2016

“AÑO DE LA CONSOLIDACIÓN DEL MAR DE GRAU”

UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLAREAL

TRABAJO MONOGRAFICO: KNOW HOW

DOCENTE: VANESSA VIGIL RUIZ
SECCIÓN: A

INTEGRANTES:

NORMA FERMIN SIERRA

GUSTAVO JERÍ CHÁVEZ
PATRICIA MEGO ALARCON
LIZBETH PAUCAR
AGUILERA
LUISA TORRES ESTRADA
KNOW HOW

1
 KNOW HOW

INDICE

INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………………………………..

1. ANTECEDENTES HISTÓRICOS……………………………………………………………………..3
2. CONCEPTO DE KNOW HOW………………………………………………………………………...3
3. CARACTERÍSTICAS…………………………………………………………………………………...5
4. ETAPAS DEL KNOW HOW……………………………………………………………………………8
5. GRUPOS DE KNOW HOW…………………………………………………...……………………….9
6. TIPOS DE KNOW HOW………………………………………………………...……………………..9
7. CONTRATO KNOW HOW……………..…………………………………………………………….10
8. CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO KNOW HOW………...………………………………….10
9. TIPOS DE CONTRATO...…………………………………………………………………………….12
9.1 Contrato De Know How Puro...………………………………………………………………...12
9.2 Contrato De Know How Mixto..………………………………………………………………...12

10. ELEMENTOS QUE PRESENTA EL CONTRATO KNOW HOW……...………………………..13

10.1 Elementos Esenciales………………………………………………………………………….13
10.2 Elementos Subjetivos o Personales………………………………...………………………..13
10.3 Elementos Típicos………………………………………………...……………………………13
11. ELEMENTOS QUE CARACTERIZAN EN EL CONTRATO KNOW HOW……………………..14
12. SUJETOS INTERVINIENTES EN EL CONTRATO KNOW HOW………………………………14
13. DERECHO Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES………………………………….………..…..15
13.1 Derechos del licenciante o dador……………………………………………………………15
13.2 Obligaciones del dador……………………………………………...………………………..15
13.3 Derechos del beneficiario……………………………………..……………………………...16
14. FUNDAMENTOS PARA LEGISLAR EL CONTRATO KNOW HOW………………..…………16
15. TERMINACIÓN DEL CONTRATO KNOW HOW…………………………………..…………….18
15.1 Terminación normal……………………………………………………………..…………....18
15.2 Terminación anticipada……………………………………………………………………....18
16. VENTAJAS Y DESVENTAJAS………………………………………………………..…………...19
16.1 Ventajas………………………………………………………………………………..………19
16.2 Desventajas………………………………………………………………………………..…..20
CONCLUSIONES…………………………………………………………………………………..........21
LINKOGRAFIA……………………………………………………………………………………………22
BIBLIOGRAFIA……………………………………………………………………………………..........22
ANEXO…………………………………………………………………………………………………….23
EMPRESAS PERUANAS QUE APLICAN KNOW HOW…………………………………………….31

1
 KNOW HOW

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo ha sido desarrollado el concepto del contrato know how para comenzar el

contrato aparece en 1916 en Estados Unidos de América y se difunde en países
como Inglaterra y Alemania, logrando su auge durante la Segunda Guerra Mundial.
Actualmente se encuentra difundido en todo el orbe y constituye uno de los contratos que se
celebra con mayor frecuencia. Podemos definir el contrato know how, como aquél celebrado con
el fin de explotar conocimientos técnicos no patentados, que se guardan como secretos y su uso
se permite bajo confidencialidad a cambio de una retribución.
Este contrato permite el aprovechamiento de técnicas, que han sido fruto posiblemente de
grandes esfuerzos intelectuales y fuertes inversiones en investigación.

1
 KNOW HOW

KNOW HOW

1. ANTECEDENTES HISTÓRICOS.-

El know how es de origen anglosajón, comenzando a desarrollarse en los Estados Unidos, pero
se expansionó rápidamente a otros países industrializados, especialmente en Inglaterra y
Alemania".
El contrato de know how nace en el sistema jurídico del common law, específicamente en el
derecho angloamericano. En primer lugar, un sector de la doctrina indica que el know how surge
después de la Segunda Guerra Mundial, a raíz de que, a partir de ese momento la tecnología
sufre constantes cambios, los cuales hacen imperativo que determinados conocimientos técnicos
sean mantenidos en secreto y que no se encuentren en dominio público. De igual forma,
Cogorno indica que "la expresión know how tiene su origen en el lenguaje colonial
norteamericano y aproximadamente se puede estimar que se hizo común en el año 1943
estableciendo sus primeros esbozos en el derecho angloamericano a partir de su incursión en el
lenguaje colonial". Por otro lado, el jurista alemán Tiedemann indica un momento distinto en que
surge el know how, sobre la base de la época en que comenzó su análisis y tratamiento legal, es
así que precisa lo siguiente: "la ley contra la competencia desleal (utilización no autorizada o
comunicación de proyectos confiados en la vida comercial) debió haber servido a principios del
siglo XX para aplacar las quejas de la industria del tejido y las puntillas por la insuficiente
protección penal de patrones, modelos y proyectos.

2. CONCEPTO DE KNOW HOW.-

La palabra know how es una palabra compuesta que proviene del idioma inglés que data desde
el año 1838 que significa "saber cómo o saber hacer". La palabra compuesta know how puede
ser substituida por algunos términos como: pericias, destrezas, habilidades, dotes,
conocimientos, entre otras. Con el uso de esta expresión se indica que una persona conoce
como hacer las cosas por haberlas hecho previamente, es decir, a través de la experiencia que
proporciona la habilidad o capacidad para hacer algo.

Actualmente know how es sinónimo de experiencia empresarial ya que es un conjunto de

conocimientos técnicos y administrativos que son indispensables para conducir un proceso
comercial y que no están protegidos por una patente pero son determinantes para el éxito
comercial de una empresa. Estas capacidades dan valor a la empresa al ir un paso por delante
en cuanto al resto del mercado. Estos conocimientos son desarrollados por una organización o
sociedad como consecuencia del aprendizaje y de la experiencia adquirida y que son la clave de
su éxito. En la mayoría de los casos se intenta que permanezcan en secreto, aunque también
pueden ser cedidos a otras empresas a cambio de una contraprestación. Los conocimientos
técnicos u organizativos de los que disponen determinadas personas o empresas y que son
necesarios para el desarrollo de una actividad.

1
 KNOW HOW

 Información confidencial

La información confidencial, también está referida a la información privilegiada, se refiere a

cualquier información que no está disponible al público y que otorga a su poseedor una ventaja
sobre otros que no la conocen. Información de cualquier tipo, financiera, comercial o técnica, que
puede ser protegida como información confidencial. La información confidencial es también
conocida como trade secret.
Dentro del sistema jurídico, se le denomina secreto industrial, secreto empresarial,
conocimientos técnicos no patentados, información no divulgada, entre otros.

 Objeto del know how

El objeto del know how puede ser desde una invención patentable, pero no patentada, hasta la
más insignificante práctica manual que sirve para resolver determinados problemas técnicos. Los
conocimientos que constituyen el know how pueden tener un soporte determinado: planos, cintas
magnéticas registradas con información digital, diagramas, instrucciones. En todos estos casos,
nos encontramos con un know how industrial, cuyo contenido son los conocimientos necesarios
para la explotación adecuada de una invención. Cuando aquél no está vinculado a una creación
industrial, se denomina know how autónomo.
Este término es utilizado desde dos puntos de vista: el primero de una manera institucional, y el
segundo de manera individual.

1
 KNOW HOW

1. En el caso de una Institución Financiera, comercial o industrial, el know how estaría

representado por la mecánica operativa de las transacciones que realizan dichas
instituciones.

2. En el caso individual, este término está dado por la técnica operacional empleada por
una persona para el mejor desempeño de sus labores. Esto se puede emplear en
diversos niveles que van desde un alto funcionario hasta un obrero.

