UNIDAD 5

AREA LEGAL
El objetivo es tomar conocimiento de todas las normas
legales que rigen mi actividad en los distintos aspectos
legales (comercial, societario, tributario, laboral, de
calidad, de normas públicas, etc.)
 Leyes nacionales (consticion naciona que es
importante)
 Normas legales que tambine son nacionales (ley
11544, jornada de trabajo es importante
 Salud publica ley 26588 tambien importantes
 Ley de higiene se seguridad en el trabajo
 Ley de riesgo de trabajo importante
 Ley de sociedades generales importante Srl
 Ley impuesto a la ganancias
 Ley de contrato de trabajo
 Ley de marcas y designaciones estratégica
 Ley de lealtad comercial fundamental
 Ley de obras sociales
 Ley de defensa del cosumidor
 Régimen de asignaciones familiares ley
 protección de datos personales estratégicas
Todo negocio que se comprende tiene un Marco Legal que lo encuadra bajo
reglas de juego, el negocio se va a desarrollar, en el contexto en el que vivimos en
la argentina esta área se vuelve una de las más importantes, porque si no
estamos dentro del cuadro legal en el que estamos, a la larga surgen multas o
sanciones.
<<<< La Economía es aquella donde se respeta la propiedad privada, donde hay
derechos de las personas donde se fomenta el capital, pero no el capitalismo>>>>

UNIDAD 5 : AREA LEGAL 1

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- La economía sana hace que todos os individuos tengan una porción del capital -
Todo esto influye en todo el Sistema Normativo, según el tipo de economía, que
tengamos va a ser el Sistema Normativo, una economía donde se respeta la
propiedad privada (no es el caso de la argentina).
En una economía, donde rige la libertad tampoco el liberalismo, pero si la libertad
responsable.
LA ECONOMIA VA A ANDAR EN FUNCION DEL SISTEMA DE NORMAS QUE
TENGA
<<< todo esto viene porque va a haber muchas normas legales >>>
La parte legal del Plan de Negocio es muy importante entenderla porque es la
parte que me va condicionando a hacer un Plan de Negocio.
El AREA LEGAL pretende, que nosotros estudiemos la artillería de normas que
hay en la materia legal.
Básicamente estudiar las normas legales, me lleva a mí a establecer el objetivo de
lo que las leyes tienen que estar caracterizadas.

El área legal comprende todo estudio de las normas que regulan el plan
de negocio, a los efectos de encuadrar la actividad que yo estoy por
desarrollar en el conjunto de normas que rigen la actividad que yo voy a
desarrollar.

Las normas de cada proyecto las tomo en función de los organismos que son los
normalizadores. el consejo de ciencias económicas no emite normas legales, pero
si emite normas técnicas que también las vamos a tener en cuenta en el Plan de
Negocio.
En general, los organismos de la unidad civil, no normatizan, lo único que
normatizan normas legales incluso normas técnicas.
En este informe, si bien se llama El Área Legal, tenemos tanto normas legales
como primer término y las normas técnicas como segundo término.
Y son básicamente los que regulan las normas legales, los organismos políticos
creados por la estructura constitucional, es decir a nivel nacional el organismo que
está a cargo de la creación de las normas es el Poder Legislativo de la Nación.
Después tenemos otro organismo Normalizador que es a nivel Provincial, que son
los municipios, que lo legislan el organismo Provincial, el Gobierno de la Provincia,
que básicamente tiene su Poder Legislativo, conocido por nosotros como la

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Legislatura (hay una sola cámara de diputados), y ellos sacan las leyes
provinciales que tienen origen en el territorio de la provincia.
Y además tenemos, el Consejo a nivel municipal, el Consejo Deliberante que
también dicta leyes municipales, pero que se conocen las ordenanzas a nivel
municipal.
El Poder Ejecutivo dicta decretos, los decretos son para reglamentar las leyes,
entonces vamos a tener decretos reglamentarios o decretos nacionales en
general, reglamentan las leyes nacionales que saca rl Congreso.
Y además por otra parte tenemos organismos que componen el Poder Ejecutivo
Nacional, que también legislan, pero guía otro instrumento normativo que son las
resoluciones, llámese ministerios nacionales, secretaria, direcciones nacionales,
que implementan normas de carácter reglamentario de las reglamentaciones que
son las resoluciones nacionales, también esas normas impactan en el Plan de
Negocio.
 Por Ejemplo: una asociación de transporte urbano, más allá de que tiene
que cumplir con las ordenanzas municipales sobre transporte urbano, pero
también tiene que cumplir con las resoluciones de la secretaria de
transporte de la Nación.
 Las normas de la secretaria de transporte de la nación, sirven para que las
empresas de transporte urbano con esa resolución cobren el subsidio, y
bajen los precios de los boletos y me obligan a cumplirla.
El Ordenamiento Jurídico de las Organizaciones, va a ser todo el conjunto de
normas, Nacionales, Provinciales, Municipales, llámese leyes, decreto,
resoluciones, dictamen, siempre que normaticen la actividad y le agregamos las
normas técnicas.
Las Normas técnicas, básicamente hacen, digamos complementar todo lo que
tiene que ver con el Plan de Negocio, por ejemplo, las normas IRAM, las normas
profesionales contables del consejo de ciencias económicas.
Ósea que las Normas Técnicas dictan los organismos parasendales, son
instituciones que no son públicos si no son privados, pero que dictan normas de
materia técnica que complementan a las normas legales.
Y también hay organismos asendales, que permanecen al estado y también dictan
algunas normas.

