Postulación

para:
Capital Semilla Emprende O'Higgins 2023
Fecha envío postulación: 24/04/2023 21:04
Fecha de cierre: 26/04/2023 15:00
Postulante: Leonardo Gabriel Moscoso Yáñez
RUN: 17418316-3
Tipo RUT: Persona Natural

Ámbito 1: Datos Generales

1.1 ¿Tiene usted presente que las respuestas que indique a continuación podrán ser
eventualmente corroboradas por Sercotec en futuras etapas de la convocatoria?

Sí

1.2 Nombre del proyecto.

FUMIGACIÓN AGIL

1.3 Descripción del proyecto.

Servicio de Desinsectación, tratamiento y control de insectos a través de fumigaciones en viviendas,

edificios, empresas de producción de alimentos, instituciones educativas, baños públicos, empresas de
industria agropecuarias. Aplicable a todos los insectos considerados plagas. Utilizaremos maquinaria
especializada, productos y técnicas efectivas para cumplir con las normativas vigentes reguladas por
el SAG y Ministerio de Salud.

1.4 Seleccione su rubro.

Actividades relacionadas con la salud humana

1.5 Autorizo publicar mi video en redes sociales de Sercotec.

Autorizo.

Ámbito 2: Capacidad del emprendedor/a o del equipo emprendedor

2.1 ¿Iniciará este negocio junto a socios/as? Considere socios/as formales o informales.
Escoja una alternativa.

No tengo, pero ya he contactado a mis futuros socios/as.

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2.2 ¿Cuántas personas a cargo ha tenido en trabajos anteriores? Escoja una alternativa.

6 a 10 personas.

2.3 ¿En qué condición se ha mantenido mayor tiempo durante su vida laboral? Escoja una
alternativa.

Dueño/a o trabajador/a de una empresa de rubro vinculado con mi actual o potencial negocio.

2.4 ¿Cuánto espera ver crecer su potencial o actual negocio? Escoja una alternativa.

Mi objetivo es hacer crecer el negocio para abarcar más y mejores mercados.

2.5 Estime un total de horas efectivas de capacitación recibidas en los últimos 3 años.
Escoja una alternativa.

Menos de 20 horas.

2.6 ¿Qué es lo más motivante de ser emprendedor/a? Escoja una alternativa.

Contribuir a la sociedad.

2.7 ¿De cuántos negocios y/o empresas es o ha sido dueño/a?

2.8 Señale el nivel de conocimiento y manejo que posee usted en marketing,

comercialización y generación de redes comerciales.

Conoce bastante el tema e intenta ponerlo en práctica cuando puede.

Ámbito 3: Nivel de desarrollo del emprendimiento

3.1 ¿Quiénes son o serán sus principales clientes? Escoja una alternativa.

Personas naturales o particulares.

3.2 ¿Cuál es la principal fuente de financiamiento con que espera iniciar su negocio? Escoja
una alternativa.

Un préstamo de una institución financiera (banco, cooperativa u otra).

3.3 Si tuviera que conseguir recursos para hacer crecer su negocio, ¿Cuál sería la mejor
alternativa para obtenerlos? Escoja una alternativa.

Préstamos de bancos o instituciones financieras.

Ámbito 4: Potencial del negocio

4.1 ¿De qué manera espera que sus clientes le cancelen? Marque todas las alternativas
que correspondan.

En efectivo.
Tarjeta de crédito o débito.
Transferencia electrónica.

4.2 ¿Cuál es la forma de pago que preferiría para pagar las materias primas o insumos de
su negocio? Escoja una alternativa.

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Tarjetas de crédito en tres cuotas sin interés o cheque de pie más cuotas sin interés.

4.3 ¿Qué nivel de avance presenta su proyecto de negocio? Escoja una alternativa.

Ya he definido el modelo de negocios y le he vendido el producto o servicio a cercanos/as (amigos/as,

familiares, vecinos/as u otros/as).

Ámbito 5: Canvas
5.1 ¿Quiénes son los principales clientes? ¿A qué tipo de clientes apunta nuestro negocio?

