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Realidad problemática
Lácteos Conga inició sus operaciones en el año 2007, con una producción de 70 litros
de leche al día, la cual no era suficiente para conseguir un beneficio sobre la inversión.
Sin embargo, la toma de decisiones que se tomó no centraría analizando el corto plazo,
sino que se empeñaría en pensar a mediano y largo plazo. Esto les permitió
incrementar el volumen de producción y procesamiento no menor a los 4000 litros de
leche al día.
El gran problema de las empresas lácteas, como Lácteos Conga, que llevan poco
tiempo en el mercado es que este está dominado casi en su totalidad por tres
empresas: Gloria, Laive y Nestlé. Por lo que, con un mercado reducido pero bastante
competitivo, muchas de las pequeñas empresas son incapaces de llegar a su punto de
equilibrio y se ven afectadas con reducidos márgenes de utilidad si no disponen de una
red de distribución o ventas óptimas. A esto, se le añade que para incrementar el valor
agregado de los productos lácteos se requiere grandes inversiones, lo que significa una
dificultad adicional que ralentiza el proceso de evolución y desarrollo de las
agroindustrias.
Cabe recalcar que la empresa optó por comercializar toda la producción en Lima, lo
cual implica unos costos de trasbordo elevados, pues, se estima que los costos de
distribución representan entre 10% y el 14% de los costos de una empresa que
tercerizan este servicio.
1.4. Objetivos del trabajo