Creación Empresa MF1-UF1

MF1.
Planificación e iniciativa
emprendedora en pequeños
negocios o microempresas
(120 horas)
Docente: Víctor Saavedra
1
Acciones formativas financiadas por el Servicio Canario de Empleo y el Servicio Público de Empleo Estatal
UF1 ACTITUD EMPRENDEDORA Y
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
(40 HORAS).
2
UA1. ACTITUD Y CAPACIDAD
EMPRENDEDORA
3
UA1. Actitud y capacidad emprendedora
1. Introducción
4
2. Evaluación del potencial emprendedor
2.1 El emprendedor y su potencial
Emprendedor
Aquella persona que detecta una oportunidad y organiza los recursos necesarios
para ponerla en marcha en forma de un negocio o actividad económica.
Se caracteriza por ser una persona innovadora, capaz de generar bienes y

servicios de una forma creativa
5
En parejas, confeccionar una

relación de 20 items con las
cualidades innatas de la persona
que va a emprender.
Justifica cada item para crear un

“Perfil del Emprendedor/a” y 30 minutos
elije las 3 que consideres que son
más importantes
6
Cualidades del emprendedor
Organizados y Perspicaces
Planificadores Son Innovadores
y creativos
Tienen Valientes
Poseen ambición
Actitud Motivadores
liderazgo Orientados positiva pero
alcanzar metas, realistas
son tenaces
Buscan
oportunidades Perseverantes
Eficientes
Autoestima
Capacidad de Sacan partido de
alta
adaptación las desventajas
7
Doña Luisa es responsable de otorgar una subvención para jóvenes

emprendedores en el sector agricultura ecológica de su región, se
le confía estudie el perfil adecuado de los emprendedores a los que
será entregada la ayuda. Tras un exhaustivo estudio de la región,
sus conclusiones son las siguientes:
a) El mercado agricultura ecológica local/nacional está masificado,

existen varias empresas grandes que fijan los precios, muchos
productores sustitutivos y el resto son microempresas que luchan
por sobrevivir.
b) Cada año cierran en el sector más microempresas. Tras un
estudio de la viabilidad de estas, se descubre que algunas serían
rentables en un plazo máximo de 3 años.
c) Fuentes consultadas del sector atribuyen el fracaso de los
pequeños empresarios a cierta apatía para asociarse o tener un
30 minutos
frente común, una cabeza visible que les conduzca.
Determine, a partir de las conclusiones, a qué cualidades

principales debería apuntar los beneficiarios de la subvención
8
SOLUCIÓN:
Teniendo en cuenta las conclusiones del estudio, las

cualidades del emprendedor serían:
a) Innovación: Ser capaz de crear productos que diferencien

nuestra oferta o detectar oportunidades como por ejemplo:
exportar
b) Perseverancia: Personas que determinen si están en

condiciones de asumir los riesgos y persistir en el
cumplimiento de sus objetivos.
C) Liderazgo: Capaces de motivar, grandes comunicadores 5 minutos

que involucren a personas en sus propios objetivos y sirvan
de brújula al resto para guiarlos hacia beneficios comunes
9
Potencial
Conjunto de conocimientos, habilidades, actitudes, intereses y motivaciones que

posee una persona acordes para iniciar un determinado negocio
Es la combinación de los siguientes elementos …
10
11
2.1. Conocimientos
Negocio Know-how: “saber cómo”
Conocer las características del

Técnicos proceso de obtención del
producto o servicio
NTIC: Nuevas tecnologías de la

Tecnológicos información y la comunicación
El entorno es aquello que no es

Entorno/Mercado la empresa e incide en ella.
Mercado confluyen la oferta y la 12
demanda
1. Señale a qué tipo de conocimientos corresponden los

siguientes ejemplos (Pueden pertenecer al mismo
tiempo a diferentes conocimientos):
a. La implantación de diferentes idiomas en un

sitio web para comercializar en el mercado
internacional jamón ibérico por medio de una
agencia de envíos.
b. La elección por parte de un grupo de ganaderos
que quieren emprender un negocio, entre una
sociedad cooperativa o una sociedad limitada. 20 minutos
2. Señale algunas ventajas de implantar nuevas
tecnologías en una empresa
13
¿Cómo medir la destreza?
Es la capacidad o habilidad para realizar una actividad

