INFORME MARCO ESTRATÉGICO

ACTIVIDAD 1 EVIDENCIA 2

HECTOR ENRIQUE BARRIOS

Aprendiz

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

ESTRATEGIAS LOGISTICAS
CARTAGENA
2023
La compañía cuenta con la mayor participación de mercado en la industria de las
bebidas no alcohólicas en Colombia y es la empresa con capital 100% colombiano
más grande en ingresos en este sector. Cuenta con 111 años de historia en los
cuales ha sido pionera en el desarrollo de la mayoría de las categorías de bebidas
existentes en el mercado colombiano. Actualmente, participa en categorías como
gaseosas, aguas, jugos, hidratantes, energizantes y té, contando con un portafolio
de más de 35 marcas y 250 referencias, en el cual se destacan: Gaseosas:
colombiana, Colombiana Sin calorías, Castalia, Tamarindo Postobón, Freskola
Tropical, Tropikola, Manzana Postobón, Uva Postobón, Naranja Postobón, Piña
Postobón, 7UP, Manzana Postobón Sin calorías, Kola Postobón, Kola Hipinto,
Pepsi Black, Pepsi, Canadá Dry, Sr Toronjo, Limón Postobón. Frutas: Tutti Frutti,
Hit Néctar, Biofrut, Hit sin azúcar añadido, Hit Naranja Premium, Hit Refresh
Naranja. Agua: Cristal, Sierra Fría, Oasis, Agua del Nacimiento, Bretaña.

MISIÓN
Fortalecer el liderazgo en el desarrollo, producción, mercadeo y ventas de bebidas
refrescantes no alcohólicas, para satisfacer los gustos y necesidades de los
consumidores, superando sus expectativas mediante la innovación, la calidad y la
excelencia en el servicio. Generamos oportunidades de desarrollo profesional y
personal apoyándonos en el talento humano organizado en equipos alrededor de
los procesos. Trabajamos con los proveedores para convertirlos en nuestros
 socios comerciales. Contribuimos decisivamente al crecimiento económico de la
Organización Ardila Lülle y del País, actuando con responsabilidad frente al medio
ambiente y la sociedad
VISIÓN
Ser una Compañía Multilatina, con operaciones propias en el continente,
reconocida por su dinamismo en innovar, desarrollar y ofrecer bebidas no
alcohólicas de calidad, penetrando otros mercados e incursionando en otras
categorías de producto.
POLÍTICA
Postobón cuenta como compañía con herramientas y políticas que son
indispensables para crear un comportamiento ético y transparente. De esta
manera, hace que todas sus relaciones con los grupos que lo integran sean
también correctas y justas
 Política de transparencia
 Política para la gestión integral de riesgos
 Política SARLAFT
 Código de buen gobierno
 Código de conducta empresarial
 Código de conducta empresarial
 Código conducta Así Somos en Postobón
VALORES
 Colaboración
 Valentía
 Integridad
 Pasión
 Respeto
 Innovación

2. los eslabones de la cadena logística de la empresa

PROVEEDORES: FABRICAS DE Operación logística Distribuidores Consumidor

Incauca POSTOBON distribución primaria y mayoristas y
Final
Productora de Jugos Producción y secundaria minoristas
Peldar(envases) manufactura. 71
Ibertplast centros de trabajo
Empresas publicidad propios donde
3.
PROVEEDORES PRODUCCIÓN DISTRIBUCIÓN
(Fabricas
extranjeras)
DICERMEX
(empresa de
acopio
importador)
OPERADOR
LOGISTICO
(cundinamarca)
DISTRIBUCION
CEDIS OPL
(costa, medellin,
cali y
bucaramanga)
DISTRIBUCION
(directa a
clientes y
almacenes de
cadenas mas
distribuidores
estrategicos)
Adaptabilidad y ser
diligentes.
APROVISIONAMIENTO

