Actividad de aprendizaje 11 Evidencia 2:

Compraventa internacional

Elaborado por:

JORGE ANDRES DEVIA RODRIGUEZ

17 DE FEBRERO DE 2023
TECNOLOGO EN NEGOCIACION INTERNACIONAL
FICHA DE CARACTERIZACION 2374760
SENA
 TABLA DE CONTENIDO

Contenido
TABLA DE CONTENIDO .................................................................................................. 2
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL ..................................................... 5
PRIMERA:......................................................................................................................... 5
SEGUNDA: ....................................................................................................................... 6
TERCERA: ........................................................................................................................ 6
CUARTA: .......................................................................................................................... 7
QUINTA: ........................................................................................................................... 7
SEXTA: ............................................................................................................................. 7
SEPTIMA: ......................................................................................................................... 7
OCTAVA: .......................................................................................................................... 8
NOVENA: .......................................................................................................................... 8
DECIMA: ........................................................................................................................... 8
DECIMA PRIMERA:.......................................................................................................... 8
DECIMO SEGUNDA: ........................................................................................................ 9
DECIMO TERCERA: ........................................................................................................ 9
DECIMO CUARTA ............................................................................................................ 9
DECIMO QUINTA: .......................................................................................................... 10
LOS CASOS DE FUERZA MAYOR QUE PODRAN EXISTIR SON: .............................. 10
LOS CAOS FORTUITOS QUE PODRAN EXISTIR SON: .............................................. 10
DECIMO SEXTA: ............................................................................................................ 11
DECIMO SEPTIMA: ........................................................................................................ 11
DECIMO OCTAVA: ......................................................................................................... 11
DECIMO NOVENA: ........................................................................................................ 11
VIGESIMO: ..................................................................................................................... 11
VIGESIMO PRIMERA: .................................................................................................... 12
-------------------------- ......................................................................................................... 12
------------------------- .......................................................................................................... 12
CONCLUSIONES ........................................................................................................... 13
BIBLIOGRAFIA ............................................................................................................... 14
 INTRODUCCION

La señal insignia del logro de una negociación es el contrato, una vez

firmamos un contrato de compraventa en cualquiera de las áreas de nuestra
vida significa un logro, firmar el contrato de compra de una casa o firmar el
contrato de venta de un producto que comercializamos genera un avance y
crecimiento en nuestras vidas.

En esta evidencia aprenderemos a elaborar un contrato de compraventa

para exportar un producto a otro país, este es un gran paso de aprendizaje
para cuando ejerzamos nuestra profesión como negociadores
internacionales.
 OBJETIVOS

1. Elaborar un contrato de compraventa internacional.

2. Aprender a realizar una negociación y plasmarla en un documento.
3. Comprender para que sirven las cláusulas en un contrato de
compraventa.
 CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Entre los suscritos a saber de una parte: JADR empresa construida bajo las
leyes de la Republica de Colombia, debidamente representada por su
gerente general JORGE DEVIA identificado con cedula de ciudadanía
1.000.000.000 y su gerente de ventas nacional e internacional ANDRES
RODRIGUEZ identificado con cedula de ciudadanía 2.000.000.000
domiciliadas en su oficina principal en la ciudad de Bogota en la dirección
kr 100 numero 10 10, quienes se denominaran de ahora en adelante en EL
VENDEDOR y de otra parte CHAIN OF FRUVER THE GREAT AMERICA
constituido bajo las leyes de la republica de los EstadosUnidos de América
debidamente representado por su gerente THOMAS BIDEN identificado
con cedula de ciudadanía número 5666633 de los Estados Unidos, a quien
de ahora en adelante se le denominara EL COMPRADOR , se conviene
celebrar un contrato de compraventa internacional de mercancías que
acuerdan los siguientes términos y condiciones:

PRIMERA:
OBJETO DEL CONTRATO:

