta 1
1) ¿Tiene interés por los negocios? R: Si: 85%, No: 15%
Pregunta 2
2) ¿Posee un negocio familiar? R: Si: 30%, No: 70%
Pregunta 3
3) ¿Tiene algún tipo de experiencia con negocios? R: Si: 20%, No: 80%
Pregunta 4
4) ¿Ha estudiado alguna carrera afín a administración de empresas? R: Si: 20%, No: 80%
Pregunta 5
5) ¿Sabría manejar la parte contable de una empresa? R: Si: 30%, no: 70%
1. En función de las respuestas obtenidas a las preguntas que formularon en la página 44, agrupen
los datos respectivos.
Pregunta 1
1) ¿Tiene interés por los negocios? R: Si: 85%, No: 15%
Pregunta 2
2) ¿Posee un negocio familiar? R: Si: 30%, No: 70%
Pregunta 3
3) ¿Tiene algún tipo de experiencia con negocios? R: Si: 20%, No: 80%
Pregunta 4
4) ¿Ha estudiado alguna carrera afín a administración de empresas? R: Si: 20%, No: 80%
Pregunta 5
5) ¿Sabría manejar la parte contable de una empresa? R: Si: 30%, no: 70%
2. Escribe las diferencias entre preguntas abiertas y cerradas.
Respuestas abiertas
La persona puede dar una respuesta subjetiva y amplia con respecto a la pregunta, argumentando su
opinión más específicamente.
Respuestas cerradas
Sólo puede responder de acuerdo con las opciones que le dé la encuesta o la persona que pregunta.
3. En la siguiente lista de preguntas, distingue cuáles son abiertas y cuáles son cerradas.
a) ¿Qué tipo de emprendimiento te gustaría implementar? ABIERTA
Comercio
Servicios
Artesanal
b) ¿En qué rama te gustaría seguir tu carrera universitaria? CERRADA
Financiera contable
Medicina
Docencia
Ingeniería
c) ¿Qué servicios hacen falta en tu barrio?
ABIERTA
d) ¿En tu barrio se realizan proyectos de emprendimiento? CERRADA
Sí
No
e) ¿Qué asignatura crees que debes recibir para tu mejor preparación académica?
CERRADA
1. Explica: ¿qué entiendes por representación gráfica de los resultados?
La representación gráfica corresponde a un tipo de representación de los datos que normalmente

corresponde a datos numéricos mediante recursos visuales los cuales pueden ser líneas, vectores,
superficies o símbolos que establecen una relación matemática o correlación estadística entre sí.
2. Un emprendimiento de fabricación de muebles necesita realizar un estudio de venta del primer

trimestre; los datos se indican a continuación. Realiza un gráfico (a mano) que represente los
valores de ventas mensuales de cada ítem.
Grafico
3. Según la información que arroja el gráfico que hiciste, responde las siguientes preguntas:
a) ¿Qué artículo fue el más vendido en febrero?
El artículo que tuvo mayor cantidad de ventas fueron los sillones, con un ingreso de 38756.
Adicionalmente adjunto el gráfico con el comportamiento de las ventas para cada artículo de enero
a marzo.
b) ¿Qué artículo no ha tenido grandes variaciones en sus ventas?
Las divisiones son los artículos que menos variaciones han presentado en sus ventas, manteniéndose
en un margen de miles entre 31-37.
4. Coloca en los espacios señalados cuál es el tipo de gráfico representado: de líneas, de columnas,
gráficos circulares, de barras, etc. Puedes buscar la respuesta con ayuda de Excel.
GRAFICO DE BARRAS
DISPERSION DE BARRAS
GRAFI O GRAFICO CIRCULAR
GRAFICO DE AREA AMPLIADA
GRAFICO DE LINEAS
5. Indaga: ¿cómo puedes graficar los resultados de una pregunta abierta?

Una vez que tienes el universo de respuestas, puedes hacer un análisis y clasificación de las
respuestas, buscando agrupar aquellas que al final tienen el mismo significado. En resumen, se hace
un trabajo de organización, análisis, agrupación y codificación.
Cuando la encuesta es muy grande, es decir hay muchos cuestionarios y preguntas, entonces de
toma una muestra y se hace el trabajo de análisis, clasificación y codificación con la muestra. De esa
forma, el tratamiento siguiente es igual al que se hace con las preguntas cerradas.
Se tabulan y grafican las respuestas usando el código y la frecuencia de aparición de cada código.
1. En función de los resultados obtenidos a las cinco preguntas de la página 44, ingresen los datos
en una hoja electrónica (Excel). Una vez ingresados, realicen dos gráficos diferentes para cada
respuesta. Recórtenlos y péguenlos en el recuadro de referencia.
Pregunta 1
Pregunta 2
Pregunta 3
Pregunta 4
Pregunta 5
1. En grupos de tres estudiantes, determinen y expliquen razonadamente los factores de éxito del
Salinerito.
El salinerito se define como una marca de una empresa ecuatoriana, esta se encarga de representar
a variadas corporaciones del pueblo andino de montaña el cual se llama Salinas.
Los factores del éxito del salinerito son:
 La sencillez y humildad.
 La calidad de insumos.
 Control en los costos.
 Un buen control administrativo.
 Conocimiento y crecimiento dentro del mercado.
 Mantener buenos puntos de ubicación.
2. En sus palabras, determinen cuáles características debería tener una comunidad para alcanzar
un éxito similar al Salinerito.
Las características que debe tener una comunidad para alcanzar éxito se mencionan a continuación:
 Ser unidos.
 Que las personas tengan empatía.
 Ser positiva.
 Solidaridad
 Entusiasmo
 Apoyarse y colaborarse unos a los otros
 Evitar conflictos.
 Tener mucha comunicación
 Tener normas y reglas.
3. ¿Cuáles son los aspectos de responsabilidad social que está cumpliendo el Salinerito? Explica
razonadamente tu respuesta.
Los aspectos de responsabilidad social que está cumpliendo El Salinerito, en Ecuador, se logran a

través de los socios de la Corporación Grupo Salinas, entre ellos:
1. Fundación Familia Salesiana Salinas.