1
 KNOW HOW

3. CARACTERÍSTICAS.-
Para que el Know How sea reconocido como tal, deberá reunir ciertos requisitos; cualquier
información que se mantenga oculta no resultará necesariamente merecedora de protección
jurídica como Know How. En el caso del Know How, la legislación considera tres elementos:

1. Carácter secreto de la información:

Un secreto es algo que alguna persona intenta evitar que se haga de conocimiento general.
Esta clase de conocimientos debe tener el carácter de secreto a fin de poder obtener de aquellos
el mayor provecho, ya que de otra manera no tendría objeto su tutela jurídica al pasar a ser de
dominio público. Sin embargo, es necesario aclarar que para efectos del análisis, deben
considerarse como equivalentes, información secreta e información confidencial. En ambos
casos puede afirmarse que los conocimientos son secretos.
El secreto será un cierto saber, un cierto conocimiento que se aísla, poniendo obstáculos para
que no llegue a ser conocido por otras personas. El secreto, por tanto, es un estado de hecho o
situación fáctica, consistente en que una persona o personas tienen un determinado
conocimiento sobre la existencia o caracteres de cosas, procedimiento, hechos, etc., y desean
conservar en exclusiva ese conocimiento frente a otras personas. Esta información relevante
debe estar en dominio de un número muy reducido de personas, sino sólo de una.
El Know How puede resultar siendo patentable o no patentable, dependiendo de que cumpla con
los requisitos que el régimen exige, o del mayor o menor interés del poseedor de dicho
conocimiento en legalizar el mismo, y es que la magia del Know How radica en el secreto.

1
 KNOW HOW

2. -

Elemento subjetivo:

En la doctrina reina total acuerdo en torno a la necesidad de que exista (en el secreto industrial)
un elemento subjetivo o voluntad del titular de mantener oculto el mismo. Aquella exige como
requisito para la existencia del secreto, la voluntad de su titular en orden a mantener ocultos
determinados conocimientos.
Se trata de la voluntad que tiene el poseedor del Know How de mantener aquella información
oculta; sabe que tiene entre “sus manos” un elemento que lo puede hacer más competitivo en el
mercado y quiere aprovechar esa ventaja a fin de optimizar los resultados de sus actividades
industriales o comerciales. Tiene entonces, el deseo de que la información que posee no sea de
conocimiento de terceros (sin su autorización o consentimiento) y no desearía que un competidor
tenga acceso a la misma. Él, ha pensado en el valor económico de esa información e
intencionalmente decide que no debe ser conocida por terceras personas.
Puede ocurrir, sin embargo, que el poseedor del Know How sepa que éste tiene algún valor
industrial o comercial, pero no le interesa (por su vocación filantrópica), ocultarlo, y lo transmite a
sus colegas de profesión u oficio o a cualquier otra persona; o lo publica en algún medio de
difusión. En este supuesto, no existiría el elemento subjetivo del que se habla, ya que el
poseedor del Know How no tiene voluntad alguna de mantener en secreto su información.

1
 KNOW HOW

Asimismo, la casualidad o el azar no pueden ser elementos sobre los que se construya la figura
del secreto. La persona que desee proteger su secreto industrial deberá manifestar claramente
su voluntad en tal sentido.
Este elemento subjetivo es determinante para asegurar la protección legal del Know How, ya que
sin el ánimo manifiesto, de preservar secreta una información determinada, no concurrirán todos
los requisitos imprescindibles para configurar el secreto empresarial. Esta voluntad deberá en
todo caso de manifestarse a través de una cláusula contractual, en donde se especifique
debidamente en qué consiste el secreto a guardar. Sin embargo, para que exista auténtica
voluntad de mantener el secreto no basta una expresa declaración de ello o una conducta de la
que se deduzca a primera vista su intención. Es preciso, además, que la voluntad vaya
acompañada de medidas complementarias que traten de lograr su efectividad.

3.- Elemento objetivo:

A fin de mantener el carácter secreto de la información, el poseedor del Know How no sólo
deberá tener la voluntad (elemento subjetivo) de que ésta no llegue a conocimiento de terceros
no autorizados, sino que deberá llevar a cabo una serie de actos tendentes a conservar fuera del
alcance de éstos tal información.
Los secretos industriales constituyen valores incorporales de la empresa; muchas veces incluso
son un elemento de importancia decisiva en el conjunto de valores empresariales. De ahí que los
secretos en alguna ocasión hayan sido denominados “alma de la empresa”.

En suma, el elemento objetivo del secreto está constituido por el interés de la empresa en el
mantenimiento de su capacidad competitiva; es decir, el interés por mantener su posición o
situación en el mercado. En una empresa u oficina deberá agotar los medios para señalar los
lugares donde no puede tener acceso libremente todo el personal. De igual modo, plasmada la
información confidencial en papel u otro soporte técnico, tendrá que señalar en forma clara y
visible el carácter secreto de la misma, a fin de evitar poner en riesgo dicha información, al
actuar con indiferencia en la protección y manejo de la misma.
El término know how también se observa en el área de marketing y publicidad la cual se refiere
al conjunto de conocimientos o experiencias en los procesos productivos, ventas u otras
actividades del mercado:

 Know How de una empresa:

Son el conjunto de conocimientos que permite la producción industrial por medio del empleo de

la tecnología o procesos que son la clave del éxito de la empresa y en la mayoría de los casos
permanecen en secretos y para ser cedidos a otra empresa deben de pagar una
contraprestación. 

 El “Know How” o “saber hacer” de la franquicia:

1
 KNOW HOW

Las franquicias o franchising son el conjunto de conocimientos (know how) que posee el

franquiciador y son transmitidos a los franquiciados en forma de manuales operativos
y así seguir con el éxito empresarial y ser diferente de las demás empresas. 
La franquicia se caracteriza por ser un método de explotación,  en el cual el know-
how  o  saber-hacer marca la diferencia con otras fórmulas de asociatividad comercial. Este
saber-hacer lo componen un conjunto de conocimientos prácticos no patentados, que
permiten al franquiciador transmitir al franquiciado la filosofía corporativa y la metodología de
su empresa, base de su éxito empresarial.
Para cualquier empresa, crear unas señales de identidad es la base fundamental de su
negocio, pero  para una franquicia es indispensable desarrollar un concepto de negocio de
éxito, verificarlo, probarlo en la práctica, describirlo y recogerlo en soportes que nos permitan
su transmisión a terceros.
Nada de lo anteriormente mencionado puede quedar en manos de la improvisación.
Este know-how que transmite el franquiciador al franquiciado en forma de manuales
operativos debe provenir de la propia experiencia y haber sido verificado por él, así como
estar protegido, esto es, debe ser secreto para el resto del ámbito empresarial.
Es necesario que el acceso a este material deba ser difícil, de tal forma que, exceptuando a
las personas que pertenezcan a la red, no se conozca, por ello queda recogido en una biblia
de franquicia.

4. ETAPAS DEL KNOW HOW.-

Know How atraviesa cinco etapas:

 La primera es la investigación, la formación de Know How.

 La segunda es la experimentación, es una de las etapas más enriquecedoras, tiene
como objetivo ampliar los límites del conocimiento que se tiene porque el Know How se
valida.
 La tercera es la madurez, en esta etapa, el Know How después de validado es operativo
es necesario y suficiente porque está indicando rutas puntuales de acción.
 La cuarta es la explotación, la instalación completa, en esta etapa los conocimientos se
aplican para una necesidad específica.

1
 KNOW HOW

 La quinta y última es la obsolescencia del Know-How, deja de ser funcional, la utilidad del
Know How debe ser recuperada a partir de más experimentación, algunas veces esta
experimentación no desarrolla o soluciona el problema clave de la organización, pero sí
puede desarrollar temáticas paralelas, los resultados de la experimentación siempre
deben quedar en la memoria colectiva de la empresa, si la experiencia no fue colectiva
debe socializarse, enriquecerse con las experiencias de los demás.

5. GRUPOS DE KNOW HOW.-

El Know How de una organización puede dividirse en cuatro grupos elementales:

 El Know How Consolidado: Es el que se aplica a acciones generales, es aquel que se

adapta perfectamente a la acción, es el que se ha conseguido y sigue siendo útil. Es
fácilmente reproducible pero no es trivial.
 El Know How Proactivo: Es el Know How que se adapta a condiciones no concretas, es
el que se aplica a casos excepcionales; este Know How mejora el conocimiento de un
tema en específico porque al solucionar problemas no descritos con anterioridad, se
convierte en una experiencia que extiende los límites de Know How.
 El Know How Único: Esta noción lleva consigo la idea de que es un Know- How escaso,
es el que más se protege porque indica muchas veces la ventaja comparativa de la
organización. Es lo que sabe hacer la organización y las demás no, es aquello que la
diferencia.
 El Know How Trivializado: Es el que maneja todo el sector económico de una
organización, es el que no hay que proteger porque no es excepcional, de alguna
manera se ha hecho público como es el ejemplo de muchos procesos que se repiten en
varias compañías (funciones secretariales, sistemas de comunicación, etc.)

