“AÑO DEL DIÁLOGO Y LA RECONCILIACIÓN

NACIONAL”

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN MARTÍN

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ESCUELA PROFESIONAL DE
CONTABILIDAD

ASIGNATURA : AUDITORIA FINANCIERA II

DOCENTE : CPCC.M.Sc. CARMEN PEREZ TELLO

CICLO : IX

TEMA: DESARROLLO DEL PRIMER EXAMEN PARCIAL

ESTUDIANTE :

 CUTIPA PIZARRO PATRICIA IRINA

TARAPOTO – PERÚ
2018
 INDICE

INTRODUCCION...................................................................................................................3
OBJETIVOS……………………………………………………………………………………..4
1. ANTECEDENTES HISTORICOS...................................................................................5
2. MARCO CONCEPTUAL...............................................................................................5
3. CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO DE KNOW HOW...........................................6
4. TIPOS DEL CONTRATO DE KNOW HOW...................................................................8
4.1 Contrato de Know How Puro .................................................................................8
4.2 Contrato de know-how mixto .................................................................................8
5. ELEMENTOS QUE PRESENTA EL CONTRATO KNOW HOW..................................9
5.1 Elementos Esenciales............................................................................................9
5.2 Elementos Subjetivos o Personale.........................................................................9
5.3 Elementos Típicos..................................................................................................9
6. PARTES DEL CONTRATO DE KNOW HOW...............................................................9
7. ELEMENTOS QUE CARACTERIZAN AL KNOW HOW.......................................................10
8. FUND AMENTOS PARA LEGISLAR EL CONTRATO DE KNOW HOW....................10
9. DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES....................................................13
9.1 Derechos del licenciante o dador.........................................................................13
9.2 Obligaciones del dador.........................................................................................14
9.3 Derechos del beneficiario.....................................................................................14
9.4 Obligaciones del beneficiario...............................................................................14
10. TERMINAC ION DEL CONTRATO..........................................................................15
10.1 Terminación Normal............................................................................................ 15
10.2 Terminación Anticipada.......................................................................................16
11. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL CONTRATO DE KNOW HOW.....................17
Ventajas.....................................................................................................................17
Desventajas..............................................................................................................18
CONCLUSIONES...............................................................................................................19
RECOMENDAC IONES......................................................................................................20
LINKOGRAFIA...................................................................................................................21
BIBLIOGRAFIA...................................................................................................................22
ANEXO............................................................................................................................... 23
CONTRATO DE KNOW HOW..........................................................................................24
EMPRESAS PERUANAS QUE APLICAN KNOW HOW.................................................32
 INTRODUCCION

En los últimos años la propiedad industrial en las empresas ha cobrado una gran
importancia, al punto que el valor de los activos de muchas empresas radica
justamente en sus elementos de propiedad industrial, como marcas, patentes, diseños
industriales,
etc.
Dentro de este campo de la propiedad industrial, suelen celebrarse diversas
operaciones destinadas a la explotación de dicha propiedad, tales como contratos de
cesión, transferencia, licencia, entre otros, los cuales permiten difundir y expandir la
presencia de una empresa en el mercado.

El objeto del presente informe es exponer el contenido y las características del

contrato de know how, como herramienta para la explotación de conocimientos
industriales que permitan desarrollar una determinada actividad comercial.

3
 OBJETIVOS

GENERAL:

 Dar a conocer los aspectos más importantes del contrato de know how como
elemento sustancial del desarrollo de una empresa.
ESPECIFICO:

 Dar a conocer los elementos que caracterizan e intervienen en el contrato de know

how.
 Informar de la implicancia de formar parte del contrato de know how.
 Dar a conocer los tipos del contrato de know how.

4
1. ANTECEDENTES HISTORICOS

El contrato know how aparece en 1916 en Estados Unidos de América y se difunde

en países como Inglaterra y Alemania, logrando su auge durante la Segunda
Guerra Mundial.

El know how es de origen anglosajón, comenzando a desarrollarse en los

Estados Unidos, pero se expansionó rápidamente a otros países
industrializados, especialmente en Inglaterra y Alemania".

El contrato de know how nace en el sistema jurídico del common law,

específicamente en el derecho angloamericano. En primer lugar, un sector
de la doctrina indica que el know how surge después de la Segunda Guerra
Mundial, a raíz de que, a partir de ese momento la tecnología sufre constantes
cambios, los cuales hacen imperativo que determinados conocimientos
técnicos sean mantenidos en secreto y que no se encuentren en dominio
público. De igual forma, Cogorno indica que "la expresión know how tiene su
origen en el lenguaje colonial norteamericano y aproximadamente se puede
estimar que se hizo común en el año 1943 estableciendo sus primeros
esbozos en el derecho angloamericano a partir de su incursión en el lenguaje
colonial". Por otro lado, el jurista alemán Tiedemann indica un momento
distinto en que surge el know how, sobre la base de la época en que comenzó
su análisis y tratamiento legal, es así que precisa lo siguiente: "la ley contra la
competencia desleal (utilización no autorizada o comunicación de proyectos
confiados en la vida comercial) debió haber servido a principios del siglo XX
para aplacar las quejas de la industria del tejido y las puntillas por la insuficiente
protección penal de patrones, modelos y proyectos.

2. MARCO CONCEPTUAL

KNOW HOW = Es el saber cómo.

La aparición de la expresión Know How, es una elipsis de know how to do it,

frase de origen estadounidense que traducido es “saber cómo hacer”,
entendiendo que el término alude a la habilidad práctica necesarias para
ejecutar fácil y eficientemente una operación complicada, destinada a producir
bienes, servicios o una determinada forma de comercialización u organización
empresarial no protegidos por derecho de tutela industrial, de carácter
relevante y confidencial.

Citando a José Massaguer, el “Contrato de Know How es el negocio jurídico

celebrado entre personas físicas o jurídicas en virtud del cual una de ellas
el licenciante, titular de know how autoriza a otra persona denominada
el licenciatario o receptor a explotarlo durante un tiempo determinado y con
este fin se obliga a ponerlo en su conocimiento en razón de lo cual el
licenciatario o receptor se obliga por su parte a satisfacer un precio cierto
en dinero o en especie fijado comúnmente en forma de suma de dinero

5
 calculado en función del volumen de fabricación o ventas de productos o
servicio realizados con el empleo del know how licenciado”.

Para Stumpf, el contrato de know how: “es un saber no protegido por derechos
de tutela, industriales. Por lo común existe un secreto. Pero esto no es
una condición. Lo que interesa es saber si el beneficiario del know how tendría
o no acceso a ese saber de no meditar un contrato. Junto a los
conocimientos técnicos cabe contemplar la inclusión de conocimientos
comerciales y de economía de empresa.

3. CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO DE KNOW HOW

El contrato de transmisión de Know How reviste las siguientes

características:

a) Es un contrato principal, porque su nacimiento no depende de la

celebración de negocio jurídico alguno; sin embargo, es común que
se transfiera acompañado de otras figuras jurídicas especialmente
de índole contractual, como una asistencia técnica, una franquicia,
o un paquete de licencia, dentro de la transferencia tecnológica o
dentro de contratos de colaboración empresarial, etc.
b) Es un contrato atípico al no estar regulado en el ordenamiento jurídico;
sólo en el Perú existen normas legales que afectan la transmisión
de tecnología, sin embargo, no es un marco que legisle el presente
contrato. No obstante, en otras latitudes existen instrumentos legales
que norman a esta figura contractual; así tenemos en la hoy Unión
Europea; asimismo, algunos países latinoamericanos presenta textos
legales que afectan algunos aspectos del contrato de
transmisión del Know How sea en su inscripción o en las formas de
transmisión y algunas cláusulas (por lo general las que son
inválidas), pero no la regula en su totalidad, así tenemos: México,
Brasil, Chile y Argentina.
c) Es un contrato complejo, porque su estructura y objeto pueden
revestir distintos esquemas negociables, por ejemplo una cesión de
Know How con opción exclusivo de venta del mismo o la concesión
de los conocimientos técnicos reservados conjuntamente con
entrenamiento de personal, tecnología adicional, etc.
d) Es un contrato consensual, porque se perfecciona con el
consentimiento de las partes, es decir, basta con el cruce de la oferta
y aceptación para el nacimiento del mismo; ulteriores requisitos como
entrega o inscripción debe ser entendida como mecanismos de
publicidad y protección jurídica a favor de los contratantes.
e) Es un contrato constitutivo, porque crea relaciones jurídicas
entre los contratantes, aunque es factible la celebración de un
contrato modificativo o regulatorio del mismo, tendiente a modificar,
añadir o especificar algunos elementos del contrato primigenio.

6
f) Es un contrato de prestaciones recíprocas, debido que, cada parte
debe realizar una prestación a favor de la otra; así por ejemplo la
prestación del transmisor en suministrar el Know How y la
contraprestación del receptor de realizar y utilizar mejoras del mismo,
o la prestación del transmisor en suministrar conocimientos
adicionales y la contraprestación del receptor en emplear el nombre
o marca del transmisor o del titular o de un tercero. En suma,
existe una reciprocidad de prestaciones que no siempre puede ser
el pago de regalías - en el caso de cesión del Know How -,
aunque la misma sea la más usual y que aporta interesantes
beneficios económicos.
g) Es un contrato conmutativo, porque las partes tienen la posibilidad
de conocer por anticipado los sacrificios y beneficios que importa la
celebración del contrato.
h) Es un contrato que por sus efectos es generalmente de ejecución
inmediata, es decir, las prestaciones son exigidas al momento de
celebrarse el contrato, aunque las partes pueden convenir que los
efectos del mismo (cumplimiento del sinalagma específico) sea
después de celebrado el contrato.
i) Es un contrato que por el tiempo de ejecución de las prestaciones
puede ser de ejecución única o por tracto sucesivo; por ejemplo: ante
la venta del Know How la ejecución es única, es decir, se
suministra el Know How y se paga el respectivo precio; sin
embargo, en la cesión de los conocimientos técnicos la ejecución
de las prestaciones será diferida (ej.: el pago periódico de regalías),
configurando una ejecución continuada o bien periódica o escalonada.
j) Es un contrato ya sea de cambio, cuando se estipula la venta del
Know How, o de goce, cuando sólo se estipula el uso y disfrute del
mismo.
k) Es un contrato que puede ser paritario, es decir, que exista una
negociación previa; no obstante, el transmisor puede de antemano
haber determinado las cláusulas y estipulaciones, en donde sólo
el receptor le queda aceptarlas o rechazarlas, es decir, puede darse
un contrato por adhesión (como usualmente se da en el Know How
comercial en relación con otras figuras jurídicas como una franquicia).
l) En lo que respecta a su valoración, este contrato puede ser oneroso
o a título gratuito, es decir, la reciprocidad de prestaciones entre
las partes puede significar un enriquecimiento o empobrecimiento
correlativo o solamente una parte sufre el sacrificio.
m) Por otro lado, el contrato de Know How en lo que respecta a su
formalidad es ad probatio-nem, es decir, la libertad de forma que
tiene las partes sólo es de materia de probanza, como el de ser
escrito - documento privado o público -, inscribirlo, etc.
n) Asimismo, el área en que se ubica dicho contrato, es decir, civil o
mercantil, es discutible, debido que, perfectamente puede encajarse
en las dos áreas. No obstante, las últimas corrientes doctrinales y
7
 legislativas tienden a la unificación de ambas áreas: tesis de la media
luna. Sin embargo, la tesis que propugna la predominancia del
Derecho Civil es complementada con la existencia de leyes
especiales que regulan determinados actos mercantiles o de los
sujetos del comercio.
o) Sobre este punto, opina el jurista argentino Leiva Fernández: "Si
los propios magistrados especializados en el derecho mercantil no
aplican su código, no tiene mucho sentido tener una única norma
marco que regule esta área. Considero que es más indicado regular
las transacciones comerciales en base a normas específicas, tales
como la Ley de Sociedades, Ley de Quiebras entre otras".

4. TIPOS DEL CONTRATO DE KNOW HOW

4.1 Contrato de Know How Puro

Es puro cuando no existe patente ni marcas. Consiste en que una empresa

cede a otra la asistencia o conocimientos técnicos necesarios para el
proceso de producción. La empresa que transfiere la tecnología suele
comprometerse a no cederla a terceras partes en el territorio en que se
haya concedido en exclusiva, ni tampoco a explotar dicha tecnología
directamente. Es el denominado pacto de exclusividad.
Un ejemplo seria las formulas científicas que se transfieren a las
empresas de producción.

4.2 Contrato de know-how mixto

Existen elementos patentados y no patentados. Consiste en el que una

empresa, además de la transmisión de tecnología cede a otra el derecho
a la utilización de patentes (marcas, rótulos, nombres comerciales, etc.). En
estos casos, quien transfiere los conocimientos tiene un derecho exclusivo
de propiedad sobre ellos, es decir, que es titular de un derecho de patente
sobre dichos conocimientos. Es lo que se denomina tecnología patentada.
Un ejemplo en nuestro país, la incursión de la Franquicia SERFRANSAC, la
cual trabaja con el nombre: “Pardo’s Chickens” quien ofrece su know how,
en cómo preparar este alimento, la capacitación de personal, asesoría en
las operaciones, asesoría diaria, mensual, etc.

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5. ELEMENTOS QUE PRESENTA EL CONTRATO KNOW HOW

5.1 Elementos Esenciales

Objeto: El Objeto de este Contrato, es otorgar por un plazo de

tiempo determinado un conocimiento especializado, caracterizado por ser
confidencial, sustancial e individualizado, cual es el know how.

Causa: La finalidad o causa del Contrato de Know How, es el otorgamiento

por un plazo determinado de conocimientos especializados, que en la
mayoría de los casos, es el know how del proveedor, persiguiendo dar al
receptor la ventaja de mantenerse y prevalecer en el mercado en el
que actúa frente a sus competidores.

5.2 Elementos Subjetivos o Personales

 Dador: El propietario del conocimiento técnico a quien también se le

denomina dador, proveedor o cedente.

 Beneficiario: El adquirente, a quien también se le denomina como

beneficiario, usuario o receptor.

5.3 Elementos Típicos

 Precio o Royalty: El pago o precio de este contrato se denomina

royalty o “regalía”. Esta regalía puede consistir en: Una cantidad fija
mensual o anual, de un porcentaje de las ventas totales o netas; de un
porcentaje de las ventas brutas; de un porcentaje sobre cada mercancía
vendida; o de un porcentaje sobre cada mercancía producida.