2.2. Destrezas
determinada de forma adecuada y correcta utilizando
conocimientos teóricos- prácticos
Es la capacidad para lograr lo que nos

Eficacia proponemos
Es la capacidad para lograr lo que nos

Eficiencia proponemos con el mínimo consumo de
recursos
14
Destrezas deseables del emprendedor
15
1. Explique el concepto de productividad

relacionado con las destrezas de un
emprendedor/a
2. Haga una lista de sus principales

habilidades como emprendedor/a
15 minutos
16
Mentalidad y ánimo con que una persona

2.3. Actitudes
afronta la creación de un negocio
17
Doña Dolores Peña, ama de casa de 40 años, hace años trabajaba

como diseñadora de moda para una prestigiosa firma. Lleva 5 años
dando vueltas a la idea de emprender su propio negocio, una idea que
su familia y amistades califican como fabulosa. Ella no ha dejado de
formarse y es consciente de las dificultades que entrañan la puesta en
marcha de una empresa, por eso está confeccionando un Plan de
Negocios con la ayuda de su prima que es economista. Tiene previsto
crear prendas que no están en el catálogo de la competencia, vender
Online y exportar. Se siente muy motivada, sin embargo, la puesta en
marcha es costosa y sus ahorros limitados. Tras varias semanas de
reflexión, los siguientes factores son los que más le preocupan:
1. Teme perder sus ahorros de toda la vida
2. Lleva bastante tiempo de inactividad en la moda
3. Hay muchos comercios de moda en la zona y son muy parecidos
4. A pesar de haber muchas diseñadoras de moda no conoce ninguna
propietaria 15 minutos
Tras unos comienzos difíciles, actualmente la tienda de Doña Dolores
se ha convertido en un lugar de referencia de la moda de su ciudad.
Analice con qué actitud ha enfrentado Doña Dolores cada obstáculo

para llevar a cabo su actividad empresarial con éxito.
18
SOLUCIÓN:
1. Doña Dolores es arriesgada. No se trata de un rasgo

inconsciente, ya que ha analizado su potencial,
recursos y ha realizado su plan de negocio.
2. Tiene una actitud creativa e innovadora. Crea

prendas que no están en el catálogo de las demás,
vende On-Line, exporta, trabaja grandes talla
3. Su inactividad es relativa pues nunca ha dejado de

formarse, es una persona dinámica y está motivada.
5 minutos
Su confianza en sí misma es alta.
4. Es abierta de miras y confía en cambiar el

estereotipo de que en el sector no hay empresarias
19
2.4. Intereses y motivaciones
20
1. Enumere cuáles son los intereses

principales que le impulsarías a
crear su propia empresa.
2. Haga una lista con aquellos

factores que le frenarían y
desmotivarían para emprender un
negocio. Reflexione sobre cómo 15 minutos
podría superar esos factores
21
3. Variables que determinan el éxito
Una buena planificación es uno de los factores que influyen a la hora

de emprender un negocio.
Por el contrario, si la planificación es mala, el fracaso está

garantizado.
22
23
¿Cómo empiezo la planificación…...?
24
3.1. Variables comerciales y de marketing
Producto
(Product)
Variables estratégicas
Aspectos Estructurales
Distribución
Marketing Mix (Place)
(4P´s)
Precio
(Price)
Variables tácticas
Aspectos Operativos
Comunicación
(Promotion)
25
Variables estratégicas Aspectos Estructurales
Se trata de los bienes, servicios o ideas que utiliza el

Producto empresario para motivar y satisfacer las necesidades de
un comprador
Características:
• Los tangibles como el color, el peso o el
tamaño.
• Las sicológicas es el uso o disfrute que se le
da a un producto.
• Las que proporcionan la utilidad prevista.
Por ejemplo una radio que permite captar todo
tipo de frecuencias.
26
Consiste en hacer disponible los productos

