Determinar el plan de integración de la cadena de suministro

Ana Briyith Bernal Fonseca

2455354
Distribución Física Internacional

Bogotá D.C
 1. Estrategias verticales hacia adelante:
- La empresa que vamos a usar para las estrategias es con la empresa de
Alpina.

La estrategia vertical para la empresa mencionada es poder tener la posibilidad de

contar con mercancía para hacer la distribución a nivel nacional y de la misma
manera poder contar con cadenas de cabañas, para poder generar y promover el
consumo de clientes, como de los empleados y así generar las ventas de las dos
maneras, teniendo en cuenta que a los empleados se les generaría un descuento
por trabajar en la empresa.

2. Cliente internacional:

Para poder promover la venta y las estratégicas con el cliente internacional

podemos contar con vendedores directos de acuerdo con la ciudad donde
estemos generando la mayor venta, con el fin de poner tiendas y descuentos, así
mismo podemos contar con nuestra propia cadena de distribución (Carros, Barcos,
Etc.), que nos ayude a poder tener una mejor eficiencia con el envió de la
mercancía y poder brindar un descuento de acuerdo a la cantidad de mercancía
comprada, con esto podemos generar mas confianza con nuestros cliente y
generar la confianza con ellos

3. Estrategias verticales hacia atrás:

Proveedores: Lo que podemos realizar es generar y contar con una empresa

adicional en la cual podemos tener nuestros propios recursos con la principal
materia prima la cual es la leche, luego contamos con un proveedor fijo el cual nos
ayudara con materia segundaria, de acuerdo con el producto a realizar, (Cajas,
envases, cintas, Etc.), estos nos ayudan a poder tener seguridad y enlaces con
nuestros clientes, nacionales e internacionales. Poder dando alcance para tener el
producto final y adecuarnos a la necesidad de los mismo clientes.

Empresas competidoras: Hacer seguimientos y generar ideas innovadoras con

nuevos productos que se puedan adecuar de acuerdo con las necesidades de los
clientes a los cuales se les va a vender y bajo los cuales se plantean nuevos
negocios, adicional podemos estar seguros de la calidad de los productos,
teniendo en cuenta los ideas y un análisis de la competencia, haciendo trabajo de
campo, para poder analizar de manera mas cercana las estrategias que puede
usar la competencia. Poder generar análisis de las de las ventas y las ventajas
desventajas que podemos tener con la empresa bajo las cuales podemos
competir.

4. Combinación de estrategias:
- Poder generar alianzas con las conexiones de los proveedores y poder
realizar de esa manera confianza con cliente, ya que podemos cumplir las
necesidades de este, y brindar la confianza hacia el mismo. Ya que, al
contar con nuestros propios proveedores tanto para materia prima, como
para la distribución de esta, estos nos ayudan a poder incrementar las
ventas y darle e incrementarle la imagen de la compañía
- Poder brindar la confianza al cliente internacional, dando la calidad y
facilidades de envío de mercancía y de esta misma manera poder
generarles cumplimiento con la entrega de esta, teniendo en cuenta las
necesidades del cliente de acuerdo con las ciudades a exportar, de igual
forma generar un análisis de los medios y como la competencia genera las
exportaciones, y cuales son sus alianzas m as fuertes que puedes ayudar a
incrementar las ventas de estas.

5. Objetivos:
- Ser unas de las empresas conocidas por su calidad de productos y al año
2028, poder ser una de las empresas con mas abarcamiento comercial a
nivel nacional y ser la preferida por el público de esta manera contar con
una amplia manera de distribución de esta, poderle brindar un
abarcamiento entrega de mercancía en la mayoría de los pueblos y
ciudades de Colombia.

Metas.

- Poder brindar seguridad y confianza al cliente nacional e integrar y brindar

seguridad laboral a los trabajadores.
- Ser proactivos y decisivos cuando abarquemos un cliente.
- Cumplir con lo prometido a los clientes, como a los trabajadores de la
compañía
- Generar rutas establecidas de acuerdo con las ciudades o pueblos donde
se distribuirá la mercancía.