2. Fundación de Organizaciones Campesinas de Salinas
3. Fundación Grupo Juvenil Salinas
4. Asociación de Desarrollo Social de Artesanas de Salinas
A través de estas organizaciones se realiza un trabajo social y apoyo a grupos poblacionales (por
ejemplo, jóvenes) en cuanto a:
 Aprendizaje para fortalecer el área laboral

 Apoyo para acceder a derechos fundamentales
 Entrega de información.
4. Analiza detenidamente los componentes de la página www.salinerito. com y diseña un

contenido similar para un producto de tu zona.
• Identifica los aspectos principales y explica en qué elementos hacen énfasis.
Analizando los componentes de la página de la marca Salinerito, algunos contenidos que se pueden

hacer énfasis sobre algún producto de mi zona son:
 Características del producto

 Importancia del producto en la zona
5. En grupos de cinco estudiantes, seleccionen un producto de su zona geográfica y diseñen

detalladamente un emprendimiento con las características del Salinerito.
Producto escogido
Ceviche
¿Por qué razón lo escogieron?
Me gusta el ceviche porque es una comida peruana típica y representativa.
Descripción del emprendimiento
El emprendimiento consistiría en un restaurante de comida peruana, especializado en ceviche. El

restaurante tendría una decoración típica y acogedora, y se serviría comida casera y de buena
calidad.
6. Con los resultados de su trabajo, presenten en clase una síntesis de sus aprendizajes,
conclusiones y recomendaciones.
1. En grupos de dos, describan las diferencias entre media aritmética y mediana. Anoten sus
conclusiones.
Media Aritmética Mediana

Se le conoce comúnmente como promedio. Se Es el valor que ocupa una posición central entre
obtiene mediante la suma de todos los datos, todos los valores del conjunto de datos, cuando
para posteriormente dividirlo entre la cantidad estos están ordenados en forma creciente o
de datos que se sumaron. decreciente, es decir corresponde al valor
central en un punto del 50% de los datos.
2. Resuelve los siguientes ejercicios sobre la media aritmética.
Si usas una hoja electrónica, puedes emplear la siguiente fórmula:

• En un emprendimiento de lavandería se tienen quince máquinas de lavado de ropa. La capacidad
de las máquinas es la siguiente: dos máquinas tienen una capacidad de 50 kilos de ropa cada una,
tres máquinas de 40 kilos de ropa, tres máquinas de 45 kilos de ropa cada una, y siete máquinas de
60 kilos de ropa. ¿Cuál es la capacidad promedio de las máquinas? Realiza el cálculo y escoge la
respuesta:
a) 51,66 X N XN
50 2 100
b) 49,33 40 3 120
c) 48,44 45 3 135
60 7 420
15 775
3. Resuelve los siguientes ejercicios sobre mediana. Si empleas una hoja electrónica puedes usar la
siguiente fórmula. Si los datos de la fila o columna están en desorden, utiliza esta herramienta:
• En un supermercado, las ventas diarias se registran en la tabla inferior. Calcula su mediana.
1 2 3 4 5 6 7 8 Mediana
$12 $34 $689 $123 $1234 $8 $765 $3
3 8 12 34 123 689 765 1234
Mediana= 34 + 123 / 2
Mediana= 78,5
1. Resuelve los siguientes ejercicios sobre mediana.
Si empleas una hoja electrónica, puedes usar la siguiente fórmula para ordenar los datos de la fila
o columna:
• El personal administrativo de una fábrica de blusas para dama (que va a distribuir en toda la
provincia), realizó una encuesta a los almacenes de ropa sobre la cantidad de docenas que
necesitan para abastecer su inventario en bodega. Los resultados fueron:
2 3 4 5 3 4 5 3 5 4 4 4 3 7 6 5 4 3 2 4 5 4 5 5 Moda
2 2 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 6 7 4
¿Cuál es el pedido que más se repite?
El numero que mas se repite es el 4
• Para tener buenas ventas hay que tener clientes satisfechos; por lo tanto, se realizó una
encuesta preguntando el grado de satisfacción con el servicio que brindaba una empresa. La escala
de calificación fue del 1 al 10. Los resultados fueron:
6 6 5 7 8 6 8 4 8 8 8 7 7 6 6 6 8 7 6 8 5 8 8 5 Moda
4 5 5 5 6 6 6 6 6 6 6 7 7 7 7 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8
¿Cuál es la calificación que más se repite?
La calificación que mas se repite es 8
• En una unidad educativa con 20 paralelos, se preguntó cuántos estudiantes hacen deporte
frecuentemente. Los resultados fueron los siguientes:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1 13 14 15 16 17 18 19 20 Moda
2
5 7 8 4 9 3 8 9 1 11 12 6 5 12 7 4 12 9 8 7
2
¿En cuántas clases se debería incentivar la práctica deportiva, porque tienen menos de ocho
estudiantes a quienes les gusta el deporte?
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
5 7 8 4 9 3 8 9 12 11 12 6 5 12 7 4 12 9 8 7
En 9 clases se requiere hacer más deporte, porque tienen menos de ocho estudiantes que le gusta el
deporte
¿En cuántas clases hay 11 estudiantes o más a quienes les gusta el deporte?
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
5 7 8 4 9 3 8 9 12 11 12 6 5 12 7 4 12 9 8 7
En 5 clases hay 11 estudiantes o más que les gusta el deporte
2. El emprendimiento comunitario “Semillas productivas” entregó 1 600 plantas de plátano para

que las sembraran en sus tierras los 130 comuneros. Luego de varios meses, se realizó un censo de
dichas plantas. En la primera fila se indica la cantidad de plantas que podrían dar frutos,
clasificadas de cien en cien; y en amarillo se detalla la cantidad de comuneros que están dentro de
ese rango.
Rango De 100 a De 200 a De 300 a De 400 a De 500 a De 600 a De 700 a

