UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PANAMÁ

CENTRO REGIONAL DE CHIRIQUÍ

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
LIC. EN LOGÍSTICA Y TRASNPORTE MULTIMODAL

Proyecto de Investigación
Creación de SCRUBS de Vainilla y Lavanda

Profesora:
Massiel Delgado

Materia:
Normativa Aduanera y Comercio Exterior

GRUPO:
22L241

Integrantes:
Rachell Guruchaga
Yusseff Gutierrez
Keythyn Morales
José Angel Caballero

FECHA DE ENTREGA:
5 de diciembre de 2022
Contenido
Introducción.......................................................................................................................................4
CAPÍTULO I. IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO...................................................................................5
1.1 Antecedentes...........................................................................................................................5
1.2 Definición del problema...........................................................................................................6
1.3 Objetivos del proyecto.............................................................................................................6
1.3.1 Objetivo General...............................................................................................................6
1.3.2 Objetivos Específicos.........................................................................................................6
1.4 Justificación..............................................................................................................................7
1.5 Potenciales usuarios o clientes.................................................................................................7
CAPÍTULO II. ESTUDIO DE MERCADO................................................................................................8
2.1 Definición del producto............................................................................................................8
2.2 Análisis de la demanda (mercado internacional)......................................................................9
2.2 ANALISIS DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO...........................................................................12
2. 3 Análisis de la oferta...............................................................................................................14
2.4 ANALISIS DE LA OFERTA.........................................................................................................15
2.4 ANÁLISIS DE LOS PRECIOS......................................................................................................19
2.5 ESTUDIO DE COMERCIALIZACION...........................................................................................19
CAPÍTULO III. ESTUDIO TÉCNICO Y LOGÍSTICA INTERNACIONAL.....................................................21
3.1 Localización óptima de la planta............................................................................................21
3.2 Determinación de la capacidad instalada óptima de la planta...............................................23
3.3 Descripción del proceso productivo.......................................................................................23
3.4 Selección de maquinaria........................................................................................................24
3.5 Cálculo de la mano de obra necesaria....................................................................................28
3.6 Pruebas de control de calidad................................................................................................28
3.7 Mantenimiento que se aplicará por la empresa.....................................................................29
3.8 Distribución de planta............................................................................................................29
3.9 Balance de líneas (materia prima vs producto terminado)....................................................30
3.10 Almacenamiento de materia prima y productos terminados...............................................30
3.11 Organigrama de la empresa y aspectos legales....................................................................31
3.12 Calendario de realización del proyecto................................................................................34
3.13 Máquina o insumo a importar..............................................................................................34
CAPITULO IV ESTUDIO FINANCIERO Y ECONOMICO DEL PROYECTO..........................................35
 4.1 Plan de inversión................................................................................................................35
4.2 Fuente de financiamiento (plan de pago según la tasa de interés).................................38
4.3 Balance General.................................................................................................................38
4.4 Presupuesto de Ingresos y Gastos (incluyendo los costos de exportación)........................38
4.5 Costos de exportación........................................................................................................39
CONCLUSIONES................................................................................................................................40
RECOMENDACIONES........................................................................................................................41
BIBLIOGRAFÍA...................................................................................................................................42
ANEXOS............................................................................................................................................43
Documentación importación........................................................................................................43
Documentos de exportación........................................................................................................50
CONTRATO DE COMPRAVENTA....................................................................................................59
Introducción

El proyecto se enfoca en una empresa que fabrica una línea de body scrubs para el cuidado de la
piel, ofreciendo una amplia variedad de productos que se adaptan a diferentes tipos de
consumidores.

En este proyecto encontramos la composición financiera y estratégica de la empresa, analizando

en detalle parámetros como misión y visión, organigrama, metas, oportunidades y fortalezas.
Además, se considera el proceso de desarrollo de la producción, los estudios técnicos y financieros
y otros puntos importantes del desarrollo comercial, como la logística, la distribución y la venta de
productos.

Un exfoliante es un tratamiento de belleza que ayuda a estimular la renovación de la piel. Para

ello, utiliza la fricción generada por sustancias físicas, que se masajean sobre la piel para actuar
como exfoliante.

El proceso de eliminación de células de la superficie de la piel mediante un tratamiento físico,

generalmente una sustancia granular que se frota contra la piel, estimulando la exfoliación de la
capa más superficial de la piel, acelerando así la tasa de renovación celular. El resultado de la
exfoliación es una piel más suave y luminosa. Además, la exfoliación a largo plazo puede aumentar
la producción de colágeno.

Esta utilización es diferente, puedes utilizar productos naturales, como azúcar, sal, café o
microesferas sintéticas, que son semimolidas, porque en su estado crudo no exfoliarán, por así
decirlo, pero dañarán la epidermis, y además ayudarán a mejorar. eficacia Cuidado tópico de la
piel para promover la absorción. Por ejemplo, exfoliar la piel antes de aplicar la crema facial ayuda
a que el maquillaje penetre más profundamente. La exfoliación regular también ayudará a
prevenir la obstrucción de los poros, evitando la formación de acné y puntos negros.

Dado que la piel del rostro es más sensible y delicada que la piel del cuerpo, los exfoliantes faciales
deben contener partículas cada vez más finas.

Por ejemplo, los exfoliantes de azúcar son un exfoliante corporal común, pero son demasiado
duros para la cara. Lo mismo ocurre con la sal marina, las cáscaras de nuez y el café molido, pero
los granos finamente molidos, la canela o una pizca de bicarbonato de sodio son mejores
opciones. El masaje también debe ser delicado.

Esta proteína minimiza la aparición de arrugas finas y la correspondiente flacidez. Estimular la

superficie de la piel también aumenta el flujo sanguíneo, lo que puede ayudar a que la piel luzca
más saludable.
CAPÍTULO I. IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO

1.1 Antecedentes
A medida que los consumidores se vuelven cada vez más cautelosos ante la posible toxicidad de
los cosméticos, los segmentos de mercado que ofrecen productos fabricados con ingredientes
naturales y de origen alimentario, como aceites naturales o extractos de frutas y verduras, tienen
una gran demanda en el panorama de la belleza.

La belleza no solo tiene que ver con elegir el maquillaje correcto, o el estilo que mejor nos luzca. Es
importante que cuidemos nuestra piel para que todo lo demás funcione. La historia de los
productos exfoliantes y su evolución hasta llegar a los que usamos hoy en día.

El cuidado de la piel y el cuerpo no es un asunto moderno. A lo largo de la historia encontramos

distintas instancias en las que, tanto hombres como mujeres, se aplicaban productos y mezclas
para protegerla. Esta vez, hacemos un recorrido por la exfoliación, un proceso imprescindible para
mantener nuestra dermis sana y cuidada. Hace más de 6000 años, las personas del Antiguo Egipto
utilizaban técnicas de exfoliación. Realizaban mezclas de aceites de origen animal con polvo de
alabastro (un tipo de piedra) y sal marina. Se colocaban esta pasta sobre la piel del cuerpo y
rostro, y la frotaban para eliminar las impurezas.

La evolución, desde sus comienzos, fue constante. Para 1800 los exfoliantes de uso cotidiano y
casero eran de aceites o jugos naturales combinados con elementos granulados como azúcar o
polvos de piedras. 100 años más tarde, la piedra pómez tomaba protagonismo como un elemento
para realizar este proceso, sobre todo en áreas resecas.

En 1940 se conoce el peeling cutáneo y cicatrización, un procedimiento médico mediante el cual

químicamente se pule la piel. Por estos años, muchos estudios permitieron el avance de estas
técnicas y se descubrieron muchas sustancias que podían colaborar con la exfoliación, y se
descartaron otras que se venían utilizando hasta el momento pero que significaban un riesgo para
la salud.

Para 1990 ya encontrábamos en el mercado distintos exfoliantes mecánicos en gel o cremas,

varios productos para la exfoliación química, y técnicas cosméticas como la punta de diamante o el
peeling, que desde entonces no pararon de evolucionar y modernizarse.

En 2012 Avon lanzó su línea Solutions, compuesta por distintas cremas para el cuidado de la piel.
Por ejemplo, cuenta con un exfoliante para rostro con mentol, que elimina impurezas y el exceso
de grasa, proporcionando una acción refrescante.
1.2 Definición del problema
La creciente conciencia del cuerpo ideal ha cambiado la forma de pensar de la gente. Con la
popularidad de los productos orgánicos, los compuestos sintéticos como el propilparabeno y el
butilparabeno ya no se consideran seguros de usar.

1.3 Objetivos del proyecto

1.3.1 Objetivo General
 Definir una empresa ficticia con el fin de crear y comercializar nuestro
producto scrubs faciales, con los requerimientos y normas establecidos.

1.3.2 Objetivos Específicos

 Medir la viabilidad financiera y determinar si es rentable o no.
 Poner en práctica conocimientos adquiridos para redactar de forma correcta
la documentación requerida.
 Definir un canal de exportación seguro y confiable, cumpliendo con las
normas internacionales de comercio.
 Identificar un mercado con una demanda potencial, para posicionar nuestro
producto dentro de dicho país.
1.4 Justificación
Este proyecto nos ayuda a comprender y adquirir más experiencia para el proceso de importación
y exportación, y diversos estudios para tomar las decisiones más pertinentes y lograr expandirnos
de manera internacional con un producto que en los últimos años se encuentra en auge.
Panamá es un país de tránsito de mercancías de toda índole comercial lo cual agregaría una
ventaja en relación con otros países, pero no cuenta con diversos almacenes que se especialicen
en venta de body scrubs y más con su creciente auge los cuales puedan brindar competitividad.
Actualmente en el país existen centros de distribución de mercancía no comestible, pero estos son
pertenecientes a marcas propias como lo son Arrocha, Felix B, etc.
Panamá es considerado un centro logístico internacional, por lo que beneficia para la obtención de
productos para proveer al mercado tanto nacional como internacional.
El mercado en el país es muy cambiante y no solo en el país sino de manera internacional por lo
que la confección de nuevos puntos estratégicos para movilizar variedad de productos de marcas a
un precio variado pero que impacte en el proceso de satisfacer las necesidades del cliente además
de agregar una competencia directa a los proveedores establecidos en el país, así como de manera
internacional.

