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com
 ALABANZA POR DESBLOQUEARLO

“En un mundo en el que tantos enseñan y muy pocos realmente lideran, Dan ha

creado un seguimiento impresionante al ayudar a otros a ver el potencial que hay

dentro de sí mismos y guiarlos con el ejemplo a un lugar de verdadero crecimiento y

cambio. Los datos no mienten: millones han visto, leído y escuchado sus videos,

libros y podcasts. Los empresarios de cualquier nivel pueden aprender de su pasado

y beneficiarse no solo de sus estrategias de venta, sino también de sus estrategias

de liderazgo únicas”.

aguamiel mate|Presidente, Grayson Pierce Capital | CEO, EpekData y

BrandLync | @mattmead

“Dan ha tenido un ascenso meteórico de uno de los empresarios más respetados de

Vancouver a un educador global reconocido internacionalmente. Ha transformado la

vida de miles de personas en todo el mundo, ayudándoles a hacer que cada momento

cuente. Las luchas, historias y lecciones sobre las que escribe enDesbloquealomostrar

que Dan Lok es un hombre de principios y está creando un verdadero impacto en el

mundo”.

DWAYNE J. CLARK|CEO, Áegis Living | @dwaynejclark

“Si te ha gustado alguno de los trabajos anteriores de Dan,Desbloquealolleva

todo al siguiente nivel! Dan tiene la capacidad de educar, inspirar y motivar

todos, desde emprendedores de nueva creación hasta directores ejecutivos y dueños de

negocios exitosos de siete y ocho cifras. Habla palabras de sabiduría que pocos poseen,

debido a sus experiencias únicas, su crecimiento a lo largo de la vida y su exitoso imperio

comercial. Ya sea que sea un vendedor, una empresa nueva, un emprendedor, un

millonario o un sedentario actual,Desbloquealoproporciona educación invaluable,

sistemas y la capacidad de "desbloquear" su verdadero potencial.

Si solo planeas leer un libro este año, hazlo”.

RUDY MAWER|Fundador y director ejecutivo de ROI Machines | Propietario de un negocio

multimillonario en dos ocasiones y experto en anuncios de Facebook | @RudyMawerLife

“En un mundo lleno de personalidades cálidas y confusas que evangelizan la narrativa de todos

los que merecen un trofeo de participación en la batalla por el éxito, el nuevo libro de Dan Lok

Desbloquealoes la llamada de atención tan necesaria. Una verdadera historia de éxito de la

pobreza a la riqueza moderna, Dan pone al descubierto lo que realmente se necesita para crear el

éxito a partir de cualquier conjunto de circunstancias a un ritmo vertiginoso.

Tenga cuidado, si está buscando otro libro políticamente correcto que le permita

esconderse cómodamente de su potencial, este libro no es para usted, pero si

realmente está listo para un camino predecible, práctico y rentable hacia el éxito,

usted Ahora tengo el manual.

JONATHAN “JCRON” CRONSTEDT|Presidente,kajabi.com

“Lo que me encanta deDesbloquealoes que Dan puede hablar con personas en todas las

etapas de la riqueza y dar consejos prácticos y probados para cada paso del camino.
No podría recomendar este libro más porque nos ayuda a cada uno de nosotros a dejar

atrás viejas mentalidades, liberar mitos actuales y superar desafíos esenciales de

riqueza, todo lo cual puede abrumar fácilmente a cualquiera sin estas estrategias y

tácticas claras. Este es un gran libro para cualquier persona que esté buscando una

forma comprobada de pasar a su próximo nivel de riqueza, ¡sea cual sea!

ANNE YATE|Cofundador, Plan Sight

“Dan ha tomado sus experiencias del mundo real y las ha condensado en lecciones

poderosas, pero simples, que permiten a las personas de todo el mundo lograr un éxito

sin igual. Simplemente diga, 'Estoy listo para aprender', ydesbloquearel cinturón negro

entrenando parasuéxito personal!”

MICHAEL A. PASILLO|Propietario de empresa y asesor ejecutivo de directores ejecutivos,

Culture Index

“Cuando eres un emprendedor exitoso, una de las tareas más difíciles es decidir qué

optimizar cuando todo va bien.Desbloquealoencendió un interruptor en mi cabeza.

Después de leerlo, me he centrado más en lo que puedo hacer crecer en mi negocio

usando las estrategias de Dan. Este libro es para cualquiera que tenga hambre de más”.

PLATO TORBEN|Fundador y Director Ejecutivo, TPA Media | @torbenplatzer

“Dan Lok es un empresario impresionante. No solo ha producido personalmente

resultados asombrosos, sino que también quiere que los demás tomen medidas.
y lograr resultados excepcionales para ellos mismos.

Dan enseña a partir de sus propias experiencias. Él toma las lecciones y los

principios que aprendió a lo largo de su viaje y los reduce a estrategias simples

que pueden ayudarlo a superar nuevos desafíos en el camino hacia su próximo

nivel de éxito”.

BRIAN SCUDAMORE|Fundador y director ejecutivo, O2E Brands (1-800-GOT-JUNK?,

WOW 1 DAY PAINTING, You Move Me, Shack Shine) | @BrianScudamore

“Soy autor, emprendedor y consultor de Amazon con una década de experiencia. Las

historias y el espíritu de Dan me han inspirado para crecer y desarrollar aún más mis

habilidades de altos ingresos. Ayudar a otros a expandir sus negocios de comercio

electrónico es mi pasión y las estrategias que he aprendido en Desbloquealome

ayudará a 'desbloquear' aún más a mis clientes y mi éxito.”

AKEMI SUE FISHER|Fundador y CEO, Love and Launch | @akemisue

Derechos de autor © 2019 por Dan Lok.

Reservados todos los derechos. Ninguna parte de este libro puede ser utilizada o reproducida de ninguna manera sin el
consentimiento previo por escrito del autor, excepto según lo dispuesto por la ley de derechos de autor de los Estados Unidos de
América.

Publicado por ForbesBooks, Charleston, Carolina del Sur.

Miembro de Advantage Media Group.

ForbesBooks es una marca comercial registrada y el colofón de ForbesBooks es una marca comercial de Forbes
Media, LLC.

Impreso en los Estados Unidos de América.

10 9 8 7 6 5 4 3 2 1

ISBN: 978-1-94663-375-0
LCCN: 2019912759

Diseño de portada por Carly Blake.

Diseño de interiores por Lara Frayre y Carly Blake.

Esta publicación está diseñada para proporcionar información precisa y fidedigna con respecto al tema
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 A mi esposa, Jennie Li, por ser mi mejor amiga y compañera.
Eres más de lo que podría pedir.
Detrás de cada hombre exitoso, hay una mujer más inteligente.
Gracias por ser la mujer más inteligente de mi vida.

A mi mamá, quien me ama y me apoya pase lo que pase.

A mi papá, a quien ojalá pudiera ver este libro.

A mi equipo, que dedican su vida a ayudar a nuestra organización

realizar nuestra visión y ejecutar nuestra misión.

A Peter Lu, quien trabajó incontables noches editando este libro.

A Charlie Fusco, quien me empujó a escribir este libro.

A mis alumnos y aprendices de todo el mundo.

Es un honor enseñarte.
A ti, por esforzarte por ser una mejor versión de ti mismo.
 CONTENIDO

INTRODUCCIÓN

CAPITULO 0
Cómo desbloqueé mi éxito, riqueza y significado

CAPÍTULO 1
Desbloquee su riqueza

CAPITULO 2
Desbloquea tu arquetipo de riqueza

CAPÍTULO 3
Desbloquee su habilidad de altos ingresos

CAPÍTULO 4
Desbloquea tu suerte

CAPÍTULO 5
Desbloquea tu poder personal

CAPÍTULO 6
Desbloquee su productividad

CAPÍTULO 7
Desbloquee sus ventas

CAPÍTULO 8
Desbloquee el crecimiento de su negocio

CAPÍTULO 9
Desbloquee sus márgenes de beneficio
CAPÍTULO 10
Desbloquee su capital social

CONCLUSIÓN

ÍNDICE
 Introducción

yoNo sé por qué estás leyendo este libro.

Tal vez estás esperando en el aeropuerto y la portada del libro te
llamó la atención. Estás hojeando este libro preguntándote si deberías
tomarlo o no. O tal vez un amigo tuyo te regaló este libro. Posiblemente,
eres uno de mis fans en las redes sociales y conoces quién soy.
No. No sé por qué estás leyendo este libro. Una cosa que sí sé es que
si estás leyendo este libro, quieres más.
Verá, muchas personas no están interesadas en mejorar su vida de ninguna forma.

Muy a menudo, se sienten estancados, como si no tuvieran el poder de cambiar y

aceptar la vida tal como es.

Pero TÚ eres diferente.

Tú crees en otra cosa. Crees que tienes el deseo de cambiar, la
capacidad de triunfar y que puedes ser una mejor versión de ti.
Crees que tienes el poder de desbloquear tu destino.
Ahora, es posible que ya haya leído muchos libros diferentes sobre el éxito, la

superación personal, la riqueza y los negocios. Es posible que este libro no sea su

primer "rodeo de desarrollo personal". Aunque aprendes mucho de diferentes libros

y te enseñan muchas cosas diferentes, déjame hacerte una pregunta.

 ¿Sientes que en el fondo todavía falta una pieza? ¿Como si estuvieras
armando un rompecabezas, y tienes algunas piezas, pero nunca llegas a ver la
imagen completa?
Estás buscando ese eslabón perdido. Estás buscando esa pieza de
información que conecta todos los puntos. Estás buscando esa llave que
abre todo lo demás para ti.

Estás buscando ese eslabón perdido. Estas observando

por esa pieza de información que conecta todos los
puntos Estás buscando esa llave que desbloquea
todo lo demás para ti.

Si eres tú, entonces mi objetivo es darte esa llave.

Espero que este libro no solo le brinde una nueva perspectiva, sino, lo que es más

importante, una hoja de ruta para implementar todo lo que ha aprendido en el pasado y

conectar esos aprendizajes de una manera clara y concisa.

Lo más probable es que, si ha leído otros libros, lo que estoy compartiendo con usted no es

nada de lo que no haya oído hablar antes.

No pretendo ser un pensador súper original. La verdad es que creo que la

originalidad está muy sobrevalorada. Siempre puedes saber quién es el pionero

cuando está tirado en el suelo con flechas en la espalda.

No, no soy un pensador original. soy un emprendedor Soy un sintetizador.

Tomo ideas, las mejoro y las ejecuto mejor que la mayoría.
Absorbe lo que es útil, descarta lo que es
no, agregue lo que es exclusivamente suyo.
BRUCE LEE

La mayoría de los libros te dirán que hagas esto y que no hagas aquello; no hagas esto y haz aquello en

su lugar. Eso no es lo que estoy aquí para hacer. Este libro está aquí para compartir con usted una nueva

perspectiva y un sistema que le muestra cómo pensar de manera diferente.

Mi reto como educador es cambiar tu forma de pensar. Cambiar la forma en que piensas

alterará la forma en que haces las cosas. La parte emocionante para mí es que, inevitablemente,

la forma en que haces las cosas te obligará a producir resultados diferentes.

Ahora, habrá información que comparto con la que puede o no estar de acuerdo. Eso está

perfectamente bien. Todo lo que enseño proviene de mi experiencia, por lo que no lo hace

correcto. Tampoco lo hace mal; simplemente lo convierte en mi experiencia.

Todo lo que puedo hacer es venir de mi propia experiencia.

Le pido que lea este libro al estilo de una cafetería. Toma lo que te parezca útil e

impleméntalo. Si funciona, genial, quédatelo. Si no funciona, también está bien, deséchelo.

Sin resentimientos. Así es como creo que todos deberíamos aprender.

¿POR QUÉ ESTOY ESCRIBIENDO ESTE LIBRO DESPUÉS DE DIEZ AÑOS DE

¿SILENCIO?

Cuando tenía veinte años, publiqué alrededor de una docena de libros, incluido un libro
superventas que vendió más de cien mil copias en todo el mundo. Pensé que ese era mi
último libro, y no he pensado en escribir otro libro en diez años.
Entonces, ¿por qué estoy escribiendo este libro?

¿Porqué ahora? La gente ha estado pidiendo este libro.

Durante la última década, mi misión ha sido iniciar un movimiento económico global al

empoderar a las personas y desarrollar sus habilidades de altos ingresos. Mientras me reunía con

mis alumnos y fans de todo el mundo, escuchaba sus historias.

 He escuchado innumerables historias de estudiantes universitarios que salen de la escuela y

no pueden conseguir un trabajo. Aunque hayan estudiado en la escuela durante cuatro años, sus

empleadores les dirán en las entrevistas que no tienen suficiente experiencia.

Así que vuelven a la escuela y se endeudan más; obtienen un MBA o un

segundo título y trabajan aún más duro. Ahora, cuando se sientan frente al
empleador, dicen que tienen demasiada experiencia. A veces, los trabajos para
los que se preparan se extinguirán cuando terminen la escuela.
Entonces, ¿Qué haces? Se sienten esposados a pesar de que hicieron lo que se suponía que debían

hacer. No son sólo los estudiantes los que tienen dificultades. Los empresarios se me acercan y

comparten su dolor.

Tienen problemas para que sus productos se den a conocer, no pueden conseguir nada

para vender, sus costos operativos aumentan, y los costos aumentan, y hay más en juego. La

tecnología está reduciendo la barrera de entrada y haciendo que el mercado sea más

competitivo que nunca.

En general, cada vez es más difícil administrar un negocio. Incluso los empresarios

exitosos que “lo lograron” se acercan a mí y comparten conmigo sus preocupaciones acerca

de permanecer en el negocio.

No están seguros de si el éxito que han construido va a durar o cómo

mantener su éxito o cómo llevarlo al siguiente nivel. Las nuevas tecnologías van a
llegar y acabar con todo su negocio.
Saben que las redes sociales son poderosas y saben que está surgiendo una nueva
forma de hacer negocios, pero no están seguros de cómo adaptarse a este cambio.
Ahora que han probado el sabor del éxito financiero, entienden que el nombre del juego
no es hacerse rico; el nombre del juego es mantenerse rico.

LO QUE OBTENDRÁS CON ESTE LIBRO

En mis últimos veinte años de negocios y vida, aprendí lecciones y principios clave
que me ayudaron a convertirme de un inmigrante asiático pobre con $ 150,000 en
deuda con un líder de una organización global. Cuando he seguido estas lecciones, he tenido

éxito. Cuando he desobedecido estos principios, he fallado. Entonces, ya sea que desee sobresalir

en su carrera, labrarse un camino por su cuenta o construir una empresa que perdure, aquí

encontrará ideas útiles.

Primero, me conocerás muy bien. Verás como no me regalaron nada en la

vida y como pude levantarme de la nada a algo.
De mi viaje, un concepto clave que ha guiado mi filosofía sobre el éxito financiero es el

Triángulo de la Riqueza. En el capítulo 1, le presentaré el Triángulo de la Riqueza y por qué

(contrariamente a la creencia popular) iniciar un negocio es un horrible primer paso para

alcanzar la riqueza y el éxito. Hay tres pasos en el Triángulo de la Riqueza, y la mayoría de las

personas hacen las cosas en el orden equivocado. Te mostraré la secuencia correcta para

lograr los hitos en el Triángulo de la Riqueza.

Te presentaré los seis arquetipos universales de riqueza. Estos son arquetipos y

perfiles que lo ayudarán a identificar su relación con el dinero y dónde se encuentra en
su viaje de riqueza. Una vez que tenga claro dónde se encuentra, podrá comenzar el
primer paso del Triángulo de la Riqueza.
El primer paso del Triángulo de la Riqueza es lograr la Habilidad de Ingresos Altos que lo ayudará a pagar

las cuentas. Es una habilidad que le ayudará a convertirse en prueba de recesión. La mayoría de los

directores ejecutivos y empresarios exitosos no comenzaron con un negocio como primer paso; comenzaron

con una habilidad de altos ingresos. En el capítulo 3, aprenderá sobre el poder de una habilidad de altos

ingresos y por qué los problemas de deuda son problemas de habilidades disfrazados.

Incluso con una habilidad de altos ingresos, hay una metahabilidad que la mayoría de la

gente no tiene. Esa habilidad es el arte de lograr la máxima productividad. En el capítulo 5,

aprenderá cómo lograr los máximos resultados en el mínimo tiempo. Este capítulo no será

un capítulo sobre la gestión del tiempo, ni mucho menos. Verá por qué la productividad es el

dominio de sí mismo, y verá cómo unos simples ajustes a su rutina actual podrían multiplicar

sus resultados.

Después de lograr la máxima productividad personal, aprenderá cómo lograr la

máxima productividad financiera. Ya sea que desee ascender en su empresa,
conviértase en su propio jefe o empodere a sus empleados con una poderosa habilidad,
este capítulo le mostrará una nueva marca de ventas. Aprenderá sobre High-Ticket
Closing® y cómo puede cerrar tratos y negociaciones de manera más efectiva sin usar
tácticas engañosas, sórdidas o de alta presión.
En el capítulo 7, veremos el segundo paso del Triángulo de la riqueza: el negocio escalable.

Aprenderá sobre los tres pilares del crecimiento empresarial y cómo aumentar sus ingresos a

un ritmo exponencial. La mayoría de las empresas tienen uno o dos pilares trabajando para

ellos, pero sin los tres pilares trabajando en conjunto, están dejando oportunidades sobre la

mesa.

Uno de los factores más críticos para determinar la longevidad de una empresa es su
margen de beneficio. En el capítulo 8, aprenderá a aumentar su margen de beneficio
vendiendo a precios más altos. Verá cómo le brinda una ventaja competitiva cuando se
trata de publicidad, pruebas e investigación, y de escalar su negocio.
Por último, obtendrá una mirada al interior de lo que creo que es uno de los activos más

pasados por alto para cualquier negocio. Es lo que yo llamo Capital Social. En la época

actual, creo que el capital social es aún más importante que el capital financiero. Es el secreto

detrás de por qué una Kylie Jenner de veintiún años pudo convertirse en la multimillonaria

más joven de la historia. Si tiene una empresa o una marca que desea hacer crecer y

mantener, este capítulo le brindará un marco para expandir su propio capital social.

Si está listo para comenzar, pase la página.

 CAPITULO 0

Cómo desbloqueé mi éxito,

Riqueza y significado
EL NIÑO POBRE INMIGRANTE ASIÁTICO

T toda su historia comienza con una aventura.

Nací en Hong Kong. Amaba a mis dos padres, pero ellos no se amaban.
Cuando aún estaba en el útero, mi papá tuvo una aventura. Aunque mi mamá estaba
herida y enojada, no quería que su hijo creciera en una familia rota. Entonces ella se
quedó. Pero cuando tenía catorce años, mi mamá no pudo soportarlo más y decidió
llevarme con ella a otro país: Canadá. Nos convertimos en inmigrantes en un país
nuevo y desconocido sin conexiones, sin dinero y sin una sola palabra de inglés en
nuestros labios.
Mi mamá, que era ama de casa, de repente tuvo que convertirse en proveedora. Tuve
que adaptarme a un entorno completamente diferente. Los primeros días estuvieron
llenos de miedo y ansiedad. Vivíamos en Surrey, uno de los barrios más peligrosos de
Vancouver. Me tomó tres días reunir el coraje para salir de nuestro pequeño
apartamento de una habitación y caminar por la calle.
Yo era uno de los tres únicos niños chinos en toda la escuela, y si crees que el racismo
no existía en Canadá, mi experiencia cuenta una historia diferente. En la escuela, yo era
el niño invisible. No podía hablar una palabra de inglés y no podía hacer amigos. Me
sentaba en la parte de atrás de la sala y nunca levantaba la mano. Después de la escuela,
iba directamente a mi casillero y agarraba mi mochila sin mirar ni hacer contacto visual
con nadie en el pasillo. Era demasiado tímido para caminar por el medio del pasillo, así
que caminaba por los lados. Yo era ese chico con el que podías ir a la escuela por
semestres, y ni siquiera sabías su nombre. Si miras la foto de mi graduación grupal,
verás a todos los chicos populares juntos, y yo estaba solo en una esquina sin nadie a mi
alrededor.
Así que los matones me atacaron.

A la hora del almuerzo, estos tres tipos grandes me arrastraban desde la puerta principal de la

escuela hasta el campo de hierba y me golpeaban como el demonio. Tal vez pensaron que yo
era un blanco fácil. Solo pesaba 105 libras, parecía una ramita. Me tiraron al suelo, se
agruparon a mi alrededor y me patearon y me dieron puñetazos mientras caía. Las
golpizas ocurrieron varias veces. Hoy todavía se puede ver una cicatriz en mi barbilla.

Una vez durante este tiempo, mi mamá me compró como regalo de cumpleaños
un diccionario electrónico que podía traducir palabras del inglés al chino. Eran $300,
que no podíamos pagar, pero mi mamá ahorró y lo compró porque quería lo mejor
para mí. Lo atesoraba. Lo traía conmigo a la escuela todos los días y escribía palabras
que no podía entender para poder seguirlo en clase. Trabajé duro en eso todos los
días. Finalmente estaba haciendo un avance. Tal vez eventualmente podría levantar
la mano en clase o hacer nuevos amigos.
Un día, los mismos tres niños me vieron usando el diccionario electrónico. Se me
acercaron y me dijeron: “Oye, ¿por qué haces matemáticas durante el almuerzo?
nerd Dame ese." Al principio, no entendía la situación. Traté de explicarles: “No, esto
es un diccionario. Mi mamá me lo compró. Por favor, devuélvemelo. Pero no
escucharon. Se lo pasaron unos a otros, me lo tiraron por la cabeza cuando intentaba
recuperarlo y luego...
¡GRIETA!
Lo tiraron por la ventana. Estábamos en el segundo piso. Escuché el impacto en el pavimento

de abajo, y supe que $300 del dinero ganado con tanto esfuerzo por mi madre se habían ido por

el desagüe. Estaba enojado.

Pero lo más importante, no quería que mi mamá se enterara. No quería que ella

descubriera que su arduo trabajo fue en vano. No quería que la lastimaran de nuevo. Así que

en casa hice los movimientos con el diccionario electrónico roto, fingiendo que estaba

funcionando, pero en la escuela, conseguí un diccionario en papel de la biblioteca. Busqué

cada palabra que se suponía que debía aprender y la leí en voz alta al menos cincuenta veces

para asegurarme de que podía decirla correctamente.

¿Alguna vez has sentido que el mundo estaba en tu contra a pesar de que no hiciste nada

malo? Así es como me sentí. Estos son solo algunos ejemplos de muchos, muchos
incidentes

LA TARDE QUE PUSO MI MUNDO AL REVÉS

ABAJO

Una tarde, dejé mi mochila escolar en el saco de dormir en el que dormía en la

sala y noté que la puerta de mi mamá estaba cerrada y estaba hablando por
teléfono con alguien. Cuando terminó la llamada, ella salió de su habitación.
Nunca olvidaré su rostro. Tenía lágrimas corriendo por sus mejillas. Parecía que
había estado llorando todo el día. Parecía desesperada.
"Mamá, ¿qué pasa?"
“Tu papá llamó. Ya no puede enviarnos dinero”.
"¿Qué? ¿Qué quieres decir?"
“Su negocio… su negocio quebró”.
Creo que cada persona tiene un momento en su vida cuando todo cambia para ellos.
Los cambia en su núcleo, y nunca pueden volver a ser los mismos. Estos son lo que yo
llamo “momentos definitorios”. La mayoría de la gente piensa que los momentos
inspiradores o felices les dan forma. No es verdad. La felicidad no te cambia; el dolor sí.

Los momentos decisivos duelen como el infierno; te rompen Te desgarran en pedacitos y ponen a

prueba tu determinación. Si lo superas, te conviertes en una mejor versión de ti, una versión renovada.

Los momentos decisivos son engañosos porque no sientes que tu vida cambia a medida que suceden.

Estos momentos pueden sentirse más como un golpe doloroso contra el concreto cuando toca fondo;

entras en estado de shock cuando todo tu mundo comienza a caer a tu alrededor. Los momentos que

cambian tu vida se sienten como si no pudieras tener suficiente aire en tus pulmones; Lo sé porque es

exactamente como me sentí cuando mi mamá salió de su habitación. Eso es lo que sentí cuando yo,

Dan Lok, tuve que dar un paso al frente y convertirme en un hombre.

 Los momentos decisivos duelen como el infierno; te rompen Ellos
desgarrarte en pedacitos y poner a prueba tu resolución. Si lo
logras, te conviertes en una mejor versión de ti mismo.
— una versión renovada.

Todo lo que he hecho no fue por el dinero. No quería volver a ver llorar a mi
madre nunca más. En ese momento, prometí que, sin importar lo que costara, no
quería volver a ver esa mirada en el rostro de mi madre. Eso fue lo que inició mi
viaje empresarial.

LOS PRIMEROS $100 SON LOS MÁS DULCES

Al principio, pensé que conseguir un trabajo sería la solución a todos mis problemas de dinero.

“¡Si quieres ganar dinero, entonces consigue un trabajo!” Eso es lo que todos decían, así que los

escuché y conseguí un trabajo empacando comestibles en un supermercado chino.

Hice el salario mínimo trabajando en turnos de diez horas y me puse de pie haciendo los

mismos movimientos repetitivos que aturdían la mente una y otra vez. Tenía muy poca paciencia

para un trabajo como ese y renuncié después de unos meses.

“Tiene que haber una mejor manera de ganar dinero. ¿Pero cómo?" Pensé dentro de mí. Fue entonces

cuando mi primera idea me golpeó.

Un día estaba haciendo jogging en mi vecindario y vi a un señor mayor,

probablemente de unos setenta años, que estaba cortando el césped muy lentamente.
Parecía que estaba teniendo problemas, así que le pregunté si necesitaba ayuda para
cortar el césped. Estuvo de acuerdo y terminé el trabajo por él. Cuando me iba, me
detuvo y sacó $20.
Fue entonces cuando se encendió la bombilla. ¡Podría hacer esto por otras personas y ganar

más dinero! Ese fue el comienzo de mi primer negocio: un negocio de cortar el césped. yo
era solo un niño y no podía pagar una cortadora de césped, pero fui lo suficientemente inteligente como para

hacer un trato con el caballero mayor.

“Oye, parece que la cortadora de césped es demasiado pesada para que la uses. ¿Qué tal

si corto tu césped todas las semanas GRATIS y me dejas usarlo para mi negocio?

Lo pensó por un momento. “Ah, claro, por qué no. No lo uso mucho de todos
modos.”
AUGE. Acababa de cerrar mi primer trato.

Sin embargo, tener un servicio que ofrecer era solo el primer paso. El siguiente paso
fue vender el servicio. Así que llamé a todas las puertas de mi vecindario para preguntar
si mis vecinos necesitaban que les cortaran el césped, y me rechazaron en todas las
casas. Me sentí horrible, Y todavía tenía que cortar el césped del señor mayor, gratis.
Luego vino mi siguiente idea "brillante". Mi tía tenía una imprenta. Imprimió volantes,
pero necesitaba que alguien se los distribuyera.
“Tía, te entregaré tus volantes GRATIS, ¡si me dejas anunciar mi negocio de
cortacésped en la parte de atrás de los volantes!”
Ella lo pensó por un momento. Entonces ella respondió: “¿Por qué no? Necesito a alguien que me

ayude a repartir esto de todos modos”.

AUGE. Otro negocio cerrado.

Cuando mi tía accedió a dejarme repartir sus volantes con mi negocio en el
reverso, pensé que ganaría miles de dólares esa semana. Hice grandes planes
sobre lo que haría con el dinero. Incluso me preocupaba cómo equilibraría la
escuela con el floreciente éxito de mi negocio. Con esta nueva inspiración y
determinación, repartí cinco mil volantes. Luego me fui a casa y me senté junto a
mi teléfono, esperando que llegaran las llamadas.
Pasó una hora... ninguna llamada. Pasó un día... sin llamadas. Pasaron tres días... sin llamadas.

¿Puse el número equivocado en la parte de atrás? No. Lo comprobé; era el número correcto.

Entonces, ¿por qué nadie llamaba? Tenían céspedes que necesitaban ser cortados, así que ¿por

qué nadie me llamaba?

Al final de mi primera "campaña de marketing", hice un gran cero.

 Pensé en mi primer "cliente", el caballero mayor. ¿Qué hice diferente? Fue entonces

cuando me di cuenta: la primera lección que aprendí y que todavía afecta la forma en que

hago negocios hoy. Corté el césped del señor mayor PRIMERO y LUEGO obtuve la venta.

Armado con esta epifanía, fui a un barrio de clase alta de la zona y vi una casa con
pasto que me llegaba a la cintura. Esa fue mi oportunidad. Traje mi cortadora de
césped, corté el césped y me senté en el porche delantero esperando que el dueño
volviera a casa.
Cuando la dueña llegó a casa, ni siquiera reconoció su lugar. Pasó conduciendo y tuvo
que dar marcha atrás porque su césped era mucho más corto.
"¿Que está pasando aqui?" ella preguntó.

“Bueno, señora… Solo soy un niño tratando de ganar algo de dinero, y vi que su
césped estaba creciendo tanto que pensé en ayudarlo”.
Para mi sorpresa, estaba muy agradecida.

"¡Oh gracias! Mi esposo siempre está trabajando, por lo que no tiene tiempo para cuidar el

césped. Aquí tienes 100 dólares por las molestias.

AUGE. Obtuve mi primera oferta de $ 100, y los primeros $ 100 siempre son los más dulces.

Una palabra de advertencia: lo que hice fue completamente ILEGAL. No puedes simplemente ir

a la propiedad de alguien y empezar a cortar el césped. NO recomiendo hacer lo que hice. Solo

era un niño tonto tratando de hacer algo de dinero.

Tienes que empezar en alguna parte, ¿verdad?

CÓMO OBTENER $150,000 EN DEUDAS EN TRES AÑOS—

GARANTIZADO

Después de comenzar mi negocio de cortar el césped a los diecisiete años y darme cuenta de

que no me haría rico a largo plazo, comencé a lanzarme a otras ideas empresariales.

Tal vez usted puede relacionarse con esto. Cuando estaba “evaluando” ideas de negocios, pensaba

que cada oportunidad que encontrara sería la “próxima gran cosa”. Durante los próximos tres
años, lo intenté todo. Desde las máquinas expendedoras hasta la reparación de computadoras,

los servicios de entrega y el mercadeo en red: si tuviera una posibilidad remota de ganar dinero,

me lanzaría, lo cual era mucho. MUY. Mudo. Fracasé en trece negocios diferentes antes de tener

mi primer éxito, pero nada me dolió más que el último negocio.

Ya tenía una deuda de $120,000 por perder mis primeros doce negocios. Llevé al
máximo mis tarjetas de crédito, pedí dinero prestado a todos mis tíos y tías, e incluso le
pedí prestado algo de dinero a mi mamá. Yo era implacable. Todavía creía que podía
hacer que todo funcionara. En ese momento, todavía estaba en la empresa de mercadeo
en red. Ya había quemado puentes con la mayoría de mis amigos y familiares porque de
lo único que podía hablar era de la compañía y de lo genial que era. ¿Alguna vez te ha
pedido un amigo que salgas a tomar un café para ofrecerte una “oportunidad de
negocio” turbia? Ese fui yo. Mis amigos y familiares comenzaron a evitarme porque de lo
único que podía hablar era de involucrarlos en mi oportunidad de mercadeo en red.
Sin amigos ni familiares a los que apuntar, tuve que encontrar otras formas de reclutar personas

para mi equipo. Así que tuve otra "idea genial" y comencé a colocar mi tarjeta de presentación en

edificios de oficinas, con la esperanza de que alguien se acercara y tomara un café conmigo.

Para mi sorpresa, una persona me llamó. Nos reunimos para tomar un café y
repasé mi presentación con él. Le dije lo buena que era mi empresa y lo fácil que
sería ganar dinero.
“Necesitas encontrar a tres personas para que se unan a tu equipo. Luego consiguen que otras tres

personas se unan a su equipo. Entonces, antes de que te des cuenta, podrás retirarte”.

“Dan, voy a detenerte ahí mismo”. "¿Eh?

Estaba llegando a la mejor parte”.
“No, tu presentación fue genial. Pero tengo algo mejor para ti. Pareces un tipo
inteligente, y estaba buscando a alguien como tú para que me ayudara en mi
negocio”.
Continuó explicando cómo creó sitios web y los vendió a personas para obtener ganancias

masivas. Si pudiera ayudarlo a financiar la fase inicial de su negocio, dividiríamos las

ganancias como socios.

 ¿Recuerdas cuando dije que si una oportunidad sonaba como si tuviera una posibilidad remota

de ganar dinero, me lanzaría a ella? Bueno, soy un hombre de palabra.

Entré en ese negocio con él como "socios". Primero invertí $1,000, luego $2,000 y
luego $5,000. Cada vez que nos reuníamos en su oficina, me decía que estamos cerca
de abrirnos paso, que necesitamos un poco más de tiempo y dinero para terminar
los desarrollos. Como el niño ingenuo que era, le creí. Seguí poniendo dinero en él:
$10,000... $15,000... $20,000... luego $25,000. Estaba muy metido en este negocio.
Estaba decidido a hacer que funcionara.
Ahora, en este punto, es posible que se pregunte: "Dan, ¿de dónde sacas todo este
dinero?" Gran pregunta. Fue de la última persona restante que creyó en mí.
- mi mamá.
Ya había llegado al límite de mis tarjetas de crédito y había pedido dinero prestado a todos los

parientes que me prestarían dinero. Entonces, cuando apareció mi nuevo "socio comercial", solo

pude recurrir a mi madre.

Recuerdo el día que mi “socio comercial” me pidió una inversión final de $5,000.
Me dijo que este era el último, y eso era todo lo que necesitábamos para hacernos
ricos. Por supuesto, le creí.

UNO DE LOS MOMENTOS MAS VERGONZOSOS DE MI

VIDA

Llevé a mi mamá al banco para que pudiéramos retirar los últimos $5,000 que
necesitaba. Mi mamá ya estaba cerca del límite de su cuenta. Mientras estábamos en la
fila, ella me agarraba del brazo y lloraba: “No hagas esto, Dan. No hagas esto.
Como un jugador enloquecido, le dije: “Mamá, solo cree en mí. Sé que puedo hacer que esto

funcione”. Todavía estaba llorando y agarrando mi brazo cuando retiramos los últimos $5,000.

Más tarde ese día, le llevé los $5,000 al hombre y le pregunté si eso era todo lo que

necesitaba. Dijo que sí y que todo terminaría pronto. Luego me fui a casa con la esperanza de

que esta fuera mi gran oportunidad. Pasó un día, no había ningún mensaje de él.
Pasaron dos días, ningún mensaje. Tres días, ninguna señal de él. Llamé a su teléfono celular, no

hubo respuesta. Llamé a su oficina, me dijeron que el número no existía. ¿Qué demonios estaba

pasando aquí?

Corrí a su oficina, y todo se había ido. Llamé a todos los números que se me ocurrieron

que estaban asociados con él: la secretaria, las oficinas contiguas a la suya. Incluso le

pregunté al conserje. Nadie sabía nada de este hombre. Estaban tan despistados como yo.

Desapareció sin dejar rastro. Fui estafado. En ese momento, estaba tan lleno de ira, odio y

vergüenza. Estaba furioso conmigo mismo.

“¿Cómo pude dejar que esto sucediera? ¿Por qué soy tan estúpido? ¿Cómo pude haber perdido todo

el dinero de mi mamá? ¿Por qué sigo cometiendo errores tontos como este?

Mientras caminaba a casa, tratando de pensar en lo que le diría a mi mamá, crucé un

puente. Miré por encima. Era lo suficientemente alto como para matar a alguien si saltaba.

“Tal vez debería terminarlo aquí. Tal vez mi mamá esté mejor si no sigo perdiendo
todo su dinero”.
Continué parado allí.
"Tal vez estaría mejor si yo no existiera".
Afortunadamente, todavía estoy vivo hoy. Había una pequeña parte de mí que sabía que no

podía dejar sola a mi mamá en este mundo. Sabía que tenía que ser hombre y cuidar de mi

mamá.

“ESTO APESTA. HAZLO OTRA VEZ."

Después de recuperarme, comencé a asistir a más seminarios y talleres para mejorar mis

habilidades. En uno de los seminarios conocí a mi primer mentor, Alan Jacques.

Ahora, si no conoce a Alan, él es el fundador de Real Estate Investor Network (REIN), la red

de bienes raíces más grande en ese momento. Fue la primera persona en traer a Robert

Kiyosaki, autor dePapa rico Papa pobre—a Canadá, antes de que Robert fuera famoso.

Durante aproximadamente un año, trabajé para Alan por casi nada. Todos los días por el
primeros meses, lamí cientos de sobres para envíos postales. Luego pasé a ayudar a Alan a editar

algunas de sus cartas de ventas. Después de un tiempo, Alan me dejó escribir mi primera carta de

ventas (una carta que enviamos a las personas para informarles sobre nuestros productos y

servicios). Pasé días y noches elaborando una carta de ventas, asegurándome de que cada

oración y palabra fuera correcta. Cuando se lo di a Alan, me dijo: “Esto apesta. Hazlo otra vez."

