CUERPO:

1.3 Marketing Internacional:

Autor: ACOSTA ANA LUCILA (Marketing Internacional / Ana Lucila Acosta, / Bogotá D.C., Fundación
Universitaria del Área Andina. 2017)

El proceso de internacionalización de una empresa requiere en primera medida de un

“conocimiento profundo del entorno, del sistema de comercio y de la competencia
internacional”. (Munuera y Rodríguez, 2012 citado por Acosta, 2017, p.7). Dicha información
puede ser obtenida en las diferentes embajadas, cámaras de comercio y demás organismos
similares encargados de ofrecer este tipo de servicios.

El entorno internacional requiere del análisis de ciertas variables relacionadas con el sector al
cual pertenece la empresa, el tipo de productos que comercializa y las características de los
compradores potenciales. No obstante, el análisis de dichas variables no siempre es el mismo
en todos los casos, aunque algunas de ellas merecen especial atención en este tipo estudios,
las cuales recogen una serie de hechos que ejercen influencia en el ámbito global.

Por ello, es importante estudiar los diferentes entornos y su relación con la difusión de los productos
o servicios de la empresa en mercados ubicados fuera de las fronteras de los diferentes países.

■ Leer el material de antemano para que pueda ver primero el contenido y tener una idea general.

■ Después de eso, leer el material en detalle y encontrar términos desconocidos en el diccionario.

■ Anotar las ideas principales.

■ Subrayar las palabras o frases del documento que llamen la debida atención.

■ Visualizar diferentes ideas, considerando su jerarquía e importancia, para facilitar su comprensión

y asimilación.

■ Elaborar un resumen con una propia interpretación y conectar los aspectos que considere más
importantes sobre el tema en cuestión.

Análisis del entorno:

El entorno de marketing internacional está estrechamente relacionado con ciertos

factores o variables fuera del control de la empresa, incluidos los socioeconómicos,
demográficos, políticos y tecnológicos, que afectan directamente el comportamiento
de marketing, las decisiones de los clientes (actuales o potenciales) y las decisiones
de marketing que deben ser hecho. llevado a cabo Todo lo anterior lleva a la empresa
a realizar un análisis del entorno del mercado internacional con el objetivo de
identificar potenciales oportunidades, amenazas y oportunidades que se deben
enfrentar. Gracias a la ventaja de que la mencionada investigación permite elaborar e
implementar las estrategias de marketing internacional más adecuadas a sus
intereses en base a determinados criterios.