1.5 Potenciales usuarios o clientes

Nuestros clientes potenciales, serán locales de los cuales vendan u ofrezcan productos
cosméticos al consumidor final para así poder ofrecerle nuestro Body Scrubs de Vainilla-
Lavanda.
Clientes locales:
- Super Xtra David
- Super 99 David
- City Mall David.
- Supermercado Rey
- Super Barú

Cliente Internacional (CHILE)

- Walmart Chile
CAPÍTULO II. ESTUDIO DE MERCADO

2.1 Definición del producto

El scrubs es un producto que ayuda al tratamiento cosmético que estimula la renovación de la piel,
para esto aprovecha la fricción generada por sustancias físicas que masajeadas sobre la piel
desempeñan la acción exfoliante. El scrubs se diferencia de los denominados exfoliantes químicos
como lo son el ácido glicólico, ácido cítrico, el ácido láctico, el ácido málico y el tartárico. Estos
actúan rompiendo los enlaces entre las células epidérmicas, favoreciendo la exfoliación cutánea
(hasta las capas más profundas de la epidermis). Para el scrubs se pueden usar también productos
naturales como lo son el azúcar, sal, microesferas sintéticas, semimolido finamente, entre otros.
Este producto es importante debido a que la epidermis ( la capa más superficial de nuestra piel) se
renueva aproximadamente cada 28 días, este proceso tiene como nombre queratinización y su
aceleración o ralentización son base de las enfermedades e imperfecciones de la piel, con el
tiempo o envejecimiento, la velocidad de renovación cutánea comienza a reducirse y esto
desencadena que se vean afectados varios parámetros fisiológicos que influyen directamente en el
color y aspecto de la piel, por ejemplo cuando se está ralentizada esta provoca un aspecto opaco e
irregular y una consistencia áspera.

El consumo del scrubs es beneficioso para la piel, esta determina un aumento de la velocidad de la
renovación celular, hace que el consumidor tenga una piel más lisa y luminosa

Ayuda a mejorar la eficacia de productos tópicos para el cuidado de la piel, facilitando la

absorción. Por ejemplo, exfoliar la piel antes de aplicar una crema, ayuda al cosmético a penetrar
más profundamente en nuestra piel
Y es que la exfoliación regular ayuda a prevenir la obstrucción de los poros, evitando que se
formen granos y puntos negros, aunque uno de los beneficios más notables es que la exfoliación a
largo plazo puede aumentar la síntesis de colágeno, el colágeno ayuda a estructurar y dar tono a la
piel, reduce las arrugas y evita la flacidez.

Estimular la superficie de la piel puede ayudar a aumentar el flujo sanguíneo y así brindar un
aspecto más sano de nuestra piel. La materia prima de este producto es de un costo accesible y se
producen en todas las etapas del año, asique no habría desabastecimiento

El proceso de producción de los scrubs es muy sencillo y de bajo costo. Este permite obtener
mejores características de almacenamiento en un frigorífico y en un empaque adecuado. No
necesita de cadena de frio para su transportación sin embargo si después de su recién producción.

Es un producto beneficioso para personas mayores de 15 años en adelante, ya que provee de

nutrientes que ayudan a vernos mejor y que tiene beneficios tanto a corto como a largo plazo.

2.2 Análisis de la demanda (mercado internacional)

Repasando las cifras del sector, comprobamos que, de forma global, el mercado de la
dermofarmacia obtuvo unas ventas de 83.438.000 unidades por un montante de 773,34 millones
de dólares a PVP.

En el ámbito de la dermofarmacia, el mercado de belleza femenino es importante, puesto que

supuso en conjunto 181,76 millones de dólares (23,5% del total de la dermofarmacia) y el
apartado concreto de cuidado facial representó 117,29 millones de dólares (15,2% de la
dermofarmacia).

En cambio, el segmento de los limpiadores faciales representa un porcentaje más bien pequeño de
este mercado, con 9,07 millones de dólares en el período estudiado (un 1,2% en valor de la
dermofarmacia y un 7,7% del cuidado facial). Sus ventas ascendieron a 889.000 unidades (1,1% en
volumen de la dermofarmacia).

Aunque muy reducido aún, existe un número de productos de limpieza facial específica para
hombres, pero sus ventas son prácticamente irrelevantes, por lo que no vamos a considerarlos.
Limpiadores faciales sin aclarado

Los limpiadores faciales sin aclarado conforman el grupo de mayor tamaño, con algo menos de las
tres cuartas partes de las ventas (en valor). Las ventas totales alcanzaron 5,80 millones de dólares
y 428.000 unidades. Conforman este apartado 75 laboratorios que comercializan 124 productos
distintos.

La marca más vendida fue Avène Loción Micelar, con más de 80.000 unidades vendidas y por un
montante de 1,26 millones de dólares (21,7%). En segundo lugar, se situó Sensibio H2O de
Bioderma, de la que se vendieron 73.000 unidades con una facturación de 880.000 dólares
(15,2%).

PurezaTermal (Vichy) se situó en la tercera posición, con 59.000 unidades y 760.000 dólares

facturados (13,1%). A continuación, Avène Limpiadora con 628.000 dólares (10,8%).

Todavía por encima del 10%, Loción Micelar, de La Roche Posay, que con 602.000 euros obtuvo un
porcentaje del 10,4%. Con ventas claramente menores: Oliderm, 190.000 dólares (3,3%); BE+
Facial limpieza (, 139.000 dólares (2,4%); Toleriane, 129.000 euros (2,2%), y A-DermaSensifluid con
114.000 dólares y un 2,0%.

Se prevé que el mercado mundial de exfoliantes corporales crezca a una CAGR del 5,27 % durante
el período de pronóstico. La creciente conciencia hacia una apariencia corporal perfecta ha
cambiado la mentalidad de las personas.

Los líderes del mercado como The Body Shop, Lancome Paris, Procter & Gamble, L'Oréal y Estée
Lauder se han esforzado por establecer su posición en el mercado de los exfoliantes

Situación en Chile

Se ha demostrado que los consumidores chilenos también están recurriendo cada vez más a
formulaciones con mayor calidad y se interesan en buscar beneficios a partir de los productos que
consumen. A pesar de la desaceleración económica en los últimos años, datos de Euromonitor
Internacional muestran que el mercado de Salud & Bienestar en Chile ha aumentado en el período
2016-2020 El estudio "El nuevo hombre chileno", realizado por la empresa sueca experta en
belleza Oriflame, reveló que el 51% de ellos reconoce que se cuida la piel.

El foco del análisis fue reflejar ciertas verdades a la hora de consultarle sobre sus intereses
respecto a los productos de belleza y cuidado personal, que han provocado un cambio en los
chilenos, ya que más del 50% señaló que se aplica productos de aseo para la cara y cuerpo.

Frente a los cuidados que llevan en el día a día, cuando fueron consultados sobre por qué no
utilizan productos para el cuidado del rosto, el 25,6% dijo que no le llaman la atención, un 25,6%
porque son muy caros y el 15,4% alude a que no tienen tiempo.

Al preguntarles por los problemas que ellos consideran que tienen en su rostro, cerca del 32%
señaló que la grasitud es uno de los más típicos, mientras que el 25,7% presenta sequedad y el
23,9% se preocupa de las líneas de expresión.

Específicamente, el 47,9% de los hombres chilenos invierte dinero en cremas y aceites para
tratamientos faciales y el 48,3% ocupa de manera diaria artículos para su rostro.

En la misma línea, un estudio de euro monitor llamado "El cuidado personal de los hombres en
Latinoamérica: Tendencias claves y oportunidades" develó que las ventas en peluquerías
masculinas han aumentado un 9% en Chile.

El análisis indicó que gran parte de los chilenos no quieren reconocer la necesidad de usar
productos específicos para el cuidado de la piel, por lo que utilizan cremas de sus parejas o
familiares, sesgando su rutina de belleza.

Se espera que las ventas de artículos de aseo de hombres aumenten en un 3% a precios

constantes de 2016 para llegar a $340 millones en 2021.

La diferencia de este tipo de cuidados entre ambos sexos radica en que ellas prestan una atención
más integral a su apariencia, donde influye el vestuario, calzado, peinado y la piel todo de igual
forma. Mientras que ellos fijan sus prioridades en los primeros tres puntos, aunque si destacan el
uso de desodorante, crema de afeitar y perfume.

"El hombre por años dejó relegado el tema de la imagen y vanidad a las mujeres, pero en la
actualidad ellos comienzan a liberarse de prejuicios con el fin de sentirse atractivos, por ende, ya
están dando sus primeros pasos en el mundo de los cosméticos", comentó Francisca Buzeta,
sicóloga especialista en sexualidad.

Las razones del porqué son reticentes al uso de cremas, dado que expresan aseveraciones como:
"No es masculino", "deja una sensación incómoda" y "no voy a gastar en eso, si ocupo la de mi
pareja", siendo opiniones que nacen desde el desconocimiento, ya que si supieran que su piel es
distinta a la de mujeres y niños tendrían una actitud opuesta.
2.2 ANALISIS DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO
Para la elaboración del análisis de la oferta, se nos asignó la elaboración de un cuadro
comparativo, en el mismo se evalúan 3 países candidatos para efectuar nuestra exportación. Uno
de los criterios que utilizamos a 3 candidatos que poseen TLC con nuestro país, estos países son:
China, Singapur y Chile. Todos son excelentes candidatos realizamos una investigación exhaustiva
para determinar el mejor candidato para el objetivo principal de nuestro compromiso. El ganador
fue Chile como queda demostrado en el siguiente cuadro, según la puntuación de 1 a 10 que le
otorgamos dependiendo de los puntos que nos eran necesarios para la escogencia de este.
Puntuación
Descripción Singapur Chile China
Volumen de
Exportaciones 8 7 9

Barreras arancelarias
8 10 8
Barreras no
arancelarias 9 10 7
Riesgos de
Comercialización 8 10 9
Similitud Cultural 5 10 6
Medio de Transporte 10 9 10
Análisis de oferta 8 9 8
Análisis de demanda 9 10 9
Análisis de Precio 7 9 6
Seleccionado como
un mercado de
nuestro objetivo 6 8 5
Proximidad
Geográfi ca 5 10 6
Competencia 5 7 5
Normas de Calidad 5 8 6
Totales 93 117 94
País Seleccionado CHILE

Una vez elegido Chile por ser el que mas nos convenia, procedemos a investigar nuestro posible
cliente, en donde hemos establecido que será Walmart Chile, procedemos a revisar los siguientes
puntos que establece el supermercado para convertirse en uno de sus proveedores:
Revisar los Términos y Condiciones Generales de Aprovisionamiento de Mercaderías, documento
en el que resumimos las condiciones comerciales con que operan con todos proveedores.

● Informarse sobre la propuesta de valor que caracteriza su establecimiento, de manera de poder

evaluar si el producto que se busca comercializar a través de sus locales es compatible con lo que
los clientes están buscando en ellos.

