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Introducción
Pág.
Pág.
1.2 Análisis BCG.
Pág.
Pág.
Pág.
3.1 23 Criterios.
3.2 AIO ( inventario, motivadores,
Pág. asociaciones, metáforas y
pirámide de resonancia) .
Pág.
3.3 Mapa de empatía .
Pág.
3.4 VALS (mínimo tres vals).
3.5 Brand Day Pág.
Pág.
4.2Objetivo. Pág.
Pág. 4.3Hipótesis.
Pág.
5.2.2 Servicios
complementarios 5.4 Molécula de Shostack..
Outsoursing. Pág.
Pág.
6.4 Significado y
Pág.
percepción (infografía).
6.5 Brand mantra (emocional,
Pág. descriptivo y funcional).
Pág.
7.1 Determianción de
Pág.
objetivos y estrategias.
7.2 Mapa de Territorios. Pág.
Pág.
Pág.
8.2 Brief publicitario.
Conclusiones
Referencias Pág.
Bibliográficas
INTRODUCCIÓN
Las personas con discapacidad han sido
excluidas de la participación en espacios y
actividades de la vida cotidiana, y a pesar que
existen múltiples iniciativas para fomentar la
inclusión, no han sido las suficientes para que
este sector de la población pueda desenvolverse
de manera autosuficiente.
Es un emprendimiento surgido de la
investigación y reconocimiento de la
importancia que tiene y representa la necesidad
que existe para un sector de la población
específico.
F
y entrenamientos personalizados.
Contamos con espacios adaptados.
Equipado con maquinas y material de
entrenamiento específico para personas
con capacidades diferentes.
Es gimnasio para personas con
discapacidades .
Personal capacitado para entrenar y ayudar
a las personas con discapacidad.
Brindamos transporte exclusivo para
clientes del gimnasio.
O
No hay competencia directa, debido a que
es un concepto nuevo de gimnasio.
Primer gimnasio inclusivo en México.
Ofrecen generosos beneficios para su salud.
Realizamos estudios de salud previos a
comenzar con algún entrenamiento.
D
No tenemos experiencia en administración
y organización de gimnasios.
Competencia de gimnasios comunes.
El sector al que va dirigido es un poco
complicado, debido a la economía de este
grupo.
Los precios se elevan debido al tipo de
aparatos que se utilizarán.
A
.Accidentes y riesgos al momento de hacer
alguna actividad.
Preferencias por otros gimnasios.
Los gastos de nuestro target es preferencial
en cuanto a gastos médicos, como lo son las
terapias, medicamentos, etc.
A lo largo de nuestro proceso por
encontrar y desarrollar un espacio POWERMIND, esta conformado por
en el cual todos formemos parte colaboradores que puedan
del mismo entorno, surgió responder a las necesidades de
POWERMIND un gimnasio personas con discapacidades
enfocado en brindar una variedad como:
de actividades , equipos e
instalaciones para todas aquellas 1. Motriz: Caracterizada por una
personas interesadas en ejercitar su disminución parcial o total de la
cuerpo y mente, sin importar sus movilidad de uno o más
capacidades físicas, motrices o miembros de tu cuerpo.
sensoriales. 2. Auditiva: Esta corresponde a la
pérdida total o parcial de la
Ofrecemos entrenamientos percepción de los sonidos, por
especialmente para personas con consiguiente, para
discapacidad. diagnosticarla se evalúa cuánto
es percibido por cada oído de
Contamos con un registro de forma individual, para esta
progreso, como también una discapacidad se distingue un
atención asesorada con el objetivo tanto fácil ya que para esta
que puedan ir aumentando su discapacidad se usa el lenguaje
confianza, su desarrollo social y lo de señas.
más importante su fuerza mental. 3. Visual: Es de suma importancia
Queremos transmitir en ellos mencionar que la discapacidad
felicidad y una experiencia que les visual se divide en 2, pérdida
provoque hacerla parte de su vida total de la visión ceguera y
diaria. Cabe mencionar que no es disminución parcial.
un servicio de rehabilitación, es un 4. Visceral: A pesar de no ser muy
servicio que ofrece un plan de conocida esta discapacidad, es
entrenamiento personalizado, para una de las más frecuentes, esta
mejorar la estética, salud, y corresponde a aquellas
bienestar tanto física como personas que tienen alguna
emocional. deficiencia de la función de un
órgano interno (deficiencia
cardiaca, diabetes, etc…).
CAPÍTULO 2.
ANÁLISIS
COMPETITIVO E
INVESTIGACIÓN
DEL MERCADO
Búsqueda de Experiencia.
Salvemos a la sociedad.
El proyecto formará parte de todas aquellas
iniciativas que buscan impulsar el tema de inclusión,
generar respeto, empatía y oportunidades.
Socialmente Responsable.
Buscan la posibilidad de realizar actividades que
aporten algo al medio ambiente, y la sociedad. Tienen
interés por ser escuchados para desarrollar iniciativas
de mejora para aquellos que no gocen del las mismas
oportunidades económicas y dar un valor social.
Pequeños caprichos.
o.
ect
r
di
In
ROMPE BARRERAS
Potencial
01
02
03
El principal beneficio es proporcionar
un adecuado entrenamiento que evite
lesiones, ayude a mejorar su estado
fisico, emocional y de salud.
Con discapacidad,
visual, motriz, auditiva,
Solteros, casados,
visceral.
separados, o en
unión libre.
NSE
C y C+
Ingresos
mensuales.
Vivienda con
servicios básicos.
Personalidad:
-Buscan superarse
continuamente.
-Positivos.
-Alegres.
-Apasionados.
Grupos de
Referencia: Estilo de Vida.
-Familia -Asiste a la
-Amigos universidad o
-Equipos deportivos trabajo en horarios
establecidos.