 Forma de Pago: Existen diversas formas de pagar el acceso al know

how, ya sea en lo que corresponde al momento de pago o en el mecanismo
de compensación.

6. SUJETOS QUE INTERVIENEN EN EL CONTRATO

6.1 El licenciante

Es el titular de los conocimientos que serán materia de la licencia. Como ya lo

hemos dicho, esta persona otorgará al licenciatario el derecho a utilizar los
conocimientos en su actividad empresarial.

9
6.2 El licenciatario

Es la persona a favor de quien se otorga la licencia, de tal manera que podrá

utilizar los conocimientos licenciados en el desarrollo de su actividad
comercial y que, normalmente, está obligado al pago de una retribución por la
licencia otorgada.

7. ELEMENTOS SUSTANCIALES DEL CONTRATO DE KNOW HOW

 Práctico, o sea útil, funcional, beneficioso, aprovechable, real.

 Probado: que los procedimientos hayan sido ensayados,

demostrados y comprobados, a la vez seguros y acreditados.

 Original: que sea nuevo, peculiar, interesante. Es esta característica

lo que lo hace confidencial durante la vida del contrato y luego de su
terminación.

 Específico: que sea un conjunto de técnicas,

procedimientos y métodos definidos e individualizados e identificados en
forma concreta.

 Generalmente no patentados y secreto (en el sentido que no es

comúnmente conocido)

 Reproducible: o fácilmente transmisible oralmente - en

sesiones de entrenamiento - o por escrito en los contratos y/o manuales.

 Sustancial: por el hecho de que el mismo incluya una información

importante para la venta de los productos o la prestación de los
servicios, para la presentación de los productos, las relaciones
con la clientela y en general la gestión operativa y administrativa.

8. FUNDAMENTOS PARA LEGISLAR EL CONTRATO DE KNOW HOW

Luego de haberse respondido a las inquietudes mencionadas en la

introducción del presente estudio, lo cual permite contar con el soporte
informativo necesario para dotar de contenido a la ley que regule el contrato
de Know How, sólo cabe identificar los motivos que justifiquen legislar este
instrumento contractual. En ese sentido, consideramos que los motivos son:

 Dota de seguridad jurídica al Know How. - El regular positivamente el

secreto empresarial, permitiría y facilitaría al empresario o al particular
un conjunto de reglas aceptables que permitan un desarrollo más seguro
de esta figura. En efecto, si el sistema legal establece los lineamientos
sobre el concepto, naturaleza y característica de los conocimiento
10
 técnicos reservados (como objeto, contrato y efectos), coadyuvará que
cualquier persona (natural o jurídica) tenga conocimiento, a través de reglas
claras, de la utilización y protección de su secreto empresarial, así como,
permitirá que otras personas conozcan el rol o competencia que pueden
establecer con el Know How y su titular (ej.: conozco que divulgar
indebidamente el secreto de empresa es delito, por lo tanto, no lo divulgo).
En suma, ni el nacional o el extranjero se vería desprotegido o podrían
abusar de su derecho o posición en el mercado.

 Facilita el desarrollo del Know How.- Normar el secreto empresarial

no es encasillarlo, si fuera así, todas las figuras que están siendo
normadas en el orden jurídico estarían encasilladas y se observa que, por
el contrario, experimentan cambios o "evoluciones".
Efectivamente, el marco legal establecería el desarrollo del Know How
en la sociedad, debido que, reduciría los riesgos u obstáculos que
originarían un mal uso de los secretos de empresa (ej.: competencia
desleal, abuso del derecho, etc.), permitiendo (la regulación legal) que las
personas tengan confianza en el empleo de los conocimientos técnicos
reservados y se concentren (ya no en evitar cualquier conducta que afecte
su secreto de empresa o establecer mecanismos básicos - por no decir
primitivos - de protección: la Ley lo solucionaría) en mejorar y/o perfeccionar
la utilización del Know How, el grado y forma de transferirlo (ej.: vía
comercio electrónico poder transferir un secreto empresarial) y el hallazgo
de otros tipos de conocimientos reservados, los cuales, se pueden
afirmar que son un tipo de Know How (ej.: Know How financiero). En
consecuencia, la presencia de una norma legal que regule y proteja el
secreto empresarial, permitiría una gama de posibilidades de desarrollo
de esta figura, las cuales, pueden escapar a lo imaginado por el autor.

 Concede igualdad de trato.- Indudablemente la "Ley" no concede

privilegios ni distinciones a función de factores personales, por el contrario,
rige para todos (sea nacional o extranjero); por lo que, regular legalmente el
Know How evitaría abuso de posición dominante, es dec ir, si el titular que
transmite su secreto de empresa no podrá dominar al receptor del secreto,
ni viceversa; sin embargo, algo que parece tan obvio, simplemente no
ocurre en la realidad, debido que, las personas buscan que el acto a realizar
les reporte el mayor provecho o beneficio posible, es factible incluso, que se
valgan de su posición (dominante) en el acto o negocio, que busquen restar
autonomía o independencia a la otra parte, en suma, ejercer abusivamente
su derecho.

Todas estas posibilidades viables se verían favorecidas con un orden legal

que presente lagunas o vacíos, es decir, si tal sistema no regula tal cosa,
entonces, pensando en voz alta, podré emplearlo en mi provecho, incluso
mediante abuso, fraude o engaño. Asimismo, se verían beneficiadas con

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 ordenamientos legales que ni protegen al nacional, ni menos al extranjero
(peor aún si sólo protegen al extranjero). Estas disfuncionalidades se verían
minimizadas, por no decir, desaparecidas, con una legislación que regule
el objeto, así como, vea a los intervinientes como iguales; es decir, ni
"A" vale más porque es nacional, ni "Z" tiene más derecho porque proviene
de una empresa transnacional (ambos son iguales, tienen la misma
independencia, oportunidad; en suma, libertad de decisión con quién y
en qué forma configuran el acto o negocio jurídico).

 Brinda poder de negociación.- Al legislar el Know How, permitirá, en el

caso que se transfiera los secretos de empresa, un poder de negociación
para las partes intervinientes en la transferencia; es decir, el marco legal
reduciría situaciones de abuso en caso se contrate por adhesión. En efecto,
precisé en otro acápite que la transmisión contractual de conocimientos
técnicos reservados se realizaba (por lo general) a través de la contratación
por adhes ión, originando que el negocio contractual no sea libre y equilibrado
para una de las partes.

 Uniformiza criterios.- Al regular positivamente el Know How, se debe tener

en cuenta, instrumentos legales internacionales reguladores de esta figura
jurídica, ya sea por recabar la experiencia de sistemas legales de otros
países, así como, unificar criterios legales, puesto que, la mayoría de
negocios jurídicos cuyo objeto es un secreto de empresa, se realizan entre
partes de diferentes países, por lo tanto, a fin de evitar fallos legales
inejecutables en un país, se debe estandarizar la legislación de los
conocimientos técnicos reservados, ya sea a través de los sistemas
legales locales, o bien, a través de un tratado internacional
(multinacional o al menos latinoamericano). Esto conllevaría a evitar
paraísos legales de impunidad para aquellas personas que han cometido
actos ilícitos en perjuicio de otros.