● Preparar una propuesta comercial alineada con las condiciones anteriores, y presentarla al
equipo comercial a través del correo: rafael.nadal@walmart-chile.com

Referencias del cliente

Walmart Chile es uno de los principales actores en la industria de las ventas al por menor del país
(retail). Su principal actividad consiste en la venta de alimentos y mercaderías en supermercados,
que desarrolla a través de sus formatos líder, Express de LIDER, Lider.cl, Ekono, Super Bodega a
Cuenta y Central Mayorista distribuidos en todo el territorio nacional desde Arica a Punta Arenas.

En Walmart Chile, entendemos que nuestros proveedores son socios estratégicos de nuestro
negocio, y por ello estamos regularmente buscando oportunidades para iniciar relaciones
comerciales con nuevas compañías que nos permitan fortalecer la propuesta de valor que
nuestros distintos formatos de supermercados ofrecen a nuestros clientes.
2. 3 Análisis de la oferta

En Panamá

Para que nuestro producto logre el éxito en el mercado es de mucha importancia tener las
características que nuestros clientes deseen y mostrar el potencial real que nuestro innovador
posee, la forma de comercializar y la manera de lograr que nuestro producto destaque, permitirá a
JAKYR Industries consolidarse en el mercado

El valor de mayor importancia que nuestro producto brinda a los clientes es poder dar bienestar y
salud a su piel dándoles nutrientes y mejorando el aspecto de su piel gracias a las características
con que nuestro producto cuenta.

Para lograr potenciar y tener un mejor conocimiento de estas características tenemos el análisis
FODA, donde mencionan algunas características que pueden llevar nuestra empresa al éxito y sus
primeras etapas de introducción y crecimiento de nuestra empresa de scrubs

En el exterior (chile)

El scrubs al igual que otros tipos de exfoliantes se han convertido en un producto muy demandado
tras el pasar del tiempo y ahora más con los efectos que tienen los rayos ultravioletas en nuestra
piel, fábricas en reino unido han tenido que maximizar su producción en exfoliantes esto debido a
su gran demanda en diferentes países, chile es un país al que le gusta cuidarse y pagan muy bien
los productos de este tipo.
2.4 ANALISIS DE LA OFERTA
Body Scrubs de Vainilla-Lavanda

Características físicas del producto

Los tenemos con base de azúcar y aceite de almendra, y con esencias de vainilla y lavanda.

De aspecto arenoso y suelto, y con un método sencillo de aplicación: movimientos circulares con
las manos o con algún cepillo.

Se retiran con agua y no hacen más que eliminar las células muertas de la piel y su uso es bastante
común en tratamientos corporales, aunque también los encontramos para tratamientos faciales.

Su formulación es bastante simple y por eso son los más fáciles de realizar en casa. Junto con el
agente exfoliante acompañan a la formulación aceites, miel o glicerina, para poder darle un poco
más de consistencia a la formula y de paso aportar beneficios extras. 

Son por así decirlo son los más robustos dentro de los exfoliantes físicos.

Si se es de piel grasa o mixta, se deberá tener cuidado por la base de aceite que lleven.

Envase del producto

Nuestro producto contará con un envase, el envase será de vidrio con una capacidad de 300ml/10
onz, con altura de 8.61cm, un diámetro de 8.20cm.

 Tiene una resistencia media ante ruptura

 Cuenta con un coste accesible
 Es higiénico e inodoro
 Cuida muy bien la salud de nuestro producto
 Es impermeable a los gases, vapores y líquidos
Etiqueta

Para el empaque

Serán cajas de cartón con un diseño ergonómico, también brinda seguridad a nuestro producto,
cada pallet llevará 220 cajas de 12 unidades.
 Colocación de las cajas en los pallets

Cantidades para exportar

Las cantidades para exportar estarán estipuladas en las órdenes de compra de nuestros clientes,
los embarques se realizarán cada 3 meses teniendo en cuenta que lo mínimo a exportar será el
equivalente a un contenedor de 20 pies. En el contrato celebrado se especifican las demás
condiciones de entrega, precios y demás cláusulas.

Según lo pactado nuestro cliente estará adquiriendo 23760 unidades de body scrubs de Vainilla-
Lavanda en un contenedor completo de 20 pies.

Nuestro producto tiene una oferta oligopólica ya que cuenta con más competencia en el mercado
internacional.

Según la imagen explicativa se observa que llenando le contenedor de 20 que nos pidió nuestro
cliente, caben 9 pallets con 220 cajas, de las cuales cada caja contiene 12 unidades.
Contrato de Compraventa
Contrato de compra y venta internacional El contrato de compraventa internacional es el acto
jurídico por el cual más de dos personas de distinto país transan sobre mercaderías a cambio de un
precio determinado, donde una de las partes resulta vendedora y el otro comprador; el contrato
puede convenirse por la forma que las partes establezcan

Configuración de contrato de acuerdo con lo ofrecido a Walmart Chile

La oferta

Propuesta de celebrar un contrato dirigida a una o varias personas determinadas debe ser precisa
y debe obligar al ofertante en caso de aceptación

• Señalar las mercancías, las cantidades, el precio o medio para determinarlo

Obligaciones del vendedor

• Entregar la mercancía en calidad cantidad lugar plazo y forma establecida entregar los
documentos

• Conservación de la mercancía

• Esto equivale gastos adicionales de trasladó a punto convenido

• Gastos adicionales de embarque

• Contratación de diferentes medios de transporte

• Incumplimiento de atención a clientes locales

• Retrasos en producción de bienes finales

• También cumplir con la cantidad y calidad estipulada con los envases adecuados a entregar

• Los documentos relacionados con las mercancías

• Su debida consignación de los documentos

• Imposibilidad de despacho o retraso

• Obligación de reembarque o endoso ficticio

• Imposibilidad de abandono de la mercancía

• Dar aviso de la expedición de la mercancía al comprador

• Colocar marcas yo números en los bultos para su identificación

Obligaciones del comprador

• Pagar el precio acordado si es por peso será peso neto

• Recibir la mercancía en la forma y plazo pactado

• Examinar la mercancía en el plazo más breve posible a la entrega

• Comunicar al vendedor en un plazo razonable la falta de conformidad de la mercancía máximo 1

año En caso del incumplimiento del vendedor

• Exigir al vendedor el cumplimiento de su obligación

• Si la mercancía no fue conforme al contrato exigir la entrega de otra mercancía conformes

• Fijar un plazo de suplementario al vendedor

• Rebajar el precio de la mercancía

• Podrá declarar resuelto el contrato solicitar una indemnización por daños y perjuicios

En caso de incumplimiento del comprador

• El vendedor podrá Exigir que el comprador pague el precio que reciba la mercancía o que cumpla
las demás obligaciones, fijar plazos suplementarios y Declarar resuelto el contrato si el
incumplimiento es sustancial o el comprador no cumple dentro del plazo suplementario.

2.4 ANÁLISIS DE LOS PRECIOS

Al realizar el análisis correspondiente al consumo de Chile, decidimos colocar un precio a

nuestro producto scrubs en su presentación de 300 ml $20.00. Este precio será estacional,
en cuanto a las condiciones de pago ya que por el alza de los productos en materia prima
puede llegar al punto en donde debamos de aumentar el precio.

2.5 ESTUDIO DE COMERCIALIZACION

Para mandar nuestro producto a Chile por ser nuestro mercado objetivo será vía marítima
con la naviera Maersk, el punto de entrega será en el puerto San Antonio en Santiago de
Chile, Al ser un contrato con el incoterm FOB, se estipula que el vendedor (en este caso
nosotros) nos responsabilizaremos por los costes y los posibles riesgos que se puedan
ocasionar antes de cargar la mercancía.
Al momento de exportar nuestro producto hay que completar documentaciones
necesarias para el traslado de la mercancía al país de destino, en nuestro caso Chile, los
documentos serían los siguientes de manera marítima:
  Declaración aduanera
 La factura comercial que contiene: Fecha, nombre del exportador e importador;
especificación de la mercancía; precio por unidad, descuentos (si hay); carga;
seguros y firma autorizada con juramento del consignatario.
 Carta de porte
 Certificación de origen: Este se emite para gozar del beneficio arancelario del TLC
vigente entre Panamá y Chile
 Manifiesto de Carga
 Packing List

Logística del proyecto

Para que nuestro producto llegue al mercado objetivo siguiendo los términos y acuerdos finales de
nuestro cliente en el país destino nos tenemos que adecuar de la siguiente manera: La entrega de
los productos requeridos a Walmart Chile estipulados en las órdenes de compra deberá efectuarse
en el medio de transporte contratado por el comprador, como nuestro acuerdo es netamente
internacional, Waltmart Chile se compromete a velar la mercancía una vez esté a bordo del buque
y ellos la transportarán directamente a su Centro de Distribución, según está estipulado en los
términos y condiciones generales de Aprovisionamiento. Por esta razón se estipula la utilización
del incoterm FOB, en la cual nos hacemos responsables de:

1. Preparar la mercancía (Body Scrubs Vainilla-Lavanda) según lo establecido en el contrato de

compraventa, embalarla, empaquetarla y marcarla adecuadamente en función del transporte y las
reglas del país de destino en nuestro caso Chile.

2. Transportar la mercancía y asumir los costes correspondientes hasta entregarla a bordo del
buque en puerto balboa.

3. Aportar la documentación pertinente: factura comercial y lista de packing,etc.

4. Notificar al comprador que la mercancía ha sido entregada a bordo del buque.

5. Realizar el despacho de exportación (si procede) y obtener la documentación necesaria para

poder realizarlo.

En base a lo planteado anteriormente nuestra logística se basa en llegar a nuestro comprador

(Waltmart Chile), que es uno de los supermercados más importante de Chile, mediante vía
marítima, una opción la cual cuenta con ventaja de que podemos enviar mayor cantidad de
producto por un precio accesible. Por ello se indica como puerto de destino el Puerto de San
antonio. Con respecto al puerto en Panamá, se escogió al Puerto de Balboa ubicado en el Pacifico
Norte, la ruta de tránsito quedará trazada por el Pacifico, con la ayuda de la Naviera Maersk.
Nuestra mercancía será enviada en contenedor completo (FCL).
Contenedor №1 (20' dv 1 unidades)
Packed: 1980 packages: (100%).
Including:
   Carga1 - 1980 paquetes (100%)

Cargo volume: 14.12 m3
(43% of volume)

Cargo weight: 6732 kg.