Distribución
en el lugar, tiempo y cantidad adecuados
Directo
Canales de Corto
Distribución
Indirecto
Largo
Es el circuito que utiliza un

fabricante para poner sus
productos a disposición del
consumidos final
27
Indirecto
Directo Corto Largo
28
Variables tácticas Aspectos Operativos Planes y Metas Corto Plazo
Es el valor que un individuo está

Precio dispuesto a ofrecer por obtener un bien
en un momento determinado
Errores Frecuentes:
1. Fijar precios demasiado orientados al
coste
2. No revisarlos frecuentemente
3. Tomar decisiones acerca del precio sin
tener en cuenta las demás variables del
marketing
29
La comunicación persigue difundir un

Comunicación mensaje y que éste tenga una respuesta
del público objetivo al que va destinado.
Below The Line
30
1. Enumere las funciones de la

Distribución
2. Nombre las formas de publicidad
que cree que son más efectivas
3. Cite algunos ejemplos de promoción
de ventas de algunas empresa que
conozca
15 minutos
31
4. Agentes del Mercado
AGENTES DEL MERCADO

Oferentes (Productores) Demandantes (Consumidores)
32
Hace 8 meses que don Pedro Lorenzo está al frente de LA

VALENCIANA, un negocia que comercializa arroz cultivado de
forma ecológica cuyo destino son los establecimientos para
abastecer comercios y restaurantes chinos en España. Su producto
tiene un solo rival en el mercado: CONARROZ.
El marketing-mix de LA VALENCIANA y CONARROZ es, a grandes

rasgos, muy similar. Quizás la única diferencia es el envasado y el
producto. Sin embargo, las ventas de CONARROZ triplican las de LA
VALENCIANA. Un día decide acudir a un establecimiento 24 horas
que comercializa las dos marcas e intenta descubrir una
explicación. La persona que le atiende, de origen chino, le explica
con gestos que tanto el envase de LA VALENCIANA, como su
logotipo está en color blanco que en china es un color relacionado 20 minutos
con la nada y con los funerales mientras que el envase de
COARROZ no tiene ese color.
Describe cual ha sido el error de LA VALENCIANA desde el punto de

vista del Marketing.
33
SOLUCIÓN:
El error de LA VALENCIANA es no
prestar atención a la “p” de
Promoción.
Aquí ARROZAL no ha prestado

suficiente atención a la marca, a su
logotipo y al etiquetado. 20 minutos
34
4.1. Variables internas
•Que se adivine la actividad que realiza el negocio

•Que distinga de otras empresas dedicadas a la misma actividad
•Que sea fácilmente recordado
•Fácilmente recordada, pronunciada e identificada

Cualidades: Producto Nombre •Que evoque valores de la empresa
•Físicas •Agradable y apropiado
•Técnicas Comercial •Transferible a otros productos y exportable
•Diseño •Que se pueda patentar
•Empaquetado
•Adicionales
Marca
•Lugar: clientela, competencia, infraestructura…

•Actividad de nuestro negocio y sector Forma Jurídica •Tamaño: Instalaciones, demanda, personal,…
•Nº de trabajadores
•Nº socios y responsabilidad a asumir
•Capital social
•Fiscalidad Localización
Estructura de la
•Niveles jerárquicos
Organización
•Definición funciones
•Objetivos … 35
4.2. Variables de la externas
Grado de ocupación
del mercado
Nuevos
competidores
Productos
sustitutivos
Compradores
Proveedores
36
5. Empoderamiento
Desarrollo y potenciación de las capacidades

5.1 Concepto
personales
Factores sobre los que se actúan:
Congruencia de metas
Competencias
Autonomía
Impacto
37
5.2. Desarrollo de capacidades personales para el aprendizaje
Aprender Adquirir nuevos conocimientos y destrezas a