En suma, una legislación internacional uniforme es una meta que

los legisladores, juristas y todos aquellos que participan en el mundo
jurídico, anhelan. Por ejemplo, el Perú al dictar la "Ley de Comercio
Electrónico", los legisladores se basaron de la "Ley Modelo" de UNCITRAL,
debido que, se trató de evitar controversias o diferencias con los
instrumentos legales de otros países que han regulado esta figura jurídica,
máxime, si el comercio electrónico se realiza entre partes de diferentes
países

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 Finalmente, entre otros motivos que fundamentan la necesidad de legislar
el Know How, se pueden citar a los siguientes:

 Elimina la incertidumbre sobre la validez y/o eficacia jurídica de los

secretos empresariales.
 Se establecen las formas, así como, los impedimentos legales, en el
empleo del Know How.
 Se sancionarían conductas antisociales y delictivas, las cuales,
incidan .en los conocimientos técnicos reservados.

9. DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES

9.1 Derechos del licenciante o dador

 Recibir el respectivo pago a su favor por su transmisión de

conocimientos.- Es indispensable considerar, que uno de los
presupuestos del contrato de know how es el referido al pago de una
contraprestación por el aprovechamiento y uso del know how, también
conocida como regalías.
 Exigir que se guarde reserva de los conocimientos otorgados.-
Con el determinado fin de preservar la reserva y confidencialidad de los
conocimientos otorgados, la tutela de los mismos con anterioridad
y posterioridad a la suscripción del contrato de know how. De este
modo, la suscripción de precontratos de know how, resulta
recomendable en la posibilidad que un posible beneficiario, quiera
evaluar la calidad del know how, objeto de contratación; por ende,
la posibilidad que voluntaria o involuntariamente los conocimientos
puedan ser filtrados y pierdan de éste modo la exclusividad que los
caracterizaría perjudicando al licenciante.
 Exigir un informe sobre los avances y desarrollos de sus
conocimientos.- la información referida a los avances y desarrollo de
conocimientos por parte del beneficiario, deben ser en referencia a
rendición de cuentas en mérito de la producción, del volumen de
ventas, la calidad de los productos o servicios, introducción de
mejoras, etc., debe ser una información constantemente en poder y
conocimiento de la parte licenciante, con la finalidad no de procurar que
el servicio o producto conserve su posición en el mercado, y por ende
en fe de la preservación de la oportunidad comercial.

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9.2 Obligaciones del dador

 Deberá suministrar el know how a fin de iniciar el desarrollo del

Negocio.- Considerando que mediante el contrato de know how, el
beneficiario adquiere el derecho a utilizarlo, por consiguiente el dador
adquiere una obligación correlativa, que puede ser de dar y/o hacer,
según el objeto y características el know how. Estaremos ante una
obligación de dar, cuando los elementos del know how se plasmen en
objetos, documentos, memorias, proyectos, fórmulas, instrucciones o
cualquier otro tipo de elementos documentales técnicos. Consideraremos
una obligación de hacer, en aquellos supuestos en que el know how esté
constituido básicamente por instrucciones, tales como: instrucción y
capacitación, asistencia técnica de empleados del beneficiario, así
como cualquier tipo de asesoría especializada con la finalidad de hacer uso
de dichos conocimientos acorde a las necesidades.

9.3 Derechos del beneficiario

 Tendrá derecho de recabar y recibir toda la información necesaria:

Es pertinente mencionar, que el beneficiario del know how, en mérito de
contratación tendrá acceso a todo tipo de información necesaria para el
desarrollo de la actividad empresarial respectiva, considerando que el
conocimiento especializado puede versar de ámbitos pasibles de ser
consolidados en objetos materiales o de carácter incorporal, por ende el
licenciante o dador se comprometerá, dentro de los apartados
contractuales y teniendo en consideración la característica del convenio
en particular, el otorgamiento de todos los instrumentos técnicos,
documentales o medios respectivos, en los que se establezca el know how.

9.4 Obligaciones del beneficiario

 Obligación de pago.- El adquirente del know how asume como

obligación principal frente al licenciante o dador, la del abono de la
remuneración acordada. No obstante, dadas las peculiaridades de
estos contratos, respecto a la obligación de pago existen varias
modalidades: en primer lugar, las cantidades a abonar se denominan
regalías o royalties. En lo que refiere a la obligación de pago, cabe la
precisión que el pago del royalty es efectuado durante la duración del
contrato, aun cuando el conocimiento objeto de contrato caiga en dominio
público, salvo que hayan suscrito lo contrario en el contrato.

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  Obligación de guardar reserva y proteger la exclusividad de los
conocimientos transmitidos.- Se le suele imponer por el transmitente en
el respectivo contrato, ya que su divulgación significaría la pérdida de la
eficacia. Por ende la inclusión de una cláusula de esta naturaleza es
de índole obligatoria. La obligación a cargo del beneficiario de no divulgar
el secreto en el que consista el know how estaría, en principio, naturalmente
ligada al plazo de vigencia establecido para el contrato en su conjunto.

 Obligación de explotación.- Es de gran interés para el dador que la

técnica o conocimiento especializado que transmite sea explotada
adecuadamente; por ello, en las condiciones pactadas se deberá convenir
con el beneficiario a que durante un período determinado se obligue a la
explotación del know how transferible. Por otro lado, una cláusula que
prohíba el uso del know how al beneficiario una vez vencido el plazo
de duración del contrato , nos permite encontrar importantes dificultades
prácticas, ya que la devolución de la documentación técnica comunicada
no implica el olvido de los conocimientos e información transmitida durante
la vigencia del contrato, siendo por ende pertinente la aplicación de un
control en la etapa final del contrato, a fin de evitar excesos por parte del
beneficiario en referencia al know how otorgado por contratación.

10. TERMINACION DEL CONTRATO

El Contrato de Know How está sujeto a su vez, a las figuras típicas de

Terminación Contractual, así se considera pertinente los siguientes supuestos:

10.1 Terminación Normal

Por expiración del plazo de duración pactado: El contrato de Know

how es, por su propia naturaleza, de duración limitada en el tiempo. De
ahí que transcurrido el plazo estipulado en el marco contractual, el
beneficiario deberá abstenerse de explotar los conocimientos objeto del
contrato.
Cuando el contrato sea mixto, o sea comunicación de Know how y
cesión o licencia de patentes, se deberá tener en cuenta las siguientes
particularidades, como es el distinguir claramente entre el Know how,
y la patente objeto del contrato.
Si no se hubiera pactado un plazo determinado, y se tratara de un
contrato de ejecución continuada, resultará de aplicación el principio
general contenido en el artículo 1365 del Código Civil, de manera que
cualquiera de las partes podrá ponerle fin mediante aviso notarial
remitido con treinta días de anticipación.