WMS IMPRESORA DE WMS, LECTOR DE RADIO TMS Y CELULARES MOVILES

ETIQUETAS, LECTOR FRECUENCIA, IMPRESORA DE
RADIO FRECUENCIA ETIQUETAS
WMS IMPRESORA DE
ETIQUETAS, LECTOR
RADIO FRECUENCIA
WMS IMPRESORA
DE
ETIQUETAS, LECTOR
RADIO FRECUENCIA
WMS, LECTOR DE RADIO
FRECUENCIA, IMPRESORA DE
ETIQUETAS
Estos programas permiten Conocer el nivel de existencias es Permite controlar las entregas y
 conocer la situación de tus
existencias y de tu almacén en
tiempo real. Además, te permitirá
eliminar los errores humanos en
la identificación, lectura y
clasificación de artículos
fundamental para la producción. correcta distribución de los
Esta tecnología permite controlar productos cumpliendo con los
las salidas y entradas de tiempo establecidos y
materiales o productos en el satisfaciendo al cliente
almacén. De este modo se
asegura el correcto control de
stock y se evitan los cortes de
producción por falta de
existencias

4. PLAN DE VENTAS
La empresa Postobón S.A tiene unos 59 centros que se encarga de la distribución, 23
plantas que se encargar de embotellar, la empresa utiliza los siguientes modelos:
servicio de preventa, que consiste en ir por las tiendas, cafeterías, centros comerciales etc.
ofreciendo los productos, buscando clientes y llegar a cada rincón de las ciudades,
municipio, con este sistema de pedidos y despachos, la empresa tiene más despachos, y
una mayor cobertura de mercado y optimizar recursos humanos y técnicos.
Auto - venta La empresa de Postobón también utiliza este método, en donde las personas
encargadas de vender los productos también lo entregan, lo más apropiado es utilizar
carros adecuados para el transporte de los productos y crear ruta para la distribución de
los productos. Sistema de ventas en el que el vendedor, además de cumplir con sus
funciones de venta, debe encargarse a la vez del reparto a domicilio. La técnica más
habitual es cargar una furgoneta con el suficiente producto para hacer el reparto en un
solo viaje, por lo que también es importante el trazado de la ruta.

PLAN DE MERCADOTECNIA
Abarcando la comercialización, transporte, almacenaje, y distribución.
Rígidos: Para transporte en distancias cortas. (Poca carga)
Tráiler: Ideales para transporte entre departamentos de un CD a otro.
Tren de Carretera: Ideales para grandes distancias. (Gran capacidad de carga)

PLAN DE COMPRAS
Se cuenta con una gran cantidad de proveedores en su mayoría fabricantes
evitando, los sobrecostos y eligiendo la calidad del servicio y de los productos
tiene un sistema de compras muy estable, se preocupa por que sus proveedores
sean nacionales, con el fin de ser participe del PIB de Colombia generando
empleo en los diferentes departamentos del país, toda vez que cuentan con varias
plantas de producción por todo el territorio nacional.
PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA
La mano de obra es un 100% para el Canal directo sin ningún nivel de
intermediarios y Canal detallista o canal 2 en el cual se cuenta con un nivel de
intermediarios es 50 y 50.

5. DESARROLLO DEL PRODUCTO Y COMERCIALIZACIÓN

planificación de la Cadena de Suministro, soportado en una única plataforma
tecnológica, cuyos beneficios incluyen la optimización en la gestión al contar con
mayor visibilidad y comunicación, disminución de costos a través de la adecuada
distribución de inventarios, planeación de la producción de forma organizada y
secuenciada, reducción de agotados al mínimo, mejoras en los niveles de servicio
a los centros y al cliente final e incrementos en el intercambio de información,
mejorando la capacidad de respuesta frente a los cambios imprevistos en la
demanda.
RETORNOS
La empresa tiene adaptado para que los clientes que recibieron un producto en
mal estado o no el solicitado, lo devuelva a la empresa y hacer el respectivo
cambio

VENTAS
Tener un éxito en las ventas mensuales con un promedio superior al 50% ser
reconocidos en los mercados del refresco. Que la producción se Triplique la
producción al llevar 1 año participando en el mercado. Adquirir nuevas
maquinarias para hacer más eficiente el proceso de producción del refresco. Abrir
bodegas donde se haga de la distribución más eficiente. Implementar normas de
calidad para que el producto sea de excelente calidad regido por normas de
calidad. Participar en ferias nacionales para abrir el mercado a nuestro producto.
Ofrecer empleos a una parte de la sociedad.