200 300 400 500 600 700 800
No. 2 3 5 6 4 8 6
Acumulad 2 5 10 16 20 28 34
o
% 1,54 3,85 7,69 12,31 15,38 21,54 26,15
Rango De 100 a De 200 a De 300 a De 400 a De 500 a De 600 a De 700 a
200 300 400 500 600 700 800
No. 2 3 5 6 4 8 6
Acumulado 46 59 67 72 82 107 130
% 35,38 45,38 51,54 55,38 63,08 82,31 100
Con los datos de la tabla de conteo de plantas, realiza la distribución para cuartiles y quintiles con
su respectiva interpretación:
• Distribución para quintiles:
Q1 Q2 Q3 Q4 Q5
675 946 1260 1388 1500
Interpretación de datos
• Distribución para cuartiles:
Q1 Q2 Q3 Q4
775 1075 1362 1500
Interpretación de datos
1. En función de los resultados obtenidos de las preguntas de la página 44 y según la información

sobre este ejemplo, incluida en evaluaciones formativas de secciones anteriores, interpreten los
resultados obtenidos.
Pregunta 1:
GRAFICO INTERPRETACION
Vemos que en la primera pregunta la respuesta

SI tiene mayor puntuación que el No.
Pregunta 2:
En la segunda pregunta notamos que la

respuesta del NO tiene mas puntaje que el SI
Pregunta 3:
En la tercera pregunta observamos que la
opción SI tiene mas puntuación que el No con
una diferencia del mas 50
Pregunta 4:
En la cuarta pregunta vemos que las dos

opciones tienen la misma puntuación por lo
cual las personas están indecisas.
Pregunta 5:
En esta ultima pregunta vemos que el No se

llevo mas puntuación del Si con una gran
diferencia.
1. En función de los resultados obtenidos de las preguntas de la página 44 y según la información

sobre este ejemplo, incluida en evaluaciones formativas de secciones anteriores, interpreta los
resultados obtenidos.
Vemos que en la primera pregunta la respuesta

SI tiene mayor puntuación que el No.
En la segunda pregunta notamos que la
respuesta del NO tiene mas puntaje que el SI
En la tercera pregunta observamos que la

opción SI tiene mas puntuación que el No con
una diferencia del mas 50
En la cuarta pregunta vemos que las dos

opciones tienen la misma puntuación por lo
cual las personas están indecisas.
En esta última pregunta vemos que el No se

llevó más puntuación del Si con una gran
diferencia.
2. Debajo de cada una de las cinco frases siguientes, escribe el aspecto de las conclusiones de la
investigación de mercado que tenga mayor relación con dicha frase.
• Fijar los requerimientos técnicos y recursos necesarios para establecer el emprendimiento.
PRODUCTO O SERVICIO
• Determinar las fortalezas y debilidades de cada uno.
COMPETENCIA
• La principal característica por la cual un cliente o usuario utilizaría el producto o servicio que
satisfaga su necesidad.
DEMANDA (CLIENTES)
• Determinar sus precios y otras características.

SUSTITUTOS
• Establecer los bienes y equipos necesarios para la instalación del emprendimiento.
PRODUCTO O SERVICIO
3. Identifiquen un emprendimiento y describan con ejemplos, los factores que deben investigar.
DEMANDA (CLIENTE) COMPETENCIA

Los potenciales clientes o usuarios estarán Determinar los principales competidores, sus
dispuestos a adquirir o a utilizar el producto o precios y formas de pago.
servicio ofertado en el emprendimiento. Determinar las características de sus productos
La principal característica por la cual un cliente o servicios por las cuales los
o usuario utilizaría el producto o servicio del clientes los adquieren.
emprendedor es para satisfacer su necesidad.
PRODUCTOS O SERVICIOS PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTOS

Fijar los requerimientos técnicos y recursos • Establecer los productos o servicios que
necesarios para establecer el emprendimiento. satisfacen actualmente las necesidades de los
• Definir los procesos necesarios para instalar el clientes.
emprendimiento. • Determinar sus precios y otras características
• Establecer los bienes y equipos necesarios (Mariño Tamayo, 2001).
para la instalación del emprendimiento. La importancia del informe de conclusiones
radica en el hecho de que se
convierte en la base para establecer las
proyecciones financieras del futuro
emprendimiento.
1. Describe al menos cuatro componentes que consideras que debe tener la responsabilidad social
para que sea efectiva y no caiga en el paternalismo.
Explica, mediante un ejemplo, cada uno de los componentes que has propuesto.
Descripción del componente
Tener un sentido de compromiso y participativo en el desarrollo de los programas de

responsabilidad social, por lo que se requiere que el personal se encuentre relacionado con los
valores de la empresa y se identifique con sus objetivos.
Identificar aquellos factores vulnerables que se encuentran en la comunidad a través de un estudio

exhaustivo, para así determinar en qué área puede contribuir, los programas de responsabilidad
social no siempre están enfocados en regalar un algo, la responsabilidad social va mucho más allá se
identifica con el cuidado ambiental, con la promoción de actividades productivas y culturales con la
comunidad, entre otras actividades.

Por medio de la responsabilidad social se mejora la imagen y la credibilidad de la empresa, debido a
que sus clientes valoran el papel que desempeñan en su entorno.
Mejora la producción y el sentido de pertenencia de los empleados, ya que se sienten orgullosos de

pertenecer a una empresa que está comprometida con la sociedad y de la cual ellos forman parte.
2. En tus propias palabras, explica de qué se trata la crítica constructiva y la participación activa
como parte de la responsabilidad social de un emprendimiento.
Propón un ejemplo para ilustrar cada una de tus explicaciones.
La crítica constructiva
Son aquellas en las cuales se emite una opinión sustentada en hechos reales, con el propósito de
contribuir con la resolución de alguna problemática o bien, emitir una idea bien intencionada en
procura del bienestar de una persona.
Ejemplo
Un docente le explica a su alumno que debe mejorar su discurso oral, porque en él predomina el uso
de muletillas como este, que, esto es, entre otras.
La participación activa
La participación activa como parte de la responsabilidad social de un emprendimiento es el

compromiso que adquieren los impulsores del mismo, para impactar positivamente en el contexto
social que le rodea.
Ejemplo
La empresa debe considerar el bienestar de la comunidad como un objetivo prioritario de su proceso

