Tabla de contenidos

A. Resumen ejecutivo.......................................................................................................................................4

B. Equipo promotor..........................................................................................................................................5
1. Formación y Experiencia..........................................................................................................................5
2. Valores, propósitos y motivaciones..........................................................................................................5
3. DAFO personal.........................................................................................................................................5
4. Identificación del proyecto.......................................................................................................................6

C. Plan estratégico............................................................................................................................................7
1. La idea de negocio....................................................................................................................................7
2. Estrategia competitiva.............................................................................................................................7
3. El modelo de negocio...............................................................................................................................7
4. Análisis del entorno..................................................................................................................................7
5. Misión y visión..........................................................................................................................................7

D. Plan de marketing........................................................................................................................................9
1. Mercado y público objetivo......................................................................................................................9
2. Servicios y propuesta de valor..................................................................................................................9
3. Relación con el cliente y comunicación....................................................................................................9
4. Política de precios....................................................................................................................................9
5. Indicadores...............................................................................................................................................9

E. Plan económico-financiero.........................................................................................................................11
1. Previsión de ingresos..............................................................................................................................11
2. Costes directos, gastos fijos y de personal.............................................................................................11
3. Inversiones.............................................................................................................................................11
4. Fuentes de financiación.........................................................................................................................11
5. Impuestos...............................................................................................................................................12
6. Cuenta de resultados.............................................................................................................................12
7. Previsión de tesorería............................................................................................................................12
8. Balance de situación...............................................................................................................................12
9. Umbral de rentabilidad..........................................................................................................................12
10. Fondo de maniobra..............................................................................................................................13

F. Justificación de la viabilidad.......................................................................................................................14

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A. Resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo es una breve introducción a un plan de empresa. Debe describir el negocio, el
problema que resuelve, el mercado objetivo y los aspectos económico-financieros más destacados. Un
buen resumen ejecutivo sirve para captar la atención de los lectores y les da argumentos de por qué
deberían leer el resto del plan de empresa.

Debajo del título de cada capítulo, debes resumir en 5-10 líneas la información más destacada de las
distintas secciones del capítulo y los apartados que vas a desarrollar. Por ejemplo:
“Mi alta experiencia en el mundo del diseño gráfico combinada con mi motivación por la fotografía me
ha permitido desarrollar mis habilidades de representación visual. Soy una persona persistente y mis
esfuerzos se orientan a redirigir mi oferta comercial hacia clientes del sector cinematográfico ya que son
con los que mayor satisfacción tengo.
En este capítulo se muestra quien soy yo, un análisis interno de mis características y un análisis externo
de las amenazas y oportunidades relevantes que pueden afectarme, y, por último, cómo voy a identificar
mi proyecto.”

1. Formación y Experiencia

Detalla tu Currículum Vitae, los aspectos más destacados en cuanto a tu formación y experiencia, y
aquellos otros que puedan tener relación con el proyecto que vas a emprender. Destaca también, los
conocimientos que puedas tener relacionados con el sector donde vas a desarrollar tu proyecto.

2. Valores, propósitos y motivaciones

En este apartado recoge la reflexión que realizarás en la lección que lleva el mismo nombre en el módulo
personal. Debe dejar claro los motivos por los que quieres emprender, tu grado de implicación y los
objetivos que quieres lograr.

3. DAFO personal

Muestra este análisis que harás sobre ti mismo e indica cómo consideras que pueden afectar al
desarrollo de tu negocio.

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4. Identificación del proyecto

Especifica la forma jurídica que vas a escoger para el desarrollo de tu actividad, el nombre que adoptarás
si es que decides realizarlo bajo la forma jurídica de sociedad, la ubicación en la que te vas a establecer,
etc. 

