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  • Metodos para Determinar Ventas

    Cargado por

    Ismael César Govea
    16 vistas2 páginas
    Este documento presenta dos métodos para proyectar las ventas futuras basados en datos históricos de ventas de 2006 a 2010. El primer método utiliza el método de mínimos cuadrados para estimar que las ventas para 2011 serán de aproximadamente 12,246 unidades. El segundo método considera factores específicos, económicos y administrativos para estimar que las ventas proyectadas serán de aproximadamente 12,878 unidades.

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    metodos de ventas determinacion

    Título original

    Metodos para determinar ventas

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    PROYECCIÓN DE VENTAS

    MÉTODO DE MÍNIMOS CUADRADOS

    n y x
    AÑOS VENTAS observado Estimado xy xᶺ3
    2006 8,956 1- 2 - 17,912 4
    2007 9,428 2- 1 - 9,428 1
    2008 9,956 3 - - -
    2009 10,378 4 1 10,378 1
    2010 11,989 5 2 23,978 4
    SUMATORIA 50,707 15 7,016 10
    PROMEDIO 10,141 3

    Determinar
    Proyección de ventas 2011 Y2011=10141+(701.60*3) 12,246.20

    PROYECCIÓN DE VENTAS
    MÉTODO ADMINISTRATIVO ECONÓMICO

    VP Ventas Presupuestas
    VH Ventas Históricas 11,989
    F Factores espescíficos de ajuste 247
    E Factores económicos 5%
    A Factores Administrativos 7%

    VP=(VH(+/-)F(E%))A VP=(11989+/-247*.05)*.07 840.09


    838.37
    a 10,141
    b 701.6

    Formula
    y=a+bx

    unidades

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