Alto poder
adquisitivo
Clase Social.
Motivos de Compra: -Media
-Problemas de Salud. -Media Alta
-Personas con restricciones
alimenticias.
-Pasión por el deporte.
-Tienen disponibilidad de
tiempo.
Residentes del
municipio de
Tlalnepantla, Edo.
México.
Idioma: Español
Localizados en
zonas urbanas.
Clima predominante en
un 73% templado
subhúmedo,.
Frecuencia de
Uso:
Asiste o practica
actividad física
diariamente.
Lealtad:
Realiza actividades
en otros ámbitos Beneficios:
deportivos, pero su Buscan
preferencia establecimientos
inclusivos, que les
frecuente es
permitan ser
POWERMIND.
autosuficientes.
Tasa de Uso.
Disposición de Compra: Alto consumo.
Alto interés por adquirir los
servicios del proyecto, y
dispuesto a pagar el precio
justo por un servicio de alta
calidad y garantía.
Nuestro mercado realiza
actividades como:
-Acostumbra a realizar
estiramientos por la mañana
-Estudiar.
-Pasar tiempo con su familia.
-Cuidar su alimentación.
-Realizar deporte.
-Cuida su salud.
-Lee continuamente.
Su forma de ser es
representativa por tener
convicción para realizar
Lleva una dieta balanceada, sus actividades diarias,
en horarios específicos, son personas inseguras
siendo constante.Evita pero que a la vez
alimentos procesados y con buscan respeto, y
alto contenido de grasas. luchan diariamente por
que sean valorados por
Vive en un departamento o casa preferentemente sus capacidades como
propio, en zona residencial, con promedio de 3 seres humanos. Que
habitaciones, 1 baño completo. Buscar seguridad, ellos no están limitados.
comodidad y cercanía a lugares públicos, y céntricos.
Sus preferencias de compra
van dirigidas a aquellas
tiendas que manejan líneas de
ropa fresca y cómoda, como
también con alta variedad,
-Satisfacción.
-Salud-
-Facilidad.
-Estabilidad
-Variedad
-Comodidad
Accesibilidad
-Estilo
-Centrados
-Optimistas
-Comprometidos
-Comodidad
-Amplitud
-Facilidad
-Diversión
-Activos
-Gusto por el deporte
¿Dónde Vive? Comida Ropa
Salud
Seguridad
Cultura
Te hace
Te hace sentir feliz,
creer una valiente,
mejor fuerte,
persona alegre y
seguro
Establecimiento
-Instalaciones. inclusivo, de
-Actividades. servicios de alta
-Equipos. calidad, y
-Personal propuesta de
capacitado. desarrollo
personal.
¿Qué es lo
que
escucha?
¿Qué ve?
NICK VUJICIC:
Personalidad: Está comprometido con dar
motivación e inspiración a las personas sin
extremidades; habla de temas como el miedo, el
rechazo, la depresión, el sufrimiento e incluso las
oraciones sin respuesta
Base vals: Esforzado
MICKEY MOUSE:
Personalidad: Él suele ser tranquilo y travieso. Es
positivo, resuelto, alegre, juguetón… Podemos
ponerle en cualquier situación: hará todo lo
posible por salir adelante.
Base vals: Pensador
LISA SIMPSON
Personalidad: Valora profundamente su
integridad pero es sumamente competitiva con
un continuo afán de superarse. Es retratada
como una niña edificante, constructiva y heroica
Base Vals: Innovadora
Es una herramienta que nos muestra todas las marcas con las que nuestro
consumidor tiene contacto en su vida diaria y forman parte de sus actividades
rutinarias.
En este caso presentamos a Erick un joven de 21 años, deportista, el cual usa
marcas nutritivas y que no son tan costosas como lo son San Rafael, valle verde,
nutrioli, entre otras. También usa marcas lideres en tecnología como Samsung,
HP y KIA.
Tamaño del Mercado
Hombres y Mujeres
Con discapacidad visual, motriz, auditiva y visceral.
Pertenecientes al municipio de Tlalnepantla de Baz, Edo.
Entre 20-54 año
NSE C y C+
El total de la población que comparten las características anteriores
es de:
de personas.
Criterios
Personalidad:
Alegre, gusto por el ejercicio, por el cuidado personal.
Motivos de Compra:
Mejorar su estado físico y mental, desarrollar nuevas
actividades, sentirse mejor consigo mismo.
Beneficio Buscado:
Tener un entrenamiento especializado, personal
capacitado para acompañarlos en el proceso,
limpieza y seguridad del establecimiento.
Grupos de influencia:
Familia, amigos, compañeros de trabajo o escuela.
Joven entre 20 y 25 años de edad, con localidad en Tlanepantla Edo. México, con
ingresos mensuales de $25,000, economista, emprendedor de Market Corp, (
Empresa de envíos con sede en Ciudad de México), graduado en la universidad de
EBC con un post grado en Marketing Digital, con pareja y sin hijos.
Ha padecido de
algún abuso o
discriminación.
Siente
Asume nuevas momentáneam
responsabilidad ente
es. incapacidad de
Elimina barreras realización.
en la sociedad. Ha tenido
Tiene constante etapas de
superación depresión.
personal. Atraviesa
problemas de
salud.
Fundación para el
desarrollo integral
de las personas con
discapcidad.
