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Materia. Mercadotecnia
Horario. 10 – 11 am
Integrante.
Chable Chable Ivis Arturo
Galera Rico Kevin Karim
Palma Pérez Karla Daniela
Pérez De la Cruz Andry
Ramirez Sastre Irvin Alejandro
1. Objetivos.
Objetivo general:
Desarrollar un shampoo innovador y llamativo para los consumidores, hecho a
base de coco y keratina, agregando nutrientes y vitaminas para el cuidado de
nuestro cabello.
Objetivos específicos:
1. Analizar los distintos ingredientes naturales que ayuden a mejorar y
restaurar el cuero cabelludo.
2. Implementar un proceso para dar a conocer elementos necesarios para la
producción de un shampoo ecológico y de ingredientes naturales.
3. Planificar estándares de calidad del producto para ser óptimos en su
utilización.
4. Identificar estrategias de mercado y marketing.
5. Analizar mediante estudios de mercadeo la demanda de nuestro producto y
productos similares.
VISIÓN
GAPCI INDUSTRIES, llegar ser una de las empresas competente dentro del
mercado del cuidado del cabello con más alto desarrollo humano, generando
productos de calidad no solo a nivel nacional e internacional, superando
expectativas de nuestros clientes futuros, y colaborando con el medio ambiente.
MISIÓN
Proveer productos de calidad y valor superior, que mejoren la vida de nuestros
actuales y fututos clientes, a través de un perfeccionamiento continuo de los
procesos de producción generando así que los consumidores nos reconozcan
como los numero uno en el mercado generando así mayores ganancias y mayor
prestigio.
1.2.2. Breve historia del proyecto
La keratina y el aceite de coco son una de las mejores mezclas para obtener un cabello
saludable y hermoso debido a que cuentan con diferentes propiedades protectoras y
diferentes bondades antibacterianas.
Especial para cabellos dañados. Para mejores resultados, se recomienda utilizar el
Acondicionador Vanart Anti Esponjado.
Beneficio: Hidratante, Reconstrucción, Suavizante
Ingrediente: Coco, Keratina
Uso especial: Cuidado de cuero cabelludo
Tipo: Champú
Competencia indirecta. Trata de todo aquello que puede sustituir mi
marca en un momento determinado.
Ingrediente anticaspa
Piritionato de zinc (ZPT): el ingrediente activo principal, el ZPT, ayuda a evitar
que el microbio que provoca la caspa, conocido como Malassezia globosa, cree
sustancias que irriten el cuero cabelludo. No todos los shampoos con ZPT son
iguales: nosotros utilizamos una variedad exclusiva y altamente eficaz del ZPT que
combate la caspa mejor que las marcas propias de supermercados.
Nuestro ingrediente especial
Carbonato de zinc: Head & Shoulders es el único shampoo anticaspa que contiene
también carbonato de zinc. Hidrata el cuero cabelludo para ayudar a combatir la
caspa de forma más eficiente y, junto con el ZPT, ayuda a preservar el ingrediente
anticaspa en su forma más eficaz.
El shampoo de coco
orgánico ayuda a hidratar
Sengilac y nutrir el cabello desde
su interior.
Shampoo a base de
aceite de coco, keratina y
cereales: avena, arroz,
Jeunesse trigo. Especialmente para
nutrir y vitalizar cabellos
dañados o muy
quebrados.
Shampoo a base de coco
ideal para cabellos con o
sin procesos químicos,
libres de sulfato, cloruro
Fusion
de sodio y químicos.
Antes de usarse verificar
si hay efectos secundarios
para pieles sensibles.
En GAPCI INDUSTRIES estamos trabajando en un producto que lleva por nombre BORAHEE
este producto innovador es un shampoo para el cuidado del cabello que esta elaborado a base
de coco 100% natural de las tierras tabasqueñas, este innovador producto contiene todas las
propiedades y beneficios del coco como los:
Publicidad.
Imagen 2.1.4: publicidad
Elaboración: propia
Imagen 2.1.5: publicidad
Elaboracion: propia
Del lado derecho el área de mezclador que contamos como área de Mezcladora
de todos los ingredientes juntos y el tanque abierto
Por último, a lado derecho contamos con Área de llenado y empaquetado con una
máquina especializada que se encarga de llenar y empaquetar
Imagen 4.2.3 plano de distribucion de maquinaria y equipo
Autor: propio
5 litros $320
Oxido de Amina
Mercados Locales
Mercado Libre 20 litros $1800
Elaboración: Propia
Permitirá realizar el
Embudo envasado del producto de
manera limpia y ordenada.
