CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO MULTIPRODUCTO

29 abril, 2015 por Valoranzia

Calcular el punto de equilibrio multiproducto te puede proporcionar información

muy valiosa en tu negocio sobre cuantas unidades de cada productos o servicio
tengo que vender en un período para empezar a obtener beneficios e incluso
que margen que obtienes con la venta de cada producto y además a partir de
qué nivel de ventas totales empieza tu negocio a generar beneficios.

Lo primero que hay que hacer es recordar que el punto de equilibrio nos
proporciona información de cuantas unidades hay que vender de un producto
para que empiece a obtener beneficios una vez cubiertos los costes variables y
los costes fijos. La fórmula sería la siguiente:

Margen de Contribución Unitario = Precio de Venta – Costes Variables

Unitarios

Punto de Equilibrio = Costes Fijos / Margen de Contribución Unitario

Puedes encontrar más información en un post dedicado al cálculo del punto de

equilibrio donde además puedes encontrar una hoja de cálculo que puedes
descargarte para empezar a realizar tus propios cálculos y un video
explicativo para no perder detalle.

Una vez está claro como calcular el punto de equilibrio para un producto o
servicio, podemos empezar a calcular el punto de equilibrio multiproducto ya que
rara vez nos encontramos con un comercio o un negocio que venda sólo un
producto y lo normal es que sean muchos los productos que se venden, cada
uno con un coste variable distinto y al que hay que fijar un precio de venta
distinto.

Con el cálculo del punto de equilibrio multiproducto de todos los productos y

servicios que vendes podrás obtener el umbral de rentabilidad de tu negocio
también conocido como break-even point, es decir, que nivel de ventas necesitas
para empezar a generar beneficios. Esta información es clave para gestionar de
forma eficiente la marcha de tu negocio, siendo de gran ayuda para la fijación de
objetivos y para poder anticiparse en la toma de decisiones.

Para el cálculo del punto equilibrio multiproducto partimos de la estimación total

de ventas de tu negocio para el período que vamos a analizar que normalmente
será de un año. Necesitarás el detalle de esas ventas por cada producto o
servicio y el precio de venta con lo que se puede obtener unidades a vender.
Otro concepto que tenemos que tener calculado para cada producto son los
costes variables y con esta información ya se puede obtener el margen de
contribución por producto. Obtener toda esta información va a ser una tarea
bastante laboriosa, pero es clave para la gestión de tu negocio.

Ya solo queda obtener los costes fijos, para lo cual se trabajará con datos
estimados. La clave para calcular el punto de equilibrio multiproducto es cuál va
a ser el criterio para asignar los costes fijos a cada producto.

Esto se puede realizar básicamente de dos formas:

La asignación se realiza en función del peso de cada producto sobre el total

de ventas: calculando el % de ventas que corresponde a cada producto sobre
las ventas totales y aplicando ese % sobre los costes fijos. De esta forma el
producto/servicio que más se vende más costes fijos asume.

La asignación se realiza en función del margen de contribución total de

cada producto: se calcula el % de margen de contribución total de cada
producto sobre el margen de contribución total de todos los productos y el
porcentaje obtenido se aplica sobre los costes fijos. De esta le corresponde
mayor cantidad de costes fijos al producto o servicio que más beneficios aporta.
¿Y cuál de las dos formas de calcular el punto de equilibrio multiproducto es la
mejor? Pues dependerá de cada tipo de negocios. En aquellos negocios que los
márgenes de contribución de cada producto o servicio sean similares se puede
hacer un reparto en fusión del nivel de ventas. Y en los negocios en los que el
nivel de ventas de los productos/servicios sean parecidos se puede elegir el
reparto en función del margen de contribución. O simplemente puede elegir el
que tú pienses que se adapta mejor a tu negocio.

Una vez se han repartido los costes fijos a cada producto ya puedes calcular los
costes totales unitarios de cada producto como resultado de la suma de fijos +
variables. Y de aquí se puede obtener un dato que es clave para la gestión de tu
negocio, que es el margen unitario de cada producto:

MARGEN UNITARIO = PRECIO DE VENTA UNITARIO – COSTES TOTALES

UNITARIOS

Esta información te puede ser muy útil porque te ayudará en la toma de

decisiones de tu negocio, porque podrás por ejemplo potenciar aquellos
productos o servicios que generen mayor margen y eliminar los que te producen
pérdidas y esto es clave. Si no analizas bien esta información que te proporciona
el cálculo del punto de equilibrio multiproducto podías estar tomando decisiones
erróneas que te estén produciendo pérdidas. También puedes analizar de forma
muy sencilla como varían márgenes al variar los precios de venta o que
descuentos puedes aplicar si un cliente te hace una compra de determinado
volumen.

Otro beneficio que te aporta el cálculo del punto de equilibrio multiproducto es

poder conocer de forma rápida el punto de equilibrio de un nuevo producto o
servicio que pones a la venta. Por ejemplo, si en el mes de mayo te ofrecen un
nuevo producto para vender en tu comercio y quieres conocer las unidades de
punto de equilibrio y margen unitario. Para ello sólo de deberás de realizar una
estimación de las ventas que se pueden realizar de ese producto hasta final de
año y que el precio de venta y del coste variable son datos que tu conocerás.