PRACTICA FINAL PLAN DE VENTAS

RECORDAR:
● Hoja de presentación

● Introducción; En el trabajo veremos el historial de cómo esta

empresa ha evolucionado y la campaña de esta, además resaltaremos
su plan de medios y los presupuesto con la que esta campaña cuenta
para llevar a cabo su plan de venta . Café santo domingo es la cultura
y tradición dominicana plasmadas en una deliciosa taza de café, la
cual es llevada gracias a la experiencia de la familia Induban, esta es
la principal empresa productora de café de la Republica Dominicana,
gracias a su compromiso de llevar diariamente café recién tostado a
los puntos de ventas en la geografía nacional, esta cuenta con una
flotilla de vehículos especializados y con la red de distribución mas
amplia y eficiente del país. Desde el 1945 esta empresa ah servido al
pueblo dominicano con su aroma y sabor del café, esta es la marca
líder en venta de su categoría y la más emblemática del país.

Este trabajo tiene como objetivo aplicar diferentes técnicas para

que resalte su concepto creativo y dar a conocer su campaña la
cual tiene un alto grado de aceptación entre los consumidores, ya
que nuestro café es tradición y cultura dominicana, además de
nuestro mensaje los cuales conquistan a nuestro público. Esta
compañía sea dado a destacar por su gran empeño día tras día
en mejorar, Considerado exclusivo, este grano redondeado en
forma de caracol es admirado por los amantes del café, por su
profundo aroma, exquisito balance, complejo sabor, suave acidez
cítrica e intrigantes tonos de especias.

● Índice

● Contenido

● CConclusiones y recomendaciones

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 Datos importantes:
● Actividad para exponer en clases.
● Hacer diapositivas para la presentación.
● Colocar el nombre, sección, materia y matricula.
● Subir el documento al email en PDF junto a la diapositiva.
● Máximo de páginas (15)
● 5 minutos individual para exponer.

Cualquier duda estamos a la orden.

Catalina Castillo Marichal, MGP

809-973-0226
catalinacastillom4@gmail.com

INDICE TENTATIVO PLAN DE VENTAS

1. ANALISIS PREVIO

Introducción

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1.1 Identificación de los productos ; el café Santo Domingo cuenta con presentaciones
en distintos envases tenemos los sobres los cuales están diseñados para ventas al detalle
también cuenta con paquete de 1 libra ,8,8,oz, y también cuenta con un envase enlatado
de 10 ,oz su presentación Es muy tradicional donde se predominan los colores blancos y
rojo en el centro una silueta de una taza de café con el sol saliendo por dentro podemos
apreciar el contenido de un café molido y tostado de calor marrón oscuro

1.1.1 Análisis de ventajas competitivas

1.2 Identificación del mercado; de café Santo Domingo está dirigido a todo tipo de
persona tanto en exceso masculino como femenino No importa la raza ni la
nacionalidad de los consumidores

Edad es difícil sacar conclusiones en cuanto a la edad de los consumidores de café

debido a que muchos lo consume desde pequeña pero según estudio de Mercado la
edad aproximada de consumidores de café oscila entre los 14 años de edad hasta sin
importar la mayoría de edad del

1.2.1 Análisis de la competencia

1.2.2 Análisis de la oferta y demanda de los productos

1.2.3 Análisis del mercado objetivo

1.3 Identificación del sector

1.3.1 Análisis del crecimiento del sector

1.4 Análisis FODA del negocio

2. PLANEACION

2.1 Definir los objetivos de ventas

2.1.1 Objetivos a corto plazo

2.1.2 Objetivos a mediano plazo

2.1.3 Objetivos a largo plazo

2.2 Definir los escenarios

2.2.1 Peor escenario

2.2.2 Mejor escenario

2.3 Definir las estrategias

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2.4 Definir el pronóstico de ventas

2.4.1 Previsión mensual y anual de ventas

2.4.2 Presupuesto de ventas

3. IMPLEMENTACION

3.1 Determinar la fuerza de ventas

3.2 Programación de actividades

4. SEGUIMIENTO Y CONTROL