Evitando derrames fuera del
envase.
Ayudante 2
Tiempo de producción por día 12 1 15
Tiempo de producción por semana 60 5 1 75
Tiempo de producción por mes 240 20 4 1 300
Ayudante 3
Tiempo de producción por día 12 1 15
Tiempo de producción por semana 60 5 1 75
Tiempo de producción por mes 240 20 4 1 300
Ayudante 4
Tiempo de producción por día 12 1 15
Tiempo de producción por semana 60 5 1 75
Tiempo de producción por mes 240 20 4 1 300
Ayudante 5
Tiempo de producción por día 12 1 15
Tiempo de producción por semana 60 5 1 75
Tiempo de producción por mes 240 20 4 1 300
La certificación de la empresa GAPCI Industries seguirá los artículos marcados en dicha acta
mostrada anteriormente de acuerdo a la LEY GENERAL DE SOCIEDADES MERCANTILES.
5.2.2 Funciones
5.2.3 Funciones de los diferentes niveles
Gerente General (Ivis Arturo): Sus funciones son planificar, organizar, dirigir, controlar,
coordinar, analizar, calcular y conducir el trabajo de la empresa, además de contratar
al personal adecuado, efectuando esto durante la jornada de trabajo.
Sub-Gerente (Irving Alejandro): Ayudar a organizar y dirigir nuestra tienda y sustituir al
gerente de la tienda cuando sea necesario, Asistir al gerente en la organización,
planificación e implementación de la estrategia, coordinar las operaciones de la tienda
minorista, asegurarse de que los empleados cumplen los horarios y objetivos de la tienda.
Departamento Finanzas (Karla Daniela): La principal función que tiene el departamento
financiero es la de realizar las cancelaciones de las obligaciones económicas de la empresa.
Como así también la de gestionar las partidas de ingresos y gastos que pueda tener la
compañía. Consultoría y análisis de presupuestos, Pago de salarios de los trabajadores,
Administración de financiaciones e inversiones, Análisis de las problemáticas financieras.
Departamento de Marketing (Kevin Karim): Es el área de una empresa que se encarga
del desarrollo de estrategias de ventas que ayudan a sus organizaciones a posicionarse en un
lugar rentable en el mercado, dándose a conocer, mejorar la oferta, aumentar las ventas y
utilidades, optimizar recursos y, sobre todo, hacer que los clientes sean leales al producto o
servicio.
Departamento de Seguridad e Higiene (Andry): El departamento de Seguridad Industrial
en la planta es el encargado de asegurar la ejecución de los planes o programas establecidos
para la seguridad de los trabajadores. Entre sus funciones están: inspecciones de Seguridad
Industrial, reportes de incidentes y accidentes de trabajo e investigación de éstos,
levantamiento, seguimiento y cierre de acciones preventivas y correctivas, asegurar el
cumplimiento de plan de capacitación de seguridad industrial, informes a la dirección.
Departamento de Control de Calidad (Karla Daniela, Andry): El departamento de
control de calidad asegurar la mejora continua de los procesos, productos y
servicios. El control de calidad de una empresa es realizar seguimiento de los
procesos mediante programas, herramientas o técnicas con el objetivo de mejorar
la calidad del producto o servicio.
Produccion: Estarán las personas encargadas del proceso productivo del
producto shampoo.
Área de Envasado: Operarios encargados en el área de envasado tendrán la función de
envasar y etiquetar los envases, siguiendo las medidas sanitarias y normalización indicadas.
Área de ventas: Es la persona que está a cargo y dirige los equipos del departamento de
ventas. Su función es supervisar las actividades de este departamento, coordinar estrategias
y mejorar el rendimiento de los agentes con el fin de maximizar las ventas.
Puestos indirectos:
Ventas Trabajador 5
En la tabla 6.1: inversión se puede observar toda la maquinaria, utensilios y accesorios a utilizar
sumando un total de $187,494.30 pesos como una inversión principal para comenzar con la
produccion del shampoo BORAHEE.
