EARL NIGHTINGALE

LIDERA EL
CAMPO
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LIDERA EL CAMPO
Liderar el campo de Earl Nightingale

Liderar el campo de Earl Nightingale

Adelante de Nightingale-Conant.....................................................................................................................3

Capítulo 1: La palabra mágica......................................................................................................

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Capítulo 2: Acres de diamantes.....................................................................................................................14

Capítulo 3: Un destino digno.........................................................................................................................21

Capítulo 4: El milagro de tu mente............................................................................................

31

Capítulo 5: Destino en la balanza.................................................................................................................40

Capítulo 6: Semilla para el logro..................................................................................................................49

Capítulo 7: Es más fácil ganar.......................................................................................................................56

Capítulo 8: ¿Cuánto vales?.............................................................................................................................63

Capítulo 9: Hablemos de dinero...................................................................................................................70

Capítulo 10: Una cosa que no puedes ocultar...........................................................................................78

Capítulo 11: La mayor aventura de hoy.....................................................................................................85

Capítulo 12: La persona en el caballo blanco...........................................................................................91

Agregue estos títulos inspiradores de Nightingale-Conant a su biblioteca de desarrollo de

habilidades...........................................................................................................................................................98

Acerca de Earl Nightingale............................................................................................................................99

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Adelante de Nightingale-Conant

¿Cuándo fue la última vez que algo realmente te emocionó, te emocionó tanto que no podías
esperar para compartirlo con los demás? A menudo, tal reacción puede desencadenarse por las
cosas más simples y obvias, como un cachorrito, enamorarse o renovar una vieja amistad.

Las grandes ideas de Lead the Field también pueden tener ese efecto en nosotros. Pueden
cambiar vidas. De repente, las luces se encienden y podemos ver el mundo con mucha más
claridad. Las oportunidades adquieren un nuevo brillo, a pesar de que han estado allí todo el
tiempo, desapercibidas, esperando que la gran idea las haga brillar a todas.
La carrera multifacética de Earl Nightingale, autor de Lead the Field, es una afirmación del
efecto de las grandes ideas en nuestras vidas y el grado de éxito que logramos.
Cuando era adolescente, Earl vio la difícil situación de su familia y amigos en lo peor de la
Depresión. En ese momento, no podía pagar ningún libro. Entonces comenzó a buscar las
respuestas, las claves para una vida mejor, en su biblioteca local. Y como lector voraz, siguió
buscando durante toda su vida.
Después de servir en la Infantería de Marina de los EE. UU. Durante la Segunda Guerra
Mundial, Earl se convirtió en una conocida personalidad de las transmisiones y, a lo largo de
los años, fue autor de más de 7,000 comentarios de radio y televisión, así como numerosos
programas de audio y video y dos libros más vendidos. Por sus muchos logros como
empresario, escritor, orador público, artista de grabación y comentarista de radio y televisión,
ganó varios premios, incluido un disco de oro por The Strangest Secret LP, por ventas que
superaron el millón de copias; el premio Golden Gavel de Toastmasters International; el
Premio Medalla de Oro de la Fundación Napoleon Hill a la excelencia literaria; y fue incluido
en el Salón de la Fama de Oradores Internacionales y en el Salón de la Fama de la Radio.
En Lead the Field, Earl Nightingale lo llevará por nuevos caminos y senderos antiguos y
familiares. Redescubrirás el poder de palabras como actitud, servicio, metas y compromiso.
Aprenderá el uso de la "objetividad inteligente" y el beneficio de estar "constructivamente
descontento". Y cada vez que lea y relea esta información que le cambiará la vida, descubrirá
nuevas gemas de estos "acres de diamantes".
Mientras lee, es posible que desee resaltar de alguna otra manera los pasajes que son
importantes para usted. Cada capítulo termina con algunos pensamientos correspondientes
para cada mensaje, para ayudarlo a hacer planes y poner las ideas que obtenga de Earl al
máximo en su vida.
A lo largo de los años, cientos de miles de hombres y mujeres se han beneficiado de esta
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LIDERA EL CAMPO
Adelante de Nightingale-Conant

tesoro de grandes ideas. Lead the Field es la síntesis de toda una vida de investigación, lectura
y refinamiento de Earl Nightingale. A partir de su primer capítulo, "La palabra mágica", los
mensajes que está a punto de escuchar son considerados clásicos de todos los tiempos en el
campo del desarrollo personal. Disfrute de la sabiduría eterna de Earl.
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Capítulo 1: La palabra mágica

Liderar el campo se trata de 12 ideas que traerán orden y éxito a nuestras vidas. Estas ideas
harán maravillas, independientemente de lo que elijamos como el impulso principal de nuestras
vidas, ya que son las grandes ideas que han evolucionado a lo largo de los siglos, y juntas
forman una constelación por la cual usted y yo podemos navegar de manera segura y exitosa.
El gran filósofo español, José Ortega y Gasset, nos recordó que los seres humanos nacemos en un
estado natural de desorientación con nuestro mundo. Es decir, mientras que todas las demás
criaturas se guían por el instinto, del que desconocen y que no tienen la capacidad de cuestionar, a
cada uno de nosotros, como criatura humana, se le dio el poder divino de crear su propio vida. Y
cada
de nosotros hace exactamente eso, todos los años de su vida. Todos los días, ponemos en práctica
acciones e ideas que determinarán la forma y la sustancia de nuestro mañana. Para algunos, esas
ideas y acciones conducen inevitablemente a logros y recompensas extraordinarias. Para la mayoría,
tienden a conducir a una especie de término medio, en el que un gran número de personas se inspiran
entre sí, sin cuestionar ni considerar. Y para algunos, esas acciones e ideas conducen a frustraciones y
problemas repetidos, y pasan sus vidas en las capas inferiores de la pirámide socioeconómica.

