DULCE GUADALUPE HERNÁNDEZ NAVA.

2-A OCIACADA
MARTES 09 DE MARZO DE 2021.
TECNICAS DE NEGOCIACIÓN EFECTIVA

La preparación es el paso previo fundamental en todo proceso de negociación. Si ella

podemos afirmar con total seguridad que los resultados serán adversos.
Nada peor que ir a una negociación sin prepararse, sin establecer los objetivos, sin
investigar al negociador del otro lado, sin saber cómo plantear las cosas y cómo
reaccionar ante las propuestas del otro. Sería un verdadero desastre.

Prepararse para negociar implica conocer al negociador que

estará al otro lado. Se debe buscar la mayor información posible
acerca de la organización a la que pertenece el negociador, así
como de las personas que la representara en la negociación.

La preparación es un aspecto esencial de la negociación. Si la

otra parte llega a la negociación totalmente preparada y usted no,
puede suponer que el otro ha comenzado sin usted y que ya ha
obtenido una considerable ventaja. (J.F. Maubert).
Las personas pensamos erróneamente que los mejores negociadores son aquellos que
piensan y reaccionan con rapidez, cuando en realidad los mejores son los que están bien
preparados, tal como decía Benjamín Franklin: “Si fallas en preparar te estas preparando
para fallar”.
Siempre debemos prepara una negociación. Las personas con frecuencia acuden a las
reuniones sin pensar que van a terminar teniendo que negociar, por lo que siempre es
necesario estar preparado. Otro error que cometemos con frecuencia es pensar que solo
debemos prepararnos para negociaciones grandes y formales.

La preparación debe incluir todas las fases de la negociación: Previa, al comienzo, durante
y al finalizar y debe centrarse en identificar y entender nuestras propias motivaciones y las
de la otra parte para descubrir los puntos de coincidencia para que la negociación
resultante sea un éxito.
Posteriormente debemos continuar nuestra preparación procurando conocer y
comprender cuales son las necesidades particulares y desafíos a los que se enfrenta la
otra parte.

Solo si entendemos lo que realmente les motiva podemos tener la

oportunidad de influir en ellos. Si somos capaces de ponernos “sus
zapatos” podremos identificar todos los factores ocultos que pueden
llegar a bloquear la negociación. Siempre tenemos que recordar que las
mejores negociaciones son aquellas que benefician a ambas partes
porque es vital que consideremos sus necesidades como parte de la
preparación. La preparación en la negociación es un paso muy importante
ya que nos permite poder estar al pendiente para poder tener un beneficio
en la negociación de nuestro lado, al igual nos permite estar preparados
para lo que se quiere conseguir, conocer a la otra parte es muy importante
para tomar en cuenta para dentro de nuestra preparación de nuestra
negociación ya que va a ser una ventaja a nuestro favor.

Fuentes de información:
 https://www.grandespymes.com.ar/2019/07/10/preparación-
de-una-negociacion-los-estilos-de-negociacion/
 https://www.esan.edu.pe/apuntes-
empresariales/2016/10/la-importancia-de-prepararnos-para-
afrontar-una-negociacion/