Objetivo:

- Generar reconocimiento por calidad con los clientes internacionales con los
cuales nos podemos aliar y de esta manera generar y expandir el comercio
a los demás países, buscar la necesidad y acoplarnos de acuerdo con el
país y el tipo de cliente a manejar, para ser unas de las primeras empresas
en el mercado que sea resaltada de acuerdo a la satisfacción e importancia
del cliente final.

Metas.
 - Generar estudios del país con el cual se va a generar alianza, para ofrecer
el producto de acuerdo con las necesidades requeridas.
- Poder establecer rutas de exportación de acuerdo con los países
establecidos, para poder brindar seguridad en las entregas.
- Hacer alianzas seguras, que nos ayude a crecer frente a la competencia.
- Analizar y medir la competencia, para poder generar las estrategias y
movimientos frente a la misma.

6. Responsables de ejecutar las acciones.

Las personas responsables de ejecutar las acciones son:

- Director logístico: Encargado de validar y buscar la manera más eficiente y

eficaz de generar las entregas a nuestros clientes y poder indicar los
indicadores que se pueden tener entre gastos y costos, para poder tener
bien estructurado el plan logístico de la empresa, tiene un tiempo máximo
de 5 años.

Auxiliares logísticos: Son los responsables de llevar a cabo las estrategias

expuesta por el director logístico y poder generar que sea posible poner la
marcha todo lo expuesto, y que en el tiempo estipulado se encuentre
funcionando en un 90%, los expuesto de las estrategias.

- Director administrativo: Es el encargado de analizar y poner a prueba todas

las ideas o estrategias que se expongan frente a las oportunidades que
aporte en crecimiento y puedes ayudar a poner las estrategias propuestas
en marcha.

Comercial y Diseño: son las áreas encargadas de promover y mover la

mercancía, ya que son responsables de promocionar, crear e innovar los
productos y así mismo poder generar la estrategia de crecimiento de la marca,
ya que en el área comercial están los vendedores, los cuales son los
principales contactos con el cliente y son encargados de mirar las necesidades
de primera mano, para poder suplir la necesidad del cliente e incrementar las
ventas, para de esta manera poder entrar con mas seguridad al cliente
internacional, el tiempo estipulado es de 8 años.

- Distribución: Es el área encargada de generar las entregas de la mercancía

en optimas condiciones a todos lo cliente y van de la mano junto con el
director logístico y los auxiliares.

7.
¿Por qué? ¿Qué? ¿Cómo? ¿Quién? ¿Cuándo?
 Año 2023

Ene Feb Mar

Factor crítico de
éxito
Objetivo Meta Actividades
Mecanismo de
seguimiento
Posibles
problemas
Soluciones
Área
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Cargo
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Presupuesto Estrategia 1 Estrategia 2

Inversión en
capacitación y
desarrollo
5.000.000 5.000.000
humano

Sistemas de 200.000 - 300.000 -

compensación 250.000 250.000
Asignación de
recursos para
investigación y
2.000.000 3.500.000
desarrollo

Asignación de
recursos para 100.000.000 200.000.000
infraestructura

Asignación de
recursos para 15.000.000 20.000.000
tecnología

Gastos fijos 20.000.000 30.000.000

Teléfono celular 6.000.000 6.000.000

Gas 0 0

Papelería 2.000.000 2.000.000

Nómina
administrativa y 25.000.000 25.000.000
de mercadeo

Nómina operativa 60.000.000 60.000.000

12.000.000 – 12.000.000 –
Gastos variables
13.000.000 13.000.000
Transporte o
combustible
50.000.000 100.000.000

comisionistas 1.000.000 1.500.000

Pago por
asesorías
800.000 800.000

Imprevistos 4.000.000 10.000.000

Total 304.050.000 477.100.000