6. TIPOS DE KNOW HOW.-

Existen tres tipos de know how:

1). Spin-off: es un término inglés utilizado para designar una nueva empresa que nace a partir
de un grupo de investigación de una empresa, universidad o centro de investigación público o
privado, normalmente con el fin de explorar un nuevo producto o servicio, que puede ser de alta
tecnología (dando lugar a las nuevas empresas de base tecnológica), o puede basarse en una
nueva área de negocio. Un spin-off es, por lo tanto, una organización o empresa que nace y
emerge en el seno de una empresa mayor o entidad científica, pero que se ha independizado.

2). Startup o start-up: es un negocio con una historia de funcionamiento limitada, pero con
grandes posibilidades de crecimiento, generalmente son empresas que provienen del mundo del
emprendimiento, o sea emprendedores que levantan compañías que aportan positivamente al
desarrollo de sus países y de ellos mismos, al promover prácticas asociadas a la innovación,
desarrollo de tecnologías, empleos de calidad, mejor distribución de la riqueza, etc. Las startup
por lo general comienzan como una idea de negocio creativa, paso inmediato es agregar
diferenciación a dicha idea a través de la innovación, para finalmente emprender el negocio.

1
 KNOW HOW

3). OTRIS: son las Oficinas de Transferencia de Resultados de la Investigación. Son canales
institucionales que vinculan a las Universidades y Centros de Investigación con Empresas
participantes, y ayudan y asesoran en labores de I+D+I, tanto a las empresas como a sus
propios investigadores. Las OTRIS propician la transmisión de conocimientos entre Universidad
y Empresa y entre las propias Universidades. Una de las labores de las OTRIS es la apertura de
nuevas vías y apoyo al mundo empresarial con el impulso de la creación de spin-offs.

7. CONTRATO DE KNOW HOW.-

El contrato es conocido habitualmente como licencia de know how. En este, un aparte se obliga
a mantener en favor de la otra una corriente continua de información y asesoramiento sobre los
conocimientos, pericia técnica, experiencia y especial habilidad para la ejecución fácil y eficiente
de una operación industrial complicada.

8. CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO DE KNOW HOW:

El contrato de transmisión de Know How reviste las siguientes características:

1
 KNOW HOW

a. Es un contrato principal, porque su nacimiento no depende de la celebración de negocio

jurídico alguno; sin embargo, es común que se transfiera acompañado de otras figuras
jurídicas especialmente de índole contractual, como una asistencia técnica, una
franquicia, o un paquete de licencia, dentro de la transferencia tecnológica o dentro de
contratos de colaboración empresarial, etc.
b. Es un contrato atípico al no estar regulado en el ordenamiento jurídico; sólo en el Perú
existen normas legales que afectan la transmisión de tecnología, sin embargo, no es un
marco que legisle el presente contrato. No obstante, en otras latitudes existen
instrumentos legales que norman a esta figura contractual; así tenemos en la hoy Unión
Europea; asimismo, algunos países latinoamericanos presenta textos legales que afectan
algunos aspectos del contrato de transmisión del Know How sea en su inscripción o en
las formas de transmisión y algunas cláusulas (por lo general las que son inválidas), pero
no la regula en su totalidad, así tenemos: México, Brasil, Chile y Argentina.
c. Es un contrato complejo, porque su estructura y objeto pueden revestir distintos
esquemas negociables, por ejemplo una cesión de Know How con opción exclusivo de
venta del mismo o la concesión de los conocimientos técnicos reservados conjuntamente
con entrenamiento de personal, tecnología adicional, etc.
d. Es un contrato consensual, porque se perfecciona con el consentimiento de las partes,
es decir, basta con el cruce de la oferta y aceptación para el nacimiento del mismo;
ulteriores requisitos como entrega o inscripción debe ser entendida como mecanismos de
publicidad y protección jurídica a favor de los contratantes.
e. Es un contrato constitutivo, porque crea relaciones jurídicas entre los contratantes,
aunque es factible la celebración de un contrato modificativo o regulatorio del mismo,
tendiente a modificar, añadir o especificar algunos elementos del contrato primigenio.
f. Es un contrato de prestaciones recíprocas, debido que, cada parte debe realizar una
prestación a favor de la otra; así por ejemplo la prestación del transmisor en suministrar
el Know How y la contraprestación del receptor de realizar y utilizar mejoras del mismo, o
la prestación del transmisor en suministrar conocimientos adicionales y la
contraprestación del receptor en emplear el nombre o marca del transmisor o del titular o
de un tercero. En suma, existe una reciprocidad de prestaciones que no siempre puede
ser el pago de regalías - en el caso de cesión del Know How -, aunque la misma sea la
más usual y que aporta interesantes beneficios económicos.
g. Es un contrato conmutativo, porque las partes tienen la posibilidad de conocer por
anticipado los sacrificios y beneficios que importa la celebración del contrato.
h. Es un contrato que por sus efectos es generalmente de ejecución inmediata, es decir, las
prestaciones son exigidas al momento de celebrarse el contrato, aunque las partes
pueden convenir que los efectos del mismo (cumplimiento del sinalagma específico) sea
después de celebrado el contrato.
i. Es un contrato que por el tiempo de ejecución de las prestaciones puede ser de
ejecución única o por tracto sucesivo; por ejemplo: ante la venta del Know How la
ejecución es única, es decir, se suministra el Know How y se paga el respectivo precio;
sin embargo, en la cesión de los conocimientos técnicos la ejecución de las prestaciones
será diferida (ej.: el pago periódico de regalías), configurando una ejecución continuada o
bien periódica o escalonada.
j. Es un contrato ya sea de cambio, cuando se estipula la venta del Know How, o de goce,
cuando sólo se estipula el uso y disfrute del mismo.
k. Es un contrato que puede ser paritario, es decir, que exista una negociación previa; no
obstante, el transmisor puede de antemano haber determinado las cláusulas y
estipulaciones, en donde sólo el receptor le queda aceptarlas o rechazarlas, es decir,
puede darse un contrato por adhesión (como usualmente se da en el Know How
comercial en relación con otras figuras jurídicas como una franquicia).
l. En lo que respecta a su valoración, este contrato puede ser oneroso o a título gratuito, es
decir, la reciprocidad de prestaciones entre las partes puede significar un enriquecimiento
o empobrecimiento correlativo o solamente una parte sufre el sacrificio.

1
 KNOW HOW

m. Por otro lado, el contrato de Know How en lo que respecta a su formalidad es ad

probatio-nem, es decir, la libertad de forma que tiene las partes sólo es de materia de
probanza, como el de ser escrito - documento privado o público -, inscribirlo, etc.
n. Asimismo, el área en que se ubica dicho contrato, es decir, civil o mercantil, es discutible,
debido que, perfectamente puede encajarse en las dos áreas. No obstante, las últimas
corrientes doctrinales y legislativas tienden a la unificación de ambas áreas: tesis de la
media luna. Sin embargo, la tesis que propugna la predominancia del Derecho Civil es
complementada con la existencia de leyes especiales que regulan determinados actos
mercantiles o de los sujetos del comercio.

9. TIPOS DE CONTRATO DE KNOW HOW.-

Contrato por el que una persona física o jurídica proporciona a otro acceso a una tecnología o
know-how, a cambio de una remuneración. El know-how consiste en una serie de conocimientos
técnicos, comerciales o de fabricación que tienen carácter secreto y que proporcionan una
ventaja a quien los utiliza en un proceso industrial. Existen dos clases de contrato de Know How:

9.1 Contrato de Know How Puro

Es puro cuando no existe patente ni marcas. Consiste en que una empresa cede a otra la
asistencia o conocimientos técnicos necesarios para el proceso de producción. La empresa que
transfiere la tecnología suele comprometerse a no cederla a terceras partes en el territorio en
que se haya concedido en exclusiva, ni tampoco a explotar dicha tecnología directamente. Es el
denominado pacto de exclusividad. Un ejemplo seria las formulas científicas que se transfieren a
las empresas de producción.

9.2 Contrato de Know How Mixto

Existen elementos patentados y no patentados. Consiste en el que una empresa, además de la

transmisión de tecnología cede a otra el derecho a la utilización de patentes (marcas, rótulos,
nombres comerciales, etc.). En estos casos, quien transfiere los conocimientos tiene un derecho
exclusivo de propiedad sobre ellos, es decir, que es titular de un derecho de patente sobre
dichos conocimientos. Es lo que se denomina tecnología patentada.
Un ejemplo en nuestro país, la incursión de la Franquicia SERFRANSAC, la cual trabaja con el
nombre: “Pardo’s Chickens” quien ofrece su know how, en cómo preparar este alimento, la
capacitación de personal, asesoría en las operaciones, asesoría diaria, mensual, etc.