productivo. Puede hacerlo a través de planes como:
 Comedores populares
 Guarderías
 Mantenimiento de áreas verdes y deportivas de la zona
 Dotación de insumos a las escuelas, entre otros.
3. En tus propias palabras, explica de qué se trata el respeto a los derechos humanos y la práctica y
promoción de la no violencia como partes fundamentales de la responsabilidad social de un
emprendimiento.
Propón un ejemplo para ilustrar cada una de tus explicaciones.
El respeto a los derechos humanos
Significa que los Estados deben abstenerse de interferir en el disfrute de los derechos humanos, o de
limitarlos. La obligación de protegerlos exige que los Estados protejan a las personas y a los grupos
contra las violaciones de derechos humanos.
Ejemplo
Deben evitar consecuencias graves para el medio ambiente en los territorios donde operan, y sus
actividades no deben conllevar en ningún caso desalojos forzosos.
La práctica y promoción de la no violencia
La no violencia propugna la distinción entre la persona (poseedora de derechos inalienables) y el

personaje (el rol o función social carente de intocabilidad). A la vez que defiende la dignidad de
todas las personas en conflicto, defiende el derecho a transgredir las relaciones de subordinación
impuestas.
Ejemplo
 Principal inculcar valores a todas las personas.

 No utilizar palabras obscenas.
 Siempre colocar en una balanza las situaciones. Para saber si afectaría o no dar tu opinión.
 No discriminar a ninguna persona.
4. A partir de los componentes de responsabilidad social de un emprendimiento, identifica qué

características debería reunir todo emprendedor.
Explica, con un ejemplo, de qué modo se expresaría en el comportamiento de un emprendedor

cada una de las características que menciones.
Las características que debería reunir todo emprendedor para ser exitoso son:
 Confianza en sí mismo
 Tener iniciativa
 Ser visionario
 Ser responsable
 Capacidad de adaptación
La confianza en sí mismo se expresa a través de creer en su negocio a pesar de que otros no crean y
no dudar de sus habilidades ni capacidades.
La iniciativa se demuestra cuando el mismo busca generar oportunidades y resolver dificultades y

necesidades.
La visión se expresa cuando proyecta su negocio al futuro y como puede ir creciendo.
La responsabilidad es tanto con sus trabajadores como con sus consumidores, cumpliendo con la ley,
pagando a tiempo y dando justo lo que ofrece.
5. Escribe un ejemplo de actividades o mandatos de un emprendimiento de turismo comunitario,

para que cumpla con cada uno de los componentes de responsabilidad social.
Las actividades o mandatos que caracterizan un emprendimiento de turismo comunitario, se

identifican porque su objetivo es fortalecer a la comunidad, permitirle ingresos adicionales, además
de contribuir a que sus miembros sientan sentido de pertenencia y se dediquen a proteger sus
valores y patrimonios culturales y naturales.
Ejemplo: La carrera de Montaña Trencacims Paüls en un pueblo al Norte de Cataluña, involucra a

todo el pueblo en la organización del evento, hospedaje, etc.
1. En tus propias palabras, explica qué es administración.
Podemos decir que la administración es el proceso de gestionar, controlar y
administrar las diferentes funciones y recursos de un ente en particular.
Es importante tener en cuenta que la administración es una ciencia. Esta ciencia se enfoca en la
planificación, organización, dirección y control de los recursos de una organización en particular, por
ejemplo, una empresa.
2. Explica: ¿cuál consideras que es la importancia de la administración para el emprendedor?
La administración: implica procesos como la planeación, organización, dirección y control, con el fin

de hacer un buen uso de los recursos (ej. Humanos, tecnológicos, económicos) para de esta manera
realizar actividades de trabajo.
Emprendedor es aquella persona que ve oportunidades y emplea los medios para aprovecharlas, por
lo tanto, un emprendedor debe tener iniciativa, capacidad de innovación, liderazgo, entre otros. En
base a esto, podemos afirmar que: para que el emprendedor pueda lograr sus objetivos, debe hacer
uso de manera eficiente de los procesos que conlleva la administración.
3. En orden de importancia, coloca los recursos necesarios para el desarrollo de una empresa.
Justifica tu respuesta.
1- Recursos Financieros.
Creo que es necesario tener una buena base económica para poder cubrir los demás recursos así
como la obtención de la materia prima y otros gastos futuros.
2- Recursos Materiales.
Ya que tenemos cubierta la parte en cuanto al dinero se deberían comenzar a adquirir los bienes
para el negocio o emprendimiento, como por ejemplo, muebles, materia prima, computadoras y
maquinaria.
3- Recursos Intangibles.
Es aquí donde se empezará a buscar la experiencia y habilidades que se requieren para poner en
marcha el emprendimiento, para lo cual se procederá a buscar al personal.
4- Recursos Humanos.
Una vez que se tomó en cuenta el aspecto anterior, se contratará al personal capacitado para las
tareas y roles a realizar en el negocio.
4. En el grupo de trabajo, determinen una idea de emprendimiento para su zona geográfica y citen
la aplicación del tipo de recursos que se deben administrar.
Recursos Humanos
Los recursos humanos en este caso son todas aquellas personas que ayudan a que la actividad de la
empresa sede, como por ejemplo el administrador, el pastelero que emplea sus conocimientos.
Recursos Financieros
En este caso los recursos financieros podrían ser la disposición de un determinado capital para la
elaboración de un nivel alto de producción de pasteles.
Recursos Materiales
Como recursos materiales para la actividad económica tenemos el trigo, el chocolate, la azucar, la
mantequilla, y todo aquello que se requiera en el proceso productivo.
Recursos Intangibles
Son aquellos recursos que no se pueden tocar, como por ejemplo una patente que le otorgue la
exclusividad a la empresa de elaborar una recepta especial de pastel.
5. Con el mismo grupo de trabajo de la actividad anterior, expliquen cómo se están utilizando los
recursos en su unidad educativa.
Los recursos asignados por el Estado para las instituciones educativas deben usarse en los gastos

necesarios para brindar una educación optima. Desde el mantenimiento de la infraestructura,
implementos para hacer del salón de clases cómodo y agradable, recursos de estudio, biblioteca,
sala de informática, comedor, etc.
Es importante que haya una buena administración de estos recursos para cubrir las demandas en
orden de prioridad.
6. Con base en la pregunta anterior, establezcan recomendaciones para mejorar el uso de recursos
en su unidad educativa.
Para mejorar el uso de recursos en la unidad educativa podemos decir:
 Implantar procesos sustentables.