15
10.2 Terminación Anticipada

Por Resolución Contractual: Las obligaciones surgidas de este

contrato quedarán también extinguidas por resolución. La resolución
es una ineficacia subsiguiente, funcional, proviene de un hecho
posterior a la celebración del contrato, o sea una vez celebrado el
contrato produce todos sus efectos, pero si durante el desarrollo de su
ejecución aparece una causal de resolución, el contrato válido se
disuelve. Así tenemos el caso:

De la excesiva onerosidad de la prestación: Que configuraría la

aplicación de la resolución, al tratarse de un supuesto en que la
obligación de uno de los contratantes se torna extremadamente
rigurosa frente a la contraprestación, debido a que se producen
acontecimientos que no existían ni se habían hecho presentes en el
momento de celebrarse el contrato y que además ostentan
caracteres imprevisible, extraordinarios. Por ejemplo: que el Know
how otorgado haya sido superado por otra invención aparecida
durante el período de vigencia. Otro típico caso es la pérdida de
confidencialidad de la información especializada implique el
menoscabo de ventajas que le proporcionaba, y que motivaron el
suscribir el contrato a una de las partes.

Otro típico caso, es la resolución por incumplimiento de

obligaciones; la cual puede ser debida por el beneficiario, en los
casos de que no le hayan comunicado el Know how o se retrase
dicha comunicación, y por falta de saneamiento o por vicios ocultos
en el Know how transmitido, o por hechos propios del dador; a su
vez la resolución a cargo del dador será por la falta de pago de
royalties pactados o retraso en la remisión de los mismos; por
comunicar a terceros la tecnología objeto de la transferencia; y en
general, por no cumplir las condiciones pactadas.

Por Rescisión Contractual.- Es necesidad considerar que la

Rescisión es un acto, que deja sin efecto un contrato, por una razón
que existe al momento de su celebración. En la rescisión el contrato
no está viciado en su origen, pero podemos decir que tiene un
germen de nacimiento, que puede conducirlo a su disolución, tal es
por ejemplo el caso de la lesión.

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 En el caso de la Lesión, en la contratación por Know how, es
admisible, ya que puede darse un caso de necesidad apremiante del
dador en la que se aprovecha del beneficiario y ofrece un precio por
consideraciones sumamente exageradas a las condiciones reales del
mercado.

Por Nulidad o Anulabilidad del Acto Jurídico.- Del mismo modo,

si estuviéramos ante la contratación por Know how, por parte de
un no titular del mismo, correspondería al perjudicado pedir la
anulabilidad por dolo. Del mismo modo si la contratación por Know
how contraviene alguna norma imperativa o de orden público o contra
las buenas costumbres, es lógico que el contrato sería Nulo. Como
es obvio, tanto la nulidad o anulabilidad del acto jurídica son
aplicables, ello según la normativa general contenida en el Título IX
del Libro II del Código Civil.

Por otras causas.- Por las causas generales aplicables a la

extinción de las obligaciones. Así, se extinguirán las obligaciones
nacidas del contrato de Know how por compensación, condonación,
transacción, consolidación, novación, mutuo disenso, etc.

Por liquidación, en su caso, de las partes. Se trata de una

causa natural de extinción, aplicable también como es obvio al
contrato de Know how. Es importante anotar que tratándose de
personas naturales, el fallecimiento de una de las partes en principio
no determina la extinción de las obligaciones a su cargo pues éstas
son trasmisibles a los herederos, salvo que hubiesen sido pactadas
con el carácter de intuito personal. En el caso de personas jurídicas,
se establecerá la solución de estos casos en mérito de la
normatividad pertinente.

11. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL CONTRATO DE KNOW HOW

Ventajas

La Contratación por know How permite la transmisión de tecnología, el acceso

de tecnología de una manera más rápida y económica.- Es así que un
contrato de Know how, permite la transmisión temporal de conocimientos
especializados bajo un marco especial, en el extremo que permite al beneficiario
gozar de una posición preferencial en el mercado al ingresar en el marco de la
competitividad empresarial con un conocimiento especializado en la materia,
secreto y con un valor económico altamente considerable que le otorga
dicha oportunidad comercial.

 Incrementa el valor de la empresa dadora porque los conocimientos

sirven para incrementar el activo de otra empresa.- La Contratación por
Know How, permite a la empresa dadora del conocimiento posicionar
no sólo un apartado predominante y consolidado en el mercado, sino
que además gozará de una imagen mucho más sofisticada y valorable

17
 en el rubro en el que se desempeña, ubicando sus productos o
servicios dentro de cánones marcos de calidad y competitividad.

 Existe la flexibilidad en el contenido del contrato, es decir se

celebrará de acuerdo a las necesidades y común acuerdo de las
partes, previa observación de la confidencialidad, sustancialidad e
individualidad del Know how.- Es necesario manifestar, que la
contratación analizada es como bien se ha esbozado una
contratación de índole atípica, lo que le perm ite de alguna manera tener
en consideración el principio de la autonomía de la libertad contractual
con fines de regulación, limitada por las premisas tendientes al
respeto del orden público y las buenas costumbres y la no
contravención de axiomas fundamentales como el ejercicio del abuso
del derecho.

Desventajas

 Al finalizar el contrato puede darse el caso que el beneficiario no devuelva

todo el conocimiento transferido por el dador o que se quede con copia
de todo el conocimiento y que se siga beneficiando del mismo.- es
pertinente señalar que una de las cláusulas trascendentales son las pautas
y medidas de seguridad tendientes y orientadas a la finalidad de preservar
la confidencialidad y valor comercial del Know how. De este manera es
vital, considerar que una vez finalizado el contrato de Know how, el
dador del conocimiento especializado haya comunicado y establecido de
manera antelada un sistema orientado a la entrega de cualquier tipo de
instrumento que aluda directa o indirectamente al conocimiento
especializado en mención entregado con la contratación por Know how.

Pautas básicas de seguridad:

 El establecimiento de una cláusula mínima expresa en el contrato por la cual

se especifique e individualice de manera detallada en que consiste el Know
how, objeto de contratación y los implementos, mecanismos, técnicas, o
capacitación especializada que se requiera para su debida ejecución y
cumplimiento de sus fines.
 La necesidad de establecer en cláusulas predeterminadas, el deber de reserva
y obligatoriedad de la confidencialidad por parte de la empresa beneficiaria por
un periodo de tiempo aproximado, considerado de manera posterior
a la culminación del contrato.
 Establecimiento de cláusulas de no competencia por parte de la empresa
beneficiaria posteriormente a la culminación del contrato, ello con la finalidad
de evitar actos de competencia desleal por parte de la empresa beneficiaria.

18
 CONCLUSIONES

 El Contrato de Know How es un contrato atípico.

 Sus elementos esenciales no se encuentran en una ley, sino en la práctica

comercial que es reconocida en las distintas definiciones aportadas por la
doctrina.

 El Contrato de Know How tiene como elemento mínimo negociar a la

transmisión, ya sea temporal o definitiva, de conocimientos, procedimientos o
experiencias de orden técnico o comercial.

 Dichos conocimientos deben reunir las características de ser un conocimiento:

 No patentado,
 Secreto (para personas ajenas o no autorizadas),
 Útil,
 Substancial
 Identificado.

 El pago de una retribución o regalía, a cambio de la transmisión de los

conocimientos, generalmente es incluido en un Contrato de Know How, sin
embargo, no constituye un elemento esencial de esta figura dado que se admite
también que la misma sea a título gratuito.

 La función económica del Contrato de Know How consiste en la transmisión de

conocimientos que podrán ser utilizados o explotados por quienes se
encuentren autorizados para dichos efectos.