partir de la experiencia o el estudio ….
Teórico
Práctico
Aprender por competencias
Valores
38
5.3. La red personal y social
NTIC: Son las nuevas tecnologías de la información y la comunicación
39
¡Hemos finalizado la UA 1!
¡Felicidades!
40
UA2. ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES E IDEAS
DE NEGOCIOS
41
UA2. Análisis de oportunidades e ideas
Evalúa tu perfil de emprendedor/a WEB
http://www.ajeimpulsa.es/
20 minutos
42
1. Introducción
Fuente: http://innokabi.com/ideas-de-negocio-10000/
43
Atractivo, tamaño y crecimiento del mercado
44
Clientes objetivo y propuesta de valor
45
Barreras de entrada, sustitutivos, poder de proveedores y clientes.
46
Ventaja competitiva sostenible y viabilidad económica
47
Evaluación del equipo emprendedor para desarrollar tu proyecto emprendedor
48
Fuente: http://innokabi.com/ideas-de-negocio-10000/ 49
2. Identificación de oportunidades e ideas de negocios
2.1. Necesidades y tendencias
50
Sensación de Es un anhelo
carencia vital
todo bien de consumo que cubre

Satisfactores necesidades para el ser humano
51
Tendencias de consumidor
•Socioculturales
•Económicos
Entorno exterior •Políticos
•Tecnológicos
•Demográficos
…
Factores
•Personales
Entorno próximo e internos
•Grupos sociales
52
1. Defina con sus propias palabras qué

entiende por comportamiento de
compra del consumidor.
2. Nombre algunos factores que afectan

las necesidades de los consumidores y
cuyo origen proviene del exterior.
15 minutos
53
2.2. Fuentes de búsqueda de ideas
• Nuevos inventos o tecnologías
• Observación de tendencias y cambios sociales
• Interés personal o hobbies
• Observación de deficiencias y / o ausencias
• Descubrimiento de nuevos usos para cosas ya conocidas
• Nuevas fórmulas de comercialización de productos o servicios existentes
• …
54
2.3. La curiosidad como fuente de valor y búsqueda de oportunidades
Entendemos por curiosidad al impulso mediante el cual una persona o

un animal tiene inquietud ante un fenómeno y busca conocerlo a
través, normalmente, de la experiencia empírica, es decir, actuando de
manera directa sobre él.
55
Tipos de pensamientos
56
Consiste en la aportación de una perspectiva discrepante o
alternativa para realizar procesos creativos o soluciones de
problemas Video
57
https://www.youtube.com/watch?v=g8J4LqQPy0M
2.4. Técnicas de creatividad en la generación de ideas
a) Brainstorming
58
b) Analogías Es la técnica que consiste en la búsqueda de situaciones que

se ajusten a problemas similares al que se necesita resolver.
59
c) Lista de atributos Se divide el problema en sus elementos más importantes y

nacen nuevas ideas.
60
2.5. Mapas mentales y pensamiento irradiante
Los mapas mentales tienen su base en el pensamiento irradiante 61

Un mapa tiene cuatro características esenciales...
1. Parte de una imagen central.
2. Los temas principales del asunto irradian de la imagen central

como ramas.
3. Cada rama contiene una imagen o una palabra clave asociada.
4. Las ramas forman una estructura nodal conectada.
62
Las ideas primarias ocuparán el primer plano para que las ideas
secundarias y terciarias fluyan con rapidez y facilidad.
63
Seleccione un tema del que usted considera

que no sabe absolutamente nada, un tema
que supondría un gran apuro si tuviera que
hablar de él a un grupo de personas. Póngalo
en un papel y píntele su mapa mental, los
resultados le sorprenderán.
20 minutos
64
2.6. Técnica de Edward de Bono
Video
Control
Neutral
Emocional
Negativo
Positivo
Creativo
65
Don Víctor Perera es dueño de una empresa dedicada al negocio
inmobiliario. D. Víctor y sus dos socios no se ponen de acuerdo
sobre si deberían adquirir pisos procedentes de desahucios de
personas a precios muy económicos- Los punto de vista son los
siguientes:
Socio 1: Se dedica a aportar los informes aconsejando realizar la

operación pero piensa (no lo dice) que no es ético adquirir este
tipo de pisos.
Socio 2: Apoya los datos presentados por el socio 1 pero para él

la opción ideal sería compensar la imagen de la empresa
ofreciendo pisos de alquiler muy bajos a las personas
desahuciadas (no lo dice).
D. Víctor: Es el encargado de llevar a cabo el control del proceso

de toma de decisiones. D. Víctor opina (lo dice) que es demasiado 20 minutos
arriesgado que sus clientes habituales se enteren que entran en
este tipo de negocios.
Basándonos en el método de los seis sombreros. Determine qué

sombrero debería usar cada socio para expresar sus opiniones
libremente y ayudar a solucionar el problema.
66
SOLUCIÓN:
Socio nº 1. Rojo: para expresar sus sentimientos.