1. Empresas o Personas Naturales de la industria agropecuaria son productores de frutales, vides,

cereales y hortalizas, distribuidos a lo largo del país. Ellos deben ocuparse del buen estado de sus
plantaciones. cultivos 24x7, aplicando productos de apoyo al mantenimiento de las plantaciones. 2.
Dueños o Dueñas de casa o Departamentos donde requieran desinfectar cada rincón del hogar porque
ellos se preocupan por la salud de su familia. 3. Empresas o personas naturales que deseen instalar
establecimientos que produzcan, elaboren, preserven, envasen, almacenen, distribuyan y/o expendan
alimentos o aditivos alimentarios y permanecer en regla con la autorización sanitaria para locales de
alimentos. 4. Escuelas o Instituciones Educativas deben preocuparse de la salud de sus alumnos y la
desinfección forma parte de un enfoque amplio para prevenir enfermedades infecciosas. 5. Baños
Públicos deben asegurar una adecuada higiene para asegurar el bienestar y salud de todos sus
clientes. 6. Cementerios por que el ambiente que puede generar es de alto nivel de contaminación y
plagas.

5.2 ¿Por qué los clientes deberían preferirme por sobre los demás? ¿Por qué los clientes
deberían preferir mi producto/servicio por sobre los demás?

1. Empresas o Personas Naturales de la industria agropecuaria nos preferirían por el conocimiento de

la tierra, tipos de cultivo y productos a aplicar, maximizando el rendimiento de sus cultivos. 2. Dueños
o Dueñas de casa o Departamentos nos preferirían porque orientamos y educamos las posibles causas
y consecuencias que se producen por las plagas de artrópodos dañinos para las personas,
especialmente los insectos. 3. Empresas producción de alimentos aplicamos la metodología
nebulización en frío, gracias a este método, nuestra operación es eficaz y eficiente, el tiempo de
aplicación es menor y el agente activo o producto se dispersa mejor por el ambiente. Entregando en
tiempos cortos para su autorización sanitaria. 4. Escuelas o Instituciones Educativas garantizamos un
medio ambiente saludable para sus alumnos y funcionarios. 5. Baños Públicos conocemos los agentes
causales en este ambiente, y tomamos las medidas necesarias para evitar la contaminación a través
de las plagas y contamos con el personal adecuado y capacitado. 6. Cementerios nos preferirían ya
que contamos con los implementos y productos adecuados para la aplicación y rendimiento del
servicio.

5.3 ¿A través de qué medios realizo las ventas a mis clientes? ¿Cuáles son los medios, para
dar a conocer mi producto/servicio, que prefieren mi/s tipo/s de clientes? ¿Cuáles son los
medios con los que obtendría mayor venta en mi modelo de negocio?

1. Empresas o Personas Naturales de la industria agropecuaria: o Presencial: Atención de forma

presencial. o Teléfono: Directorio de Llamados telefónicos. o Publicidad Gráfica: Dípticos, Trípticos y
Flyers en cada municipalidad, locales comerciales, lugares públicos, Posters de Anuncios en lugares
públicos. o Redes Sociales: Grupos de Redes Sociales Facebook, WhatsApp. o Web: Sitio web de
contacto. 2. Los Dueños o Dueñas de casa o Departamentos. o Presencial: Atención de forma
presencial. o Teléfono: Directorio de Llamados telefónicos. o Publicidad Gráfica: - Dípticos, Trípticos y
Flyers en cada municipalidad, locales comerciales, lugares públicos, Posters de Anuncios en lugares
públicos. o Redes Sociales: Grupos de Redes Sociales Facebook, WhatsApp. Anuncios Instagram ADS.
Anuncios GOOGLE ADS. o Web: Sitio web de contacto. 3. Empresas producción de alimentos. o
Presencial: Atención de forma presencial. o Teléfono: Directorio de Llamados telefónicos. o Publicidad
Gráfica: en cada municipalidad, locales comerciales, lugares públicos, Posters de Anuncios en lugares
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públicos. o Redes Sociales: Grupos de Redes Sociales Facebook, WhatsApp. o Web: Sitio web de
contacto. 4. Escuelas o Instituciones Educativas. o Presencial: Atención de forma presencial. o
Teléfono: Directorio de Llamados telefónicos. o Publicidad Gráfica: Dípticos, Trípticos y Flyers cada
municipalidad, en locales comerciales, lugares públicos, Posters de Anuncios en lugares públicos. o
Redes Sociales: Grupos de Redes Sociales Facebook, WhatsApp. o Web: Sitio web de contacto. 5.
Baños Públicos. o Presencial: Atención de forma presencial. o Teléfono: Directorio de Llamados
telefónicos. o Publicidad Gráfica: Dípticos, Trípticos y Flyers en cada municipalidad, en locales
comerciales, en lugares públicos, Posters de Anuncios en lugares públicos. o Redes Sociales: Grupos
de Redes Sociales Facebook, WhatsApp. o Web: Sitio web de contacto. 6. Cementerios. o Presencial:
Atención de forma presencial. o Teléfono: Directorio de Llamados telefónicos. o Publicidad Gráfica:
Dípticos, Trípticos y Flyers en cada municipalidad ,en locales comerciales, en lugares públicos, Posters
de Anuncios en lugares públicos. o Redes Sociales: Grupos de Redes Sociales Facebook, WhatsApp. o
Web: Sitio web de contacto.