 Usar mejor la electricidad, agua y gas.
 Mantener limpio y con una buena convivencia la unidad educativa.
La sustentabilidad sirve para lograr vivir en la actualidad con los recursos necesarios sin tener que
comprometer los recursos y el desarrollo de las futuras generaciones.
7. Investiga dos emprendimientos que funcionan en la zona donde vives. Averigua con qué
recursos iniciaron esos emprendimientos, cómo lograron ponerlos en marcha y sostenerlos.
Los emprendimientos son pequeñas entidades que se van creando con esfuerzo y dedicación de una
persona, cabe destacar que los emprendimientos son pequeños negocios el cual va creciendo hasta
llegar a su objetivo que es crear una gran empresa, por lo tanto, estos deben enfrentar todos los
obstáculos que se le presenten.
Existen 3 emprendimientos de la zona geográfica donde vivo y son:
 Maderas del centro.

 Distribuidora las puertas.
 Panadería el palacio.
Estas comenzaron a funcionar desde casas, creando pequeños artículos con los cuales las personas
satisfacían sus necesidades, cabe destacar que poco a poco fueron creando su negocio a través de
los grandes ingresos que estos han obtenido.
1. Explica, de acuerdo con tu criterio, ¿cuál es la influencia que tiene la planeación en el éxito del
emprendimiento?
La planeación en el éxito de un emprendimiento es una clave fundamental para que el desarrollo del

mismo sea cada vez más rápido y cumpla todas metas y expectativa de una forma exponencial.
Un emprendimiento debe guardar una clara estructura de pasos durante su crecimiento o

desarrollo, por ende, debe existir una planeación que permite identificar cada paso a realizar, que se
debe hacer, cuáles eran los conflictos y que necesitamos para realizarlos, de esta manera
el éxito llegar mas rápido al tener una posible solución ante todo problema que incluso aun no
exista, y no se pierda tiempo ni dinero.
2. Anota a qué hacen referencia los pasos de la planeación.
Análisis de los recursos actuales: se trata de un análisis sobre las herramientas que se poseen
actualmente para cumplir con los objetivos. También se hace este proceso para poder trazar dichos
objetivos.
Determinación de los objetivos: luego de analizar los recursos y el material que se posee para
trabajar, se procede a trazar los objetivos, que no son más que metas a cumplir con ayuda de los
recursos.
Respuestas a qué, cómo, cuándo, dónde y quién: Esto se trata sobre la distribución de

responsabilidades y el plan que se ejecutará para cumplir los objetivos.
Asignación de recursos: Se basa en la distribución de las herramientas y los recursos

adecuadamente a cada área para poder cumplir de manera eficiente con los objetivos.
Proceso de implementación: Este es el proceso mediante el cual se obtienen todas las herramientas

necesarias para poder llevar a cabo las tareas asignadas.
3. En el grupo de trabajo, escojan un emprendimiento de su zona geográfica y determinen su

objetivo. Realicen su planificación considerando el qué, cómo, cuándo y quién.
Uno de los puntos más relevantes que tienes que tomar en cuenta son las necesidades reales que
una región pueda tener, puedes ubicar de esta manera en qué ámbito te gustaría emprender.
Por ejemplo, puedes establecer un emprendimiento basado en las necesidades de tu región con

respecto a problemáticas específicas, como la educación, servicios públicos, tratamiento del agua.
En mi región podría decir que el agua no tiene la calidad suficiente, por ello existen muchas personas
que se han dedicado al negocio de la purificación del agua. El objetivo sería ofrecer mayor calidad de
agua a los habitantes de la región.
¿Cómo y cuándo? Lo primero qué tenemos que hacer es investigar cómo podemos tratar el agua de
manera sustentable por regiones, qué tecnologías requiere. Al tener esto podemos entablar
alianzas con entes gubernamentales y proponer cooperación mutua en este sentido para que cada
comunidad tenga un punto de agua purificada. Posteriormente, hacemos un ensayo inicial, medimos
su éxito y luego nos expandimos si los resultados son favorables.
¿Quién? Para hacer esto necesitamos un equipo pequeño de personas que se encarguen de las
investigaciones y tengan un background en ingeniería o química, y personas encargadas de las
relaciones públicas.
4. En función de la pregunta anterior, determinen las funciones que cumplirían las personas que
allí trabajan.
Estarían divididos en diferentes roles o cargos, la base serían los encargados del procesamiento de
las aguas y del correcto funcionamiento de la maquinaria, estos serían divididos según las etapas de
tratamiento del agua, que a su vez en cada una de estas etapas habría un inspector que deberá
rendir cuentas a un administrador general, después con ayuda de todos estos reportes y datos los
ejecutivos nos mostraran el progreso, productividad y la generación del capital, dándonos consejos y
estrategias para corregir los puntos débiles o simplemente reforzar puntos para una mayor eficacia
de trabajo, por ultimo un grupo especial encargado solo al marketing y las relaciones públicas para el
funcionamiento del emprendimiento y yo debería de ver e inspeccionar todo esto con tiempo y
cuidado para asegurar que todo funcione correctamente.
5. Siguiendo el mismo método para organizar un emprendimiento, describan cómo organizarían

un paseo del curso.
Para organizar un paseo del curso seguiremos los siguientes pasos que mencionaremos a

continuación:
 Le preguntaremos al grupo del curso quien quiere ir a paseo y para donde quisieran ir.
 Entre todos tomaremos la decisión de para donde ir.
 Recolectaremos dineros para para pagar un transporte que nos lleve al paseo, también
pediremos dinero para comprar la comida que llevaremos.
 Establecer normas y reglas para el paseo, para una buena convivencia en el paseo.
1. Diseña un organigrama estructural de tu unidad educativa y define las principales funciones de
cada departamento.
1) Departamento Administrativo: Es el encargado de hacer las inscripciones y mantener al día las