Hombres
Mujeres
48.6%
51.4%
Mujeres 20-45
18.2%
Discapacidad
12.5% Hombres 20-45
18%
Población Total
63.8%
Tamaño de la muestra
n o: (1.96) 2
(.5)(.5)
__________________________
=
1,536 (0.025) 2
ta do
u l
1
s
Re
3
2
n o: (.96)
______________________
=
n o: (3.84) (.5)(.5)
__________________________
=
(0.000625) (0.000625)
n o: 1536
__________________________
=
1+
( 1536 - 1
________________
)
10
31 691
n o: 1536
__________________________
=
( 311535 )
20
1+ ________________
691
n o: 1536
30
__________________________
=
1 + .0484364646
n o: 1536
__________________________
40
=
1.0484364646
de discapacidad:
50
sultado
-Visual
-Auditiva
-Motriz
-Visceral
Corresponde a un total de 31,691
habitantes en Tlalnepantla, por lo que el
total de las encuestas que se deben
realizar es de:
Se realizó un total de 21
preguntas a 80 personas con
discapacidad residentes del
municipio de Tlalnepantla, Edo.
México, mediante una
plataforma digital.
80 personas
Hombres y Mujeres
Con discapacidad visual, auditiva,
motriz y visceral.
Residencia en Tlalnepantla, Edo.
México.
Entre 20 y 45.
Universitarios, con empleo estable
y/o negocio propio.
NSE C, C+.
¿Cuál es tu sexo?
ejercitas a la semana?
inclusivo?
¿En que lapso de tiempo se te es más fácil realizar el
¿En ¿
una escala del 1 al 5. Qué tan excluido te sientes de
En nuestra investigación
notamos que muchas personas Validación de Hipótesis.
opinaban que las personas con
discapacidad no cuentan con De acuerdo con los resultados
espacios públicos o privados obtenidos en nuestra
en donde entrenar. investigación el 62.5% de los
entrevistados coinciden en
que este tipo de
Más del 80% de las personas establecimientos será muy
que respondieron a nuestra importante para poder realizar
encuesta, consideran que es de actividad física de forma
suma importancia que existan regular y con entrenamiento
espacios de entrenamiento personalizado.
que permitan el libre y
accesible tránsito de personas Nuestra hipótesis contemplaba
con capacidades diferentes, un 60% de aceptación, por lo
como también que requieren que ha quedado validada la
de personal capacitado para misma y nuestro proyecto es
guiar su entrenamiento y viable.
avance.
1. 18-25 años
2. 25-35 años
3. 35-45 años
1. Casad@
2. Solter@
3. Divorciad@
4. Viud@
Actualmente.
1. Trabajas
2. Estudias
3. Ambas
4. Ninguna
1. Visual
2. Motriz o Movilidad
3. Auditiva
1. 1 o 2 Personas
2. 3 a 4 Personas
3. Ninguna, lo hago yo solo
¿Qué días de la semana se te facilita asistir al
gimnasio?
1. Lunes
2. Martes
3. Miércoles
4. Jueves
5. Viernes
6. Sabado
7. Domingo
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Del 1-10. ¿Qué tan importante consideras que haya personal
capacitado para brindar entrenamientos especializados para
personas con discapacidad?
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
¿Cuánto estás dispuesto a pagar mensualmente por una
membresía en un gimnasio inclusivo?
1. De 300-500 mensuales
2. De 500-700 mensuales
3. Prefiero pagar anualidad
4. No estoy segur@ de pagar una membresia
1. Mensual
2. Trimestral
3. Semestral
4. Anual
1. Tlalnepantla
2. Naucalpan
3. Atizapán
4. Cuautitlán Izcalli
5. Azcapotzalco
6. Miguel Hidalgo
7. CDMX
CAPÍTULO 5
DESARROLLO
ESTRATÉGICO
DEL
SERVICIO
Nuestro servicio pertenece a un ACTO TANGIBLE
debido a que de una forma u otra será percibido por
el sentido del tacto, y es un servicio dirigido al
cuerpo.
Planes de entrenamiento
personalizados: Para los
usuarios que busquen lograr
sus objetivos en un lapso más
corto, ofrecemos el elaborado
de planes de entrenamiento y
asesoramiento personalizado.
Fisioterapia: Asesoramiento
de técnica para prevención
de lesiones, y atención
inmediata a cualquier
situación por parte de un
especialista.
Calidad.
res de Marca
Estilo.
.
Se
Enva s.
rv
ici se / Imagen. ar
io
os e nt
adi
ciona
les o com plem
Producto Real:
Marca POWERMIND
Espacio adaptado, y equipado para un
entrenamiento asistido.
Instalaciones amplias, con un diseño atractivo,
adecuada iluminación.
Variedad de áreas y actividades.
Limpieza.
Seguridad.
Variedad de equipo y material de entrenamiento.
Equipo e instalaciones de calidad.
Producto Aumentado:
Producto Potencial:
Servicio de Transporte.
Arnés de seguridad en las caminadoras o escaladoras.
Guías de paso entre cada área para personas con
discapacidad visual.
Conocimiento del lenguaje de señas en todos los
colaboradores.
Personal instruido para la atención de lesiones o
riesgos.
Máquinas de entrenamiento especiales para personas
con discapacidad motriz.
Planes de entrenamiento elaborados especialmente
para cada tipo de discapacidad atendido, que
correspondan a cada tipo de aprendizaje y ejecución.
Contexto Inanimado. Gimnasio
02 para personas con discapacidad.
Prestador de Servicio
Invisible
Chofer
Entrenadores
Todas aquellas
instrucciones, lineamientos
o programas que
aumentan la calidad del Visible
servicio.
Discapacidades Mentales.
-Intelectuales (retraso mental).
-Conductuales.
Lunes a Viernes:
6:00 am - 11:00 pm
Sábado:
6:00 am - 7:00 pm
Domingo:
8:00 am - 4:00 pm
Inscripción
Mensualidad
Perif. Blvd. Manuel Ávila Camacho 2550,
Colonia, Hab los Pirules, 54040
Tlalnepantla de Baz, Méx.
2 Es recibido por el
Valet Parking.
3 Registra su
entrada.
4 Es atendido por
un entrenador.
5 Comienza su
entrenamiento.