El éxito o el fracaso como ser humano no es una cuestión de suerte, de las circunstancias, del
destino, de las rupturas, de a quién conoces, o de cualquiera de los viejos y aburridos mitos y
clichés por los que los ignorantes tienden a excusarse. Se trata de seguir un paradigma de
reglas de sentido común: pautas que cualquiera puede seguir.
Lead the Field ha cambiado más vidas, ha generado más historias de éxito, ha ayudado a crear más
millonarios y ha salvado más carreras, trabajos importantes y matrimonios que cualquier otro programa
jamás producido. Y las reglas de las que hablamos aquí no cambian; se aplican a cualquier situación,
bajo cualquier circunstancia. Nunca tenemos que preguntarnos: "Me pregunto qué funcionará en esta
situación en particular". Todo lo que tenemos que hacer es hacer nuestras estas ideas. Y comenzamos
con lo que yo llamo "La palabra mágica".

Todos queremos buenos resultados en la vida, en nuestro hogar, en nuestro trabajo y en

todos nuestros contactos con otras personas. El factor individual más importante que
garantiza buenos resultados, día tras día, todos los meses y años de nuestra vida, ¡es una
actitud saludable! La actitud es la palabra mágica.
La actitud se define como "la posición o el rumbo que indica una acción, un sentimiento o un
estado de ánimo". Y son nuestras acciones, sentimientos o estados de ánimo los que determinan
las acciones, sentimientos o estados de ánimo de los demás. Nuestra actitud le dice al mundo lo
que esperamos a cambio. Si se trata de una actitud alegre y expectante, les dice a todas las
personas con las que entramos en contacto que esperamos lo mejor en nuestro trato con nuestro
mundo.
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LIDERA EL CAMPO
Capítulo 1: El Palabra mágica

Verá, tendemos a estar a la altura de nuestras expectativas. Y otros nos dan, en cuanto a sus
actitudes, lo que esperamos. Nuestra actitud es algo que podemos controlar. Podemos
establecer nuestra actitud cada mañana cuando comenzamos nuestro día; de hecho, lo hacemos,
nos demos cuenta o no. Y las personas de nuestra familia, todas las personas de nuestro mundo,
nos reflejarán la actitud que les presentamos. Es, entonces, nuestra actitud hacia la vida lo que
determina la actitud de la vida hacia nosotros. Causa y efecto. Todo lo que digamos o hagamos
causará un efecto correspondiente. Si estamos alegres, contentos de estar experimentando este
milagro de la vida, los demás nos reflejarán ese buen ánimo. Somos el tipo de personas con las
que los demás disfrutan.
Tú y yo somos responsables de nuestras vidas. Tú y yo producimos causas durante todo el
día, todos los días de nuestras vidas. El medio ambiente sólo puede devolvernos un efecto
correspondiente. Por eso digo que cada uno de nosotros determina la calidad de su propia
vida. Recuperamos lo que sacamos.
He aquí una forma de evaluar la calidad de su actitud en el pasado: ¿Diría que la gente tiende
a reaccionar ante usted de una manera sonriente y positiva, y le saluda amistosamente cuando
aparece? Tu respuesta a esa pregunta contará la historia.
Recuerdo el momento en que un hombre y su esposa compraron una casa frente a mí en
Florida. La pareja se había mudado a Florida desde su casa en Minnesota. Habían planeado la
mudanza durante años. Estaban cansados de los inviernos del norte y él era un ávido pescador.
Pasaron varios meses y un día me sorprendió verlos empacar. Crucé la calle y le pregunté al
hombre si se iban tan pronto después de haber hecho la mudanza. El asintió. “Mi esposa odia estar
aquí”, dijo. "Vamos a volver a casa". Le pregunté cómo demonios su esposa podía odiar aquí, qué
no le gustaba del lugar. Después de algunas preguntas, salió la verdad.

“Ella no ha sido aceptada aquí”, dijo. “Las otras mujeres de la comunidad la han dejado
estrictamente sola. Ella no ha hecho amigos. No se le ha pedido que participe en ninguna de las
actividades de la comunidad ".
"¿Les ha dicho a las otras mujeres que está interesada en participar en actividades
comunitarias?" Le pregunté.
Dejó lo que estaba haciendo y me miró. "No", dijo. “No, ella no lo ha hecho. Ella ha estado
esperando que las mujeres le pregunten ".
“Y como se quedó en la casa, esperando que vinieran a ella, la han considerado una reclusa, una
persona a la que no le interesa hacer amigos. Así que la dejaron sola ".
Hubo un largo silencio y luego comenzó a asentir. "Sí, eso es exactamente lo que pasó", dijo.
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Sí, las mujeres del barrio deberían haber venido a ella y presentarse, o invitarla a un té o un
almuerzo, pero estaban reaccionando ante ella. No sabía que la comunidad podía devolverle solo
un reflejo de su propia actitud. Aquí estaba una mujer de unos 60 años que nunca había aprendido
la primera regla importante para una vida exitosa: que nuestro entorno siempre nos reflejará; que
nuestro entorno es un espejo, a menudo un espejo despiadado, de nosotros mismos.