Se lo devolví y, de nuevo, me dijo: “Esto apesta. Hazlo otra vez." Lo hice OTRA VEZ y me

aseguré de que fuera lo mejor que jamás haya escrito. Se lo di, y él lo miró por un segundo

más esta vez, “Todavía no es bueno. Una vez más." Volvimos a hacerlo unas seis o siete veces

antes de que Alan finalmente dijera que era lo suficientemente bueno como para enviarlo.

Lo curioso es que, años después, Alan me dijo: “Sabes, Dan, la primera carta que
escribiste fue bastante buena. Pero necesitaba desafiarte. Pensaste que habías dado lo
mejor de ti, pero eso no fue lo mejor. La segunda vez, pensaste que era lo mejor. Había
una brecha entre lo que pensabas que era lo mejor en comparación con tu mejor
momento real. Ser capaz de ver esta diferencia y hacer los cambios necesarios es la
forma de mejorar en esta habilidad”.

LA AGENCIA DE UN HOMBRE “MAD MEN”

Después de aprender a ser un redactor de Alan, me diversifiqué y comencé mi agencia de

publicidad de una sola persona. Al principio, estaba vendiendo mis servicios por $ 500 a $ 1,000,

pero debido a que solo tenía un número limitado de horas de trabajo que podía hacer en un día,

la cantidad de clientes que podía atender era limitada. Sabía que tenía que cobrar más si quería

mantenerme a mí ya mi mamá. Solo había hecho redacción publicitaria durante unos meses, así

que no pensé que podría cobrar más de $ 1,000. Fue entonces cuando Alan me desafió de nuevo.

“Dan, deberías aumentar tu precio. Mil dólares es demasiado bajo”.

"Supongo que sí. ¿Qué estás pensando, subirlo un 10 por ciento? ¿A $1,100? Eso es
bastante razonable.
 "No. Duplícalo.
"¿Qué quieres decir? No puedo duplicarlo. ¡Solo lo he estado haciendo durante unos meses!

Soy un chico de veintiún años con un fuerte acento; ¡No puedo duplicar mi precio!”

“Dan. Duplícalo.
Suspiré. "De acuerdo."

Alan me dijo que practicara preguntar el precio frente al espejo. Escuché y me

puse frente al espejo,
"¿Cuánto cobra usted?" Me pregunté en el espejo.
“Ttt-dos mil dólares.” tartamudeé.
"¿Cuánto cobra usted?"
"D-dos mil dólares".
"¿Cuánto cobra usted?"
"Dos mil dolares."
Seguí practicando hasta que pude decir el precio con cara seria y sin tartamudear.
¿Adivina qué? Cuando el próximo prospecto me preguntó cuánto cobré, le dije $2,000
y no hubo rechazo. Unos meses más tarde, tenía un par de clientes de $2,000 y me
sentía bastante bien. Hasta que Alan se me acercó y me dijo:
“Dan, es hora. Duplícalo.
"¿Qué? ¿Doblarlo de nuevo? ¡Voy a perder a todos mis clientes!”.

"Duplícalo".

“De ninguna manera van a pagar tanto por mí. ¿Cómo voy a pagar las facturas si pierdo a

todos mis clientes?”.

“Dan. Duplícalo.
"De acuerdo."

Repetí el proceso y seguí las instrucciones de Alan. Para mi sorpresa, funcionó de

nuevo. No hubo retroceso. Repetí el proceso unos meses después, subiendo la
cantidad a $8,000. Luego $10.000. En el lapso de un año, pasé de cobrar $1,000 a
$10,000 por hacer la misma cantidad de trabajo. Fue entonces cuando aprendí que
no siempre tienes que trabajar más duro para ganar más dinero; a veces es
solo se trata de comunicar su valor mejor que sus competidores. A partir de esa lección,
pude lograr Seguridad. Estaba listo para mantener a mi mamá, conseguir un auto nuevo
y pagar todas mis deudas.

MÁS ÉXITO DE LO QUE PUEDO IMAGINAR

Después de lograr la seguridad a través de la redacción publicitaria, encontré un gran éxito al iniciar

múltiples negocios en línea. Tenía experiencia en redacción publicitaria, por lo que fui uno de los

primeros en ingresar al mercado en línea. Tenía una gran ventaja sobre todos los demás. Con mi

experiencia en redacción publicitaria combinada con Internet, el dinero comenzó a llegar más rápido

de lo que podría imaginar cuando era niño. Un día, cuando tenía veintisiete años, miré mi cuenta

bancaria y me di cuenta de que tenía $1 millón. Este dinero era el "éxito" que estaba persiguiendo todo

este tiempo. Lo había "logrado". De ser un niño inmigrante que ganaba el salario mínimo en un

supermercado, de alguna manera me había convertido en un joven millonario. Después de tantos años

de trabajar duro, finalmente llegó el momento de relajarse, así que me fui a la playa.

Durante el mes siguiente, no hice ningún trabajo. Fui a English Bay, la playa en el
centro de Vancouver, y bebí bebidas frías mientras miraba el océano, lo que la mayoría
de la gente imaginaría como una jubilación de ensueño. Fue agradable al principio, pero
luego lo hice de nuevo al día siguiente. Y luego al día siguiente. Y luego al día siguiente. Y
lo creas o no, sentarte en un manto de arena sin hacer nada durante toda una semana
es bastante aburrido (y también te quemas con el sol). Entonces, al mes siguiente, vi seis
o siete películas todos los días. Cuando ves tantas películas, ¿adivina qué? ¡Ya no te
gustan tanto las películas!
Estaba en una posición a la que la mayoría de la gente sueña llegar en la vida. Tuvieron que

esperar hasta los sesenta y cinco para hacer lo que yo estaba haciendo a los veintisiete, pero

estaba aburrido y miserable. Todo lo que supuestamente me haría feliz no me hizo feliz. Tenía

todo lo que siempre quise y más, y aún así me sentía insatisfecho.

 NO SE PORQUE ESTOY LLORANDO

Un día me desperté con lágrimas corriendo por mis mejillas. Mi esposa, Jennie, vio
esto y se preocupó. Ella preguntó: “¿Por qué lloras? ¿Qué ocurre?"
"No sé. Las lágrimas están cayendo por mis mejillas”.
"¿Te sientes bien? ¿Estás adolorido? ¿Necesitas ir al hospital?” “No, no sé
por qué. Solo tengo este sentimiento de depresión que me invade. No sé
de dónde viene”.
Me sentí vacío por dentro. Había trabajado duro para llegar a donde estaba. Viví una

buena vida. Tenía todo el dinero que podía desear en mi vida. Todas mis necesidades fueron

atendidas y algo más. Tenía la libertad de hacer lo que quería hacer. Pero todavía me sentía

miserable sin razón aparente. Cuestioné todo: “¿Qué estoy persiguiendo exactamente? ¿Por

qué trabajé tan duro? ¿Para qué estaba trabajando? Y por más cliché que suene, me

pregunté: "¿Hay más en la vida que solo esto?"

A partir de ese momento, emprendí un viaje espiritual. Me sumergí profundamente en el

desarrollo personal y el trabajo espiritual. Pensé que todo se trataba de dinero y resultados, y

que las cosas espirituales "woo-woo" eran una tontería. Pero después de mi experiencia, me

di cuenta de que había algo de verdad en estas enseñanzas. Tan tonto como suena para un

joven multimillonario, quería encontrarme a mí mismo. Pasé toda mi vida persiguiendo

logros, creyendo que me llevarían a la felicidad. Sin embargo, descubrí que lo que anhelaba

no era un logro sino una realización. Pensé erróneamente que el dinero me daría sentido.

Estaba tratando de ganar la carrera de los logros corriendo en la pista del éxito. Me hice una

pregunta simple que también podría ser útil para usted:

“¿Cuándo soy más feliz?”

La respuesta se hizo clara. Cuando estaba en la universidad, tenía un par de estudiantes de artes

marciales a los que enseñaba de forma gratuita. Me encantó. Cuando estaba enseñando, entré en un

flujo y el tiempo desapareció. Me encantaba ver a la gente iluminarse y transformarse frente a mis

ojos. La enseñanza me dio una emoción. Me encantaba enseñar.

 Muchas personas en estos días dicen: "Me encanta esto tanto que lo haré gratis". No puedo estar

completamente de acuerdo con eso. Creo que deberías amar tanto lo que haces que te dices a ti

mismo: “Me encanta esto tanto; es lo único que haré por dinero”. Hasta el día de hoy, soy el más feliz

cuando estoy enseñando. Sin embargo, en ese momento, solo había enseñado artes marciales y nunca

había pensado en ganarme la vida como profesor de artes marciales. Me pregunté: “¿Cómo puedo

enseñar más? ¿Cómo puedo construir un negocio que combine mi propósito, ganancias y pasión?

¿Cómo puedo hacer que sea TODO lo que hago?” Fue entonces cuando me convertí en un maestro de

tiempo completo. Fue entonces cuando comencé a vivir una vida totalmente alineada y totalmente

congruente con mis creencias. Fue entonces cuando pasé a la etapa final de mi vida: Significación.

PARA VIVIR UNA VIDA QUE TE ENCANTARÁ, PREGÚNTATE ESTA

PREGUNTA

“¿Seguirías haciendo lo que haces si ganaras la lotería?” Para la mayoría de las personas, la

respuesta es: “No, renunciaría de inmediato. Dejaría lo que estoy haciendo ahora mismo”.

Puedo decir sin dudarlo que estaría haciendo exactamente lo mismo que estoy haciendo

ahora. ¿Cómo puedo estar tan seguro? Bueno, he ganado mucho más dinero que un premio

mayor de lotería, y sigo haciendo lo mismo hoy. Estoy muy agradecida todos los días de mi

vida.

Puedo utilizar mis habilidades, conocimientos y experiencia para impactar la vida de millones

de personas. Vivo un estilo de vida libre de estrés y puedo hacer lo que amo. Hay personas con

talento de clase mundial que se adhieren a nuestra visión, misión y cultura, y puedo pasar tiempo

con personas increíbles y aprender de ellas todos los días.

IMPACTANDO A MILLONES ALREDEDOR DEL
MUNDO

Recibo correo de mis estudiantes casi todos los días. Podría ser una simple postal, un

paquete de comida de su ciudad natal o incluso un retrato mío hecho con piedras preciosas.

No estoy tratando de impresionarte o demostrar que soy tan bueno. Es solo una

indicación del aprecio que mis estudiantes tienen por nuestra comunidad. En nuestra

sociedad, vemos historias de éxito de nuestros estudiantes todos los días: historias de ellos

que renunciaron a sus trabajos, pagaron su hipoteca y compraron los merecidos viajes de

sus padres. No solo eso, puedes ver cómo mis estudiantes se comportan con un nuevo

sentido de dignidad y confianza.

También puedo conocer a mis alumnos en nuestro evento privado anual en Vancouver. Miles

de mis alumnos vuelan desde todas partes del mundo para compartir un fantástico fin de

semana. Puedo escuchar todas sus conmovedoras historias en persona. Amo y atesoro a cada

uno de ellos.

He tenido la suerte de tener millones de seguidores en plataformas de medios

globales como YouTube, Facebook e Instagram que me permiten hablar con personas de
lugares como Canadá, Estados Unidos, Hong Kong, Singapur, Vietnam, Tailandia, India,
Alemania, Francia, Inglaterra, Escocia, Nigeria, Egipto y muchos, muchos más. Cuando te
enfocas en tener un impacto significativo en los demás, el dinero llega más rápido, de
manera más natural y con menos esfuerzo. Solo quería enseñar y ayudar a tantas
personas como pudiera. Nunca imaginé que sería capaz de ganarme la vida tan bien al
mismo tiempo.

HACIENDO LO QUE AMAS HACER

La mayoría de mis días los paso haciendo las cosas que amo hacer:

• Leer libros y aprender

 • Enseñanza y tutoría de estudiantes

• Viajar con mi esposa y amigos

• Elaboración de estrategias, pensamiento y planificación para el futuro

• Practicar Jeet Kune Do, mi arte marcial favorito

• Conocer y aprender de emprendedores y fundadores de talla mundial

Aparte de eso, no hago mucho "trabajo". Para mí, defino el trabajo como cualquier
cosa que no quiero hacer. Tengo un equipo que se ocupa de esas cosas por mí para que
pueda concentrarme en lo que más me inspira y deja el impacto más significativo. Rara
vez necesito preocuparme por lo que sucede día a día en el negocio. Si hay un incendio
que debe apagarse, mi equipo me lo hará saber. Más a menudo, ellos mismos resolverán
el problema.
Ahora mismo trabajo cuatro días y medio a la semana: de lunes a jueves y medio día los

viernes. Podría trabajar menos, más o nada si quisiera, pero esta configuración es lo que me

hace más feliz en este momento. Ocasionalmente, me tomo una o dos semanas libres para

visitar a mi mamá en Asia o hacer un viaje espontáneo con mi esposa. Otras veces, vuelo a

diferentes ciudades para reunirme con otros miembros de la Organización de Jóvenes

Presidentes (YPO) para ver qué ideas puedo aportar a mi equipo. Si no está familiarizado con

YPO, es un grupo élite de empresarios y directores ejecutivos de todo el mundo. Según su

sitio web, los miembros son responsables de $ 9 billones en ingresos anuales en los Estados

Unidos y emplean a veintidós millones de personas en todo el mundo. Si te quedas con estos

grandes bateadores, comenzarás a obtener grandes ideas, te guste o no.

Entonces, si me preguntaras, "¿Qué haces en el día a día?" mi respuesta

sería: “Lo que yo quiera”.

LAS CUATRO ETAPAS DE LA VIDA

En esta etapa de mi vida, he pasado por mucho. He tenido mi parte de éxitos y fracasos. Gané

dinero y perdí dinero, conocí a muchas personas excelentes y muchas personas malas.
gente, y he tenido muchos altibajos. Según mis experiencias y observaciones, creo que
hay cuatro etapas en la vida por las que todos pasamos a medida que luchamos por más
en la vida: supervivencia, seguridad, éxito y trascendencia.
Suceden en orden, y no hay garantía de que todos lleguen a Significance.
Como verá, cada etapa requiere más de usted que el paso anterior. Hablemos
de la primera etapa.

ETAPA UNO: SUPERVIVENCIA

La principal preocupación es cuidarte y pagar las facturas. Puede estar endeudado,

arruinado o viviendo de cheque en cheque; sea lo que sea, su objetivo principal es
sobrevivir. Sientes que te estás ahogando y te falta aire.
Estuve atrapado aquí por mucho tiempo. Sin embargo, si se esfuerza y comienza
a asumir más responsabilidad por su vida, llegará a Seguridad.

ETAPA DOS: SEGURIDAD

Cuando alcanzas la seguridad, tienes algo de espacio para respirar. Tienes un lugar para vivir, un

auto para conducir y comida para comer. Ya no le preocupan los pagos que vencen la próxima

semana. Esta etapa es donde la mayoría de la gente se queda.

Pueden pagar las cuentas, pero se vuelven complacientes. Tienen una vida decente,
una casa modesta, un auto decente y un trabajo respetable. No juegan para ganar.
Juegan a perder porque tienen miedo de correr cualquier riesgo y perder lo que ya
tienen. Me tomó años llegar a esta Seguridad, pero me alegro de no haberme detenido
en esta etapa. Continué luchando por el éxito porque pensé que eso me traería felicidad.

ETAPA TRES: ÉXITO

Ahora tienes todo lo que necesitas Y todo lo que quieres para ti. Estás conduciendo
buenos autos, viviendo en la casa de tus sueños y haciendo lo que quieras,
cuando quieras. Muchas personas te admiran porque eres un líder en tu
industria: estás viviendo la vida.
Sin embargo, cuando te quedas aquí demasiado tiempo, te das cuenta de que falta
algo. No serás capaz de señalar lo que falta en la vida. La mayoría de la gente piensa
que para llenar el vacío, necesitan lograr más. Pasé diez años de mi vida
persiguiendo el éxito, y cuando llegué a esta etapa, sentí ese mismo vacío. Traté de
llenar el vacío con más logros, pero no encontré la verdadera realización hasta que
pasé a la última etapa: Significación.

ETAPA CUATRO: SIGNIFICADO

Tienes todo lo que necesitas Y deseas, pero ahora te das cuenta de que la verdadera

realización proviene de ayudar y desarrollar a los demás. Reconoces que el éxito es obtener

lo que quieres, mientras que la importancia es dar lo que tienes. Cuando vives en esta etapa,

te despiertas con gratitud, abundancia y una sensación de alegría dentro de ti.

Te esfuerzas por más, pero estás contento con lo que tienes. Tiene metas ambiciosas,
pero no está apegado. Eres fuerte, pero no eres rígido. No tienes nada que demostrar,
pero estás logrando más que nunca. Planeas para el futuro, pero estás completamente
presente. Estás en pleno flujo con la vida, no en contra de ella. Desde que decidí ayudar e
impactar a más personas, muchas personas me han dicho que he cambiado
— Soy más tranquilo y relajado, pero me ven logrando más que nunca. Me
preguntan, "Dan, ¿cómo lo haces?"
Es porque dejé de centrarme en el éxito y me moví hacia la importancia.
 ¿QUE SIGUE?

Has escuchado mi historia y ahora es el momento de desbloquear la tuya.

Ahora que comprende las etapas financieras, el próximo capítulo le mostrará

cómo pasar a la etapa financiera que desee.
 CAPÍTULO 1

Desbloquee su riqueza

T El mundo está lleno de desigualdad: desigualdad racial, desigualdad de género, desigualdad

educativa, desigualdad política y, por supuesto, desigualdad económica. Puedes ver que los

ricos son cada vez más ricos y los pobres cada vez más pobres: la clase media está

desapareciendo. Ahora, ¿es esto justo? No sé. Todo lo que sé es que es lo que está sucediendo

ahora mismo.

Además de la desigualdad económica, los estudiantes salen de la universidad sin preparación y en

desventaja. La edición de septiembre de 2018 deNoticias de EE. UU. e informe mundialinformó que las

tarifas promedio en las universidades nacionales privadas aumentaron un 168 por ciento, la matrícula

fuera del estado aumentó un 200 por ciento en las universidades nacionales públicas y las tarifas

estatales (que se supone que son las más asequibles) en las universidades nacionales públicas

aumentaron un 243 por ciento. tan solo en los últimos veinte años. La matrícula universitaria está

aumentando y los niveles de ingresos no están a la par. Si bien muchos baby boomers pueden

recordar haber trabajado en la universidad y haberse graduado con poca o ninguna deuda, esto no es

posible para la mayoría de los estudiantes universitarios en la actualidad.

Con toda la inestabilidad e incertidumbre que rodea el futuro, la gente busca

respuestas más que nunca. Si bien es cierto que la información es más accesible que
nunca, también es cierto que la desinformación es más accesible que nunca.
Entonces, en este capítulo, voy a disipar algunos de los "mitos sobre la riqueza" más

peligrosos que creo que frenan a las personas financieramente. Al final del capítulo, también

verá mi concepto del Triángulo de la Riqueza que le dará una idea de cómo puede avanzar en

su vida financiera.

Empecemos.
 LOS CUATRO MITOS SOBRE LA RIQUEZA MÁS PELIGROSOS

MITO DE LA RIQUEZA N.° 1: APRESÚRATE Y TRABAJA DURO

Ajetreo. Trabaja tu cara. Trabaja hasta que te caigas. Trabaja hasta que estés exhausto y luego

trabaja un poco más.

Si trabajar duro es el secreto del éxito, ¿por qué los recolectores de basura no son

millonarios? Hay millones de trabajadores de la construcción, conserjes, meseros y cocineros

que trabajan arduamente y que no ganan suficiente dinero para vivir cómodamente. Si el

secreto del éxito es trabajar duro, muchas más personas serían más ricas y felices.

En mi primer trabajo, embolsaba comestibles en un supermercado y ganaba $10 por hora.

Estuve de pie durante horas y horas. Me dolía la espalda, me dolían los pies y temía ir a

trabajar todos los días. Avance rápido algunos años más tarde, y ahora cobro $ 10,000 por

hora por mis tarifas de consulta. Mi tarifa por hora pasó de $ 10 a $ 10,000, ¿qué cambió?

Bueno, soy más o menos el mismo tipo. Yo no tenía un título entonces, y todavía no tengo un

título ahora. Todavía hablo con un fuerte acento. Sigo siendo el mismo Dan Lok; la única

diferencia es el valor que puedo entregar al mercado. El dinero no es más que el

subproducto de la creación de valor.

Si le preguntas a la mayoría de las personas cómo ganar más dinero, te dirán que trabajes más duro.

— “Consigue un segundo trabajo, consigue otro turno, haz horas extras”. Llamo a esto el
"enfoque de escopeta". Rocías y rezas. Intentas todo, distribuyes tu energía en diferentes
tareas y esperas que una de ellas te dé los resultados que deseas. Los resultados, como
el enfoque, se diluyen.
Pero en lugar de trabajar más horas, ¿qué pasa si aumentas el valor de tus horas? ¿Qué

pasaría si aprendieras a resolver problemas más grandes para otras personas? ¿Qué pasaría

si mejoraras tus habilidades y entregaras más valor? Empacar alimentos en bolsas es un

problema muy fácil de resolver: casi cualquiera puede hacerlo. Sin embargo, ser consultor de

una empresa y ayudar en el desarrollo de campañas de marketing exitosas es un problema

mucho más difícil de resolver. Cuando lo mira de esta manera, puede ver cómo el dinero está

más ligado al valor que entrega, NO a la cantidad de trabajo que realiza. Concéntrese en

mejorar sus habilidades y aumentar el valor que puede brindar. Sus ingresos seguirán estos

cambios.

MITO DE LA RIQUEZA #2: COMENZAR UN NEGOCIO

¿Alguna vez has visto fotos en Instagram, Facebook y YouTube que muestren el estilo de vida

de un “emprendedor exitoso”? Usted sabe lo que quiero decir. Las fotos muestran los autos

que conducen, sus lugares de vacaciones, las casas en las que viven y la vida que llevan. Es

fácil mirar eso y pensar para nosotros mismos: “Yo también quiero esa vida, así que voy a

comenzar un negocio como ellos. Luego conduciré un auto elegante, viviré en una casa

elegante, tendré una novia modelo y viajaré a los mejores lugares del mundo”.

Bueno, lamento decírtelo. La mayoría de las personas NO ESTÁN listas para iniciar un negocio. ¿Por

qué? Porque la mayoría de las personas inician negocios por las razones equivocadas. Cuando alguien

me dice que quiere iniciar un negocio, le pregunto por qué. Por lo general, escucho una de tres cosas:

1. Quiero más DINERO.

2. Quiero más LIBERTAD.
 3. Quiero más TIEMPO.

El problema es que la mayoría de los emprendedores NO son emprendedores. Son

empleados que sufren un ataque empresarial. ¿Qué significa esto? La mayoría de las
personas que quieren iniciar un negocio son empleados que odian su trabajo y quieren
escapar, o creen que pueden hacer un mejor trabajo administrando un negocio que su
jefe. Piensan: “Voy a despedir a mi jefe, haré lo mío y seré mi propio jefe”, pero ingresan
a un negocio con una mentalidad de empleado.
Una advertencia: ser dueño de un negocio NO le dará más tiempo libre. Es como
cuidar a un bebé. Los bebés y las empresas necesitan ser nutridos y alimentados;
requieren atención y cuidado constantes. Los nuevos dueños de negocios tienen menos,
no más, tiempo libre. Al principio, por lo general, desempeñará muchas funciones, desde
la contabilidad hasta el cierre de acuerdos, la entrega, el marketing, el servicio al cliente,
etc.
Si ya eres emprendedor, ya sabes que emprender es un trabajo 24/7. Incluso cuando
estás "apagado", en realidad no lo estás. Estás pensando en cómo hacer crecer el
negocio, cómo resolver problemas, cómo mejorarlo. Si quieres el camino fácil, consigue
un trabajo de nueve a cinco. Es mucho más fácil.

MITO DE LA RIQUEZA #3: INGRESOS PASIVOS

¿Estás familiarizado con la idea de “ingresos pasivos”? Se promocionó en todos esos libros de

negocios en la década de 2000. Solo concéntrate en los ingresos pasivos. Concéntrese en que el

dinero ingrese automáticamente para que pueda jubilarse. A las empresas de mercadeo en red

les encanta esta idea. Le venden a la gente la idea de que al reclutar a unas pocas personas,

pueden sentarse en la playa y tomar mai tais mientras el dinero llega a sus cuentas bancarias.

¿Sabía que, según un informe de la Comisión Federal de Comercio, el porcentaje de personas

que se unen a una empresa de mercadeo en red no ganan dinero? Eso es porque cualquiera que

se una se enfoca en los ingresos pasivos. Todo el mundo quiere conseguir algo para
nada. El 1 por ciento que gana dinero no es pasivo en absoluto. ¿Cómo puedo saber? Algunos

de mis buenos amigos son los principales comercializadores de redes. Si quieren mantener

sus “ingresos pasivos”, continuamente reclutan personas, asisten a conferencias, vuelan a

diferentes hoteles, dirigen su equipo y capacitan a nuevos miembros. Rara vez beben mai

tais en la playa.

Me di cuenta de que había algo mal con el concepto. En la mayoría de las demás áreas
de la vida, la idea de "pasivo" no funciona. Digamos que decides ponerte en forma.
¿Dirías, “Oye, quiero ponerme en forma. Haré algunos ejercicios pasivos”. ¡No! Eso no
tiene sentido. Si quieres una relación saludable, no tendrás "citas pasivas".
La palabra “pasivo” tiene un significado peligroso detrás. Implica que puedes
obtener algo por nada, y no es así como funciona el mundo.
Todo lleva trabajo. Incluso las ideas de ingresos pasivos más comunes (invertir en
acciones, vender productos en línea y comprar bienes raíces) requieren un poco de
esfuerzo si desea tener éxito en ello. El mercado podría cambiar y sus acciones no
tendrán ningún valor si no investiga. Cuando vende productos, también dedica
tiempo y dinero al marketing.
Incluso Richard Branson, Bill Gates, Warren Buffett, Elon Musk y otras personas

adineradas mantienen su riqueza participando activamente en sus intereses financieros.

Todos ellos trabajan. Todos son muy activos en sus inversiones. Todos ellos están muy

ocupados en sus negocios. En lugar de la palabra “pasivo”, que es muy peligrosa, sugiero

usar un término diferente: ingresos apalancados. Los ingresos apalancados son los ingresos

que genera utilizando los recursos, el tiempo y el dinero de otras personas.

Cuando una empresa nueva obtiene capital de capitalistas de riesgo para financiarlos en

las etapas iniciales, se denomina apalancamiento. Cuando contratas empleados y les delegas

tareas, eso es apalancamiento. Cuando usa tecnología para automatizar tareas manuales,

eso es apalancamiento. Podría preguntarse, ¿cuál es la diferencia entre ingresos pasivos y

apalancados? Suenan bastante similar. Aquí está la diferencia crítica: el ingreso pasivo

implica que obtienes dinero sin trabajar. Los ingresos apalancados se generan aprovechando

el trabajo de otras personas. El apalancamiento es un concepto importante

entender cuando se habla de Negocios Escalables. Por ahora, sepa que los ingresos

apalancados triunfan sobre los ingresos pasivos.

MITO DE RIQUEZA #4: LIBERTAD FINANCIERA

Para muchas personas, la idea de la “libertad financiera” es tener suficiente dinero

para no tener que trabajar. Es tener suficiente dinero para que puedas hacer lo que
quieras, donde quieras, cuando quieras. Suena bastante bien, ¿verdad? El problema
con esto es que es una ilusión. Tenía algunos negocios e inversiones automatizados
que me producían ingresos mensuales. Si no hiciera nada, las ventas y los ingresos
continuarían aumentando. Sin embargo, pronto descubrí que solo porque tengo
"libertad financiera" hoy, no significa que tendré "libertad financiera" para siempre.

Las cosas cambian, los mercados cambian, las economías cambian, las políticas

gubernamentales cambian. Eso significa que lo que puede haberle dado "libertad financiera" un

día no le proporcionará nada al día siguiente.

En lugar de la libertad financiera, prefiero la confianza financiera. Significa saber que

tiene las habilidades y la capacidad para ganar dinero, pase lo que pase. Significa que no
necesitará depender de un jefe para que le dé un aumento. Significa que no tienes que
temer cambios en la economía. Significa que nunca tienes que sentirte a merced de
fuerzas externas cuando se trata de tu vida financiera. Cuando tienes confianza
financiera, te da verdadera seguridad, tranquilidad y comodidad. Eso es lo que debe
aspirar en su carrera.
Entonces, ¿cómo se obtiene esa confianza financiera?

EL CONCEPTO QUE CAMBIÓ MI VIDA: LA RIQUEZA

TRIÁNGULO

Este concepto es simple pero muy profundo: no es teoría ni filosofía. Viene de mi

experiencia personal y observaciones. Diariamente, los clientes lo prueban en batalla,
estudiantes y fans de todo el mundo.
EL TRIÁNGULO DE LA RIQUEZA

Así es como funciona:

EL TRIÁNGULO DE LA RIQUEZA TIENE TRES LADOS: PODER,

BENEFICIO Y POSIBILIDAD
1. EL PODER VIENE CON HABILIDADES DE ALTOS INGRESOS

Las habilidades de altos ingresos le permiten ganar $ 10,000 por mes o más, brindando un

servicio que otras personas saben que necesitan pero que no saben cómo hacerlo ellos

mismos. Es una habilidad que nadie puede arrebatarte y es transferible entre industrias. En

este caso, está intercambiando su tiempo por dólares. Una habilidad de altos ingresos le

brinda ingresos y comodidad. Proporciona estabilidad a su Triángulo de la Riqueza. Con una

habilidad de altos ingresos, está recuperando el PODER para controlar su vida. Usted

controla su propio tiempo y sus ingresos. Ya no hay techo de cristal que limite sus ingresos.

El mercado, no un jefe, determina el valor de tu habilidad; esta es la verdadera confianza

financiera.
 Si está ansioso por aprender más sobre las habilidades de altos ingresos, puede pasar al capítulo

"Desbloquee sus habilidades de altos ingresos", donde profundizamos en ejemplos de habilidades de

altos ingresos y cómo puede desarrollar su habilidad.

2. LAS GANANCIAS SE PRODUCEN A TRAVÉS DE NEGOCIOS ESCALABLES

Un Negocio Escalable es un negocio que puedes repetir y crecer con VELOCIDAD y SIN una

gran cantidad de infraestructura o capital. Por ejemplo, ¿un restaurante sería un Negocio

Escalable? ¡No! Cada vez que desea abrir una nueva ubicación, debe invertir tiempo y

recursos de capital y construir una nueva infraestructura. Necesitará firmar un nuevo

contrato de arrendamiento, invertir más recursos de capital, renovar el lugar, contratar

nuevos empleados, capacitar a nuevos empleados, comercializar la nueva ubicación y un

millón de cosas más antes de que pueda funcionar por sí solo.

Un negocio escalable es un negocio que podrá hacer crecer para servir a más clientes
sin gastos generales. Por ejemplo, no necesita crear nuevas oficinas para atender a más
clientes con Uber o un SaaS. Deberá incorporar más empleados a medida que crezca,
pero la cantidad de empleados que tenga no limitará su crecimiento tanto como lo haría
si estuviera administrando un restaurante.
Las habilidades de altos ingresos le brindan un ingreso estable, mientras que su negocio

escalable le brinda ganancias y flujo de efectivo.

3. LA POSIBILIDAD VIENE CON ALTO RENDIMIENTO

INVERSIONES

Una inversión de alto rendimiento es una inversión que le proporcionará un rendimiento

mínimo del 10 por ciento, año tras año. El propósito de la inversión de alto rendimiento
no es generar ingresos. El propósito de la Inversión de Alto Retorno es aumentar su
patrimonio neto y expandir sus POSIBILIDADES.
Tu Habilidad de Altos Ingresos te da un ingreso estable y te ayuda a
recuperar tu PODER. Con tu Negocio Escalable, estás generando GANANCIAS.
Con sus Inversiones de Alto Retorno, construye su valor neto y expande sus
POSIBILIDADES.

POR QUÉ EL TRIÁNGULO DE LA RIQUEZA GENERA CLARIDAD

En la superficie, el Triángulo de la Riqueza parece simple, y lo es. Cuando miras más a fondo,

responde muchas preguntas comunes que tiene la gente.

“Dan, recién estoy comenzando. ¿Qué negocio debo

comenzar?” ¡Ninguna!

No inicie un negocio si no tiene perspicacia para los negocios. En su lugar,

concéntrese primero en la habilidad de altos ingresos. Aprende a generar $10,000 al mes
primero. Ves gente todo el tiempo enTanque de tiburonesinvirtiendo en lo que creen que
es un negocio escalable e invirtiendo los ahorros de toda su vida en él. “¡Se me ocurrió
esta increíble idea! Así que puse todo lo que tenía en ello. Hipotequé mi casa, pedí
prestado a mi familia y amigos, y ahora tengo dos mil juegos de mesa en mi garaje.
¡Invierte en mí!” Y, por supuesto, si Kevin O'Leary estuviera allí, respondería: "Estás
muerto para mí".
 LÍNEA DE HABILIDADES DE ALTOS INGRESOS

Cuando observe el gráfico anterior, verá una línea negra que fluctúa y una línea roja que

aumenta constantemente. La línea negra representa el flujo de efectivo de un negocio estándar.

La línea roja representa el potencial de ingresos de una habilidad de altos ingresos.

Como cualquiera que dirija un negocio le dirá, la empresa tiene sus altibajos. Algunos

años serán geniales; algunos años no serán tan buenos. El flujo de efectivo fluctúa, lo que

significa que no puede contar con que su negocio sea la base de sus ingresos. Sin embargo,

con una habilidad de ingresos altos, su potencial de ingresos no cambia. Debe crecer cada

año. La razón por la que se mantiene constante y crece es que su habilidad no lo abandona, y

debido a que su habilidad de altos ingresos es transferible entre industrias, no es tan

vulnerable a los cambios económicos como un negocio.

Otra pregunta que recibo a menudo es: "Dan, ¿en qué debo invertir?"

Pues nada si no has desarrollado tus High-Income Skills. ¿Por qué necesitas
invertir en algo? Necesita capital. Si desea invertir en acciones, bonos o
criptomonedas, necesita dinero. Si no tiene dinero, ¿cómo puede seguir reinvirtiendo
(incluso si encuentra una buena inversión)? Mientras tanto, también necesita comer y
pagar las cuentas. ¿Dónde obtendrás el dinero? Los intereses o dividendos que
obtenga de las acciones no serán suficientes, especialmente si está comenzando.
 ¿Qué pasa con los bienes raíces? Probablemente sepa o al menos haya oído hablar de

personas que ganan dinero con bienes raíces, ¿verdad? Bueno, es una historia diferente si estás

empezando. Si compras la propiedad y cuentas con los inquilinos para que te den un ingreso

mensual, ¿qué pasa si se mudan? ¿Qué pasa si se rompe el inodoro? ¿Qué sucede cuando surgen

gastos inesperados? Lo más probable es que sea mucho más dolor de cabeza de lo que vale.

Entonces, antes de saltar a las inversiones de alto rendimiento, concéntrese primero en desarrollar habilidades

de alto ingreso.

LA CLARIDAD ES PODER

Con suerte, a estas alturas ya habrás comprendido por qué el Triángulo de la Riqueza es tan

poderoso. No da un consejo único para todos; reconoce dónde se encuentra en su viaje

financiero actual. Lo que estoy haciendo podría no ser la mejor acción que pueda tomar, y lo

que estoy invirtiendo podría no ser lo más adecuado para usted. Todo depende de dónde se

encuentre en el Triángulo de la Riqueza. Cuando entiendes el Triángulo de la Riqueza, ganas

claridad. La claridad es poder, y el poder es simplemente la capacidad de actuar.