CARACTERISTICAS DE LAS NORMAS PARA EL PLAN DE NEGOCIO

Nosotros tenemos que ver acá que las normas tienen que tener ciertos recaudos,
para que nosotros la consideremos como parte del plan de negocio.

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 QUE TENGAN EFECTO ECONOMICO: se tiene que tratar de una norma que
tenga efecto económico (incluso financiero)-. Tiene que ser una norma que me
genere consecuencias económicas y/o financieras al Plan de Negocio.
 Por Ejemplo: si tengo que analizar la ley de los impuestos a las
ganancias, me genera a mi la obligación de tener que darle al
estado, aquí estamos hablando de hechos tributarios, de la relación
jurídica tributaria.
 un sujeto activo de la obligación tributaria que es el estado.
 un sujeto pasivo de la obligación tributaria si no quiere pagar el
impuesto.
Y la ley dice que el que tiene una empresa – Art. 69- con capital tiene que
pagar el 36% de sus ganancias (es una escala que empieza del 9 al 36%).

 QUE SEA ESTRATEGICA: la ley que yo estoy analizando (todas las leyes),
algunas de ellas van a ser estratégicas, significa estratégica desde el punto de
vista que nosotros los plantemos en el Plan de Negocio, <<<que se trata de
una norma que si yo no la cumplo y por razones que fuera no la puedo cumplir,
directamente me ponen en juego la existencia del Negocio>>>.
 Por Ejemplo: la agencia de turismo, si uno ve la ley de turismo, en
uno de sus artículos establece que la agencia debe tener, fuera de
constituir un patrimonio de garantía, que ya eso es un impedimento
estratégico, tiene que tener asesor o licenciado en turismo.
Si yo no cumplo con estos recaudos, sobre todo la del patrimonio de
garantía, te pueden fácilmente clausurar el negocio o obligarte a cerrar. En
sí, si estas leyes no la cumplo no hay negocio.

 ES LA IMPORTANCIA: estas leyes que deben ser importantes, la diferencia es

que las importantes si no las cumplo no me afectan la existencia del negocio.
 Por Ejemplo: los impuestos, son importantes porque si no las pago,
tienen consecuencias como multas, notificaciones, el tema es que yo
puedo seguir con el negocio, pero lógicamente siempre pueden
llegar a una clausura, pero no cerrarla.
Son normas que, si bien son importantes, no me lo cierran al negocio.

 QUE RIJAN: es decir, que tenga que ver con la actividad económica con la
que yo estoy trabajando.
 Por Ejemplo: que tiene que ver el derecho de familia con la
empresa, (respuesta) nada.
<<<<porque se tratan de leyes que hacen al negocio>>>>
Si tengo una farmacia:
 Una ley de farmacia hace al negocio
 La ley de medicamentos hace al negocio

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 La ley de salud pública hace al negocio.

< estas son las leyes que rigen según la actividad que tenga el plan de negocio>
 QUE SEA VIGENTE: quiere decir que a pesar de que esta la ley que rija, tiene
que ser vigente, que este vigente sobre todo aspecto y realmente no haya
caído en desuso, porque hay normas que están vigentes, pero no las cumplen,
es decir están rigiendo, pero nadie las aplica, eso lo vamos a verificar teniendo
en cuenta que las norma rige, y podemos saber que está vigente si la norma se
está aplicando.
 Por Ejemplo: si todo el mundo está pagando el impuesto las
ganancias, es porque el impuesto, la ley esta, y se está cumpliendo
ósea que está vigente.