Tan pronto como una persona comience a cambiar, su entorno cambiará. Y funciona así: gran
actitud, grandes resultados; buena actitud, buenos resultados; actitud regular o regular,
resultados regulares o promedio; mala actitud, malos resultados. Entonces, cada uno de
nosotros da forma a su propia vida. Y en una medida totalmente inesperada, la forma y textura
y la calidad o falta de calidad de nuestras vidas está determinada por nuestra actitud habitual.
Suena simple, ¿no? Pero no es tan fácil. Para la mayoría de nosotros, aprender este nuevo
hábito lleva tiempo. Pero una vez que se convierta en una parte habitual de nuestras vidas,
nuestro mundo cambiará tan dramáticamente como lo haría si estuviéramos caminando de una
cueva oscura a la luz brillante del día.
La mayoría de la gente nunca piensa en sus actitudes. Para la mayoría de ellos, es cuestión de
comenzar cada día en neutral. Sus actitudes no son buenas ni malas; están preparados para
reaccionar ante cualquier estímulo que encuentren. Si el estímulo es bueno, lo reflejarán; si
es malo, también lo reflejarán. Son camaleones, pasan el día reaccionando a lo que sea que se
les presente. Y estas son las personas de nuestro entorno. Por eso es tan importante para
nosotros controlar nuestras actitudes, para asegurarnos de que sean excelentes o buenas.
Una persona con una mala actitud hacia el aprendizaje, por ejemplo, no va a aprender mucho. Sé
que puedes pensar en ejemplos de esto en tu propia vida. O si adoptamos la actitud de que no
podemos hacer algo, generalmente no lo haremos. Con una actitud de fracaso, nos azotan antes de
empezar.

Fue William James de la Universidad de Harvard, el padre de la psicología en Estados

Unidos, quien dijo que "los seres humanos pueden alterar sus vidas al alterar sus
actitudes mentales".
Al tratar de describir la actitud que me ha funcionado tan bien a lo largo de los años, me
encontré usando dos palabras importantes: gratitud y expectación. Primero, estoy agradecido
por la oportunidad de vivir en este hermoso y asombroso planeta Tierra. Por la mañana, me
despierto con un sentimiento de gratitud. En segundo lugar, espero lo mejor; Espero alcanzar
las metas que me establezco (hablaremos mucho más sobre este concepto más adelante en el
programa). Encuentro agradable la idea de cumplir esos objetivos; de ahí la actitud de
expectativa. Sé que el mundo me devolverá lo que puse en actitud, así que depende de mí. Soy
responsable.
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LIDERA EL CAMPO
Capítulo 1: El Palabra mágica

Hay millones de seres humanos que viven vidas estrechas, oscuras y frustradas, que viven a la
defensiva, simplemente porque adoptan una actitud defensiva y dudosa hacia sí mismos y,
como resultado, hacia la vida en general. Una persona con mala actitud se convierte en un
imán de experiencias desagradables. Cuando esas experiencias llegan -como debe ser, por su
actitud- tienden a reforzar su mala actitud, trayendo así más problemas, etc. La persona se
convierte en un ejemplo de profecía autogenerada que cumple la condenación. Y todo es
cuestión de actitud, lo crea o no. Obtenemos lo que esperamos. Nuestra visión de la vida es
una especie de pincel y con él pintamos nuestro mundo. Puede ser brillante y estar lleno de
esperanza y satisfacción, o puede ser oscuro y lúgubre, lúgubre.
A veces, es difícil convencer a las personas de que el mundo que experimentan es un reflejo de
su actitud. Toman la actitud de que si las personas fueran amables con ellos, ellos serían
amables a cambio. Son como la persona sentada frente a la estufa fría esperando el calor. Hasta
que ponga el combustible, no habrá calor. Depende de él actuar primero. Tiene que empezar en
algún lado. Que empiece por nosotros.
La actitud es el reflejo de la persona interior. Considere por un momento a las personas que van
navegando por la vida, de un éxito a otro, y que, cuando de vez en cuando fracasan en algo, se
encogen de hombros y vuelven a salir.
No importa lo que haga la gente, dondequiera que encuentre gente que haga un trabajo
sobresaliente y obtenga resultados sobresalientes, encontrará personas con una buena actitud. Estas
personas adoptan la actitud de que pueden lograr lo que se propusieron. Toman la actitud de que el
logro es el orden natural de las cosas (y lo es). Toman la actitud de que no hay una buena razón en
la tierra por la que no puedan ser tan exitosos y competentes como cualquier otra persona. Tienen
una actitud saludable hacia la vida y las cosas que quieren lograr. Por eso, pueden lograr algunas
cosas notables. Otros pueden llamarlos exitosos, sobresalientes, brillantes, afortunados, etc. Con
bastante frecuencia, no son más inteligentes ni más talentosos que la mayoría de las personas, pero
tienen la actitud correcta. Encuentran que sus logros no son demasiado difíciles simplemente
porque parece que muy pocos otros realmente lo intentan o realmente creen en sí mismos. En
cuanto a la suerte, olvídalo. La suerte es lo que sucede cuando la preparación se encuentra con la
oportunidad, y la oportunidad está ahí todo el tiempo.