Por medio de este instrumento es acordado por las partes que JADR
venderá el producto agrícola banano orgánico tipo exportación procedente
del Urabá Antioqueño. Producto 100% natural, sin conservantes ni
colorantes artificiales, y CHAIN OF FRUVER THE GREAT AMERICA
pagara el precio de dicho producto de acuerdo con las cantidades precio y
términos de referencia que más adelante se relacionan, de conformidad con
las siguientes especificaciones técnicas:
Banano fruta 100% natural
Tamaño entre 7 y 8.5 cm
Peso: entre 80 y 105 gramos
Color: amarillo
Aspecto: fruta fresca con cascara que al momento de ser exportada viaja
verde con el fin que al momento que llegue está madura y el aspecto de su
carcaza sea amarillo
Empaque: el banano es empacado en cajas, aproximadamente 10 kilos
conformados por cajas de banano.
SEGUNDA:
CANTIDAD Y MODALIDAD:

Las partes acuerdan que la venta pactada a través del presente contrato
será de 850 cajas de banano cada una contiene 10 kilos del producto, cajas
selladas y correctamente empacadas, el VENDEDOR realizará el
acondicionamiento del producto para su embarque y transporte final
(empacado, embalaje, estibados) se hará en términos FOB, despachados
desde las instalaciones del puerto ubicado en Buenaventura.

La transmisión de los riesgos y la propiedad de la mercancía tendrán lugar

en el puerto marítimo de Houston en Estados Unidos.

TERCERA:

PRECIO:

Seis mil quinientos dolares por cada tonelada de banano

Ambas partes se comprometen a renegociar el precio antes pactado cuando

este sea afectado por variaciones en el mercado internacional o por
condiciones económicas, políticas, salicales extremas en el país de origen o
destino, en perjuicio de las partes.

1. El incremento de los costos de la materia prima que intervienen en el

proceso de producción del abono orgánico.
2. Aumento de la demanda interna del producto ocasionando que este
escasee y su valor aumente considerablemente haciendo que el
precio pactado este por debajo del nivel del mercado.
3. Si se presenta una devaluación del más del 10% del peso de la
república de Colombia frente al Dólar americano.
4. Medios de transporte diferentes.
5. Para finalizar se renegociará cuando se genere un cambio en la
legislación de alguno de los países la cual establezca un impuesto
específico para este producto, produciendo así un gasto adicional
queno se había tenido en cuenta en el momento de estipular el
precio.
CUARTA:

CONDICIONES DE PAGO:

EL COMPRADOR se obliga al cumplimiento del pago del precio estipulado

en la cláusula segunda bajo la modalidad de PAGO AL CONTADO vía
transferencia bancaria a cuenta corriente del VENDEDOR, mediante la
confirmación irrevocable contra entrega al 100% de los siguientes
documentos:

- Factura comercial
- Conocimiento de embarque
- Certificado de origen
- Certificado de calidad
- Certificado fitosanitario

QUINTA:

TIEMPO DE ENTREGA:

EL VENDEDOR se obliga a entregar las mercancías a la que se hace

referencia este contrato dentro de los seis días contados a partir de la fecha
de confirmación por escrito del pedido y convenido el sistema de pago
previsto de la cláusula tercera. Teniendo en cuanta que el tiempo de transito
vía marítima hacia la costa este de los Estados Unidos, transito directo es
de10 días.

SEXTA:

FORMA DE ENTREGA:

EL VENDEDOR se obliga hacer entrega de la mercancía objeto del presente

contrato en el tiempo y lugar señalado del mismo.

SEPTIMA:

INSPECCION DE LOS BIENES:

Las partes convienen en que la inspección de la mercancía será realizada

antes del embarque.
OCTAVA:

PATENTES Y MARCAS:

EL VENDEDOR declara y EL COMPRADOR reconoce que los productos

objetos de este contrato se encuentran debidamente registrados al ampao
de la patente ABMC. Así mismo EL COMPRADOR se compromete a
notificar al VENDEDOR tan pronto tenga conocimiento de cualquier
violaciónuso indebido de dicha patente o marca a fin de que EL
VENDEDOR pueda ejercer los derechos que legalmente le correspondan.