Profundizaremos en cada componente del Triángulo de la Riqueza en los próximos

capítulos. Primero, quiero presentarles los seis arquetipos, seis de los perfiles más
comunes en la actualidad. Comprender su arquetipo lo ayudará a desbloquear su
riqueza, éxito e importancia mucho más rápidamente.
 CAPITULO 2

Desbloquea tu arquetipo de riqueza

W Todos tenemos historias diferentes. Tienes tu propio conjunto de experiencias,

creencias y formas únicas de ver el mundo. Tengo la mía. Sin embargo, vamos en
viajes similares. Durante la última década, he hablado con millones de personas en todo
el mundo. Ellos compartieron conmigo sus historias, sus viajes y sus transformaciones.
Aunque cada uno de ellos es único y tiene diferentes perspectivas, vi patrones
emergentes, patrones de problemas comunes que impidieron que cada persona
alcanzara el siguiente nivel.
Estos patrones son lo que yo llamo “arquetipos de riqueza”. Una vez que
sepas qué arquetipo de riqueza eres, sabrás cuál de los siguientes capítulos
del libro te resultará más útil.
LOS SEIS ARQUETIPOS DE RIQUEZA

Saltemos.
 El león enjaulado

Imagínate esto. Eres un león, feroz, salvaje y nacido para cazar. Eres el rey de la
selva. Entonces, un día, un grupo de cazadores te sorprende y te tranquiliza y te
captura. De repente, estás dentro de una jaula. Estás enojado, estás furioso y
quieres salir. Ruges los primeros días y arañas la jaula. Te dices a ti mismo: "¡Voy
a salir de aquí, y en el momento en que lo haga, te mostraré lo peligroso que
soy!"
Mientras ruges y arañas la jaula, poco a poco te cansas más y más. Ahí es cuando
entra el domador de leones y te tira un trozo de carne. Intentas resistirlo porque eres el
rey de la jungla; no es necesario que te den de comer trozos de carne. Sin embargo, a
medida que pasa el tiempo, tienes más y más hambre. Necesitas comida para sobrevivir.
Te acercas a la carne y te dices a ti mismo: “¡Me comeré este trozo de carne y eso es todo!
Entonces me iré de aquí. Pero antes de que te des cuenta, llega el día siguiente y el
domador de leones te arroja el segundo trozo de carne. Luego llega el tercer día. Poco a
poco te acostumbras a vivir de lo que te dan. En lugar de cazar, te vuelves cada vez más
dependiente del domador de leones. Tu vives
de los restos de carne todos los días, carne que es suficiente para mantenerte con vida,
pero nunca suficiente para llenarte. No te mueres de hambre, pero tampoco estás
realmente satisfecho. Cuando te rebelas o empiezas a rugir, el domador te azota y te
quita la comida. Para seguir con vida, debes comenzar a obedecer al domador de leones,
aunque sabes que fácilmente podrías quitarle la vida.
Algo peligroso comienza a suceder a medida que pasa el tiempo; te quedas atrapado
en una rutina. Te despiertas a la misma hora, obtienes comida del domador de leones a
la misma hora y te vas a dormir a la misma hora. Ya no estás cazando, ya no
experimentas la emoción de la vida y ya no eres el rey de la jungla. Tu destreza y
potencial oculto se mantienen atrapados dentro de una jaula. Hay una voz que grita
dentro de ti: frustrada, enojada e impaciente. Tu eres un león; ¿Por qué tienes que
escuchar a este domador de leones? Puedes salir y cazar por tu cuenta. Todo lo que
tienes que hacer es salir de la jaula.
Sin embargo, no es tan simple. También hay otra voz dentro de tu cabeza: “He estado atrapado

en la jaula durante tanto tiempo; ¿Todavía tengo lo que se necesita para cazar? Has estado

atrapado en una jaula durante tanto tiempo y te has acostumbrado tanto a la rutina que no

quieres aventurarte de nuevo en la naturaleza. Pensamientos como, “¿Qué pasa si ya no puedo

cazar? ¿Qué pasa si no puedo defenderme de otros animales? ¿Qué pasa si no puedo sobrevivir

por mi cuenta? corre por tu cabeza.

El león enjaulado es el empleado frustrado de nueve a cinco. Son las personas que
saben que pueden “cazar” y mantenerse a sí mismos, pero sacrifican esa vida para
tener una rutina predecible, aunque la rutina los haga sentir miserables.
Escuchan a los "domadores de leones" (sus gerentes y jefes) que les dan sueldos míseros

que son apenas suficientes para ayudarlos a salir adelante, pero nunca suficientes para darse

un festín. A pesar de lo duro que trabajan, las horas que dedican o los proyectos terminados,

están atascados. Al igual que el león enjaulado, no importa cuántos trucos puedan realizar

para la audiencia, al final del día son arrojados nuevamente a la jaula. Están atrapados en la

vida de igualdad sin libertad. Si el empleado enjaulado

alguna vez va en contra de las reglas de la empresa o molesta a su jefe, se enfrentan a
un castigo.
Sin embargo, al igual que el león enjaulado, estas personas PUEDEN cazar, y PUEDEN derribar al

domador de leones en cualquier momento que quieran, pero se ven frenados por el miedo a lo

desconocido, el miedo a ser inadecuados y el miedo al fracaso.

El león enjaulado tiene dudas sobre si puede sobrevivir en la naturaleza. El

empleado enjaulado tiene dudas sobre si podrá sobrevivir sin un sueldo fijo.

La mayoría de la gente tiene ideas extravagantes

por la noche. Pero cuando se despiertan en el día,
vuelven a hacer el mismo trabajo.
Tenemos que hacer algo diferente.
JACK MA

El León Enjaulado quiere RUGIR y ser el rey de la jungla. El empleado enjaulado quiere
hacer cosas más grandes que repetir las mismas tareas repetitivas durante más de
cuarenta horas cada semana. Pero, ¿y si te dijera que la llave para abrir la jaula cuelga de
la cintura del domador de leones, que está justo frente a ti? ¿Qué pasaría si te dijera que
el domador de leones te menosprecia tanto que a veces deja la jaula abierta, sabiendo
que no tienes las agallas para salir de la jaula? Además, ¿y si te dijera que la prisión más
difícil de escapar es tu mente? ¿Qué pasaría si te dijera que lo único que tiene que hacer
el león enjaulado es armarse de valor para salir de la jaula y empezar a cazar de nuevo?
La precaución es el principal error que ha cometido el león enjaulado: el león enjaulado
no confía en sus habilidades de caza y, en cambio, las cambia por la comodidad de una
rutina predecible.
 El mago encadenado

Eres un mago poderoso. Tienes poderes con los que la mayoría de la gente solo puede soñar.

No solo eso, estás lleno de creatividad, energía e imaginación. Tu energía ilimitada te permite

pensar rápido, aprender rápido y actuar rápidamente. Para ti, el mundo tiene infinitas

posibilidades y te dices a ti mismo: “Puedo lograr cualquier cosa que me proponga. Si alguien

más lo ha hecho antes que yo, yo también puedo hacerlo. ¡Si nadie lo ha hecho, entonces

seré el primero en hacerlo!”

Sabes que si se te permitiera usar tus poderes, podrías cambiar el mundo; sin
embargo, los ancianos del pueblo parecen suprimir tus poderes. Mientras tienes estos
fantásticos poderes, los ancianos que te rodean te han prohibido usarlos. ¿Por qué? Para
que otras personas en el pueblo, que no pueden usar magia, no se sientan amenazadas.
Tus poderes mágicos son nuevos y diferentes, irían en contra de la sabiduría
convencional. A pesar de que tu magia puede traer un gran cambio para
tu pueblo, los ancianos valoran más quedarse con la tradición que probar algo
nuevo.
Para mantener felices a los ancianos; no usas tu magia. Respetas a los ancianos del pueblo

y todo lo que han hecho por ti, pero te sientes encadenado, incapaz de usar todos los

poderes que SABES que tienes dentro de ti.

El Mago Encadenado representa a todos los millennials y la nueva generación de talentos

que se sienten asfixiados y presionados por sus padres y la sociedad.

Como hombre o mujer joven y ambicioso, tienes toda esta energía y creatividad
dentro de ti. SABES que puedes cambiar el mundo y crear un impacto masivo, pero
para mantener felices a tus padres, estás eligiendo ir por la ruta tradicional.
¿Habías escuchado alguna de estas frases antes?

• “Juegalo de forma segura."

• “Nadie en nuestra familia ha hecho esto antes”.

• “No puedes ganarte la vida haciendo eso”.

• “Obtén un título, consigue un buen trabajo, cásate y compra una linda casa”.

• “¡¿Qué quieres decir con que no vas a obtener un título?!”

• “Tienes que tener una red de seguridad”.

• “¿Por qué no puedes ser más como ellos (tus primos, tus amigos, tus hermanos)?”.
• “¿Qué pasa si esto no funciona? ¿Entonces, qué vas a hacer?"
• “¿Por qué no consigues un trabajo primero y construyes una red de seguridad, y luego puedes hacer algo más

arriesgado?

• “Si no obtienes un título, vas a deshonrar a nuestra familia. Vas a ser un

perdedor. Las empresas no te contratarán y estarás en la calle. ¿Es eso lo que
quieres?"
• “¿Qué les voy a decir a nuestra familia y amigos? ¿Que eres un desertor?
• “¿Por qué eres tan codicioso?

• “¿Por qué eres tan ambicioso?

• “¡No destaques!”
• “No eclipses a otras personas; la gente pensará que eres arrogante”.
 • “¿Por qué no puedes ser feliz con lo que tienes?
• “Tiene buenos beneficios en su trabajo; ¿Qué pasa si no puedes encontrar algo mejor?

• “Sacrificamos tanto por ti para que puedas obtener una educación. Nos mudamos hasta aquí
por ti, ¿y ahora lo estás tirando todo por la borda?

• “Solías ser un niño tan bien educado y bueno; ¿qué te ha pasado?"

• “¿Ya no me amas? ¿Por que me estas haciendo esto?"
• “Hice tanto por ti; ¿Por qué no puedes hacer esto por mí?

La peor parte es que no estás siguiendo el camino tradicional para ti; lo estás
haciendo por ellos. Sabes que el camino tradicional no te llevará a un lugar donde
puedas darle a tu familia la vida que ellos quieren, por lo que te sientes encadenado,
asfixiado e incomprendido. Te dices a ti mismo, “¿Por qué no pueden entender? No estoy
haciendo esto por mí; Lo estoy haciendo por ellos. ¿Por qué no pueden apoyarme? ¿Por
qué son tan negativos? ¿Por qué tienen que aplastar mis sueños? Una cosa es que no
entiendan, pero otra cosa es que estén saboteando activamente tus metas y sueños. Te
hacen sentir culpable; te convencen para que te rindas; quieren que dejes de perseguir
tus sueños, y todo lo que puedes pensar es: "¿Por qué?"
 Superman tuvo este mismo conflicto. Nació con todo el poder del mundo, pero sus
padres adoptivos querían “protegerlo”. Le dijeron que simplifique sus habilidades,
que las oculte, que no permita que otras personas vean sus verdaderas capacidades.
Es casi como si al tratar de protegerte, te estuvieran lastimando al retenerte. Sin
embargo, si decide liberar su poder, se dará cuenta de cuánto puede hacer, cuánto
es capaz de hacer y cuánto impacto puede tener. Al igual que Superman, tendrás que
tomar la misma decisión. ¿Sigues escuchando a tus padres o escuchas a tu corazón?

Recuerda, si eliges ir en contra de las sugerencias de tus padres, no significa que no los

ames; solo significa que los amas a tu manera. Puede que no lo entiendan ahora, pero

eventualmente lo harán. Es posible que también te sientas solo e incomprendido en este

momento, pero a medida que salgas y conozcas a más personas, verás que hay más magos

como tú en el mundo. Una vez que te deshagas de las palabras de tus mayores y liberes tus

grilletes, comenzarás a darte cuenta de que tienes más poder del que jamás podrías

imaginar, porque ese es el poder más grande del Mago Encadenado.

error. El Mago Encadenado cree que sus poderes mágicos pueden ser bloqueados por las

palabras y opiniones de sus mayores cuando, en realidad, nadie puede detenerlos excepto

ellos mismos.

Si decides liberar tu poder, te darás cuenta de lo mucho

que puedes hacer, de lo que eres capaz y de lo mucho que
Cuánto impacto puede tener.
 El cazador de tesoros apresurado

A Hustling Treasure Hunter le encanta emprender aventuras y encontrar el siguiente cofre de oro

más grande. Les encanta la emoción de la persecución, el encanto de una nueva oportunidad. Les

encanta ir tras los objetos brillantes en la arena. Sin embargo, les gusta recibir nuevos mapas del

tesoro más de lo que disfrutan la búsqueda real del cofre del tesoro. Cuando obtengan un nuevo

mapa del tesoro, anunciarán con entusiasmo al mundo: “¡Espera! ¡Una vez que encuentre el

tesoro escondido lleno de joyas y oro, estaré listo para toda la vida! ¡Te arrepentirás de haberte

perdido!”

Sin embargo, cuando siguen el mapa del tesoro y se dan cuenta de que requiere que

atraviesen mares embravecidos y paisajes intransigentes, se dan por vencidos. Pondrán

excusas como: “Este mapa del tesoro era el equivocado. No hay tesoro. Este mapa me mintió.

¡No te preocupes, una vez que encuentre el mapa del tesoro correcto, seguro que tendré

éxito!

The Hustling Treasure Hunter tiene la mentalidad de lotería, creyendo que los factores

externos son los que determinan el éxito, no los factores internos. Piden dinero prestado y
Traducido del inglés al español - www.onlinedoctranslator.com

perder dinero en cada empresa fallida. Ponen una fachada para fingir que las cosas van
bien, pero en el fondo están aterrorizados. Piensan para sí mismos: “¿Voy a morir en el
mar? ¿Voy a ser asesinado por otros piratas? ¿Será suficiente el tesoro que encuentre
para alimentar a mi familia?
Estos pensamientos son demasiado dolorosos para ellos, por lo que los ignoran y
continúan distraídos por la "persecución". Sin embargo, la vida del cazador de tesoros
tampoco es glamorosa. Trabajan muy, muy duro todos los días, pero no tienen nada que
mostrar. Llevan años navegando en el mar sin encontrar tesoros. De vez en cuando,
pueden encontrar un poquito de oro, pero no es nada significativo. Puede mantenerlos a
flote durante un breve período de tiempo, pero nunca los lleva a ninguna parte. Nunca
es suficiente sacarlos del estilo de vida del “cazador de tesoros”.
Mientras tanto, su familia está en casa, preguntándose por qué nunca están en casa, por qué

siempre están fuera. El buscador de tesoros les dice: “No se preocupen; este viaje es el último.

Seguro que encontraré el tesoro, y luego tendré tiempo para estar contigo. ¡Una vez que

tengamos el tesoro, tendremos tanto oro que no tendremos que trabajar en absoluto por el resto

de nuestras vidas!” Sin embargo, este nunca es el caso. El cazador de tesoros siempre está a la

caza. Nunca encuentran el "gran cofre de oro" que les permitirá escapar de la vida de cazadores

de tesoros. El cazador de tesoros está solo. Incluso cuando se unen para encontrar un tesoro con

otros cazadores de tesoros, nunca se sienten como un equipo. Debido a que todos los cazadores

de tesoros están ansiosos por encontrar oro, abandonarán el barco y cambiarán de equipo tan

pronto como haya una promesa de oro con otra tripulación.

Tarde o temprano, Hustling Treasure Hunter descubre que no hay lealtad en el mundo de

la búsqueda de tesoros. Un minuto, crees que estás en un equipo unido hacia una misión. Al

minuto siguiente, su equipo salta del barco para unirse a otra tripulación de cazadores de

tesoros.

¿Quién es el cazador de tesoros de Hustling? Sí, son los oportunistas de negocios.

Estas son las personas que se lanzan a los últimos esquemas para ganar dinero
como Bitcoin, criptomonedas, mercadeo en red, envío directo, comercio diario, etc.
Anunciarán al mundo que esta oportunidad es la "oportunidad de su vida".
Estas son las personas que siempre publican sobre cómo se están metiendo en una

"oportunidad de planta baja" y les envían mensajes para obtener más información. Pero tres

meses después, los verás lanzando algo más. Estas son las personas que tienen el síndrome

del objeto brillante. Están haciendo esto al mismo tiempo que están haciendo aquello. Tienen

un plan A, plan B, plan C, todo el camino hasta el plan Z.

Si el plan A no funciona, pasarán al plan B. Si el plan B no funciona, pasarán al plan C.

Si bien parece que las cosas están bajo control, en el fondo están muertos de miedo.
Ahora te preguntarás, ¿Por qué tienen tantos planes? La razón no es que no crean que
las ideas no funcionarán. No. La verdadera razón es que se dicen a sí mismos: “No creo
que pueda hacerlo funcionar”. ¿No es esa la verdad? ¿Puedes pensar en personas que
han tenido éxito en bienes raíces y personas que han fracasado? ¿Puedes pensar en
personas que han tenido éxito en el mercado de valores y personas que han fracasado?

La verdad es que no es el plan lo que no funciona, es la persona que lo ejecuta.

Cuando alguien no cree en sí mismo, creará planes de respaldo para no tener que
aceptar su fracaso. Es por eso que no se apegan a nada el tiempo suficiente porque
tienen demasiado miedo de concentrarse o comprometerse con una sola cosa. Les
dicen a otras personas, “Esta vez va a ser diferente; esta vez va a funcionar. Nuestra
familia estará lista”. No pasa mucho tiempo hasta que vuelven a decepcionar a su
familia; cavarán a su familia más y más en un hoyo. Piden dinero prestado para
unirse a estas locas empresas. El encanto del oro y las ganancias los influye, pero
fallarán cada vez y tendrán que volver con su familia con otra excusa.
Lo loco es que el tesoro estuvo en su patio trasero todo el tiempo; todo lo que necesitaban

eran las herramientas adecuadas para ayudarlos a cavar en su patio. Verá, reunir "tesoros" y

obtener éxito es muy parecido a perforar en busca de petróleo. El petróleo generalmente se

encuentra muy por debajo de la superficie. Para lograrlo, deberá invertir mucho tiempo, esfuerzo

y energía. Eso significa que si comienza a perforar en un lugar y pasa al siguiente lugar antes de

encontrar petróleo, todo lo que terminará serán agujeros poco profundos en el suelo.
 Si realmente quiere atacar y encontrar petróleo, comprométase con una idea y

manténgala hasta que obtenga resultados. Cuando te apegas a una cosa y perforas

profundamente, encontrarás petróleo. Alcanzarás el éxito. The Hustling Treasure Hunter no

hace esto. Son adictos a la persecución porque no creen que tengan lo necesario para que

funcione. Hasta que no arreglen lo que hay dentro de ellos, las cosas no cambiarán. Ese es su

mayor error.

The Hustling Treasure Hunter disfruta persiguiendo muchas oportunidades brillantes, pero tiene demasiado miedo de

comprometerse con una específica y se da por vencido antes de que los resultados puedan ocurrir.
El prisionero inocente

¿Qué pasa si te encarcelan por un crimen que no cometiste? ¿Cómo te sentirías si toda
tu vida hubieras seguido las reglas, jugado según los libros e hecho todo "bien" pero de
alguna manera terminaras en prisión? Eso es lo que tiene que pasar un Prisionero
Inocente. El Prisionero Inocente hace todo según las reglas, pero de alguna manera se
encuentra atrapado en una prisión de la que no puede escapar.
A una edad temprana, estas son las personas a las que les va bien en la escuela, obtienen

buenas calificaciones, siguen las reglas, escuchan a sus padres y algunos incluso ganan

becas. Trabajan duro y hacen sacrificios. No le temen al trabajo duro. Incluso después de

graduarse, dedican largas horas de trabajo para ascender en la escala corporativa. Me refiero

a los abogados, contadores, médicos, ingenieros, profesionales que han seguido el camino

convencional esperado. Por fuera, parecen exitosos. Pertenecen a la clase media, están

criando hijos y parecen tener una vida en común.

Sin embargo, por dentro se sienten estresados, agotados y vacíos. Algunos incluso toman

antidepresivos para ayudar a calmar la ansiedad. Se dicen a sí mismos: “Hice todo lo que se

suponía que debía hacer, entonces, ¿por qué me siento perdido y vacío por dentro? ¿Qué hice

mal?"

Saben que algo anda mal, pero cuando se lo mencionan a amigos o familiares,
se encuentran con preguntas como: “¿Qué quieres decir con que no eres feliz?
Tienes un gran trabajo, una gran casa y una gran familia. ¿Por qué podrías estar
triste? Ven a otras personas asumiendo riesgos y siendo felices, pero las
descartan como imprudentes. Han escuchado suficientes historias de personas
que se aventuran, hacen negocios y luego cierran. No quieren ser una de esas
personas que fracasan. Ganan dinero decente, tienen una casa bonita y viven una
vida tranquila. Todo está bien. Pero no es una gran vida. Esta vida no tiene
aventuras, ni emoción, ni expresión. Sienten que hay una imagen específica de sí
mismos que necesitan mantener.
Lo peor es que no creen que puedan dejar de vivir esta vida porque sería una
irresponsabilidad, aunque en el fondo son miserables. Lo embotellan por dentro.
Lo ocultan, incluso de sus seres queridos. Lo justifican diciendo: “Estoy haciendo
esto por ellos. Mi felicidad no importa.” La parte triste es que su familia desearía
que estuvieran más presentes en casa. Debido a que siempre están trabajando,
les resulta difícil estar emocionalmente disponibles. Pasan todo el día trabajando
en un trabajo que tienen que tolerar; por supuesto, es difícil conectarse cuando
todo lo que quieren hacer es "apagarlo". Muy pronto, se despertarán un día y
pensarán: “¿A dónde se fueron los años? Pasaron tan rápido”. Se obligan a
trabajar horas extra para mantener el statu quo. Han visto a otras personas en el
trabajo despedidas sin razón. Están bajo una tremenda presión,

Este escenario es el Prisionero Inocente. Escucharon a los demás y creyeron

que era el camino a la felicidad. Construyeron su prisión ladrillo a ladrillo y
tiraron la llave. El mayor error del Prisionero Inocente es creer que seguir
la sabiduría y las reglas convencionales les traerán felicidad, en lugar de escuchar sus
deseos y necesidades.
El prisionero inocente en la vida real

Hace un tiempo, me encontré con una publicación en Reddit escrita

por un hombre inteligente de cuarenta y seis años que vivía la vida

de un prisionero inocente. Era conmovedor y pintaba perfectamente

las luchas de un Prisionero Inocente. Resumir no le hará justicia, así

que compartiré la publicación completa:

“Hola, mi nombre es John. Estuve al acecho por un tiempo, pero finalmente me hice

una cuenta para publicar esto. Necesito sacar mi vida de mi pecho. Sobre mí. Soy un

banquero de 46 años, y he estado viviendo toda mi vida al revés de como quería.

Todos mis sueños, mi pasión, se fueron. En un trabajo estable de 9 a 7. Seis días a la

semana. Durante 26 años. Elegí repetidamente el camino seguro para todo, lo que

finalmente cambió quién era yo.

“Hoy descubrí que mi esposa me ha estado engañando durante los últimos diez

años. Mi hijo no siente nada por mí. Me di cuenta de que me perdí el funeral de mi

padre POR NADA. No terminé mi novela, viajando por el mundo, ayudando a las

personas sin hogar. Todas estas cosas, pensé que sabía con certeza sobre mí mismo

cuando estaba en mi adolescencia y principios de los veinte. Si mi yo más joven me

encontrara hoy, me daría un puñetazo en la cara.

“Comencemos con una descripción de mí cuando tenía 20 años. Parecía que

fue ayer cuando estaba seguro de que iba a cambiar el mundo. La gente me

amaba, y yo amaba a la gente. Era innovador, creativo, espontáneo, arriesgado y

genial con la gente. Tenía dos sueños: escribir un libro y viajar por el mundo.

“Había estado saliendo con mi esposa durante cuatro años para entonces.

Amor joven. Amaba mi espontaneidad, mi energía, mi habilidad para hacer reír a

la gente y sentirse amada. Sabía que mi libro iba a cambiar el mundo. Mostraría

la perspectiva de lo 'malo' y lo 'retorcido', mostrándoles a mis espectadores que

todos piensan diferente, que la gente nunca cree lo que está haciendo.
Está Mal. Tenía setenta páginas cuando tenía 20. Todavía tengo setenta
páginas, a los cuarenta y seis. A los 20, había estado de mochilero por Nueva
Zelanda y Filipinas. Planeaba hacer todo Asia, luego Europa, luego América
(por cierto, vivo en Australia). Hasta la fecha, solo he estado en Nueva
Zelanda y Filipinas.
“Ahora, llegamos a donde todo salió mal: mis mayores arrepentimientos. Yo tenía 20

años. Yo era el único hijo. Necesitaba estar estable. Necesitaba tomar ese trabajo de

posgrado, que dictaría toda mi vida. Dedicar toda mi vida a un trabajo de 9 a 7. ¿Qué estaba

pensando? ¿Cómo podía vivir cuando el trabajo era mi vida? Después de llegar a casa,

cenaba, preparaba mi trabajo para el día siguiente y me iba a dormir a las 10 de la noche,

para despertarme a las 6 de la mañana siguiente. Dios, no puedo recordar la última vez que

le hice el amor a mi esposa.

“Ayer, mi esposa admitió haberme engañado durante los últimos diez años. Diez

años. Eso parece mucho tiempo, pero no puedo comprenderlo. Ni siquiera duele. Ella

dice que es porque he cambiado. No soy la persona que era. ¿Qué he estado haciendo

en los últimos diez años? Fuera del trabajo, realmente no puedo decir nada. No ser un

buen marido. No ser YO. ¿Quién soy? ¿Qué me pasó? Ni siquiera le pedí el divorcio, ni

le grité, ni lloré. No senti nada. Ahora puedo sentir una lágrima mientras escribo esto.

Pero no porque mi esposa me haya estado engañando, sino porque ahora me doy

cuenta de que me he estado muriendo por dentro. ¿Qué pasó con esa persona

enérgica, amante de la diversión y arriesgada que era yo, con hambre de cambiar el

mundo? Recuerdo que la chica más popular de la escuela me pidió una cita, pero la

rechacé por mi ahora esposa. Dios, Yo era popular entre las chicas en la escuela

secundaria y también en la universidad. Sin embargo, he sido leal. No me he tomado

el tiempo para explorar. Estudié todos los días.

“¿Recuerdas todos esos mochileros y escribir libros de los que te hablé antes?

Eso fue todo en los primeros años de universidad. Trabajé medio tiempo y

derroché todo lo que había ganado. Ahora, ahorro cada centavo. No recuerdo

haber gastado nada en algo divertido. En cualquier cosa para mí. ¿Qué es lo que

quiero ahora?

“Mi padre falleció hace diez años. Recuerdo recibir llamadas de mamá,

diciéndome que estaba cada vez más enfermo. Estaba cada vez más ocupado, al

borde de una gran promoción. Seguí postergando mi visita, con la esperanza de

que aguantara. Murió y obtuve mi ascenso. no lo habia visto en 15

años. Cuando murió, me dije a mí mismo que no importaba que no lo viera.

Siendo ateo, racionalicé que estar muerto; no importaría ¿QUÉ ESTABA

PENSANDO? Racionalizando todo, poniendo excusas para posponer las cosas.

excusas Dilación. Todo conduce a una cosa, nada. Racionalicé que la seguridad

financiera era lo más importante. Ahora sé que no lo es. Me arrepiento de no

haber hecho nada con mi energía cuando la tenía. Mis pasiones. Mi juventud.

Lamento dejar que mi trabajo se apodere de mi vida. Lamento ser un marido

horrible, una máquina de hacer dinero. Me arrepiento de no terminar mi novela,

de no viajar por el mundo, de no estar emocionalmente ahí para mi hijo y de ser

una maldita cartera sin emociones.

“Si estás leyendo esto y tienes toda una vida por delante, por favor. No
pospongas las cosas. No dejes tus sueños para después. Disfruta de tu
energía, de tus pasiones. No te quedes en Internet en todo tu tiempo libre (a
menos que tu pasión lo necesite). Por favor, haz algo con tu vida mientras
eres joven. NO te establezcas a los 20. NO te olvides de tus amigos, de tu
familia. Tú mismo. NO malgastes tu vida ni tu ambición. Como hice yo con la
mía. No seas como yo.
 el náufrago

Imagina que estás en un avión y de repente SE ESTRELLA. Te despiertas y te das cuenta

de que estás solo en la orilla de una isla abandonada. ¿A qué te dedicas? Eso sí, lo
primero que se te viene a la cabeza es ver si puedes encontrar a otros que también estén
varados. Te tomas un momento para ordenar tus pensamientos y luego gritas: “¡AYUDA!
¿Hay alguien aquí?" Ninguna respuesta. Vuelve a gritar, sin respuesta. Solo eres tú y la
isla.
Tienes sed y no has comido durante lo que parecen días. No hay ninguna
fuente de agua sin sal cerca. Por suerte, encuentras algunos cocos caídos en
el suelo. Los abres y bebes el poco jugo que tenían. Estos son los cocos que
luego usarás para almacenar agua. ¿Cuál es el siguiente paso? Montas el
refugio usando el bote salvavidas varado del avión. Entonces te aventuras
la isla para ver si hay señales de vida. No encuentras ninguno. Todo lo que puedes ver es
el océano que rodea la isla. No hay otros signos de tierra cerca.
Mirando a lo abierto, te das cuenta de que estás realmente solo y debes valerte por ti
mismo. Aprendes a atrapar peces y cangrejos, pero no puedes comerlos crudos.
Necesitas fuego. ¿Cómo diablos vas a hacer fuego? Tomas lo que aprendiste de los Boy
Scouts y comienzas a frotar dos palos. Frotas los palos durante horas y horas, pero no
hay resultados. Te estás frustrando. De repente, empujas demasiado fuerte el palo y se
rompe por la mitad. El extremo afilado corta parte de la palma de tu mano. Gritas de
frustración e ira y lanzas una pelota de voleibol lavada contra los árboles. La pelota de
voleibol vuelve a ti y la sangre manchada en la pelota de voleibol se parece vagamente a
una cara. Si necesita conexión, llama a esta pelota de voleibol "Wilson". Ahora tienes un
compañero. (Y sí, si te lo estás preguntando, esta es la historia deDesecharcon Tom
Hanks).
Con tu nuevo compañero, intenta iniciar un incendio una vez más. Esta vez aparece algo de

humo. ¡El humo luego se convierte en una chispa, y esa chispa finalmente se convierte en FUEGO!

¡Has creado fuego! ¡Victoria! Ahora puede cocinar su pescado y cangrejo. Finalmente puedes

comer. Te despiertas al día siguiente y comienzas a cazar nuevamente ya que no puedes

conservar tu comida. Encuentras una fuente de agua cercana y llenas tus cocos. Esta rutina es

cómo vives tu vida durante el próximo año.

El náufrago es el emprendedor solitario en apuros. Estás iniciando tu propio negocio, pero

te sientes solo. Tienes un espíritu emprendedor, pero no hay nadie a tu alrededor que pueda

apreciarlo y compartir el viaje contigo. Cada día se siente como una lucha. Estás buscando

comida y agua para sobrevivir el día. Se siente como si siempre estuviera en un ciclo de

"festín y hambruna", ya que está cumpliendo con un cliente o tratando de conseguir nuevos

clientes. Al entregar trabajo para un cliente, se siente seguro sabiendo que cuando se paga la

factura, puede permitirse comer. Cuando estás encontrando un trabajo, se siente como si te

fueras a morir de hambre.

Todo logro es difícil. Los logros mínimos se sienten como una gran victoria.
Cuando recién está comenzando, conseguir ese primer cliente se siente como un
hazaña imposible. Al igual que iniciar un simple incendio en la isla, su primer cliente se siente como

una gran victoria que vale la pena celebrar.

Incluso cuando celebras, no hay nadie realmente con quien celebrar. Es difícil para los demás

entender por qué haces lo que haces, así que se mantienen alejados. Entonces vas a tu

computadora portátil y tratas de encontrar una conexión; tratas de encontrar a alguien que

aprecie el logro. Sin embargo, al igual que Wilson, una computadora portátil no llenará el vacío de

una conexión humana en la vida real.

En cierto sentido, tienes “libertad” porque puedes hacer lo que quieras, pero también
pierdes la seguridad de un ingreso predecible. Es una montaña rusa de ingresos, y solo
comes lo que matas. Al igual que la comida en la isla, los clientes no son sostenibles. Solo
puede obtener ingresos cuando está cumpliendo con el trabajo.
En la isla, el náufrago tiene que cuidar su refugio, ropa, comida, agua y protección.
El empresario individual necesita usar muchos sombreros, desde marketing hasta
ventas, operaciones, atención al cliente y contabilidad. Como un náufrago, si aún no
tiene un equipo o un sistema para ayudar a aligerar la carga de trabajo, lo hace todo.
Mientras que otras personas pueden pensar que usted es dueño de un negocio, no
siempre se siente como tal. No tienes el control. Mientras se gana la vida
decentemente, es difícil imaginar cómo podría escalar este tipo de estilo de vida. A
veces, tienes que luchar contra el síndrome del impostor cuando piensas: "¿Cuándo
descubrirán que no soy tan bueno como creen que soy?"

La gente piensa que puedes establecer tus horas, y eso es cierto en cierto sentido, pero las horas

que estableces son las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Piensa en su negocio todo el tiempo, e

incluso cuando está "apagado", todavía está pensando en cómo hacer crecer y mantener su negocio.

Las largas horas, la falta de seguridad y la falta de ingresos predecibles hacen que te preguntes:

“¿Cuánto tiempo tendré? ¿Lo lograré?” Así es la vida del náufrago.

El mayor error del náufrago es vivir la vida como un lobo solitario. Si bien tienen lo que la

mayoría de la gente considera “libertad”, se sienten solos y no tienen un sentido a largo plazo

de certeza futura.
 El rey/reina insatisfecho

No fue fácil y tuviste que superar muchos obstáculos, pero finalmente estás sentado en el

trono. Sin embargo, no lo hiciste de la manera fácil. No, lo hiciste a través de la conquista. Ha

trabajado duro durante años o décadas para llegar a este puesto y ahora tiene todo lo que

siempre ha querido: la fortuna, el estilo de vida y el estatus. Siempre supiste que llegarías

aquí; has tenido el impulso desde que eras joven. Todo lo que tenías que hacer era trabajar

lo suficientemente duro para llegar aquí. Y tu lo hiciste.

Sin embargo, por alguna razón, solo estuviste feliz por unos momentos cuando tomaste la

corona, a pesar de que este era el objetivo de tu vida. Después de los primeros momentos de

alegría, tu mente comenzó a alimentarte con pensamientos no deseados: “¿Qué pasa si alguien

intenta quitarme la corona? ¿Y si tratan de sabotearme? ¿Qué pasa si otros reinos atacan e

intentan apoderarse de nuestra ciudad?

Ahora te preocupas ansiosamente por cómo podrías derribarte. Usted identifica su

amenaza más significativa. Ves que el reino vecino se está construyendo
fuerza y piensas para ti mismo, “¡Eso es todo! Ese es mi próximo objetivo. Tengo que
asegurarme de que no ataquen mi reino para poder asegurar mi corona”. Durante la
mayor parte del próximo año, preparas tu ejército y planificas el ataque. Cuando
finalmente atacas, peleas una batalla muy reñida y terminas victorioso. Ahora, ha
asegurado su corona, Y tiene aún más riquezas y respeto que nunca. Todos en la tierra te
reconocen como la realeza más dominante y hábil. Entonces, “eso” vuelve a suceder.
Sientes alegría solo por momentos y luego comienzas a anhelar el próximo logro.

¿Te suena familiar este Rey/Reina

Insatisfecho? Sí, es el triunfador.
Como triunfador, siempre fuiste el primero de tu clase. Algunas personas te
clasifican como Tipo A, pero sabes cómo trabajar duro y tener éxito. Has estado
esforzándote toda tu vida y sobresaliendo toda tu vida. Puede ser un director
ejecutivo, un ejecutivo talentoso, un socio principal o algún otro puesto de alto
nivel. Sea lo que sea, has trabajado duro para llegar a donde estás. Las personas
en su campo saben quién es usted y lo respetan, y si no lo saben, pronto lo harán.
Al igual que el Rey/Reina Insatisfecho, tienes el dinero, el estilo de vida y el
estatus, pero siempre te preocupa que alguien te siga. Le preocupa que sus
compañeros lo superen y lo despojen del título por el que trabajó tan duro. Tu
creencia en la vida es que si trabajas duro, tendrás muchos logros. Si tienes
muchos logros, tendrás mucha felicidad.
Sin embargo, éste no es el caso. En lugar de que los logros conduzcan a la
felicidad, los triunfadores caen en una trampa. La trampa funciona así: trabajas
duro, el trabajo duro se convierte en resultados, pero a medida que logras más,
ves más defectos, no felicidad. Las deficiencias te hacen trabajar más duro, y
luego logras más, y luego ves que tiene sentido que operes de esta manera.
Después de todo, te fue bien en la escuela y recibiste muchos elogios de
maestros y entrenadores mientras crecías. Te hacían sentir como si fueras parte
de un grupo "especial", mejor que los demás. Ese tipo de educación viene con su
Consecuencias: le resulta difícil estar satisfecho a menos que esté superando a los demás.

Como dijo una vez un hombre sabio: “No puedes ganar la carrera de la realización corriendo

en la pista del logro”.

Ese es el mayor error cometido por el Rey/Reina Insatisfecho. Erróneamente

tratan de encontrar la realización a través del logro en lugar de la contribución.

CON QUÉ ARQUETIPOS DE RIQUEZA RESONAN

¿TÚ?