Una persona puede ser muy eficiente en su trabajo, pero si no está presente la actitud
excelente correspondiente, la persona es un fracaso. Un robot puede hacer un gran trabajo,
pero solo un ser humano puede ennoblecer el trabajo con una gran actitud y, al hacerlo, tocarlo
con la magia de la humanidad: hacer que cobre vida y cantar, hacer que realmente valga la
pena. Eso, amigo mío, marca la diferencia.
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Las personas exitosas vienen en todos los tamaños, formas, edades y colores, y tienen grados
muy diversos de inteligencia y educación. Pero tienen una cosa en común: esperan más bien
de la vida que mal. Esperan el éxito con más frecuencia que el fracaso. Y lo logran.
Hay cosas que quieres, cosas que valen la pena. Adopte la actitud de que hay muchas más
razones por las que puede alcanzar esas metas que fallar en el intento. Ve tras ellos,
esfuérzate, mantén tu actitud positiva, alegre y expectante, y los conseguirás. Y a medida que
lo haga, crecerá para alcanzar nuevos niveles y podrá lograr aún más.
Recuerde esto: nuestro entorno, el mundo en el que vivimos y trabajamos, es un espejo de nuestras
actitudes y expectativas. Si sentimos que nuestro entorno podría mejorar, podemos lograr ese
cambio para mejor mejorando nuestra actitud. El mundo no tiene favoritos. Es impersonal. No le
importa quién tiene éxito o quién fracasa. Tampoco le importa si cambiamos. Nuestra actitud hacia
la vida no afecta al mundo ni a las personas que lo rodean tanto como nos afecta a nosotros.

Sería imposible siquiera estimar el número de trabajos que se han perdido, promociones o
buenas calificaciones perdidas, ventas perdidas o matrimonios arruinados por malas
actitudes. Pero se pueden contar por millones los trabajos que se tienen pero que se odian, los
matrimonios que se toleran pero que son infelices, los padres y los hijos que no se
comprenden ni se aman, todo por culpa de personas que esperan que el mundo y los demás
cambien ellos. No entienden que lo que obtienen es un reflejo de sí mismos. Nada puede
cambiar hasta que lo hagamos. Cuando cambiemos, nuestros mundos cambiarán. ¡La
respuesta es actitud!
¿Cómo se desarrolla una buena actitud? De la misma manera se desarrolla cualquier otra
habilidad: ¡a través de la práctica! ¡Es una buena idea pegar en el espejo del baño un pequeño
cartel en el que esté impresa la palabra actitud! De esa manera, lo verá a primera hora cada
mañana. Es posible que tenga otro letrero en su automóvil y uno en su lugar de trabajo.
Necesitamos sonreír más, hablar con la gente, salir con la gente.

Todo en el mundo que queremos hacer o hacer, debemos hacerlo con y a través de las personas.
Cada dólar que ganemos debe provenir de las personas. La persona que amamos, y con quien
queremos pasar el resto de nuestra vida, es un ser humano con el que debemos interactuar.
Nuestros hijos son individuos, cada uno diferente de cualquier otra persona que haya vivido. Y
lo que más los afecta es nuestra actitud: la bondad amorosa que ven y sienten cuando estamos
cerca de ellos.

Si comienza a desarrollar y mantener una actitud que dice sí a la vida y al mundo, se

sorprenderá de los cambios que verá.
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LIDERA EL CAMPO
Capítulo 1: El Palabra mágica

Alguien dijo una vez: "La vida es aburrida sólo para las personas aburridas". Es cierto, por
supuesto. También es cierto que la vida es interesante solo para las personas interesantes y que la
vida es exitosa solo para las personas exitosas. Debemos ser el epítome, la encarnación, del éxito.
Debemos irradiar éxito antes de que llegue a nosotros. Primero debemos convertirnos
mentalmente, desde el punto de vista de la actitud, en las personas en las que deseamos
convertirnos.

Hace muchos años, un reportero de un periódico le preguntó a un famoso restaurador de

Los Ángeles: "¿Cuándo se volvió exitoso?"
Él respondió: “Tuve éxito cuando estaba completamente arruinado. Sabía lo que quería hacer
y sabía que lo haría. Era sólo cuestión de tiempo."
Tuvo una actitud exitosa mucho antes de que el éxito que buscaba se hiciera realidad.

El gran filósofo y escritor alemán Goethe lo expresó de esta manera: “Antes de que puedas
hacer algo, debes ser algo”.
Pero déjame demostrar mi punto dándote un ejercicio. Si realiza concienzudamente el ejercicio
que voy a delinear y se concentra en él todos los días, se volverá "afortunado", como lo llaman los
no iniciados. Todo tipo de cosas maravillosas comenzarán a suceder en tu vida y te mostrarán lo
que puede significar una gran actitud. Así que aquí está el ejercicio: trate a cada persona con la que
entre en contacto como la persona más importante del mundo. Hágalo por tres excelentes razones:
(1)
En lo que respecta a todas las personas, es la persona más importante de la tierra. (2) Esa es
la forma en que los seres humanos deben tratarse entre sí. Y (3) al tratar a todos de esta
manera, comenzamos a formar un hábito importante.
No hay nada en el mundo que los hombres, las mujeres y los niños quieran y necesiten más que la
autoestima.
- la sensación de que son importantes, que se les reconoce, que se les necesita, que cuentan y
que se les respeta. Darán su amor, su respeto y su negocio a la persona que satisfaga esta
necesidad.
¿Ha notado alguna vez que cuanto más alto asciende en cualquier organización de valor, más
amables parecen ser las personas? Funciona de esta manera: cuanto más grande es la gente,
más fácil es hablar con ellos, llevarse bien con ellos y trabajar con ellos. Entonces,
naturalmente, se matriculan en la cima. Es su actitud. Las personas con grandes actitudes
simplemente gravitan naturalmente hacia la cima de cualquier negocio o departamento en el
que se encuentren. No tienen grandes actitudes debido a sus puestos; tienen sus posiciones en
gran parte debido a sus grandes actitudes.
Para los propósitos de este ejercicio, actúe con los demás exactamente de la misma manera que
desea que actúen con usted. Trate a los miembros de su familia como las personas muy
importantes que son, las más importantes del mundo. Cada mañana, lleva al mundo el tipo de
actitud que
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si fueras la persona más exitosa del mundo. Observe lo rápido que se convierte en un hábito.
Casi de inmediato, notará un cambio. Las irritaciones que solían frustrarte comenzarán a
desaparecer. Cuando alguna persona menos informada te haga pasar un mal rato, no dejes que
su mala actitud contagie la tuya. Mantenga el suyo en la mano; mantenlo bien; manténgase
fresco, sobre todo; y sigue sonriendo. Si está conduciendo y alguien se interpone frente a su
automóvil, o si alguien es descortés con usted de alguna otra manera, no reaccione como lo
haría; Sonríe.
Las emociones destructivas, como la ira, el odio y los celos, no lastiman a los demás; te lastiman.
Pueden hacer tu vida miserable. Pueden enfermarte. Perdona a todos los que te lastimaron -
realmente perdónalos - y luego perdónate a ti mismo. Eso es todo pasado. Guisarlo, exhumarlo,
solo puede enfermarlo. Perdona y olvida. Desaste de eso. Te has elevado por encima de ese tipo de
cosas.

