Alumna:

Yaritza Anabell Bustillo Cruz

Master:
Selvin Leon

Clase:
Técnicas de Negociación

Tema:
Tarea M3 y M4
Caso 1
Suponga que una de las partes siempre ha anhelado una marca, modelo y de
color particular de un auto.
Ahora está preparada para adquirirlo y ha encontrado que el auto de sus
sueños ha sido puesto en venta. A medida que las partes (el comprador y el
propietario) llegan a GRIP con el desafío de la negociación, deciden qué tipo
de estrategia es apropiada para cada uno. (Usted debe pensar en los detalles
del auto que valore más).

1. ¿Cuáles son los intereses y objetivos de cada una de las partes?

Rll Comprador:
Intereses: El tipo de auto, marca, modelo y color
Tiene como objetivo comprarlo porque es el auto de sus sueños.
Propietario:
Intereses: el precio y el agrado del comprador
Y el objetivo del propietario es poder llegar a un acuerdo de la venta
del auto.

2. ¿Hay algo que alguna o ambas partes deseen evitar?

Rll evitar el desacuerdo en la venta y compra del auto.

3. ¿Cómo puede alguna de las partes o ambas contribuir al éxito

mutuo?

Rll Si se satisfacen los intereses y objetivos de cada una de las partes

esto contribuye a que tengan un éxito mutuo.
Caso 2
Sophia e Isaam son colegas y compañeros en la misma organización. Sophia
es vicepresidenta y asesora general; Isaam es vicepresidente de Finanzas.
Han sido amigos durante muchos años y, de hecho, terminaron su maestría
juntos. Actualmente están trabajando para finalizar una diligencia
relacionada a una posible adquisición. Sophia es la administradora del equipo
del proyecto para la auditoria/ investigación de la adquisición. Sophia e Isaam
tienen diferentes percepciones en cuanto a ciertos asuntos
clave que han surgido y, por lo tanto, no están de acuerdo en si proceder con
la adquisición o no. Sophia sostiene que entender y tratar los asuntos
requiere experiencia legal.
Están a punto de discutir sus hallazgos y recomendaciones con el director
general, quien está muy entusiasmado por seguir con la transacción y a quien
generalmente le disgusta saber de problemas cuando estos implican no hacer
lo que desea.
1) ¿Qué poderes tiene Sophia, Isaam y el director general?
Rll En mi opinión los tres tienen el poder por posición y el poder por
legitimidad
Sophia e Isaam, ambos tiene poder por la posición, ya que ellos están
facultados para la toma de decisiones por el puesto que desempeñan
El director general posee el poder de legitimidad porque es una
persona que tiene autoridad y cuando habla sus palabras son
respetadas.
2) ¿Cuáles de estos poderes son percibidos o imaginarios?
Rll El poder legítimo es el considerado percibido o imaginario porque
de ahí es donde se deriva su naturaleza.
3) ¿Tiene usted alguna sugerencia para Sophia que pueda reducir o
eliminar el conflicto entre ella e Isaam?
Rll En esta ocasión ellos están evaluando cual es la mejor opción que
deben tomar por lo que yo pienso que deberían de usar el poder de la
retribución el cual trata de cubrir las necesidades de ambas partes.