19
 RECOMENDACIONES

Debería tipificarse una Ley Peruana, a fin de contar con un procedimiento,

propio y específico que las partes intervinientes en el contrato de know how
tengan que cumplir, y no encontrarse en el objeto estipulado en el contrato
otras funciones que por analogía se insertan por derecho comparado en el
contrato celebrado en nuestro país, sujetándose al artículo VIII del Título
preliminar del Código Civil Peruano.

Cuando se introduce el contrato de know how en nuestro medio, el resultado

es exitoso por ser rentable para las empresas peruanas. En este caso, es
una costumbre jurídica que la tenemos enmarcada en praeter legem. Así,
sería la costumbre la verdadera fuente creadora de normas, a falta de
precepto legal, que es la creencia o convencimiento de que dicha práctica
generalizada es imperativa y, como tal, produce derechos y obligaciones
jurídicas. En consecuencia, tendríamos que preguntarnos cuántos años
deberán transcurrir para legalizar el contrato moderno de know how.

Se debe elaborar una Norma legal que regule el establecimiento Del Código
Civil peruano, referido a la responsabilidad contractual y extracontractual en
mérito de cláusulas de confidencialidad. Correlación entre el Contrato de
know how y el objeto física y jurídicamente posible.

20
 LINKOGRAFIA

1. http://www.monografias.com/trabajos81/contrato-know-how/contrato-know-
how2.shtml#ixzz3jBEQeq4v

2. http://www.monografias.com/trabajos81/contrato-know-how/contrato-know-
how2.shtml#ixzz3jBEFKAit

3. http://www.monografias.com/trabajos81/contrato-know-how/contrato-know-
how2.shtml#ixzz3jBE96gMo

4. https://www.clubensayos.com/Negocios/Empresas -Peruanas-Aplican-Know-
How/327439.html

21
 BIBLIOGRAFIA

 Título Modelos de contratos internacionales Autores Marta de la Fuente,

Alberto Echarri Editores Marta de la Fuente, Alberto Echarri Edición
ilustrada Editor FC Editorial, 1999 ISBN 8489786496, 9788489786493
Nº de páginas 523 páginas
 El Contrato de Know How: Apuntes acerca de sus elementos esenciales
PDF.
 El contrato de licencia de know how : Actualidad Empresarial, Nº 233
Segunda Quincena de Junio 2011
 ANÁLISIS DE LA PROTECCIÓN JURÍDICA DE LOS CONTRATOS DE
PROVISIÓN DE CONOCIMIENTOS TÉCNICOS SECRETOS - KNOW
HOW EN EL DERECHO COMPARADO"

22
 ANEXO

CONTRATO DE KNOW HOW

Conste por el presente documento el contrato de Know How que suscriben

de una parte: ……………………………………., empresa constituida bajo las
leyes de la República ……………….., debidamente representada por su
……………………., con Documento de Identidad N° ………………….,
domiciliado en su Oficina principal ubicado en ……………………………, a quien
en adelante se denominará EL LICENCIANTE y, de otra parte …………….. S.A.,
inscrito en la Partida N° ………………. del Registro de Personas Jurídicas de
la Zona Registral N° ………………….., debidamente representado por su
Gerente General don ………………………., identificado con DNI N°
………………. y señalando domicilio el ubicado en Calle
…………….., N°… …….., Urbanización… ……….., distrito de… …………,
provincia y departamento de ………………………., República del Perú, a quien
en adelante se denominará EL LICENCIATARIO, que acuerdan en los siguientes
términos:

ANTECEDENTE

CLAUSULA PRIMERA:

EL LICENCIANTE construye y vende desde hace…………..años los siguientes

objetos……………. (Enumeración de los objetos). (Eventualmente) En los
siguientes países se cuenta con derechos industriales protegidos:
………………………. (Indicación de los países y designación exacta de los
derechos protegidos)

ALCANCE DE LA LICENCIA

CLAUSULA SEGUNDA:

EL LICENCIANTE autoriza a EL LICENCIATARIO a construir, usar y

vender los siguientes objetos por él fabricado:

Tipo de licencia

a) La licencia es exclusiva.- EL LICENCIANTE se reserva sin embargo el

derecho de fabricar, utilizar o vender los objetos comprendidos en la
licencia inclusive en los territorios mencionados en el Art. 2° .
b) La licencia no es exclusiva.- EL LICENCIANTE no deberá fabricar,
utilizar vender en los territorios mencionados en el Art. 2° ninguno de
los objetos comprendidos en la licencia.

Sub – Licencia: EL LICENCIATARIO solo podrá otorgar sub licencias

con la conformidad de EL LICENCIANTE. Este solo podrá rehusarla por causa
grave.
23
TERRITORIO DE CONTRATO

CLAUSULA TERCERA:

La licencia se otorga solo para los siguientes territorios… …………………

EL LICENCIATARIO no deberá fabricar ni utilizar el objeto de la licencia

en otros territorios fuera de los indicados.
EL LICENCIATARIO solo podrá exportar a los territorios siguientes…………

EL LICENCIATARIO podrá exportar a otros territorios con excepción de los

siguientes:

a) EL LICENCIATARIO se obliga a pagar una multa convencional de………para

el caso de que se lleve a cabo una exportación que no sea admisible conforme
a las disposiciones arriba estipuladas. EL LICENCIATARIO tendrá que
imponer también a sus clientes la obligación de no exportar el objeto de la
licencia en cuanto ello sea inadmisible conforme a las mencionadas
disposiciones, y de pagarle en forma de contravención una multa
convencional de……… esa suma será remitida por EL LICENCIATARIO a EL
LICENCIANTE.

b) EL LICENCIATARIO tiene que tomar medidas para asegurar que no exporte

a territorios a los cuales la exportación está vedada. S i pese a ello se llegase
a exportar, EL LICENCIANTE podrá rescindir el contrato por simple
comunicación escrita. Se podrá reclamar indemnización por daños y
perjuicios cuando haya habido culpa de parte de EL LICENCIATARIO.

ASISTENCIA TECNICA

CLAUSULA CUARTA:

EL LICENCIANTE se obliga a darle a EL LICENCIATARIO todas las

informaciones sobre el objeto de la licencia y a comunicarle sus experiencias,
así como los métodos que aplica, inclusive los secretillos y claves del arte o
secretos de fabricación, para que un técnico de calificación mediana puede
llevar a cabo la fabricación luego de un adecuado periodo de arranque.

EL LICENCIANTE le proporcionará a EL LICENCIATARIO dentro de un plazo

de……..a contar de la firma del contrato y una vez pagados los importes previstos
en el Artículo
10°, todos los planos y dibujos acotados necesarios para la fabricación y
utilización del objeto y le dará a conocer las tolerancias. Esos elementos
documentales incluirán también una acta técnica completa del siguiente
contenido……………………….

EL LICENCIANTE entregará, además, el siguiente material necesario

para la fabricación:

24
Todos los planos y elementos documentales que se pongan de modo a disposición
no podrán ser empleados para fines distintos de la ejecución del contrato
sin la conformidad expresa de EL LICENCIANTE.

APARTAMIENTO DEL PERSONAL PARA EL SERVICIO

CLAUSULA QUINTA:

EL LICENCIANTE apartará para el servicio a personal especializado, a costa de

EL LICENCIATARIO, conforme a lo indicado a continuación:

Los principales puntos que se han de convenir son: Número y clases de las
personas que se deben apartar, duración del apartamiento, alojamiento y
manutención del personal apartado, responsabilidad, seguros (de
responsabilidad, enfermedad, etc.), costos, modo de rembolsar los costos.