A medida que desarrolle una gran actitud, probablemente se dará cuenta de que ya se ha puesto
en el camino hacia lo que busca. Estás bien encaminado. No importa el éxito que haya tenido en
el pasado. Estará encantado con la facilidad y comodidad de su nueva vida.
Las malas o malas actitudes de los demás pueden ser tan contagiosas como el resfriado común. Es
importante que los veamos de esta manera: como condiciones infecciosas que pueden terminar
solo lastimándonos y molestándonos si nos permitimos atraparlos. Como el médico que suele
tratar a personas con enfermedades infecciosas, debemos mantenernos sanos. Simplemente no
podemos tomarnos tiempo para ese tipo de cosas.
Quien acuñó el cliché "La vida es demasiado corta" ciertamente sabía de lo que estaba hablando.
Realmente es demasiado corto, demasiado corto, para dedicar parte de nuestro valioso tiempo a imitar
las actitudes de los demás, a menos que sus actitudes sean buenas. Una gran actitud hace mucho más
que encender las luces de nuestro mundo; parece conectarnos mágicamente con todo tipo de
oportunidades fortuitas que de alguna manera estaban ausentes antes del cambio. Quizás eso es lo que
la gente quiere decir cuando dice que tenemos suerte. De repente, nos encontramos recibiendo los
llamados "descansos". Pero en realidad no es más que esta nueva conexión con el mundo que viene con
una gran actitud. Nos encontramos haciendo más y haciéndolo en menos tiempo. Nos ponemos
directamente en el camino de todo tipo de sucesos fortuitos.

Cuando comience a desarrollar una mejor actitud, debe darse cuenta de que ya se ha colocado entre el
5 por ciento superior de las personas, entre las personas más exitosas del mundo. Te has puesto en el
camino hacia lo que buscas. Has preparado el terreno; solo tienes que plantar la semilla.

Ahora, en resumen, aquí hay algunos puntos a tener en cuenta:

Primero, es nuestra actitud al comienzo de una tarea difícil la que, más que cualquier otra cosa,
traerá su resultado exitoso.
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LIDERA EL CAMPO
Capítulo 1: El Palabra mágica

En segundo lugar, nuestras actitudes hacia los demás determinan sus actitudes hacia nosotros.
Todos somos interdependientes.
El éxito que logremos en la vida dependerá en gran medida de qué tan bien nos relacionemos
con los demás.

En tercer lugar, antes de que pueda lograr el tipo de vida que desea, debe pensar, actuar,
hablar y comportarse en todos sus asuntos como lo haría la persona en la que desea
convertirse. Mantenga una imagen mental de esa persona frente a usted tan a menudo como
pueda durante el día.
En cuarto lugar, recuerde que cuanto más alto ascienda en cualquier organización de valor,
mejores serán las actitudes que encontrará. Y que las grandes actitudes no son el resultado
del éxito; el éxito es el resultado de grandes actitudes.
Finalmente, el anhelo más profundo del ser humano es el reconocimiento y la autoestima: ser
necesitado, sentirse importante, ser reconocido y apreciado. Eso incluye a nuestros seres
queridos y a todas las demás personas con las que entramos en contacto durante nuestros días.
Para hacer de estos importantes principios una parte fundamental de su vida, aquí hay algunas
sugerencias:

Dado que su mente solo puede contener un pensamiento a la vez, haga que cada
pensamiento que tenga sea constructivo y positivo. Busque lo mejor en personas e ideas.
Esté constantemente alerta a las nuevas ideas que pueda poner en práctica en su vida.
No pierda el tiempo hablando de sus problemas con personas que no pueden resolverlos o de
su salud a menos que sea bueno o esté hablando con su médico. No te ayudará. No puede
ayudar a otros.

Irradia la actitud de bienestar y confianza, la actitud de la persona que sabe hacia dónde se
dirige. Encontrarás todo tipo de cosas buenas que te suceden.
Por último, trate a todas las personas con las que entre en contacto como la persona más importante
del mundo. Comience este hábito, practíquelo de manera constante y lo hará, y se beneficiará de él,
por el resto de su vida.
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Reflexiones sobre este capítulo:

1. Evalúe su actitud hacia usted mismo y los demás, hacia el éxito y su carrera, y hacia la vida
en general.

2. Describa las formas en las que podría mejorar su actitud hacia su familia.

3. Describa las formas en las que se podría mejorar su actitud hacia sus compañeros de trabajo y
hacia otras personas con las que se relaciona con frecuencia.