(24% of max payload)
Imagen ilustrativa de nuestro producto instalado en el contenedor de 20 teus

CAPÍTULO III. ESTUDIO TÉCNICO Y LOGÍSTICA

INTERNACIONAL

3.1 Localización óptima de la planta

Macro localización
La localización es uno de los puntos mas importantes para lo que es el desarrollo de
nuestro proyecto, ya que tiene que ser un edificio que cuente con los aspectos necesarios
para la realización del producto, tomando en cuenta puntos como la distribución del
producto de manera local en los supermercados, espacio para la maquinaria y equipos, y
para nuestra adecuada estructura organizacional.

Como empresa tendremos una macro localización de los cuales implementaremos en el

sistema qm para que según el método de punto de gravedad nos indique cual es el mejor
lugar para instalar la planta.
 Coordenadas según la demanda de nuestros posibles cliente. Fuente: QM

Según los datos registrados en el QM la mejor ubicación posible para tener nuestra planta
seria en la zona de San Pablo Nuevo Abajo
3.2 Determinación de la capacidad instalada óptima de la planta

3.3 Descripción del proceso productivo

Ingredientes:
 Azúcar mascabado
 Extracto de vainilla natural y Lavanda
 Aceite de almendras

Proceso de producción:
  Revolver bien los ingredientes hasta que se integren completamente
 Esperar 10 minutos
 Verter agua tibia en la mezcla
 Verter en recipiente hermético

Proceso en general
Aunque cada uno de los scrubs tiene procedimientos diferentes por sus distintas materias
primas, los procesos son bien parecidos y aquí se les estará más mostrando el proceso
general
 Recepción de materia prima
 Clasificación de materia prima
 Almacenaje
 Buscar materia prima adecuada para el tipo de scrubs en almacén
 Medir la cantidad adecuada
 Mezclar hasta que se obtenga la consistencia adecuada
 Esperar 10 minutos
 Verter en recipiente hermético
 Conservar en un frigorífico

3.4 Selección de maquinaria

 Maquina llenadora

Características: esta máquina llena el envase, tapa las botellas y etiqueta las botellas de vidrio
  Maquina etiquetadora

Características: cuenta con varios tipos de etiquetado, tiene una excelente velocidad

 Máquina Empacadora

Características: Esta máquina coloca el producto, dentro de estuches o cajas de cartón

comúnmente usadas en la industria cosmética o farmacéutica. En el proceso las cajas son cerradas
y selladas automáticamente. Los productos encajados más usados son blíster, frascos, potes, tubos
o envases de perfume
  Maquina paletizadora

Estos equipamientos colocan las mercancías en pallets de manera ordenada, configuraciones para
manejar una multitud de diferentes embalajes, diagramación de líneas de producción y requisitos
de automatización, opcionalmente pueden manejar más de un formato de paquete.

 Maquina estrichadora

Este equipamiento envuelve el film o película tipo stretch alrededor de las cajas o bolsas apiladas
sobre los pallets, la adecuada colocación del film permite que la recuperación elástica mantenga
los artículos estrechamente unidos.
  Maquina moledora

Características: puede moler grandes cantidades, una gran variedad de productos, a una velocidad
muy rápida

 Maquina mezcladora

Características:

 Transpaleta manual

Características: El transpaleta manual M25 Scale+ posee una elevada capacidad de carga, así
como un sistema de pesaje que documenta con precisión la cantidad de carga.
3.5 Cálculo de la mano de obra necesaria

El cálculo de la mano de obra necesaria representa un aspecto significativo dentro del proceso de
producción empresarial. Cuando una empresa es productora, se considera como mano de obra
directa, la labor del personal que participa directamente en la producción de los bienes. Por
ejemplo, operadores de maquinaria, empaquetadores, operadores en líneas de montaje, etc. En
este sentido, es de vital importancia la importancia que las empresas mantengan un equilibrio
entre la automatización, es decir el uso de robots y la mano de obra dentro de la producción, de
modo tal que se genere el trabajo necesario para el desarrollo de la economía del país. La mano de
obra directa se ve implicada con el esfuerzo ejercido por empleados en el proceso productivo,
mediante el cual se transforman materias primas en productos terminados. Se puede decir
concretamente que la mano de obra es el capital humano de una empresa, bien sea directo e
indirecta. La mano de obra representa una unidad muy importante, ya que su correcta gestión y
control determina e influye significativamente en el costo definitivo del producto y/o servicio En
este sentido, en base a las necesidades de procesos dentro de la empresa se determina que se
requiere de la participación de 8 trabajadores:

 1 asistente de operaciones
 1 contador
 1 supervisor de operaciones
 1 recursos humanos
 1 asistente de marketing
 1 operario encargado de limpieza de maquinarias
 1 operario de gerente
 1 operario transporta

3.6 Pruebas de control de calidad

Dentro del control de calidad se aplicará el 5S Organizar, Mantener, Ordenar, Limpiar,

estandarizar.

 Se estandarizarán los procesos que los colaboradores deben realizar diariamente.

 Se establecerán tableros donde se notificará la productividad o metas establecidas de
cada colaborador diariamente.
 Se delimitará el área donde pueda transitar el personal
 Se establecerán señalizaciones las cuales se realizarán con el fin de cumplirlas 100% y en
caso de no hacerlo se aplicarán sanciones para mantener un orden.
 Uno de los principios claves será la limpieza, por lo que se asignaran espacios dentro del
almacén para depositar los residuos.
 Se estandarizarán los procesos logísticos
 Se establecerán reuniones diarias para intercambiar ideas donde todo el personal
aporte para así poder mejorar algunos procesos.
 Se harán planificaciones estratégicas para evitar los procesos excesivos.
3.7 Mantenimiento que se aplicará por la empresa

La gestión de un proyecto de gran magnitud como lo es una planta para la creación de body
scrubs, implica diversos factores al momento de poner en marcha las actividades del proyecto.
Operaciones tales como la recepción, almacenamiento, manipulación, picking, la preparación y
transporte de mercancía dentro del almacén.
Conservar el equipo de trabajo en condiciones óptimas, aseados y en buen estado son acciones
que se deben ejecutar con minuciosidad, debido a que son operaciones sumamente importantes,
estas requieren de chequeos periódicos y valorizados. La infraestructura es otra parte crucial
dentro de un centro de distribución, por la cual se debe velar dentro de todo momento.
Mantener en buenas condiciones el espacio físico (piso, columnas, ventilación, luminarias,
servicios complementarios, techo, baños etc.) Puede evitar mermas en los procesos, deterioros en
los bienes de la empresa, o daños al personal, en fin, gastos que se le puedan llegar a presentar a
la empresa. Riesgos, y gastos que se pueden evitar siempre que se ejecute un mantenimiento
óptimo en el espacio de trabajo. Para la delimitación del mantenimiento se ha considerado
establecer un calendario mensual de los mantenimientos que se le aplicarán con el objetivo de
mantener todo el equipo de trabajo y la infraestructura en condiciones óptimas.

COSTO DE MANTENIMIENTO
DETALLE MESES COSTO UNITARIO
TOTAL
TERRENO 12 400 4,800
EDIFICIO 12 800 9,600
MAQUINARIA 12 3500 42,000
MOBILIARIO Y EQUIPO 12 1000 12,000
TOTAL 2,400 68,400

Otro plan de mantenimiento será el de Saneamiento que se desarrolle anualmente es, donde se
pueden tomar en cuenta operaciones tales como el control de plagas, y eliminación de deshechos.
Lo que pueda llevar a la eliminación o minimización de objetos extraños o agentes contaminantes
lo cual podría llegar a comprometer la mercancía. Este proyecto hace mención en que pueden
llegarse a presentar errores dentro de los procesos operativos.

3.8 Distribución de planta

La planta de procesamiento que utilizaremos para la fabricación nuestros productos

exfoliantes en JAKYR INDUSTRIES, es un lugar por el cual se crearan y se almacenaran los
materiales utilizados para la misma. La planta para la creación de body scrubs, es un lugar
que esta seccionado en diferentes áreas donde se llevan a cabo las diversas actividades de
la cadena de producción y esta a su vez también pueden cumplir con la funcionalidad de
etiquetar cualquier producto que llegue de manera empaqueta y lista para distribuir.
Nuestra planta que está ubicada en Bugaba, Solano; está dividida en 2 partes importantes,
en la siguiente imagen podemos apreciar una vista de la distribución de la planta
La primera parte principal Oficina- Recepción
Esta parte es la cual se encarga del papeleo, recepción de clientes a su vez es lugar donde
entran los colaboradores. Esta área se divide en dos áreas exclusivas de colaboradores:
esta área cuenta con mesas para alimentación de los colaboradores, pequeña cocina,
casillero y una batería de baños.
La planta de producción esta es la parte que más espacio lleva, en este sector se cumplen
diversos roles como lo son el almacenaje, recepción y producción. Todos los productos
que entran a la planta deben realizarlo por la entrada.

Los envases de vidrio pasan por las cintas transportadoras de las mismas máquinas para
ser rellenados, sellado y etiquetado; luego pasan al área de embalaje e inspección esta
área ayuda a poder dividir por tipo de embace, luego colocados en sus cajas; posterior son
almacenados para luego ser enviado a los destinos

3.9 Balance de líneas (materia prima vs producto terminado)

3.10 Almacenamiento de materia prima y productos terminados

Las materias primas o materiales de empaque deben almacenarse y manejarse de acuerdo

a sus características y monitoreadas periódicamente.

Los contenedores y materiales deben estar cerrados y no deben estar directamente sobre
el piso. Cuando las materias primas sean reenvasadas deben etiquetarse conservando los
datos de origen.
Para el control de calidad, los productos terminados deben ser almacenados en
condiciones que no aceleren los cambios pasibles, de ocurrir durante el plazo de validez.
Se debe cuidar que estas condiciones no sean tan extremas que, en vez de acelerar el
envejecimiento, provoquen alteraciones que no ocurrirían en el mercado.

Aspectos para seguir al momento de almacenar los body scrubs

 Evitar almacenar en sitios de paso.
 No deben recibir luz natural directa.
 Deben mantenerse libres de basura, plagas y polvo.
 Deberá estar bien ventilado.
 Separación por incompatibilidades.
 Alejar productos sensibles al agua de tomas o conducciones y de material
inflamable.

3.11 Organigrama de la empresa y aspectos legales

Esta organización va a estar organizada por el gerente general como primer puesto de la empresa,
seguido de asistente de exportaciones, asistente de marketing, contador, supervisor de
operaciones, para llegar al nivel de asistente de operaciones y luego todos los demás trabajadores
de la empresa en el último nivel.