Blanco: para ofrecer los datos de la operación de forma
neutral
Socio nº 2: Amarillo: para apoyar de forma lógica y positiva al socio nº 1

Verde: para proponer una alternativa innovadora. Es el que
tiene la llave de la solución.
Rojo: para expresar que no es ético hacer eso sin compensar
de alguna forma
D. Víctor: Azul: para el control del proceso y tomar decisiones

Negro: para advertir de los riesgos de la operación
5 minutos
67
3. Análisis DAFO de la oportunidad de la idea de negocio
3.1. Estructura
68
Análisis Interno
DEBILIDADES
•No hay una dirección estratégica clara

•Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia
•Falta de algunas habilidades o capacidades clave
•Atraso en Investigación y Desarrollo
•Costes unitarios más altos respecto a los competidores directos
•Rentabilidad inferior a la media
•Exceso de problemas operativos internos
•Instalaciones obsoletas
•Falta de experiencia y de talento gerencial
•Otros .
69
Análisis Interno
FORTALEZAS
•Capacidades fundamentales en actividades clave

•Habilidades y recursos tecnológicos superiores
•Propiedad de la tecnología principal
•Mejor capacidad de fabricación
•Ventajas en costes
•Acceso a las economías de escala
•Habilidades para la innovación de productos
•Buena imagen entre los consumidores
•Productos (marcas) bien diferenciados y valorados en el mercado
•Mejores campañas de publicidad
•Estrategias específicas o funcionales bien ideadas y diseñadas
•Capacidad directiva
•Flexibilidad organizativa
•Otros .
70
Análisis Externo
AMENAZAS
•Entrada de nuevos competidores

•Incremento en ventas de productos sustitutivos
•Crecimiento lento del mercado
•Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores
•Creciente poder de negociación de clientes y/o proveedores
•Cambios adversos en los tipos de cambio y en políticas comerciales de
otros países
•Cambios demográficos adversos
•Otros.
71
Análisis Externo
OPORTUNIDADES
•Entrar en nuevos mercados o segmentos

•Atender a grupos adicionales de clientes
•Ampliación de la cartera de productos para satisfacer nuevas
necesidades de los clientes
•Crecimiento rápido del mercado
•Diversificación de productos relacionados
•Integración vertical
•Eliminación de barreras comerciales en los mercados exteriores
atractivos
•Complacencia entre las empresas rivales
•Otro
72
3.2. Interpretación
Las
Las fortalezas
oportunidades
deben
deben
utilizarse
aprovecharse
Las
Las amenazas
debilidades
deben
deben
minimizarse
eliminarse
73
4. Análisis del entorno
4.1. Elección de las fuentes de información
Primarias Secundarias
Estudios de mercado
Encuestas
Cuestionarios
…
Cualitativas Cuantitativas Internas Externas
•Cuentas Anuales •Internet

•Fichero clientes •INE
•Contabilidad •Anuarios
•… •…
74
Las dos caras del proceso del marketing
75
Esquema para el análisis del mercado
2 3
76
4.2. La segmentación del mercado
La segmentación de mercado es el proceso de dividir o segmentar un mercado en grupos

uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes
77
78
4.3. La externalización de servicios: Outsoursing
El outsoursing, también denominado subcontratación o externalización consiste en la

contratación por parte de una empresa de uno o varios proveedores externos de
servicios para la ejecución de funciones de diversa índole
79
4.4. Clientes actuales y clientes potenciales
ERP (Enterprise Resource Planning):

Software de Gestión Integrada
CRM (Customer Relationship Management):