PRODUCTO CANTIDAD UNIDAD PRECIO UNITARIO PRECIO TOTAL(UN PRODUCTO) PRECIO POR SEMANA(75) PRECIO POR MES(1500) PRECIO POR AÑO(18000)
Aceite de coco 100 ml $0.07 $7.00 $525.00 $10,500.00 $126,000.00
Lauril Sulfato de Sodio 225 ml $0.06 $14.40 $1,080.00 $21,600.00 $259,200.00
Betania 25 ml $0.06 $1.50 $112.50 $2,250.00 $27,000.00
Oxido de Amina 10 ml $0.09 $0.90 $67.50 $1,350.00 $16,200.00
Colorante 5 gr $1.95 $9.75 $731.25 $14,625.00 $175,500.00
Agua purificada 635 ml $0.00 $1.11 $83.34 $1,666.88 $20,002.50
TOTAL $34.66 $2,599.59 $51,991.88 $623,902.50
PRIMER MES
UNIDADES A PRODUCIR 1500
COSTO TOTAL MENSUAL $104,495.16
COSTO UNITARIO $69.66
40% $27.87
PRECIO DE VENTA $98
Formula
Costo unitario= Unidades a producir / Costo total anual.
Precio de venta= Costo unitario + Lo que queremos ganar.
6.2. Estructura financiera y origen de los recursos.
Se contempla el inventario de estados de resultados. El monto del capital de
trabajo necesario para poder iniciar operaciones en la nueva empresa GAPCI
Industries, es de costo mensual $90,476.88 mil de pesos M.N. y representa el 86%
de la inversión total. De esta cantidad, los socios aportarán $30,000 M.N.,
contribuyendo con el 33% de su total y el restante porcentaje, se cubrirá con un
crédito bancario.
Una vez establecido el plan de inversión, éste se compara con los recursos
disponibles formulando un Plan de Financiamiento; es decir se determinan las
fuentes de donde se obtendrán los recursos para realizar la inversión del proyecto.
En esta tabla se presenta las ventas diarias estimadas durante los días hábiles de
una semana.
Días hábiles día 1 día 2 día 3 día 4 día 5
ventas 20 20 10 10 15
unidades
Tabla 6.3.2“Estimacion de ventas”
Autor: Elaboración propia
MATERIAS PRIMAS
PRODUCTO CANTIDAD UNIDAD PRECIO UNITARIO PRECIO TOTAL(UN PRODUCTO) PRECIO POR SEMANA(75) PRECIO POR MES(1500) PRECIO POR AÑO(18000)
Aceite de coco 100 ml $0.07 $7.00 $525.00 $10,500.00 $126,000.00
Lauril Sulfato de Sodio 225 ml $0.06 $14.40 $1,080.00 $21,600.00 $259,200.00
Betania 25 ml $0.06 $1.50 $112.50 $2,250.00 $27,000.00
Oxido de Amina 10 ml $0.09 $0.90 $67.50 $1,350.00 $16,200.00
Colorante 5 gr $1.95 $9.75 $731.25 $14,625.00 $175,500.00
Agua purificada 635 ml $0.00 $1.11 $83.34 $1,666.88 $20,002.50
TOTAL $34.66 $2,599.59 $51,991.88 $623,902.50
OCUPACION NO. TRABAJADORES SUELDO UNITARIO SALARIO SEMANAL/ 5 DIAS LABORALES SALARIO MENSUAL SALARIO ANUAL
AYUDANTE 1 $750 $750 $3,000 $36,000
AYUDANTE 1 $750 $750 $3,000 $36,000
AYUDANTE 1 $750 $750 $3,000 $36,000
AYUDANTE 1 $750 $750 $3,000 $36,000
AYUDANTE 1 $750 $750 $3,000 $36,000
TOTAL 5 $3,750 $3,750 $15,000 $180,000
COSTO
Tabla 6.4.2.3 ”Costos
CONCEPTO COSTO MENSUAL COSTO ANUAL y gastos totales de
CARGOS INDIRECTOS $2,785 $33,420 operación”
Autor: Elaboración
MANO DE OBRA $15,000 $180,000
propia
TOTAL $17,785.00 $213,420
6.5.1 Utilidades
En la siguiente información se puede observar el estado de resultados proforma,
para mostrar el método contable de acumulaciones, los cuales serán ingresos,
costos y gastos que se compararán en un mismo corto periodo de tiempo. En las
tablas 6.5.1.2 y 6.5.1.3 se visualizan las entradas y salidas de efectivo en un
periodo de un mes y un año.
Productos vendidos al mes (1500)
Ingreso por ventas $ 147,000.00
Costos de ventas $ 72,691.88
Utilidad bruta $ 74,308.12
Gastos operativos $ 17,785.00
Utilidad operativa $ 129,215.00
Impuestos $ 6,485.00
Utilidad neta $ 50,038.12
Tabla 6.5.1.2
Autor: elaboración propia
PRECIO DE VENTA.