• ¿Eres el león enjaulado que solo necesita confiar en su habilidad para cazar y salir de la jaula?

• ¿Eres el mago encadenado que rebosa creatividad, imaginación y magia?

• ¿Es usted el cazador de tesoros de Hustling que podría hacerlo mucho mejor centrándose en
una oportunidad en lugar de dispersarse?

• ¿Eres el Prisionero Inocente que ha construido su prisión sin darse cuenta?

• ¿Eres el náufrago que sobrevive solo en una isla?

• Alternativamente, ¿eres el Rey/Reina Insatisfecho que está continuamente buscando el próximo
reino para apoderarse?

Recuerde que los arquetipos de riqueza no están grabados en piedra. Puedes convertirte en un

arquetipo diferente según la fase de tu vida, ya que los problemas cambian con el paso del

tiempo, creando la necesidad de soluciones diferentes.

Puedes ser el león enjaulado en este momento, y puedes convertirte en el náufrago más

adelante en la vida, eso está perfectamente bien. Lo importante es que seas consciente de tu

situación actual. De esa manera, puede abordar su situación y sus problemas con las soluciones

adecuadas.

Es esencial que identifique su arquetipo de riqueza para que pueda ver cuál de los

siguientes capítulos le resultará más útil. Ahora que conocemos su Arquetipo de Riqueza, es

hora de comenzar a explorar la Habilidad de Ingresos Altos apropiada.

 CAPÍTULO 3

Desbloquee su habilidad de altos ingresos

IDEAL PARA:LEÓN ENJAULADO, MAGO ENCADENADO,

CAZADOR DE TESOROS E INOCENTE
PRISIONERO

H ¿Has notado que los trabajos tradicionales están desapareciendo cada vez más rápido?

¿Has visto las noticias sobre tecnología y robots que reemplazan a más y más trabajadores?

¿Sabías que cada vez menos trabajadores pueden asegurar trabajos de tiempo completo? Si

observa las tendencias, verá la escritura en la pared: la antigua forma de trabajar está

desapareciendo.

En el pasado, podías graduarte de la universidad, conseguir un trabajo seguro, trabajar en

la misma empresa en el mismo trabajo durante cuarenta años y luego jubilarte a los sesenta

y cinco. Ese ya no es el caso, y es posible que ya lo sepas. Tal vez esté comenzando su carrera

y sepa que no hay forma de que se quede en una empresa durante cuarenta años, o tal vez

ya haya tenido que cambiar de carrera varias veces, o tal vez sabe que alguien fue despedido

recientemente y tuvo que hacer frente al implacable mercado laboral.

Dondequiera que se encuentre actualmente, probablemente tenga una pequeña corazonada de que algo en la

economía está cambiando. Bueno, tienes razón. La vieja “economía laboral” está desapareciendo constantemente y

está surgiendo una nueva economía; es lo que yo llamo la Economía de las Habilidades.
LA ECONOMÍA EMERGENTE DE LAS HABILIDADES

DOS FACTORES IMPULSAN LA NUEVA HABILIDAD

ECONOMÍA:

1. Hay menos trabajos de tiempo completo disponibles en el mercado laboral.

2. Los puestos de tiempo completo disponibles son demasiado caros para que las empresas los mantengan.

Hablemos del primero: hay menos trabajos de tiempo completo disponibles que en el pasado.

¿Has visto los quioscos que están reemplazando a los cajeros en McDonald's? ¿Alguna vez ha

hablado con un trabajador subcontratado cuando llamó a un centro de llamadas? ¿No ha

escuchado las historias de terror sobre las empresas que pasan por una "reducción de tamaño

corporativo", ya sabe, básicamente donde despiden a muchas personas?

El mundo esta cambiando. Los trabajos regulares a tiempo completo son cada vez menos

disponibles. Las empresas solo mantienen ejecutivos de alto nivel y miembros de alto contacto como

personal de tiempo completo; todo lo demás puede automatizarse, subcontratarse o contratarse. No

solo eso, sino que los trabajos de tiempo completo que quedan se están volviendo demasiado costosos

para que las empresas los mantengan.

“El mercado laboral de EE. UU. está estructurado para que las empresas paguen los impuestos más altos y ofrezcan la

mayor cantidad de beneficios y protecciones para los empleados de tiempo completo, lo que significa que contratar a un

empleado puede costar entre un 30 y un 40 por ciento más que los trabajadores independientes equivalentes”.1

Ahora bien, si dirigiera una empresa, ¿pagaría un 30 por ciento más por un empleado que

hace la misma cantidad de trabajo que otro empleado? Piénsalo en términos de tu vida. Si

estuviera comprando un automóvil y dos concesionarios le ofrecieran el mismo automóvil, la

misma marca, el mismo modelo, la misma condición, y un concesionario le cotiza $ 20,000

mientras que el otro le cotiza $ 26,000, ¿cuál elegiría? Por supuesto, elegiría el automóvil de $

20,000, la opción menos costosa. Esta es la misma decisión que muchas empresas están

tomando ahora.
 Con la desaparición de los trabajos a tiempo completo, están surgiendo el trabajo por contrato y el

trabajo independiente, lo que alimenta la Economía de las Habilidades. A las personas se les paga cada vez

más en función de sus habilidades, no de sus credenciales, experiencia o puesto de trabajo. Sin embargo, no

todas las habilidades son iguales: algunas lo recompensan mejor que otras.

NO TODAS LAS HABILIDADES SE CREAN IGUALES

Probablemente esté familiarizado con el concepto de "oferta y demanda": cuando

hay una gran demanda y una oferta baja de algo, es más valioso; cuando hay poca
demanda y mucha oferta de algo, es menos valioso.
Funciona de la misma manera con las habilidades. El principio de oferta y demanda divide las habilidades

en dos categorías: habilidades de bajos ingresos y habilidades de altos ingresos.

Las habilidades de bajos ingresos tienen mucha oferta y poca demanda, es por
eso que le darán un salario bajo. Son una mercancía, y hay muchas más personas
que tienen estas habilidades que demanda.
Como ejemplo, imagina que estás trabajando como cajero. No hay nada de malo en

trabajar como cajero. Fue mi primer y único trabajo cuando empecé. Me pagaban el salario

mínimo y tenía que trabajar largas y duras horas. Trabajé muy, muy duro, pero mi sueldo no

reflejaba mis esfuerzos. ¿Por qué fue eso? Es porque trabajar como cajero es una habilidad

de bajos ingresos. No importaba lo bueno o rápido que fuera llamando a la caja registradora,

siempre podía ser reemplazado por cualquiera en la calle.

A diferencia de las habilidades de bajos ingresos, las habilidades de altos ingresos tienen poca

oferta y mucha demanda; es por eso que le darán un salario más alto. Si tiene una habilidad de

altos ingresos, la gente luchará para contratarlo, porque puede ofrecer un alto valor.

Además, si tiene una habilidad de altos ingresos, el trabajo que obtenga le ofrecerá mucha

más compensación, flexibilidad y felicidad. Además, obtendrá la capacidad de controlar sus

finanzas, el tiempo que trabaja y la ubicación de su trabajo. Todos estos son factores

cruciales para decidir su felicidad en el trabajo.

Sin embargo, es posible que se pregunte: "Dan, todo esto suena bien, pero ¿qué ES exactamente

una habilidad de altos ingresos?" Me alegra que hayas preguntado. Si miras hacia atrás en el libro,
aquí está la definición de una habilidad de altos ingresos:

HABILIDAD DE ALTOS INGRESOS

Una habilidad que le permite ganar $10,000 por mes o

más, brindando un servicio que otras personas saben
que necesitan, pero que no saben cómo hacerlo ellos
mismos. Es una habilidad que nadie puede
tomar de usted y es transferible a través de
industrias

Echemos un vistazo a cada parte de la definición para entender por qué se define de esta

manera.

¿POR QUÉ $10,000 ES EL NÚMERO MÁGICO?

Hay dos razones por las que $10,000 por mes es el número mágico para una habilidad de

altos ingresos.

Primero, al ganar $10,000 por mes (o $120,000 por año), estará en el 6 por ciento
superior de los que ganan ingresos en Estados Unidos. Podrá mantener un estilo de
vida cómodo: podrá pagar sus facturas, comer en excelentes restaurantes, derrochar
un poco y aún le quedará dinero para invertir en usted, una cuenta de ahorros o su
negocio. Te da tranquilidad. Lo libera del estrés de preguntarse si tendrá suficiente
dinero para los gastos de este mes. Tener esa tranquilidad Y tener más "dinero para
llevar a casa" le permite seguir creciendo y expandiéndose.
La segunda razón es una idea importante de la que nadie más está hablando en este
momento. Es una idea que he obtenido sólo de mi experiencia personal. En mis últimas
dos décadas de enseñar a personas de todo el mundo, noté algo extraño en la psicología
y el nivel de ingresos de las personas. Hay un “techo de cristal” que la mayoría de la
gente tiene para ganar $10,000 en un solo mes. Si no ganan $10,000 al
mes, son un tipo de persona. Si SÍ ganan $10,000 al mes, se convierten en otro
tipo de persona.
He visto personas que fluctúan entre ganar $2,000 y $9,000 al mes, ya que sus ingresos

suben y bajan como una montaña rusa de ingresos. Sin embargo, una vez que alcanzan los

$10,000 en un solo mes, algo cambia dentro de ellos. Adquieren una nueva identidad, un

nuevo nivel de comodidad, un nuevo estándar de lo que aceptarán y no aceptarán en su vida.

Harán CUALQUIER COSA para mantenerse en la marca de $ 10,000 por mes.

Si bajan de $ 10,000 en un mes, comenzarán a sentirse extremadamente

incómodos y lucharán por volver a donde estaban; esto es algo que no verás
en alguien que nunca ha ganado $10,000 en un mes.
CÓMO SER IRREEMPLAZABLE

Recuerde que dijimos que las habilidades de altos ingresos tienen poca oferta y mucha demanda; esto

significa que las habilidades de bajo nivel como comprar comestibles, trapear pisos y conducir NO son

habilidades de altos ingresos. Es por eso que las personas que trabajan en aplicaciones como TaskRabbit o

Uber probablemente no ganen más de $10,000 al mes. No hay nada de malo en ser un conductor de Uber.

Creo que es genial para muchas personas. Le da flexibilidad y le permite ganar fuera de las horas regulares

de trabajo. Sin embargo, es probable que los conductores de Uber no obtengan altos ingresos porque son

reemplazables. Si un conductor de Uber no está disponible, había docenas de conductores esperando a la

vuelta de la esquina.
 TRES CAMINOS DIFERENTES HACIA $10,000 AL MES

Hay muchas formas de ganar $10,000 por mes, pero no todos los ingresos de $10,000 funcionan

de la misma manera. CÓMO ganas dinero podría ser tan importante como el dinero mismo.

Tener confianza financiera, la capacidad de ganar dinero bajo cualquier condición, para que nunca

más tengamos que preocuparnos por el dinero, es el objetivo.

Hay tres formas diferentes de obtener altos ingresos: Trabajo de altos ingresos, Profesión de

altos ingresos y Habilidades de altos ingresos. ¿Cual es la diferencia?

1. TRABAJO DE ALTOS INGRESOS

Un trabajo de altos ingresos depende de la empresa. El ejemplo perfecto es subir la

escalera corporativa. Trabajas duro y finalmente asciendes a un puesto de mando
medio o ejecutivo. Puedes ganar $10,000 al mes de esta manera. Sin embargo, hay
una trampa: ¿qué pasa si tu jefe decide despedirte? ¿Serías capaz de llevar esos
mismos ingresos a otra empresa? Posiblemente, pero no está garantizado. ¿La
posición y el estatus que tenía en una empresa se transferirían a la siguiente? Una
vez más, es posible, pero no garantizado. ¿Qué pasa si la empresa decide
implementar una “reestructuración corporativa”? ¿Qué harás entonces? ¿El
conocimiento de su empresa sería transferible a su trabajo?
Cuando usted está en un trabajo de altos ingresos, su ingreso lo determina la empresa.

Podrían degradarlo, despedirlo o ascenderlo, pero en su mayoría está fuera de su control (a

menos que quiera participar en años de política de oficina). Eres mayormente un esclavo de

altos ingresos.

2. PROFESIÓN DE ALTOS INGRESOS

Una profesión de altos ingresos depende de la industria. Esta profesión generalmente se

basa en credenciales, lo que significa que cuantas más letras tenga delante o detrás de su
nombre, más le pagan. Estos son los médicos, abogados, contadores, agentes inmobiliarios y

dentistas que estudian y trabajan arduamente durante seis a ocho años para obtener su

educación y su título. Sin embargo, la trampa de tener una profesión de altos ingresos está en su

definición: depende de la industria.

¿Puede un podólogo (médico de los pies) convertirse en dentista de repente? ¿Te gustaría

que alguien que trabaja con los pies te arreglara los dientes? Probablemente no. Si eres un

agente de bienes raíces y de repente el mercado comienza a caer (como siempre ocurre en el

ciclo económico), ¿qué haces? Eres tan buen agente inmobiliario como antes, pero ¿qué

cambió? Nada, excepto el mercado y la economía. Ninguno de los cuales está bajo su control.

Cuando eso sucede, debe trabajar mucho más para mantener sus ingresos actuales.

Además de todo eso, muchas profesiones de altos ingresos dependen de la ubicación. Si usted es

dentista, agente de bienes raíces, abogado o cualquier otra profesión, generalmente opera desde su

oficina y sus clientes/pacientes son generalmente locales. Seamos realistas: si usted es dentista, no

mucha gente conducirá treinta millas para verle, no importa lo bueno que sea. Es por eso que enseño

el desarrollo de habilidades de altos ingresos.

3. HABILIDAD DE ALTOS INGRESOS

Las habilidades de altos ingresos son ilimitadas. Una habilidad de altos ingresos le
brinda la mayor libertad porque lo que vale solo está limitado por la cantidad de valor
que puede aportar al mercado. No depende de la empresa porque puedes acudir a otro
cliente que querrá tu servicio. No depende de la industria porque una habilidad de altos
ingresos funciona en todas las industrias. No depende de la ubicación porque una
habilidad de altos ingresos no requiere su presencia física siempre que pueda brindar
valor a sus clientes. Con los avances tecnológicos, es más fácil que nunca trabajar desde
casa, una cafetería o cualquier lugar que desee.
Una vez que adquiera su habilidad de ingresos altos, podrá comenzar a vivir su vida
con confianza financiera real.
 MEJORA TUS HABILIDADES, MEJORA TUS INGRESOS

Veamos una habilidad de altos ingresos como el cierre de alto ticket®. con cierre de
ticket alto®, obtienes una comisión por cada trato que cierras. Entonces, si cierra una
venta de $3,000 y su comisión es del 10 por ciento, recibe $300. Puedes ganar $3,000 al
mes cerrando diez tratos. Supongamos que cerró diez acuerdos después de recibir cien
llamadas ese mes, por lo que cerró una de cada diez llamadas. Pero, ¿y si mejoras tu
habilidad? ¿Qué pasa si practicas más, lees más libros o recibes más entrenamiento?
¿Y si en lugar de cerrar uno de diez, cerraras dos de diez? En lugar de cerrar
diez tratos al mes, ahora estaría cerrando veinte ventas al mes. A $300 por
cada comisión, no recibiría $3,000 el próximo mes, recibiría $6,000. Ese es el
poder de tener una habilidad de altos ingresos: sus ingresos aumentan a
medida que mejora su habilidad.

¿PUEDEN LAS HABILIDADES DE ALTOS INGRESOS MULTIPLICAR SUS INGRESOS?

Cuando “apila” sus Habilidades de Altos Ingresos correctamente, pueden amplificarse entre sí y

multiplicar sus ingresos. Digamos que tiene una habilidad de altos ingresos que le genera

$10,000 al mes. Si puede acumular otra habilidad de altos ingresos además de eso, puede ganar

otros $ 10,000 por mes con una pequeña cantidad de trabajo y esfuerzo agregados.

Permítanme contarles mi historia de acumular habilidades de altos ingresos. Alan, mi mentor,

me enseñó mi primera habilidad de altos ingresos de redacción. Si alguna vez visteHombres

Locos, sabrá que la redacción publicitaria es el arte de vender en forma impresa, una habilidad

esencial para crear promociones de marketing exitosas. Con la redacción, pude abrirme
mi propia “agencia de publicidad de un solo hombre” y ganaba $10,000 al mes. Ahora, si este

fuera un trabajo de altos ingresos, mis ingresos estarían limitados aquí, y eso es todo lo que

podría ganar. Tomaba muchos clientes a la vez y trabajaba muchas horas para cumplir con los

pedidos, por lo que no podía aumentar mis ingresos agregando más trabajo. Sin embargo,

debido a que pude acumular mis habilidades de altos ingresos, pude aumentar mis ingresos.

Verá, a medida que trabajaba con más y más clientes, comenzaron a hacerme preguntas

sobre cómo usar las promociones de marketing que escribí para ellos. “Dan, este es un gran

trabajo que has hecho para nosotros, pero ¿cómo lo uso de manera efectiva?” Entonces,

además de escribir las promociones para mis clientes, comencé a enseñarles cómo usar mi

trabajo. Les mostré cómo promocionarlo, dónde promocionarlo y qué esperar cuando

lanzaran la campaña. No fue mucho trabajo adicional, solo una o dos horas aquí y allá, pero

eso me permitió aumentar mis ingresos en otros $10,000 al mes. Así fue como obtuve mi

segunda habilidad de altos ingresos de consultoría.

Sin sumar demasiadas horas extras, y trabajando con los mismos clientes, dupliqué
mis ingresos; Pasé de $120,000 a $240,000 por año. ¿Está comenzando a ver el poder de
acumular habilidades de altos ingresos?

PILA DE HABILIDADES DE ALTOS INGRESOS

 No solo eso, agregué otra habilidad de altos ingresos a mi pila: la habilidad de
cierre de alto ticket®.
Cierre de alto costo®es la habilidad única de cerrar tratos que están valorados en $3,000 y más.

Estas son transacciones grandes que requieren interacción humana para completarse. En mi

“agencia de publicidad unipersonal”, me ganaba bien la vida simplemente ofreciendo mis

servicios de redacción y consultoría. Sin embargo, sabía que si quería subir al siguiente nivel de

ingresos, tenía que empezar a trabajar con clientes que pagaban mucho dinero. Con la habilidad

del cierre de alto costo®, conseguí clientes más grandes que estaban dispuestos a invertir un

precio superior para obtener resultados superiores. Al permitirme trabajar con "peces más

grandes", el cierre de alto costo®fue la habilidad de altos ingresos que me movió al siguiente nivel

de ingresos.

Luego, agregué una habilidad más de altos ingresos: marketing digital. Al aprovechar
el alcance del mundo en línea, pude llegar a cantidades masivas de personas y brindar
más valor a más personas. Así fue como pude pasar de ganar $100,000 a ganar millones
acumulando una Habilidad de Altos Ingresos sobre otra. Suena simple, y lo es, pero no
es fácil.

EL ERROR NÚMERO UNO QUE LA GENTE COMETE CUANDO

DESARROLLANDO SU HABILIDAD DE ALTOS INGRESOS

Hace unos años, Charlie Rose entrevistó a Will Smith y le preguntó sobre el secreto de su
éxito. Esto es lo que respondió:
“Uno no se propone construir un muro. No dices: 'Voy a construir el muro más grande, más

malo y más grande que jamás se haya construido'. No empiezas ahí. Dices: 'Voy a colocar este

ladrillo tan perfectamente como se puede colocar un ladrillo'”.

Will Smith describió perfectamente cómo apilar sus Habilidades de Altos Ingresos: primero tenga éxito

con una Habilidad de Altos Ingresos, luego pase a la siguiente. De esta manera, construirá una pila de

habilidades de altos ingresos. La mayoría de las personas desarrollan habilidades de altos ingresos en la

dirección equivocada. Intentarán una habilidad por un tiempo, y luego saltarán a la siguiente, y luego
saltar al siguiente incluso antes de desarrollar una ligera competencia con su habilidad actual. En lugar

de construir un muro como lo describió Will Smith, están haciendo una pila de ladrillos.

PILA DE HABILIDADES DE ALTOS INGRESOS

Es posible que atraviese momentos difíciles al desarrollar su Habilidad de altos ingresos. Tal

vez llegue a una meseta, o tal vez le cueste encontrar personas que paguen por su habilidad. El

error que veo que la gente comete con demasiada frecuencia es abandonar la habilidad de altos

ingresos en la que han estado trabajando cuando los resultados no llegan rápidamente. Mi

consejo para la gente que quiere cambiar de rumbo: paciencia. Espere hasta que pueda ganar

$10,000 al mes con su primera habilidad de altos ingresos antes de pasar a la siguiente.

$120,000+ HABILIDADES DE ALTOS INGRESOS (NO SE REQUIERE TÍTULO)

Su próxima pregunta podría ser: “Está bien, lo entiendo. Las habilidades de altos ingresos son el camino a

seguir. Entonces, ¿cuál debo elegir?” La habilidad de altos ingresos adecuada para usted será diferente

dependiendo de lo que le guste y no le guste, pero para darle algunas ideas, estas son algunas de mis

habilidades de altos ingresos favoritas.

REDACCIÓN
Es el arte de vender impreso: elaborar anuncios, cartas de ventas y páginas de ventas de la manera

más convincente posible. Redacción es organizar palabras para hacer que un producto se venda mejor.

Si ha visto una valla publicitaria, un anuncio de periódico, un anuncio de Facebook o cualquier

comercial del Super Bowl, eso es redacción publicitaria. Diablos, si ha escrito un mensaje de texto para

conseguir que alguien tenga una cita, ¡eso es redacción publicitaria! Es una de las mejores habilidades

de altos ingresos para desarrollar. Es con el que empecé primero.

ESCRITOR CREATIVO
La escritura creativa abarca todo, desde escritura fantasma, escritura

independiente, blogs y mucho más. Es increíblemente lucrativo para las mentes

creativas y los librepensadores.

CONSULTANTE

Un consultor es un solucionador de problemas creativo que puede ver un negocio

desde una perspectiva objetiva. Observan un problema y presentan una solución. En

esencia, los consultores intercambian su experiencia por dinero. Un buen consultor

proporciona asesoramiento y experiencia imparciales. Si tiene algo en lo que es

bueno, algo en lo que sus amigos siempre acuden a usted en busca de ayuda o un

área en la que sabe que sobresale, entonces puede comenzar un negocio de

consultoría.
PUBLICIDAD DIGITAL
El marketing digital incluye el mapeo de embudos, la administración de páginas y anuncios de

Facebook, el crecimiento de las cuentas de Instagram, la creación de relaciones con los clientes y

más. El marketing digital es una gran oportunidad para las personas jóvenes y ambiciosas que ya

están familiarizadas con las redes sociales. Si te encantan las redes sociales, ¿por qué no elegirlas

como una habilidad de altos ingresos? Con el auge de las redes sociales, las empresas no pueden

mantenerse al día con las tendencias. Si puede aprender esta habilidad y aceptar cuatro clientes

de $ 2,500 / mes, esa es su habilidad de altos ingresos.

BLOGS/CREACIÓN DE CONTENIDO

Los blogs son similares a la escritura creativa, pero si tiene un blog independiente, puede

aprender a administrar el marketing en línea, publicar anuncios, generar tráfico y mucho

más. Es una excelente habilidad de altos ingresos si puede crear contenido valioso que ayude

a otras personas. Si puede combinar excelentes habilidades de escritura con habilidades de

marketing, podría estar bien encaminado para hacer de los blogs su próxima habilidad de

altos ingresos.
NEGOCIACIÓN
Las habilidades de negociación son esenciales para casi todo. Aunque es posible que no

le paguen $ 10,000 al mes solo por esto, amplifica todo lo demás que hace. Ya sea que

esté negociando con clientes, socios potenciales o proveedores, la negociación podría

hacer o deshacer el trato; esta es una de las Habilidades de Altos Ingresos más críticas

que hace que todas sus otras Habilidades de Altos Ingresos sean más efectivas.

HABLAR EN PÚBLICO

Más personas temen hablar en público que la muerte. Eso significa que en un funeral,

más personas preferirían estar en el ataúd que pronunciar el elogio. Es por eso que unas

pocas personas muy selectas realmente han dominado este. No se trata solo de poder

hablar con confianza frente a una multitud, se trata de comunicar una historia y una

visión a la audiencia.
TRADUCCIÓN DE IDIOMAS
Con el auge de la globalización, países de todo el mundo están comenzando a hacer

negocios entre sí. Si hablas varios idiomas con fluidez, entonces esta sería una gran

habilidad de altos ingresos para desarrollar. Aprender un idioma no es algo que la

mayoría de la gente pueda hacer en poco tiempo. Es por eso que la mayoría pagará

a alguien más para que lo haga.

FOTOGRAFÍA
Tengo un amigo que es un fotógrafo de alto nivel al que le pagan muy bien por

su trabajo. Sin embargo, él no es solo el "chico de las fotos". Trabaja con su

cliente para asegurarse de que comprende sus necesidades y ofrece sugerencias

de tomas que capturarán la experiencia para siempre. Es este tipo de atención y

empatía lo que les permite cobrar precios altos.

PROGRAMACIÓN
La tecnología es cada vez más omnipresente en nuestro mundo. Pronto (e incluso ahora), la IA y la

realidad virtual desempeñarán un papel importante en nuestra sociedad. Se necesitan programadores

en todas las industrias, desde marketing hasta salud y finanzas. Si es extremadamente analítico y la

programación se adapta a sus objetivos, opte por esto como su habilidad de altos ingresos.

CIERRE DE BOLETO ALTO®

Cierre de alto costo®es la capacidad de cerrar ventas de entradas altas. Si bien la mayoría de los

vendedores se enfocan en lograr el trato, el cierre de tickets alto®se trata de satisfacer las

necesidades del prospecto y dejar que tome su propia decisión informada.

Cuando las empresas quieren vender productos/servicios que cuestan $3,000 y más, por lo general

requieren otra persona en el teléfono, ya que estas no son transacciones que se pueden realizar a

través de simples formularios de pedido en línea. Ahí es donde el cierre de alto costo®

viene en.
También es una habilidad invaluable para cualquiera que tenga su propio negocio. Si tiene

un negocio, es probable que desee cobrar más por lo que está haciendo actualmente. Sin la

habilidad de cierre de alto costo®, normalmente solo puedes competir en precio. Si ganas la

competencia de ser el más barato del mercado, no ganas nada.

Cierre de alto costo®es una de mis habilidades favoritas de altos ingresos que he

enseñado a estudiantes de más de 150 países. Aprenderás más sobre esto en el capítulo 7.

— Desbloquee sus ventas. Allí encontrará una guía detallada sobre cómo cerrar ofertas de

precio elevado por teléfono.

LAS DEFINITIVAS HABILIDADES DE ALTOS INGRESOS

Todos estos ejemplos tienen el potencial de convertirse en Habilidades de Altos Ingresos,
pero hay tres Habilidades de Altos Ingresos que me encantan:®, redacción y marketing
digital. Son las Habilidades de Altos Ingresos definitivas porque ayudan a otras empresas
a generar ingresos o adquirir nuevos clientes.
Estas Habilidades para Altos Ingresos son a prueba de recesión, tienen el mayor potencial

de ingresos y las empresas siempre necesitarán estas Habilidades para Altos Ingresos,

independientemente de cómo vaya la economía. Cuando la economía va bien, las empresas

quieren más clientes. Cuando la economía va mal, las empresas necesitan más clientes. De

cualquier manera, las personas con estas habilidades de altos ingresos siempre están en

demanda. ¿Adivina qué? Nunca pasará de moda. La inteligencia artificial y los robots nunca lo

eliminarán porque algunas transacciones aún necesitan un toque humano.

Podrías pensar: “Pero, Dan, no soy un vendedor ni un mercadólogo. ¿Cómo se aplica esto a mí?” Lo

mejor de esto es que es una habilidad que se puede aprender. He capacitado a toneladas de personas

de todos los ámbitos de la vida, y la mayoría de ellos no son vendedores. Es como andar en bicicleta.

¿Recuerdas cuando aprendiste a andar en bicicleta? Da miedo al principio y te caes varias veces, pero a

medida que mejoras tu equilibrio sobre dos ruedas, se vuelve divertido. Una vez que lo aprendes,

conservas esa habilidad de por vida. Nunca olvidas cómo andar en bicicleta. Es lo mismo con estas

habilidades de altos ingresos.

¿CÓMO DESARROLLA SU HABILIDAD DE ALTOS INGRESOS?

Ahora que comprende el poder de tener una habilidad de altos ingresos, ¿no tiene sentido

desarrollar una usted mismo? En primer lugar, debe saber qué impide que la mayoría de las

personas obtengan su Habilidad de altos ingresos. No es la falta de información o recursos; es

algo mucho más profundo que eso.

 CAPÍTULO 4

Desbloquea tu suerte

El número cuatro es mala suerte en la cultura china, así que vamos a omitir

Éste.
 CAPÍTULO 5

Desbloquea tu poder personal

IDEAL PARA:LEÓN ENJAULADO, MAGO ENCADENADO,

PRISIONERO INOCENTE, TESORO DE ESTAFA
CAZADOR, NÁUFRAGO

W ¿Qué es exactamente lo que frena a la gente?

Toda mi vida he estado obsesionado con encontrar la respuesta a esto

pregunta. ¿Por qué algunas personas tienen más éxito que otras? Parece que todos tenemos

las mismas capacidades, pero la mayoría de las personas no logran lo que quieren lograr.

Cuando escucho a algunas personas decir: “No puedo hacerlo”, me pregunto: “¿Eso

significa que no sabes cómo hacerlo? ¿O no quieres hacerlo? Debido a que todos tenemos el

poder de hacer que algo suceda, entonces, ¿es falta de conocimiento o falta de voluntad? La

mayoría de la gente piensa que lo que los detiene es la falta de conocimiento. Lo primero que

hacen cuando no obtienen un resultado es buscar “cómo” hacer algo. Buscan "cómo perder

peso", "cómo iniciar un negocio", "cómo obtener un aumento de sueldo", "cómo ser

ascendido", cómo hacer esto, cómo hacer aquello.

Veamos un ejemplo. ¿Sabes cuáles son las claves para adelgazar? Cuando las personas

busquen cómo perder peso, encontrarán docenas de dietas diferentes, cada una de las cuales

promete que lo ayudará a perder peso. Está la dieta cetogénica, la dieta Atkins, la dieta

vegetariana, la dieta vegana, la dieta de Weight Watchers, la dieta de alimentos crudos, y así

sucesivamente. Pero cuando se trata de perder peso, ¿no sabemos todos lo que se necesita para
¿perder peso? Sabemos que básicamente se reduce a dos cosas: ¡come menos y muévete

más!

Todos sabemos lo que tenemos que hacer, pero ¿por qué no lo hacemos? ¿Por qué

posponemos las cosas cuando somos plenamente conscientes de lo que tenemos que hacer? Así

que quizás el problema no sea que no sepamos qué hacer; tal vez el problema es no hacer lo que

sabemos.

¿No es verdad? El problema no es la falta de conocimiento. Si desea perder peso, obtener

un ascenso, iniciar un negocio o hacer CUALQUIER COSA, todo lo que tiene que hacer es una

búsqueda rápida en Internet. ¿Cuántos podcasts, libros, blogs, artículos y cursos

encontrarás? Lo más probable es que encuentre millones y millones de visitas. Podría pasar

treinta años leyendo la información de un solo resultado de búsqueda y aún así no terminar.

En muchos casos, hay demasiada información y consejos prácticos. Las

personas se paralizan, se congelan, analizan, no actúan, y eso es lo que las
detiene. La razón por la que no actúan no es por falta de conocimiento, es porque
tienen acceso a demasiado conocimiento.
La mayoría de las personas se están ahogando en el conocimiento pero hambrientas de sabiduría.

Hay un montón de información sobre cómo lograr cualquier objetivo. La falta de conocimiento no

es el problema. La falta de sabiduría es.

POR QUÉ NECESITAMOS MENOS CONOCIMIENTO Y MÁS

SABIDURÍA
El conocimiento te da el potencial para tomar acción. La sabiduría te da el poder de
convertir tu conocimiento en acción.
El conocimiento consiste en saber qué hacer. Sabiduría es saber lo que no hay que
hacer.
El conocimiento es abundante. La sabiduría es escasa.

Demasiado conocimiento te dará confusión, pero la cantidad correcta de

sabiduría te dará poder.
Demasiado conocimiento te atascará, pero la cantidad adecuada de sabiduría
te despegará.

No podemos resolver problemas usando el mismo

tipo de pensamiento que usamos cuando creamos
a ellos.
ALBERT EINSTEIN

QUÉ HACER CUANDO ESTÁS ATRAPADO

Verás, cuando estás atrapado en la vida, lo que crees que es el problema por lo general no es el

verdadero problema. Entonces, la solución real a menudo se encuentra fuera de lo que ya sabe.

Déjame mostrarte lo que quiero decir.

Imaginemos que hay una caja. Dentro de este cuadro está "lo que sabes".

Tu ego, tus experiencias y todas tus creencias actuales existentes viven dentro de esta caja. Para la

mayoría de las personas, esta caja es pequeña y compacta.

Ahora, imagina que hay otro cuadro más grande alrededor del cuadro "lo que sabes". Este

cuadro representa "lo que no sabes".

 Observe cómo esta caja es mucho más grande. Hay mucho más de lo que no sabes
que de lo que sabes; sin embargo, se vuelve aún más interesante. Ahora quiero que
imagines un área GRANDE fuera de ambas cajas.

Este espacio representa "lo que no sabes que no sabes".

Mira, la mayoría de la gente no sabe qué los está frenando. Se enfocan en
aprender más y obtener más conocimiento porque se dicen a sí mismos: “Una vez
que sepa cómo hacer X o Y, tendré éxito”. En realidad, están siendo retenidos por
fuerzas invisibles de las que ni siquiera son conscientes les están afectando. Eso puede sonar

confuso en este momento, pero quédate conmigo. Te daré un ejemplo.

Imagina que estás conduciendo un coche. Presiona el pedal del acelerador y el vehículo

comienza a moverse hacia adelante. De repente, el coche frena y no sabes por qué. Piensas

para ti mismo, “No debo estar presionando el acelerador lo suficientemente fuerte; Daré un

paso más fuerte”. Así que pisas el acelerador, pero el auto sigue moviéndose a paso de

tortuga; esto es lo que la mayoría de la gente hace cuando se enfrenta a problemas. Cuando

algo no funciona, su solución es "trabajar más duro": pisar el acelerador un poco más fuerte.

Sin embargo, la mayoría de la gente no se da cuenta de que pisar el acelerador no

siempre es la respuesta correcta. ¡A veces, la gente no entiende que su FRENO DE

EMERGENCIA está activado! Ahora piensa en lo que sucede cuando sueltas el freno de

emergencia. ¿No te lanzarías hacia adelante con una velocidad vertiginosa? Para las personas

que siempre luchan con los mismos problemas, este es su problema. No es que no estén

trabajando lo suficientemente duro; es solo que tienen sus "frenos de emergencia" puestos.

¿Qué son estos “frenos de emergencia”? Son las fuerzas invisibles que te retienen, lo que

yo llamo “Cadenas invisibles”. Después de enseñar a decenas de miles de personas en

persona y a decenas de millones en línea, descubrí que cada persona tiene al menos una de

estas "cadenas invisibles" que les impide alcanzar sus objetivos.

 A veces, estas cadenas están ocultas a simple vista y la sociedad las considera
"normales", pero cuando las pones bajo escrutinio, verás lo limitantes que se vuelven. A
veces, estas cadenas son creencias subconscientes que se nos inculcan a una edad
temprana para ayudarnos a integrarnos en la sociedad, pero si queremos sobresalir y
vivir una vida de éxito y significado, estas creencias nos detienen. A veces, estas cadenas
son solo parte de la época y el entorno en el que vivimos en este momento. Parecen
parte de la vida cotidiana, por lo que no lo cuestionamos.
A ver si reconoces algunos de ellos.
LAS SIETE CADENAS INVISIBLES

CADENA INVISIBLE #1: “HÁGASE RICO LENTAMENTE”

¿Por qué quieres más dinero? Claro, es posible que desee comprar más cosas, pero ¿qué
pasa después de eso? Probablemente quieras escapar de tu trabajo si lo odias.
Probablemente quiera pasar más tiempo con su familia, pasar más tiempo haciendo lo
que disfruta. Probablemente quieras viajar y disfrutar de nuevas experiencias. Quieres
más TIEMPO para lo que quieres en la vida. La mayoría de la gente piensa que la riqueza
se mide por la cantidad de dinero que tienes. No es. Se mide en el tiempo. Cuanto más
rápido pueda ganar su dinero, más rico será. Déjame demostrártelo.
Digamos que gana $25,000 al año y lo hace durante cuarenta años, ¿cuánto
ha ganado?
$25,000 x 40 años = $1,000,000
Sí, un millón de dólares es MUCHO dinero. El problema no es que ganaste un millón de

dólares; el problema es que te tomó cuarenta años hacerlo. En lugar de hacerlo en cuarenta

años, ¿qué pasaría si ganaras un millón de dólares en un año? ¿Hubieras hecho la misma

cantidad que antes? Sí, excepto que esta vez lo hiciste cuarenta veces más rápido. Eres

cuarenta veces más rico que la persona que lo hace en cuarenta años.