5.4 ¿Qué relación tiene o espera tener con cada tipo de cliente descrito? ¿Alguno de los
medios por los cuales busca relacionarse con el cliente, tiene algún costo asociado?

Directa: Trato personal con el cliente, sea cara a cara o vía telefónica o video llamada. Indirecta:
Mediante correos electrónicos o mensajes en redes sociales (Instagram, Facebook, Whatsapp) con
ofertas, felicitaciones, orden de trabajo y promociones. Estas relaciones aplican para nuestros perfiles
de clientes; Empresas o Personas Naturales de la industria agropecuaria, Dueños o Dueñas de casa o
Departamentos, Empresas producción de alimentos, Escuelas o Instituciones Educativas, Baños
Públicos, Cementerios.

5.5 ¿Por cuál tipo de producto/servicio estarían dispuestos a pagar más nuestros clientes?
¿Por cuál tipo de producto/servicio pagan actualmente los clientes? ¿Qué tipo de medio de
pago prefieren utilizar mis clientes?

Venta de servicio Desinsectación, aplicación de insecticidas a través de la nebulización, maquinaria de

ultra bajo volumen ULV la cual optimiza la diseminación de los biocidas e insecticidas, alcanzando
hasta el último rincón de la vivienda o espacio contaminado por insectos. Sin daños al interior del
inmueble. Los valores de la competencia por este servicio en un espacio de 100m2 varía entre los
$64.800 a los $43.200 y en espacios más pequeños hasta los $27.000. Para nuestros perfiles de
cliente en la sexta región específicamente en la provincia de Cachapoal actualmente no existe una
fuerte competencia que realice este servicio. Se contratan de otra región superando los valores
anteriores. Como opciones o facilitaciones de pago planteamos: Opción 1: Nuestros perfiles de cliente
estarían dispuestos a pagar con transferencia o efectivo, tarjetas de crédito con facilidad de pago de 3
a 6 cuotas sin interés, el 100% del valor del servicio. Opción 2: Nuestros perfiles de clientes estarían
dispuestos a pagar con transferencia o efectivo, tarjetas de crédito con facilidad de pago de 3 a 6
cuotas sin interés, el 50% del valor del servicio y una vez aplicada la fumigación se realiza un segundo
pago del 50% restante.

5.6 ¿Qué elementos se debe adquirir para generar mi producto/servicio y entregue a los
diferentes tipos de clientes?

1. Se requiere la compra de: * Maquinaria operativa (nebulizador, Generador eléctrico) * Insecticidas,

Desinfectantes especializados. * Ropa de Seguridad para uso de productos fitosanitarios. * Insumos de
aplicación * Extintores * Ampolleta Led 2. Se requiere habilitación de una espacio con con el fin de
almacenamiento, preparación, limpieza de equipos, servicios higiénicos de trabajadores, guardarropía
para ropa limpia, guardarropía para ropa sucia, ducha, oficina. 3. Para realizar el servicio se requiere
obetener: * Formalización de Empresa. * Credencial de reconocimiento como aplicador de plaguicidas
de uso agrícola. * Autorización sanitaria empresa aplicadoras de pesticidas de uso sanitario y
doméstico. * Inicio de actividades en SII. * Certificado salud ocupacional. * Curso de aplicadores de
plaguicidas dictado por una OTEC.