Administración basada en la relación con los
clientes
80
4.5. Canales de distribución
Indirecto
Directo Corto Largo
Retails una palabra

inglesa que designa a
los comerciantes
minorista
81
20 minutos
82
5 minutos
83
4.6. Proveedores
Por su importancia como suministradores de las materias primas o servicios para

la realización de nuestra actividad empresarias, es conveniente prestar especial
atención a lo siguiente:
1. Oferta proveedora
Amenazas /
Oportunidades
2. Situación de los proveedores en el mercado
84
Confecciona una lista de

Amenazas / Oportunidades
que se deriven del análisis de
nuestros proveedores
15 minutos
85
4.7. Competencia
INFLUIR
Uno de los actores principales del entorno de

las empresas son los competidores
Nivel de
consecución de
nuestros objetivos
86
Factores a analizar de nuestros competidores:
87
Las 5 Fuerzas de Michael E. Porter Matriz con enfoque analítico que nos permite
recopilar información muy relevante para la
confección de un plan estratégico o la elaboración de
un plan de negocio para la empresa.
88
4.8 Barreras de entrada
89
4.8 Barreras de entrada
Barreras económicas: son la inversión necesaria para la entrada en el mercado, el gasto en

publicidad enfocada a dar a conocer la nueva empresa y sus productos o la parte de inversión
dedicada al desarrollo y la innovación tecnológica necesarios en gran número de sectores.
Economías de escala y alcance: es lógico pensar que, los competidores ya instalados tengan
beneficios en cuanto a la reducción de costes unitarios a medida que aumenta el volumen
de producción (economías de escala) o de compartir recursos entre diferentes productos o
actividades (economías de alcance). Frenan pues, el ingreso de nuevos competidores.
También puede darse el caso, que la desventaja venga de la mano de otros costes diferentes,
como la tecnología de producto ya patentada, acceso favorable a materias primas o ventajas
de localización de sus centros logísticos.
90
Diferenciación de producto: ocurre cuando las empresas ya establecidas tienen

prestigio de marca o una cartera de clientes establecida, obligando a los nuevos
competidores a realizar grandes inversiones como comentábamos en las barreras
económicas.
Importantes necesidades de capital: en el caso de que se requieran grandes

inversiones para empezar a competir desde el primer momento, realizar inversiones
en investigación y desarrollo (I+D) o cubrir grandes pérdidas iniciales.
Barreras de carácter legal, se pueden destacar los permisos administrativos más

comunes y otros necesarios para entrar a ciertos mercados o la adquisición de
patentes y permisos relacionados con la propiedad intelectual para evitar prácticas
irregulares en términos de competencia.
Por ejemplo las Barreras Arancelarias que son aquellos obstáculos que establecen
algunos países para regular, favorecer y garantizar la salud de la industria interna.
91
WEB
Entrar en la página web de la

Secretaría de Estado de Comercio y
localizar 3 barreras arancelarias
http://www.barrerascomerciales.es
15 minutos
92
5. Análisis de las decisiones previas
93
5.1. La Visión del Negocio
La Visión denominado como el SUEÑO de la empresa, es una declaración de

aspiración de la empresa a mediano o largo plazo, es la imagen a futuro de cómo
deseamos que sea la empresa mas adelante.
Preguntas frecuentes para elaborar la Visión:

¿Cuál es la imagen deseada de nuestro
negocio?
¿Cómo seremos en el futuro?
¿Qué haremos en el futuro?
¿Qué actividades desarrollaremos en el
futuro?
94
5.2. La Misión del negocio
La Misión Describe el rol que desempeña actualmente la organización para el

logro de su visión, es la razón de ser de la empresa.
Preguntas frecuentes para elaborar la Misión:

¿Quiénes somos?
¿Qué buscamos?
¿Qué hacemos?
¿Dónde lo hacemos?
¿Por qué lo hacemos?
¿Para quién trabajamos?
95
96
5.3. Objetivos y metas
Objetivos: Son logros a largo plazo
Metas: Son logros concretos que se van realizando paso a paso.
Un ejemplo más clásico de lo que es un objetivo y lo que es una meta, son las
vueltas ciclísticas como el Tour de Francia.
El objetivo es ganar el titulo o la vuelta.
Las metas será ganar cada una de las etapas.
97
Tipos de metas y objetivos según el plazo para su cumplimiento
Operativos Son aquellos que deberían de cumplirse a muy corto plazo (1 año)
Horizonte temporal mayor que las metas operativas (1 a 3 años).