GERENTE

Supervisor de Asistente de Asistente de

Contador
operaciones marketing exportaciones

Asistente del
supervisor de
operaciones

Operarios

Aspectos Legales
 4994-54534-345345-45 Josep Suarez
José caballero

Gastos notariales, transferencias, inscripción en registro público

Para iniciar un negocio en Panamá hay una serie de requisitos que son básicos en relación con la
ley panameña y así gozar de la protección necesaria para la inversión que ha sido realizada y
limitar los posibles riesgos al mínimo. En Panamá han ido sistematizando los trámites para la
apertura de negocios desde el año 2005 a través de diferentes reformas fiscales y comerciales. Los
pasos para seguir para abrir una sociedad anónima (S.A.) conforme a la normativa establecida son
los siguientes:

● Ubicación exacta del negocio (domicilio fiscal)

● Aviso de operaciones: Para obtener el mismo se deben realizar algunos trámites previos. Estos
son: ○ Copia de la cédula del Representante Legal.

○ Nombre de la Razón Social (Nombre de la empresa). ○ Nombres de las personas que conforman
la Junta Directiva de la empresa.

○ Número de RUC de la Empresa, debidamente registrada en la Dirección General de Ingresos

(DGI).

○ Ubicación física del establecimiento.

○ Determinar la actividad a la cual se va a dedicar la empresa.

○ Descargar la planilla de guía de Panamá Emprende y llevarla al Ministerio de Comercio e

Industrias.

● Abrir Una cuenta bancaria

● Contratar los servicios públicos y privados (agua, luz, teléfono, Internet, etc.)
● Registrar los contratos de los trabajadores en el Ministerio de Trabajo y en la Seguridad Social o
CSS.

● Registrar la empresa en la AMPYME, se debe registrar la empresa en la AMPYME, Autoridad de

La Micro, Pequeña y Mediana Empresa que prescriptivo para los negocios cuya inversión inicial no
sea mayor a los US $150,000.00. A partir de entonces podrá disfrutar de un incentivo fiscal
mediante el cual las primeras dos declaraciones de la renta se exoneran del pago de impuestos,
incluso si obtiene ganancias

Compra de marcas y patentes

Para obtener una patente debe presentarse, a través de abogados o firma de abogados idóneos
en Panamá, una solicitud de patente a la DIGERPI, acompañada de una descripción, una o más
reivindicaciones, los dibujos correspondientes, un resumen, así como el comprobante de haber
pagado la tasa y el derecho de prestación establecidos. Debe indicar el nombre y la dirección del
apoderado o los apoderados legales, el nombre y la dirección del inventor o inventores, nombre
de la invención y en caso prioridad reivindicada, el número, fecha y país de la prioridad. Requisitos
para la solicitud de una patente:

● Identificación del solicitante y su domicilio

● Un documento que, a primera vista, ofrezca una descripción de la invención

● Un documento que, a primera vista, contenga una o más reivindicaciones

● El comprobante del pago de la tasa y del derecho de presentación establecidos

● Una solicitud de patente no será admitida si al momento de su presentación tiene borrones o

tachones. Este documento debe estar impecable a la hora de su presentación.

Aranceles y permisos

Las exportaciones en Panamá están libres de costos, mientras que en Chile; bajo el TLC que
mantiene nuestro país con el antes mencionado, nuestro producto con Fracción Arancelaria:
0803.9000 está libre de aranceles, más no de otros impuestos aplicados como él (IVA) Para efectos
de este proyecto nuestra mercancía tiene un valor FOB superior a los 1,000 US. Por lo tanto, el
Servicio Nacional de Aduanas establecen los siguientes requisitos y permisos obligatorios:

● Documento de envío: El conocimiento de embarque original, la carta de transporte internacional

o la guía aérea que demuestre la propiedad de la mercancía por parte del destinatario.

● La factura comercial original: Este documento acredita la mercancía como un objeto de ventas y
sus valores.

● Certificado de aseguramiento: Este documento debe incluir el monto de la prima pagada

● Declaración jurada sobre el precio de la mercancía: El importador debe presentar este

documento al agente de aduanas.
● Mandato: Documento constituido por el endoso exclusivo del documento de envío original.

● Certificado de origen: En caso de que la mercancía sea elegible para exención arancelaria de
preferencias por acuerdos comerciales

● Lista de embalaje: Siempre debe corresponder a la mercancía embalada en contenedores llenos

● Nota de gastos: Deberá proporcionar esta información por separado, si aún no está incluida en
la factura comercial o cuando la compra de la mercancía tiene una cláusula de fábrica.

● Permisos, visas, certificaciones o aprobaciones: A veces se requieren de acuerdo con el tipo de

mercancía que se desea importar. (Nuestro producto no lo necesita).

3.12 Calendario de realización del proyecto

El proyecto se tiene previsto para comenzar en enero de 2023, dándole un seguimiento

como nos indico el cliente de que cada 3 meses se le haga un envió con la misma cantidad
pactada.

3.13 Máquina o insumo a importar

El proyecto de importación es el instrumento y medio que se utiliza para saber y decidir si la

importación es viable o no en términos de legalidad y rentabilidad para el cliente y/o importador,
considerando factores como el producto, el lugar de origen, el tamaño de la carga, el medio de
transporte, etc. El proyecto de importación toma vital importancia, ya que, obliga desde un inicio a
estructurar planeación, claridad y orden en los diferentes procesos que requiere una exitosa
importación, es decir, que todo vaya en tiempo y en forma, desde que la mercancía sale del país
de origen y se libera sin percance en el país de destino.

Nuestra máquina de importación tratará de traer una máquina etiquetadora de envases, muy
importante para las actividades de nuestra empresa, esta será importada desde Estados Unidos
con la empresa Asian Macinery USA INC, situados en Pembroke Pines; hasta su llegada a nuestro
país Panamá por vía aérea, la cual nos ayuda a hacer un trabajo eficiente y rápido de etiquetar los
envases de vidrio, colocando nuestro logo en el envase y por la parte de atrás todo lo que contiene
en propiedades el producto que nosotros estamos ofreciendo.

Esta etiquetadora es de una buena calidad, ofrece un servicio rápido y cómodo ante el gasto de
recursos ya que es muy rendidora al momento de gastar.

Información referente a la Máquina de etiquetado automática

Usos: La máquina de etiquetado automático esa usada para colocar etiquetas en la parte del
frente y en la parte de atrás del envase, esta máquina puede colocar etiquetas en productos
cilíndricos, frente y dorso, cajas, tapas, empaque flexible, botellas, latas, tazas. Brinda servicios
termo contraíbles, por inducción, entre otros

Características:

 Toleracia de precision de +/- 1.5mm

 Tamaño de etiquetado alto (ancho) 15-220
 Mm x largo 15-300mm
 Requerimiento electrico 220v-60hz
 Trabajo 7/24
 Velocidad 720ppm
 Diseño modular
 Fabricacion en acero inoxidable A/SI 304
 Controlado por PLC y Touch Screen
 Memoria de almacenamiento ( hasta 20 formatos)
 Contador de etiquetas
 Sensor de etiquetas transparentes
 Codificador de etiquetas

Requisitos para importación

Documentos que pueden ser requeridos tanto por la aduana como por órganos anuentes, para
autorizar importaciones, exportaciones y tránsitos en la República de Panamá.

 Factura Comercial de la empresa a la cual le compramos la máquina

 Declaración Aduanera
 Lista de empaque
 Air Way Bill
 Certificado de Origen

CAPITULO IV ESTUDIO FINANCIERO Y ECONOMICO DEL PROYECTO

4.1 Plan de inversión

El costo de la materia prima

Incluye todos los insumos necesarios para elaborar el producto; en el caso de los scrubs, la materia
prima que se necesita para producirlo es la azúcar, cuyo costo se mostrará por libra.

Para los fines del cálculo de este rubro de gasto, se asume que la materia prima es adquirida a
través de nuestro proveedor, con el cual hemos negociado la adquisición de dicha azúcar a un
costo de adquisición de, $1.16 por KG, mientras que su precio de mercado hacia el publico ronda
los 1.35 por KG.

Empresa JAKYR INDUSTRIES

MATERIA PRIMA
 DETALLE CANTIDAD EN COSTO POR COSTO TOTAL COSTO ANUAL
LIBRA LIBRA MENSUAL
AZUCAR 6570 0.56 3,679.2 44,150.4

TOTAL 6,570 0.56 3,679.2 44,150.4

Mano de Obra Directa

El costo de la mano de obra directa está en relación con el salario que percibirán los trabajadores
quienes están directamente vinculados con la producción de los scrubs.

EMPRESA JAKYR
Personal de mano de obra
operadores cantidad Salario Salario Salario
mensual total total anual
mensual
Contador 1 800 800 9600
Supervisor de 1 850 850 10200
operaciones
Gerente 1 850 850 10200
recursos
humanos
Asistente de 1 800 800 9600
marketing
Encargado de 1 600 600 7200
limpieza de
maquinas
Gerente 1 1000 1000 12000
Operador de 1 650 650 780
transporte
Operador de 1 850 850 10200
exportaciones
Asistente de 2 750 750 9000
operaciones
Total 10 6250 6250 78780
Envases

El costo de estos materiales directos comprende el costo del empaque plástico elaborado
con su etiqueta y mica, es decir los materiales que se necesitan para el empaque y la
presentación del producto.

El envase de nuestro producto detalla sus costos de adquisición de la siguiente manera:

EMPRESA DE PRODUCCION JAKYR

COSTO DE ENVASES

CANTIDAD COSTO POR COSTO TOTAL COSTO TOAL

UNIDAD ANUAL

ENVASES 7920 1.00 7920 95040

95,040

Mantenimiento
El siguiente nos indica lo que la empresa a invertido en Activos fijos para poner en
funcionamiento nuestra empresa

COSTO DE MANTENIMIENTO
DETALLE CANTIDAD COSTO UNITARIO TOTAL
TERRENO Y EDIFICO
TERRENO 12 400 4,800
EDIFICIO 12 800 9,600
MAQUINARIA 12 3500 42,000
MOBILIARIO Y EQUIPO 12 1000 12,000
TOTAL 2,400 68,400

Otros costos
Existen otros gastos por teléfono, luz, agua, etc. Que su importe es pequeño en relación
con los demás costos que se agrupan en este rubro
OTROS COSTOS
DETALLE CANTIDAD UNIDAD COSTO TOTAL
UNITARIO ANUAL
LUZ 250 3000
AGUA 110 1320
 TELEFONO 350 4200
OTROS 40 480
TOTAL 750 9024
4.2 Fuente de financiamiento (plan de pago según la tasa de interés)

La financiación corresponde entonces a la obtención de dinero que puede ser destinado,

por ejemplo, al presupuesto de una obra o proyecto. Igualmente, puede servir para pagar
a proveedores o empleados.
Cualquier financiamiento obtenido puede implicar una obligación en el futuro. Por
ejemplo, un crédito bancario exige que el deudor pague una cuota periódica durante los
siguientes meses o años. Igualmente, en el caso de aportes de los accionistas, estos
eventualmente esperan como retribución la repartición de las ganancias en forma de
dividendos.
Para la financiación se usó una combinación de recursos, una parte fue dada por los socios
fundadores un total del 45% (225,000$), solicitado un préstamo de parte del banco del
25% (125,000$) y un total de 30% de donativos (150,000$). además, teniendo dinero en
cuentas por cobrar, efectivo y en inventario el banco hará su financiamiento de 125,000
dólares los cuales cobrará una letra mensual del 2.8% mensual.

