MACRO ACUERDO.

MACRO ACUERDO: Es un acuerdodonde se establecen pautas entre el coach y el cliente.

PASOS DEL MACRO ACUERDO: A) saludo de bienvenida, presentacion de las partes.
B) El coach expresa que la conversacion se dara en un espacio de confidencialidad para
aplicar el codigo de etica y lo que hace queda a resguardo. C) El coach pregunta al
cliente, si sabe, si a tenido alguna experiencia, conoce o a sentido hablar de coaching,
debemos explicar que ES y NO es coaching, explicando las distinciones y diferencias
entre coaching y psicologia, consultoria y patologia. D) Se establecen acuerdos de
horario de la sesion, de las proximas sesiones y acuerdos economicos. E) Una vez
pautadas las condiciones anteriores, se pasa por escrito aun documento que se firmara
de comun acuerdo, donde consten el compromiso y responsabilidad de ambas partes. Si
ambos estan de acuerdo se firma aceptando todos los puntos a trabajar en un proceso,
que es un conjunto de sesiones
CONTEXTO: bienvenida, saludo, como te gusta que te llame. Te pido permiso para grabar
esta conversacion que es con fines academicos para ser presentada a mi coach formador,
el va a evaluar mi desempeño y no lo que vos traigas, y tambien te pido permiso para
tomar notas. (SI o NO) . Al finalizar la sesion, te voy a preguntar nuevamente si me dejas
conservar la grabacion por si dijiste algo que dijiste y no queres que se sepa. ¿Estas
bien?, ¿ nesecitas algo o nesecitas hacer algo antes de comenzar?

ESTRUCTURA DE ACUERDO.
¿Que quiere lograr?
PREGUNTAS PODEROSAS
1° INSTANCIA R. A.
1 ¿QUE QUERES TRABAJAR EN ESTA SESION?.......................................
2 ¿ESCUCHE QUE HABLAS DE …..EN CUAL QUERES ENFOCARTE?
3 ¿QUE SIGNIFICA PARA VOS?
2° INSTANCIA R. I.
4 ¿QUE QUERES APRENDER ? o ...........................................................
¿QUE QUERES LOGRAR? o ….............................................................
¿QUE QUERES QUE PASE? ….............................................................
5 ¿QUE SIGNIFICA ESO QUE QUERES... APRENDER? LOGRAR ? QUE PASE?
3° INSTANCIA. (Vision o motivacion)
6 ¿PARA QUE QUERES aprender , lograr ,o que pase? ...............................
¿QUE HACE QUE ESTO SEA IMPORTANTE PARA VOS?...........................
4° INSTANCIA. (Indicador de resultados)
7 ¿QUE TE QUERES LLEVAR EN LA SESION CON RESPECTO A LA...? VISION
8 ¿QUE ES? O …......................................................................................
¿QUE ES PARA VOS UNA…................?.................................................
5° INSTANCIA. (Indicador de emocion)
9 ¿COMO TE VAS A DAR CUENTA DE QUE TE LO ESTAS LLEVANDO? ........
6° INSTANCIA. (CORPORALIDAD)
 10 ¿COMO QUERES SENTIR TU CUERPO AL FINALIZAR LA SESION? ….........
¿ EN QUE PARTE DEL CUERPO LO VAS A SENTIR? …...............................
7° INSTANCIA. (Parafraseo)
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¿ME PERMITIS COMPARTIR LO QUE ESCUCHE PARA VER SI ES LO QUE QUERES
TRABAJAR?
2 Escuche que queres trabajar …................................................................
3 Qué significa para vos…...........................................................................
4 Queres aprender …..................................................................................
4 Queres lograr ….......................................................................................
4 Queres que pase …..................................................................................
5 Que eso que queres aprender, lograr o que pase, significa.......................
6 Que lo que queres aprender, lograr o que pase trabajar para …................
6 Que lo hace importante para vos porque …..............................................
7 Que te queres llevar ….............................................................................
8 Que es…......…..........................................................................................
8 que para vos una…....................................................................................
9 Que te vas a dar cuenta que te llevas …... Porque …..................................
10 Que vas a sentir el cuerpo …....................................................................
10 Que lo vas a sentir en …...........................................................................
¿ESTAS DE ACUERDO?
¿ME DEJAS CONSERVAR LA GRABACION?
GRACIAS
EXPLORACION.
¿Quien es el cliente detrás de lo que le pasa?
LA EXPLORACION sirve para ampliar datos y obtener informacion. La PREGUNTA PUENTE
sale de lo que trae el cliente.
Exploracion horizontal, (El qué)
¿Que hace que no pueda avanzar?¿Que lo detiene? Acciones/emociones
actuales. ¿Qué? ¿Cómo? ¿Quién? ¿Dónde? ¿Cuándo? ¿Para que? ¿Cuánto?

