Talón de Aquiles de la Distribución

Oswaldo Villegas Martínez

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INNOVACION EN LA MERCADOTECNIA
Fecha de entrega: 26/04/2023
La distribución siempre a sido una de las mayores preocupaciones al momento de
querer poner al alcance otras personas tu producto o servicio es por ello que muchas
PyME se quedan en eso, por el miedo al usar los canales de distribución o sus malas
experiencias en los mismos, lastimosamente no suelen ser los mas confiables y
muchas veces ellos terminan siendo los mas ventajosos a la hora de vender el
producto u ofrecer el servicio.

También tiene mucho que ver las actualizaciones tecnológicas, recursos financieros y
contactos con los que cuenta la empresa o el negocio, porque de ello deriva mucho si
ellos pueden crear su propia red de distribución (algunas zonas de cobertura), si
pueden expandirse y abrir nuevos locales o establecimientos y diseñar o crear su
pagina web.

Todo esto influye mucho para darse a conocer ante los potenciales consumidores y
tratar de dar una ventaja competitiva ante los gigantes del negocio.

Mientras leemos, podemos ver con ejemplos reales que los distribuidores suelen tener
más éxito que los fabricantes, al menos en un sentido comercial o de marketing. Un
buen ejemplo es un zapatero que empezó vendiendo sus zapatos en la tienda de "El
Corte Inglés". Un zapatero quiere vender más productos, por lo que firma un contrato
con una tienda por departamentos para aumentar las ventas. Las ventas aumentan, y
en este caso, el negocio es mejor. Cuando vio las cifras de ganancias, el zapatero se
dio cuenta de que la comisión que recibió Ingles significaba que Ingles era la persona
más exitosa después de todo. Resumen para lectores En otras palabras, en la mayoría
de los casos, es mejor que el pequeño productor celebre un contrato que sea
mutuamente beneficioso para el productor y su oponente. A veces es fácil para las
grandes empresas superar a los competidores que producen productos o brindan
servicios de una manera menos industrializada y, en tales casos, lo mejor para la
empresa es hacerlo.

Como pequeño productor, esto le hará ganar una fortuna a cambio de su negocio.