cobranzas de las mensualidades de los estudiantes (en mi caso era un colegio privado).
2) Departamento de Pasantías: Cuando los chicos ya iban a salir del último año de bachillerato
debían hacer unas pasantías para poder obtener su primera experiencia de trabajo y esto era lo que
coordinaba este departamento.
3) Departamento de Artes: Es el encargado de las materias relacionadas con las artes como Música,
Artes Plásticas y hasta Teatro. Se encargaban de organizar por igual todas las actividades y cursos
extracurriculares del colegio.
4) Departamento de Orientación: Este departamento era el encargado y el llevado por los
Psicólogos y Orientadores del colegio, te ayudaban tanto con cómo lidiar con los problemas en casa
y no llevarlos al colegio y como enfrentarlos.
5) Departamento de Control Estudiantil: Allí podías requerir constancias de estudios, se daban las
faltas por impuntualidad y consignabas todos tus documentos al momento de realizar la entrada o
salida definitiva al colegio.
6) Departamento del Docente: En mi colegio no existía un departamento por cada materia por que
la nómina no era muy grande, así que en este departamento podías encontrar a los profesores y
recibir tutorías dependiendo de la disponibilidad del mismo.
2. Escojan un emprendimiento que podrían establecer en su zona geográfica y determinen el

organigrama estructural. Establezcan las funciones que cumplirían las personas que allí trabajen.
Organigrama estructural
Funciones
Por ejemplo, en una comunidad citadina donde hay pocas panaderías podría establecerse una.
Para comenzar operaciones se necesita de panaderos, pasteleros y ayudantes de cocina. Ellos son los
que van a hacer los productos que se van a vender en la panadería y serían el área de cocina.
También se va a requerir de personas que despachen los alimentos y atiendan al público, estos

serían los ayudantes de barra.
Los cajeros también son necesarios porque ellos son los que van a cobrar los productos a los
clientes.
Además, debe haber personas en el área administrativa, como un administrador y un asistente

administrativo, que son los que van gestionar los sueldos de los empleados, inventarios, pagos a
proveedores, entre otros.
También se requiere de alguien en la parte de publicidad, el cual se va a encargar de las redes

sociales y darle mayor visibilidad al negocio.
Por último, está el gerente o dueño de la panadería, el cual aporta el capital para iniciar el negocio y
es el responsable legal del emprendimiento. Es el que toma las decisiones finales y al que todos los
departamentos o secciones rinden cuentas.
3. Indaga y explica por qué es importante separar los diferentes departamentos que se
representan en un organigrama estructural.
Todas las organizaciones tanto públicas como privadas tienen o deben tener una estructura
organizativa con jerarquías para el manejo racional de la misma. Las estructuras organizativas una
vez planteada se grafica en lo que se conoce como “Organigrama” o “Diagrama Organizacional”.
Los organigramas muestran todos los niveles tanto verticales como horizontales de la organización,
es decir, se indican los niveles desde la jefatura mayor o gerencial hasta el nivel operativo.
Principalmente para entender visual y rápidamente tanto la estructura como el nivel en el cual se
encuentra en trabajador dentro de la misma y conocer a quien reporta, quienes son los
subordinados y los colegas, adicionalmente el nombre de la gerencia o departamento a la cual está
adscrito. Es importante separar cada gerencia y o departamento para evitar la dualidad de funciones
o la posible confusión tanto de actividades o de jefaturas u subordinaciones. Esto implica que cada
gerencia y sus departamentos respectivos conozcan sus funciones, sus superiores, colegas y
subordinados.
1. Explica lo que es integración.
La integración es el proceso y resultado de mantener unidas las partes de un todo. Puede ser
aplicable en diversos ámbitos, como el social, político y económico. Es decir, la integración es juntar
diversos elementos que forman parte de un conjunto en común.
2. Describe cuál es el objetivo de integración que debe cumplir un emprendedor.
El objetivo de integración que debe cumplir un emprendedor comprende el buen manejo de

los recursos monetarios, así como del capital humano que permita llevar a cabo los objetivos
organizacionales, empleando correctamente los insumos, además de la adecuada distribución del
trabajo (de acuerdo a las habilidades y conocimientos técnicos de los integrantes del
emprendimiento).
3. Solicítale a un empleado de una empresa que te explique cómo se utilizan las evaluaciones de
desempeño en su lugar de trabajo. Resúmelas en estas líneas y luego explícalas en clase.
Las evaluaciones de desempeño son para medir el rendimiento de los trabajadores según diferentes
ítems y a través de ellos se toman medidas correctivas o de reconocimiento.
Algunos ítems básicos a evaluar en el desempeño de los empleados, son:

- Puntualidad
- Responsabilidad
- Alcance de objetivos
- Relaciones interpersonales
- Cumplimiento de las normativas de la empresa.
La ponderación suele ser de 1 a 5, siendo 1 representación de que no lo cumple y siendo 5

representación de que lo cumple a cabalidad. Con los resultados de la evaluación puedes decidir si
ascender a un empleado o despedirlo, por ejemplo.
4. Anota: ¿cuál es el objetivo de un emprendedor respecto a la dirección?
Un emprendedor es aquella persona quien promueve de manera incesante una idea, negocio o

iniciativa social. Se caracteriza generalmente por ser desarrollado entorno a un proyecto,
que requiere esfuerzo y superación de diversas dificultades, con el objetivo de obtener los
resultados previamente planteados.
En ese sentido, la dirección de emprendimiento es fundamental debido a que proporciona el

objetivo o la visión del proyecto en el cual se está desarrollando el emprendedor.
Asimismo, proporciona la diferenciación del emprendedor respecto a otras ideas o iniciativas de
negocios.
5. Investiga los tipos de líderes que existen y explica cómo es su comportamiento en un

emprendimiento.
Tipos de líder que existe se menciona continuación.
 Líder autocrático.
 Líder democrático.
 Líder transaccional.
 Líder transformacional.
 Líder laissez-faire.
El comportamiento de los lideres para establecer un emprendimiento se menciona a continuación.
 Se preocupa por las tareas que tiene que cumplir cada emprendedor delega obligaciones.
 Pregunta opinión a los demás de cómo cree que se debería hacer el emprendimiento.
 Le pone autonomía a los colaboradores para que puedan tomar sus propias decisiones para
emprender.
6. Escojan un emprendimiento cercano y determinen de qué modo deberían ser aplicadas sus
funciones de integración y dirección.
Instalación de cámaras de seguridad
Integración
 Mantener comunicación fluida con los distintos participantes del grupo de trabajo.
 Identificar las fortalezas en ejecución de las obras para que el desarrollo de los proyectos sea
realizado de manera efectiva en el menor tiempo.
 Mantener una constante actualización en el negocio.
Dirección
 Coordinar con los distintos proveedores lo concerniente a la adquisición de materiales