6 Solicita su
automóvil .
7 Es apoyado con
sus pertenencias.
Fisioterapeuta
Personal de Limpieza
Calidad:
Progreso representativo.
Mejorar en la salud.
Experiencia completa en cada proceso del
servicio.
40%
4 de cada 10 clientes permanecen
después del primer año.
20%
2 de cada 10 clientes permanecen
después del primer año.
Estrategias a aplicar:
Promociones y ofertas.
Buzón de sugerencias y comentarios.
Respuesta rápidas en redes sociales.
10 de cada 10 clientes se encuentran
satisfechos con el servicio.
100%
40%
4 de cada 10 clientes se encuentran
satisfechos con el servicio.
Estrategias a aplicar:
Proactividad en el servicio y experiencia del
cliente.
Respuesta rápida en atención al cliente.
Encuestas de satisfacción.
100% de ocupación.
100%
80% de ocupación.
80%
20%
20% de ocupación.
Estrategias a aplicar:
Añadir nuevas clases especiales además de
Zumba.
Más horarios de clases especiales.
Organización de rifas.
Estrategias a aplicar:
Campañas de SEO.
Campañas SEM.
Campañas publicitarias.
Plan de recompensas (descuentos).
10 de cada 10 empleados permanecen
en la empresa después de un año.
100%
40%
4 de cada 10 empleados permanecen
en la empresa después de un año.
20%
2 de cada 10 empleados permanecen
en la empresa después de un año.
Estrategias a aplicar:
Bono de productividad.
Bono de puntualidad.
Reconocimiento al empleado del mes.
Estamos comprometidos a elaborar
espacios pensando en la comodidad de
movilidad de nuestros usuarios,
previniendo accidentes y disminuyendo los
riesgos.
1. Baños.
2. Regaderas.
3. Recepción.
4. Área de Cardio (caminadoras, escaladoras, bicicletas, etc.)
1. Andenes de seguridad.
2. Agarraderas.
3. Rampas.
4. Puertas Eléctricas.
5. Señalizaciones.
Nuestros clientes esperan
un trato digno, amable,
eficaz y respetuoso por
Horarios flexibles, que
parte del personal desde el
se adapten a los
momento en que son
tiempos de nuestros
recibidos hasta el momento
clientes.
en que salen.
Sistema braille en
cada sección y
Espacios limpios, amplios aparatos del gimnasio.
y seguros para realizar
ejercicio.
Servicio Deseado
Espacios para
descansar con
ambientes creativos y
Precios accesibles amigables.
buscando cubrir las
necesidades de
nuestro cliente.
Seguridad en cada
una de las áreas.
Especialistas
supervisando el avance
físico y emocional de
cada usuario.
Seguimiento a los Realizar actividades
avances de cada extras, como clases de
Baños, regaderas y cliente por parte del zumba, yoga, etc.
vestidores con diseños personal y los
especializados. especialistas.
Seguimiento a los
avances de cada cliente
por parte del personal y
los especialistas
Servicio Deseado 7
Baños, regaderas y
vestidores con diseños
Espacios limpios
6 especializados.
1
Recibimiento Ayuda del personal en cada
una de las actividades de
amable.
2 nuestros clientes.
5
Espacios amplios
4 encada sección
del local para
Atención medica inmediata facilitar la
en caso de accidentes movilidad de los
clientes.
3
Aparatos específicos y
adaptables para cada
persona.
Precios Igualdad en
accesibles la atención
Personal
altamente Respeto
capacitado
Servicio
Pronosticado Espacios
Atención amplios para
al cliente realizar las
actividades
Solución de Espacios
problemas al limpios
instante
Que este
abierto Horarios
todos los
días de la flexibles
semana
Conocidos también como moment of truth, los momentos de la
verdad comprenden todas las ocasiones en las que el cliente entra en
contacto con la organización y se forma una opinión sobre la calidad
de ésta.
Toda vez que ocurre esta “confrontación” entre el consumidor y la
marca, está transcurriendo un momento de verdad. En el servicio al
cliente es vital comprender este concepto y así mejorar la experiencia
del usuario.
POWERMIND busca la satisfacción del cliente en cada momento de su
estancia, desde su entrada hasta su salida.
Momento de
ir a las
actividades.
Comunicación y
QUÉ
entrenamiento
con el Coach.
Visitar los
vestidores y
baños.
Intensificadores
transitorios de servicios:
Cada entrenador
lleva consigo un Por la saturación que se
iPad, donde están pronostica nuestros
registrados cada entrenadores deben
uno de los estar preparados, para
pacientes, esto facilitar estás
para facilitar el adversidades se
momento de ver dividirán en grupos
su avance y otros pequeños de 8 personas
elementos máximo 10, esto para
complementarios. que el trato que reciban
nuestros clientes sean
QUÉ adecuados.
Ofrecen atención
individualizada.
Horarios de trabajos son
convenientes para sus clientes.
Se preocupan por los clientes.
Comprenden las necesidades
de los clientes.
Comportamiento confiable de
los empleados.
Los clientes se sienten seguros.
Los empleados son amables.
Los empleados poseen el
conocimiento suficiente.
Comportamiento confiable de
los empleados.
Los clientes se sienten seguros.
Los empleados son amables.
Los empleados poseen el
conocimiento suficiente.
PASO 2 ; DISEÑAR Y APLICAR UNA ESCALA DE LIKERT A ESTAS
DIMENSIONES Y ATRIBUTOS PARA LAS EXPECTATIVAS.
Elemento Tangible
Capacidad de Respuesta
Empatía
19/20
20/20
19/20
20/20
Nos encontramos con buenas
calificaciones de nuestro servicio, los
clientes buscan un lugar seguro, cómodo y
que cumpla con sus estándares, por lo
tanto no hay brechas encontradas.
Costo monetario.