1
 KNOW HOW

10. ELEMENTOS QUE PRESENTA EL CONTRATO KNOW HOW

a. Elementos Esenciales

- Objeto: El Objeto de este Contrato, es otorgar por un plazo de tiempo

determinado un conocimiento especializado, caracterizado por ser confidencial,
sustancial e individualizado, cual es el know how.
- Causa: La finalidad o causa del Contrato de Know How, es el otorgamiento por
un plazo determinado de conocimientos especializados, que en la mayoría de los
casos, es el know how del proveedor, persiguiendo dar al receptor la ventaja de
mantenerse y prevalecer en el mercado en el que actúa frente a sus
competidores.

b. Elementos Subjetivos o Personales

- Dador: El propietario del conocimiento técnico a quien también se le denomina

dador, proveedor o cedente.
- Beneficiario: El adquirente, a quien también se le denomina como beneficiario,
usuario o receptor.

c. Elementos Típicos

- Precio o Royalty: El pago o precio de este contrato se denomina royalty o

“regalía”. Esta regalía puede consistir en: Una cantidad fija mensual o anual, de
un porcentaje de las ventas totales o netas; de un porcentaje de las ventas
brutas; de un porcentaje sobre cada mercancía vendida; o de un porcentaje
sobre cada mercancía producida.
- Forma de Pago: Existen diversas formas de pagar el acceso al know how, ya sea
en lo que corresponde al momento de pago o en el mecanismo de
compensación.

1
 KNOW HOW

11. ELEMENTOS QUE CARACTERIZAN AL KNOW HOW:

 Práctico, o sea útil, funcional, beneficioso, aprovechable, real

 Probado: que los procedimientos hayan sido ensayados, demostrados y comprobados, a

la vez seguros y acreditados.

 Original: que sea nuevo, peculiar, interesante. Es esta característica lo que lo hace

confidencial durante la vida del contrato y luego de su terminación.

 Específico: que sea un conjunto de técnicas, procedimientos y métodos definidos e

individualizados e identificados en forma concreta.

 Generalmente no patentados y secreto (en el sentido que no es comúnmente conocido)

 Reproducible: o fácilmente transmisible oralmente - en sesiones de entrenamiento - o por

escrito en los contratos y/o manuales.

 Sustancial: por el hecho de que el mismo incluya una información importante para

la venta de los productos o la prestación de los servicios, para la presentación de los
productos, las relaciones con la clientela y en general la gestión operativa y
administrativa.

12. SUJETOS INTERVINIENTES EN EL CONTRATO KNOW HOW:

En la licencia de know how intervienen:

 El transferente o licenciante del know-how como titular de los conocimientos, el cual se

obliga a transferir los conocimientos técnicos, modelos o avances constitutivos del know-
how. Podría también incluirse la asistencia técnica para el adiestramiento del personal
del usuario.
 El usuario o licenciatario de los conocimientos transferidos, por lo cual se obliga al pago
convenido (en un solo monto o a través de regalías). Igualmente se obliga a no divulgar
tales conocimientos, informar sobre las ventajas obtenidas, así como a devolverlos a la
finalización del contrato.

1
 KNOW HOW

13. DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES

a. Derechos del licenciante o dador

 Recibir el respectivo pago a su favor por su transmisión de conocimientos.- Es

indispensable considerar, que uno de los presupuestos del contrato de know how es el
referido al pago de una contraprestación por el aprovechamiento y uso del know how,
también conocida como regalías.
 Exigir que se guarde reserva de los conocimientos otorgados.- Con el determinado fin de
preservar la reserva y confidencialidad de los conocimientos otorgados, la tutela de los
mismos con anterioridad y posterioridad a la suscripción del contrato de know how. De
este modo, la suscripción de precontratos de know how, resulta recomendable en la
posibilidad que un posible beneficiario, quiera evaluar la calidad del know how, objeto de
contratación; por ende, la posibilidad que voluntaria o involuntariamente los
conocimientos puedan ser filtrados y pierdan de éste modo la exclusividad que los
caracterizaría perjudicando al licenciante.
 Exigir un informe sobre los avances y desarrollos de sus conocimientos.- la información
referida a los avances y desarrollo de conocimientos por parte del beneficiario, deben ser
en referencia a rendición de cuentas en mérito de la producción, del volumen de ventas,
la calidad de los productos o servicios, introducción de mejoras, etc., debe ser una
información constantemente en poder y conocimiento de la parte licenciante, con la
finalidad no de procurar que el servicio o producto conserve su posición en el mercado, y
por ende en fe de la preservación de la oportunidad comercial.

b. Obligaciones del dador

 Deberá suministrar el know how a fin de iniciar el desarrollo del Negocio.- Considerando
que mediante el contrato de know how, el beneficiario adquiere el derecho a utilizarlo, por
consiguiente el dador adquiere una obligación correlativa, que puede ser de dar y/o
hacer, según el objeto y características el know how. Estaremos ante una obligación de
dar, cuando los elementos del know how se plasmen en objetos, documentos, memorias,
proyectos, fórmulas, instrucciones o cualquier otro tipo de elementos documentales
técnicos. Consideraremos una obligación de hacer, en aquellos supuestos en que el
know how esté constituido básicamente por instrucciones, tales como: instrucción y
capacitación, asistencia técnica de empleados del beneficiario, así como cualquier tipo
de asesoría especializada con la finalidad de hacer uso de dichos conocimientos acorde
a las necesidades.

c. Derechos del beneficiario

 Tendrá derecho de recabar y recibir toda la información necesaria.- Es pertinente

mencionar, que el beneficiario del know how, en mérito de contratación tendrá acceso a
todo tipo de información necesaria para el desarrollo de la actividad empresarial
respectiva, considerando que el conocimiento especializado puede versar de ámbitos
pasibles de ser consolidados en objetos materiales o de carácter incorporal, por ende el
licenciante o dador se comprometerá, dentro de los apartados contractuales y teniendo
en consideración la característica del convenio en particular, el otorgamiento de todos los
instrumentos técnicos, documentales o medios respectivos, en los que se establezca el
know how.

1
 KNOW HOW

d. Obligaciones del beneficiario

 Obligación de pago.- El adquirente del know how asume como obligación principal frente
al licenciante o dador, la del abono de la remuneración acordada. No obstante, dadas las
peculiaridades de estos contratos, respecto a la obligación de pago existen varias
modalidades: en primer lugar, las cantidades a abonar se denominan regalías o royalties.
En lo que refiere a la obligación de pago, cabe la precisión que el pago del royalty es
efectuado durante la duración del contrato, aun cuando el conocimiento objeto de
contrato caiga en dominio público, salvo que hayan suscrito lo contrario en el contrato.
 Obligación de guardar reserva y proteger la exclusividad de los conocimientos
transmitidos.- Se le suele imponer por el transmitente en el respectivo contrato, ya que su
divulgación significaría la pérdida de la eficacia. Por ende la inclusión de una cláusula de
esta naturaleza es de índole obligatoria. La obligación a cargo del beneficiario de no
divulgar el secreto en el que consista el know how estaría, en principio, naturalmente
ligada al plazo de vigencia establecido para el contrato en su conjunto.

Obligación de explotación.- Es de gran interés para el dador que la técnica o conocimiento

especializado que transmite sea explotada adecuadamente; por ello, en las condiciones
pactadas se deberá convenir con el beneficiario a que durante un período determinado se
obligue a la explotación del know how transferible. Por otro lado, una cláusula que prohíba el uso
del know how al beneficiario una vez vencido el plazo de duración del contrato , nos permite
encontrar importantes dificultades prácticas, ya que la devolución de la documentación técnica
comunicada no implica el olvido de los conocimientos e información transmitida durante la
vigencia del contrato, siendo por ende pertinente la aplicación de un control en la etapa final del
contrato, a fin de evitar excesos por parte del beneficiario en referencia al know how otorgado
por contratación.