4. Enumere otras metas para mejorar la actitud.

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LIDERA EL CAMPO
Capítulo 2: Acres de diamantes

Capítulo 2: Acres de diamantes

En 1843, nació un hombre que tuvo un efecto profundo en la vida de millones de personas. Su
nombre era Russell Herman Conwell. Se convirtió en abogado, luego en editor de un periódico
y, finalmente, en clérigo. Durante su carrera en la iglesia, ocurrió un incidente que cambiaría
su vida y la de muchos otros.
Un día, un grupo de jóvenes se acercó al Dr. Conwell en su iglesia y le preguntó si estaría
dispuesto a instruirlos en cursos universitarios. Todos querían una educación universitaria pero
no tenían el dinero para pagarla. Les dijo que lo dejaran pensar en ello y que regresaran en unos
días.
Después de que se fueron, una idea comenzó a formarse en la mente del Dr. Conwell. Se preguntó:
"¿Por qué no puede haber una buena universidad para los jóvenes pobres pero merecedores?" Al
poco tiempo, la idea lo consumió. ¿Por qué no? Fue un proyecto digno de dedicación al 100 por
ciento, compromiso total.

Casi sin ayuda, el Dr. Conwell recaudó varios millones de dólares con los que fundó Temple
University, hoy una de las principales escuelas del país. Recaudó el dinero dando más de
6.000 conferencias en todo el país, y en cada una de ellas contó una historia llamada “Acres
de diamantes”. Era una historia real que lo había afectado profundamente y tuvo el mismo
efecto en su público. El dinero que necesitaba para construir la universidad llegó a raudales.
La historia era el relato de un agricultor africano que había escuchado historias sobre otros
agricultores que habían ganado millones al descubrir minas de diamantes. Estos cuentos
entusiasmaron tanto al granjero que casi no podía esperar para vender su granja e ir él mismo a
buscar diamantes. Así que vendió la granja y pasó el resto de su vida vagando por el continente
africano, buscando infructuosamente las relucientes gemas que traían precios tan altos en los
mercados del mundo. Finalmente, cuenta la historia, agotado y en un ataque de abatimiento, se
arrojó a un río y se ahogó.
Mientras tanto, de regreso en el rancho o granja, en este caso, el hombre que había comprado la
granja estaba cruzando el pequeño arroyo en la propiedad. De repente, hubo un destello brillante
de luz azul y roja desde el fondo del arroyo. Se agachó, recogió la piedra - era una piedra de buen
tamaño - y, admirándola, la colocó más tarde en la repisa de la chimenea como una curiosidad
interesante.

Varias semanas después, un visitante de su casa recogió la piedra, la miró de cerca, la levantó
en su mano y casi se desmayó. Le preguntó al granjero si sabía lo que había encontrado.
Cuando el granjero dijo que no, que había pensado que era una pieza de cristal, el visitante le
dijo que había encontrado uno de los diamantes más grandes jamás descubiertos. Al granjero
le costaba creer eso. Le dijo al hombre que su arroyo estaba lleno de esas piedras, no tan
grandes, tal vez, como la de la repisa de la chimenea, pero estaban rociadas generosamente
por todo el fondo del arroyo.
 15

No hace falta decir que la finca que el primer granjero vendió para poder encontrar una mina
de diamantes resultó ser la mina de diamantes más productiva de todo el continente africano.
El primer granjero había tenido acres de diamantes libres y libres, pero los había vendido por
prácticamente nada para buscarlos en otra parte.
La moraleja es clara: si tan solo el primer granjero se hubiera tomado el tiempo para estudiar
y prepararse, para aprender cómo se veían los diamantes en su estado bruto, y, dado que ya
había sido dueño de una parte del continente africano, para explorar a fondo la propiedad.
que tenía antes de buscar en otra parte, todos sus sueños más locos se habrían hecho realidad.
Lo que pasó con esta historia que afectó tan profundamente al Dr. Conwell, y posteriormente
a millones de personas más, fue la idea de que cada uno de nosotros, en este momento, está
parado en medio de sus propios acres de diamantes.
Si tan solo tuviéramos la sabiduría y la paciencia para explorar de manera inteligente y efectiva el
trabajo en el que estamos ahora comprometidos, para explorarnos a nosotros mismos, generalmente
encontraremos las riquezas que buscamos, ya sean financieras o intangibles, o ambas. Antes de
salir corriendo a lo que creemos que son pastos más verdes, asegurémonos de que el nuestro no sea
tan verde o, quizás, incluso más verde. Se ha dicho que si el pasto del otro tipo parece ser más
verde que el nuestro, es muy posible que reciba un mejor cuidado. Además, mientras miramos otros
pastos, ¡otras personas miran el nuestro!

En mi opinión, hay pocas cosas más lamentables que la persona que desperdicia su vida
corriendo de una cosa a otra, buscando para siempre la olla de oro al final del arco iris y sin
quedarse nunca con una cosa el tiempo suficiente para encontrarla.
No importa cuál sea su objetivo, tal vez el camino hacia él se encuentre en lo que está haciendo
ahora. No fue hasta que quedó completamente paralizado por la poliomielitis y se vio obligado
a buscar en los ricos recursos de su mente que un granjero valiente tuvo la idea de producir
productos cárnicos excepcionalmente buenos en su granja. De esa idea nació una de las
empresas empacadoras de carne más exitosas del país. Su granja también contenía acres de
diamantes. Nunca antes se había visto obligado a buscarlos.
Tu mente es tu recurso más rico. Deje que explore a fondo las posibilidades que acechan en lo que
está haciendo actualmente antes de pasar a algo nuevo. Digo eso porque probablemente hubo
buenas razones para que eligiera su trabajo actual al principio. Si no lo hubo, y si no está satisfecho
en el campo en el que se encuentra, entonces quizás sea el momento de una exploración seria.
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LIDERA EL CAMPO
Capítulo 2: Acres de diamantes