Valor de la
imagen.
Costo por
concepto de
tiempo.
Valor del servicio.
Costo psicológico.
NORMA NMX-CC-9001-IMNC-2015
ENFOQUE
Mejorar la confianza y satisfacción del
cliente así como de las partes interesadas.
05
Aumento de la satisfacción del cliente: La norma ISO
9001 establece un requisito para la satisfacción del
cliente, asegurando que sus necesidades son
consideradas y tenidas en cuenta. Así, la organización
mejora la calidad y cumple con las expectativas de los
clientes.
vinculación
con la
Comunidad.
Ética
Calidad de Vida
Medio Ambiente.
03 Diferenciación de la competencia.
Consulta.
Pago.
Toma de
pedidos.
Facturación.
Hospitalidad.
Excepciones.
Seguridad y Limpieza.
Efectivo.
Pago con tarjeta de débito y crédito (2% de
comisión).
Operación digital (página web (paypal, kuesky
pay, mercado pago, etc.).
Pagando planes:
Mensuales.
Anuales.
Semestrales.
Promociones Especiales.
Servicios Adicionales (transporte, nutriólogo,
plan de entrenamiento personalizado).
Renovación.
Suplementos.
Estándares y libretos de servicio.
Línea de visibilidad .
Proceso de apoyo
Empleados Listos
Todo el personal con su Hacer junta antes de la
Limpieza antes de abrir uniforme presentable apertura
Aparatos limpios limpio y planchado Tener orden
Baños limpios personalizo. Tareas especificas de cada
Gimnasio presentable Revisar imagen. empleado
Llevar con su Iniciar calentamiento.
entrenador Tomar cosas y
Checar bien sus aparatos
personalizado . posturas con cuidado.
Checar rutina . necesarios para el
Comunicación con el
Preguntas de como se entrenamiento .
cliente .
han sentido. Seguimiento de
rutina .
Evidencia física. Entrenamiento.
Línea de interacción.
Persona de contacto (Acciones visibles).
Línea de visibilidad .
Línea de visibilidad .
Limpieza de todo el
gimnasio Junta de empleados diaria Cierre de gimnasio .
Aparatos limpios Opiniones
Reglas en orden
Orden de materiales
1 2
El trato personalizado
complementado con la
amabilidad y profesionalidad en el
servicio de cada uno de nuestro
colaboradores es clave para la
retención y fidelización de
nuestros clientes.
C C C C
Clientes perdidos
Es importante identificar los motivos de su deserción,
para poder detectar los aspectos a corregir y mejorar 4
nuestro servicio.
Es clave escuchar sus motivos, brindarles soluciones y
ofrecerles promociones e incentivos para motivar su
regreso al gimnasio.
No clientes
Dirigirles contenido informativo sobre nuestro 5
servicio, invitarlos a visitarnos, destacar nuestros
beneficios y ventajas para convencerlos de volverse
clientes de POWERMIND.
Clientes valiosos.
1
Clientes con potencial.
Clientes perdidos
No clientes
5
1.Piso tipo slanne de color gris,
con el objetivo de trasmitir 2.La sección de pesas
seguridad y tranquilidad. contará con tapetes de
caucho para evitar
accidentes por derrames de
líquidos, protección del
6.El establecimiento contará suelo principal, y evita que
con ventanas ampliar que la pesa o discos reboten
nos permita aprovechas la amortiguando la caída.
luz y energía del sol.
Visual.
Diseño del local, mobiliario, iluminación, acomodo,
limpieza, espacios amplios, equipo moderno,
adecuada distribución de las áreas de
entrenamiento.
Olfato.
El establecimiento estará aromatizado. por lavanda
y canela, aromas frescos, que estimulan la
concentración y seguridad, como también baños y
regaderas, tendrán un sistema de aromatizado
limpio.
Tacto.
Sistema braille en los anuncios y etiquetas de las
maquinas, adecuada textura en los materiales
como; mancuernas, barras, dispensadores de gel y
jabón, uso libre de equipo y material de
entrenamiento.
Oído.
Ambientación musical que motive e inspire el
proceso de entrenamiento.
Gusto.
Maquinas dispensadoras de producto saludable y
bebidas adecuadas para recuperar niveles de
azúcar y energía.
02 03
Usaremos ahorro
de agua en
nuestras regaderas
y paneles solares
para no usar gas.
05
04
El 1% de
01 nuestras
utilidades se
Daremos un plan de donará a la
seguimiento a niños fundación
menores de edad que les Teletón ya que
interese el empezar hacer es una de las
ejercicio y cuidar su que apoya a
alimentación desde su personas con
casa, se les brindara un discapacidad y
plan de ejercicio hecho queremos influir
para hacerlo en casa y un en su gran
plan nutricional. ayuda.
Paquete individual indispensable para tener mejores
resultados en corto plazo.
A completa tu entrenamiento con un plan nutricional
eficaz y asesorado por especialistas en los diferentes
planes.
Incluye:
Historial clínico análisis de hábitos alimenticios.
Test de composición corporal con Maquina profesional
Inbody .
Test de condición física
Plan nutricional especialmente diseñado conforme tus
necesidades y objetivos.
Coaching de asistencia personalizada vía WhatsApp
donde estará contigo todo tu equipo de seguimiento.
Incluye:
Plan BASIC
Plan de entrenamiento tomando a en cuenta tu nivel
de entrenamiento y tus metas.
Recetario.
Calendario de Actividades de entrenamiento y
nutricional.
Incluye:
Plan BASIC
Plan PLUS
App de seguimiento nutricional.
Descuentos en Laboratorios.
Suplementos alimenticios según la necesidades del
plan.
CAPÍTULO 6
CONSTRUCCIÓN
DE LA MARCA.