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B. Equipo promotor

Debajo del título de cada capítulo, debes resumir en 5-10 líneas la información más destacada de las
distintas secciones del capítulo y los apartados que vas a desarrollar. Por ejemplo:
“Mi alta experiencia en el mundo del diseño gráfico combinada con mi motivación por la fotografía me
ha permitido desarrollar mis habilidades de representación visual. Soy una persona persistente y mis
esfuerzos se orientan a redirigir mi oferta comercial hacia clientes del sector cinematográfico ya que son
con los que mayor satisfacción tengo.
En este capítulo se muestra quien soy yo, un análisis interno de mis características y un análisis externo
de las amenazas y oportunidades relevantes que pueden afectarme, y, por último, cómo voy a identificar
mi proyecto.”

5. Formación y Experiencia

Detalla tu Currículum Vitae, los aspectos más destacados en cuanto a tu formación y experiencia, y
aquellos otros que puedan tener relación con el proyecto que vas a emprender. Destaca también, los
conocimientos que puedas tener relacionados con el sector donde vas a desarrollar tu proyecto.

6. Valores, propósitos y motivaciones

En este apartado recoge la reflexión que realizarás en la lección que lleva el mismo nombre en el módulo
personal. Debe dejar claro los motivos por los que quieres emprender, tu grado de implicación y los
objetivos que quieres lograr.

7. DAFO personal

Muestra este análisis que harás sobre ti mismo e indica cómo consideras que pueden afectar al
desarrollo de tu negocio.

8. Identificación del proyecto

Especifica la forma jurídica que vas a escoger para el desarrollo de tu actividad, el nombre que adoptarás
si es que decides realizarlo bajo la forma jurídica de sociedad, la ubicación en la que te vas a establecer,
etc. 

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C. Plan estratégico

Debajo del título de cada capítulo, debes resumir en 5-10 líneas la información más destacada de las
distintas secciones del capítulo y los apartados que vas a desarrollar.

1. La idea de negocio

Explica cuál es tu idea negocio, a quién está dirigida, qué problema y/o necesidad pretendes resolver y
con qué recursos o conocimientos cuentas para hacerlo. Justifica por qué has hecho esas elecciones y
has descartado otras opciones. Especifica también si vas a aplicar algún “prototipo de modelo de
negocio”.

2. Estrategia competitiva

Trata de responder a la pregunta: ¿por qué te van a contratar a ti y no a tu competencia? Debes

concretar y no quedarte en generalidades como “mejor”, “calidad”, etc. Especifica qué entiendes por
“ser mejor” o “ofrecer más calidad”.

3. El modelo de negocio

Incluye un boceto de tu modelo de negocio, que ayude a comprender de una forma visual la “lógica” de
tu negocio. Compleméntalo con explicaciones que muestren cómo se interrelacionan todas las “piezas
del puzle” y su coherencia.

4. Análisis del entorno

Por una parte, recoge las principales tendencias tecnológicas, reguladoras, socioeconómicas y
socioculturales que pueden llegar a afectar a tu actividad. Por otra parte, recoge el análisis que hayas
realizado de tu entorno competitivo: competidores, nuevos actores, servicios sustitutivos, etc.

5. Misión y visión

Formula estas dos declaraciones para recoger por una parte la razón de ser de tu negocio y por otra, las
metas que te propones conseguir, lo que quieres llegar a ser.

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D. Plan de marketing

Debajo del título de cada capítulo, debes resumir en 5-10 líneas la información más destacada de las
distintas secciones del capítulo y los apartados que vas a desarrollar.

1. Mercado y público objetivo

Por una parte, especifica el mercado al que te quieres dirigir, y por otra realiza una segmentación del
mismo, para especificar tu público objetivo, recogiendo las características específicas que lo convierten
en un cliente potencial tuyo.

2. Servicios y propuesta de valor

Haz una relación de los servicios que ofreces y especifica para cada uno de ellos la propuesta de valor
que ofrece y cómo éstas van a ayudar a mitigar los esfuerzos de los clientes y resolver sus problemas.