14. FUNDAMENTOS PARA LEGISLAR EL CONTRATO DE KNOW HOW

Cabe identificar los motivos que justifiquen legislar este instrumento contractual. En ese sentido,
consideramos que los motivos son:

 Dota de seguridad jurídica al Know How.- El regular positivamente el secreto

empresarial, permitiría y facilitaría al empresario o al particular un conjunto de reglas
aceptables que permitan un desarrollo más seguro de esta figura. En efecto, si el sistema
legal establece los lineamientos sobre el concepto, naturaleza y característica de los
conocimiento técnicos reservados (como objeto, contrato y efectos), coadyuvará que
cualquier persona (natural o jurídica) tenga conocimiento, a través de reglas claras, de la
utilización y protección de su secreto empresarial, así como, permitirá que otras personas
conozcan el rol o competencia que pueden establecer con el Know How y su titular (ej.:
conozco que divulgar indebidamente el secreto de empresa es delito, por lo tanto, no lo
divulgo). En suma, ni el nacional o el extranjero se vería desprotegido o podrían abusar
de su derecho o posición en el mercado.

 Facilita el desarrollo del Know How.- Normar el secreto empresarial no es encasillarlo, si

fuera así, todas las figuras que están siendo normadas en el orden jurídico estarían
encasilladas y se observa que, por el contrario, experimentan cambios o "evoluciones".
Efectivamente, el marco legal establecería el desarrollo del Know How en la sociedad,
debido que, reduciría los riesgos u obstáculos que originarían un mal uso de los secretos
de empresa (ej.: competencia desleal, abuso del derecho, etc.), permitiendo (la

1
 KNOW HOW

regulación legal) que las personas tengan confianza en el empleo de los conocimientos
técnicos reservados y se concentren (ya no en evitar cualquier conducta que afecte su
secreto de empresa o establecer mecanismos básicos - por no decir primitivos - de
protección: la Ley lo solucionaría) en mejorar y/o perfeccionar la utilización del Know
How, el grado y forma de transferirlo (ej.: vía comercio electrónico poder transferir un
secreto empresarial) y el hallazgo de otros tipos de conocimientos reservados, los
cuales, se pueden afirmar que son un tipo de Know How (ej.: Know How financiero). En
consecuencia, la presencia de una norma legal que regule y proteja el secreto
empresarial, permitiría una gama de posibilidades de desarrollo de esta figura, las
cuales, pueden escapar a lo imaginado por el autor.

 Concede igualdad de trato.- Indudablemente la "Ley" no concede privilegios ni

distinciones a función de factores personales, por el contrario, rige para todos (sea
nacional o extranjero); por lo que, regular legalmente el Know How evitaría abuso de
posición dominante, es decir, si el titular que transmite su secreto de empresa no podrá
dominar al receptor del secreto, ni viceversa; sin embargo, algo que parece tan obvio,
simplemente no ocurre en la realidad, debido que, las personas buscan que el acto a
realizar les reporte el mayor provecho o beneficio posible, es factible incluso, que se
valgan de su posición (dominante) en el acto o negocio, que busquen restar autonomía o
independencia a la otra parte, en suma, ejercer abusivamente su derecho.
Todas estas posibilidades viables se verían favorecidas con un orden legal que presente
lagunas o vacíos, es decir, si tal sistema no regula tal cosa, entonces, pensando en voz
alta, podré emplearlo en mi provecho, incluso mediante abuso, fraude o engaño.
Asimismo, se verían beneficiadas con ordenamientos legales que ni protegen al nacional,
ni menos al extranjero (peor aún si sólo protegen al extranjero). Estas disfuncionalidades
se verían minimizadas, por no decir, desaparecidas, con una legislación que regule el
objeto, así como, vea a los intervinientes como iguales; es decir, ni "A" vale más porque
es nacional, ni "Z" tiene más derecho porque proviene de una empresa transnacional
(ambos son iguales, tienen la misma independencia, oportunidad; en suma, libertad de
decisión con quién y en qué forma configuran el acto o negocio jurídico).

 Brinda poder de negociación.- Al legislar el Know How, permitirá, en el caso que se

transfiera los secretos de empresa, un poder de negociación para las partes
intervinientes en la transferencia; es decir, el marco legal reduciría situaciones de abuso
en caso se contrate por adhesión. En efecto, precisé en otro acápite que la transmisión
contractual de conocimientos técnicos reservados se realizaba (por lo general) a través
de la contratación por adhesión, originando que el negocio contractual no sea libre y
equilibrado para una de las partes.

 Uniformiza criterios.- Al regular positivamente el Know How, se debe tener en cuenta,

instrumentos legales internacionales reguladores de esta figura jurídica, ya sea por
recabar la experiencia de sistemas legales de otros países, así como, unificar criterios
legales, puesto que, la mayoría de negocios jurídicos cuyo objeto es un secreto de
empresa, se realizan entre partes de diferentes países, por lo tanto, a fin de evitar fallos
legales inejecutables en un país, se debe estandarizar la legislación de los conocimientos
técnicos reservados, ya sea a través de los sistemas legales locales, o bien, a través de
un tratado internacional (multinacional o al menos latinoamericano). Esto conllevaría a
evitar paraísos legales de impunidad para aquellas personas que han cometido actos
ilícitos en perjuicio de otros.

En suma, una legislación internacional uniforme es una meta que los legisladores,
juristas y todos aquellos que participan en el mundo jurídico, anhelan. Por ejemplo, el

1
 KNOW HOW

Perú al dictar la "Ley de Comercio Electrónico", los legisladores se basaron de la "Ley

Modelo" de UNCITRAL, debido que, se trató de evitar controversias o diferencias con los
instrumentos legales de otros países que han regulado esta figura jurídica, máxime, si el
comercio electrónico se realiza entre partes de diferentes países.

Finalmente, entre otros motivos que fundamentan la necesidad de legislar el Know How,
se pueden citar a los siguientes:

a. Elimina la incertidumbre sobre la validez y/o eficacia jurídica de los secretos

empresariales.
b. Se establecen las formas, así como, los impedimentos legales, en el empleo del
Know How.
c. Se sancionarían conductas antisociales y delictivas, las cuales, incidan .en los
conocimientos técnicos reservados.

15. TERMINACIÓN DEL CONTRATO KNOW HOW

El Contrato de Know How está sujeto a su vez, a las figuras típicas de Terminación Contractual,
así se considera pertinente los siguientes supuestos:

a. Terminación Normal

 Por expiración del plazo de duración pactado.- El contrato de Know how es, por su propia
naturaleza, de duración limitada en el tiempo. De ahí que transcurrido el plazo estipulado
en el marco contractual, el beneficiario deberá abstenerse de explotar los conocimientos
objeto del contrato.
 Cuando el contrato sea mixto, o sea comunicación de Know how y cesión o licencia de
patentes, se deberá tener en cuenta las siguientes particularidades, como es el distinguir
claramente entre el Know how, y la patente objeto del contrato.
 Si no se hubiera pactado un plazo determinado, y se tratara de un contrato de ejecución
continuada, resultará de aplicación el principio general contenido en el artículo 1365 del
Código Civil, de manera que cualquiera de las partes podrá ponerle fin mediante aviso
notarial remitido con treinta días de anticipación.

b. Terminación Anticipada

 Por Resolución Contractual.- Las obligaciones surgidas de este contrato quedarán

también extinguidas por resolución. La resolución es una ineficacia subsiguiente,
funcional, proviene de un hecho posterior a la celebración del contrato, o sea una vez
celebrado el contrato produce todos sus efectos, pero si durante el desarrollo de su
ejecución aparece una causal de resolución, el contrato válido se disuelve. Así tenemos
el caso:

De la excesiva onerosidad de la prestación: Que configuraría la aplicación de la

resolución, al tratarse de un supuesto en que la obligación de uno de los contratantes se
torna extremadamente rigurosa frente a la contraprestación, debido a que se producen
acontecimientos que no existían ni se habían hecho presentes en el momento de
celebrarse el contrato y que además ostentan caracteres imprevisible, extraordinarios.
Por ejemplo: que el Know how otorgado haya sido superado por otra invención aparecida
durante el período de vigencia. Otro típico caso es la pérdida de confidencialidad de la
información especializada implique el menoscabo de ventajas que le proporcionaba, y
que motivaron el suscribir el contrato a una de las partes.

1
 KNOW HOW

Otro típico caso, es la resolución por incumplimiento de obligaciones; la cual puede ser
debida por el beneficiario, en los casos de que no le hayan comunicado el Know how o
se retrase dicha comunicación, y por falta de saneamiento o por vicios ocultos en el
Know how transmitido, o por hechos propios del dador; a su vez la resolución a cargo del
dador será por la falta de pago de royalties pactados o retraso en la remisión de los
mismos; por comunicar a terceros la tecnología objeto de la transferencia; y en general,
por no cumplir las condiciones pactadas.