El nombre de nuestro proyecto Buscamos que cada uno de nuestros
representa la habilidad que vive en cada usuarios puedan desarrollar
uno de nosotros para poder lograr habilidades para ser autónomos y
cualquier meta, proponernos grandes seguros en todos los aspectos.
retos y enfrentar dificultades.
ícono:
La pesa representa nuestros servicios como
gimnasio, cuenta con una apertura inferior
derecha, que indica la libertad para poder realizar
cualquier actividad usando su fuerza y seguridad
personal.
Tipografía:
Nombre:
Buscamos que nuestro nombre sea
memorable y significativo para nuestros Colores:
usuarios. Este segmento enfrenta día Negro: #000000
con día retos de inclusión e Amarillo: #ff282e
independencia, y aún así diariamente Hemos seleccionado estos colores debido a
expresan que las limitaciones no son
que representan elegancia y energía.
físicas, que el poder nace de la mente. Lo
que intentamos plasmar en el estilo de
la tipografía.
Contribuir al desarrollo integral de los
clientes mediante el diseño y la
aplicación de un conjunto de servicios
que fortalezcan la salud física y mental.
Respeto
Solidaridad
Compromiso Social
Dedicación
Igualdad
POWERMIND tienen diversos puntos
visuales brindando utensilios para que
los usuarios se estimulen mediante rifas,
incentivando a cada participante a ser
constantes con sus desarrollo. Algunos
de los productos que se otorgarán son:
11:50
motivacionales y
recorridos virtuales.
MARTES 31 DE MAYO
Dar formalidad y
presencia de la marcar en
medios digitales.
POWERMIND 50m ago
@powermindofficial
Por medio de Facebook
Ads se darán a conocer las
promociones y descuentes
vigentes.
POWERMIND 55m ago
@powermindofficial
Los principales medios que Se utilizará marketing de
utilizaremos sería: contenidos con videos
sobre ejercicios de
rehabilitación para hacer
en casa y fotos de nuestras
instalaciones.
Se implementarán Ads y
se publicarán testimonios
de éxito sobre usuarios de
la familia Powermind.
En referencia al personal un sector tendrá que contar con una
especialidad en medicina que cumplan con las políticas de cuidado y
atención a pacientes con discapacidad, todos tendrán que utilizar el
uniforme especial, proporcionarle al cliente un servicio de calidad
cumpliendo las reglas establecidas.
Las principales aptitudes y cualidades de los gerentes será el
liderazgo, creatividad, pensamiento crítico, y tener la capacidad de
planificación.
Las principales aptitudes y cualidades de los vendedores y
recepcionista es la amabilidad, servicial, eficiente, ser muy
organizado.
Las principales aptitudes y cualidades de los vendedores y
recepcionista es la amabilidad, servicial, eficiente, ser muy
organizado.
Las principales aptitudes y cualidades de los instructores es la
paciencia, amabilidad, rasgos físicos para cargar personas u objetos,
servicial y contar con experiencia en atención y trato con clientes.
Las principales aptitudes y cualidades de los fisioterapeutas los cuáles
requieren especialización en fisioterapia de ser pacientes, serviciales,
amables y contar con experiencia en atención y trato con clientes.
Las principales aptitudes y cualidades del personal de intendencia
requieren de ser eficientes, ágil, proactivo y organizado.
Las principales aptitudes y cualidades de los nutriólogos es la
especialización en nutrición, amabilidad, proactividad y experiencia
en atención al cliente.
La comunicación es uno de los principales proveedores de
experiencia y su impacto es directo sobre los módulos experienciales
estratégicos. La comunicación bidireccional entre el prestador del
servicio y el cliente es clave en la generación de experiencia del
consumidor.
Incrementar la inscripciones
en nuestro tercer mes un 15% Lograr que al menos un 70%
con respecto al los primeros de los clientes suscritos en el
T
dos meses de inauguración. primer mes, renueven sus
membresía en el segundo mes
de inauguración.
Aprovecha y paga una
Hacer notar una mensualidad de solo $650
diferencia de precio, en nuestros primeros 2
meses de inauguración.
rebaja o menor inversión
3 mensualidades sin pago de
con mayores beneficios. inscripción más servicio de
transporte.
Promoción
Promoción personal simple, y
que será utilizada para Precio.
efectiva.
el conocimiento del Aplicados por
servicio. 2 temporada o en
algún contexto
para impulsar
1 ciertos servicios
específicos.
Demostraciones.
descuentos por
Tipo de 3 fidelidad.
Estrategias
Presenta la siguiente
publicación, y disfruta de Descuento.
una demostración de
entrenamiento y clases
completamente gratis.
Inscríbete en nuestros
Regalar algo, sea un Obsequio
primeros 3 meses de
Cupones inauguración y opten
producto relacionado
un 15% de descuento.
o el mismo artículo, 4 Recomienda nuestros
pero con alguna servicios y por cada
variante y que nos inscripción se te
ayudará a bastante 5 Técnica versátil que puede realizará un 10% en tu
bien decir «si compras sumarse a otras próximo mes.
esto te llevas un promociones como
regalo». descuentos o regalos, nos
ayudará a cubrir diferentes
Paga dos meses y llévate el objetivos, pero siempre
tercero completamente abonará a favor de la
gratis. fidelización de clientes.
Primeras 10 personas que se
inscriban se les regalara un 10% de descuento más transporte gratis
kit de entrenamiento. el primer mes, válido hasta el 10 de
Adquiere tu anualidad y te enero.
regalamos 3 meses. Cupón para entrenamiento desde casa,
modalidad en línea, valido hasta 5 de
diciembre del 2022.
POWER MIND
Será el encargado de
supervisar y dirigir las
actividades de todos los
vendedores. De la misma
manera deberá organizar y
diseñar planes y estrategias
de ventas, incentivando a los
vendedores a cumplir los
objetivos propuestos, así
definiendo objetivos
individuales y grupales.
