5/02/2023 1

Laboratorio 2 –
Plan de
Investigación de
Mercados

Tema 15. Discusión de resultados Laboratorio 2 – Plan de Investigación de Mercados

Administración de Negocios Escuela
Indicador de logro: Prepara, procesa y analiza los datos
obtenidos en la investigación de mercado generando
información de mercado y definiendo conclusiones y
recomendaciones

3 5/02/2023
CONEXIÓN
Tema de la clase: Discusión de resultados

5 5/02/2023
Discusión de resultados
Objetivos de la investigación

02 Resultados

Conclusiones

04

6 5/02/2023
Discusión de resultados

Respondamos a las siguientes preguntas:

• ¿Porqué será importante el tema de

hoy?

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EXPLORACIÓN
Conceptos preliminares

Respondamos las siguientes preguntas:

• ¿QUÉ ES UNA CONCLUSIÓN?

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LLEGAMOS A LA ÚLTIMA SESIÓN…LA DISCUSIÓN DE RESULTADOS
REQUIERE SENTIDO CRÍTICO, TEORÍA DE MERCADOS Y NOCIONES
DE ESTADÍSTICA (SABER QUE SIGNIFICA CADA PARÁMETRO)
PERFIL AMAS DE CASA
CONSTRUCCIÓN
1. Recordemos los Objetivos:

OBJETIVO 1: CONOCER el volumen del mercado efectivo en la población de

jóvenes de 20 a 40 años de Lima

OBJETIVO 2: CONOCER la demanda potencial mensual y su elasticidad frente

al precio en la población de jóvenes de 20 a 40 años de Lima

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1. Recordemos los Objetivos:

LA OBJETIVO 1: CONOCER el volumen del mercado efectivo

DISCUSIÓN en la población de jóvenes de 20 a 40 años de Lima
SE REALIZA
EN FUNCIÓN OBJETIVO 2: CONOCER la demanda potencial mensual en
DE LOS la población de jóvenes de 20 a 40 años de Lima
OBJETIVOS

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Objetivo 1: Resultados

ERROR: 4%
El volumen del
mercado efectivo se
ubica entre el 16% y
24% de la Población

15
Objetivo 1: Resultados

GRÁFICO DE
ERROR: 4%
PASTEL: IDEAL
PARA ILUSTRAR
El volumen del
DISTRIBUCIONES mercado efectivo se
PORCENTUALES
DE VARIABLES ubica entre el 16% y
CATEGÓRICAS
24% de la Población

16
Objetivo 2: Resultados

MEDIA = 2.55
ERROR = 0.128

La demanda unitaria
está entre 2.422
unidades y 2.678
unidades

17
Objetivo 2: Resultados

GRÁFICO DE
MEDIA = 2.55
BARRAS: IDEAL ERROR = 0.128
PARA ILUSTRAR
DISTRIBUCIONES
PORCENTUALES
La demanda unitaria
DE VARIABLES está entre 2.422
CUANTITATIVAS unidades y 2.678
unidades

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Discusión: Escenarios
POBLACIÓN 20000

ESCENARIOS MERCADO DEMANDA DEMANDA PROYECTADA EN UNIDADES

ESCENARIO OPTIMISTA 2 24% 2.678 12854.4

ESCENARIO OPTIMISTA 1 24% 2.55 12240

ESCENARIO MODERADO 20% 2.55 10200

ESCENARIO PESIMISTA 1 16% 2.55 8160

ESCENARIO PESIMISTA 2 16% 2.422 7750.4

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2. Conclusiones:
OBJETIVO 1: CONOCER el volumen del mercado
potencial, disponible y efectivo en la población de jóvenes
de 20 a 40 años de Lima

CONCLUSIÓN 1: El volumen del mercado efectivo con un

nivel de confianza de 95% SE ENCUENTRA ENTRE EL
16% Y 24% DE LA POBLACIÓN TOTAL.

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2. Conclusiones:
OBJETIVO 2: CONOCER la demanda potencial mensual y
su elasticidad frente al precio en la población de jóvenes de
18 a 25 años de Lima

CONCLUSIÓN 2.1: El volumen de la demanda potencial

mensual con un nivel de confianza de 95% SE ENCUENTRA
ENTRE 7750 Y 12854 UNIDADES MENSUALES

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OTROS EJEMPLOS:
Conclusión: El mercado de productos orgánicos ha experimentado un
aumento en la demanda en los últimos años, debido a la preocupación
creciente por la salud y el medio ambiente.

Recomendación: Se recomienda a las empresas que inviertan en la

producción y promoción de productos orgánicos para aprovechar la
tendencia actual del mercado.

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OTROS EJEMPLOS:
Conclusión: La investigación ha demostrado que los consumidores
están dispuestos a pagar un precio premium por productos de marca.

Recomendación: Se recomienda a las empresas que fortalezcan su

marca y mejoren la calidad de sus productos para aumentar su valor
percibido y, por lo tanto, aumentar sus precios.

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OTROS EJEMPLOS:

Conclusión: La investigación ha demostrado que los consumidores están cada

vez más interesados en productos locales y de origen conocido.

Recomendación: Se recomienda a las empresas que se enfoquen en la

promoción de productos locales y que proporcionen información clara sobre
su origen para atraer a consumidores preocupados por el impacto ambiental y
social de sus compras.

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EJECUCIÓN
Trabajemos en grupo:

1. ELABORAR LAS CONCLUSIONES DEL

ANÁLISIS REALIZADO.
2. PREPARAR INFORME CON GRÁFICOS.

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Importante: Presentación informe final
1. Definición del problema
2. Objetivos de investigación
3. Diseño de investigación (técnica de muestreo,
fecha de campo)
Diseño cualitativo
Diseño cuantitativo
3. Presentación de resultados (los más importantes)
4. Conclusiones y recomendaciones
5. Anexos: tablas y gráficos, guía de pautas, cuestionario,
matriz de variables

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¿Qué aprendimos el día de hoy?