5.7 ¿Qué acciones se deben realizar para que mi producto/servicio se entregue a los
diferentes tipos de clientes?
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1. Proceso de tramitación de permisos y cumplimiento normativo exigidos (Autorización sanitaria
empresa aplicadoras de pesticidas de uso sanitario y doméstico, Curso de aplicadores de plaguicidas,
Credencial de reconocimiento como aplicador de plaguicidas de uso agrícola,Inicio de actividades en
SII). 2. Habilitación de una espacio con con el fin de almacenamiento, preparación, limpieza de
equipos, servicios higiénicos de trabajadores, guardarropía para ropa limpia, guardarropía para ropa
sucia, ducha, oficina. 3. Proceso de selección, contratación, capacitación de personal. 4. Proceso
diseño, desarrollo de publicidad; logo, creación de redes sociales, web y elementos gráficos. 5. Proceso
de creación de Plan Estratégico de ventas. 6. Proceso Post-Venta (Recibir feedback o recopilar
testimonios para publicaciones en redes sociales y crear confianza con nuestros clientes potenciales y
mejorar el servicio).

5.8 ¿Cuáles son los costos (fijos y variables) para el funcionamiento de los elementos y
acciones clave definidos?

1. Costos Fijos * Maquinaria operativa (nebulizador, Generador eléctrico) * Ropa de Seguridad *

Credencial de reconocimiento como aplicador de plaguicidas de uso agrícola. * Autorización sanitaria
empresa aplicadoras de pesticidas de uso sanitario y doméstico. * Inicio de actividades en SII. *
Certificado salud ocupacional. * Curso de aplicadores de plaguicidas dictado por una OTEC. * Sueldo *
Contabilidad * Construcción espacio de operaciones. 2. Costos Variables * Insecticidas, Desinfectantes
especializados. * Luz * Agua * Gasolina

5.9 ¿Cuáles son las alianzas realizadas o a realizar para mejorar la satisfacción de mis
clientes?

Alianza de asegurarle compras a proveedores de: * Productos fitosanitarios. * Ropa de seguridad.

5.10 ¿Qué acciones puedo implementar en mi negocio, desde el punto de vista de la

eficiencia energética, energías renovables y economía circular? de manera de hacer mi
producto o servicio más sustentable. ¿Tenía ya incorporada alguna de esta acciones en el
proceso de mi producto o servicio?

1. Luces Led. 2. Sin utilización de papel, solo uso de comprobantes y boletas o facturas en pdf. 3.
Reciclaje de envases.

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Ámbito 6: Estructura de Costos
6.1 ¿Cuáles serán los principales costos que su negocio deberá enfrentar durante el primer
año de funcionamiento?

Aporte Solicitado a
Categoría Ítem
Sercotec

Asistencia técnica y asesoría en

$ 66.000
gestión

Capacitación $ 160.000
Acciones de Gestión
Empresarial
Gastos de formalización $ 124.000

Acciones de marketing $ 50.000

Subtotal Acciones de Gestión Empresarial $ 400.000

Activos $ 1.900.000

Inversiones Habilitación de infraestructura $ 1.000.000

Capital de trabajo $ 200.000

Subtotal Inversiones $ 3.100.000

Consolidado

Acciones de Gestión Empresarial $ 400.000

Inversiones $ 3.100.000

Total solicitado a Sercotec $ 3.500.000

Aporte empresarial mínimo obligatorio $ 105.000

Monto Total $ 3.605.000

IVA $ 684.950

Aporte total empresarial (Aporte empresarial + IVA) $ 789.950

Total proyecto $ 4.289.950

Ámbito 7: Video Pitch

7.1 Describa su idea de negocio a través de un video.

Nombre de archivo subido: 12.46.05.mp4

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