El Mundo Digital: Retos y oportunidades para

los anunciantes colombianos

Fase 2 El papel de las agencias y los medios en el desarrollo de la industria

VANGUARDISTA
Creen completamente en el ecosistema digital y desde un

NIVEL DE ADOPCIÓN DIGITAL

CUADRO DE CONVENCIONES
conocimiento más técnico, lo consideran una
herramienta para el crecimiento de sus marcas --> El reto
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL consiste en hablarles desde lo nuevo y diferente, partiendo
de la base que poseen conocimientos avanzados, ir más
DRIVERS allá de lo básico y cómo lo que se les propone, responde
a los objetivos de la marca

BARRERAS

Su presencia digital ha generado que la estructura

HERRAMIENTAS, FORMATOS Y PLATAFORMAS
organizacional cambie. En la mayoría de los casos
tienen personal específico para el área digital y éste
tiene autonomía sobre el presupuesto
INVERSIÓN

Medición en tiempo real

Segmentación más allá de lo demográfico
Libertad en creación de contenidos
EMPÍRICO Comunicación bidireccional
Creen en la inversión digital desde la exploración y el uso Mayor capacidad de respuesta
“ensayo y error” teniendo en cuenta las tendencias de
consumo de medios de sus audiencias --> El reto consiste en
romper el mito que en digital “todo sirve para todo”. Más que barreras para este grupo, digital implica retos:
Tienen a favor que están dispuestos a aprender Implementación de la estructura organizacional
Inversión en herramientas y contenidos diferentes

Se aseguran de llegar al consumidor adecuado, ya

que tienen claridad del alcance de los formatos,
Tienen poca experiencia en lo digital y toman riesgos
herramientas y plataformas
controlados, por lo tanto no se han generado cambios
en la estructura organizacional. Una sola persona
maneja medios tradicionales y digitales.

Gracias al buen uso que ellos le dan al ecosistema,

Modernidad digital ha tenido un crecimiento significativo en la
Supone que digital es más económico que tradicional inversión en los últimos 5 años
Contactar a nativos digitales
Segmentación

Demasiadas herramientas difíciles de entender

Contenidos y mediciones costosas
No hay claridad en la medición
Trabajan bajo el supuesto de que todos los formatos,
herramientas y plataformas, sirven para todo;
están orientados al resultado y no se sienten seguros si
las decisiones que toman son las más acertadas
CONVENIENTE
Su inversión digital es baja o nula, para ellos, la presencia
orgánica en redes sociales garantiza su participación en
digital --> El reto consiste en evidenciar cuál es el impacto
cuando invierten en digital vs cuando no lo hacen. Los casos
de éxito son una buena opción para romper el hielo

Pese a las dificultades que han tenido para aprender

sobre el ecosistema digital, han logrado tener un Una persona se encarga del área de mercadeo y
crecimiento constante pero pequeño en su inversión su foco son los medios tradicionales. No realizan
inversión digital, pero tienen presencia en redes
sociales

Asocian el uso orgánico de redes sociales con:

Todo el mundo me va a ver (Alcance)
Comunicación bidireccional
Modernidad
TRADICIONAL
El ecosistema digital como plataforma de
comunicación, representa un mundo desconocido no No están dispuestos a generar inversión
aplicable para sus marcas o grupos objetivo y No hay claridad de las diferencias entre la presencia
por eso no ven la necesidad de invertir --> El reto consiste gratuita y la paga
en evidenciar que digital es una realidad, Presupuesto reducido
y no pensar de este modo, puede hacer que
un buen negocio, caiga en la obsolescencia

Creen que con el uso orgánico de redes sociales

Una persona se encarga del presupuesto de aseguran alcance y consideración. Invierten poco
comunicación y no tiene libertad para manejarlo en contenido más no en su difusión.

Barreras legales No generan ningun tipo de inversión en digital en

Suponer que ciertos grupos objetivo no son digitales general, únicamente en la creación de contenidos.
Falta de presupuesto
No creen que puedan obtener ROI

CARACTERIZACIÓN
ANUNCIANTES