Por eso la riqueza se mide más en tiempo que en dinero. Entonces, si quieres
volverte rico, es mejor hacerlo rápido que hacerlo lentamente.
 Cuando la mayoría de la gente piensa en la idea de "hacerse rico rápidamente", o si

incluso menciona la idea, piensan que debe ser algún esquema o estafa, o debe ser algo

turbio. De hecho, “hacerse rico rápidamente” es la única forma de hacerlo porque la riqueza

se mide en tiempo, no en dinero. Esta conexión es una de las Cadenas Invisibles de la

sociedad. No significa que puedas hacerlo sin esfuerzo. Todavía tienes que trabajar duro. La

diferencia es que algunas personas trabajan muy duro durante cuarenta años y TODAVÍA no

pueden jubilarse cómodamente. El dinero ganado es un subproducto de la creación de valor.

Valor Entregado x Personas Servidas = Dinero Ganado.

Si desea ganar más dinero, puede entregar más valor a la misma cantidad de
personas o brindar valor a más personas. A los neurocirujanos se les paga bien porque
brindan un servicio de gran valor a sus pacientes. Los empresarios influyentes como
Mark Zuckerberg, Steve Jobs y Elon Musk también están bien pagados.
— porque su trabajo ofrece algo de valor que toca miles de millones de vidas. Entonces, la

pregunta que debe hacerse si desea ganar más dinero es: "¿Cómo puedo ofrecer más valor a

más personas?"

Cuando tiene una habilidad de ingresos altos, el crecimiento de sus ingresos es

exponencial. Puede ofrecer más valor y ayudar a más personas con sus habilidades, lo
que le permite ganar más dinero más rápidamente. Se le paga en proporción directa al
valor que aporta al mercado, no por la cantidad de horas que trabaja.

ROMPE CADENA: EL DINERO AMA LA VELOCIDAD.

 CADENA INVISIBLE #2: TU AUTOIMAGEN ACTUAL

“No puedes convertirte en quien quieres ser porque estás demasiado apegado a quien

siempre lo has sido.

¿Conoces a una pareja que haya estado junta diez, veinte, tal vez treinta años y
todavía tenga esa chispa, pasión y fuego en su relación? Por otro lado, ¿conoces a
personas que han sido pareja por poco tiempo, pero quieren estrangularse el
uno al otro?
¿Conoces a alguien feliz y positivo, incluso cuando las cosas van mal? Por el
contrario, ¿conoces a alguien que siempre se queje y esté de mal humor,
incluso cuando todo va bien en su vida?
La razón detrás de todo esto es uno de los descubrimientos psicológicos más
importantes de nuestro siglo: es el concepto de autoimagen. Compartí este concepto
en una de mis charlas TEDx. Verás, tú y yo tenemos una imagen de nosotros mismos.
Lo que ves en el espejo refleja tu ser físico, pero no es así como nos vemos
— esa no es nuestra propia imagen. Para ver su propia imagen, todo lo que tiene que hacer es

observar los aspectos de su vida. Mira tu cuerpo, tu posición en el trabajo, tu vida amorosa, tus

ingresos actuales. Todas estas son expresiones externas de su propia imagen interior.

Tu autoimagen es lo que consideras apropiado para ti; es lo que puedes verte

haciendo o logrando. La mayoría de las personas intentan cambiar su cuerpo, sus
finanzas, sus relaciones o sus ingresos cambiando algo fuera de sí mismos cuando el
problema está en su interior. La autoimagen se convierte en una profecía autocumplida.
Eso se debe a que la fuerza más poderosa de la personalidad humana es la necesidad de ser coherente con la

forma en que nos vemos a nosotros mismos.

Si te consideras conservador y seguro, ¿harías algo como puenting o

paracaidismo? Si te ves extrovertido y sociable, ¿te quedarías solo junto a la pared
en una fiesta? Por otro lado, si te ves introvertido y tímido, ¿te presentarías a
todos los extraños en una fiesta? La mayoría de nosotros nos hemos atrapado en
una vieja imagen de nosotros mismos, en expectativas de lo que creemos que es
posible para nosotros.
La mayor parte de la imagen que tenemos de nosotros mismos la adquirimos temprano en la vida

de las personas que nos rodean: familia, hermanos, amigos, maestros, los medios de comunicación, la

sociedad y las figuras de autoridad. Frases simples como “Eres tan tímido” o “Eres un alborotador”

pueden tener un gran impacto en nuestro crecimiento porque creemos todo lo que nos dicen cuando

somos jóvenes. El problema con esto es que nuestra propia imagen no siempre se alinea con lo que

queremos en la vida. A menudo, cuando intentamos algo nuevo, enfrentamos mucha resistencia

interna. Sentimos que “este no soy yo”.

Todos tenemos la necesidad de ser coherentes con la forma en que nos vemos a nosotros

mismos. Esa es una gran parte de por qué no actúas sobre el conocimiento que ya tienes.

Porque no haces lo que sabes, haces lo que eres. Actúas de acuerdo con tu propia imagen.

¿Sabes lo que es triste? A veces, las personas bajarán la imagen que tienen de sí mismas para

que coincidan con sus circunstancias. La vida los ha golpeado una y otra vez, y antes de que

te des cuenta, se dan por vencidos. Dejan de intentar mejorar sus vidas. Se dicen a sí mismos:

"Supongo que así son las cosas". En lugar de elevar su

estándares, reducen sus expectativas para cumplir con su realidad actual. Por suerte,
también funciona al revés. Cuando mejore su autoimagen, sentirá una increíble
necesidad de lograr más. Una vez que mejore su autoimagen, sus acciones seguirán.

CÓMO CREAR GRANDES HÁBITOS SIN

MOTIVACIÓN

Hace años, tenía un amigo llamado Mike. Siempre se levantaba a las 6:00 am y corría
durante una hora. Nada lo detuvo de su rutina matutina. Un día le pregunté: “Mike,
¿cómo es que tienes tanta disciplina y motivación para correr todas las mañanas?
¿Cual es tu secreto? ¡Nunca te pierdes un día!”
Mike me miró raro y dijo: “Dan, corro porque soy un corredor”.
Lo dijo como un hecho innegable. No me dijo que escuchaba cintas de motivación
todos los días. No tuvo que programar sus carreras; no tuvo que contratar a un
entrenador de carrera. Él era un corredor. La fuente de su motivación no vino de la
disciplina. La fuente de su motivación vino de su propia imagen.
Cuando tienes una fuerte imagen de ti mismo, seguirán hábitos fuertes. Si tiene hábitos

saludables pero una autoimagen débil, siempre volverá a tener una autoimagen pobre. ¿No

es por eso que algunas personas recuperan todo su peso después de perderlo? No es que no

siguieran su plan de dieta y ejercicio. Es que se vieron a sí mismos con cierto peso, y su

realidad cumplió con sus expectativas.

CÓMO CONSEGUIR EL AUTO DE TUS SUEÑOS

Cuando comenzaba a ascender en mi carrera, tenía en mente el auto de mis sueños, el

Mazda RX-8. Sabía lo que quería: las modificaciones, los complementos, el color. Sabía hasta

el último centavo cuánto necesitaba invertir en este automóvil. El problema era que estaba

fuera de mi rango de precio. Sin embargo, no bajé mis estándares diciendo: “Sabes qué, este

otro auto es más o menos lo que quiero y se ajusta más a mi presupuesto; tal vez me quede

con ese”. No. Quería el Mazda RX-8 e iba a conseguirlo. Ningún otro coche serviría.
 Podía imaginarme conduciendo el coche e imaginándome cómo se sentiría el
volante en mis manos. Me visualicé subiendo al coche. Me imaginé el olor de los
asientos de cuero. En mi mente, vi todo hasta el último detalle. Para hacerlo aún más
real para mí, fui al concesionario y pedí probar el auto, aunque no podía pagarlo. Lo
hice solo para saber cómo se sentía conducir el automóvil. Hice esto varias veces.
(Por supuesto, tuve que ir a diferentes concesionarios o de lo contrario
probablemente me habrían echado).
El punto es que, en mi mente, ya era dueño del auto. Cada vez que veía el automóvil en la carretera,

señalaba el automóvil y le decía a mi amigo: "Ese es mi automóvil".

"¿Qué quieres decir?"

“¿Ves ese RX-8? Ese es mi carro."
"¿De qué estás hablando? No tienes un coche como ese.
"Verás. Ese es mi carro."
Mi amigo me miró como si estuviera loco y cambió de tema. Finalmente, pude conseguir el

coche. Entré en el concesionario, señalé el auto que quería y lo compré en el acto. El

distribuidor me dijo más tarde que fue la venta más rápida que jamás había hecho. ¿Cómo

crees que me sentí después de recibir mi RX-8? La mayoría de la gente pensaría que debo

haberme sentido increíble después de trabajar tan duro y esperar tanto para conseguirlo.

No senti nada.

Me sentí como cualquier otro día porque había conducido el auto en mi mente muchas

veces. Era casi como si ya tuviera el auto mucho antes de comprarlo. La sabiduría

convencional dice: “Lo creeré cuando lo vea”. Así no es cómo funciona. Tienes que ver tus

sueños primero, vivir como si ya fueran una realidad, y LUEGO se harán realidad. Entonces,

en lugar de reducir sus expectativas para cumplir con su realidad actual, viva su vida como si

todos sus sueños se hubieran hecho realidad y luego desafíe su realidad para ponerse al día.

ROMPECADENA:
 VIVE TU VIDA COMO SI TODOS TUS SUEÑOS SE HAYAN HECHO REALIDAD Y LUEGO
DESAFÍA TU REALIDAD PARA PONERTE AL DÍA.

CADENA INVISIBLE #3: AMIGOS NEGATIVOS Y

FAMILIA

Un día, un señor paseaba por la playa y vio a un pescador que tenía cangrejos en
la cubeta. Sin embargo, el balde no tenía tapa. Confundido, el caballero le
preguntó al pescador: “Disculpe; ¿No tienes miedo de que los cangrejos salgan de
tu balde si no tienes una tapa?
El pescador respondió: “No, no te preocupes. Debido a que hay muchos cangrejos, no tengo que

preocuparme de que ninguno de ellos se escape”.

"No entiendo; ¿Qué quieres decir con eso?"

“Verás, si tuviera un cangrejo, saldría fácilmente por sí solo. Pero debido a que hay
muchos cangrejos en el balde, cada vez que un cangrejo intenta salir, otro cangrejo
lo atrapa y lo tira hacia abajo”.
Lo mismo ocurre con nuestros amigos, familiares y las personas más cercanas a nosotros.

Algunas personas nos agarrarán y tirarán hacia abajo cada vez que intentemos tener éxito o

hacer algo diferente. Puede parecer extraño. Tus amigos y familiares te aman, entonces, ¿por qué

querrían retenerte? Bueno, ¿recuerdas la imagen de ti mismo de la que estaba hablando antes?

Tus amigos y familiares también tienen una imagen de sí mismos.

Para algunos, en el momento en que comienzan a tener éxito o pasan al siguiente nivel, la imagen que tienen

de sí mismos se ve amenazada. En lugar de provocar emoción, el posible éxito desencadena recuerdos de fracasos

pasados y de las veces en que se dieron por vencidos.

“Eso no es cierto, Dan. Si mis amigos y mi familia se vieran amenazados por mi éxito,
¿no odiarían a todas las personas exitosas?”.
Puede ser tentador pensar eso, pero aquí está la cosa. Una cosa es cuando la gente ve
triunfar a extraños. Es completamente diferente cuando ven que alguien que conocen,
alguien con quien crecieron, se vuelve exitoso. Cuando ven que un extraño tiene éxito,
pueden decir: "Sí, tienen éxito, pero probablemente acaban de conseguirlo".
afortunado." Sin embargo, cuando TÚ tienes éxito, tu éxito es decirles: “Oye,
vengo del mismo lugar que tú e hice algo por mí mismo”. Ahora no tienen
excusas. Cuando no les queden excusas, te criticarán, juzgarán y se burlarán
de ti.
La forma en que intentan arrastrarte hacia abajo aún no será evidente, pero la escucharás en

frases como:

• “Solías ser tan bueno y educado... ¿qué pasó?

• “Sacrifiqué tanto por ti; ¿Por que me estas haciendo esto?"
• “¿Por qué estás tratando de sobresalir?

• “¿Por qué no puedes ser como ellos?

• “¿Por qué no consigues primero un trabajo seguro y luego te arriesgas?

• “¡Estás poniendo en riesgo a tu familia!”.

• “Esto no es propio de ti. Has cambiado."

¿Has escuchado alguno de esos antes?

¿Puedes imaginar lo que es tratar de tener éxito cuando estás rodeado de juicios?
Se siente como escalar una montaña con un peso de doscientas libras en la espalda.
El dicho “muéstrame tus amigos y te mostraré tu futuro” es cierto. No podemos
evitar sentirnos afectados por las personas que nos rodean. Es muy desafiante
cambiar tu vida sin cambiar a las personas en ella.
Piénsalo. Si todos tus amigos más cercanos fumaran, ¿no sería difícil para ti no
fumar también? Incluso si no fuma, está expuesto al humo de segunda mano,
que es aún peor. Por otro lado, ¿qué pasaría si pasaras la mayor parte de tu
tiempo inspirando a personas como Jack Ma, Elon Musk y Warren Buffett? ¿Crees
que tu vida mejoraría?
Cuando las personas vienen a unirse a mi programa de certificación High-Ticket Closing®,

vienen a aprender un conjunto de habilidades. De lo que no se dan cuenta es que también se

están uniendo a una comunidad global, una comunidad de apoyo de personas de ideas afines. A

las pocas horas de unirse al programa, reciben más de cien comentarios de bienvenida y
Felicidades. La mayoría de las personas se sorprenden de lo positiva que es nuestra comunidad.

Entonces, después del programa, no solo te irás con una nueva habilidad, sino también con un grupo

de personas que te apoyarán en tu viaje. Es un soplo de aire fresco para la mayoría de las personas

que solo están acostumbradas a que las personas les digan que no pueden hacer algo.

¿Te imaginas cuánto más fácil sería si tuvieras gente animándote, sin importar
por lo que estés pasando? Ese es el poder de cambiar tu círculo social. Cuando
tienes positividad a tu alrededor, no puedes evitar ser positivo también. Lo bueno
es que puedes elegir a tus amigos. Elija pasar su tiempo con personas que suman
a su vida, no con personas que le quitan.

ROMPECADENA:
ERES CON QUIEN TE COMBINAS MÁS.

CADENA INVISIBLE #4: TU ZONA DE CONFORT

Hagamos juntos un poderoso ejercicio. Este ejercicio ha transformado la forma en que

muchos de mis alumnos ven el éxito y la comodidad. Querrás traer un bolígrafo para
Éste. No, en serio, esto es importante. Coge un bolígrafo.

En la página anterior, hay un círculo. Dentro de ese círculo, escribe todo lo que
tienes o posees actualmente, como tu automóvil, tu casa, tu familia, tus amigos, tu
trabajo, tus ingresos, tu cónyuge, tus pasatiempos, etc. Tómate uno o dos minutos
para hacerlo ahora mismo. . (No obtendrá el mismo efecto si no los escribe).
Fuera del círculo, haz una lista de todo lo que quieres pero no tienes, como tu
próxima casa, tu próximo auto, esas vacaciones soñadas, libertad, ingresos, lo que
sea que quieras. Tómese uno o dos minutos más para hacer eso también. (No te
limites aquí; escribe todo lo que quieras).
Ahora, si ha seguido, debería tener todo lo que tiene actualmente dentro del círculo. Todo

lo que quieres pero no tienes actualmente está fuera del círculo. ¿Cuál es el punto de todo

esto? Las cosas enumeradas dentro de su círculo representan su zona de confort. Somos

criaturas de costumbre. Queremos hacer las mismas cosas una y otra vez. Si miras lo que

hacemos, es bastante repetitivo día a día. Comemos las mismas cosas, vamos a los mismos

lugares, salimos con las mismas personas, trabajamos en el mismo trabajo. No nos gusta

cambiar. Queremos operar con aquello con lo que nos sentimos cómodos: esta es nuestra

zona de confort.

La mayoría de las personas viven dentro de su zona de confort toda su vida. Es por eso
que no cambian mucho año tras año. Sin embargo, aquí está lo interesante: vuelva a
echar un vistazo al círculo. ¿Notas cómo todo lo que tienes actualmente está dentro de tu
zona de confort y cómo todo lo que quieres está fuera de tu zona de confort? Si quisieras
algo y pudieras conseguirlo, ¿no lo tendrías ya? La razón por la que no tienes algo es
porque está fuera de tu zona de confort, y la mayoría de las personas no quieren salir de
su zona de confort. Todo lo que desea pero no tiene está fuera de su zona de confort,
incluidos los ingresos que desea tener, las emociones que desea tener y las cosas que
desea poseer.
 LA MAGIA SUCEDE FUERA DE TU ZONA DE CONFORT

Una vez fui a hacer puenting en Whistler (un pueblo en las montañas a las afueras de
Vancouver). Esto es algo que debes saber sobre mí: no me gustan las alturas. Como era
de esperar, cuando caminé hasta el borde y vi la caída empinada, mi corazón se detuvo.
El empleado que me ayudaba con el arnés preguntó: "¿Estás listo para saltar?"

“Uh… s… sí. Supongo que sí."

“Está bien, entonces contaremos hasta tres y tú saltarás. ¿Suena bien?" "O...

está bien".

“Uno…” Sentí que mi corazón se aceleraba.

“Dos…” Mis piernas se congelaron.

"¡Tres!" Me quedé allí. Congelado en el

miedo. "¿Estás bien? ¿Por qué no saltaste?
“Sí… sí… estoy bien. Vamos a intentarlo otra vez. Pero déjame contar esta vez.
"Está bien. Lo que digas."
Respiré un poco y traté de mentalizarme. “Está bien, Dan. Vamos, puedes hacer
esto: eres Dan Lok. Un poco de altura no debería ser suficiente para asustarte.
Vamos, puedes hacer esto”.

Caminé hasta el borde una vez más y cerré los ojos.

"Una …"
"Dos …"
"¡Tres!"
Abrí mis ojos. No salté. Estaba demasiado asustado. Ahora se formaba una
fila detrás de mí y la gente me presionaba. "¿Cuál es la soporte? ¡Si no puedes
saltar, déjanos ir delante de ti!”
El empleado se me acercó y me dijo: “Oye, hagámoslo de esta manera. ¿Por
qué no te recuestas sobre el borde y yo me aferro a la cuerda? Contaremos hasta
tres y lo soltaré. Así no tendrás que ser tú el que salte. ¿Como suena eso?"
"De acuerdo. Eso suena bien. Vamos a hacerlo."

Caminé hasta el borde una vez más. Esta vez estaba mirando hacia adentro y me incliné hacia atrás

sobre el borde. Se aferró a la cuerda mientras yo me inclinaba hacia atrás.

“Uno…” Sentí que el miedo se elevaba de nuevo.

“Dos…” Quería agarrarlo por seguridad. Pero antes de que pudiera... Me

soltó.
“¡AHHHHHHH! ¡AHHHHH!” Grité mientras caía hacia el fondo. "¡AHHHH!" Seguí
gritando mientras la cuerda elástica me levantaba para una segunda caída.

“Ahh…” Me quedé sin aliento mientras colgaba en el fondo.

Sin embargo, algo sucedió después de que salté. Sabes de lo que estoy hablando si alguna vez

has hecho puenting. ¡Después del salto, estaba EMOCIONADO! Sentí sacudidas de energía

recorriendo mi cuerpo. ¡Me sentí vivo! Estaba emocionado y lleno de energía. Después de que me

levantaron, les dije: “¡Hagámoslo de nuevo! ¡Eso fue asombroso!"

Esa experiencia me enseñó que del otro lado del miedo hay un sentimiento de alegría. Las

emociones agradables están fuera de tu zona de confort, junto con las demás cosas que deseas.

La mayoría de la gente vive dentro de su zona de confort y lo paga con remordimientos,

temer y abrumar. Las personas que viven fuera de su zona de confort son recompensadas con

satisfacción, alegría y confianza.

TU ZONA DE CONFORT ES TU ZONA DE INGRESOS

Su zona de confort restringe más que solo sus emociones, también limita sus
ingresos. Si no está obteniendo los ingresos que le gustaría tener, lo más probable es
que no esté dispuesto a hacer lo que le resulta incómodo. Cuando haces lo que es
incómodo, podrás ganar más que los buscadores de consuelo.
A continuación, verá una lista de acciones cómodas e incómodas. ¿Puedes ver por qué
aquellos que realizan acciones incómodas tienen un mayor potencial?

MIEDO AL FRACASO VS. MIEDO AL ÉXITO

Puede pensar que la mayoría de las personas no actúan porque tienen miedo de fallar, miedo de ser

criticado o miedo de quedar mal frente a los demás, pero lo que he encontrado es contrario a la

intuición: el miedo al fracaso no es la razón principal de personas que no toman medidas.

Como escribió HP Lovecraft en su novelaTerror sobrenatural en la literatura, “La emoción más

antigua y más fuerte de la humanidad es el miedo y el tipo de miedo más antiguo y más fuerte es

el miedo a lo desconocido”.
 La mayoría de las personas no actúan mejor no porque teman el fracaso, sino porque
temen el éxito. Temen el éxito porque les es ajeno. El éxito es un territorio desconocido y
asusta a la mayoría de las personas más de lo que se dan cuenta. El éxito hace que la
mayoría de las personas se sientan incómodas, y la mayoría de las personas prefieren
estar cómodas que ser felices. Se dicen a sí mismos: “Sé que no soy feliz. Sé dónde quiero
estar, pero al menos me siento cómodo, al menos sé qué esperar. El éxito da miedo. No
sé qué va a pasar si tengo éxito, y no me siento cómodo con eso”.

Cuando tienes miedo al éxito, puede manifestarse de muchas maneras. Algunas personas

eligen permanecer en el promedio. Algunas personas sabotean su éxito. Esto último es más

confuso porque en la superficie parece que estás haciendo todo lo que puedes, pero

inconscientemente te estás impidiendo alcanzar el siguiente nivel. Aquí hay un ejemplo.

He visto a muchas personas subirse a lo que yo llamo la “montaña rusa de ingresos”.

Ganas dinero y lo pierdes. Ganas dinero de nuevo, lo extrañas y no estás seguro de por qué.

De alguna manera, de alguna manera, pierdes cualquier éxito que puedas generar. Podría

haber sido una pésima asociación, una decisión equivocada o simplemente mala suerte. Si

me sentara contigo y te preguntara: "¿Qué pasó?" Responderías, "Dan, no tengo idea

– simplemente sucedió de alguna manera “.

De lo que no se dan cuenta es que los altibajos son una forma de autosabotaje. El miedo al

éxito, el "freno de emergencia", está presente en su mente, por lo que no importa cuánto

presione, su impulso se detiene. Entonces, si quieres sentirte cómodo con el éxito, entonces

aprende a sentirte cómodo sintiéndote incómodo.

ROMPECADENA:
ESTATE CÓMODO SINTIÉNDOTE
INCÓMODO.
CADENA INVISIBLE #5: BAJO EQ

Vivo en Vancouver, donde llueve con frecuencia durante los meses de invierno, lo que

hace que la mayoría de la gente de la ciudad se queje de la lluvia. Dirán: "Está demasiado

sombrío", o "Odio estar mojado", o "Hace demasiado frío".

Sin embargo, cuando conduzco con Jennie bajo la lluvia, ¿adivinen lo que dice

sobre la lluvia? Ella dice: “Creo que la lluvia es romántica”. Ves, nada tiene significado

excepto el significado que tú le das. Ya sea que sientas alegría, tristeza, frustración,

agobio, felicidad, ansiedad, tranquilidad o cualquier otra emoción, es porque TÚ

creaste ese sentimiento. Le asignaste significado a un evento, y luego siguieron las

emociones relacionadas.

¿Por qué otra razón algunas personas se sentirían de una manera acerca de la lluvia y

Jennie se sentiría de otra manera? Es la misma lluvia, solo que se le atribuyen diferentes

significados.

Cuando esté pasando por la vida, se dará cuenta de que no muchas cosas

están bajo su control directo. El tiempo, el tráfico, la economía, las circunstancias

del mercado, lo que la gente dice de ti, lo que la gente no dice de

usted, accidentes automovilísticos, problemas de salud, precios de la gasolina y mucho más, nada

de esto está bajo su control directo.

La mayoría de las personas basan su felicidad y sus emociones en

eventos externos que no pueden controlar. Si sucede algo bueno, serán
felices. Si sucede algo terrible, estarán tristes.
¿Puedes ver el problema con esto? Así es, ¡no tienes control sobre tus
propias emociones! Si no tienes control sobre tus sentimientos, entonces no
tienes control sobre tu mente. Cuando miras a las personas que más luchan,
verás que se ven afectadas emocionalmente por las cosas más pequeñas:

• “Maldita sea, el tren llega tarde otra vez”.

• “Dios, mira los precios de la gasolina. Están despiertos OTRA VEZ”.

• “¡No vas a creer lo que me dijo hoy en el trabajo!”

• "¡No hay nada que ver en Netflix!"
• "¿Por qué Internet es tan lento?"
• "Odio esto. Esta lloviendo otra vez."

Sin embargo, si miras a las personas más exitosas, verás que todos
permanecen tranquilos y serenos sin importar lo que pase. Mantienen sus
emociones bajo control.

Es el guerrero sin emociones, reservado,

tranquilo y distante el que gana, no el
exaltado que busca venganza y no el
ambicioso buscador de fortuna.
SUN TZU,El arte de la guerra
 Por alguna razón, la sociedad quiere que pienses que necesitas un alto coeficiente

intelectual para tener éxito. Te hacen creer que necesitas ser inteligente con los libros, tener

buenas calificaciones o tener un título para tener éxito. Esta es la verdad: no necesitas nada

de eso.

Lo que necesita es un EQ alto, un cociente emocional alto, la capacidad de

controlar sus emociones sin importar lo que suceda. Al tener un EQ alto, se

recuperará rápidamente de los errores, tomará mejores decisiones bajo presión y

se convertirá en un mejor líder. Cuando se trata de lograr el éxito, EQ come IQ

para el desayuno.

Lo mejor de EQ es que, a diferencia de IQ, casi cualquier persona puede tener

un EQ alto. Tienes que ser consciente de que existe. EQ implica ser más

consciente de sí mismo, tener más empatía, comprender a los demás y saber

cómo manejar sus propias emociones. Todo esto está bajo tu control. Si tiene un

EQ alto, tendrá muchas más posibilidades de lograr sus objetivos porque no se

dejará intimidar por el rechazo, la crítica y el fracaso.

ROMPECADENA:
Traducido del inglés al español - www.onlinedoctranslator.com

EQ EATS IQ PARA EL DESAYUNO.

CADENA INVISIBLE #6: TRATANDO DE SALVAR

TODO EL MUNDO

¿Quién se salva primero durante un rescate en helicóptero de la guardia costera de

víctimas de un barco volcado? ¿Qué pasa cuando hay más gente en el agua que espacio

en el helicóptero? ¿A quién salvan primero? Su entrenamiento les indica que primero

salven a las personas que nadan hacia ellos.

¿Porqué es eso? Porque saben que si primero tratas de salvar a las

personas que se agitan en el agua o se alejan nadando de ti, estarías
desperdiciando tu energía y arriesgando más vidas. Es lo mismo cuando estás
trabajando hacia el éxito y la importancia: no puedes salvar a todos. No se
puede ayudar a los que no quieren ayuda.
¿Cuántas veces has hecho algo por los demás y ni siquiera han
reconocido tus esfuerzos? ¿Cuántas veces su ayuda no ha sido
apreciada? Para mí, eso ha sucedido demasiadas veces. Cuando
empecé a tener éxito, mis amigos me pedían ayuda. Me invitaban a
cenar y me pedían consejo.
Sin embargo, después de darles el consejo, decían: "Dan, eso suena
genial, pero creo que voy a hacer esto en su lugar". Luego lo harían a su
manera, fracasarían y luego volverían a pedir consejo. A veces, parece que
debes ayudar a los demás porque tienes más que ellos, pero eso no es
cierto. Solo tienes que ayudar a las personas que quieres ayudar, no le
debes nada a nadie más.
 Imagina que estás en un avión y se produce un incendio. Las alarmas empiezan a

sonar. La cabina comienza a temblar y el humo comienza a ascender. La azafata

habla por el altavoz y grita: "¡Póngase la máscara de oxígeno primero, antes de

ayudar a los demás!". Es la vieja analogía del avión: asegure su oxígeno antes de

ayudar a los demás; de lo contrario, hará más daño que bien. Si bien puede parecer

noble renunciar a sus propias necesidades para ayudar a los demás, no funciona de

esa manera. No puedes regalar lo que no tienes. En cambio, ayúdate a ti mismo

primero. Cuide su propia vida, sus ingresos, sus metas personales y comience a

prosperar. Entonces puedes dar todo lo que quieras porque tendrás más de lo que

necesitas.

ROMPECADENA:
SÁLVATE A TI MISMO ANTES DE TRATAR DE SALVAR AL MUNDO.

CADENA INVISIBLE #7: CONFIAR EN LA FUERZA DE VOLUNTAD

¿Alguna vez has visto esos videos motivacionales en las redes sociales? Ya
sabes, esos en los que te dicen que mientras tengas suficiente fuerza de
voluntad, tendrás éxito. Su teoría es que si te esfuerzas lo suficiente y te
esfuerzas lo suficiente, tendrás éxito sin importar cuál sea tu entorno. Yo
no lo veo de esta manera.
¿Alguna vez te has despertado lleno de energía y motivación listo para comenzar el día?

Probablemente lo tengas. ¿También has tenido días en los que te despiertas y no quieres

levantarte de la cama? Estoy bastante seguro de que todos hemos tenido días así. No

importa cuán disciplinado seas, la fuerza de voluntad y la motivación van y vienen.

La gente me pregunta: “Dan, ¿cómo puedes crear tanto contenido impactante

en todas las plataformas de redes sociales todos los días? ¿Cómo eres tan

prolífico cuando todavía tienes una organización global que dirigir? Cómo
administrar todas las cosas que tienes en marcha? La respuesta es simple. Es porque no

confío en la fuerza de voluntad o la motivación, confío en la estructura.

La mayoría de las personas intentan avanzar hacia sus metas cuando deberían

tomar el enfoque opuesto. Estructura tu tiempo y entorno para que puedas avanzar

hacia tu meta.

CÓMO ESTRUCTURAR SU TIEMPO PARA EL TRABAJO-

INTEGRACIÓN DE VIDA

Cuando observa cómo la mayoría de las personas estructuran su tiempo, verá que

intentan lograr el "equilibrio entre el trabajo y la vida". El problema con eso es que no

funciona cuando tienes un alto rendimiento. En cambio, si desea desempeñarse a un alto

nivel, desea lograr la integración entre el trabajo y la vida, donde las diferentes partes de

su vida encajan perfectamente para que no tenga que usar la fuerza de voluntad o la

motivación para alcanzar sus metas.

Por ejemplo, cuando viajo por negocios, también viajo por placer. Cuando voy a

una nueva ciudad, paso unos días desarrollando relaciones comerciales y luego

reservo un par de días más para disfrutar del área. De esa manera estoy golpeando

varios pájaros de un tiro.

Aquí hay otro ejemplo. Cuando me involucraba en proyectos más grandes, cada

vez era más difícil encontrar tiempo para practicar artes marciales, algo que me

encanta. Entonces, en lugar de confiar en la fuerza de voluntad y tratar de sacar un

par de horas extra para practicar, lo integré en mi vida. Algunos de los miembros de

mi equipo querían aprender artes marciales, así que los invité a mi casa a practicar.

De esta manera, incluso cuando no quería practicar en un día en particular, mi

equipo se presentaba y yo tenía que practicar con ellos si “tenía ganas” o no.
 CÓMO ESTRUCTURAR TU ENTORNO PARA
ÉXITO

Si entrara a mi oficina hoy, vería muchos "Activadores de riqueza", objetos que me

recuerdan pensar de cierta manera. En mi escritorio hay un reloj que me recuerda el

valor del tiempo, una copia del libro de Sun Tzu.El arte de la guerrapara recordarme que

debo pensar estratégicamente, una pequeña estatua de un caballo para generar

sentimientos de energía y una foto de mi mamá y mi papá para recordarme los valores

de mi familia.

Incluso cuando todavía vivía en Surrey (el "barrio" de Vancouver),

hacía todo lo posible para mejorar mi entorno. Sabía lo poderosa que
podía ser la situación. Viajaría al centro de Vancouver y pasaría el día en
Pan Pacific, uno de los hoteles de lujo más caros de la zona. Para ese día,
el hotel de lujo sería mi Disparador de Riqueza.
¿Qué disparadores de riqueza puede poner en su entorno para recordarle los

valores que desea alcanzar? Cambiar mi entorno me ha funcionado; ha

funcionado para mi mentor y ha funcionado para mis alumnos que lo han puesto

en práctica. Pruébelo usted mismo; ver cómo te sientes.

La mayoría de las personas confían en su fuerza de voluntad y motivación para tener

éxito, y es por eso que ven resultados inconsistentes. Si puede estructurar bien su

tiempo y su entorno, sentirá la atracción gravitacional hacia el éxito sin necesidad de

fuerza de voluntad.

ROMPECADENA:
LOS RESULTADOS SIGUEN LA ESTRUCTURA, NO LA FUERZA DE VOLUNTAD.

CUANTAS CADENAS INVISIBLES SOSTIENEN

¿TU ABAJO?
¿Tenías alguna de estas siete Cadenas Invisibles? Si lo hace, no se preocupe.

Ahora que sabes que existen, ya no son invisibles. Saber que estas cadenas

existen es la mitad de la batalla. La otra mitad es tomar diferentes acciones una

vez que veas que estas cadenas te tiran hacia abajo. Una vez que haya roto las

cadenas y soltado los "frenos de emergencia", será el momento de pisar el

acelerador.
 CAPÍTULO 6

Desbloquee su productividad

IDEAL PARA:LEÓN ENJAULADO, MAGO ENCADENADO,

PRISIONERO INOCENTE, TESORO DE ESTAFA
CAZADOR, NÁUFRAGO

yoImagina que tienes una cuenta bancaria que te acredita $86,400 todos
los días. Puede usar y gastar este dinero como quiera, pero hay un
problema: el saldo no se transfiere al día siguiente. Lo que no uses o
inviertas hoy, mañana se habrá ido. No hay manera de guardarlo para otro
día. Sabiendo esto, ¿qué harías? Usarías cada dólar ahora, ¿no?
Bueno, tú y yo tenemos esta cuenta bancaria; se llama tiempo. Cada día tienes 86.400
segundos depositados en tu vida, tu banco de tiempo. Puedes usar cada segundo como
quieras, pero lo que no uses o inviertas hoy se perderá para siempre. ¿Has oído hablar
del dicho de que “el tiempo es dinero”? Bueno, eso no es cierto. El tiempo NUNCA es
dinero. El tiempo siempre será más valioso que el dinero porque una vez que el tiempo
se ha ido, se ha ido para siempre. Puedes ganar más dinero, pero no puedes ganar más
tiempo.
Para desbloquear la máxima productividad y éxito, aquí hay una cosa que debe
comprender: el tiempo es su bien más valioso. Todos tenemos la misma cantidad de
tiempo para trabajar: los mismos 365 días en un año, los mismos siete días en una
semana, los mismos 86,400 segundos en un día. Todos tenemos el mismo tiempo que
Jeff Bezos, Bill Gates, Elon Musk y Warren Buffett, pero lo que los separa de los demás es
cómo usan su tiempo.
 Las personas más exitosas e influyentes de la actualidad han dominado el arte de la

máxima productividad y, en este capítulo, también aprenderá cómo lograr la máxima

productividad. Pero antes de que podamos hablar de productividad, primero debemos

definir la productividad.

Se puede resumir en sólo cinco palabras. La productividad es el “máximo resultado en el

mínimo tiempo”. Eso es todo. Máximos resultados. En tiempo mínimo.

POR QUÉ CREO QUE EL TIEMPO NO EXISTE

ADMINISTRACIÓN

Cuando defina la productividad de esta manera, verá que la sabiduría más convencional acerca de

la productividad está completamente fuera de lugar. La mayoría de los consejos de productividad

hablan de "administración del tiempo", pero cuando lo piensas, ¿puedes administrar el tiempo?

¿Puedes acelerar el tiempo o hacerlo más lento? ¿Puedes hacer que el tiempo retroceda? ¿Puedes

depositar unas horas hoy y retirarlas mañana? A menos que seas un genio como Tony Stark, la

respuesta es no.

