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panorama exterior que no lográbamos ver, el cual puede llegar a ser la respuesta
que no sabíamos que necesitábamos.
La globalización misma permite la integración de conocimiento en múltiples materias
alrededor del mundo, gracias a ese intercambio de conocimientos o actividades
entre diferentes países se generan ventajas y beneficios para las personas en varios
ámbitos, todo esto impacta desde un proceso, una técnica, una habilidad a
desarrollar, un producto, un servicio y hasta la calidad de vida de las personas, es
un mundo amplio de conocimiento el que tenemos al alcance y otro panorama
amplio donde aplicarlo.
Una empresa puede usar los resultados de la globalización tecnológica para
conocer mejor a su consumidor y enfocarse en ello para el desarrollo del producto
que le cambie la vida y le resuelva situaciones que no sabía debían resolverse. Toda
empresa que se oponga a la digitalización está destinada a fracasar.
“Las empresas que crecen exponencialmente diseñan actividades que les permiten:
1. Resolver un problema al consumidor.
2. Relacionar sus servicios a una plataforma.
3. Crear comunidades.
4. Crecer cuanto quieran. Son escalables.
5. Crear una cultura en red.
6. Que los usuarios accedan desde diversas aplicaciones.
7. Usar aplicaciones que se relacionen unas con otras. “
Es por esto y otros factores que se hace énfasis en no ser una empresa tradicional
negada a la digitalización por lo que no logro despegar con la tecnología al mismo
tiempo, quedando en desventaja y con una brecha ancha por el nivel de velocidad
de respuesta ante las necesidades de los consumidores. Para estas es demasiado
lento o nulo, impidiendo contar con la calidad que se exige día con día y las
tendencias que se implantan.
“La disrupción es un proceso de innovación que produce resultados significativos
porque es un principio de comunicación que conecta directamente con la mente y
el corazón de las personas y provee soluciones a una necesidad inconsciente del
consumidor”
“Disrupción, más allá de la innovación” (Mario Borghino, 2018:140)
En el mercado actual existe una sobresaturación de productos que ha creado
consumidores susceptibles a comparar todas las características que cada uno
ofrece, contamos con múltiples alternativas, que hace más difícil retener a las
personas, por ello se debe buscar algo más que haga de nuestro producto un
diferenciador contra el resto. Considerando esto no es de sorprendernos que otro
factor en juego a la hora de ofertar sea conocer más al consumidor, tanto en hábitos
Zayra Barrera Morales
como en emociones y buscar llegar a estas para retenerlo por ese lado, pero sin
olvidar que será el resultado de cubrir sus necesidades o crearles nuevas para
apegarlo más al producto.
Con la tendencia actual de conocer e involucrar más las emociones del consumidor,
se debe involucrar con cuidado estas, no será en automático y mucho menos se le
obliga por ello al consumidor a aceptar cada producto nuevo que sale al mercado,
debido a que eso no implica que para él sea de alto valor, siempre se debe cuidar
la calidad y las expectativas que se tienen o podemos caer en la saturación
comercial.
Es importante recordad que la
disrupción debe resolver lo que nadie ha
logrado, tiene un significativo valor para
el consumidor, esta deberá traer consigo
un cambio que antes no se haya visto,
no es una innovación o mejora continua,
es un cambio que rompe con lo
conocido.
Por lo mismo de que es algo nuevo, los disruptores no tienen competidores, son
pioneros, comienzan desde cero a llegar a la mente de los consumidores y esa es
su ventaja más grande, tienen el control. No atienden las necesidades de los
consumidores de la misma manera que otra empresa, no ofrecen lo que otras
ofrecen, son lideres en lo que acaban de aportar al mercado. Por consecuencia de
ello, las empresas que utilizan la disrupción como un elemento de su cultura
organizacional no tienen que hacer un gran esfuerzo publicitario para promocionar
sus productos sino sólo mostrar su funcionalidad para que el consumidor logre ver
cómo ese producto sin saberlo, le mejorará algún aspecto de su vida y por tanto le
de un valor especial que incluso lo pueda conectar emocionalmente tanto que, en
algunos casos, sea capaz de pagar lo que sea por tenerlo, es decir, que el precio
quede en segundo término. Pues lo distinto y lo único es seductor, atrae y conquista
porque habla de una necesidad generada en el inconsciente de las personas, el
consumo está ligado a la identidad.
En un entorno cambiante en el que nos encontramos, la manera de atender el
mercado se visualiza diferente para los disruptores, se debe adaptar a estos
cambios de manera más rápida, aprovecharlos y convertir las amenazas en
oportunidades. Ya que el referente histórico y las estrategias convencionales no son
suficientes para mantener el ritmo de que el mercado tiene, añadiendo que si
hablamos de una disrupción estamos hablando que esta llego rompiendo las reglas
del mercado y creando algo sin referentes.
Zayra Barrera Morales