La vida del Dr. Russell Conwell es un ejemplo de la importancia de la voluntad de cambiar

una vez que se ha explorado a fondo el propio pasto. Como mencioné anteriormente, el Dr.
Conwell comenzó como abogado, luego se convirtió en editor de un periódico antes de que
finalmente encontrara su verdadera vocación como clérigo y fundador de una gran
universidad.
Uno de los mejores ejemplos de cómo una persona encuentra acres de diamantes escondidos en su
trabajo es la historia de Stew Leonard de Norwalk, Connecticut. Stew Leonard comenzó como
repartidor de productos lácteos. Mientras trabajaba en sus rondas, comenzó a pensar en todos los
productos relacionados con el negocio lácteo que sus clientes realmente necesitaban. Con muy
poco dinero, compró una lechería en funcionamiento y, con mucho trabajo duro, comenzó a
construir un negocio a su alrededor. Mantuvo intacta la lechería en funcionamiento y el centro de
sus operaciones, y la rodeó con ventanas a través de las cuales sus clientes podían ver el proceso.
Y comenzó a agregar otros productos a su línea.
Hoy, su tienda de productos lácteos es la más grande del mundo y vende de todo en la línea de
alimentos. La gente viene de todas partes del área para comprar en la tienda de productos lácteos
más grande del mundo de Stew Leonard. Les encanta y él los ama. Las personas que son
demasiado viejas o enfermas para venir a su tienda por su cuenta son recogidas en los autobuses
de Stew Leonard y llevadas a la tienda. Tiene un negocio multimillonario que surgió de una ruta
de entrega. Los diamantes estaban allí, y Stew Leonard los aprovechó al máximo.

Todo tipo de trabajo tiene esa oportunidad al acecho. Las oportunidades están ahí ahora,
clamando por hacerse notar. Pero no pueden hablar ni imprimir carteles para que los
leamos. Nuestra parte del trato es mirar nuestro trabajo con nuevos ojos, con los ojos de
la creación.
Pierre Teilhard de Chardin dijo: “Es nuestro deber como hombres y mujeres proceder como
si no existieran límites a nuestras capacidades. Somos colaboradores en la creación ”.
Un hombre que conocí en Arizona comenzó con una pequeña gasolinera. Un día, estaba sentado en
su escritorio y miraba por la ventana mientras uno de sus jóvenes asistentes llenaba el tanque de
gasolina de un cliente. Observó al cliente mientras esperaba a que terminara el trabajo. Se le
ocurrió que ese hombre tenía dinero en los bolsillos y que había cosas que necesitaba, o quería, por
las que pagaría, si estaban convenientemente expuestas donde pudiera verlas. Entonces comenzó a
vender otros artículos: aparejos de pesca, luego licencias de pesca, equipo de caza y campamento,
rifles, escopetas, municiones, licencias de caza. Encontró una excelente línea de barcos y
remolques de pesca de aluminio. Comenzó a comprar la propiedad contigua a su alrededor. Luego
agregó un departamento de autopartes. Siempre había llevado refrescos y dulces fríos, pero ahora
agregó una excelente línea de chocolates en una caja refrigerada. En poco tiempo, vendió más
chocolates que nadie en el estado. Llevaba miles de cosas que sus clientes podían comprar mientras
esperaban a que repararan sus automóviles. Todo esto garantizaba que la mayoría de los clientes de
gas de la ciudad acudieran a su estación. Vendió más gasolina. Comenzó a cobrar cheques los
viernes. La bonanza creció y creció.
 17

Todo comenzó con un hombre con cerebro humano, mirando a un cliente que estaba parado
con dinero en los bolsillos y nada en qué gastarlo. Otros habrían vivido y muerto con la
pequeña estación de servicio, y lo hacen. Mi amigo vio los diamantes.
Tanto mi amigo en Arizona como Stew Leonard en Connecticut están orientados al cliente.
Servir al cliente; servir al cliente mejor de lo que nadie está sirviendo al cliente. La política de
la empresa de Stew Leonard se muestra de manera visible en su tienda para que todos la lean,
y dice así:

“Regla 1. ¡El cliente siempre tiene la razón! Regla 2. Si el cliente se equivoca alguna vez, vuelva a leer
la Regla 1. "

Al ver entrar a un cliente adinerado, muchos operadores de estaciones de servicio pueden decirse a sí
mismos: "Debería estar en su negocio". No tan. Hay tantas oportunidades en un negocio como en
otro, si dejamos de hacernos el papel de imitadores entre nosotros y empezamos a pensar de forma
creativa, empezamos a pensar en nuevas direcciones. Está ahí, créeme. Y es nuestro trabajo
encontrarlo.

