UNIVERSIDAD POLITECNICA SALESIANA

Nombre: Daniela Caisaguano

TAREA 2

¿Qué es un plan de Marketing?

El Plan de Marketing es el documento que resume la planificación de las

estrategias de Marketing para un período determinado, incluyendo objetivos,
indicadores, análisis, entre otra información importante para orientar a la empresa

¿Qué es una unidad de Negocios?

Las unidades de negocio son entidades que operan de forma independiente a la

empresa, pero que reportan directamente a ella. Por ejemplo, si tenemos una
empresa que fabrica diferentes productos, estos compiten en diferentes
mercados.
Podemos crear una unidad de negocio para cada producto o mercado: actuará por
su cuenta, pero rinde cuentas a la organización. Para tener consideración de
unidad de negocio, estas deben ser completamente funcionales. Por esa razón, es
más habitual que se den en grandes empresas que en pequeños negocios. Una de
las principales razones para apostar por las unidades de negocio es por ofrecer
una propuesta de valor más atractiva a los clientes. Así, pueden expandirse a
nuevos mercados a medida que crecen. En este sentido, podemos hablar de la
orientación a segmentos de mercado específicos, muy distintos entre sí. También
lo hacen en busca de una mayor eficiencia en los procesos, pues las unidades de
negocio permiten un mayor control en cada uno de ellos. Una última razón sería
crear interrelaciones entre sus áreas de interés. Entre las
principales características de las unidades de negocio, destaca que tienen una
misión y visión propia, siempre en el marco de esa visión global de la empresa.
Cada unidad tiene una mirada distinta en cada mercado. Las unidades de negocio
conocen a la competencia, ya que de otra forma no podríamos saber si es rentable
o no; y como apuntábamos anteriormente cuenta con un mercado o una clientela
específicos. Finalmente, conviene señalar que crea su presupuesto y elige sus
inversores: la planificación es independiente, pero siempre en la línea de la
organización.