4.3 Balance General

Activos Pasivo

Efectivo 120,000.00 Gastos 15,000.00

acumulados

Cuentas por 40,000.00 Cuentas por 7,200.000

cobrar a corto pagar
plazo

Inventario 2.420.00 Cuentas por 10,000.00

pagar a corto
plazo

Total, de activos 142,420.00 Total, pasivos 32,200.000

corrientes corrientes

CAPITAL DE TRABAJO 110,220.00

Realizando los cálculos correspondientes y de una manera objetiva se debe restar los
activos y los pasivos corrientes, dando como resultado que la empresa JAKYR INDUSTRIES
tiene un capital de trabajo de B/. 110,220.00. Lo cual es bueno ya que indica que tiene
liquidez para sufragar los gastos a corto plazo.

4.4 Presupuesto de Ingresos y Gastos (incluyendo los costos de exportación)

El costo de venta a continuación representa todo el desembolso recuperable que
efectuamos en JAKYR. Representado por los costos de materia prima directa, indirecta,
mano de obra directa, indirecta e inventarios de materia prima, de productos en proceso,
productos terminados y otros.

Costos de materia prima 44,150.4

Mano de obra directa 78780.00

Costos de manufactura 98500

Costo de exportación 477150.00

Total 698580.40

4.5 Costos de exportación

Gastos de Exportación FOB CIF

Costo de caja (20.00$ X 12 unidades) B/.475,200.00 B/.475,200.00
Transporte de la carga (David-Chiriquí-Panamá) B/.950.00 B/.950.00
Costo de Carga al Buque(Panamá) B/.450.00 B/.450.00
Transporte Marítimo Panamá-Chile B/.1,587.40
Costo de descarga de buque(Puerto de San Antonio,Chile)
Seguro Marítimo (costo de la mercancía+Flete*6%) B/.599.37
Gastos aduaneros en Panamá B/.350.00 B/.350.00
Transporte Terrestre (Chile)
Gastos aduaneros en Chile B/.200.00 B/.200.00
B/.477,150.00 B/.479,336.77
CONCLUSIONES
1. La logística y transporte multimodal es un asunto que acata muchos temas y que
es de gran importancia para todo el mundo, ya que muchas empresas, negocios,
gobiernos y personas necesitan enviar o recibir productos hacia o desde otros
países y aquí es donde entra nuestra profesión, nosotros como buenos logísticos
debemos velar por la felicidad del cliente y esta se gana haciendo nuestro trabajo
de buena forma, llevándole su producto en el tiempo estipulado, en el lugar donde
el cliente quería que llegara, en las condiciones correctas, en el precio que fijo
desde un principio, esta y otras cosas más hacen que nosotros como logísticos
podamos ser exitosos en nuestro trabajo.

2. Este trabajo nos ayudó a comprender de viva voz como era hacer un proceso tanto
de exportación como también de importación, creando nuestra empresa de cero y
teniendo un producto estrella el cual íbamos a mover a un país, el país tenía que
ser uno que nos pudiera dar una gran recibida, que tuviese una acogida formidable
donde el mercado fuera fuerte o donde el mercado tuviese esa innovación que
algunas veces se necesita para que el producto sea exitoso, en chile pudimos
encontrar un mercado excepcional ya que nuestro producto trataba de un
exfoliante revolucionario y a la población en chile en general le fascina el cuidado
de su cuerpo y paga muy bien por ello cuando el tratamiento es de calidad y
nuestro producto la ofrece.

3. Capte las ideas de como conseguimos cadenas de supermercados que se

interesaran en nuestro producto y que además de eso nos ayudaran con la
logística dentro del país, esto fue de gran ayuda. Conocimos acerca de muchos
puntos interesantes los cuales serán de gran importancia para nuestro futuro,
damos gracias a la profesora por brindarnos todos estos aprendizajes, ya que sin
ella no sabríamos todo lo que se necesita para poder hacer estos movimientos de
mercancía.

4. En nuestro proyecto hemos aplicado todos los conocimientos adquiridos durante

el transcurso de la carrera, que nos han sido muy beneficiosos, ya que nos han
servido como pieza fundamental para desarrollar el proyecto además de reforzar
todas nuestras áreas con información adicional en el área financiera con una
viabilidad adecuada, este proyecto nos servirá de gran forma para el momento que
nos toque llegar al mercado laboral poder realizarlo de la mejor manera posible
debido que todos los conocimientos adquiridos nos servirán en un futuro
RECOMENDACIONES

 A mí parecer es importante que los estamentos del gobierno brinden mayor

información acerca de los documentos que se necesitan para enviar unas
mercancías, Las entidades gubernamentales deberían incluir en internet páginas
con toda la información, para que el público pueda encontrar fácilmente está
información, las empresas deben apostar más por marketing para sus productos
para que estos sean más visuales ente el público y así que puedan obtener más
clientes, fue difícil encontrar proveedores de maquinaria.
 Las entidades gubernamentales deberían incluir en internet páginas con toda la
información, para que el público pueda encontrar fácilmente está información
 Las empresas deben apostar más por marketing para sus productos para que estos
sean más visuales ente el público y así que puedan obtener más clientes, fue difícil
encontrar proveedores de maquinaria.
 Se debe conocer todos los detalles sobre el envío de la mercancia para evitar fallas,
ya que si hay alguna falla en algún punto, este puede ocasionar una retención del
producto y esto puede causar hasta el quiebre de una empresa
BIBLIOGRAFÍA

 https://www.transitainer.com/calculadora-cargas/

 https://www.cosmeticlatam.com/index.php/2021/04/20/preferencias-de-los-
consumidores-por-cosmeticos/amp/
 https://www.adnradio.cl/tiempo-libre/2018/03/28/estudio-51-de-los-hombres-
chilenos-invierte-dinero-en-productos-para-el-rostro-3729915.html
 https://es.m.wikipedia.org/wiki/Jumbo_(hipermercado)
 https://ebalus.com/es/diario/que-es-un-exfoliante-facial-y-sus-tipos
 https://www.sideraworks.com/exfoliante-quimico/
 https://www.telva.com/belleza/album/
2020/03/03/5e5ec42901a2f1546a8b45f1.html
 https://www.arganour.com/blogs/blog/la-importancia-de-la-crema-hidratante-
para-el-rostro#:~:text=La%20crema%20hidratante%20para%20el%20rostro
%20es%20una%20loci%C3%B3n%20de,el%20viento%20o%20la%20contaminaci
%C3%B3n
 https://www.cocinafacil.com.mx/tips-de-cocina/hazte-un-exfoliante-natural-
para-una-piel-tersa/
ANEXOS
Documentación importación
FACTURA COMERCIAL
AIR WAY BILL
 TRATADO DE PROMOCIÓN COMERCIAL PANAMÁ – ESTADOS

UNIDOS UNITED STATES – PANAMA TRADE PROMOTION

AGREEMENT

CERTIFICADO DE ORIGEN / CERTIFICATE OF ORIGIN

1 Asian Machinery USA,ASIU,.775-323-ave 4 2. Período cubierto / Blanket period:

ObaldÍa,Panamá,Chiriqui Desde (08/11/2022) / From (08/11/2022):
Hasta (12/12/2022) / To (12/12/2022)

3. Asian Machinery USA,ASIU,.775-323-ave 4 Domicilio Social: Av.

4. WALMART CHILE S.A. ,CMF,
ObaldÍa,Panamá,Chiriquí Apoquindo 3721 Piso 14, Las Condes, Santiago

6. Clasificación 7. Criterio 8.Valor Contenido 9. Factura No. 10. País de Origen /

Arancelaria / HS Preferencial / Regional / Fecha / Country of Origin
5. Descripción del (las) mercancías(s) / Description of goods Tariff Preference Criterion Regional Value Invoice. No.
Classification Content Date
Pequeños envases de plástico, que contiene en su interior 8422.30.90.00.90 9000 01028129 Panamá
scrbus,productos de belleza para la cara.

11.Certificación de Origen / Certification of Origin

Declaro bajo juramento que / I certify that:

- La información contenida en este certificado es verdadera y exacta, y me hago responsable de comprobar lo aquí declarado. Estoy consciente que soy responsable por
cualquier declaración falsa u omisión hecha en o relacionada con el presente certificado. / The information on this certificate is true and accurate and I assume the
responsibility for providing such representations. I understand that I am liable for any false statements or material omissions made on or in connection with this certificate.
- Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden el contenido del presente certificado, así como a notificar por
escrito a todas las personas a quienes se lo entregue, de cualquier cambio que pudiera afectar la exactitud o validez del mismo. / I agree to maintain and present upon request,
documentation necessary to support this certificate, and to inform, in writing, all persons to whom the certificate was given of any changes that could affect the accuracy or
validity of this certificate.
- Las mercancías son originarias del territorio de las partes y cumplen con los requisitos de origen que les son aplicables conforme al Tratado de Promoción Comercial Panamá -
Estados Unidos. / The goods originated in the territory of the parties, and comply with the origin requirements specified for those goods in the Panama - United States Trade
Promotion Agreement.
- Las mercancías no han sido objeto de procesamiento ulterior o de cualquier otra operación fuera de los territorios de las Partes, salvo en los casos establecidos en el Artículo
4.12. / The goods undergoes no further production or other operation outside the territories of the Parties unless specifically exempted in Article 4.12.

Esta certificación se compone de _____ hojas, incluyendo todos sus anexos. / This certificate consist _____ pages, including attachments.
Nombre de la empresa / Company´s name: Asian Machinery USA

Firma autorizada / Authorized signature:

Nombre / Name: jose caballero Cargo /Title:
panto

Fecha (6/5/2022) / Date (6/5/2022): Teléfono y fax / Telephone and Fax: 775-323

12. Observaciones / Remarks:

TRATADO DE PROMOCION COMERCIAL PANAMA - ESTADOS UNIDOS INSTRUCCIONES RELATIVAS AL

CERTIFICADO DE ORIGEN
Para los fines de solicitar un trato arancelario preferencial, este certificado deberá ser llenado
completamente y de manera legible por el importador, exportador o productor de la mercancía. A pedido
de la autoridad aduanera de la parte importadora el importador deberá presentar el certificado de origen
para solicitar tratamiento preferencial para una mercancía importada al territorio de esa parte.
Campo 1: Indique el nombre o Razón Social, la dirección (incluyendo el país) del exportador, si es diferente
al productor; así como el su número de teléfono y correo electrónico, si son conocidos.

