“UNIVERSIDAD NACIONAL JOSE FAUSTINO

SANCHEZ CARRION”

ESCUELA: Ing. Zootécnica.

CURSO: Administración de Empresas
Pecuarias.
DOCENTE: Vega Ventocilla Gladys.
TEMA: El Arte de Hacer Rentable Una
Empresa.
CICLO: VIII
ALUMNO:
Ghiggo Murillo, Fernando.
LA RENTABILIDAD POR SOLUCIONES
PARA LOS CLIENTES
“Invertir todo el tiempo y la energía posibles FACTSET
en entender a los clientes y después usar ese
conocimiento para crearles soluciones
especificas. Perder dinero por corto tiempo.
Hacer dinero durante mucho tiempo.”
LA RENTABILIDAD EN PIRÁMIDE
Una pirámide verdadera es un
sistema en el cual se producen y
venden los productos de precios
inferiores con tanta eficacia que es
casi imposible que un competidor
pueda quitarte tu participación en el
mercado.
LA RENTABILIDAD CON
COMPONENTES MÚLTIPLES

El mismo Producto, varios

negocios.

El rectángulo de la izquierda es el
“Negocio Base”, mientras que las cajas de
la derecha son negocios componentes.
LA RENTABILIDAD POR
CONMUTACIÓN
Brindar paquetes de servicios que incluyan todos
los requerimientos para las diferentes
necesidades.

Michael Ovitz
LA RENTABILIDAD POR TIEMPO
Ofrece a clientes los productos inclusive antes
de que salga al mercado, de esta manera
ahorran tiempo antes que otras empresas
copien sus elementos.

Terry Allen
“Waterstone
Brothers”
LA RENTABILIDAD CON SUPERPRODUCTOS

Invertir gran cantidad de tiempo y

trabajo en aquello productos que
generan mayor rentabilidad.

PRODUCTOS SUPERPRODUCTOS
EL MODELO MUTIPLICADOR DE
UTILIDADES
Diferentes productos derivados de una
sola idea.
LA RENTABILIDAD POR
EMPRENDIMIENTO

Lo mas difícil en los negocios es mantener

el espíritu emprendedor vivo y floreciente
tras un éxito constante.
LA RENTABILIDAD POR ESPECIALIZACIÓN

Solución de un problema por

parte de un especialista
LA RENTABILIDAD POR BASE INSTALADA

Análisis de compra de artículos

tradicionales (sensibilidad de los
consumidores hacia el producto) .
RENTABILIDAD POR ESTÁNDAR DE FACTO

Crear estándares que permiten planificar

la siguiente etapa en el panorama de la
industria.
LA RENTABILIDAD CON MARCAS

La cuota alta de hoy para hacer reconocer una

marca se transfiere en la cuota alta de todo
mercado.
RENTABILIDAD CON PRODUCTOS
ESPECIALIZADOS

Se centra en un solo segmento del mercado

para conocerlo en profundidad y ofrecerles
sus servicios altamente especializados.
LA RENTABILIDAD CON LIDERAZGO
LOCAL
Esta estrategia fue como un
fenómeno natural para la
competencia, Wal-Mart fue como el
tsunami y cubría territorios de 70
millones por año.
LA RENTABILIDAD POR ESCALA DE
TRANSACCIONES

Las transacciones implican mayores ganancias,

y que más grande el negocio, más lentamente
aumentaba el costo que lo ingresos por
unidad.
RENTABILIDAD POR POSICIÓN EN LA
CADENA DE VALOR
LA RENTABILIDAD CÍCLICA
ESTA ES LA VISIÓN QUE TIENEN LA MAYOR PARTE
DE LA GENTE SOBRE LAS INDUSTRIAS CÍCLICAS
LA RENTABILIDAD POSTVENTA
RENTABILIDAD CON NUEVOS PRODUCTOS

Las ganancias totales de los actores en

un mercado ascienden, llegan a un tope
y después bajan a cero.
PRODUCTIVIDAD CON CUOTA RELATIVA DEL
MERCADO

La economía de escala de fabricación. Los actores

mas grandes pagan precios mas
LA RENTABILIDAD POR CURVA DE
EXPERIENCIA

A medida que una empresa adquiere

experiencia en la producción de un producto
o servicio, se pueden reducir los costos.
LA RENTABILIDAD MEDIANTE EL DISEÑO DE
NEGOCIOS DE BAJO COSTO

El diseño de un negocio de bajo costo

no necesita una cuota enorme del
mercado para tener ganancias
formidables. Sigue siendo enormemente
rentable mientras siga teniendo costos
espectacularmente bajos .
LA RENTABILIDAD DIGITAL

El vendedor crea un menú electrónico

dinámico, un tablero de selección, que
le permite al cliente diseñar sus propios
productos escoger la mezcla exacta de
las características que desea.