Como todos tenemos los mismos 86 400 segundos al día, el secreto de la productividad no

es la gestión del tiempo, el secreto de la productividad es la autogestión. No puedes

administrar el tiempo, pero puedes administrarte a ti mismo. No se trata de dedicarle más

horas al día; se trata de obtener más resultados de las horas que ya tiene.

A lo largo de los años, he leído cientos de libros sobre los grandes del pasado y las personas de

gran éxito de la actualidad. He experimentado y probado cientos de métodos diferentes de

productividad, gestión del tiempo y alto rendimiento. Todo esto se hizo para responder a una

pregunta: "¿Cómo puedo obtener la mayor cantidad de resultados en la menor cantidad de

tiempo?"

Lo he resumido en cinco claves esenciales para desbloquear la máxima productividad. Algunos

puede que los conozcas; algunos puede que no los conozcas. Estos son los que me han funcionado.
 LAS CINCO CLAVES DE DAN PARA DESBLOQUEAR EL MÁXIMO

PRODUCTIVIDAD

MÁXIMA PRODUCTIVIDAD CLAVE #1: SER ABSOLUTAMENTE

DESPIADADA CON TU RESULTADO

¿Utiliza aplicaciones de "productividad"? Aplicaciones de calendario, aplicaciones para tomar notas,

aplicaciones de lista de tareas, aplicaciones de gestión de proyectos y todas las demás aplicaciones. ¿Estas

aplicaciones te hacen más productivo? Estas aplicaciones lo ayudan a ser eficiente, pero ¿lo ayudan a ser

productivo?

Mucha gente se me acerca y me dice: “Estoy haciendo el trabajo, pero por alguna razón,

no veo ningún resultado. ¿Qué estoy haciendo mal?" Yo respondería preguntándoles cuáles

son sus tareas del día a día. Luego sacarían su lista de tareas pendientes con docenas de

elementos tachados, luego dirían:

“¿Ves, Dan? Estoy haciendo mucho todos los días, pero no obtengo ningún resultado. No estoy

seguro de por qué.

"Está bien, ¿qué tipo de resultados estás

buscando?" "Bueno, quiero tener más éxito".
“Está bien, ¿y qué significa para ti tener más éxito?” “Oh, significa que
quiero generar más ingresos. Quiero más clientes”. "Está bien,
¿cuánto es eso?"
"Bueno... eh... sería..."
Los detengo aquí mismo. La incertidumbre y la falta de claridad sobre el resultado

potencial es la raíz del problema. Proporciono claridad al hacer una pregunta simple: "De

todas estas tareas que realiza todos los días, ¿cuántas de estas tareas lo están llevando hacia

el resultado que desea?"

Repasarían la lista y se darían cuenta de que la mayor parte de lo que hacen todos los días no ayuda

a su resultado. La mayoría de las personas están tan preocupadas por moverse rápidamente, hacer

más cosas y mantenerse ocupadas que se olvidan de preguntar: "¿Esta es la dirección que yo
¿quiero ir?" Recuerde, la definición de productividad es resultados máximos en
tiempo mínimo. Note el énfasis en los resultados. Si no tiene una idea clara del
resultado deseado, ¿cómo puede medir sus resultados? Sería como jugar al
baloncesto sin aro; puedes disparar todo lo que quieras, pero nunca anotarías un
solo punto.

El ajetreo es una forma de pereza.

DAN LOK

¿CÓMO SON $10,000 AL MES?

Imagina que tu meta es ganar $10,000 al mes. ¿Qué podemos hacer para volvernos despiadados

con nuestro resultado? Cuando el objetivo es demasiado grande o está muy lejos, los pasos a

seguir son menos claros. Es por eso que es mejor dividir su objetivo en pasos prácticos más

pequeños, para que sepa cómo alcanzar su resultado. Para este ejemplo, analicemos la meta de

$10,000 por mes. Primero, veamos cuánto necesitarías ganar cada semana para alcanzar los

$10,000 al mes.

$10,000 / 4 semanas = $2,500 por semana

Y si trabajaras cinco días a la semana…

$2,500 / 5 días hábiles = $500 por día

¿Qué nos dice esto? Si desea ganar $ 10,000 al mes, todos los días debe alcanzar
los $ 500. ¿Puedes ver cómo esto te da más claridad? Si no está alcanzando su meta
diaria, entonces no está alcanzando su meta semanal. Si no está alcanzando su meta
semanal, entonces no está alcanzando su meta de $10,000 al mes. En lugar de
esperar hasta el final del mes para saber: "Vaya, me estoy desviando", sabrá todos
los días si se dirige hacia su meta o no. Eso es lo que significa ser despiadado con el
resultado.

CON LA META DE $500 POR DÍA EN MENTE, PUEDE HACERSE PREGUNTAS COMO:

• ¿Me estoy acercando a ganar $500 al día? ¿O lejos de él?

 • ¿Cómo puedo aumentar el valor que estoy entregando?

• ¿Qué estoy haciendo ahora mismo que no debería estar haciendo?

• ¿Cuál es el uso más eficiente de mi tiempo en este momento?

• ¿Cuál es la recompensa de esta actividad que estoy haciendo en este momento?

Al hacerse estas preguntas, se acercará a su objetivo diario, luego a su objetivo

semanal y, finalmente, a su objetivo mensual.

¿CÓMO SE PARECE $1 MILLÓN AL AÑO?

Digamos que en lugar de ganar $10,000 al mes, quieres apuntar más alto. Quiere
ganar $ 1 millón al año. ¿Qué te parecería eso? Primero, veamos cuánto
necesitarías ganar en un mes para ganar $1 millón.
$1,000,000 / 12 meses = $83,333.33 por mes

Cada mes, necesitarías ganar $83,333 para llegar a un millón de dólares al año.
Eso sigue siendo mucho dinero, más de lo que gana la mayoría de la gente en un
año. Analicémoslo aún más; Veamos cuánto necesitarías ganar cada semana.
$83,333.33 / 4 semanas = $20,833.33 por semana

Ahora veamos cuánto necesitarías ganar cada día laboral.

$20.833,33 / 5 días laborables = $4.166,67 por día

Para ganar $ 1,000,000 al año, necesitaría ganar $ 4,166.67 todos los días hábiles.
Digamos que está trabajando ocho horas al día, entonces cada hora de su día valdría
la pena
$4,166.67 / 8 horas = $520.83 por hora

Sin embargo, tú y yo sabemos que no puedes ser productivo durante las ocho horas

completas del día; tal vez un tercio de sus horas sean genuinamente productivas. El resto de

su tiempo lo dedica a tomar descansos, revisar correos electrónicos, comunicarse y otras

pequeñas tareas. Para tener en cuenta el valor de una hora productiva para usted,

tendríamos que multiplicar la tarifa por hora por tres.

 $520,83 x 3 = $1562,49 por hora

Cuando lo mire de esta manera, verá que muchas de sus actividades diarias no valen
la pena. No estaría cortando el césped, lavando los platos, haciendo papeleo,
respondiendo correos electrónicos o cualquier "actividad de salario mínimo". Si tarda dos
horas en cortar el césped, no ahorró dinero al no contratar a otra persona para que lo
hiciera. No. Esas dos horas solo le costaron alrededor de $3,000. Si su objetivo es ganar $
1 millón al año, entonces la pregunta que debe hacerse es: "¿Lo que estoy haciendo
ahora vale $ 1,562.49 por hora?"

La mayoría de las personas intenta alcanzar sus objetivos trabajando más duro y durante más

tiempo. Tomarán un segundo trabajo, un turno de noche, un trabajo de medio tiempo. Intentan

agregar más horas para alcanzar sus objetivos de ingresos. Agregar más horas no es la respuesta.

Agregar más valor es la respuesta. No puede duplicar las horas en un día, pero puede duplicar el valor

que entrega.

Cuando empecé, solo podía cobrar $500 por proyecto, lo que resultó ser menos del
salario mínimo después de todas las horas trabajadas. Todos los días me preguntaba:
“¿Cómo puedo aumentar el valor que estoy entregando? ¿Cómo puedo cobrar más?
¿Cómo puedo acercarme a mi objetivo de ingresos diarios?” Al hacerme esas preguntas,
pude cobrar más y más. Eventualmente, cobré más por hora de lo que muchas personas
ganaban en un mes. En un momento, necesitarías invertir $10,000 por hora por mi
tiempo como consultor. (Ahora, estas consultas individuales ya no están disponibles.
¿Por qué? El valor que puedo crear para el mundo con una hora de pensar y elaborar
estrategias para mi organización es más que el valor que podría crear consultando con
otra empresa).
 Solo porque estás chapoteando en el agua,
no significa que estés nadando.

¿Cómo llegué a ese punto? Al ser absolutamente despiadado con mi resultado todos
los días. Esa es la primera clave para la máxima productividad. El hecho de que esté
chapoteando en el agua no significa que esté nadando.

EJERCICIO: ¿CUÁL ES TU NÚMERO MÁGICO?

 CLAVE DE MÁXIMA PRODUCTIVIDAD #2: MANTENTE LÁSER-
HAZ ENFOCADO

¿Has notado que cada vez es más difícil mantener la concentración? Diariamente, su
teléfono es bombardeado con notificaciones, la gente le envía correos electrónicos
constantemente, salen nuevas películas, nuevos programas y nuevos productos. El
mundo se está volviendo más ruidoso que nunca.
¿Cuándo fue la última vez que te concentraste en una tarea durante al menos dos horas sin revisar

tu teléfono o correo electrónico? Si usted es como la mayoría de las personas, probablemente tenga

problemas para concentrarse en una tarea durante largos períodos de tiempo. Lo curioso es que,

aunque tengo seguidores en todo el mundo en las redes sociales, personalmente no paso demasiado

tiempo en las redes sociales. Cuando estoy trabajando, bloqueo el tiempo para trabajar. Desconecto mi

teléfono, apago todas las notificaciones y no reviso ningún correo electrónico. Cuando trabajo,

simplemente trabajo. No se trata solo de cuántas horas puede dedicar a hacer un trabajo importante;

se trata de hacer un trabajo muy enfocado.

La distracción es solo un lujo para la gente promedio.

El enfoque del rayo láser es obligatorio para
éxito.
DAN LOK

ENFOQUE DE FRANCOTIRADOR VS. ENFOQUE DE ESCOPETA: CÓMO

PARA OBTENER MÁS RESULTADOS HACIENDO MENOS

Estar ocupado se ha convertido en una insignia de honor para algunas personas. Es ridículo. Estas

personas están constantemente revisando sus teléfonos, respondiendo correos electrónicos y

saliendo para "llamadas telefónicas importantes". Nunca están presentes en el momento. Estas

personas están operando por lo que yo llamo el "enfoque de escopeta". Ellos rocían y rezan.

Hacen muchas cosas a la vez y esperan que una de las balas caiga. Están frenéticos, dispersos,

descoordinados. Viven la vida a cien millas por hora.

 Prefiero el "enfoque de francotirador". Cuando piensas en un francotirador, ¿qué te viene a la

mente? Son frescos, tranquilos y serenos. Exploran su posición, localizan su objetivo y aprietan el

gatillo: un disparo, una muerte. El francotirador cree que menos es más. Creen en la precisión

sobre el poder, el enfoque sobre la distracción y la humildad sobre el ego. Los francotiradores

entienden que no todas las acciones conducen a resultados. Saben que muchas acciones son

inútiles y contraproducentes.

EL PRINCIPIO 80/20

El Principio 80/20 establece que aproximadamente el 80 por ciento de todos los efectos provienen del

20 por ciento de las causas. Para decirlo con mayor precisión, ella mayoría de los efectos provienen de

una minoría de las causas.

• La mayoría de las ventas de una empresa provienen de una minoría de sus productos.2

• Una minoría de los equipos domina la mayoría de los deportes. Los Lakers y los Celtics suman cerca de la
mitad de los campeonatos de la NBA (treinta y tres de setenta), y solo cinco de los treinta equipos de la
NBA suman el 69 por ciento de los títulos.3

• Según el Dr. Gabriel Zucman de la Universidad de California en Berkeley, el 0,1 por ciento
superior de la población estadounidense posee más riqueza estadounidense que el 80 por
ciento inferior de la población estadounidense.4

Sin embargo, no se detiene allí: en su propia vida, el 20 por ciento de sus acciones
representarán el 80 por ciento de su felicidad, ingresos y éxito.
¿Qué tiene esto que ver contigo? Bueno, cuando descubra qué 20 por ciento de sus acciones

generan la mayor cantidad de resultados para usted, puede eliminar el otro 80 por ciento. En lugar de

una "lista de tareas pendientes", puede crear una "lista de tareas pendientes" y aumentar su enfoque.
 ENFOQUE EN POCOS, NO EN MUCHOS

Recuerde, ser productivo no se trata de agregar más trabajo; se trata de eliminar lo

innecesario y centrarse en los pocos impulsores críticos para obtener el máximo
resultados. No se trata de incluir tantas acciones como puedas en tu día; se trata de
centrarse en las pocas acciones que marcan la diferencia. Sepa lo que hay que hacer
y elimine todo lo demás.

MÁXIMA PRODUCTIVIDAD CLAVE #3: ESTRUCTURA

TU TIEMPO COMO UN BILLONARIO

¿Alguna vez te has preguntado cómo estructuran su tiempo los multimillonarios como Bill Gates?

Después de todo, tienen la misma cantidad de tiempo que nosotros, pero por alguna razón,

hacen mucho más, ¿por qué?

Bueno, una de las razones es por la ley de Parkinson. Dice que “el trabajo se expande hasta

llenar el tiempo disponible para su realización”. Ahora, ¿qué significa eso?

¿Alguna vez tuvo una fecha límite con meses de anticipación y, sin embargo, no prestó atención a la

tarea hasta que la fecha de vencimiento se acercaba rápidamente? Esa es la ley de Parkinson en acción:

el trabajo ocupa la cantidad de tiempo disponible para hacer el trabajo.

Bill Gates programa sus citas en incrementos de seis minutos. Tengo el mío en

incrementos de quince minutos. Aparto bloques de tiempo para todo lo que hago durante el

día. Este control me da la libertad de hacer lo que amo hacer todos los días.

ESCRIBE TU DÍA; NO PROGRAMAR

Si desea tener días productivos, programe su día; no lo programes. ¿Cuál es la diferencia

entre scripting y scheduling? La programación se basa en lo que otras personas quieren de ti.

La secuencia de comandos está bloqueando intencionalmente el tiempo para sus objetivos y

resultados.
 Después de tener un resultado claro y conocer las acciones a realizar para lograr este

objetivo, ¿qué sigue? ¡Tienes que establecer un tiempo para hacerlo! Probablemente ya sepa

esto, pero nada se hace sin una fecha límite.

¿Conoces la única palabra que mata la mayoría de los sueños? "Algún día."

“Algún día viajaré por el mundo”.

“Algún día, llevaré a mi esposa e hijos a Disney World”.

“Algún día saldaré mi deuda”.
“Algún día dejaré mi trabajo”.
“Algún día escribiré mi libro”.
Esa palabra mortal: “algún día”.
Siempre es "algún día", pero echa un vistazo al calendario. Hay lunes, martes,
miércoles, jueves, viernes, sábado, domingo. ¿Dónde está "algún día"? no existe
Es una ilusión inventada para que la gente no se sienta mal por procrastinar.
Imagine al propietario de un negocio que dice: “Algún día conseguiré ese cliente.
Algún día cerraré esa venta y algún día escalaré mi negocio”. ¿Cuánto dinero
ganará un dueño de negocio como este? Cero.
Las personas sin éxito usan "algún día"; las personas exitosas
usan "hoy". “Hoy, voy a tomar acción”. “Hoy, voy a cerrar esa
venta”. “Hoy, voy a atraer más clientes”. “Hoy, voy a hacer que
suceda”.

Cuando usas “algún día”, estás postergando tus sueños, tus metas. Piensas que
lo harás cuando estés listo. Sin embargo, algún día nunca llega y nunca estarás
"listo". Las personas exitosas entienden que no tienes que hacerlo bien; tienes
que ponerlo en marcha. Escribe tu día hoy. Si no está escrito, no sucederá.

CLAVE DE MÁXIMA PRODUCTIVIDAD #4: ELIMINAR LA

LOS SIETE DEMONIOS INTERNOS DE LA PROCRASTINACIÓN
Todos procrastinamos de vez en cuando. Hay Siete Demonios Internos de la
Procrastinación que debes conocer. Si puedes reconocer a los Siete Demonios
Interiores cuando aparecen, podrás eliminarlos mucho más fácilmente.

CÓMO ELIMINAR LOS SIETE DEMONIOS INTERNOS DE

DILACIÓN

Imagina que estás a punto de hacer una simple flexión de brazos. Los Siete Demonios Internos de

la Procrastinación entran entonces en tu mente. ¿Cuántos reconoces?

1. EL PERFECCIONISTA
“Déjame asegurarme de que el espacio entre mis manos sea el correcto primero.

Además, tengo que tener el ángulo perfecto en los codos. No debería acercarme

demasiado al suelo; si golpeo el suelo sería hacer trampa, no sería una flexión

adecuada. ¿Sabes qué? Ni siquiera estoy usando el equipo deportivo adecuado;

déjame cambiarme y luego haré la flexión”.

El perfeccionista está tan preocupado por hacer la flexión de brazos perfecta que ni

siquiera comienza a hacer una. ¿Quién crees que estará más adelante? ¿La persona que

espera un mes y luego hace una lagartija perfecta, o la persona que hace diez lagartijas

imperfectas todos los días durante un mes? Por supuesto, es la persona que HACE las

flexiones. El perfeccionista está demasiado preocupado por la perfección, cuando todo lo

que necesita es progreso.

Recuerda, no tienes que hacerlo perfecto; tienes que ponerlo en marcha.

2. EL PEREZOSO
“No quiero hacerlo, parece difícil. ¿Hay una versión más fácil? ¿Tal vez hay una

máquina de flexiones que pueda hacerlo por mí?

The Lazy Slacker odia trabajar. Odian cualquier cosa que los haga sentir un poco

incómodos. Quieren los resultados, pero no el trabajo que se necesita para llegar allí. Lo

que no se dan cuenta es que cualquier cosa que valga la pena lograr requerirá trabajo

duro.
3. EL MEDIDOR
“Solo puedo hacer diez flexiones en este momento, pero míralo, puede hacer veinte.

Y mírala; ella puede hacer treinta. No soy bueno; apesto Debería dejar de hacer

flexiones”.

Los medidores se comparan con los demás. Si hay alguien por ahí que lo
hace mejor, se desanimará. Incluso cuando saben que son solo
principiantes, no harán nada a menos que se sienta mejor. ¿A quien le
importa? No se trata de ellos; se trata del progreso que está logrando hacia
su meta. Siempre habrá alguien mejor que tú. Si dejas que ese hecho te
impida actuar, estarás estancado por mucho tiempo.
4. EL FUTURISTA
“Si hago una lagartija, ¿no tendré unos tríceps realmente grandes? ¿Qué pasa si

quiero un bíceps grande? ¿No se vería raro si mis tríceps fueran grandes y mis

bíceps pequeños? ¿Qué pasa si quiero construir mi hombro? ¿Me veré como uno

de esos tipos realmente extraños, grandes y voluminosos? no quiero eso;

entonces nadie va a querer salir conmigo. No hagamos flexiones; No quiero eso.

¡El futurista piensa con tanta anticipación en el futuro y crea problemas que ni

siquiera existen! Si eres un futurista, piensas demasiado en todo y haces que las

cosas sean más importantes de lo que son. Es solo una flexión; no hay necesidad

de pensar tan lejos en el futuro. Es lo mismo cuando la gente viene y me

pregunta: "Dan, ¿en qué debo invertir?" Pero luego descubro que todavía no han

pagado su deuda. Dé un paso a la vez: no piense demasiado en el futuro y cree

problemas imaginarios.
5. EL IDIOTA
“No sé cómo hacer una flexión. ¿Tienes algún libro o video sobre
cómo hacer flexiones?
El idiota complica demasiado las tareas más simples. Es solo una flexión. Bajas y

luego te empujas hacia arriba. No es complicado, pero el idiota necesita leer

quinientos libros sobre flexiones y ver doscientos videos de entrenamiento sobre los

tipos avanzados de flexiones antes de actuar. Mientras tanto, alguien más está

haciendo veinte flexiones todos los días y construyendo esa fuerza fundamental.

¿Puedes hacer alguna de las flexiones avanzadas si ni siquiera puedes hacer diez

flexiones regulares? No puedes, entonces, ¿por qué perder el tiempo fingiendo que

no sabes cómo hacer una flexión de brazos? Solo haz la flexión.

6. EL OYENTE TONTO
Oyente:“Está bien, ahora voy a hacer una flexión”.
Amigo:“¿Por qué haces flexiones? La ciencia dice que es malo para ti. Haz

cardio en su lugar”.

Oyente:“¿Vaya? Está bien, déjame intentar cardio”.

Oyente:“Cardio no funciona; Todavía estoy débil.

Amigo #2:“No hagas cardio; el cardio ya no funciona. Toma, prueba esta píldora.

Funciona mucho mejor que el ejercicio cardiovascular y las flexiones”.

The Dumb Listener tiene el "síndrome del objeto brillante", enamorándose de

cualquier cosa que suene bien. En lugar de simplemente hacer flexiones y

comprometerse a mejorar sus flexiones, escucharán lo que otras personas les venden.

Cambiarán de opinión varias veces y nunca se concentrarán. No pueden comprometerse

con una sola cosa y buscar continuamente a otros que les den dirección. Lo que no

entienden es que la riqueza se adquiere comprometiéndose con una idea a lo largo del

tiempo.
7. EL FABRICADOR DE EXCUSAS

“No puedo hacer flexiones; el piso está sucio. Hay gérmenes y bacterias en el

piso; me voy a enfermar ¿Y si mis huesos no son lo suficientemente fuertes para

hacer flexiones? No quiero romperme el brazo. No haré la flexión”.

The Excuse Maker inventa todas las excusas que se te ocurran para no hacer

lagartijas. Las excusas son en su mayoría irracionales, pero son suficientes para

evitar que hagan lo que saben que deben hacer.

¿Qué debe hacer cuando vea aparecer los Siete Demonios Internos de
la Procrastinación?
LA ACCIÓN EXTRAE EL PENSAMIENTO
PENSAMIENTO ----------------------------------------> ACCIÓN

(Cuando la brecha es demasiado larga, gana la procrastinación).

PENSAMIENTO --> ACCIÓN

(Supere la procrastinación acortando la brecha entre el pensamiento y la acción).

Piense en estos demonios como lobos rabiosos esperando para alimentarse. Si

les das de comer, seguirán creciendo y gruñendo más fuerte. Sin embargo, si

resistes la tentación de alimentarlos, se debilitarán. Siempre que reconozca que

ha aparecido uno de los siete, haga lo siguiente: actúe, porque la acción expulsa

el pensamiento.
 ¿Alguna vez has experimentado la procrastinación una vez que ya has comenzado

algo? Probablemente no, porque la procrastinación aparece con más fuerza antes de

tomar medidas. Desarrolle el hábito de acortar la brecha entre el pensamiento y la

acción. Cuanto más larga es la brecha entre el pensamiento y la acción, más fuerte se

vuelve la procrastinación. Cuanto menos tiempo le tome comenzar, más débil se

vuelve la procrastinación.

MÁXIMA PRODUCTIVIDAD CLAVE #5: DESARROLLAR

TUS NO NEGOCIABLES

Tus no negociables son acciones que tomas todos los días sin importar nada.

Estas son las cosas que mantienen cada parte de tu vida fuerte y próspera. Si deja

de hacer ejercicio o actividad física durante mucho tiempo, se vuelve débil y

frágil. Esta misma idea se aplica a cualquier otra parte de tu vida. Si no se toma el

tiempo para mantenerlo, se debilitará.

Sus no negociables deben alinearse con los resultados que desea lograr.

Debido a esto, es necesario que tengas una comprensión clara de tu objetivo y te

mantengas enfocado en lo que deseas lograr. Tengo cosas no negociables

específicas que me ayudan a avanzar hacia mis metas. Es posible que tengas

diferentes.

LOS NO NEGOCIABLES DE DAN LOK

BIENESTAR EMPRESARIAL:Sesenta minutos al día dedicados a pensar,

desarrollar estrategias y mantener el pulso de mi equipo.

EL BIENESTAR EMOCIONAL:Treinta minutos al día dedicados a un ritual matutino que

incluye visualización, meditación de Actitud de Gratitud y meditación profunda.

ejercicios de respiración.

BIENESTAR FINANCIERO:Treinta minutos al día mirando finanzas e

inversiones y revisando números.

CRECIMIENTO:Sesenta minutos al día aprendiendo. Esto incluye leer, consultar con

expertos y reunirse con otros fundadores y directores ejecutivos.

BIENESTAR FÍSICO:Sesenta minutos diarios de ejercicio físico, tres veces

por semana.

EL DOMINIO FINANCIERO ES AUTODOMINIO

Estas son las cinco claves que han desbloqueado mi productividad a lo largo de los años.

Antes del dominio financiero, debe tener dominio propio, porque si no puede

controlarse a sí mismo, ¿cómo puede esperar controlar el dinero?

Ahora que conoce las cinco claves, es su turno de implementarlas y actuar, no

posponga las cosas. Sea implacable con su resultado, manténgase enfocado como

un rayo láser, estructure su día como si fuera un multimillonario, elimine sus

demonios internos y siga comprometido con sus asuntos no negociables. Si puede

hacer eso, se sorprenderá de todo lo que puede lograr.

 CAPÍTULO 7

Desbloquee sus ventas

IDEAL PARA:TODOS LOS ARQUETIPOS DE RIQUEZA

R Recientemente, di una charla en una reunión solo por invitación para un grupo de

empresarios de gran éxito, todas empresas y organizaciones líderes con ingresos de $1

millón a $100 millones. Eran personas escépticas y férreas que lo habían visto y oído todo

antes. Sin embargo, al final de la charla, cada persona en la audiencia estaba tomando notas

furiosamente y haciendo preguntas. Tenían tantas preguntas que no pude salir de la

habitación durante una hora hasta que todas sus preguntas fueron respondidas.

¿Cuál fue el tema que enfureció tanto a todos estos emprendedores y fundadores?

Hablaba de la nueva era de las ventas avanzadas, lo que yo llamo cierre de alto costo.®. Los

"buenos viejos tiempos" de vender a través de llamadas en frío se han ido. La gente es más

inteligente y más escéptica que nunca. Tan pronto como escuchan, "Hola, ¿cómo estás?"

saben que es una llamada en frío y cuelgan inmediatamente. Los clientes pueden inscribirse

rápidamente en listas de "No llamar", bloquear números de teléfono e ignorar cualquier

intento de llamadas telefónicas no solicitadas. El entorno de ventas se ha vuelto desafiante.

Piénselo: incluso cuando piensa en la palabra "ventas", inmediatamente piensa en un

vendedor viscoso que trata de manipularlo para que haga algo que usted no quiere hacer.

No digo que el teléfono ya no sea una excelente forma de generar ventas. El teléfono es una

excelente herramienta de conversión. Sin embargo, el teléfono es una horrible herramienta

de generación de prospectos.

No tiene que estar de acuerdo, pero creo que cómo compra un cliente es más
importante que lo que compra un cliente. El estado de ánimo del cliente es crucial para
la venta y la relación permanente con el cliente. Imagina que estás caminando en un
centro comercial y ves un puesto que ofrece muestras gratis. Las personas que
trabajan en el stand le piden que pruebe una muestra gratis. Interrumpen tu día.
Cómo respondes a esto? Caminas alrededor de ellos, los evitas o los ignoras porque
son una interrupción no deseada.
Lo que no se dan cuenta es que a la gente le encanta comprar, pero odia que le vendan.

Usted no quiere que le vendan, ni yo tampoco. Queremos creer que estamos a cargo de

nuestras propias decisiones de compra. Incluso si le compramos a un vendedor insistente, de

alguna manera sentimos que nos “atrapó” y no nos sentimos bien con la venta. Es por eso

que las llamadas en frío ya no funcionan. Cuando llamas en frío a alguien con quien no tienes

una relación previa, sin valor agregado primero, sin posicionamiento, es una subida muy

empinada. Cuando realiza llamadas en frío, el problema es que está tratando de generar

toda esa confianza y credibilidad en un corto período de tiempo, y no importa qué tan bueno

sea en ventas, se está poniendo en una gran desventaja.

A la gente le encanta comprar, pero odia que le vendan.

DAN LOK

Entonces, ¿qué haces si las llamadas en frío no funcionan para la generación de

prospectos? Deja que el marketing se encargue de eso. Confío en mi marketing, marca y

redes sociales para generar clientes potenciales. Hago que los interesados vengan a mí

reservando una llamada a través de uno de mis cerradores. Crea una mejor experiencia para

el vendedor y el prospecto. Es la diferencia entre que alguien levante la mano y diga: "¡Estoy

interesado en esto!" en lugar de tirar físicamente y obligar a alguien a levantar la mano

cuando ni siquiera quiere moverse.

Cuando reservan una llamada con uno de mis cerradores, tengo toda su atención.
Cuando llamas en frío a alguien, no tienes idea de lo que está haciendo o si estás
interrumpiendo su día. Sin embargo, cuando reservan un tiempo contigo, tendrás
toda su atención durante ese tiempo. Cuando los llamas, eres un vendedor. Cuando
te llaman, eres el experto.
 Es por eso que he creado una nueva forma, una nueva metodología de cierre para enfrentar

los tiempos cambiantes. Yo lo llamo cierre de alto costo®. Es una forma de cierre que se enfoca en

vender productos y servicios premium en los que los vendedores solo reciben llamadas entrantes

generadas por marketing. Toma estas reglas. Implementarlos. Se sorprenderá de los resultados.

LAS CINCO REGLAS DEL CIERRE DE HIGH-TICKET®

Recuerde, no estamos hablando de llamadas en frío, golpes en la puerta o cualquiera de las

técnicas de venta grasientas y de mala calidad. En esos casos, estás actuando como una

plaga molesta. Sin embargo, con High-Ticket Closing®, eres un invitado bienvenido. No está

interrumpiendo el día de alguien llamando inesperadamente o llamando a su puerta en

medio de la cena; ese no es el propósito del cierre de alto costo.®. No estamos hablando de

convertirse en un vendedor sórdido. Estamos hablando de ser un profesional. No estamos

presionando ni manipulando a las personas, las estamos ayudando a tomar sus propias

decisiones.

Imagina que un prospecto está buscando comprar, pero todavía tiene dudas.
Necesitan más información, más orientación, más claridad sobre cómo funcionará el
proceso. Después de todo, no es una compra pequeña. ¿No tendría sentido si alguien
hablara con ellos por teléfono para guiarlos a través del proceso y responder cualquier
pregunta que puedan tener? Cierre de alto costo®se trata de hacer una conexión
humana uno a uno. Piensa en las personas de tu vida que más te importan: tus padres,
tus hermanos, tus amigos. Cuando están pasando por momentos difíciles y quieres
ayudar, ¿cómo lo haces? No lo haces a través de una publicación en las redes sociales, un
sitio web o cualquier cosa en línea. Les ayudas a través del teléfono o cara a cara. En esos
momentos íntimos, necesitas esa conexión humana. Eso es lo que significa High-Ticket
Closing®se trata de.
Ahora, es posible que aún tenga algunas preguntas sobre las diferencias entre el cierre de alto

ticket®y ventas tradicionales. Entonces, ¿por qué no te muestro exactamente lo que

significa cierre de ticket alto®?

HIGH-TICKET CLOSING® REGLA N.° 1: NO SUENA

COMO UN VENDEDOR

Ahora, sin pensar, muy rápido, dime cuando escuchas la palabra "ventas", ¿qué te viene a la

mente? Si usted es como la mayoría de las personas, probablemente pensará: "Oh, es un

vendedor de autos usados", o "aceite de serpiente", o "mentirosos" o "estafadores". Sea lo que

sea, me viene a la mente mucha negatividad.

Ahora, cuando digo la palabra “vendedor”, ¿qué me viene a la mente? ¿Cuál es la

imagen que tienes? Tal vez hayas visto ciertas películas, donde te hace pensar, “Oh, esos
son los vendedores; me van a tratar de vender”, o “Me van a mentir”, o “Solo van por mi
dinero”. Cualquiera que sea la imagen que tenga en mente, lo más probable es que sea
una imagen negativa: esa es la imagen que la sociedad tiene de los vendedores.

Cada vez que suena, habla o actúa como un vendedor típico, crea resistencia.
Es por eso que nunca, nunca, querrás sonar como un vendedor típico;
inmediatamente apaga la perspectiva.
Imagine a un vendedor y cómo habla. ¿A qué te suenan? ¿Cómo actúan? ¿Cómo
se comunican? ¿Qué te viene a la mente? Puede imaginarse a un vendedor
hablando rápidamente, con mucho entusiasmo y tratando de proyectar mucha
energía. Le ofrecen características y beneficios sin escuchar, sin disminuir la
velocidad, sin comprender realmente sus problemas. Así es como suena un
vendedor típico la mayor parte del tiempo.
Quieres hacer exactamente lo contrario. Los vendedores típicos hablan rápido, mientras que los

cerradores de alto costo®desacelerar. Los vendedores impulsan las funciones y los beneficios, mientras que

los cerradores de alto costo®escucha atentamente. Los vendedores saltan de entusiasmo, mientras que los

vendedores de alto costo®mantén la calma y la compostura como un profesional.

 HIGH-TICKET CLOSING® REGLA #2: CUANTO MENOS USTED
HABLA, CUANTO MÁS CIERRES

El error más común que cometen los vendedores es hablar demasiado. A veces,
la persona habla tanto que disuade al prospecto de la venta. Le ha sucedido esto
a usted? Te has decidido a comprar, pero el vendedor sigue hablando y hablando.
Entonces te enojas y le dices al vendedor: “Sabes qué; Estoy ocupado en este
momento. Tengo que ir. Volveré más tarde."
Esta refutación es muy, muy común. Verá, uno de los mitos (creído por muchas personas)

es que un gran vendedor siempre está hablando, siempre empujando, siempre empujando el

producto o servicio, y todavía está tratando de cambiar cómo se siente la gente sobre un

tema en particular. Sin embargo, eso no es lo que hacemos con High-Ticket Closing®.

Cierre de alto costo®se trata de hacer las preguntas correctas en el momento correcto con

delicadeza.

Hay muchos tipos diferentes de preguntas para hacer: preguntas abiertas, preguntas
cerradas, preguntas de descubrimiento y preguntas de redirección. ¡Hay tantas
preguntas geniales que hacer! En solo unas pocas páginas, aprenderá qué tipo de
preguntas hacer, cómo hacerlas y cuándo hacerlas.
¿Por qué crees que esto es importante? Es porque cuando estás hablando, no
estás escuchando, y cuando no estás escuchando, no estás aprendiendo acerca de tu
prospecto. Si no sabe nada acerca de su prospecto, entonces no puede ayudarlo a
resolver sus problemas. Creo firmemente que cuando dices algo, significa algo.
Cuando el prospecto dice algo, significa todo. Podrías decirles lo que necesitan
escuchar; es mucho más poderoso dar un paso atrás y hacer las preguntas
adecuadas. Usted hace las preguntas correctas, extrae la información correcta y deja
que el prospecto lo diga en lugar de que usted lo diga.
¿Alguna vez ha leído un libro de ventas que le iba a enseñar "101 formas de cerrar un
cliente potencial" o "59 formas de manejar esta única objeción"? No creo en ese enfoque,
y tampoco les enseño esto a mis alumnos. ¿Por qué? Es difícil de conectar
con alguien cuando tu cabeza se llena de pensamientos acerca de lo que vas a decir exactamente

a continuación. En ese momento, no estás teniendo una conversación. Estás esperando tu turno

para hablar.

Prefiero mantenerlo muy simple. Mi línea de cierre suele ser: "Oye, ¿qué te
gustaría hacer?" o "¿Adónde debemos ir desde aquí?" Eso es todo. Si hice mi trabajo
durante toda la llamada, si hice las preguntas correctas y descubrí el dolor del
prospecto, entonces decir “sí” a la venta se convierte en una conclusión lógica y
natural. No necesito torcer los brazos y decir, “¡HEY! ¿Quieres comprar ahora mismo?”
o el buen cierre alternativo, "¿Te gustaría en azul o rojo?" En cierre de ticket alto®, no
hacemos nada de eso, ni queremos hacerlo.
Recuerde—Cierre de alto costo®se trata de hacer las preguntas correctas en el momento

correcto con delicadeza.

HIGH-TICKET CLOSING® REGLA N.º 3: LA GENTE NO

COMPRA SU CAMINO HACIA ALGO; ELLOS COMPRAN SU
SALIR DE ALGO

La gente compra para salir de su dolor, para escapar de una situación particular. Quieren

perder peso y escapar de la vergüenza del sobrepeso. Quieren deshacerse de sus deudas y

dejar de sentir estrés financiero constante. Quieren tomarse esas vacaciones y escapar de la

monotonía de sus trabajos.