necesarios para ejecutar los distintos proyectos.
 Llevar un control contable del negocio.
 Dirigir los distintos proyectos de manera que se ejecuten oportunamente.
7. Indaga qué otras formas de motivación existen, aparte de las que hemos estudiado en esta
lección.
Considerando que existen muchas formas de motivación, A continuación se mencionan algunas de

las formas de motivación más conocidas:
 Motivación intrínseca
 Motivación extrínseca
 Motivación positiva
 Motivación negativa
 Motivación personal
 Motivación centrada en la tarea
8. Describe con un ejemplo aplicado a tu vida cotidiana, de qué modo se podría aplicar alguna de
las formas de motivación que investigaste.
En este sentido, lo que nos motiva en realidad son las recompensas externas que obtenemos al
lograr el objetivo, como pueden ser el dinero o el reconocimiento.
Por ejemplo, podemos trabajar en algo que en realidad no nos guste, pero nos motiva el dinero que
recibimos por haber trabajado; o cuando estamos en la universidad y estudiamos fuertemente para
pasar una materia que nos cuesta trabajo y no nos gusta, pero nos motiva y el haber logrado esa
materia que es necesaria para podernos graduar.
1. Explica con un ejemplo, la interdependencia entre la planificación y el control.
Un ejemplo de la interdependencia entre la planificación y el control, ocurre en la etapa de

producción de un determinado bien, cuando se hace necesario realizar un control para determinar si
los parámetros de fabricación y calidad del producto (previamente planificados) se cumplen a
cabalidad.
Esta actividad de control obedece a objetivos contenidos en el proceso de planificación y se

relacionan con dicha tarea.
2. Además de las medidas mencionadas en la página 113, señala cinco ejemplos de otras medidas
de control interno en un emprendimiento y explica de qué modo se aplicarían.
Control de Calidad: Que el producto tenga la misma calidad independientemente de los recursos

que se estén usando.
Estándares: Permite crear productos de buena calidad no gastando recursos de mas.
Personal apto para el trabajo: Que todo el personal que se use conozca su trabajo a la perfección y
que cada uno cumpla con los estándares de la empresa.
Tiempo de producción: Esto se refiere a que el ritmo de producción de los productos sea acorde. Ni
muy lento ni muy rápido.
Seguridad: El uso correcto de las medidas de seguridad permite la disminución de accidentes en el

área laboral.
3. Pregúntale a un emprendedor cercano a donde vives, ¿cuál es el principal mecanismo de control
que aplica en su emprendimiento, y pídele que te lo explique detalladamente. Toma nota de los
aspectos relevantes de su respuesta.
Cuando hablamos de mecanismos de control, asumo que hablas de sistema fiscal, es decir, llevar
completo orden de lo que es la parte administrativa del emprendimiento.
En este sentido, cabe destacar que la mejor manera de llevar un control eficaz del emprendimiento,
es llevando una excelente contabilidad, transparente y donde se registren todos los elementos
contables que deben llevarse. En caso de que haya alguna revisión, o que se sospeche de perdida de
valores. Un buen registro contable lleva a su aclaratoria sin ningún inconveniente.
4. En grupo, escojan un emprendimiento ficticio que sería posible desarrollar en la zona donde
viven y determinen dos objetivos de cada uno de los departamentos.
Objetivos de cada departamento - planificación
Toda organización, ya sea a nivel regional, nacional y/o internacional se enfrenta a que debe poseer
una estructura organizacional para poder tomar sus decisiones.
Una vez establecidos los objetivos, determinen las medidas de control interno que se deberían
implementar para verificar que se cumplan los objetivos.
Medidas de control interno
Nivel Alto-Nivel Estratégico

Es el nivel donde se determinan los objetivos de la empresa, en donde se proyecta el
desenvolvimiento de la organización.
Nivel Medio-Nivel Administrativo
Es el nivel donde los gerentes, por ejemplos de departamentos, toman las decisiones en base a lo
manifestado por la alta gerencia.
Nivel Bajo-Nivel Operativo
Es el nivel donde las personas del bajo escalafón toman decisiones, y las mismas deben guiarse por
lo dictado por el nivel medio, estas decisiones por lo general se refieren a las operaciones diarias de
la organización.
5. Propón un proceso que implementarías en un restaurante para controlar el ingreso de caja y el

tratamiento de los desperdicios.
 El personal debe registrar todos los ingresos y egresos de efectivo en la caja registradora.

 Al final de cada día, se debe hacer una reconciliación de la caja registradora para asegurar
que todo el efectivo se haya contabilizado.
 Se debe llevar un registro de los desperdicios generados en el restaurante y se debe tomar
medidas para minimizar su impacto.
 Los desperdicios se deben manejar de forma segura y según las regulaciones locales.
 Se debe llevar un registro de los productos que se han donado o se han desechado.
1. ¿Cuáles son las principales prestaciones que ofrece el IESS a sus afiliados?
 Pensión por vejez, invalidez y montepío.

 Auxilio de funerales.
 Riesgos de trabajo.
 Asistencia por enfermedad y maternidad.
 Cobertura de salud para hijos menores de 18 años.
2. Investiga en Internet cuáles son los requisitos para recibir la jubilación por vejez.
 Cumplir con la edad y el tiempo de servicio requerido.

 Estar cesante con todos los empleadores y registrar el aviso de salida.
 No estar en mora con el IESS, como empleador.
 Los aportes del mes que cesó deben estar pagados antes del 15 del siguiente mes.
3. Investiga en Internet cuáles son las sanciones para un empleador que no cancele las
aportaciones al IESS.
1. Si el empleador es una persona natural se enfrenta a pasar de 3 a 7 días en prisión.