Se realizará creación de
contenidos como:
INTERES -Testimonio.
Mediante material:
-Entrevistas.
Impreso como (revistas, -Recomendaciones de técnicas
folletos, volantes, etc.). ATENCIÓN de deporte.
Digital. Que nos ayude a demostrar
Audio Visual. que existe una necesidad.
Presencial (stands, clases,
A
etc)
ACCION A
Contar con
promociones a la
hora de la venta que
D DESEO
marcan un tiempo
D
limitado de la
compra. Demostración de las
instalaciones, material y
equipo de entrenamiento.
DECISIÓN
Acceso a Instalaciones.
Uso de cubrebocas
obligatorio.
Desocupar completamente
lockers.
Mantener aseados lo equipos
eléctricos y maquinas de
peso.
Colocar el material de
entrenamiento en su lugar
correspondiente.
Mantener despejadas las
áreas de paso.
Uso de dispositivos prohibido
interrumpiendo el uso de
algún aparato.
Confirmar su asistencia a
clases extraodinarias.
Colocar líquidos en
compartimentos que eviten
derrames.
Promociones.
En caso de las promociones con un porcentaje de descuento,
se deberá hacer el pago el mismo día que se lanzará la
promoción, en caso de no realizar el pago ese día, no se hará
valido cualquier otro día.
Las promociones de fidelización serán únicamente aplicables
con los usuarios, que estén al corriente de sus mensualidades
La publicidad será colocada mediante redes sociales.
Facebook
Instagram
Tik Tok
Página web
Youtube
Creando contenido informativo, promociones, videos
de todo el servicio que manejaremos, imágenes y Y por
medios impresos como:
Espectaculares
Folletos
Flyers
191,684
34 096 = .9999
1-
300,000
191,684 = .7214
300,000 - 34 096
CAPÍTULO 8
COMUNICACIÓN
INTEGRAL
Buscamos dar a conocer nuestro proyecto y posicionarlo, el cual es un
un gimnasio para personas con discapacidad. Gracias a la información
que adjuntamos, pudimos encontrar que es el único gimnasio, inclusivo
y especializado para personas con discapacidad, por lo cual buscamos
ser el número uno de este nicho.
POWER MIND
Redes sociales
Carteles
MUPIS $36,000.00
Espectaculares $45,000.00
TOTAL
Folletos $6,000.00
$122,000.00
Redes Sociales $25,000.00
Carteles $10,000.00
El día 23 de Marzo se realizo la guerrilla de powermind en medio de
playa, donde se coloco música para captar la atención de las personas.
La dinámica fue que hombres y mujeres debían de realizar 50
repeticiones de levantamiento de una pesa de 40 libras, esto se debía
de realizar solo con una mano y sin parar. Quien no cumpliera las 50
simplemente no ganaba nada y quien si cumplía el reto se le obsequio
un termo de colores, se le entregaba su premio y una invitación para
verlos en la activación y generar interés para visitarnos.
Se mando a usar un vinil de dos personas fuertes, para que se tomaran
fotos y nos etiquetaran, esto para generar interacción.
Powermind
powermind_oficial
powermind_oficial
CAMPAÑAS
Y CONTENIDOS
DIGITALES
0 ASPECTOS SOCIALES
Pasa tiempo con sus
amigos y familiares.
1
Practican deporte
0 constantemente.
CONDUCTUAL Son positivos, activos e
5 independientes.
M
3 meses de lanzamiento.
T
Agrega una
Mediante IDEA conclusión de
01 tus ideas
Creación de contenido
Consiste
A travésen
dela... adecuado y atractivo, para
atraer, impactar, posicionar y
A través de medir la aceptación del
proyecto identificando los
principales canales digitales
adecuados al mensaje que se
busca transmitir.
1.Estrategia de
Contenidos
Agrega una
conclusión de
tus ideas
Tipos de 2.Inbound
Consiste en ...
Estrategias Marketing.
3.Marketing
de Identificar las características y
plataformas en las cuales se
Buscadores desenvuelve nuestro mercado.
Consiste en ...
Posicionar nuestra marca
mediante estrategias SEM Y
SEO.
POWERMIND Oficial
2056
100
@powermindoficial
POWERMIND Oficial
1.Reducción de costos.
2.Posicionamiento
orgánico
mediante
estrategias de
contenido.
3.Optimizar el
sitio web, a
través de
blogs, posts
RRSS y videos.
4.Interacción
directa directa
con nuestro
segmento.
5.Mantener la web en
las primeras
posiciones.
SMM: Derivación de estrategia
SEM, pero para redes sociales.
1.Obtener resultados
inmediatos.
2.Generar mayor
alcance en
nuestras
campañas en
redes sociales.
3.Obtener
resultados
precisos y
medibles.
4. Colocar nuestro
contenido e
información en
las primeras
posiciones en el
5.Cumplir con nuestros menor tiempo
objetivos de ventas posible.
después del primer
mes y medio de
inauguración.
El propósito de esta campaña es crear anuncios visualmente atractivos
mientras las personas exploran otros sitios web, aplicaciones y propiedades
de Google, como YouTube.
Y de este modo llegar a un nuestro público objetivo.
¡¡Conoce el ¡¡Conoce el
mejor mejor
gimnasio gimnasio
para para
superar tus superar tus
limites!!! limites!!!
buscando lo que se promociona, ¡Ven y conoce el único gimnasio inclusivo para personas
con discapacidad!
para que los costos por visita
puedan hacer la campaña rentable
y así las tasas de respuesta sean
aún más elevadas.
Esta herramienta nos permitirá analizar el crecimiento de la web de una
manera certera.