 Por Rescisión Contractual.- Es necesidad considerar que la Rescisión es un acto, que

deja sin efecto un contrato, por una razón que existe al momento de su celebración. En la
rescisión el contrato no está viciado en su origen, pero podemos decir que tiene un
germen de nacimiento, que puede conducirlo a su disolución, tal es por ejemplo el caso
de la lesión.
En el caso de la Lesión, en la contratación por Know how, es admisible, ya que puede
darse un caso de necesidad apremiante del dador en la que se aprovecha del
beneficiario y ofrece un precio por consideraciones sumamente exageradas a las
condiciones reales del mercado.

 Por Nulidad o Anulabilidad del Acto Jurídico.- Del mismo modo, si estuviéramos ante la
contratación por Know how, por parte de un no titular del mismo, correspondería al
perjudicado pedir la anulabilidad por dolo. Del mismo modo si la contratación por Know
how contraviene alguna norma imperativa o de orden público o contra las buenas
costumbres, es lógico que el contrato sería Nulo. Como es obvio, tanto la nulidad o
anulabilidad del acto jurídica son aplicables, ello según la normativa general contenida en
el Título IX del Libro II del Código Civil.

 Por otras causas.- Por las causas generales aplicables a la extinción de las obligaciones.
Así, se extinguirán las obligaciones nacidas del contrato de Know how por
compensación, condonación, transacción, consolidación, novación, mutuo disenso, etc.
Por liquidación, en su caso, de las partes. Se trata de una causa natural de extinción,
aplicable también como es obvio al contrato de Know how. Es importante anotar que
tratándose de personas naturales, el fallecimiento de una de las partes en principio no
determina la extinción de las obligaciones a su cargo pues éstas son trasmisibles a los
herederos, salvo que hubiesen sido pactadas con el carácter de intuito personal. En el
caso de personas jurídicas, se establecerá la solución de estos casos en mérito de la
normatividad pertinente.

16. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL CONTRATO DE KNOW HOW

a. Ventajas:

 La Contratación por know How permite la transmisión de tecnología, el acceso de

tecnología de una manera más rápida y económica.- Es así que un contrato de Know
how, permite la transmisión temporal de conocimientos especializados bajo un marco
especial, en el extremo que permite al beneficiario gozar de una posición preferencial en
el mercado al ingresar en el marco de la competitividad empresarial con un conocimiento
especializado en la materia, secreto y con un valor económico altamente considerable
que le otorga dicha oportunidad comercial.
 Incrementa el valor de la empresa dadora porque los conocimientos sirven para
incrementar el activo de otra empresa.- La Contratación por Know How, permite a la
empresa dadora del conocimiento posicionar no sólo un apartado predominante y

1
 KNOW HOW

consolidado en el mercado, sino que además gozará de una imagen mucho más
sofisticada y valorable en el rubro en el que se desempeña, ubicando sus productos o
servicios dentro de cánones marcos de calidad y competitividad.
 Existe la flexibilidad en el contenido del contrato, es decir se celebrará de acuerdo a las
necesidades y común acuerdo de las partes, previa observación de la confidencialidad,
sustancialidad e individualidad del Know how.- Es necesario manifestar, que la
contratación analizada es como bien se ha esbozado una contratación de índole atípica,
lo que le permite de alguna manera tener en consideración el principio de la autonomía
de la libertad contractual con fines de regulación, limitada por las premisas tendientes al
respeto del orden público y las buenas costumbres y la no contravención de axiomas
fundamentales como el ejercicio del abuso del derecho.

b. Desventajas:

 Al finalizar el contrato puede darse el caso que el beneficiario no devuelva todo el

conocimiento transferido por el dador o que se quede con copia de todo el conocimiento
y que se siga beneficiando del mismo.- es pertinente señalar que una de las cláusulas
trascendentales son las pautas y medidas de seguridad tendientes y orientadas a la
finalidad de preservar la confidencialidad y valor comercial del Know how. De este
manera es vital, considerar que una vez finalizado el contrato de Know how, el dador del
conocimiento especializado haya comunicado y establecido de manera antelada un
sistema orientado a la entrega de cualquier tipo de instrumento que aluda directa o
indirectamente al conocimiento especializado en mención entregado con la contratación
por Know how.

Pautas básicas de seguridad:

 El establecimiento de una cláusula mínima expresa en el contrato por la cual se

especifique e individualice de manera detallada en que consiste el Know how, objeto de
contratación y los implementos, mecanismos, técnicas, o capacitación especializada que
se requiera para su debida ejecución y cumplimiento de sus fines.
 La necesidad de establecer en cláusulas predeterminadas, el deber de reserva y
obligatoriedad de la confidencialidad por parte de la empresa beneficiaria por un periodo
de tiempo aproximado, considerado de manera posterior a la culminación del contrato.
 Establecimiento de cláusulas de no competencia por parte de la empresa beneficiaria
posteriormente a la culminación del contrato, ello con la finalidad de evitar actos de
competencia desleal por parte de la empresa beneficiaria.

1
 KNOW HOW

CONCLUSIONES

 El contrato de know how se rige por las leyes peruanas para la elaboración del contrato
enmarcado en la Constitución Política del Perú, Código Civil, principios generales del
Derecho y otras leyes relacionadas para la validez y eficacia.

 El origen del contrato de know how proviene de la legislación extranjera, a fin de no

desnaturalizar su finalidad, que exitosamente se desarrolla en muchas empresas de
diferentes países del mundo.

 El contrato de know how debe estar en constante evolución, a fin de ubicarse al nivel de
las últimas tecnologías y avances comerciales. Décima. El know how constituye un
conjunto con el restante del progreso técnico general que una empresa puede haber
alcanzado en su protección, un factor decisivo para determinar la economía de la
explotación.

1
 KNOW HOW

LINKOGRAFIA

1. http://www.monografias.com/trabajos81/contrato-know-how/contrato-know-
how2.shtml#ixzz3jBEQeq4v

2.  http://www.monografias.com/trabajos81/contrato-know-how/contrato-know-
how2.shtml#ixzz3jBEFKAit

3. http://www.monografias.com/trabajos81/contrato-know-how/contrato-know-
how2.shtml#ixzz3jBE96gMo

4. https://www.clubensayos.com/Negocios/Empresas-Peruanas-Aplican-Know-How/
327439.html

1
 KNOW HOW

ANEXO

CONTRATO DE KNOW HOW

Conste por el presente documento el contrato de Know How que suscriben de una parte:
……………………………………., empresa constituida bajo las leyes de la República
……………….., debidamente representada por su ……………………., con Documento de
Identidad N° …………………., domiciliado en su Oficina principal ubicado en
……………………………, a quien en adelante se denominará EL LICENCIANTE y, de otra parte
…………….. S.A., inscrito en la Partida N° ………………. del Registro de Personas Jurídicas de
la Zona Registral N° ………………….., debidamente representado por su Gerente General don
………………………., identificado con DNI N° ………………. y señalando domicilio el ubicado en
Calle …………….., N° ……….., Urbanización ………….., distrito de ……………, provincia y
departamento de ………………………., República del Perú, a quien en adelante se denominará
EL LICENCIATARIO, que acuerdan en los siguientes términos:

ANTECEDENTE

CLAUSULA PRIMERA:

EL LICENCIANTE construye y vende desde hace…………..años los siguientes

objetos……………. (enumeración de los objetos). (Eventualmente) En los siguientes países se
cuenta con derechos industriales protegidos: ………………………. (indicación de los países y
designación exacta de los derechos protegidos)

ALCANCE DE LA LICENCIA

CLAUSULA SEGUNDA:

EL LICENCIANTE autoriza a EL LICENCIATARIO a construir, usar y vender los siguientes

objetos por él fabricado:

Tipo de licencia

a) La licencia es exclusiva.- EL LICENCIANTE se reserva sin embargo el derecho de

fabricar, utilizar o vender los objetos comprendidos en la licencia inclusive en los
territorios mencionados en el Art. 2° .
b) La licencia no es exclusiva.- EL LICENCIANTE no deberá fabricar, utilizar vender en los
territorios mencionados en el Art. 2° ninguno de los objetos comprendidos en la licencia.

Sub – Licencia: EL LICENCIATARIO solo podrá otorgar sublicencias con la conformidad de EL

LICENCIANTE. Este solo podrá rehusarla por causa grave.

TERRITORIO DE CONTRATO

CLAUSULA TERCERA:

La licencia se otorga solo para los siguientes territorios……………….

1
 KNOW HOW

EL LICENCIATARIO no deberá fabricar ni utilizar el objeto de la licencia en otros territorios fuera

de los indicados.