2. Si el empleador es una persona jurídica entonces recibirá una multa de tres a cinco salarios
mínimos unificados como el salario del trabajador general por Cada trabajador no afiliado.
3. En ambos casos el empleador será intervenida por el organismo de control gubernamental
pertinente.
4. ¿Qué es el montepío? Explícalo con un ejemplo.
El Montepío es una pensión que se le otorga a viudas, viudos, huérfanos de padre y madre o

jubilados fallecidos que hicieron o crearon el derecho.
Las personas que originaron esta pensión son aquellos que recibían una pensión por vejez o
invalidez, también cuando la persona que fallece deja abonado 60 cuota mensuales, que se
encuentran en protección del seguro de su muerte.
Un ejemplo de esto es cuando fallece una familia con una enfermedad mortal, como el cáncer,
donde paso toda su vida asegurando que dejaría algo para su familia.
5. Indaga y describe, mediante ejemplos, cuáles son los servicios que el IESS presta en tu
comunidad.
El IESS es el instituto ecuatoriano de seguridad social y fue fundado el 10 de julio de 1970 con la
finalidad de garantizar un derecho constitucional que tienen todos los ecuatorianos y es el derecho a
la seguridad social
EL IESS presta servicio a la comunidad y a las personas afiliadas, garantiza mediante planes

sociales atender a las diversas comunidades como comunidad de migrantes. Desarrollos de espacios
recreativos a favor de los niños, así como atención en enfermedades, invalidez, gastos funerarios,
etc.
6. Entrevista a algún pensionista del IESS que conozcas sobre los beneficios que recibe. Escribe las
principales conclusiones que resultaron de ese diálogo. Expón tus resultados en clase y promueve
un conversatorio entre todos los estudiantes.
Son pensionistas del IESS, los afiliados y afiliadas que cumplen los requisitos para jubilarse por
invalidez, discapacidad o veje; cónyuges o convivientes con derecho, hijos e hijas hasta 18 años de
edad y los de cualquier edad que se encuentren incapacitados para el trabajo; el padre y la madre
de los asegurados con derecho que reciben una pensión mensual vitalicia o temporal.
Los pensionistas están protegidos con prestaciones asistenciales y económicas de los seguros de
salud, de pensiones y de riesgos del trabajo.
Entrevista a pensionado.
1 ¿Con que periodicidad le cancelan la pensión??
El pago es mensual y de forma vitalicia
2- ¿Debe está afiliado al sistema de salud?
Si, es un requisito indispensable estar afiliado
3- ¿Le está permitido trabajar con un empleador en el año inmediatamente posterior a la asignación
de la pensión de vejes?
No podemos trabajar bajo relación de dependencia durante el primer año.
El pensionado en el Ecuador puede llegar a percibir más ingresos y beneficios de salud en su vida
pasiva, ya que un trabajador activo en relación de dependencia se le debe descontar del salario el
aporte respectivo ( 9,45 % ) y en algunos casos el impuesto a las rentas.

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COLEGIO PARTICULAR “JOSÉ MARTÍ”

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Las calles esta deterioradas con huecos y sin

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3. Sugiere tres productos o servicios, tomando en cuenta las necesidades de tu entorno.

– Otros aspectos que consideren importantes

Zona rural Zona urbana

Población: generalmente posee menos de

Se desarrolla: el sector primario (agricultura y

Desarrollar un conocimiento ¿Adónde quiero llegar?

Expresar el contenido ¿Qué es lo que busco conocer?

Exponer el proceso de la investigación ¿Qué quiero hacer en la investigación?

1. Identificar el tipo de prenda que más utilizan las mujeres.

 Saber bien cuál es el objetivo que se quiere lograr

4. Explica. ¿Por qué los objetivos no deben ser demasiado amplios?

La investigación de campo consiste a un tipo de investigación que se basa en informaciones

Puntos a considerar para realizar una investigación de campo efectiva:

6. Indaga. ¿Qué es el marco teórico?

El marco teórico hace referencia al proceso dentro del método

El marco teórico se hace con la finalidad de proporcionar argumentos que guarden relación y

7. Investiguen y debatan cuáles son las diferencias entre metas y objetivos.

Las metas son amplias.

Las metas son intangibles o a largo plazo.

Las metas son difíciles de cuantificar

Los objetivos son más específicos.

Los objetivos no lo son.

Las técnicas de la investigación son un conjunto de herramientas las cuales nos ayudan a

La técnica la determina el procedimiento por el cual se desarrolle la investigación exhaustiva a través

2. De las técnicas de investigación, analiza cuáles son las más importantes.

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Las siguientes preguntas pueden servir para diseñar una encuesta para investigar sobre las fuentes

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La recopilación de datos es una de las fases más importantes e iniciales de una investigación, en la

3. Seleccionen un emprendimiento y planifiquen los elementos de la recolección de datos que

Se procede a seleccionar un emprendimiento y exponer los elementos de la recolección de

Emprendimiento: Chocolatería artesanal.

Elementos de la recolección de datos:

Entrevistas: Para determinar las preferencias.

Observación: Para determinar los patrones de consumo.

4. Detalla los errores más comunes en la recolección de datos.

5. Ejemplifica los siguientes conceptos de investigación de mercados:

a) Elabora una hipótesis acerca de un emprendimiento que tengas proyectado realizar.

Realicé entrevistas a comerciantes y empresarios, y según mis cálculos, al colocar el centro en la

Mi hipótesis es la siguiente: Conforme le ofrezca contratos a las empresas y comercios con la

b) ¿Qué tipo de variables deberías considerar para comprobar tu hipótesis?:

Métodos de comprobación de una hipótesis:

b) Intervalos de confianza: Se basa en la estimación de los parámetros de la hipótesis. Esta prueba

c) Prueba de un extremo: es aquella que mide la distribución normal estándar basada en la

c) Investiga acerca de la importancia de establecer un margen de error al momento de hacer el

Por definición, el margen de error, hace referencia a la cantidad de error de muestreo aleatorio en

La importancia de establecer un margen de error al momento de hacer un muestreo, radica en que

Los cuatro criterios para la recolección de datos son:

Cantidad: Se relaciona con la integridad de la información, a lo que contribuye la cantidad de

Momento: De acuerdo al tipo de investigación corresponderá un momento específico (técnica e

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