MATRIZ BCG es una herramienta o modelo de análisis estratégico la cual fue desarrollada

en la década de los años 70 por la empresa de consultoría Boston Consulting Group.

Esta es una herramienta fundamental dentro del área de marketing estratégico ya permite
realizar un análisis de cartera de productos de aquellas empresas que tienen múltiples líneas de
productos y/o Servicios, permite decidir cómo se asignan los recursos, sirve para proponer
estrategias de mejora continua, permite la toma de decisiones, ya que permite ubicar
claramente cuáles son los productos más rentables dentro de la organización y cuáles es la tasa
de crecimiento del mercado y la participación de marcado.
La Matriz BCG está compuesta por 2 ejes uno horizontal y otro vertical. A partir de los ejes se
forma un cuadro con 4 grupos de productos denominados: incógnita - estrella - vaca – perro.

En la Parte vertical está la parte del crecimiento del mercado (demanda de un producto en un
mercado), si el mercado va creciendo se coloca en la parte Superior y si el mercado se va
reduciendo se coloca en la parte inferior y en la parte horizontal esta muestra la participación
de ese mercado (ventas de producto/ ventas totales del producto en el mercado), si se tiene
gran participación en el marcado son poderosos y líderes se pondera más pegado a la izquierda
y si es que son débiles o muy pequeños en ese mercado se pondrá hacia la derecha.
A continuación, paso a detallar cada uno de los 4 grupos: incógnita - estrella - vaca – perro
PRODUCTO ESTRELLA: Son productos y/o servicios de gran participación y crecimiento a
menudo necesitan fuertes inversiones para acelerar su crecimiento porque son rentables están
en un mercado que va creciendo, se necesita prestarle la atención necesaria e invertir en ello
para consolidarse en su posición en el mercado y así volverse un producto maduro, que
pasaría a ser producto vaca.
PRODUCTO VACA: Esta se encuentra en la parte inferior debajo de la estrella y quiere
decir que son productos que tienen alto margen que ya están consolidados en el mercado. Es
un mercado que puede estar ligeramente estable, pero nosotros somos los líderes, nosotros
somos quizás la marca que entró primero ahí y lo consideramos una Vaca lechera para nuestra
empresa nos da dinero, rentabilidad y posiblemente tenemos pocos competidores.
Se recomienda emplear el efectivo generado en desarrollar nuevos  productos estrella  que
puedan convertirse en el futuro en nuevos  productos vaca.
PRODUCTO INTERROGANTE: Se encuentra en la parte superior derecha, son productos
con un crecimiento elevado, esto quiere decir que está en un mercado que está creciendo, pero
se tiene poca participación ese mercado, interesa entrar con todo a ese mercado a pesar que
son pequeños por ser un mercado que está creciendo rápidamente eso quiere decir que
posiblemente van a tener que poner mucho dinero detrás por ser una interrogante se tiene que
analizarlo o quizás a pesar que es un mercado que está creciendo muy rápidamente no
conviene entrar y quizás se deban concentrar fuerzas por ejemplo en un producto estrellas que
también está en un mercado creciente
PRODUCTO PERRO: En la parte derecha de abajo nos encontramos el perrito este está en
un Mercado que no crece demasiado, que quizás esté decayendo y además tenga poca
participación usualmente esos son los productos que hacen perder dinero, perder tiempo y
quizás no den nada en el futuro, posiblemente sea un producto que le gusta al dueño
posiblemente que se le ha llamado estratégico o es parte de un portafolio más grande de
productos y no lo quiere cortar.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS MATRIZ BCG

VENTAJAS:

-Ofrece una visión general de la cartera de productos o de la unidad de negoció y su estado

actual.
-Es fácil de utilizar, y no requiere de mucho tiempo para llevarla a cabo.
-Fomenta la inversión, ya que se centra en que unidades de negocio es más factible invertir.
-Puede utilizarse como punto de partida para el posterior desarrollo de un análisis más
completo.
-Puede utilizarse como punto de partida para el posterior desarrollo de un análisis más
completo.

DESVENTAJAS
-La matriz BCG proporciona un análisis muy simplificado.
-A veces, algunas unidades de negocio no se pueden asociar a una celda en concreto, sino
que se encuentran en el centro o en medio de dos celdas diferentes.
-Solo utiliza dos variables (tasa de crecimiento y cuota de mercado) como definidores de la
rentabilidad de mercado.
-No tiene en cuenta posibles sinergias entre productos, por ejemplo, un producto perro según
la matriz no es importante, pero en algunos casos podría ayudar a construir una  ventaja
competitiva a otros productos.