EL LICENCIATARIO solo podrá exportar a los territorios siguientes…………

a) EL LICENCIATARIO podrá exportar a otros territorios con excepción de los siguientes:

b) EL LICENCIATARIO se obliga a pagar una multa convencional de……… para el caso de
que se lleve a cabo una exportación que no sea admisible conforme a las disposiciones
arriba estipuladas. EL LICENCIATARIO tendrá que imponer también a sus clientes la
obligación de no exportar el objeto de la licencia en cuanto ello sea inadmisible conforme
a las mencionadas disposiciones, y de pagarle en forma de contravención una multa
convencional de……… esa suma será remitida por EL LICENCIATARIO a EL
LICENCIANTE.
c) EL LICENCIATARIO tiene que tomar medidas para asegurar que no exporte a territorios
a los cuales la exportación está vedada. S i pese a ello se llegase a exportar, EL
LICENCIANTE podrá rescindir el contrato por simple comunicación escrita. Se podrá
reclamar indemnización por daños y perjuicios cuando haya habido culpa de parte de EL
LICENCIATARIO.

ASISTENCIA TECNICA

CLAUSULA CUARTA:

EL LICENCIANTE se obliga a darle a EL LICENCIATARIO todas las informaciones sobre el

objeto de la licencia y a comunicarle sus experiencias, así como los métodos que aplica,
inclusive los secretillos y claves del arte o secretos de fabricación, para que un técnico de
calificación mediana puede llevar a cabo la fabricación luego de un adecuado periodo de
arranque.

EL LICENCIANTE le proporcionará a EL LICENCIATARIO dentro de un plazo de…….. a contar

de la firma del contrato y una vez pagados los importes previstos en el Artículo 10°, todos los
planos y dibujos acotados necesarios para la fabricación y utilización del objeto y le dará a
conocer las tolerancias. Esos elementos documentales incluirán también una acta técnica
completa del siguiente contenido……………………….

EL LICENCIANTE entregará, además, el siguiente material necesario para la fabricación:

Todos los planos y elementos documentales que se pongan de modo a disposición no podrán
ser empleados para fines distintos de la ejecución del contrato sin la conformidad expresa de EL
LICENCIANTE.

APARTAMIENTO DEL PERSONAL PARA EL SERVICIO

CLAUSULA QUINTA:

EL LICENCIANTE apartará para el servicio a personal especializado, a costa de EL

LICENCIATARIO, conforme a lo indicado a continuación:

Los principales puntos que se han de convenir son: Número y clases de las personas que se
deben apartar, duración del apartamiento, alojamiento y manutención del personal apartado,
responsabilidad, seguros (de responsabilidad, enfermedad, etc.), costos, modo de rembolsar los
costos.

1
 KNOW HOW

ADIESTRAMIENTO DE TRABAJADORES

CLAUSULA SEXTA:

EL LICENCIATARIO se compromete a instruir y adiestrar trabajadores de EL LICENCIATARIO

en su establecimiento en la fabricación y el uso del objeto de la licencia bajo las condiciones
siguientes:

Los principales puntos que se deben convenir son: Número y clases de las personas que se
deben apartar. Duración del apartamiento, alojamiento y manutención de las personas
apartadas, responsabilidad, seguros, costos, modo de rembolsar los costos.

RESPONSABILIDAD EN CASO DE RECLAMACIONES DE TERCEROS

CLAUSULA SEPTIMA:

EL LICENCIANTE declara la existencia de patentes de terceros sobre los dispositivos y

procedimientos que subyacen al contrato, pero no garantiza que no se hayan publicado
patentes de esta índole.

Cuando la fabricación, la utilización o la venta del objeto de la licencia por EL LICENCIATARIO

tuviese por consecuencia que este fuere demandado por violación de patente, las costas de la
defensa judicial y los costos de las indemnizaciones que tuvieren que pagarse serán soportadas
por:

Los eventuales costos originados por la reconvención o en virtud de una transacción serán
soportados por:

EL LICENCIATARIO tendrá que informar a EL LICENCIANTE cuando fuere demandado como

violador de patentes. Tendrá que también darle la posibilidad de intervenir en un eventual
proceso.

Responsabilidad por fabricación y uso.: EL LICENCIANTE no responde de modo alguno por el

riesgo de la fabricación técnica y de la utilización. Ese riesgo está a cargo exclusivamente de EL
LICENCIATARIO.

Responsabilidad por la Industrialidad Comercial: EL LICENCIANTE no responde por la

industrialidad o aprovechabilidad comercial del objeto de la licencia. Solo EL LICENCIATARIO
correrá con el riesgo de su aprovechamiento.

CALIDAD DEL OBJETO DE LA LICENCIA

CLAUSULA OCTAVA:

a) EL LICENCIATARIO tendrá que fabricar el objeto de la licencia en la misma

calidad que EL LICENCIANTE.
b) EL LICENCIATARIO tendrá que fabricar el objeto de la licencia en la calidad
establecida en el pliego de condiciones.

Consecuencias de la mala calidad del objeto de la licencia

1
 KNOW HOW

a) EL LICENCIANTE tendrá derecho a supervisar si los objetos fabricados sobre la base de

la licencia convenida. Podrá prohibir que se entreguen productos de calidad baja.
b) En el caso de que tras un lapso de…… a partir de la conclusión del contrato se
comprobare que EL LICENCIATARIO no logra alcanzar la calidad requerida, EL
LICENCIANTE podrá rescindir el contrato.

MEJORAS Y MODIFICACIONES DEL OBJETO

CLAUSULA NOVENA:

EL LICENCIANTE se compromete a comunicar a EL LICENCIATARIO y a poner a su disposición

todas las modificaciones y mejoras que se realicen durante la vigencia del contrato en el
procedimiento de fabricación o en el objeto de la licencia, sin que dé lugar a un aumento de las
regalías.

MODIFICACIONES Y MEJORAS

CLUASULA DÉCIMO:

a) Las modificaciones y mejoras, EL LICENCIATARIO hace menester la conformidad de EL

LICENCIANTE.
b) Las modificaciones y mejoras ideadas por EL LICENCIATARIO en el objeto de la
licencia, no han menester conformidad de EL LICENCIANTE, pero que tiene que ser
comunicadas a este.
c) EL LICENCIANTE tendrá derecho a utilizar sin cargo las modificaciones y mejoras
efectuadas por EL LICENCIANTE.
d) EL LICENCIANTE tendrá derecho a utilizar sin cargo las modificaciones y mejoras por EL
LICENCIATARIO contra pago de una regalía adecuada y condiciones de pago
adecuadas.
e) Cuando las mejoras sean tutelables, EL LICENCIANTE tendrá derecho a adquirir
derechos tutelares sobre ellas en los territorios, excepto…………. sin que haya que
pagar por ello regalías a EL LICENCIATARIO.
f) Cuando las mejoras sean tutelables, EL LICENCIANTE tendrá derecho a adquirir
derechos tutelables sobre ellas en todos los territorios, excepto…………... contra pago de
una regalía adecuada y condiciones de pago adecuadas.

PAGO EN CASO DE ENTREGA DE ELEMENTOS DOCUMENTALES

CLAUSULA DECIMO PRIMERA:

Antes de la entrega de dibujos y elementos documentales de EL LICENCIATARIO depositará

en la cuenta …………………………..de EL LICENCIANTE en el banco ………. una suma de
…………..en calidad de regalía única. Los documentos serán entregados no bien el mencionado
importe haya ingresado en el banco….. EL LICENCIATARIO no tendrá derecho a la devolución
de esa suma aun cuando el contrato fuere resuelto por alguna causa prematuramente.

REGALIAS DE LICENCIA

CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:

EL LICENCIATARIO se compromete a pagar, en calidad de regalías de licencia, el…….. % del

precio facturado a sus clientes por los objetos vendidos sobre la base de la licencia, con
deducción de eventuales descuentos e impuestos sobre la venta.

1
 KNOW HOW

a) EL LICENCIANTE se compromete a pagar la suma de………….. por cada objeto vendido

sobre la base de la licencia.
b) EL LICENCIATARIO se compromete a pagar en calidad de regalías de licencia, los
siguientes importes al………….. de cada……………..................

LICENCIA MINIMA

CLAUSULA DECIMO TERCERA:

Con independencia de las ventas realizadas efectivamente por EL LICENCIATARIO, el monto

total de las regalías de licencia no deberá ser inferior a

a)………………………………..en el primer año.

………………………………….en el segundo año.

………………………………… en los años terceros.

c) Al importe que resulte de la venta de

X aparatos………………………...en el primer año.