Por su parte ABMC autoriza a CHAIN OF FRUVER THE GREAT AMERICA

el uso de su nombre y logotipo para fines de promoción y etiquetado de los
subproductos o productos resultantes del banano comercializado.

NOVENA:

VIGENCIA DEL CONTRATO:

Ambas partes convienen que una vez EL VENDEDOR haya entregado la

totalidad de la mercancía convenida en la cláusula primera y el
COMPRADOR haya cumplido plenamente todas y cada una de las
obligaciones estipuladas en el presenta instrumento operar
automáticamente su terminación.

DECIMA:

RESOLUCION DEL CONTRATO:

Ambas partes podrán rescindir este contrato en caso de que una de ellas
incumpla sus obligaciones y se abstenga de tomar medidas necesarias para
reparar el incumplimiento dentro de los 7 días siguientes al aviso,
notificación o requerimiento de la otra parte le haga en el sentido de que
proceda a reparar el incumplimiento de que se trate. La parte que ejerza su
derecho a la rescisión deberá dar aviso a la otra, cumpliendo el término a
que se refiere al inciso anterior.

DECIMA PRIMERA:

INSOLVENCIA:

Ambas partes podrán dar por terminado el presente contrato en forma

anticipada y sin necesidad de declaración judicial previa en caso de que una
de las fuere declarada en quiebra, suspensión de pagos, concurso de
acreedores o cualquier otro tipo de insolvencia.
DECIMO SEGUNDA:

EL COMPRADOR tendrá derecho a reclamar AL VENDEDOR el pago de

daños equivalente al 0.5%del precio de los productos por cada semana de
retraso, a menos que se comuniquen las causas de fuerza mayor por parte
de EL VENDEDOR o EL COMPRADOR.

DECIMO TERCERA:

INCONFORMIDAD CON EL PRODUCTO:

EL COMPRADOR examinara el producto tan pronto como le sea posible

luego de llegados a su destino y debe notificar por escrito al VENDEDOR
cualquier informidad con los productos dentro de los 5 días desde le fecha
que EL COMPRADOR descubra dicha inconformidad y debe ser probada al
VENDEDOR que dicha inconformidad con los productos el solo
responsabilidad de EL VENDEDOR.

En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibirá ninguna compensación si

falla en comunicar al VENDEDOR dicha situación dentro de los 45 días
siguientes contados desde el día de la llegada de los productos al destino
acordado.

Los productos se recibirán de conformidad con el contrato a pesar de

discrepancias menores que sean usuales en el comercio del producto en
particular.

Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR

deberá tener las siguientes opciones:

- Reemplazar los productos por productos sin daño, sin ningún costo
adicional para el comprador.
- Reintegrar al COMPRADOR el precio pagado por los
productossujetos a inconformidad.

DECIMO CUARTA

COOPERACION ENTRE LAS PARTES:

EL COMPRADOR deberá informar inmediatamente al VENDEDOR de

cualquier reclamo realizado contra EL COMPRADOR de los clientes o de
terceras partes en relación con los productos enviados, sobre los derechos
de propiedad intelectual relacionado con estos.

EL VENDEDOR deberá informar inmediatamente AL COMPRADOR de

cualquier reclamo que pueda involucrar la responsabilidad de los productos
por parte de EL COMPRADOR.
DECIMO QUINTA:

CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR:

No se aplicará ningún cargo por terminación ni al VENDEDOR ni al

COMPRADOR, ni tampoco de las partes será responsable, si el
presenteacuerdo se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias
que razonablemente se consideren fuera de control de una de las
partes.

La parte afectada por tales circunstancias deberá notificar inmediatamente

a la otra parte.

LOS CASOS DE FUERZA MAYOR QUE PODRAN EXISTIR SON:

- que ocurra un terremoto o maremoto en cualquiera de los dos

países ya sea del VENDEDOR o del COMPRADOR, como
consecuencia de los cambios climáticos que actualmente se están
presentando.
- Que en cualquiera de los dos países se presente inundaciones
como causa de la fuerte oleada de lluvias que se han presentado en
otros tiempos en estos días países, pero no se está exento de que
esto pueda volver a ocurrir.
- Que durante el transporte de la mercancía vía marítima se genere
oleadas o mal estado del tiempo que no permita continuar con la ruta
y tiempo establecido.
- Huracanes.