Campo 2: Si el certificado ampara varios embarques de mercancías(s) idénticas, proporcione el periodo que
cubre el certificado (máximo 12 meses). "Desde" es la fecha a partir de la cual el certificado será aplicable
respecto de la(s) mercancía(s) amparadas por el certificado. "Hasta" es la fecha en que expira el período que
cubre el certificado. La importación de una(s) mercancía(s) para el cual se solicita trato arancelario
preferencial con base en este certificado, debe efectuarse entre estas fechas.

Campo 3: Si existe un solo productor, indique el nombre o razón social, la dirección (incluyendo el país) de
dicho productor. Si en el certificado se incluye a más de un productor, indique "VARIOS" y adjunte una lista
de todos los productores, incluyendo su nombre o razón social, su dirección (incluyendo el país). Si desea
que esta información sea confidencial, se acepta anotar "DISPONIBLE A SOLICITUD DE LA ADUANA". Si el
productor y el exportador son la misma persona, llene el campo anotando "IGUAL". Si el productor es
desconocido, se acepta indicar "DESCONOCIDO".

Campo 4: Indique el nombre o razón social, la dirección (incluyendo el país) así como el número de teléfono
y correo electrónico del importador.

Campo 5: Descripción completa de cada mercancía. La descripción deberá ser lo suficientemente detallada
para relacionarla con la descripción de la mercancía contenida en la factura y en el Sistema Armonizado (SA).

Campo 6: Para cada mercancía descrita en el Campo 5, identifique la clasificación arancelaria a seis (6)
dígitos del Sistema Armonizado como esta especificada para cada mercancía en las reglas de origen.

Campo 7: Para cada mercancía descrita en el Campo 5, indique qué criterio: aplica. Las reglas de origen se
encuentran en el Anexo 4.1 Reglas de

Origen Específicas del Acuerdo del Capítulo 4. Con el fin de solicitar el trato arancelario preferencial, cada
mercancía debe cumplir con alguno de siguientes criterios:

(a) La mercancía es obtenida en su totalidad o producida enteramente en el territorio de una

o más de las Partes;
(b) La mercancía es producida enteramente en el territorio de una o más de las Partes; y
a. Cada uno de los materiales no originarios empleados en la producción de la mercancía
sufre el correspondiente cambio en la clasificación arancelaria especificado en el Anexo 4.1
(c) La mercancía, de otro modo, satisface cualquier requisito de valor de contenido regional
aplicable u otros requisitos especificados en el Anexo 4.1
(d) La mercancía es producida enteramente en el territorio de una o más de las Partes, a partir
exclusivamente de materiales originarios.

Campo 8: Si la mercancía no está sujeta a un requisito de Valor de Contenido Regional (VCR) para cada
mercancía descrita en el Campo 5 indique "NO”, Si la mercancía está sujeta a dicho requisito, identifique el
método de cálculo utilizado:

1. Método de reducción del valor

2. Método de aumento del valor
3. Método de costo neto

Campo 9: Si el certificado ampara solo un embarque de mercancías, incluya el número de la factura

comercial.
Campo 10: Indique el nombre de país de origen: "PAN" para las mercancías originarias de Panamá y
exportadas a los Estados Unidos. "US" para todas las mercancías originarias de los Estados Unidos e
importadas a Panamá.

Campo 11: Este campo debe ser completado, firmado y fechado por el emisor del certificado de origen
(importador, exportador o productor). La fecha debe ser aquélla en que el Certificado haya sido llenado y
firmado.

Campo 12: Este campo sólo deberá ser utilizado cuando exista alguna observación en relación con este
certificado, entre otros, cuando la(s) mercancía(s) descrita(s) en el campo 5 haya(n) sido objeto de una
resolución anticipada o una resolución sobre clasificación o valor de los materiales indique la autoridad
emisora, número de referencia y la fecha de emisión.
Documentos de exportación
FACTURA COMERCIAL
CARTA DE PORTE- YAKIR INDUSTRIES
CARTA DE PORTE CIM
1. Expedidor 7. Declaraciones del expedidor
Yakir Industries Se declara que la carga se
encuentra en perfecto estado y en
correcto estado para su envío

2. DESTINATARIO 8. ANEXOS
Distribuidora de WALTMART en
Chile
3. LUGAR DE ENTREGO 5. RID 9. RECOGIDA
PUERTO DE SAN ANTONIO PUERTO DE SAN ANTONIO
4. DESIGNACIÓN DE MERCANCÍA 6. CÓDIGO NHM 10.VAGÓN
La mercancía es para uso en la piel TNEW 9846154
de las personas, contiene 1980 11.PAGO DE LOS GASTOS
cajas de 12 unidades cada una, 500 USD
cada caja tiene un peso 12. MASA
aproximado de 3.4 kg 6732 kg
13. DECLARACIÓN DE VALOR
475200.00 USD
14. INTERES EN LA ENTREGA

15. REEMBOLSO

A CÓDIGO DE FRANQUEO

B ITINERARIOS

C OPERACIONES ADUANERAS

DECLARACIONES DEL OTROS TRANSPORTISTAS BOLETÍN DE FRANQUEO

TRANSPORTISTAS O
TRANSPORTISTA SUSTITUTO
La mercancía esta completa y en
buen estado al momento del
embalaje
TRANSPORTISTA CONTRACTUAL PUESTA A DISPOSICIÓN INDICACIÓN DE ENVÍO
Maersk sealand Será recibido por Rafael Nadal,
encargado del Waltmart Chile

RECIBO DE DESTINATARIO 16.LUGAR Y FECHA DE EMISIÓN

15/11/2022, David, Chiriquí,
Panamá
Rachell Guruchaga CEO
ANEXO DE LA RESOLUCIÓN No. 318-2013 (COMIECO-EX)

CERTIFICADO Y DECLARACIÓN DE ORIGEN

1. Datos del exportador: 2. Datos del productor:

2.1.
Nombre:
1.1. Nombre: José Caballero

1.2. Dirección: ave 4 Obaldía, David, Chiriquí, Panamá 2.2. Dirección:

2.4. Identificación tributaria:

1.3. Teléfono / e-mail: 1.4. Identificación tributaria: 2.3. Teléfono / e-mail:

775-5560
1507033089998

3. Nombre y dirección del importador:

4. Descripción de las mercancías: 5. Clasificación 6. Criterio para 7. Método 8. Otras

arancelaria certificar el utilizado VCR instancias
origen
Pequeños envases de vidrio, que contiene productos para el cuidado 8422.30.90.00.9
facial,scrubs con olor a lavanda y vainilla. 0

9. Observaciones:
La carga se encuentra en perfecto estado

10. Declaro bajo juramento o promesa de decir la verdad que:

La información contenida en este documento es verdadera y exacta, y me hago responsable de comprobar lo aquí declarado. Estoy consciente que seré
responsable por cualquier declaración falsa u omisión hecha en o relacionada con el presente documento.
Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden el contenido del presente
certificado, así como a notificar por escrito a todas las personas a quienes entregue el presente certificado, de cualquier cambio que
 pudiera afectar la exactitud o validez del mismo.
11. Declaración de Origen: 12. Certificado de Origen:
El suscrito certifica que las mercancías arriba detalladas son originarias del territorio
El suscrito declara que las mercancías arriba detalladas son
de ___ y cumplen con los requisitos de origen que les son aplicables conforme al
originarias del territorio de _David, Chiriquí,Panamá__ y cumplen
Reglamento Centroamericano Sobre el Origen de las Mercancías o al Anexo 6(a) del
con los requisitos de origen que les son aplicables conforme al
Protocolo de Incorporación de la República de Panamá al Subsistema de Integración
Reglamento Centroamericano Sobre el Origen de las Mercancías o
Económica Centroamericana del SICA.
al Anexo 6(a) del Protocolo de Incorporación de la República de
Panamá al Subsistema de Integración Económica Centroamericana
del SICA.
Nombre:

Nombre: José Caballero Empresa:

Empresa: YAKYR industries

Cargo:
___________________________
Cargo: director general de Yakyr Industries Firma del productor / exportador

____ José Caballero ____

Firma del
productor

13. Fecha:

INSTRUCCIONES PARA EL LLENADO DEL CERTIFICADO Y DECLARACIÓN DE ORIGEN

Este formulario debe acompañar la Declaración Aduanera de Mercancías que se presente con motivo del
intercambio de mercancías contenidas en el anexo 4.2 del Protocolo de Incorporación de la República de
Panamá. El documento debe ser llenado a máquina, en forma legible y completa, por el exportador de las
mercancías y, en caso este exportador sea distinto al productor de los bienes, el apartado de la Declaración
de Origen debe ser llenado por éste último. No se admitirán documentos que presenten tachaduras,
enmiendas o entrelíneas. En caso de requerir mayor espacio, deberá utilizarse hojas anexas donde se detalle
la información exigida en las casillas de la 4 a la 8.

1. DATOS DEL EXPORTADOR:

1.1. Nombre: escribir el nombre completo, denominación o razón social del exportador.
1.2. Dirección: hacer constar la dirección completa del exportador, incluyendo el nombre de la ciudad y país.
1.3. Teléfono / e-mail: hacer constar el número de teléfono y dirección de correo electrónico del exportador.
1.4. Identificación tributaria: consignar el número de identificación tributaria asignado al exportador en su país.
2. DATOS DEL PRODUCTOR: cuando el exportador y el productor no sean la misma persona, deberá
hacerse constar los siguientes datos:
2.1. Nombre: escribir el nombre completo, denominación o razón social del productor.
2.2. Dirección: hacer constar la dirección completa del productor, incluyendo el nombre de la ciudad y país.
2.3. Teléfono / e-mail: hacer constar el número de teléfono y dirección de correo electrónico del productor.
2.4. Identificación tributaria: consignar el número de identificación tributaria asignado al productor en su país.
3. NOMBRE Y DIRECCIÓN DEL IMPORTADOR: consignar el nombre del importador o internador de la
mercancía, indicando su dirección comercial completa, su teléfono y dirección de correo electrónico.
4. DESCRIPCIÓN DE LAS MERCANCÍAS: proporcione una descripción completa de cada mercancía, con
indicación de su cantidad y clase.
5. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA: consignar la posición arancelaria que corresponda a cada una de las
mercancías a exportar.
6. CRITERIO PARA CERTIFICAR EL ORIGEN: para cada mercancía descrita en la casilla 4 y para que ésta sea
calificada de originaria, indique, de la A a la E, según sea el caso, el criterio que le corresponda a cada
mercancía, según el Reglamento Centroamericano sobre el Origen de las Mercancías o el anexo 6(a) del
Protocolo de Incorporación de la República de Panamá al Subsistema de Integración Económica del
Sistema de la Integración Centroamericana:
A: Sea una mercancía obtenida en su totalidad o producida enteramente en el territorio de una o
más de las Partes Contratante.