Tácticos Se considera que son fruto de la consecución de un número
específico de metas operativas
Estratégicos Horizonte temporal de largo plazo y relacionados con aspectos

estructurales del negocio (3 a 5 años)
98
5.4. Los trámites administrativos
Elección forma jurídica
99
Persona Física
100
Persona Jurídica
101
Trámites administrativos
102
Dirección General de Industria y PYME
WEB
http://www.ipyme.org
103
6. Plan de acción
Diferencia entre estrategia y táctica
104
6. Plan de acción
Plan Estratégico
105
El Plan de Negocio
Plan Táctico o Plan de Acción
106
¡Hemos finalizado la UA 2 y el UF1!
¡Felicidades!
107

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Docente: Víctor Saavedra

2. Evaluación del potencial emprendedor

2.1 El emprendedor y su potencial

Se caracteriza por ser una persona innovadora, capaz de generar bienes y

En parejas, confeccionar una

Justifica cada item para crear un

Cualidades del emprendedor

Doña Luisa es responsable de otorgar una subvención para jóvenes

a) El mercado agricultura ecológica local/nacional está masificado,

Determine, a partir de las conclusiones, a qué cualidades

Teniendo en cuenta las conclusiones del estudio, las

a) Innovación: Ser capaz de crear productos que diferencien

b) Perseverancia: Personas que determinen si están en

C) Liderazgo: Capaces de motivar, grandes comunicadores 5 minutos

Conjunto de conocimientos, habilidades, actitudes, intereses y motivaciones que

Es la combinación de los siguientes elementos …

Negocio Know-how: “saber cómo”

Conocer las características del

NTIC: Nuevas tecnologías de la

El entorno es aquello que no es

1. Señale a qué tipo de conocimientos corresponden los

a. La implantación de diferentes idiomas en un

Es la capacidad o habilidad para realizar una actividad

Es la capacidad para lograr lo que nos

Es la capacidad para lograr lo que nos

1. Explique el concepto de productividad

2. Haga una lista de sus principales

Mentalidad y ánimo con que una persona

Doña Dolores Peña, ama de casa de 40 años, hace años trabajaba

Analice con qué actitud ha enfrentado Doña Dolores cada obstáculo

1. Doña Dolores es arriesgada. No se trata de un rasgo

2. Tiene una actitud creativa e innovadora. Crea

3. Su inactividad es relativa pues nunca ha dejado de

4. Es abierta de miras y confía en cambiar el

1. Enumere cuáles son los intereses

2. Haga una lista con aquellos

Una buena planificación es uno de los factores que influyen a la hora

Por el contrario, si la planificación es mala, el fracaso está

Se trata de los bienes, servicios o ideas que utiliza el

Consiste en hacer disponible los productos

Es el circuito que utiliza un

Directo Corto Largo

Es el valor que un individuo está

La comunicación persigue difundir un

Below The Line

1. Enumere las funciones de la

AGENTES DEL MERCADO

Hace 8 meses que don Pedro Lorenzo está al frente de LA

El marketing-mix de LA VALENCIANA y CONARROZ es, a grandes

Describe cual ha sido el error de LA VALENCIANA desde el punto de

Aquí ARROZAL no ha prestado

•Que se adivine la actividad que realiza el negocio

•Fácilmente recordada, pronunciada e identificada

•Lugar: clientela, competencia, infraestructura…

Desarrollo y potenciación de las capacidades

Factores sobre los que se actúan:

Aprender Adquirir nuevos conocimientos y destrezas a

Aprender por competencias

5.3. La red personal y social

NTIC: Son las nuevas tecnologías de la información y la comunicación

Evalúa tu perfil de emprendedor/a WEB

2.1. Necesidades y tendencias

todo bien de consumo que cubre