ORGANIZADOR VISUAL DE LA

NEGOCIACION
Arquitectura
Universidad César Vallejo (UCV)
3 pag.

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 “AÑO DEL FORTALECIMIENTO DE LA SOBERANÍA
NACIONAL”
Integrantes
ALEJANDRA MARIBEL VARGAS MACHUCA
ALAMA
EMERSON JOSE PAZ CHORRES
HERLING CRISTHOFER HUANCAS LIZANA
KAREN MELISSA GUARNIZ CAJUSOL
LEYTER ALDAIR GARCIA CORDOVA
RUTH FABIOLA VITE PAZO
SHARON BRIGITTE CHUMACERO LOPEZ

ACTIVIDADES INTEGRADORAS II G6
EXPRESIÓN CREATIVA-A11P1 - A1

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 EL BATNA
ETAPAS
Fue Acuñado :
En los años 70,por la escuela de leyes
Preparación Harvard
Batna Significa:
Negociación
MANN (Mejor alternativa a un Acuerdo
en la arena Negociado)
Evaluación y Permite revisar y obtener las mejores
alternativas ante una negociación
Cierre NEGOCIACIÓN Objetivo es prepararlos ante
Acuerdo cualquier escenario y poder llegar a
Compromiso Proceso en el que dos o mas partes un acuerdo
establecen una relación, más o menos
cooperativa, con el propósito de acercar
ELEMENTOS posiciones.

Intereses
Alternativas CARACTERISTICAS:
Opciones
Legitimidad Conocimiento.
Empatizar.
Compromiso Paciencia.
Comunicación Resolutivo.
Relación Firmeza.
Capacidad de
observación.
Creatividad.

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 ANEXOS.

REFERENCIAS https://www.becas-santander.com/es/blog/BATNA.html

BIBLIOGRAFICAS https://economipedia.com/definiciones/negociacion.html
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