B: Sea producida en el territorio de una o más de las Partes Contratantes, a partir exclusivamente de
materia que califican como originarias.

C: Sea producida en el territorio de una o más de las Partes Contratantes, a partir de materias no
originarias que cumplan con un cambio de clasificación arancelaria y otros requisitos.

D: Sea producida en el territorio de una o más de las Partes Contratantes, a partir de materias no
originarias que cumplan con un cambio de clasificación arancelaria y otros requisitos y la mercancía
cumpla con un requisito de Valor de Contenido Regional.

E: Sea producida en el territorio de una o más de las Partes Contratantes y cumpla con un requisito
de Valor de Contenido Regional.

7. METODO UTILIZADO VCR: para cada mercancía descrita en la casilla 4, indique “VT” cuando el Valor de
Contenido
Regional de la mercancía haya sido calculado en base al método de valor de transacción, o “PN” cuando
el Valor de Contenido Regional de la mercancía haya sido calculado en base al método de Precio Normal.
Este último se utilizará mientras las Partes contratantes no adopten el Código de Valoración del GATT.

8. OTRAS INSTANCIAS: si para el cálculo del origen de las mercancías se utilizó alguna de las otras
instancias, indique lo siguiente: DMI (De Minimis), MAI (Materias Indirectas), ACU (Acumulación), MF
(Mercancías Fungibles), J (Juegos o Surtidos) o E (Ensamble total). En caso contrario indique “NO”.
9. OBSERVACIONES: esta casilla solo deberá ser utilizada cuando exista alguna observación con relación al
certificado y/o la declaración de origen
10.(No requiere ningún llenado) Con la firma puesta por el exportador y el productor, en su caso,
en las casillas 11 y 12, éstos completan la declaración contenida en esta casilla.
11.DECLARACION DE ORIGEN: en esta casilla, el productor firmará cuando éste no sea el
exportador, anotando en el espacio correspondiente el nombre del país exportador si la
mercancía es originaria. Para el efecto deberá anotarse el nombre de la persona que firma, el
de la empresa, así como el cargo que ocupa en la misma.
12.CERTIFICACION DE ORIGEN: en esta casilla el exportador certifica el origen de la mercancía a
exportar, anotando en el espacio en blanco el nombre del país y firmando este formulario.
Para el efecto debe anotarse el nombre de la persona que firma, el de la empresa y el cargo
que ocupa en la misma. El exportador puede ser a la vez el productor y en ese caso no necesita
Declaración para certificar el origen de la mercancía a exportar.
13.FECHA: consignar la fecha en que se extendió el certificado.
CONTRATO DE COMPRAVENTA
DECLARACIONES: DECLARA “EL VENDEDOR”:
I.- Que es una sociedad legalmente constituida de conformidad con las leyes de la
República de Panamá según consta en la escritura 4855623276.
II.- Que dentro del objeto social se encuentran entre otras actividades: la fabricación,
comercialización, importación y exportaciones de JAKYR
III.- Que cuenta con la capacidad, conocimientos, experiencia y personal adecuado para
realizar las actividades a que se refiere la declaración que antecede
IV.- Que el señor (a) Grupo ZAZA es su legítimo representante y en consecuencia, se
encuentra debidamente facultado para suscribir el presente instrumento y obligar a su
representada en los términos del mismo.
V.- Que tiene su domicilio en Panamá, mismo que señala para todos los efectos legales a
que haya lugar
DECLARA “EL COMPRADOR”

I.- Que es una empresa constituida de acuerdo con las leyes de la República de
ESTADOS UNIDOS DE AMERICA y que se dedica entre otras actividades a la
comercialización e importación de los productos a que se refiere la declaración II de
“El vendedor”
II.- Que conoce las características y especificaciones de los productos objeto del
presente contrato.
III.- Que el señor PAUL JASON MC. FERRY es su legítimo representante y está
facultado para suscribir este contrato.
IV.- Que tiene domicilio en ILLINOIS SPRINGFIELD, mismo que señala para todos
los efectos legales a que haya lugar.

AMBAS PARTES DECLARAN

Que tienen interés en realizar las operaciones comerciales a que se refiere el
presente contrato, de conformidad con las anteriores declaraciones y así a tenor de
las siguientes

CLÁUSULAS:
PRIMERA. OBJETO DEL CONTRATO. - Por medio de este instrumento “El
vendedor” se obliga a vender y “El comprador” a adquirir 23,760 unidades de
SCRUBS

SEGUNDA. - PRECIO.
El precio de los productos objeto de este contrato que “El
comprador” se compromete a pagar, será la cantidad de USD 1,425,000 puerto de
Manzanillo INCOTERMS 2020 CFR.
Ambas partes se comprometen a renegociar el precio antes pactado, cuando éste
sea afectado por variaciones en el mercado internacional o por condiciones
económicas, políticas y sociales extremas en el país de origen o en el destino, en
perjuicio de las partes.

TERCERA. FORMA DE PAGO.

“El comprador” se obliga a pagar a “El vendedor” el precio pactado en la cláusula anterior,
mediante …………………….,contra entrega de los siguientes documentos B/L De conformidad
con lo pactado en el párrafo anterior, “El comprador”, se compromete a realizar las
gestiones correspondientes, a fin de que se realicen los trámites necesarios para su
cancelación en las condiciones señaladas. Los gastos que se originen por la apertura y
manejo de la carta de crédito o sistema de pago convenido serán por cuenta de “El
comprador”.

CUARTA. ENVASE Y EMBALAJE DE MERCANCÍAS.

“El vendedor” se obliga a
entregar las mercancías objeto de este contrato, en el lugar señalado en la cláusula
segunda, cumpliendo con las especificaciones siguientes: empacado en
envases de vidrio, Sellados correctamente sin exceso de aire, en los cuales estarán
impresos el sabor y fecha de vencimiento, el producto es embalado en cajas de cartón
para su almacenamiento.

QUINTA. FECHA DE ENTREGA.

“El vendedor” se obliga a entregar las
mercancías a que se refiere este contrato dentro de los 21. días, contados a partir
de la fecha de confirmación por escrito del pedido y convenido el sistema de pago
previsto en la cláusula tercera.

SEXTA. PATENTES Y MARCAS. “El vendedor” declara y “El comprador”

reconoce que los productos objeto de este contrato se encuentran debidamente
registrados al amparo de la patente NUMERO 233 y la marca número, acta
2,3455558.876 ante el instituto panameño de la propiedad industrial.
Así mismo “El comprador” se compromete a notificar al “Vendedor”, tan pronto tenga
conocimiento, de cualquier violación o uso indebido de dicha patente o marca, a fin
de que “El vendedor” pueda ejercer los derechos que legalmente le correspondan.

SÉPTIMA. VIGENCIA DEL CONTRATO. - Ambas partes convienen que una vez
“El vendedor” haya entregado la totalidad de la mercancía convenida en la cláusula
primera, y “El comprador” haya cumplido con cada una de las obligaciones
estipuladas en el presente instrumento, se da por terminado.

OCTAVA. RESCISIÓN POR INCUMPLIMIENTO.

Ambas partes podrán rescindir
este contrato en caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga
de tomar medidas necesarias para reparar el incumplimiento dentro de los 10 días
siguientes al aviso, notificación o requerimiento que la otra parte le haga en el
sentido de que proceda a reparar el incumplimiento de que se trate.
La parte que ejercite su derecho a la rescisión deberá avisar a la otra, cumplido el
término a que se refiere el inciso anterior.
NOVENA. INSOLVENCIA.
Ambas partes podrán dar por terminado el presente
contrato, en forma anticipada y sin necesidad de declaración judicial previa en caso
de que una de ellas fuere declarada en quiebra, suspensión de pagos, concurso de
acreedores o cualquier otro tipo de insolvencia.

DÉCIMA. SUBSISTENCIA DE LAS OBLIGACIONES.

La rescisión o terminación
de este contrato no afecta de manera alguna a la validez y exigibilidad de las
obligaciones contraídas con anterioridad, o de aquellas ya formadas que, por su
naturaleza o disposición de la ley, o por voluntad de las partes, deben diferirse a
fecha posterior, en consecuencia, las partes podrán exigir aun con posterioridad a
la rescisión o terminación del contrato el cumplimiento de estas obligaciones.
DÉCIMA PRIMERA. CESIÓN DE DERECHOS Y OBLIGAICONES. - Ninguna de
las partes podrá ceder o transferir total o parcialmente los derechos ni las
obligaciones derivadas de este contrato, salvo acuerdo establecido por escrito
previamente.

DÉCIMA SEGUNDA. LÍMITE DE LA RESPONSABILIDAD CONTRACTUAL.

Ambas partes aceptan que no será imputable a ninguna de ellas, la responsabilidad

derivada de caso fortuito o fuerza mayor y convienen en suspender los derechos y
obligaciones establecidas en el presente contrato, los cuales podrán reanudarse de
común acuerdo en el momento en que desaparezca el motivo de la suspensión,
siempre y cuando se trate de los casos previstos en esta cláusula.

DÉCIMA TERCERA. LEGISLACIÓN APLICABLE.

En todo lo convenido y en lo
que se encuentre expresamente previsto, este contrato se regirá por las leyes
vigentes en la República de Panamá particularmente lo dispuesto en la “Convención
de Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacional de
mercaderías” y, en su defecto, por los usos y prácticas comerciales reconocidas por
éstas.

DÉCIMA CUARTA. ARBITRAJE.

Para la interpretación, ejecución y cumplimiento
de las cláusulas de este contrato y para la solución de cualquier controversia que
se derive del mismo, las partes convienen en someterse a la conciliación y arbitraje
para el comercio exterior existente en el país exportador.

Se firma el contrato en la ciudad de Panamá a los 6 días del mes de diciembre de, 2022
vendedor comprador

JAKYR INUSTRIES Representante legal