Cuando no hay dolor, no hay venta. Cuando el cliente potencial no tiene un problema,
no tiene motivos para comprar. A veces, la gente tendrá un problema, pero
no lo admitirán a sí mismos. Es por eso que es el trabajo del cerrador de alto costo®para

dejarle muy claro a la perspectiva de cómo invertir en el producto o servicio hoy los ayudará

a cambiar sus vidas y escapar de su dolor. Cuando lo piensa de esta manera, ¿puede ver por

qué el "mostrar y contar" del vendedor estándar no funciona? Se muestran entusiastas y

llenos de energía, ponen una sonrisa falsa y “disparan” todas las características y beneficios

en la cara del prospecto, con la esperanza de que algo impacte.

Lo que el vendedor no se da cuenta es que la gente no compra porque entiende el

producto; la gente compra porque se siente comprendida. Por eso, cuando el prospecto

plantea objeciones, la mayoría de los vendedores se quedan a la defensiva tratando de

justificar el valor de la oferta. En cambio, un cerrador de alto costo®siempre tiene en mente

lo mejor para el cliente potencial. Preguntan: "¿Cuál es el dolor del que están tratando de

escapar?" o "¿Cómo puedo ayudarlos?" o "¿Sería una buena opción para esta oferta, o debo

despedirlos?"

Ahora bien, es posible que esta no siempre sea una experiencia placentera para el

prospecto; después de todo, estás indagando en sus dolores más profundos. Sin embargo,

resolver el problema del cliente potencial es como limpiar una herida: a veces, al principio

duele un poco antes de que empiece a mejorar. Piensa en un médico. ¿Cree que un médico

sería eficaz si no estuviera dispuesto a incomodar un poco a su paciente? Imagina un médico

que no te vacune contra la gripe porque tiene miedo de que te haga daño por un segundo.

- ese no sería un muy buen médico ahora, ¿verdad?

LAS TRES PALABRAS MÁGICAS
¿Alguna vez ha visto el anuncio antitabaco que comparaba el pulmón de una persona
normal con el pulmón de un fumador? Uno estaba sano y tenía un color rosa vibrante; el
otro era gris, arrugado y enfermizo. Al pintar una visión clara de lo que sucede cuando
fumas, ese anuncio tuvo un impacto emocional en muchas personas. En cierre de ticket
alto®, es algo muy parecido. Desea revelar la brecha entre dónde está el cliente potencial
y hacia dónde quiere ir. Logramos esto a través de tres palabras mágicas: Exactamente,
Específicamente y Precisamente.
En lugar de preguntar: "¿Qué tipo de resultados estás buscando?" usted pregunta:
"¿EXACTAMENTE qué tipo de resultados está buscando?"
En lugar de preguntar: "¿Qué ha hecho en el pasado para tratar de generar más
ventas?" usted pregunta: "¿Qué ha hecho ESPECÍFICAMENTE en el pasado para tratar de
generar más ventas?"
En lugar de preguntar: "¿Qué esperabas obtener de mí hoy?" usted pregunta,
"EXACTAMENTE, ¿qué esperaba obtener de mí hoy?"
Al hacer estas preguntas usando estas palabras específicas, estás guiando a tu
prospecto para que sea detallado en sus respuestas, lo que te ayuda a descubrir más y
más sobre ellos: sus dolores, sus objetivos y lo que EXACTAMENTE, ESPECÍFICAMENTE y
PRECISAMENTE están buscando. obtener.
Descubrirá con experiencia que estas tres palabras se convertirán en parte de su
guión diario, y podrá usarlas también en su vida cotidiana. A las personas les encanta
que les pregunten sobre sí mismas y entrarán en detalles si les das la oportunidad;
los hace sentir cuidados e importantes.

HIGH-TICKET CLOSING® REGLA #4: SIEMPRE ENCUENTRA

SU DOLOR DE NIVEL 3

Hay tres niveles de dolor que puede descubrir en una llamada de cierre:
 • DOLOR NIVEL 1:Dolor a nivel de la superficie (problema intelectual, se puede identificar fácilmente)

• DOLOR NIVEL 2:Dolor comercial o financiero

• DOLOR NIVEL 3:dolor personal

¿Por qué son tan importantes estos niveles? Porque cuando no hay dolor, no hay venta.

Tan duro como suena, es el trabajo del cerrador de alto costo®para ayudar al prospecto a

darse cuenta de las consecuencias de no hacer un cambio en sus vidas.

Cuando hablamos de dolor de nivel 1, estamos hablando del problema con el que
llega el prospecto al principio. Cuando el prospecto explica su problema, es muy
intelectual al respecto y emocionalmente desinteresado. Sin embargo, todos
sabemos que siempre hay razones más profundas para que alguien acuda a ti. El
prospecto podría dirigirse a usted y decirle: "Estoy aquí porque quiero más clientes
para mi negocio". Si profundizas, encontrarás que hay otro nivel de dolor para ellos.
— Dolor de nivel 2: dolor comercial o financiero.

Supongamos que luego le pregunta al prospecto: “Bueno, ¿cuántos clientes tiene

actualmente? No puede ser tan malo; ¿puede?" Al responder a esta pregunta, hablarán
sobre su problema y le revelarán algo más profundo. Puede descubrir que actualmente
están perdiendo dinero porque es una temporada baja para ellos. Acabas de cavar más
profundo y revelar un nivel más profundo de dolor. Sin embargo, hay un nivel más
profundo—Dolor de Nivel 3: dolor personal. ¿Qué te parecería esto?
Bueno, puede hacerle algunas preguntas más al prospecto y descubrir que su
negocio es un negocio familiar que se transmite de generación en generación. Si no
consiguen más clientes, su negocio familiar podría cerrar. Ahora que es el dolor de
nivel 3. Cuando busca el dolor de nivel 3, es posible que lo que descubra no siempre
sea tan extremo, pero tratar de llegar al dolor de nivel 3 sería más efectivo que tratar
de abordar el dolor de nivel 1. Cuando no hay dolor, no hay inversión emocional.
Cuando no hay inversión emocional, no hay venta.
Podrías estar pensando: “Está bien, Dan, eso tiene sentido. Pero, ¿cómo llego a ese dolor

de nivel 3? Utiliza preguntas de descubrimiento, preguntas diseñadas para obtener más

información sobre su prospecto. Aquí hay algunas preguntas de descubrimiento que puede usar para

ayudar a profundizar en el dolor del cliente potencial:

• "Cuéntame más sobre eso."

• "¿Puedes ser mas específico? ¿Cuál es un ejemplo?

• "¿Cuánto tiempo ha sido un problema?"

• “¿Qué has tratado de hacer al respecto? ¿Y eso funcionó?

• “¿Cuánto crees que te ha costado?”

• "¿Cómo te sientes sobre eso?"

• “¿Cómo ha tratado de lidiar con el problema?”

Cuando llegue al nivel 3 de dolor y llegue al núcleo del problema, ganará más
confianza del prospecto, más credibilidad y descubrirá que es fácil cerrar cualquier
prospecto, sin importar qué tan grande sea el trato.

HIGH-TICKET CLOSING® REGLA #5: NO CIERRE MAL

CLIENTES POTENCIALES

Si alguna vez has tratado con un mal cliente, sabes lo agotador y estresante que puede ser.

Ya sea que se trate de un cliente que siempre se queja, demasiado exigente o simplemente

difícil, no desea cerrar malos clientes potenciales o clientes. No es bueno ni para usted ni

para el negocio. Recuerde, este es un proceso en el que USTED está evaluando a los

prospectos tanto como ellos están decidiendo por usted. Desea retener a los clientes que

gana, y los malos clientes dejan un sabor amargo en la boca de todos.

No salves a la gente que no quiere salvar. Imagina correr una carrera en la que tienes
que arrastrar al corredor de principio a fin; no será divertido. Si no están dispuestos a
correr por sus propios medios, es probable que tampoco les vaya bien con tu oferta. Si
está vendiendo programas, esto significa que deben querer implementar lo que
aprenden. Si está vendiendo productos, esto significa que necesitan usar el producto. Si
es un consultor, significa que necesita elegir clientes que ejecutarán su consejo.
 ¿Cómo se rechazan los malos clientes o clientas? Les dices que no encaja bien. Habrá
otros clientes y clientes que encajarán perfectamente; esa es la belleza de la elección.
Cuando eres un cerrador de boleto alto®, vives en abundancia y no tienes que hacer
cosas que vayan en contra de tu brújula moral o tus valores.
No acepte clientes que:
• Son negativos

• Lleva el drama a tu mundo

• Siempre acude a ti con problemas interminables

• Pida siempre su hora y pídale que abra su horario sin importar la hora del día.

• Hacer demandas irrazonables o tener expectativas irrazonables

La vida es demasiado corta y, como ya sabes, el tiempo es nuestro bien más preciado.
No hay necesidad de desperdiciarlo en personas que no quieren nuestra ayuda o
personas que no aprecian nuestra ayuda. ¿Cuánto mejor sería tu vida si nunca más
tuvieras que tratar con personas negativas? Tienes una opción, y mereces elegir a quién
tienes como cliente o cliente.

EL CIERRE DE BOLETO ALTO®METODOLOGÍA

CÓMO MOVER NATURAL Y LÓGICAMENTE EL

PROSPECTO A SU PROPIA DECISIÓN

Ahora que comprende la psicología y las reglas del cierre de alto costo®, es hora
de entrar en los detalles del cierre de alto costo®llamar. Estas llamadas se
realizan con clase, calma y confianza (verás por qué en un segundo). Una vez que
comprenda las etapas de una llamada y cómo ejecutarla, podrá cerrar tratos con
mucha más facilidad, especialmente con los clientes más sofisticados y
acaudalados.
 LAS TRES ETAPAS DE UN HIGH-TICKET CLOSING®
LLAMAR

Hay tres etapas de cada llamada. A medida que avanza en cada paso, se acerca más a su

objetivo de cerrar la venta. Estos escalones son como una escalera para que usted avance

con firmeza hacia el final. Están destinados a ir en orden, por lo que no se debe omitir ni

eliminar ningún paso.

Está diseñado para mantenerlo a usted, el cerrador de alto costo®, en completo control de la

llamada de principio a fin. Es una progresión lógica desde la introducción hasta el cierre que hace

que la llamada sea sencilla. Verá que estas etapas no dependen del entusiasmo, los trucos o la

memorización de guiones. Es una combinación de la ciencia del comportamiento humano y tu

delicadeza. Una vez que internalice completamente este guión, podrá conectarse profundamente

con su prospecto.

ETAPA UNO: LA AGENDA

La etapa uno es donde comienza la llamada y usted establece el marco para la llamada. El

prospecto emitirá un juicio sobre ti dentro de los primeros segundos de escucharte hablar, por lo

que esto es vital.

 En esta etapa, está estableciendo el tono de la forma en que se llevarán a cabo los negocios;

obtendrá algunos compromisos básicos, comprenderá su motivación y descubrirá las

necesidades del cliente potencial.

Esta etapa no debería tomar más de cinco minutos para terminar.

CIERRE DE BOLETO ALTO®EJEMPLO:

Perspectiva:“Hola, ¿es este Dan?

Cerca:“Sí, este es Dan. ¿Qué puedo hacer por ti?"

Perspectiva:“Oh, estoy llamando para la cita que habíamos programado. Cerca:“Sí,

para las 3:00 p. m. Entonces, señora prospecto, ¿por qué quería programar la

llamada conmigo hoy?

Perspectiva:“Bueno, estoy buscando X, Y y Z”.

Cerca:“Eso es genial. Ahora, necesito hacerle algunas preguntas sobre su
negocio para ver si encajamos bien y cómo podemos agregar valor a lo que
está haciendo. ¿Como suena eso?"

Con solo unas pocas oraciones, ha establecido credibilidad, ganado un pequeño

compromiso y establecido las expectativas para la llamada con su prospecto en comparación

con el típico vendedor.

EJEMPLO DE VENDEDOR TÍPICO:

Vendedor:“Hola, Sr. Prospecto. ¿Cómo está hoy?"
Perspectiva:“Haciendo bien."
Vendedor:“Genial, y si pudiera tener un minuto de su tiempo hoy, creo que le encantarán

algunas de las ofertas que tenemos por tiempo limitado en este momento. ¿Es este un mal

momento para hablar?

¿No odias esas llamadas?

Una vez que haya establecido el escenario y las expectativas para el cliente potencial, el siguiente paso es

calificar al cliente potencial para asegurarse de que encaja bien.

ETAPA DOS: LA CLASIFICACIÓN

Recuerda que cuando no hay dolor, no hay venta. La etapa dos es donde
descubrimos todo sobre el dolor, las necesidades, los deseos y todo lo demás del
prospecto. Al final de esta etapa, usted debe saber:

• ¿Cuáles son sus necesidades, deseos y anhelos?

• ¿Para quién están haciendo esto?

• ¿Dónde quieren estar?

• ¿Por qué están considerando su oferta AHORA MISMO y no más tarde?

• ¿Pueden pagar la oferta?

• ¿Son ellos los que toman las decisiones?

• Si este es un evento o programa que requiere su tiempo, ¿tendrán tiempo para comprometerse con
esto?

Durante la fase de clasificación, descubrirás todo esto antes de pasar a la final. Aquí es
donde realmente te conectas y entiendes a la perspectiva en un nivel más profundo. Lo
hará haciendo las preguntas correctas en el momento adecuado.
LA ESCALA DE CALIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES

Cuando ingresa a una llamada, desea colocar a su prospecto en una escala de

calificación de necesidades. ¿Qué es esta escala de calificación? Es una escala para

determinar cuánto necesita o desea la oferta su prospecto, y oscila entre uno y diez:

"uno" significa que no necesita su oferta en absoluto y "diez" significa que la necesita

mucho y con urgencia.

¿Por qué deberíamos hacer ésto? Bueno, ¿no crees que sería una buena idea usar

diferentes enfoques para prospectos que invierten mucho en comparación con los

curiosos? Diferentes necesidades necesitarán diferentes estrategias.

La escala de calificación se ve así:

• Del uno al cinco significa que el prospecto tiene pocas necesidades.

• De seis a ocho significa que tienen alguna necesidad o interés.

• De nueve a diez significa que tienen un gran interés, pasión o urgencia.

¿Puedes ver por qué es una mala idea hablar de dinero o cerrar el trato si el

prospecto tiene una necesidad que es solo una calificación de dos? Por otro lado,

¿puedes ver por qué indagar en los dolores de alguien será contraproducente si ya

está en un nueve en la escala? Al comprender y evaluar dónde se encuentra el

prospecto con respecto a su grado de dolor, tendrá una idea más clara de cuándo

seguir adelante.

Solo desea pasar a la última etapa de la llamada cuando haya movido al prospecto

a una calificación de ocho o superior. Cuando las necesidades son bajas (menos de

cinco), desea hacer preguntas estratégicas para plantear sus necesidades. Una

buena pregunta estratégica hace pensar al prospecto y le permite llegar a sus

conclusiones lógicas.
CIERRE DE BOLETO ALTO®EJEMPLO:

Cerca:“¿Cuántos ingresos está generando actualmente?”

Perspectiva:“Alrededor de 100k al mes”.

Cerca:“100k? Eso es bastante bueno. ¿Qué está mal con eso?"\

Perspectiva:“Bueno, no somos tan rentables como nos gustaría ser”.

Ahora quizás se pregunte qué tiene de especial una pregunta tan simple como

esa. Bueno, compárelo con la forma en que un vendedor típico podría haber

abordado esa misma conversación.

EJEMPLO DE VENDEDOR TÍPICO:

Vendedor:“¿Cuántos ingresos está generando actualmente?”

Perspectiva:“Alrededor de 100k al mes”.

Vendedor:“Bueno, con su modelo de negocio, eso no puede ser demasiado

rentable. Esto es lo que debe hacer, y así es como podemos ayudarlo”.

¿Ves la diferencia? Es sutil, pero hace toda la diferencia en el mundo cuando

se trata de resultados. Hay muchos tipos de preguntas para hacer; aquí hay
una lista de preguntas comunes que puede usar para recopilar más
información:

• “Estoy seguro de que te está funcionando bien. ¿Qué está mal con eso?"

• “¿Exactamente qué tipo de resultados está buscando?”

• “¿Qué cambiaría en tu vida si estuvieras viviendo este tipo de sueño?”

• “Entonces, ¿cuáles son sus metas? ¿Qué estás tratando de lograr aquí?

• "¿Cuál crees que es el problema? ¿Qué te detiene?"

• “¿Qué ha cambiado en su situación recientemente?”

• “¿Por qué siente que necesita la ayuda ahora?”

 Una vez que haya calificado adecuadamente al prospecto en cuanto a necesidades,

deseos, dinero y toma de decisiones, puede pasar a la última etapa de la llamada:

Compromiso.

ETAPA TRES: EL COMPROMISO

Una vez que haya terminado la etapa de calificación, la etapa de compromiso

ocurre cuando presenta la oferta, solicita el compromiso, verifica por qué es tan

importante y cierra el trato.

En esta sección, se trata de lograr que el prospecto se comprometa con la

venta. Se trata de hacer que decidan por sí mismos que esta es la elección
correcta. Recuerda, cuando dices algo, significa algo; cuando el prospecto dice
algo, significa todo. Por lo general, los vendedores típicos en esta etapa
intentarán apilar el valor y hacer que parezca un gran negocio para el
prospecto, pero no es así como los cierres de alto costo®avanzar hacia el
cierre.

CIERRE DE BOLETO ALTO®EJEMPLO:

Cerca:“Entonces, Sr. Prospecto, sé que quería X, Y y Z hoy. Sin

embargo, hay muchas otras empresas que son más baratas que
nosotros; ¿Por qué querías trabajar con nosotros?
Perspectiva:“Bueno, tienes muy buena reputación y todos mis amigos me

han dicho que haces un gran trabajo. Así que podría vernos generando

muchas ganancias si trabajáramos con usted”.

Cerca:“Excelente. Entonces, ¿a dónde deberíamos ir desde

aquí? Perspectiva:“Hagámoslo."

Compare esto con el enfoque típico del vendedor.

EJEMPLO DE VENDEDOR TÍPICO:

 Vendedor:“Entonces, con nuestro paquete, obtendrá A, B y C. Además de todo eso,

agregaremos D. Por lo general, eso le costaría $ 10,000, pero para los que toman

medidas rápidas como usted, podemos hacer $ 7,500. Entonces, ¿te gustaría

comprar hoy?”

Perspectiva:“Um... déjame pensarlo.

Vendedor:“¿En qué hay que pensar?

Y eso es todo: esas son las tres etapas simples de un cierre de alto costo
®llamar. Cuando estructura sus llamadas de esta manera, se encontrará
con los pies en la tierra y el control en lugar de saltar de un tema a otro.
Descubrirá que tiene que lidiar con menos objeciones y que sus llamadas
serán más fluidas que nunca.

¿QUE SIGUE?

En este punto, es posible que se sienta abrumado por lo que acaba de aprender o

que se pregunte qué es un cierre de alto costo.®la llamada suena como en

acción.

Si desea obtener más información sobre el cierre de entradas altas®, ir

unlockitbook.com/resources. Allí encontrará juegos de roles en vivo de llamadas,

recibirá capacitación adicional y verá cómo es ser un cerrador de alto costo.®.

Ahora que aprendió sobre el cierre de alto ticket®, ha desbloqueado una poderosa

forma de convertir prospectos en clientes. Pero recuerde, las ventas son solo una parte

de la ecuación. En el próximo capítulo, aprenderá los componentes principales para

desbloquear el crecimiento de su negocio.

 CAPÍTULO 8

Desbloquee el crecimiento de su negocio

IDEAL PARA:EL NÁUFRAGO, REY INSULTO

La mayoría de los empresarios dejan su carrera de ratas solo para encontrarse corriendo
METRO
en una rueda de hámster. Están "apresurados". Están apagando incendios y aplicando

soluciones BAND-AID®. Están atrapados en un ciclo de “festín o hambruna” y constantemente

preocupados por encontrar la próxima venta, el próximo cliente. No pueden operar de manera

efectiva como emprendedores ya que siempre están reaccionando y nunca son proactivos.

No es de extrañar por qué la mitad de las pequeñas empresas fracasan en los primeros cinco años,

según la Administración de Pequeñas Empresas. La pregunta es: ¿cómo puede configurar la estructura

central de su negocio para que pueda crecer, escalar y mantenerse cuerdo?

LOS TRES PILARES DEL CRECIMIENTO EMPRESARIAL

Cuando lo mira, solo hay tres formas de desbloquear el crecimiento de su negocio.
¿Cuáles son estas tres formas? Aquí están.

• ATRACCIÓN: Ser capaz de atraer de manera predecible y constante nuevos clientes potenciales de calidad y

generar nuevos negocios

• RETENCION: Aumentar la tasa de permanencia de cada cliente y mejorar la relación que los
clientes tienen con su empresa

• MEJORAMIENTO: Maximizar el valor que su negocio genera para el cliente

La mayoría de las empresas en dificultades son débiles en uno o en una combinación de

estos tres pilares. Como verá, estos pilares trabajan juntos para crear un negocio sólido,

sostenible y escalable. Si alguno de estos pilares es débil, se trata de un negocio

desequilibrado.

ATRACCIÓN: CÓMO PREDECIBLE, RENTABLE,

Y ATRAE CONSTANTEMENTE TU IDEAL
CLIENTES

Ninguna empresa cierra por tener demasiados ingresos. La mayoría de las empresas luchan

porque carecen de ingresos. Luchan porque no pueden generar nuevos negocios de manera

predecible. Si bien los ingresos no resuelven todos los problemas de su negocio, los ingresos

pueden resolver muchos problemas.

La atracción se puede dividir en dos fases: marketing y cierre. El marketing está creando

conciencia en la parte superior de la mente y generando nuevos clientes potenciales para su

negocio. El cierre es convertir esos clientes potenciales de prospectos en una venta. En

conjunto, Atracción se trata de crear una forma predecible, rentable y consistente de generar

nuevos clientes. El primer paso para lograr esto es averiguar:

¿Cuánto puede permitirse gastar para adquirir un cliente?

Para la mayoría de los dueños de negocios, no tienen ni idea. Piensan para sí mismos: "Bueno,

quiero clientes por la menor cantidad posible". Confían en las referencias, la creación de redes, las

llamadas en frío, el "ajetreo" y el sudor y luego descubren que su negocio no está creciendo.
No se dan cuenta de que la razón por la que no están creciendo y tienen dificultades es que no puedes

controlar las referencias.

A muchos dueños de negocios no les importa confiar en las referencias y se enorgullecen

de decir que no gastan dinero en marketing. Lo que no se dan cuenta es que si confía en las

referencias para el crecimiento, entonces está operando su negocio con fe ciega. Si no tiene

un sistema predecible para adquirir clientes, entonces no tiene un negocio, tiene un

pasatiempo. Sin embargo, una vez que decide cuánto está dispuesto a gastar para adquirir

un cliente, su comercialización se convierte en matemática simple.

EL MARKETING ES MATEMÁTICAS

Supongamos que está vendiendo un producto que vale $ 1,000 y el costo de los bienes

vendidos es de $ 200. Estás vendiendo un producto de $800. ¿Cuánto vas a reasignar de

nuevo en el negocio? La mayoría de los empresarios dirán "lo menos posible": quieren

conservar la mayor cantidad de ganancias posible. Yo tengo una filosofía diferente.

Quiero gastar más que todos mis competidores para adquirir un cliente. Este es el por

qué.

Imagine dos empresas: la empresa A y la empresa B. La empresa A solo está

dispuesta a gastar $100 para adquirir un cliente, mientras que la empresa B gasta

$500 para adquirir un cliente. ¿Quién crees que ganará? Cuando puede gastar más

que su competencia para adquirir un cliente, puede escalar de manera más agresiva

y anunciarse en más canales. Tiene más cuota de mercado, más penetración en el

mercado y más reconocimiento que su competencia. Al final, quien pueda gastar la

mayor cantidad de dinero para adquirir un cliente gana.

Ahora, ¿cómo decide la cantidad que está dispuesto a gastar para adquirir un

cliente? Para mi equipo, nuestro costo por adquisición permitido es el 70 por ciento

de la compra inicial. Lo que significa que si mi oferta fuera de $ 1,000, estaría de

acuerdo con gastar $ 700 para adquirir ese cliente. Después de varias rondas de
pruebas y refinación, este es el número que hemos decidido que funciona para nuestro

negocio. El tuyo puede ser diferente.

Estamos de acuerdo con gastar tanto en adquirir un cliente porque la mayoría de

nuestras ganancias se obtienen en el back-end cuando les damos a nuestros clientes la

opción de actualizarse a ofertas recurrentes o de mayor nivel.

RETENCIÓN: CONVERTIR CLIENTES EN

FANÁTICOS DELIRANTES

La retención se puede dividir en dos partes. Uno se trata de la satisfacción del

cliente y el otro se trata de la ascensión del cliente.
LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE

A medida que crece como empresario, se vuelve demasiado fácil desconectarse de sus

clientes y perder el enfoque en su experiencia. Mantener un pulso sobre la percepción

de los clientes de su negocio es fundamental para el crecimiento del negocio.

Nuestro equipo revisa nuestro Net Promoter Score (NPS) de manera constante para

garantizar que se cumpla con la satisfacción del cliente. Así es como funciona: simplemente

pida a sus clientes que lo califiquen del uno al diez en esta pregunta:

“¿Qué tan probable es que recomiende nuestro producto/servicio a un amigo o

colega?

Sus clientes se clasificarán en una de tres categorías:

• Promotores: si eligen nueve o diez

• Pasivos: si eligen siete u ocho

• Detractores: si eligen entre cero y seis

Tu NPS será el porcentaje de Promotores menos el porcentaje de Detractores.

Por ejemplo, si tiene un 60 % de promotores y un 10 % de detractores, su NPS

sería cincuenta. Si alcanzas más de setenta, eso se considera de clase mundial.

Nuestro equipo apunta y regularmente alcanza los noventa, y si perdemos esa

marca, nos adaptamos rápidamente. ¿Cuál es el secreto para alcanzar altos

puntajes NPS? Está elevando a los clientes a niveles más altos de ascensión de
clientes leales.
ASCENSIÓN DEL CLIENTE
¿Crees que todos los clientes se crean de la misma manera? Yo no. No
todos los clientes tendrán la misma relación contigo y tu negocio.
Algunos resultarán mucho más rentables que otros. Si desea hacer
crecer su negocio, concéntrese en los clientes con los que tiene una
relación decente.
Hay cinco niveles de relación que puede tener con sus clientes. Estos
niveles van desde prospecto hasta fan entusiasta. Están en orden de mayor a
menor lealtad:
1. Fan delirante

2. Miembro
3. Cliente
4. Cliente
5. Prospecto
 El fan delirante ama tu negocio y se lo cuenta a todos sus amigos. El
miembro es un cliente leal que le compra constantemente y con frecuencia. El
cliente viene de vez en cuando, pero siempre tiene una grata experiencia
contigo. El cliente te compra una vez y es posible que regrese. El cliente
potencial está buscando una solución a su problema y tú eres una de las
opciones que están investigando.
 Su trabajo es hacer que el prospecto ascienda en la escala de lealtad, convirtiendo a sus

prospectos en fanáticos y miembros entusiastas.

CLIENTES VS. MIEMBROS
¿Por qué quiere centrarse en los miembros sobre los clientes? La primera razón es que

las personas que se ven a sí mismas como miembros compran un 66,3 por ciento más

que aquellas que se ven a sí mismas como simples clientes, según Tim Schmidt de Tribal

Marketing. En segundo lugar, los miembros le brindan ingresos recurrentes y

predecibles sin tener que gastar más en adquirir nuevos clientes. Por último, incluso con

todos los beneficios que obtiene al adquirir miembros sobre los clientes, los costos para

adquirir un cliente son los mismos que para adquirir un miembro.

La relación que tienes con los miembros también es mucho más fuerte. Los

clientes son a corto plazo y se preocupan por los productos y servicios que

buscan. Los miembros son a largo plazo y se preocupan por la conexión humana

y la filosofía que viene con su producto o servicio.

Las membresías sólidas son el núcleo de lo que construye negocios exitosos

en todo el mundo: Amazon Prime, Costco, CrossFit, Netflix, Starbucks. Todas

estas compañías se basan en la columna vertebral de membresías sólidas.

Cuando tenga una membresía sólida, tendrá una base sólida para el crecimiento

a largo plazo.

LAS MEMBRESÍAS SE CONSTRUYEN EN LA COMUNIDAD

Aquí hay un experimento divertido que puedes probar. Ve e intenta convencer a

alguien de CrossFit de que LA Fitness es una mejor compañía. Si conoces a

alguien a quien le gusta CrossFit, sabrás que es una tarea imposible. No importa

qué tipo de argumento les lances, no cambiarán de opinión. Todo se debe a una
palabra: "comunidad".
 CrossFit tiene su comunidad, su propia cultura. Las personas en el interior se sienten

como si fueran parte de una familia unida y unida, mientras que las personas en el exterior

no tienen idea de por qué los miembros de CrossFit son tan apasionados. Ese es el efecto de

tener una comunidad fuerte.

Cuando tiene una comunidad fuerte, los miembros de la comunidad

abogarán por su negocio sin ningún incentivo. Si tienes una comunidad
fuerte, tu negocio se convertirá en parte de ellos y lucharán por ti. Con
gusto pagarán para permanecer en la comunidad, anticiparán cada
producto que envíe al mercado y representarán su marca con orgullo y en
voz alta. El hecho es que no necesita grandes cantidades de capital para
sentar las bases de una comunidad sólida. Todo lo que necesitas son estos
tres pasos:
1. CONOZCA SUS VALORES

Conocer tus valores es algo esencial en tu comunidad. ¿Qué

representa su comunidad y qué no representa? ¿Qué crees y qué no
crees? ¿Por qué existe tu comunidad? Apple existe para desafiar el
status quo y atrae a esas personas mientras repele a las personas que
quieren seguir la corriente. ¿Qué valores valorará su comunidad?
2. SOBRECUMPLIR SU PROMESA
La mayoría de las empresas cumplirán con lo que prometieron en la oferta (y algunas pueden no

cumplir), pero casi ninguna empresa se desviará de su camino para cumplir con las expectativas

de sus clientes y miembros. Zappos fue la primera empresa en ofrecer envío gratuito tanto en

pedidos como en devoluciones, brindando a sus clientes una experiencia "asombrosa". Muchos

cuestionaron su práctica porque le costaba dinero a la empresa cada vez que alguien devolvía un

producto; sin embargo, de lo que no se dieron cuenta fue de la lealtad que Zappos ganó al

entregar en exceso. ¿Cómo se puede sobreentregar para sus miembros?

3. CREA UN ESPACIO PARA QUE LOS MIEMBROS SE CONECTEN

Los miembros de una comunidad quieren conocerse y conectarse. Los seres humanos tienen

una tendencia natural a buscar a otras personas que tengan ideas afines y los mismos

valores. Mis estudiantes, los High-Ticket Closers®, interactúan diariamente entre sí en línea y

comparten sus auges (sus victorias), así como sus desafíos. Además de eso, tenemos un

evento anual exclusivo de etiqueta en el que miles de cerradores vuelan a Vancouver para

reunirse entre sí. ¿De qué manera puede ayudar a sus miembros a conectarse?

Ahora que comprende el poder de la retención y la membresía, existe un último

pilar que impulsará el crecimiento de su empresa: la optimización.

OPTIMIZACIÓN: CÓMO MAXIMIZAR EL VALOR DE

CADA CLIENTE

La optimización tiene que ver con maximizar el valor de cada cliente en su negocio. En

cualquier momento, el porcentaje de sus clientes está dispuesto y quiere comprarle más

— necesitan que se les presenten las ofertas correctas.

Traducido del inglés al español - www.onlinedoctranslator.com

Aquí hay un ejemplo de uno de los embudos de ventas de mi empresa:

En la parte delantera, hay una oferta de $99 hecha al prospecto. (Este es uno de
nuestros productos llamado Perfect Closing Script, un guión convincente que ayuda a los
vendedores a mejorar su tasa de cierre). Si aceptan la oferta, tienen otra oportunidad de
comprar una oferta única por $199: este es un producto que complementa la compra
inicial. Si no aceptan la oferta, se los lleva a una venta inicial por una membresía mensual
de $49 que ofrecemos a las personas que necesitan entrenar sus habilidades de cierre.

Para los clientes que compran nuestro producto de $99, alrededor del 15 al 20 por ciento

acepta la oferta de $199. Eso significa que entre el 15 y el 20 por ciento de los clientes ahora valen

$298 en lugar de los $99 iniciales. Los clientes que compran nuestra membresía de $49 tienen la

opción de pagar el total de una membresía anual de $397, una actualización del 10 por ciento a la

membresía anual de inmediato. Si no quieren pagar en su totalidad, se les da otra opción para

dividir la inversión anual en dos pagos.

 Finalmente, al final del embudo de ventas, pueden programar una llamada con uno de mis

vendedores, quien verá si encajan bien en nuestro programa de alto nivel a $2500. (Cuando este

programa se vende por teléfono, la conversión es del 25 al 32 por ciento). Al final del embudo de

ventas, muchos de nuestros clientes han invertido mucho más que los $99 iniciales. Alrededor de

una quinta parte de los clientes acepta la oferta de $199, otro 15 por ciento se une a nuestra

membresía y una quinta parte de los clientes restantes acepta la oferta de $2500. Eso significa

que en lugar de tener clientes que valen solo $99, tenemos clientes con valores de por vida de

$298 y $2,798, junto con ingresos recurrentes provenientes de las membresías. Este es solo un

ejemplo de optimización.

Además de las ventas adicionales, reorientamos a todos los no compradores con anuncios en

Facebook, YouTube, Instagram y otras plataformas, para que vuelvan a programar una llamada con

nuestros cerradores. Con todo el dinero que invertimos en nuestra publicidad social y embudos de

productos, ¿por qué los llevamos a una llamada de ventas? Porque hemos descubierto que vender

Ofertas de precio elevado por teléfono convierte cinco veces mejor que cualquier otro medio de venta.

Hablaremos más sobre eso en el próximo capítulo.

Cuando esté trabajando en la optimización, hágase estas preguntas:

• ¿Qué más podría ofrecerles que complementaría lo que acaban de comprar?

• ¿Qué tipo de problema es probable que enfrenten PRÓXIMAMENTE? Como puedes ayudarlos?

• ¿Cómo puede ofrecer más valor para poder aumentar sus precios?

• ¿Podría convertir esta compra única en una compra repetida (membresía)?

LA CLAVE PARA DESBLOQUEAR EL CRECIMIENTO DE SU NEGOCIO

Cuando fortalece los tres pilares de Atracción, Retención y Optimización,

desbloqueará el crecimiento de su negocio y creará un negocio donde usted:

• Tener una forma predecible, consistente y rentable de adquirir clientes

• Puede convertir a los clientes en miembros y a los miembros en fanáticos delirantes

• Maximice el valor para usted de cada cliente que entra por la puerta
 Una vez que tenga estos tres pilares sólidos, habrá un componente crucial más a
considerar a medida que escala su negocio: sus márgenes de beneficio.
 CAPÍTULO 9

Desbloquee sus márgenes de beneficio

IDEAL PARA:NÁUFRAGOS Y LOS INSULTOS

REY REINA

yos más siempre mejor? Cuando hablo con empresarios, muchos de ellos siempre se
enfocan en más: más ventas, más clientes, más empleados, más crecimiento, más
infraestructura, más escalabilidad, más esto, más aquello, ¡más, más, más! ¿Pero es más
mejor?
Cuando los emprendedores se enfocan demasiado en obtener más sin preguntarse por

qué, siempre pienso en este episodio particular deLa ganancia—un reality show de televisión

donde la estrella del programa, Marcus Lemonis, entra e intenta salvar a las pequeñas

empresas del fracaso.

En este episodio, estaba tratando de salvar un negocio familiar (una empresa empacadora de

carne) que ha estado en el negocio durante más de setenta y cinco años. ¡Estaban generando $50

millones en ingresos por año! ¿Es mucho dinero? Por supuesto. Si eso es todo lo que sabía,

probablemente se preguntaría por qué esta empresa necesitaba ser salvada. Cuando echas un

vistazo a sus otros números, empiezas a ver la historia completa.

Aunque tenían $ 50 millones en ingresos, su ganancia neta fue negativa de $ 400,000.

Estaban perdiendo $400,000 cada año. Además de eso, tenían una deuda de $ 4 millones.

Cuando solo se enfoca en los ingresos y el crecimiento de la empresa, puede ser engañado

fácilmente.

Lo único que importa en el funcionamiento de un negocio es el beneficio neto. Las

empresas quiebran porque se quedan sin efectivo, y no te puede quedar efectivo si no
obtienes ganancias.
Además de eso, cuando tiene márgenes de ganancia bajos, esto es lo que también sucede:

• No puede ofrecer una gran experiencia a sus clientes.