LOS CAOS FORTUITOS QUE PODRAN EXISTIR SON:

- que en el momento del transporte de la mercancía ya se por

vía terrestre o marítima se presente un accidente.
- Fallas técnicas del buque que impidan la movilización de la
mercancía, siempre y cuando con anterioridad se hayan tomado
medidas preventivas en la revisión de los automotores.
- El cierre de las relaciones comerciales entre Estado Unidos y
Colombia.
- Paro de trasportadores en alguno de los dos países
DECIMO SEXTA:

SUBSISTENCIA DE LAS OBLIGACIONES:

La rescisión o terminación de este contrato no afecta de manera alguna la

validez y exigibilidad de las obligaciones contraídas con anterioridad o de
aquellas ya formadas ya que por su naturaleza o disposición de la ley o por
voluntad de las partes deben diferirse a fecha posterior, o en consecuencia
las partes podrán exigir aun con posterioridad a la recisión o terminación de
contrato el cumplimiento de estas obligaciones.

DECIMO SEPTIMA:

ENCABEZADOS

Los encabezados que contienen este contrato se usan solamente como

referencia y no deberán afectar la interpretación de este.

DECIMO OCTAVA:

NOTIFICACIONES

Todas las notificaciones realizadas en base al presente contrato deberán

constar por escrito y ser debidamente entregadas por correo certificado, con
acuse de recibido a la dirección de la otra parte mencionada anteriormente
o a cualquier otra dirección que la otra parte haya notificado, de igual forma
designado por escrito a la otra parte.

DECIMO NOVENA:

ARBITRAJE
Papara la interpretación, ejecución y cumplimiento de las cláusulas de este
contrato y para la solución de cualquier controversia que se derive del
mismo, las partes convienen en someterse a la conciliación y arbitraje para
el comercio exterior existente en el país exportador.

VIGESIMO:

INTEGRACION

Ambas partes declaran que han leído y entendido cada una de las cláusulas
del presente contrato, así mismo que están de acuerdo con cada una de
ellas, tanto EL COMPRADOR como EL VENDEDOR son totalmente
capaces de realizar y llevar a cabo dicha operación aceptando cada una de
las obligaciones mencionadas anteriormente.
VIGESIMO PRIMERA:

ACUERDO INTEGRAL

Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las dos partes.

No deberá hacerse cambios o modificaciones de cualquiera de los términos
de este contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por
ambas partes.
En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente
contrato, las partes suscriben en este documento en la ciudad de Bogota a
los 9 días del mes abril del 2022.

-------------------------- ------------------------------- -------------------------

EL VENDEDOR EL VENDEDOR EL COMPRADOR
JORGE DEVIA ANDRES RODRIGUEZ THOMAS BIDEN
CC: 1.000.000.000 CC: 2.000.000.000 CC: 5666633
GERENTE GENERAL GERENTE DE VENTAS GERENTE GENERAL
 CONCLUSIONES

1. Un contrato de compraventa internacional es la garantía que

tuexportación será un éxito.
2. Tener acuerdos claros y concisos plasmados en un contrato nos
permite tener una negociación transparente y exitosa.
3. Las cláusulas contractuales de un acuerdo de exportación deben ser
claras y completas para evitar diferencias en el proceso de exportación.
 BIBLIOGRAFIA

https://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/469767587rad790CB.pdf
https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Titulada/institution/SENA/
Ventas/122702/Contenido/DocArtic/Material_Control_de_las_operaciones_int
ernacionales.pdf
https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Titulada/institution/SENA/
Ventas/122702/Contenido/DocArtic/Modelo_de%20contrato_de_compraventa
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https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Titulada/institution/SENA/
Ventas/122702/Contenido/DocArtic/Convencion_de_naciones_unidas_sobre_l
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