UPC EPG Curso: Canales de Distribución

F4. Datos de mercado y canales de distribución

F4.1. Elaborar un Mapa de la cadena de distribución de la (s) familias donde se enfocará el estudio, en una
sola hoja, según instrucciones dadas en clase.

GRUPO N°: 5 Fecha: 01/04/2023

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F4.2. Mercado (datos estimados). Una hoja por cada familia.

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Si existe una segmentación geográfica del mercado, indicar por cada familia de productos los siguientes datos:

Código Delimitación geográfica de la Cant. Pedidos de Venta anual % de la venta

Zona zona clientes al año en soles familia
Zona 1 Norte (Tumbes, Piura y Ecuador) 2,110,133 63,304,000 28,18%

Zona 2 Centro (Pasco, Junín) 336,533 10,096,000 61.94%

Zona 3 Sur (Puno) 960,000 28,800,000 9.88%

TOTALES 2,446,666 102,200,000 100%

F4.3. Canales de distribución

Tipo de intermediario Número de Cant. Pedidos Precio Adquisición MARKUP

operadores atendidos al año
Fabricante 1 2,446,666 66,430,000 Precio Compra
Almacén Central 1 2,446,666 66,430,000 Precio Compra
Almacén Regional N/A
Almacén Satélite 3 2,446,666 66,430,000 Precio Compra
Operadores logísticos N/A
Mayoristas 4 97,866.4 26,572,000 Precio Venta
Clientes Directos (Corp) 20 146,799.6 39,858,000 Precio Venta
Tiendas minoristas N/A
Otros N/A

Marcar lo que corresponda:

 ( ) MARKUP sobre el precio de compra

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 ( ) MARKUP sobre el precio de venta

Responder lo siguiente:

1.- Que tipo de intermediario considera mantiene el poder en este canal y por qué?

Los Clientes directos son los que tendrían el poder en este canal, ya que ellos son los que tienen las granjas y el
porcentaje de atención es del 60% del total manejado. Así mismo, son los que exportan el producto final.

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