Exploracion vertical, (El quien) ¿Quién esta siendo el coachee mientras se queda en el
compromiso de no avanzar? ¿Para que? Falta algo / ambiguo / juicios / creencias.
Generalizar. Omitir. Distorcionar.

Pregunta puente ¿Por donde queres profundizar?

Horizontal ¿El qué?
E/P
¿Que pasa exactamente?
¿Dónde sucede?
¿Cuando ocurre?
¿Cuándo NO ocurre?
¿Con quien te ocurre?
¿Qué pensas cuando te enfrentas a eso?
¿Qué te decis cuando acontece?
¿Que sentis durante?
 ¿Cuál es tu mayor preocupacion al respecto?
¿Diferencióas alguna emocion cuando ocurre?
METAFORA ¿Qué colores hay en el espacio fisico?
¿Qué sonidos hay?
¿Qué olores hay?
E/P
Vertical ¿el quien?
E/P
¿Quien sos vos cuando ocurre?
¿Quién estas siendo vos en esta situcion?
¿Quién queres ser en ese momento?
¿Qué experiencias generan esa forma de interpretar situaciones como estas?
E/P
Transversal
E/P
¿Sucede algo similar en otros ambitos?
¿En cuales?
E/P
EVOCA CONCIENCIA.
¿De que se dio cuenta? ¿Qué aprendio?
Definicion de la ICF: Facilita el entendimiento y el aprendizaje de cada cliente mediante
el uso de herramientas y tecnicas como preguntas poderosas, silencio, metaforas o
analogia.
E/P
¿Qué te diste cuenta hasta ahora?
¿Qué posibilidades te abre este darte cuenta?
¿Qué aprendiste hasata ahora?
¿Qué vez diferente ahora que cuando empezamos la sesion no veias?
¿Qué te estas llevando con respecto a que escuche en el acuerdo…..?
¿Qué queres hacer con respecto a esto (lo que dijo el cliente?
E/P
DISEÑO DE ACCIONES.
¿Con que accion se vas a comprometer?
Ver obstaculo, pedidos, oferta y promesas.
E/P
¿Qué accion te vas a comprometer?
¿Qué accion vas a hacer con lo que te diste cuenta?
¿Cuándo la vas a hacer?
¿Cómo lo vas a hacer?
¿Qué obstaculos te pueden aparecer?
Si aparecen obstaculos ¿como lo resolverias?
¿Qué tipo de ayuda podes nesecitar?
¿Cómo te sentis ahora?
 ¿Qué ves posible ahora?
¿Qué nombre de cancion, pelicula, libro, etc le poes a esta sesion?
E/P
CIERRE.
¿Qué se queria llevar?
En el cierre hacer un chequeo de la emosionalidad y corporalidad.
E/P
¿Te llevas eso que me dijiste que te querias llevar….... ?
¿Cómo queres cerrar la sesion?
Felicitaciones al cliente
Anuncio de la proxima sesion y en el caso necesario, permiso para mantener la
grabacion.
E/P espacio p/agregar preg.

1° ESCUCHA

RESPUESTAS
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2° Escucha s/que quiere trabajar.

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3° Escucha s/que quiere trabajar
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4° Escucha s/que quiere trabajar

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5° Escucha s/que quiere trabajar
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