3. Relación con el cliente y comunicación

En primer lugar, incluye un boceto del Customer Jourmey Map, donde indiques las diferentes etapas por
las que pasa la relación con tus clientes. Define los puntos clave, sus motivaciones, sus miedos, etc. En
segundo lugar, explica cómo vas a dar a conocer tus productos y/o servicios a tu público objetivo, en
cada una de las fases del proceso de venta. Incluye un gráfico de tu embudo de ventas que ayude a
visualizarlo.

4. Política de precios

Argumenta cuál es la estrategia de fijación que has escogido para tus productos y/o servicios.

5. Indicadores

Enumera y justifica la elección de los indicadores que decidirás utilizar para medir la eficacia de las
acciones de marketing que vayas a llevar a cabo.

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E. Plan económico-financiero

Debajo del título de cada capítulo, debes resumir en 5-10 líneas la información más destacada de las
distintas secciones del capítulo y los apartados que vas a desarrollar.

1. Previsión de ingresos

Determina cuántas unidades de tu producto y/o servicio prevés vender, y junto con el precio de venta de
cada una de ellas, la previsión de ingresos. Justifica el método que has utilizado para hacer esta
estimación. Incluye también una tabla con la previsión de ingresos detallada mes a mes, al menos para el
primer año. Muestra una previsión de su evolución para los siguientes años.

2. Costes directos, gastos fijos y de personal

Recoge la relación de costes directos, gastos fijos y de personal en los que vas incurrir en el desarrollo de
tu actividad. Justifica cómo determinas cada una de las cuantías que hayas especificado para los costes
directos y los gastos fijos. Incluye también una tabla con los costes directos, gastos fijos y de personal
detallada mes a mes, al menos para el primer año. Muestra una previsión de su evolución para los
siguientes años.

3. Inversiones

Justifica las inversiones que vas a necesitar acometer para desarrollar tu actividad y su cuantía. Incluye
también una tabla con las inversiones detalladas mes a mes, al menos para el primer año. Muestra una
previsión de su evolución para los siguientes años.

4. Fuentes de financiación

Explica las necesidades de capital que vas a tener, así como las fuentes de financiación que vas a utilizar.
Incluye también una tabla con la financiación que necesitarás detallada mes a mes, al menos para el
primer año. Muestra una previsión de su evolución para los siguientes años.

5. Impuestos

Explica el impuesto que afectará al rendimiento de tu actividad, así como si existe alguna particularidad
relativa a otro impuesto que pueda afectarte por el tipo de actividad que vayas a desarrollar.

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6. Cuenta de resultados

Incluye una tabla con la “Cuenta de Pérdidas y Ganancias” detallando mes a mes para el primer año, y su
evolución para años sucesivos (al menos haz una previsión a tres años vistas). Adicionalmente, explica los
resultados obtenidos, su evolución año a año, etc.

7. Previsión de tesorería

Incluye una tabla con la “Previsión de tesorería” detallando mes a mes para el primer año, y su evolución
para años sucesivos (al menos haz una previsión a tres años vistas). Adicionalmente, explica los
resultados obtenidos, su evolución año a año, etc.

8. Balance de situación

Incluye una tabla con el “Balance de situación” detallando mes a mes para el primer año, y su evolución
para años sucesivos (al menos haz una previsión a tres años vistas). Adicionalmente, explica los
resultados obtenidos, su evolución año a año, etc.

9. Umbral de rentabilidad

Muestra el volumen de ventas que debes alcanzar para alcanzar el punto de equilibrio teniendo en
cuenta los precios fijados en el módulo de marketing.

10. Fondo de maniobra

Introduce el fondo de maniobra que tendrás, teniendo en cuenta tu Activo Corriente y Pasivo Corriente.

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F. Justificación de la viabilidad

Finalmente, concluye tu plan de negocio con un relato que justifique la viabilidad técnica, comercial y
económico-financiera de tu proyecto, así como la oportunidad y los riesgos que puede conllevar.

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