ADIESTRAMIENTO DE TRABAJADORES

CLAUSULA SEXTA:

EL LICENCIATARIO se compromete a instruir y adiestrar trabajadores de EL

LICENCIATARIO en su establecimiento en la fabricación y el uso del objeto de
la licencia bajo las condiciones siguientes:

Los principales puntos que se deben convenir son: Número y clases de las
personas que se deben apartar. Duración del apartamiento, alojamiento y
manutención de las personas apartadas, responsabilidad, seguros, costos, modo
de rembolsar los costos.

RESPONSABILIDAD EN CASO DE RECLAMACIONES DE

TERCEROS

CLAUSULA SEPTIMA:

EL LICENCIANTE declara la existencia de patentes de terceros sobre los

dispositivos y procedimientos que subyacen al contrato, pero no garantiza que no
se hayan publicado patentes de esta índole.

Cuando la fabricación, la utilización o la venta del objeto de la licencia por EL

LICENCIATARIO tuviese por consecuencia que este fuere demandado por
violación de patente, las costas de la defensa judicial y los costos de las
indemnizaciones que tuvieren que pagarse serán soportadas por:

Los eventuales costos originados por la reconvención o en virtud de una

transacción serán soportados por:

EL LICENCIATARIO tendrá que informar a EL LICENCIANTE cuando

fuere demandado como violador de patentes. Tendrá que también darle la
posibilidad de intervenir en un eventual proceso.

25
Responsabilidad por fabricación y uso.: EL LICENCIANTE no responde de
modo alguno por el riesgo de la fabricación técnica y de la utilización. Ese riesgo
está a cargo exclusivamente de EL LICENCIATARIO.

Responsabilidad por la Industrialidad Comercial: EL LICENCIANTE no

responde por la Industrialidad o aprovechabilidad comercial del objeto de la
licencia. Solo EL LICENCIATARIO correrá con el riesgo de su aprovechamiento.

CALIDAD DEL OBJETO DE LA LICENCIA

CLAUSULA OCTAVA:

a) EL LICENCIATARIO tendrá que fabricar el objeto de la licencia en la

misma calidad que EL LICENCIANTE.
b) EL LICENCIATARIO tendrá que fabricar el objeto de la licencia en la
calidad establecida en el pliego de condiciones.
Consecuencias de la mala calidad del objeto de la licencia

a) EL LICENCIANTE tendrá derecho a supervisar si los objetos fabricados

sobre la base de la licencia convenida. Podrá prohibir que se entreguen
productos de calidad baja.
b) En el caso de que tras un lapso de…… a partir de la conclusión del contrato
se comprobare que EL LICENCIATARIO no logra alcanzar la calidad
requerida, EL LICENCIANTE podrá rescindir el contrato.

MEJORAS Y MODIFICACIONES DEL OBJETO

CLAUSULA NOVENA:

EL LICENCIANTE se compromete a comunicar a EL LICENCIATARIO y a poner

a su disposición todas las modificaciones y mejoras que se realicen durante la
vigencia del contrato en el procedimiento de fabricación o en el objeto de la licencia,
sin que dé lugar a un aumento de las regalías.

MODIFICACIONES Y MEJORAS

CLUASULA DÉCIMO:

a) Las modificaciones y mejoras, EL LICENCIATARIO hace menester

la conformidad de EL LICENCIANTE.
b) Las modificaciones y mejoras ideadas por EL LICENCIATARIO en el
objeto de la licencia, no han menester conformidad de EL LICENCIANTE,
pero que tiene que ser comunicadas a este.
c) EL LICENCIANTE tendrá derecho a utilizar sin cargo las
modificaciones y mejoras efectuadas por EL LICENCIANTE.
d) EL LICENCIANTE tendrá derecho a utilizar sin cargo las modificaciones
y mejoras por EL LICENCIATARIO contra pago de una regalía adecuada y
condiciones de pago adecuadas.
e) Cuando las mejoras sean tutelables, EL LICENCIANTE tendrá
derecho a adquirir derechos tutelares sobre ellas en los territorios,

26
 excepto …………. Sin que haya que pagar por ello regalías a EL
LICENCIATARIO.
f) Cuando las mejoras sean tutelables, EL LICENCIANTE tendrá
derecho a adquirir derechos tutelables sobre ellas en todos los
territorios, excepto…………... contra pago de una regalía adecuada
y condiciones de pago adecuadas.

PAGO EN CASO DE ENTREGA DE ELEMENTOS DOCUMENTALES

CLAUSULA DECIMO PRIMERA:

Antes de la entrega de dibujos y elementos documentales de EL

LICENCIATARIO depositará en la cuenta …………………………..de EL
LICENCIANTE en el banco………. una suma de …………..en calidad de
regalía única. Los documentos serán entregados no bien el mencionado importe
haya ingresado en el banco ….EL LICENCIATARIO no tendrá derecho a la
devolución de esa suma aun cuando el contrato fuere resuelto por alguna
causa prematuramente

REGALIAS DE LICENCIA

CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:

EL LICENCIATARIO se compromete a pagar, en calidad de regalías de licencia,

el…….. % del precio facturado a sus clientes por los objetos vendidos sobre la base
de la licencia, con deducción de eventuales descuentos e impuestos sobre la venta.

a) EL LICENCIANTE se compromete a pagar la suma de………. por cada

objeto vendido sobre la base de la licencia.
b) EL LICENCIATARIO se compromete a pagar en calidad de regalías de
licencia, los siguientes importes al…………..de cada……………..................

LICENCIA MINIMA
CLAUSULA DECIMO TERCERA:

Con independencia de las ventas realizadas efectivamente por EL LICENCIATARIO,

el monto total de las regalías de licencia no deberá ser inferior a

a)………………………………..en el primer año.

………………………………….en el segundo año.

………………………………… en los años terceros.

c) Al importe que resulte de la venta de

X aparatos………………………...en el primer año.

X aparatos………………………...en el segundo año.

X aparatos………………………....en los años terceros y subsiguientes.

27
PRETENSION Y REGALIAS DE LICENCIA

CLAUSULA DECIMO CUART A:

a) La pretensión y la regalía de licencia nace en el momento en el

que EL LICENCIATARIO percibe el pago del cliente.
b) La pretensión a la regalía nace en el momento en que el objeto fabricado
sobre la base de la licencia sale de la fábrica de EL LICENCIATARIO.

IMPUESTOS

CLAUSULA DECIMO QUINTA:

a) Los impuestos directos que se exijan en el país de EL LICENCIATARIO

sobre los pagos efectuados a EL LICENCIANTE con arreglo a este contrato
o, serán cargo del licenciante.
Cuando por la ley del país de EL LICENCIATARIO los impuestos sobre
el volumen de operaciones tengan que ser pagados por EL
LICENCIANTE, EL LICENCIATARIO deberá apoyar AL LICENCIANTE
en el cumplimento de todas las obligaciones y formalidades
b) Los impuestos directos y los impuestos sobre el volumen de operaciones
que se exijan en el país del licenciatario sobre los pagos efectuados al
licenciante con arreglo a este contrato serán a cargo del licenciante.