Formula.
Formula.
213,420.00
PE=
28.34
PE=7,530.6986
El Punto de equilibrio nos queda que es=7,530.6986 . Esto presenta las unidades que la
empresa debe vender para que pueda tener un equilibrio entre las ganancias y la pérdida
del primer año
6.6.2 Rentabilidad
Indicar la Tasa interna de retorno (TIR), Período de recuperación de la inversión,
Generación de flujos.
Como ya sabemos la rentabilidad de una empresa consiste en su capacidad para obtener
ganancias. Es el índice que mide la relación de la utilidad o ganancia obtenida y la
inversión realizada para conseguirla.
Se presentará mediante un diagrama de flujo de efectivo, que es una herramienta para
determinar, interpretar y analizar las variables, los rubros y el comportamiento de un
instrumento financiero.
F1= 356,521.44
F2= 521,110.59
F3= 628,909.23
Inversión= $ 619,470.96
Tasa: 60%
Cálculo del valor presente.
Ahora usaremos una fórmula que permite calcular cuál es el valor de hoy que tiene un monto de
dinero que no se recibirá ahora mismo, sino más adelante.
Donde:
F1 F1 F1
VP= + +
(1+i) (1+i) (1+i)
(Estas se obtienen restando la utilidad de la operación menos el ISR (30 % en este caso) de cada
año respectivamente)
0 1 2 3
INVERSION $ 558,052.01 $ 356,521.44 $ 521,110.59 $ 628,909.23
INICIAL
SALDO $ 558,052.02 $ 356,521.44 $ 186,478.58 $ 294,277.22
ACTUALIZADO
SALDO $ 558,052.02 $- $ 186,478.58 $ 294,277.22
ACUMULADO
TASA 60%
VPNA $ 558,052.01
$ 33,483,120.6
TIR 59%
7. 1 Cronograma De Instalación Del Proyecto
Semanas
Actividades
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Planteamiento del
proyecto
Planeacion
Estratégicas
Planteamiento del
objetivo
Registro de la
Marca
Análisis del mercado y
sus competencias
Consilacion de la
Empresa
Estrategias de
Marqueting
Estrategias de
Branding
Análisis de
Produccion
Localización del
Local
Comparación del
Producto y las otras
Comptencias
Amenazas Fortalezas
Marcas prestigiosas en el mercado Alta disponibilidad de materia prima.
(Pantene, Sabile, Head & Shoulders) Distribuir los productos a todos los
La mayoría de los consumidores puntos de ventas que sea posible
para mayor comercialización.
piensan que los productos
Producto natural beneficioso para el
extranjeros son de mayor calidad. cabello.
Entrada de nuevas marcas en el Las personas presentan confianza a
mercado. productos naturales.
Problemas externos no controlables El proceso de fabricación es
como inestabilidad política y relativamente sencillo.
económica que afecten a la No se experimenta en animales.
Equipo de trabajo comprometido y
empresa.
motivado.
Cambios rápidos en los gustos y Manejo de materiales naturales, que
preferencias de los consumidores. no perjudican el medio ambiente.
Alta inversión promocional en los Buen ambiente laboral dentro de la
medios. empresa.
Fluctuaciones en los precios de Precio competitivo
materia prima. El grupo de trabajo cuenta con
Desconfianza del consumidor al ser personas que poseen habilidades y
un nuevo producto en el mercado. ciertos conocimientos en áreas
estructurales de una empresa.
Posicionamiento y gran
Bajo costo de la materia prima y
reconocimiento de otras líneas de producción.
productos de champú entre los
consumidores
Debilidades Oportunidades
No se cuenta con un proveedor para la Apertura de mercado por medios
obtención de los insumos y materia electrónicos
prima.
Personas con alergias a algunos
El consumo del shampoo a base de
ingredientes que componen nuestro extractos naturales puede aumentar
producto no podrán consumirlo. la demanda.
Al ser un producto artesanal tiene un El mercado de la higiene personal es
precio elevado. un mercado continuo y en
La existencia en el mercado actual de
otros tipos de productos a base de
desarrollo.
aceite de coco podría generar una Con el tipo de producto, en un
fuerte competencia. futuro se puede ampliar la línea de
Por ser un producto innovador no produccion.
tiene la capacidad de competir en Tendencia mundial creciente por
concepto de marca y precio.
Empresa nueva en el mercado. el consumo de productos
La empresa no cuenta con naturales.
trabajadores de incidencia.
Tabla 8.1 Analisis de foda
Autor: Elaboración propia