• Tiene que ser barato en ciertas áreas de su negocio para minimizar los gastos (es por eso que no
puede ofrecer una gran experiencia).

• Su crecimiento está restringido porque no puede gastar para adquirir clientes.

• Está obligado a competir en precio.

• Está en desventaja frente a los competidores que tienen márgenes más altos.

• Su espacio para el error es muy pequeño: sin margen significa que no hay espacio para errores.

• No tienes suficiente dinero para atraer al mejor talento, a la mejor gente.

• Sus clientes no lo valoran a usted ni a su producto/servicio.

• Necesita un mayor volumen de clientes para alcanzar sus objetivos de ingresos y beneficios.

• Cualquier nuevo cliente que adquiera hace muy poca diferencia en sus resultados.

Con márgenes de ganancia bajos, está en una gran desventaja. No puedes comprar los

suministros que necesitas; no se pueden contratar empleados calificados y talentosos. Ni siquiera

puedes mantenerte a ti mismo. No es sostenible, no es escalable y te pone en una posición muy

peligrosa.

Algunos dueños de negocios son tan ingenuos y delirantes que piensan que si hay

suficiente grosería, entonces debe haber algo de red en alguna parte. Yo era uno de esos

empresarios. Aprendí estas lecciones de la manera más difícil y no quería que tú cometieras

el mismo error. Aprendí por las malas que no puedes multiplicar cero. Aprendí por las malas

que los negocios son un juego de márgenes, no de volumen.

 TRES RAZONES POR LAS QUE VENDER BOLETO ALTO HACE
SENTIDO

Cuando vende ofertas de precio elevado, obtiene un mayor margen de beneficio. No solo te estás

dando más espacio para respirar, sino que también te estás dando más oportunidades para

crecer. Su capacidad para escalar de manera rápida y rentable, la profundidad de las relaciones

que tiene con sus clientes, el tipo de negocio que maneja y el estilo de vida que lleva: todos están

directamente determinados por su decisión de vender Ofertas de alto costo.

RAZÓN N.º 1: ESCALA MÁS RÁPIDO GASTANDO MÁS QUE TU

COMPETIDORES

Imagínate esto. Tiene un negocio que vende un producto por $30, y cuesta $5
producirlo y cumplirlo; le quedan $25 de ganancia.
$30 precio - $5 costo = $25 ganancia

Para adquirir un cliente, tiene $25 como presupuesto de marketing. Eso significa que puede gastar

solo hasta $ 25 para adquirir un nuevo cliente o, de lo contrario, estaría perdiendo dinero con cada

venta.

Cualquier plataforma que elija para anunciarse, ya sea televisión, radio, vallas publicitarias,

YouTube, Facebook, Instagram, Google o alguna otra plataforma, no puede gastar más de $ 25

para adquirir un cliente. Incluso las ventas orgánicas solo le darán una ganancia máxima de $25.
 Con un margen tan pequeño, no podrá escalar y su margen de error es pequeño.
Si los costos de su anuncio aumentan, no tendrá el tiempo ni los recursos para
ajustarse; se quedará sin usar. Si quisiera invertir en mejores talentos o mejorar su
infraestructura, no tendría dinero de donde sacar: sus márgenes se han ido.
Compare esto con otro negocio que vende un solo producto a $5,000. Digamos que sus costos

totales son $500. La ganancia es de $4,500.

$5,000 precio - $500 costo = $4,500 ganancia

Si este negocio compite con el negocio con un margen de $25, ¿quién cree que ganará? El

que tiene un mayor margen de beneficio. Quien pueda gastar más que su competencia para

adquirir un cliente, gana. En este caso, $4500 supera a $25. Con mayores márgenes de

beneficio, puede anunciarse en más plataformas, más canales y probar más formas de

convertir a un cliente.

Ahora bien, ¿significa esto que no debe vender ofertas de bajo costo en absoluto? No, pero la ÚNICA

razón por la que verá una oferta de bajo costo es para atraer compradores a la puerta. De esa manera,

podría venderles otras ofertas de precio elevado. Sin embargo, tenga en cuenta que esta es una

estrategia, no un modelo de negocio.

RAZÓN #2: NEGOCIO MÁS SENCILLO, VIDA MÁS FELIZ

Olvida lo que dicen los demás: el tamaño importa. Estamos hablando del tamaño de la transacción.

Hay muchas maneras de ganar dinero, pero la forma en que gana dinero es tan importante como la

cantidad de dinero que gana.

 Hay muchas maneras diferentes de ganar un millón de dólares. Sin
embargo, ¿hay alguna diferencia entre tener cien mil clientes y cien
clientes? tu apuesta
Su atención al cliente, su equipo, su infraestructura deben estar listos
para manejar cien mil clientes, o de lo contrario su negocio se derrumbará
sobre sí mismo. Además, si desea crecer hasta un millón de clientes,
deberá reinventarlo todo. Los sistemas que pueden manejar mil clientes no
podrán manejar cien mil clientes. Los sistemas creados para cien mil
clientes no darán soporte a un millón de clientes: lo que lo trajo aquí no lo
llevará allí.
Ahora no hay nada de malo en construir un negocio con precios bajos y un alto volumen

de clientes, pero prefiero mantener las cosas simples y rentables. Si desea multiplicarse de

manera efectiva y con un mínimo de "dolores de crecimiento", debe simplificar. Una empresa

con una oferta simple y menos clientes tendrá mucho más tiempo para escalar de manera

sostenible.

RAZÓN #3: TRABAJAR SOLO CON CLIENTES IDEALES

No todos los clientes son iguales. Verá, hay cuatro tipos de clientes: algunos a los que
desea comercializar; algunos no.
CLIENTES BARATOS
Son muy exigentes y compran únicamente por el precio, no entienden el
valor. Por lo general, la primera pregunta que te hacen es: "¿Cuánto
cobras?" incluso antes de que entiendan lo que estás ofreciendo. Son los
clientes que le pedirán ofertas y descuentos.

CLIENTES DIFÍCILES

Estos clientes no son necesariamente baratos, pero son difíciles.

Generalmente son negativos y tranquilizantes. Son los clientes que tendrán
expectativas irrealmente altas de lo que está vendiendo. Si tiene un negocio
basado en clientes, estos clientes le harán un millón de preguntas irrelevantes
y lo llamarán a las 3:00 a.m.
CLIENTES SOFISTICADOS
Estos clientes son educados y saben lo que quieren. Han investigado con
anticipación y ya han hablado con algunas personas. Si entran a un taller de
automóviles, sabrán el modelo exacto, el color, las características y el plan de
pago que desean. A veces, estos clientes necesitarán más tiempo para pensar
antes de tomar una decisión, pero una vez que se deciden, se apegan a su
decisión.
CLIENTES ACOGEDORES
Estos clientes compran basados en sentimientos y emociones. Si pueden permitírselo y
lo quieren, lo comprarán. Estos clientes no quieren ofertas ni descuentos, piensan que
abarata lo que están comprando. Si hay un descuento, su pensamiento inmediato es que
algo anda mal con el producto.
Cuando observa estos cuatro tipos de clientes, ¿cuáles le gustaría tener para su
negocio? Si usted es como la mayoría de las personas, querrá mantenerse alejado
de los clientes baratos y difíciles, y probablemente querrá atender a los clientes
sofisticados y ricos.
¿Por qué? Porque cuando hay una recesión económica, los primeros grupos de
clientes afectados son los clientes baratos y exigentes. Para empezar, no tenían
muchos ingresos disponibles, por lo que si hay que elegir entre el alquiler y su
producto, es probable que elijan el alquiler.
Tiene sentido intuitivo, sin embargo, la mayoría de las empresas, sin saberlo,
estructuran su negocio para atraer clientes baratos y exigentes. Anuncian descuentos y
ofertas para generar más ventas. Hacen de todo y hacen lo imposible para conseguir un
cliente. Piensan que si aceptan a un cliente barato y entregan en exceso, ese cliente
eventualmente pagará más. (Nunca lo hacen.)
He estructurado mi negocio para repeler a los clientes baratos y exigentes. Prefiero
pasar tiempo con clientes sofisticados y ricos. Su precio de venta influye en el tipo de
cliente que atraerá: los precios bajos atraen a clientes preocupados por el presupuesto;
Los precios superiores atraen a clientes preocupados por la calidad.
Cuando cobra precios premium, también se convierte en una mejor experiencia
para sus clientes. Aprecian lo que han comprado, se quejan menos y sienten que han
obtenido más valor, y eso mejora su relación con usted. Entonces, con todas estas
razones para vender High Ticket, ¿por qué tantos dueños de negocios
¿cobrar menos? Bueno, hay muchas razones, pero hay tres mitos generalizados que impiden

que los empresarios vendan ofertas de precio elevado.

TRES MITOS QUE IMPIDEN A LOS EMPRENDEDORES

COBRANDO PRECIOS PREMIUM

MITO #1: PERDERÉ TODOS MIS CLIENTES SI SUBO

MI PRECIO

Este mito proviene de un malentendido de lo que le importa a un cliente. Está

el precio (cuánto cuesta algo) y luego está el valor (lo que obtienes en relación
con lo que pagaste). Cuando aumenta sus precios, atraerá clientes que verán
el valor de su oferta. Sin embargo, repelerás a los clientes que solo miran el
precio.
Cuando tiene precios bajos, atraerá al comprador de precios que siempre está
buscando gangas, los que negociarán hasta que estén tristes para obtener el precio más
bajo. Cuando tiene precios premium, atraerá a un cliente leal a largo plazo que está
dispuesto a pagar un precio más alto para obtener lo que quiere. Al aumentar su tarifa,
atraerá a un mercado diferente de clientes.
Sí, “perderá” a los compradores de precios y a los cazadores de gangas, pero ¿quiere
construir su negocio a partir de clientes que siempre buscan pagar lo mínimo posible?
Cuando vives por precio, mueres por precio.

MITO #2: “PRECIOS COMPETITIVOS”

Una vez me invitaron a una entrevista en un programa junto a un profesor de

economía. El presentador del programa preguntó: "¿Cómo debería fijar el precio de
sus ofertas?" El profesor continuó diciendo algo como: “Bueno, tienes que hacer tu
investigación de mercado y ver lo que cobran los demás. Entonces tendrás una
buena idea de cuánto cobrarte”.
 no estuve de acuerdo Les pregunté: “¿Qué tiene que ver mi competencia conmigo?”. Si el

valor que ofrezco es diferente al de mi competencia, ¿no debería ser diferente mi precio

también? No hay razón para copiar su precio. ¿Qué sucede si mi competencia tiene un

marketing deficiente, ofertas mal empaquetadas y mensajes horribles? ¿Debería copiar eso

también?”

Mi competencia no puede dictar mi precio ni nada de lo que hago en mi

negocio. Cuando compites en precio con tus competidores, se convierte en una
carrera a la baja, y nadie gana. Incluso si consigues más clientes bajando tu
precio, ¿quieres tener la reputación de ser el “más barato”? Anuncias lo que vales
para el mundo. Si su valor para el mercado es único, su precio también debería
serlo.
No permita que sus consumidores lo comparen como manzanas con manzanas; que comparen

manzanas con naranjas. No quieres que te vean como una mercancía: cuando eres una

mercancía, eres igual que todos los demás y fácilmente reemplazable.

MITO #3: VENDER A PRECIOS ALTOS ES MÁS

DIFÍCIL

¿Qué pasaría si te dijera que vender una oferta de $10,000 requiere el mismo esfuerzo que

vender una oferta de $1,000? ¿Qué pasaría si te dijera que, a veces, es más fácil vender una

oferta de $10,000 que una oferta de $1,000? La lógica parece ir en contra de las creencias

convencionales, pero es la verdad. Cuando vende ofertas de precio elevado, le vende a

compradores sofisticados y adinerados, y ellos tienen una mentalidad diferente cuando se

trata de comprar. No están mirando el precio; están buscando valor. Los compradores

sofisticados preguntan: "¿Esto resuelve mi problema?" y los compradores adinerados

preguntan: "¿Esta compra me hará sentir bien?" Estos compradores no buscan descuentos.

Quieren lo mejor que el dinero puede comprar. Es por eso que son más fáciles de vender que

los clientes que compran artículos de precio más bajo. Entienden el valor de los productos y

servicios de alta calidad.

 La mayoría de las personas se resisten a mi sugerencia de que aumenten sus precios (yo

mismo me opuse a aumentar las tarifas en mi negocio de redacción publicitaria), pero esta

resistencia nunca tiene nada que ver con sus clientes. Toda la resistencia al precio proviene del

vendedor, no del comprador. Verá, las personas proyectan sus valores en los demás: piensan: "Si

no estoy dispuesto a pagar por esto a este precio, nadie más lo hará". Esto no podría estar más

lejos de la verdad.

Si está apuntando al mercado correcto, el precio se volverá elástico. Cuando pueda ofrecer una

excelente experiencia de compra, sus clientes se "estirarán" a precios premium sin resistencia.

Las personas siempre pagarán un precio premium por una experiencia premium: solo un

pequeño porcentaje de sus clientes compra únicamente en función del precio. Cuando

comprenda que los clientes sofisticados compran para resolver un problema específico y los

clientes adinerados compran para satisfacer una emoción profunda, comenzará a ver que vender

Ofertas de alto costo es mucho más fácil de lo esperado.

CÓMO VENDER OFERTAS DE BOLETO ALTO A PRECIOS PREMIUM

Cuando cambias tu oferta, cambias tu vida.

Los pasos para cambiar su oferta son simples y ni siquiera necesita cambiar lo que está

haciendo. En cambio, cambie a quién le está vendiendo, colóquese de manera diferente,

empaquete lo que hace de manera diferente y concéntrese en resolver un problema urgente

e importante para sus clientes.

Tienes una opción. ¿Quieres ser el Mercedes, el Toyota o el Rolls Royce de tu mercado?
No hay respuesta incorrecta. Solo digo que necesitas conocer tu modelo de negocio.
Cuando le digo a la gente que actualice su oferta, los pasos de "cómo hacerlo" son
simples, pero lo que los detiene es el miedo.
“Nadie me pagará ese precio”: miedo al rechazo. “¿Qué
pasa si no funciona?”: miedo al fracaso.
“Tengo a todas las personas equivocadas que quieren escuchar sobre mi servicio”: miedo a no

ser suficiente.
 Tienen miedo de perder un montón de clientes, miedo de cabrear a la gente, miedo de
fracasar; pero ¿de dónde viene todo este miedo? Una palabra: “escasez”. La escasez los
está frenando. La verdad es que cuando aumenta sus precios, perderá un pequeño 10 a
20 por ciento de sus clientes. Para la mayoría de las empresas, esto sería catastrófico, ya
que no tienen forma de lidiar con esa pérdida.
Imagínese si tuviera tantos clientes haciendo cola para lo que está vendiendo y tuviera
tanta demanda que tuviera una lista de espera. ¿Estaría asustado entonces? no lo
estarías. Cuando tenga una gran demanda, no se preocupará por perder clientes. La
clave es tener abundancia. La clave es tener el poder de la oferta y la demanda
trabajando a tu favor. ¿Cómo haces esto? A través de lo que yo llamo Capital social, lo
que significa que usted crea seguidores de personas a las que les gusta, confían en usted
y con gusto le comprarán.
 CAPÍTULO 10

Desbloquee su capital social

IDEAL PARA:náufragos e incumplidos

REY REINA

T l mundo es más ruidoso que nunca, el mercado es más incierto que nunca y es más complicado

que nunca captar la atención de sus clientes. No estás a salvo, nadie está a salvo. El poder ha

pasado de estar en manos de las empresas a manos de los consumidores. Los consumidores de hoy

tienen más control que nunca: pueden saltarse los anuncios de televisión, desconectarse de los

anuncios de radio, pasar por delante de sus vallas publicitarias e ignorar cualquier intento de entrar en

su conocimiento.

Los tiempos eran diferentes en ese entonces. Imagínese cómo era cuando unas pocas
grandes empresas tenían acceso a todos los medios de comunicación. Veías tu programa
de televisión favorito y aparecía un comercial, luego no tenías más remedio que sentarte
a ver el comercial. Se ha vuelto más difícil que nunca llamar la atención. No es que tus
clientes no confíen en ti; ni siquiera saben que existes.

Los consumidores de hoy quieren lo que quieren cuando lo quieren, donde lo quieren y como

lo quieren. Podrían estar viendo YouTube en sus televisores, viendo programas de televisión
programas en sus iPads o viendo un juego en sus iPhones. Si no puede adaptarse al mercado

de lo que ellos quieren, dónde y cuándo están comprometidos, se quedará atrás y caerá

gravemente.

Los gigantes pueden caer más fuerte y más rápido. Las ventas de Victoria's Secret se

desploman tras dominar el mercado. Sears ha cerrado cientos de tiendas en todo el país.

Nokia, Sony, Blockbuster, Yahoo, JCPenney: todas estas empresas pensaron que eran seguras

pero no se adaptaron a los tiempos cambiantes. Si sobrevivirá está determinado por la

rapidez con la que puede aprender, pivotar y ajustar. Ya no es el pez grande el que se come

al pez pequeño, es el pez rápido el que se come al pez lento.

EL CAPITAL FINANCIERO NO ES EL MÁS VALIOSO

FORMA DE CAPITAL

El capital financiero ya no es el capital más valioso. Fíjese en las empresas de capital de riesgo: tienen

problemas para encontrar nuevas empresas que merezcan una inversión. Las nuevas empresas se

están poniendo en marcha y se vuelven más ingeniosas a medida que comienzan; están retrasando y

rechazando la financiación de los capitalistas de riesgo para mantener la equidad y el control de su

empresa.

Si solo tienes capital financiero, todo lo que tienes es dinero muerto. No estás
creando valor nuevo con el dinero; solo está tirado. Cuando tienes capital financiero,
estás pensando: "¿Cómo puedo darle un buen uso?" Está debatiendo si invertir en
nuevas personas, actualizar su infraestructura, escalar su marketing o una de cien
otras acciones. Pero por sí solo, el capital financiero NO es la forma de capital más
valiosa. Lo que SÍ es valioso es una forma de capital que te permite multiplicar el
capital financiero: se llama Capital Social.
EL AUGE DEL CAPITAL SOCIAL

Es posible que haya escuchado el dicho de que "la atención es la nueva moneda", eso es solo

parcialmente cierto. La atención en sí misma no es una forma de moneda: la atención adecuada de las

personas adecuadas es la nueva moneda. Llamar la atención de su cliente es parte de la ecuación, pero

no puede simplemente llamar la atención por llamar la atención. Después de todo, cualquier idiota

podría correr por la calle, gritar a todo pulmón y llamar la atención. Cualquier empresa puede crear un

anuncio llamativo para aumentar el "conocimiento de la marca", pero ¿construiría esto relaciones a

largo plazo con sus clientes?

Hay celebridades de Instagram que tienen más de dos millones de seguidores, pero luchan por

vender incluso treinta y seis camisetas. Tienen una gran cantidad de seguidores en las redes sociales,

pero aún están en quiebra. No estoy interesado en tener seguidores sociales; Solo tengo seguidores

sociales, así que puedo crear capital social.

El capital social es un seguimiento de personas a las que les agradas, confían en ti, te apoyan y

están dispuestas y son capaces de comprarte.

Es la clave para escalar estratégicamente: la capacidad de generar un crecimiento

masivo en los ingresos y las ganancias sin agregar costos enormes. El capital social no es
solo un seguimiento social. El capital social puede convertirse en capital financiero en
forma de ventas y clientes. También puede convertirse en capital relacional en forma de
conexiones, relaciones, asociaciones y alianzas estratégicas.
Piénselo: ¿cómo se convirtió Kylie Jenner en la multimillonaria más joven a la edad de
veintiún años? ¿Es porque inyectó millones de dólares de capital de riesgo y fondos
externos en su línea de cosméticos? No. La razón por la que pudo crear tanta riqueza a
una velocidad tan asombrosa es que pasó años construyendo una enorme reserva de
capital social, y cuando convirtió esta reserva en capital financiero, logró una hazaña que
ninguna otra compañía en la historia había logrado. logrado.
 Kylie Jenner podría haber sido la primera en hacer esto, pero definitivamente no será la última.

Estamos entrando en una era en la que el capital social se está volviendo más importante que nunca.

Es por eso que las nuevas empresas pueden rechazar el capital de riesgo: están aprendiendo cómo

construir sus negocios sobre la base del capital social.

Toma Dollar Shave Club. Como una pequeña empresa emergente sin financiamiento
externo, lanzaron su comercial, que ahora se ha visto más de veinticinco millones de
veces en YouTube. En 2016, Unilever compró Dollar Shave Club por $ 1 mil millones sin
precedentes en su industria. ¿Por qué Unilever pagó una cantidad tan grande?
Respondieron: “No se trata de los ingresos. Se trata de las relaciones”. Vieron el valor de
su capital social.

CONVIRTIENDO TU CAPITAL SOCIAL EN INFINITO

BIEN

Cuando se hace correctamente, el capital social puede convertirse en un pozo infinito del que se

puede extraer una y otra vez. El problema es que la mayoría de la gente no entiende que el capital

social es como un banco: no puedes retirar lo que no has depositado.

El error común que cometen la mayoría de las empresas con las redes sociales es
que intentan vender a sus clientes con cada interacción sin entregar valor primero.
Cuando los clientes ven estas empresas, piensan: "Oh, ¿qué van a tratar de venderme
esta vez?"
De alguna manera, la gente piensa que esto está bien. Imagínese ir a un banco y
tratar de retirar cuando no tiene nada en la cuenta; hay una palabra para eso: se
llama "robo".
 Por otro lado, algunas empresas tienen un buen balance de depositar en sus
seguidores y retirar de su capital social. Se centran en tener una combinación equilibrada
de marca (depósito) y ventas (retiro). Esto funciona, pero no es óptimo. Como protección
contra el peor de los casos, las empresas responsables tendrán una reserva de efectivo
en caso de que las cosas salgan mal. Si los tiempos se ponen malos, tendrán una reserva
de efectivo para cubrir la nómina y los gastos. Es lo mismo con el capital social.

Puede depositar y retirar a la misma tasa, pero eso es como poner $100 y sacar
$100: siempre se quedará con cero en el banco. Si los tiempos se ponen difíciles,
no tendrá de dónde sacar nada, no tendrá ninguna reserva de capital social.
 Es por eso que deposito más en mi capital social de lo que retiro. Hago
depósitos en mi capital social todos los días. Entonces, cuando quiero convertir
mi capital social en capital financiero, es simple y fácil.
Dado que he invertido mucho en mi capital social, todo lo demás en mi negocio se ha

vuelto más fácil. Vendo mis ofertas de precio alto sin resistencia; de hecho, a veces mis

vendedores deben rechazar a la gente. Además de eso, obtuve acceso a celebridades, me

reuní con directores ejecutivos y fundadores de alto nivel y formé asociaciones altamente

rentables, todo gracias a mi capital social.

Podría recaudar dinero si quisiera, pero no es necesario. Sin embargo, supongamos que, por

diversión, lanzaría una campaña de Kickstarter: podría recaudar dinero de la noche a la mañana.

Podría convertir mi capital social en dinero si lo necesitara, y no necesitaría esperar. ¿Porqué es

eso? Porque he acumulado una cantidad sustancial de capital social a lo largo de los años.

Cuando lo piensas de esta manera, puedes ver cómo cualquier plataforma se convierte en un banco

para tu capital social. Facebook es un banco, Instagram es un banco, YouTube es un banco, Google es

un banco, los medios tradicionales son un banco y la cobertura mediática es un banco.

El capital social ya no está monopolizado por las grandes cadenas de televisión. Al

momento de escribir este artículo, según los números agregados en Statista, solo mi canal de

YouTube tiene más suscriptores que los espectadores de MSNBC, ESPN, USA Network, TBS,

TNT, Discovery, CNN, Food Network y Nickelodeon, por nombrar algunos. los
Las redes con espectadores que superan a nuestros suscriptores se limitan a Fox
News Channel, Fox, ABC, CBS y NBC. Esto demuestra que no necesita tener su
estación de televisión para construir su capital social, puede crear su red.

ESTADÍSTICAS DE YOUTUBE DE DAN LOK

ESTADÍSTICAS DE INSTAGRAM DE DAN LOK

 ESTADÍSTICAS DE FACEBOOK DE DAN LOK

Sin capital social, estás en peligro. Si es una empresa nueva, no existe a

menos que pueda cortar el ruido. Si usted es una empresa existente, está en
problemas si no construye esa confianza y relación con sus clientes.

CÓMO ESCALAR Y MULTIPLICAR SU SOCIAL

CAPITAL

La vieja forma de vender está muerta. Antes, podía colocar un par de anuncios frente a una

audiencia fría, llevarlos a una página y esperar que compraran. En los viejos tiempos, esta

sería una forma rentable de administrar un negocio. Los días en los que puede presentar su

oferta frente a una audiencia fría sin preparación, sin contexto, sin relación, sin valor y sin

confianza han terminado. El comprador cauteloso es sumamente selectivo en quien confía y

fideliza.

Es por eso que se requiere una nueva estrategia para adquirir y escalar el capital social. Esta es la

misma estrategia que usé con mi equipo para escalar a más de cientos de millones de impresiones en

nuestras plataformas. Esta estrategia no solo ha ampliado nuestros seguidores en las redes sociales,

sino que es la razón por la que hemos podido escalar nuestros ingresos y ganancias de manera muy

rápida y consistente.
 EL MULTIPLICADOR DE CAPITAL SOCIAL

El Multiplicador de Capital Social se divide en tres pasos: Acumulación, Conversión y

Retargeting. La acumulación convierte a una audiencia fría en una audiencia cálida. La
conversión obtiene un compromiso de su audiencia. La reorientación captura las ventas
que se perdieron durante el paso de Conversión.

ACUMULACIÓN: INGRESO A TRAVÉS DEL VALOR

Los objetivos para el paso de Acumulación son:

• Genere confianza y comience una relación con su audiencia a través de la entrega de valor

• Generar vistas e impresiones

• Prepare a su audiencia para las ofertas en el paso de Conversión

Cuando vende ofertas de precio elevado, existe una teoría del consumo. La teoría
establece que tu cliente debe haber consumido al menos una hora de contenido por
cada mil dólares que gasta contigo. Es por eso que este paso es tan crucial.

En este paso, está brindando valor a su audiencia y ayudándolos a resolver un

problema. Les está dando contenido valioso y es el primer paso para construir una
relación con ellos. No hay lanzamiento, ni venta, ni cierre, solo valor. Si vas a mis
plataformas de redes sociales, verás miles de videos educativos y contenido diseñado
para ayudar a mi audiencia, tanto de pago como orgánico. Sería mejor si estuviera
gastando activamente para hacer llegar su mensaje a nuevos segmentos
del mercado Una vez que consuman su contenido, estarán preparados para el paso de
conversión y generará clientes potenciales a un costo menor. Solía gastar $5 para
adquirir una ventaja de una audiencia fría. Hoy, solo pago $0.15 con esta estrategia. Esto
me da la ventaja: al asignar el 50 por ciento de nuestro presupuesto a Acumulación,
puedo adquirir clientes potenciales por centavos de dólar.

CONVERSIÓN: ADQUISICIÓN DE LEADS POR CENTAVO DE DÓLAR

El objetivo del paso de Conversión es:
• Convierta a los prospectos en prospectos o clientes para obtener un compromiso del prospecto

No pongo ofertas frente a audiencias que no saben quién soy. Cada persona a la
que se le presenta una oferta está preparada y receptiva antes de ver la oferta. En
Facebook, puede ver quién vio ciertos porcentajes de su video. En YouTube, puedes
saber quién ha visto tus videos. En cualquier plataforma de medios, tendrá una
forma de saber quién ha visto su contenido y cómo dirigirse a ellos.
Una vez que sepa quién ha visto su contenido, puede poner anuncios delante de ellos. Estos

anuncios podrían conducir a una variedad de páginas. Podría ser un seminario web, una oferta

autoliquidable, una serie de capacitación, una página de eventos, imanes de prospectos; sea lo

que sea, el propósito es obtener un compromiso de su prospecto en forma de compra o su

información. Debe invertir alrededor del 25 por ciento de su presupuesto en este paso.

RETARGETING: MANTENERSE AL FRENTE DE SU AUDIENCIA

El objetivo del paso Retargeting es:

• Manténgase presente en el mundo de su prospecto

• Llegue a la mayoría de los clientes potenciales que no se convierten inmediatamente

Muchos clientes no compran de inmediato; es posible que necesiten tiempo para

pensar, investigar y conocer mejor su marca. A veces, su mensaje de marketing
central no habla de lo que quieren.
 El primer objetivo de Retargeting es permanecer en la mente. Cuando su audiencia lo ve varias

veces, comienza a gustarle de forma natural. Simplemente manteniéndose en la mente, generará

más ventas. El segundo objetivo es llegar a la mayoría de los leads que no convierten

inmediatamente. Estos clientes potenciales pueden tener objeciones, dudas o preguntas sin

respuesta. Con los anuncios de reorientación, abordará estas objeciones y los cabos sueltos para

darles un empujón final a aquellos que se sientan indecisos.

Si tiene una oferta premium, sus clientes tendrán muchas razones diferentes para comprar.

Hay muchas razones por las que las personas se unen a nuestro programa. Se unen porque

quieren aprender una nueva habilidad, mejorar sus relaciones, unirse a una comunidad positiva y

de apoyo, desafiarse a sí mismos, hacer crecer su negocio o una docena de otras razones. Si

nuestro marketing hablara solo de una de estas razones para comprar, seríamos la mitad de lo

que somos hoy. En nuestra estrategia de retargeting, rotamos nuestros anuncios y nos

aseguramos de rascar cada picazón que tiene nuestra audiencia. Esto nos permite capturar la

mayoría de las ventas que de otro modo habrían desaparecido. Asigne alrededor del 25 por

ciento de su presupuesto si decide implementar esta estrategia.

¿A DONDE VAS DESDE AQUÍ?

No hay suficiente espacio en este libro para mostrarle en detalle todo lo que hacemos. Si

desea obtener más información sobre cómo construyo y escalo mi capital social, la mejor

manera es seguirme, puede hacerlo endanlok.com/social.

También preparé capacitación adicional para aquellos que desean aprender más en
profundidad sobre el capital social y escalar su negocio. Puedes encontrar esto en
unlockitbook.com/resources.
 Conclusión

C ¡Felicidades! Primero, quiero agradecerte por terminar el libro. La mayoría de la

gente deja libros sin terminar, pero tú eres diferente. Realmente les he dado las

llaves para desbloquear su éxito, riqueza y significado. He compartido con ustedes

cómo pienso, las lecciones que he aprendido en la vida y mis puntos de vista

comerciales.

Ahora que tiene las llaves, también tiene la mentalidad de desbloquearlo. Cada

vez que está atascado, cada vez que golpea un obstáculo, cada vez que enfrenta un

problema, sabe que hay una solución y que necesita encontrar la llave correcta para

desbloquearla.

Tienes la llave de tu vida: la llave maestra eres tú. Eres la llave maestra
para desbloquear todo lo que quieres en la vida. Ya sea más libertad, más
éxito, más dinero, más significado, más relaciones, más salud, más impacto
o más cualquier cosa, usted tiene el control.
Ahora, usted tiene una opción. Puede olvidar todo lo que acabo de compartir con usted o

puede aplicar las lecciones y tomar medidas. Tal vez desee desbloquear su productividad,

desarrollar su habilidad de ingresos altos o estructurar su negocio de manera diferente para que

pueda escalar más rápido. Cualquiera que sea su objetivo, espero que este sea el comienzo de

nuestra relación y que podamos llevar esto más allá de un simple libro. Podemos mantenernos

conectados en las redes sociales, o puedes unirte a una de nuestras capacitaciones virtuales, o

incluso puedes asistir a uno de nuestros eventos. Lo que sea que es,
déjeme saber cómo puedo servirle mejor, y espero continuar nuestra
relación.
Hasta entonces, siga aprendiendo, siga implementando y siga tomando medidas.
 Índice

el crecimiento del negocioreferencia 1,referencia 2,referencia 3,referencia 4,referencia 5,referencia 6,referencia 7,referencia 8,referencia 9-referencia

10, referencia 11-referencia 12,referencia 13,referencia 14,referencia 15,referencia 16-referencia 17,referencia 18,referencia 19 atracción de negocios

referencia 1-referencia 2,referencia 3 retención de negociosreferencia 1,referencia 2,referencia 3,referencia 4 infanciareferencia 1-referencia 2

llamadas en fríoreferencia 1-referencia 2,referencia 3

construcción comunitariareferencia 1-referencia 2,referencia 3-referencia 4,

referencia 5 mitos de precios competitivosreferencia 1-referencia 2 valor del cliente

referencia 1-referencia 2 clientes versus miembrosreferencia 1-referencia 2

economía, habilidadreferencia 1-referencia 2

Habilidad de altos ingresosreferencia 1,referencia 2-referencia 3,referencia 4-referencia 5,referencia 6-referencia 7,referencia 8-referencia 9,

referencia 10,referencia 11,referencia 12 definicion dereferencia 1 lista dereferencia 1-referencia 2 el poder dereferencia 1

altos ingresos, caminosreferencia 1-referencia 2

trabajoreferencia 1-referencia 2 profesiónreferencia

1-referencia 2 habilidad. Ver Habilidad de altos

ingresos
Cierre de alto costo®referencia 1,referencia 2,referencia 3-referencia 4,referencia 5,referencia 6,referencia 7,referencia 8-referencia 9, referencia

10-referencia 11,referencia 12

clientes, malreferencia 1 definicion dereferencia 1

métodoreferencia 1-referencia 2 dolor, uso dereferencia

1-referencia 2 técnica de interrogatorioreferencia 1-

referencia 2 normasreferencia 1-referencia 2

discurso, manera dereferencia 1-referencia 2

Ofertas de alto precioreferencia 1,referencia 2-referencia 3,referencia 4,referencia 5-referencia 6,referencia 7,

referencia 8 Jacques, Alanreferencia 1 etapas de la vidareferencia 1-referencia 2 matemáticas de marketingreferencia

1-referencia 2 necesita una escala de calificaciónreferencia 1-referencia 2 dilaciónreferencia 1,referencia 2,referencia 3

-referencia 4

futuristareferencia 1-referencia 2

estúpidoreferencia 1

oyentereferencia 1

medidorreferencia 1

perfeccionistareferencia 1

vagoreferencia 1

productividadreferencia 1,referencia 2-referencia 3,referencia 4-referencia 5,referencia 6,referencia 7,referencia 8-referencia 9,referencia 10

principal 80/20referencia 3-referencia 4

definicion dereferencia 1 no

negociablesreferencia 1

secuencias de comandosreferencia 1

Margen de beneficioreferencia 1
capital socialreferencia 1,referencia 2,referencia 3-referencia 4

acumulación dereferencia 1

conversión dereferencia 1

reorientaciónreferencia 1

valor dereferencia 1-referencia 2

disuasivos de éxitoreferencia 1-referencia 2

zona de confortreferencia 1-referencia 2,referencia 3

miedo al éxitoreferencia 1-referencia 2 hacerse rico

lentamentereferencia 1 ayudando a otrosreferencia 1

amigos negativosreferencia 1 Auto imagenreferencia 1

-referencia 2 fuerza de voluntadreferencia 1

arquetipo de riquezareferencia 1-referencia 2

Desecharreferencia 1-referencia 2,referencia 3-referencia 4,referencia 5,referencia 6,referencia 7,referencia 8,referencia 9 rey/reina,

incumplidoreferencia 1-referencia 2,referencia 3,referencia 4-referencia 5,referencia 6,referencia 7,referencia 8 león, enjaulado

referencia 1,referencia 2-referencia 3,referencia 4-referencia 5,referencia 6,referencia 7 mago, encadenadoreferencia 1-referencia 2,

referencia 3,referencia 4,referencia 5,referencia 6,referencia 7 prisionero, inocentereferencia 1-referencia 2,referencia 3,referencia 4,

referencia 5,referencia 6 cazador de tesorosreferencia 1-referencia 2,referencia 3 mitos de la riquezareferencia 1-referencia 2

iniciar un negocioreferencia 1-referencia 2

trabaja duroreferencia 1-referencia 2

triangulo de la riquezareferencia 1-referencia 2,referencia 3,referencia 4-referencia 5,referencia 6,referencia 7

negocio, escalablereferencia 1,referencia 2-referencia 3,referencia 4

inversionesreferencia 1-referencia 2
 NOTAS FINALES

1Diane Mulcahy, La Gig Economy (AMACOM16), 6.

2Richard Koch, El principio 80/20: El secreto para lograr más con menos (Londres: Nicholas
Brealey Publishing01).

3 NBA Advanced Stats, NBA, consultado en agosto de 1319,https://stats.nba.com/.

4 Gabriel Zucman, World Inequality Database, consultado en agosto de 1319,https://wid.mundo/.