PROCESO DE LA FORMULACION DEL ESTUDIO LEGAL

(esto sería la parte práctica)

En principio, vamos a evaluar el trabajo en función de los puntos que

corresponden al informe N° 5.
1. Donde tiene que informar todos los distintos tipos de normas. (tiene que
poner las normas de carácter nacional).
2. (las normas de carácter provincial)
3. (las normas de carácter municipal)
4. (las de carácter técnicos)
5. Es la conclusión del informe en donde ustedes hacen un resumen de cuales
son en definitiva las normas que rigen en el Plan de Negocio.
Dentro de cada punto, tienen que narrar cada una de las normas y poner en cada
norma los artículos que son pertinentes al Plan de Negocio y hacer un breve
comentario de cada artículo respecto de cómo se aplica al Plan de Negocio.
 Por Ejemplo: si yo pongo en mi plan de negocio normas nacionales:
 pongo impuestos a las ganancias – ley 20628- tiene varios artículos.
 Artículo 1- habla de que van a ser grabadas todas las ganancias
obtenidas de fuente argentina en el País. – este artículo se aplica,
por cuanto una empresa, tiene el objetivo de obtener una venta a
una ganancia por la actividad.
 Artículo 69 – la ley de impuestos a las ganancias – donde están las
ganancias de las empresas de capital y dice que voy a pagar el 36 %
de las ganancias (esto se aplica tanto en las empresas, S.A., S.R.L.,
como tal es una empresa de capital, es una sociedad que esta
librada en el artículo por lo tanto su ganancia va a estar grabada con
la alícuota del 36%).

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Lo mismo con las normas provinciales, pongo solo los artículos pertinentes, no
todas las normas.
Para el informe final, ahí si podrán poner todas las normas.
Y conclusión es simplemente donde ustedes dicen, bueno en función de los
puntos anteriores las normas en concreto que se aplican al Plan de Negocio
son…. Y hacen el listado de las normas y los artículos permitentes y un breve
comentario.

EL PROCESO DE FORMULACION
Implica:
 Buscar todas las fuentes de información en materia legal – (varias
herramientas se encuentran a través de internet, leyes provinciales,
nacionales, municipales, técnicas).
Ingresos brutos, sellos si firman contrato de alquiler, inmobiliario por si es que
fueran propietarios y las tazas retributivas depende lo que constituye en la
sociedad.
o por ejemplo: se hacen una sociedad y la constituyen legalmente hay
que pagar la taza.
 También al nivel de normas técnicas, tienen las distintas normas según la
actividad, tienen el organismo donde están las normas IRAM, el consejo de
ciencias económicas, las normas de calidad de *ISO*, se la puede conseguir
de manera internacional. (descargar las normas y leyes, en base a eso
van marcando los artículos que son de aplicación directa y luego van armando
los informes, con los respectivos comentarios).
 En el informe tiene que poner cada parte pertinente de cada ley, ósea los
artículos pertinentes con los comentarios de cada uno según su sección del
informe. Y al final en la conclusión todas las normas que regirían en el Plan de
Negocio que ustedes han diseñado.
 En la tarea es evaluar cuales normas rigen o no, si están vigentes o no, si tiene
efecto económico o no, eso es muy importante.
El efecto económico me va a retraer el 36% de mis ganancias y que me va
aumentar los costos. Porque yo al impuesto de empresario o emprendedor lo
tengo que trasladar porque si no, no puedo poner un negocio.
En el ámbito de la realidad, las personas costean los impuestos y en base a
eso se lo transfiere al cliente. Y no es necesariamente estos costos o efectos
económicos de las normas, porque también esto va a llegar a que tengan que
replantear los informes anteriores, porque no han visto todos los efectos
económicos de todas las leyes me refiero en el presupuesto económico,
presupuesto financiero, incluso entre los costos que ustedes tenían fijos y

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variables del informe anterior, no tengan todos los costos de materia legal que
proviene de la aplicación de normas
 Por eso si bien los efectos económicos afectan, no es mi condicionante de mi
precio de venta, porque el precio de venta que yo tengo es el costo unitario
más el porcentaje de la utilidad del mercado.
 La parte legal me genera cargas y obligaciones que tiene efecto económico, es
decir se transforma en costos económicos y luego financieros.
 Pero el costo económico, aunque suba no me condiciona el precio de venta en
términos generales porque la fórmula de precio unitario es (costo unitario * el
margen de la utilidad que me permite el mercado). Esto quiere decir que lo que
la gente paga es lo que cree que vale, por eso decimos la utilidad que me
permite el mercado.
 Quien creía que los precios de ventas estaban determinados por los costos era
Smith, aquí hay que dejar fuera la religión (Smith estaba en el error)

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