X aparatos………………………...en el segundo año.

X aparatos………………………....en los años terceros y subsiguientes.

PRETENSION Y REGALIAS DE LICENCIA

CLAUSULA DECIMO CUARTA:

a) La pretensión y la regalía de licencia nace en el momento en el que EL LICENCIATARIO

percibe el pago del cliente.
b) La pretensión a la regalía nace en el momento en que el objeto fabricado sobre la base
de la licencia sale de la fábrica de EL LICENCIATARIO.

IMPUESTOS

CLAUSULA DECIMO QUINTA:

a) Los impuestos directos que se exijan en el país de EL LICENCIATARIO sobre los pagos
efectuados a EL LICENCIANTE con arreglo a este contrato o, serán cargo del
licenciante.

Cuando por la ley del país de EL LICENCIATARIO los impuestos sobre el volumen de
operaciones tengan que ser pagados por EL LICENCIANTE, EL LICENCIATARIO deberá
apoyar AL LICENCIANTE en el cumplimento de todas las obligaciones y formalidades

b) Los impuestos directos y los impuestos sobre el volumen de operaciones que se exijan
en el país del licenciatario sobre los pagos efectuados al licenciante con arreglo a este
contrato serán a cargo del licenciante.

1
 KNOW HOW

INDICACIÓN

CLAUSULA DECIMO SEXTA:

El licenciatario se obliga a numerar correlativamente todos los objetos que fabrique sobre la base
de los contratos de la licencia y que entregue a sus clientes, y a aplicarles un rotulo que indique
Licencia………………..

(Eventualmente) el licenciatario está autorizado (obligado) a aplicar al objeto, a más de su propia

marca, la marca del licenciante, registrada por este con fecha …..…en….…

TENEDURIA Y REVISION DE LIBROS

CLAUSULA DECIMO SEPTIMA:

El licenciatario se obliga a llevar libros especiale4s en los cuales asentara el número exacto de
los objetos fabricados por el en virtud de este contrato los números correlativos grabados en la
maquinas así como todos los demás datos que sean importantes para calcular las regalías de la
licencia. El licenciante estará facultado para hacer revisar esos libros , así como su concordancia
con los libros generales llevados por el licenciatario , por un revisor de cuentas por el nombrado ,
que sea probado por el licenciatario a costa de….

LUQUIDACION Y PAGO

CLAUSULA DECIMO OCTAVA:

La liquidación por las regalías de licencia se efectúa al final de cada trimestre calendario. El
licenciatario está obligado a enviar dentro de un mes de vencido cada plazo de liquidación, una
rendición de cuentas completa y a remitir el importe resultante dentro de ese mismo plazo.

a) La transferencia de fondos deberá efectuarse en la misma moneda en que tenga que

pagar el cliente licenciatario,
b) El importe que se ha de pagar deberá girarse en…. la conversión tendrá quehaceres al
tipo de cambio vigente el último día de plazo de liquidación.

OBLIGACIONES DEL LICENCIATARIO

CLAUSULA DECIMO NOVENA:

a) El licenciatario está obligado a hacer uso del derecho de licencia. Se obliga a no fabricar
ni vender productos de competencia.
b) El licenciatario no tiene la obligación de hacer uso de derecho de licencia.

CESE DE LA VENTA: El licenciatario tendrá derecho a rescindir el contrato antes del término,
una vez transcurrido un lapso adecuado, cuando el objeto en el cual se basa el contrato de la
licencia, deja de venderse a consecuencia de cambio en el orden técnico o económico.

Obligación de comprar al licenciante:

1
 KNOW HOW

El licenciatario se obliga a comprar al licenciante las siguientes piezas destinadas a la fabricación

del objeto de la licencia…………….. para esta compra se dan por aprobadas las condiciones
generales de suministro que se acompañan.

SECRETO

CLAUSULA VIGESIMO:

El licenciatario estará obligado a mantener en secreto los elementos documentales que le fueren
confiados y los conocimientos (Know- how) que le fuesen comunicados, inclusive después de
terminado el contrato. Adoptará todas las medidas precautorias necesarias para guardar ese
secreto.

ACCION CONTRA IMITADORES

CLAUSULA VIGESIMO PRIMERA:

Las partes se obligan a no participar ni directamente ni por interpuesta persona, en empresas

que utilicen eventualmente los elementos documentales y las comunicaciones y datos
subadyacentes al contrato y fabriquen productos de competencia, pero el licenciante tendrá
derecho a otorgar licencias en aquellos países en los que el licenciatario no posea una licencia
exclusiva.

Contra los imitadores se prestaran mutua ayuda en acción judicial, en cuanto quieran accionar
por competencia desleal conforme a las leyes del país del licenciatario.

VIGENCIA DEL CONTRATO

CLAUSULA VIGESIMO SEGUNDA:

El contrato entrara en vigor no bien haya sido firmado y cuando se hayan sido otorgadas todas
las autorizaciones, inclusive las eventuales de transferencia de divisas.

a) Una vez espirado el tiempo convenido de duración del contrato, el licenciatario podrá
continuar fabricando el objeto de licencia u seguir utilizando las técnicas. No podrá pero
dar a conocer elementos documentales cuya antigüedad sea menor de…….años.
b) Loa elementos documentales y materiales enunciados en el Art.3 se consideran
expresamente propiedad del licenciante.

RESCISION DEL CONTRATO

CLAUSULA VIGESIMO TERCERA:

Podrá rescindirse por causa grave cuando lo permita el derecho aplicable del país.

CLAUSULA DE CONDUCCION A TERMINO

CLAUSULA VIGESIMO CUARTA:

El licenciatario tendrá derecho a llevar a su término los negocios concentrados con sus clientes
antes de terminar el contrato de licencia.

1
 KNOW HOW

DERECHO APLICABLE

CLAUSULA VIGESIMO QUINTA:

Al contrato se le aplicara el derecho……………………………………………….

RESOLUCION DE CONTROVERSIAS

CLAUSULA VIGESIMO SEXTA:

La validez, realización y aplicación del presente contrato deberá regirse por la ley descrito en la
cláusula anterior y estará sujeta a la exclusiva jurisdicción de las cortes de……………, a las
cuales las partes por este medio nominan excepto que una parte deseara buscar un
procedimiento arbitral en concordancia con las reglas de arbitraje de………….

ACUERDO INTEGRAL

CLAUSULA VIGESIMO PRIMERA:

Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.

No deberá realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los términos de este contrato a

menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas partes.

En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las partes
suscriben este documento en la ciudad de……………, a los……. días del mes de………. 2016.

……………………………… …………………………………………

EL LICENCIANTE EL LICENCIATARIO

1
 KNOW HOW

EMPRESAS PERUANAS QUE APLICAN KNOW HOW

INKA KOLA:

Inka Kola ha aprovechado el “know how” de su personal y ha hecho roll-outs del modelo
implementado en Lima a todas sus plantas embotelladoras al interior del país; así hoy la única
plataforma de sistemas y el único modelo de negocio de toda la corporación en Perú están
soportados bajo SAP se denominó J.R.L. al 200. De esta manera, se diseñó una estrategia de
tecnología de información que la compañía debía implementar para poder ser más eficiente en
su gestión empresarial y consolidar su liderazgo con miras hacia el futuro.

AGROKASA:

Desde sus comienzos Agrokasa se planteó el conocimiento y dominio del canal. Usualmente, no
van vía brokers sino llegan directamente a sus clientes finales. Para ello, han forjado estrechas
relaciones comerciales. Hoy se puede decir que la empresa ha desarrollado y consolidado un
valioso know how logístico. Finalmente la oferta del producto basado en calidad, oportunidad y
certificación sólo puede ser cumplida con una integración total entre el campo, el packing, y la
exportación. Es por ello que Agrokasa es un caso mundialmente raro en el que sólo se exporta lo
que se empaca, y sólo se empaca lo que se cosecha.

GRUPO AJE KOLA REAL:

El know how de penetración y crecimiento con enfoque particular a los segmentos C, D Y F es

propio de Industrias Añaños a tal grado que ha podido desafiar a marcas poderosas como Pepsi
en Venezuela y Coca Cola en México como ninguna otra ha podido.

CENCOSUD:

Cencosud, el grupo posee know how necesario en términos logísticos, operacionales, de

recursos humanos y financieros, que le permitirían en el medio plazo rentabilizar de mejor
manera los negocios adquiridos en los últimos años (especialmente los del exterior), lo que
generará una disminución de su carga financiera relativa en relación con su generación de caja.