Estrategia de

ventas y
marketing 2022
ALUBAU GlassTemp.
Detectar debilidades y fortalezas de la empresa
Stock de vidrio, Recuperar la
herrajes y materia confianza de nuestros
prima. clientes
• Se requiere contar con un • Requerimos recuperar la
stock de vidrio, herrajes y confianza de nuestros
de materia prima suficiente, clientes, para que regresen a
para evitar el retraso en la comprar con nosotros; para
entrega del producto a esto se requiere:
nuestros clientes, cuando el 1) Cumplir con fechas de
área de ventas se entrega.
compromete a entregar el 2) Entregar productos de
producto en una fecha calidad, bajo las normas
indicada y esta no se establecidas.
cumple, se le falla al cliente
y pierde confianza en 3) Buscar cursos gratuitos con
nosotros. los proveedores que se
puedan impartir en la planta.

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Detectar debilidades y fortalezas de la empresa
Estudio de mercado Recuperar la
de precios y tiempos confianza de nuestros
de entrega clientes
• Se requieren analizar los • Requerimos recuperar la
precios de la maquila de confianza de nuestros
templado y de la clientes, para que regresen a
fabricación; así como los comprar con nosotros; para
tiempos de entrega que esto se requiere:
están ofreciendo nuestros 1) Cumplir con fechas de
competidores, para evaluar entrega.
nuestros precios y tiempos. 2) Entregar productos de
• Una vez con la información calidad, bajo las normas
de la competencia, establecidas.
debemos de analizar los 3) Buscar cursos gratuitos con
precios los proveedores que se
puedan impartir en la planta.

3
Detectar debilidades y fortalezas de la empresa
Promocionar nuestros
productos: Insulado y
laminado
• A diferencia de las
empresas con las que
estamos compitiendo en la
región, nosotros tenemos
dos productos que son
nuestro plus y marcan la
diferencia, que es el vidrio
Insulado y el vidrio
laminado.
• Debemos de hacer énfasis
en estos productos para
ofrecerlos con mayor
impulso al mercado.
Tener más actividad
en redes sociales
• Se requiere de una persona
que se dedique a realizar
los promocionales de
mercadotecnia para estar
subiendo a nuestras redes
sociales, donde se den a
conocer las promociones de
la semana o del mes.
• Hacer ofertas de manera
semanal o mensual de
algún producto, colocando
el precio en la publicación.
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 Cursos de capacitación

Cursos de capacitación para ventas Cursos de capacitación para clientes

• Capacitar al personal de ventas en las distintas líneas de productos
que ofrecemos, para ofrecer una asesoría técnica a nuestros clientes
personalizada.
• Solicitar los cursos de capacitación a nuestros proveedores para
ofrecer sus productos e impulsar las ventas.
• Contar con muestrarios de los productos mas comerciales de los
proveedores, que estén a la vista de los clientes, para que puedan
tener contacto con el producto.
• Promover con los proveedores cursos de capacitación para que
se ofrezcan sus productos, la forma correcta de usarlos, dar el
mantenimiento, el tiempo de vida y la calidad del producto,
contra los productos que están ofreciendo de menor costo.
• Realizar capacitaciones bimestrales con diferentes
proveedores, realizando encuestas con los clientes, de cuales
son sus intereses sobre el ramo.

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 Captación de empresas constructoras y
dedicadas a la cancelería de PVC y de
Aluminio

Captación de clientes minoristas en

zonas residenciales

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CAPTACION DE CLIENTES NUEVOS
Captación de clientes
en zonas residenciales
• En las zonas residenciales hay
mayor mercado de expansión,
debido a la demanda de remodelar
los inmuebles, y darles un toque
elegante y sofisticado.
• Podemos ofrecer nuestros
productos directamente a los
clientes como:
A. canceles de cristal templado,
barandales para escaleras y
balcón, domos y canceles
plegadizos.
B. Ofrecer la instalación con
nuestros productos, para que sea
el plus de nuestro servicio.
Captación de empresas
constructoras y dedicadas a la
cancelería de PVC y de
Aluminio
• Debemos de ofrecer nuestros
productos de cristal insulado
y laminado a las empresas
fabricantes de cancelería de
PVC y de aluminio, para
nosotros ser proveedores
directos de ellos
• Formalizar reuniones con este
tipo de empresas para dar a
conocer nuestros productos de
manera personal. Tener
muestrarios físicos y videos
de la resistencia de los
productos.
7
Ventas mensuales

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