INDICACIÓN

CLAUSULA DECIMO SEXTA:

El licenciatario se obliga a numerar correlativamente todos los objetos que

fabrique sobre la base de los contratos de la licencia y que entregue a sus
clientes, y a aplicarles un rotulo que indique Licencia………………..

(Eventualmente) el licenciatario está autorizado (obligado) a aplicar al objeto, a

más de su propia marca, la marca del licenciante, registrada por este con
fecha….… en….…
TENEDURIA Y REVISION DE LIBROS

CLAUSULA DECIMO SEPTIMA:

El licenciatario se obliga a llevar libros especiale4s en los cuales asentara el

número exacto de los objetos fabricados por el en virtud de este contrato.
los números correlativos grabados en la maquinas así como todos los demás
datos que sean importantes para calcular las regalías de la licencia. El licenciante
estará facultado para hacer revisar esos libros , así como su concordancia con
los libros generales llevados por el licenciatario , por un revisor de cuentas por el
nombrado , que sea aprobado por el licenciatario a costa de….

28
LUQUIDACION Y PAGO

CLAUSULA DECIMO OCTAVA:

La liquidación por las regalías de licencia se efectúa al final de cada

trimestre calendario. El licenciatario está obligado a enviar dentro de un mes
de vencido cada plazo de liquidación, una rendición de cuentas completa y a
remitir el importe resultante dentro de ese mismo plazo.

La transferencia de fondos deberá efectuarse en la misma moneda en que tenga

que pagar el cliente licenciatario,
El importe que se ha de pagar deberá girarse en…. la conversión tendrá
quehaceres al tipo de cambio vigente el último día de plazo de liquidación.

OBLIGACIONES DEL LICENCIATARIO

CLAUSULA DECIMO NOVENA:

a) El licenciatario está obligado a hacer uso del derecho de licencia. Se

obliga a no fabricar ni vender productos de competencia.
b) El licenciatario no tiene la obligación de hacer uso de derecho de licencia.

CESE DE LA VENTA: El licenciatario tendrá derecho a rescindir el contrato antes

del término, una vez transcurrido un lapso adecuado, cuando el objeto en el cual
se basa el contrato de la licencia, deja de venderse a consecuencia de cambio
en el orden técnico o económico.

Obligación de comprar al licenciante:

El licenciatario se obliga a comprar al licenciante las siguientes piezas destinadas

a la fabricación del objeto de la licencia ……………..para esta compra se
dan por aprobadas las condiciones generales de suministro que se acompañan.

SECRETO

CLAUSULA VIGESIMO:

El licenciatario estará obligado a mantener en secreto los elementos documentales

que le fueren confiados y los conocimientos (Know- how) que le fuesen
comunicados, inclusive después de terminado el contrato. Adoptará todas las
medidas precautorias necesarias para guardar ese secreto.
ACCION CONTRA IMITADORES

CLAUSULA VIGESIMO PRIMERA:

Las partes se obligan a no participar ni directamente ni por interpuesta persona,

en empresas que utilicen eventualmente los elementos documentales y las
comunicaciones y datos subadyacentes al contrato y fabriquen productos
de competencia, pero el licenciante tendrá derecho a otorgar licencias en aquellos
países en los que el licenciatario no posea una licencia exclusiva.
29
Contra los imitadores se prestaran mutua ayuda en acción judicial, en cuanto
quieran accionar por competencia desleal conforme a las leyes del país del
licenciatario.
VIGENCIA DEL CONTRATO

CLAUSULA VIGESIMO SEGUNDA:

El contrato entrara en vigor no bien haya sido firmado y cuando se hayan sido
otorgadas todas las autorizaciones, inclusive las eventuales de transferencia de
divisas.

a) Una vez espirado el tiempo convenido de duración del contrato, el

licenciatario podrá continuar fabricando el objeto de licencia u seguir
utilizando las técnicas. No podrá pero dar a conocer elementos
documentales cuya antigüedad sea menor de…….años.
b) Loa elementos documentales y materiales enunciados en el Art.3 se
consideran expresamente propiedad del licenciante.

RESCISION DEL CONTRATO

CLAUSULA VIGESIMO TERCERA:

Podrá rescindirse por causa grave cuando lo permita el derecho aplicable del país.

CLAUSULA DE CONDUCCION A TERMINO

CLAUSULA VIGESIMO CUARTA:

El licenciatario tendrá derecho a llevar a su término los negocios concentrados

con sus clientes antes de terminar el contrato de licencia.
DERECHO APLICABLE

CLAUSULA VIGESIMO QUINTA:

Al contrato se le aplicara el derecho……………………………………………….

RESOLUCION DE CONTROVERSIAS

CLAUSULA VIGESIMO SEXTA:

La validez, realización y aplicación del presente contrato deberá regirse por

la ley descrito en la cláusula anterior y estará sujeta a la exclusiva jurisdicción de
las cortes de……………, a las cuales las partes por este medio nominan
excepto que una parte deseara buscar un procedimiento arbitral en concordancia
con las reglas de arbitraje de………….

30
ACUERDO INTEGRAL

CLAUSULA VIGESIMO PRIMERA:

Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las

partes.

No deberá realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los términos de

este contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas partes.

En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato,

las partes suscriben este documento en la ciudad de…………, a los……. días
del mes de………. 20….

___________________ _______________________

EL LICENCIANTE EL LICENCIATARIO

31
 EMPRESAS PERUANAS QUE APLICAN KNOW HOW

INKA KOLA:

Inka Kola ha aprovechado el “know how” de su personal y ha hecho roll-outs del

modelo implementado en Lima a todas sus plantas embotelladoras al interior del
país; así hoy la única plataforma de sistemas y el único modelo de negocio de
toda la corporación en Perú están soportados bajo SAP se denominó J.R.L. al
200. De esta manera, se diseñó una estrategia de tecnología de información que
la compañía debía implementar para poder ser más eficiente en su gestión
empresarial y consolidar su liderazgo con miras hacia el futuro.

AGROKASA:

Desde sus comienzos Agrokasa se planteó el conocimiento y dominio del canal.

Usualmente, no van vía brokers sino llegan directamente a sus clientes finales.
Para ello, han forjado estrechas relaciones comerciales. Hoy se puede decir que
la empresa ha desarrollado y consolidado un valioso know how logístico.
Finalmente la oferta del producto basado en calidad, oportunidad y certificación
sólo puede ser cumplida con una integración total entre el campo, el packing,
y la exportación. Es por ello que Agrokasa es un caso mundialmente raro en
el que sólo se exporta lo que se empaca, y sólo se empaca lo que se cosecha.

GRUPO AJE KOLA REAL:

El know how de penetración y crecimiento con enfoque particular a los segmentos

C,D Y F es propio de Industrias Añaños a tal grado que ha podido desafiar
a marcas poderosas como Pepsi en Venezuela y Coca Cola en México como
ninguna otra ha podido.

CENCOSUD:

Cencosud, el grupo posee know how necesario en términos logísticos,

operacionales , de recursos humanos y financieros, que le permitirían en el medio
plazo rentabilizar de mejor manera los negocios adquiridos en los últimos años
(especialmente los del exterior), lo que generará una disminución de su carga
financiera relativa en relación con su generación de caja.

32