Modelos de negocios

Daniel Mahn Borkowsky

Formulación de proyectos?
 ¿Modelo de Negocios?

Un modelo de negocios describe la

racionalidad de cómo una organización
crea, entrega y captura valor.
Business Model Generation (Wiley and Sons 2010)

Es la historia que explica cómo la empresa

funciona
Joan Magretta
Responde a preguntas tales como:

¿Quién es el cliente?

¿Qué es lo que el cliente valora?

¿Cómo hacemos dinero en este negocio?

¿Cuál es la lógica subyacente que explica cómo

entregamos valor a los consumidores a un costo
apropiado?
 ¿El éxito depende del modelo de negocio?

• Como todo ‘modelo’, sólo puede ser tan bueno como lo sean los
supuestos detrás de él.
• Una vez en el mercado los modelos se corrigen en base a la
experiencia.

Dos Test Críticos para un Modelo de Negocios:

Test de los Test

Números Narrativo

Éxito
 Círculos virtuosos de RyanAir (80’s)

• En Texto: Consecuencias Flexibles.

• En Amarillo: Consecuencias Rígidas
• En Celeste: Decisiones
Ejemplo: Círculos virtuosos de RyanAir (hoy)
Método NABC:

NEED

APPROACH

BENEFITS

COMPETITION

(necesidad, acercamiento, beneficios, competencia)

Business Model Canvas (Osterwalder 2008)
 Por venta de Por franquicia Tarifa por uso
Por venta marketing (utilitario)

Por subscripción Por transacción Por servicios Por venta de

profesionales licencias
• Mas información en:

• http://innokabi.com/canvas-de-modelo-de-
negocio/

• https://www.youtube.com/watch?v=OoshJr_c
EgY