También nos permitirá medir los leads y KPI`s y saber que tan cerca
estamos de cumplir nuestros objetivos, como el número de visitas y tiempo
que permanecieron en la pagina web.
¿A quién vamos dirigidos?
Contenido como videos motivaciones,
recomendaciones, técnicas de
ejercicio, demostraciones del
establecimiento, cómicos o de
tendencias relacionas al proyecto.
1
¿Quienes
somos?.
2
¿Qué
ofrecemos?
3
¿Dónde nos 4
ubicamos?
Precios 4
Datos de
Interés
Comunicará:
Es el presupuesto
trimestral total para la
implementación de
estrategias digitales.
Los cuales estarán
dirigidos para:
Anuncio. https://p0wermind022.com/
POWERMIND próxima inauguración - Gran Apertura
POWERMID, abrirá sus puertas el 16 de Enero
del 2023
Finalidad: Enseñar las
Promociones únicas por temporada de técnicas correctas de
lanzamiento. la realización de
entrenamientos físicos
desde casa o gimnasio
para personas con
discapacidad.
Tutoriales:
Atracción -Videos
-Imágenes
Viernes 02 de Videos:
-Motivaciones Finalidad:
Diciembre del Mostrar las
-Cómicos dificultades
2022 - Viernes
-Informativos que tienen
13 de Enero del para realizar
2023 actividad física,
los
inconvenientes
que se
presentan
Entrevistas: dentro de un
-Videos gimnasio
-En vivos tradicional,
alentar al
segmento a
realizar
entrenamiento
Finalidad: Comunicar la físico fuera del
importancia que tiene hogar,
realizar actividad física y conectar con
los retos que enfrenta contenido
nuestro segmento en los cómico.
hábitos de entrenamiento
físico.
·Webinar:
Proporcionar información -Blogs
detallada del proyecto, los -Información
servicios que ofrecerá, y General
sus objetivos. -Chat Realización de
-Planes actividades por redes
sociales que les
permitan participar
por descuentos o días
de entrenamiento
gratuitos en el
gimnasio en el primer
Persuasión mes y medio de
inauguración.
Viernes 02 de
Diciembre del
2022 - Viernes ·Oferta
13 de Enero del
2023
·Post RRSS:
-Motivaciones
-Persuasión
-Cómicos
-Audio-Visual
-Etiquetados
-Campañas
promocionales
-Historias temporales y
destacadas
Testimonio
Email
Conversión Marketing
Descuento
Fidelización
·Realización de
Concurso campañas promociones
en redes sociales, para
atraer y generar un
interés de inscripción o
·Actividades digitales Post RRDD renovación, mediante
que conformen una descuentos o obsequios.
comunidad entre los
usuarios que
desarrolle
constantemente
preferencia por
nuestro servicio. Constantes publicaciones de los
avances de nuestros usuarios,
beneficios, servicios,
promociones, entrenamientos,
etc. Contenido que nos permita
seguir difundiendo el giro del
proyecto y sus metas.
50m ago
POWERMIND
El contenido tiene como principal
objetivo conectar con nuestro
segmento de mercado creando:
Interactividad.
Emotividad.
Interés.
Deseo.
Diversión.
Sentido de pertenencia.
Inclusión.
Conocimiento.
Información del
Swipe up proyecto.
Horarios.
Políticas.
Estándares de calidad.
Tipo de servicios.
Generar un alcance de 20,000 personas y
Meta vender un mínimo de $300 mil pesos
Colocación de
contenido
Comunicación atractivo y de -Display.
-Videos. -Tik Tok a través de
-Entrenamientos -Facebook interés Realización de -Buscadores.
-Evaluación de correos general(blogs, presupuesto. -Google
en línea. -Instagram
contenido. electrónicos infografías Analytics.
-Blogs. -YouTube
-Calendario de que informarán deportivos). Selección de
-Demostraciones
producción de sobre: Estrategia de palabras clave
de desarrollo de
contenido digital. técnica. key words. (gimnasio,
-Producción de -En vivos. -Promociones. aparatos de
Contenido. -Concursos -Recordatorios ejercicio para
-Selección de deportivos en vivo. de pagos. personas con
plataformas -Infografías sobre -Clases discapacidad,
digitales. los beneficios. Especiales. gimnasio
-Eventos inclusivo,
Tipos de Contenido: Especiales. entrenamiento
Informativo. personalizado).
Promocional.
Interactivo.
Emocional.
Los proyectos de emprendimiento actualmente deben aportar
valor a la sociedad, una propuesta sólida que involucre pasión,
innovación, creatividad peros sobre todo experiencias, sentimientos
y emociones a cada miembro del proyecto. El sentido tiene que ser
noble y honesto.
POWERMIND, en todo su proceso ha sido aceptado y causado
interés con el público, es emotivo y apasionado y sobre todo
rentable.
https://www.zendesk.com.mx/blog/momentos-de-verdad-servicio-al-cliente/
https://www.sportsworld.com.mx//uploads/documentos_generales/certificado/
certificado_sige_operadora_sw.pdf
https://www.escuelaeuropeaexcelencia.com/2017/06/beneficios-y-ventajas-de-
implementar-iso-9001/
https://sustentarse.com.mx/distintivo-empresa-socialmente-responsable-esr/?
gclid=Cj0KCQjwm6KUBhC3ARIsACIwxBgNm67LIJTOd6Y-kEMXG_-
jeWcTCwT8lwdUMVwxmCLevvti4ciwQEYaAnQvEALw_wcB
https://www.liveagent.es/glosario/filosofia-de-servicio-al-
cliente/#:~:text=La%20filosof%C3%ADa%20de%20servicio%20al%20cliente%2
0es%20una%20estrategia.,altura%2C%20la%20empresa%20no%20prosperar
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https://es.slideshare.net/crissdavin/el-cliente-y-sus-expectativas-grupo-2.