Tómese el tiempo para retroceder y mirar su trabajo como lo haría un extraño. Un extraño
podría preguntar: “¿Por qué lo hace de esa manera? ¿Ha notado que lo que está haciendo
podría capitalizarse o multiplicarse?
Si está contento con las cosas como están, entonces, por supuesto, manténgalas así. Pero es
muy divertido encontrar diamantes escondidos en nosotros mismos y en nuestro trabajo.
Nunca nos aburrimos o nos desanimamos, ni nos encontramos en una rutina. (Una rutina,
recordamos, no es más que una tumba a la que le han arrancado los extremos). Algunas de las
empresas más interesantes del mundo surgieron de lo que originalmente era una idea muy
pequeña en un área muy pequeña. Si se necesita algo en una ciudad, lo más probable es que
también se necesite en todos los pueblos y ciudades de todo el país.
También podría preguntarse: "¿Qué tan bueno soy en lo que estoy haciendo actualmente?"
¿Sabes todo lo que hay que saber sobre tu trabajo? ¿Se consideraría un profesional de primera
en su trabajo? ¿Cómo se compararía su trabajo con el trabajo de otros en su línea?
El educador y autor JB Mathews escribió: “A menos que una persona se haya entrenado para
esta oportunidad, la oportunidad solo lo volverá ridículo. Una gran ocasión vale para un
hombre exactamente lo que su preparación le permite hacer ". (Estoy seguro de que el Dr.
Mathews tenía la intención de incluir a la mitad femenina del mundo en esa declaración).
A menudo me horroriza lo poco que la gente sabe sobre el negocio en el que se encuentra. “Ese no es
mi departamento”, dirán. (Supongo que si vieran un incendio en el departamento de otra persona, no
lo reportarían). La mayoría de la gente de bienes raíces no vende casas ni propiedades. Muestran
casas y propiedades, algo que podría hacer un niño de seis años. A menudo no saben nada sobre
18
LIDERA EL CAMPO
Capítulo 2: Acres de diamantes

venta o marketing, sin embargo, se autodenominan profesionales inmobiliarios. En realidad,

son guías turísticos. “Esta es la sala de estar”, les dicen a hombres y mujeres inteligentes que
ya saben cómo es una sala de estar.
Alguien (ahora que lo pienso, creo que fui yo) escribió una vez que la raza humana se parece
mucho a un convoy de barcos en tiempo de guerra; toda la flota se ralentiza para proteger los
barcos más lentos.
Y los seres humanos marchan lentamente en masa, sin prestar atención a los diamantes bajo sus
pies. Para convertirnos en mineros de diamantes, lo primero que debemos hacer es apartarnos de la
multitud y dejar de asumir que debido a que millones de personas viven de esa manera, debe ser la
mejor manera. No es la mejor forma; es la forma promedio. La gente que va por el mejor camino
está muy por delante. Están tan por delante de la multitud que ya ni siquiera se puede ver su polvo.
Son las personas que viven y trabajan a la vanguardia, a la vanguardia. Y marcan el camino para
todos los demás.

Tú y yo tenemos que tomar una decisión, de verdad. Se necesita imaginación, imaginación

curiosa, para ver

diamantes en su estado bruto como piedras preciosas cortadas y pulidas, y ver un

montón de mineral de hierro como acero inoxidable.
Para prospectar sus propios acres de diamantes, desarrolle una facultad que podríamos llamar
“objetividad inteligente”: la facultad de retroceder y mirar su trabajo como lo haría una
persona de Marte. ¿En el marco de qué industria o profesión se enmarca su trabajo? ¿Sabe
todo lo que puede saber sobre su industria o profesión? ¿No es hora de un cambio refrescante
de algún tipo? ¿Cómo se puede dar un mejor descanso al cliente?
Cada mañana, pregúntese: ¿Cómo puedo aumentar mi servicio hoy? Hay diamantes raros y
muy comercializables acechando a mi alrededor; ¿Los he estado buscando, examinando cada
faceta de mi trabajo y de la industria o profesión en la que tiene su vida? Hay mejores formas
de hacer lo que estoy haciendo actualmente; ¿Qué son? ¿Cómo se realizará mi trabajo dentro
de 20 años? Todo en el mundo está en estado de evolución; ¿Cómo puedo hacer ahora lo que
finalmente se hará de todos modos?
Piense en lo que hizo Stew Leonard con su ruta de los lácteos y en mi amigo de Arizona con
su pequeña estación de servicio: lo que hizo el “famoso” Amos con sus galletas con chispas
de chocolate y lo que Procter and Gamble hizo con el jabón. Seguro que hay un riesgo
involucrado. No hay crecimiento de ningún tipo sin riesgo. Empezamos a correr riesgos
cuando nos levantamos de la cama por la mañana. Los riesgos son buenos para nosotros.
Sacan lo mejor que hay en nosotros. Iluminan los ojos y hacen que la mente se cocine.
Aceleran el paso y dan un nuevo y brillante aspecto a nuestros días.
 19

Los seres humanos nunca deberían establecerse. Está bien para las gallinas, las vacas y los gatos,
pero está mal para los seres humanos. La gente empieza a morir cuando se instala. Necesitamos
mantener las cosas revueltas.

En 1931, Lloyd C. Douglas, el novelista de fama mundial que escribió The Robe, Magnificent
Obsession y otros libros más vendidos, escribió un artículo de revista titulado "Escape". En ese
artículo, Douglas preguntaba: “¿Quién de nosotros no ha jugado en algún momento brevemente
con la tentación de huir?
Si todas las personas que le han dado a esa idea la hospitalidad temporal de su imaginación
hubieran actuado en consecuencia, pocas vivirían en su dirección actual. Y de la pequeña minoría
que llevó el impulso a la práctica, es dudoso que muchos se desvincularan tan completamente
como esperaban de los problemas que los desencadenaron. Más a menudo que, de lo contrario, se
puede suponer, empacaron sus problemas en sus viejas bolsas de equipo y se los llevaron ”.

El punto del artículo era, simplemente, no intente escapar de sus problemas. Superarlos;
prevalecer, justo donde estás.
Lo que realmente buscamos no es escapar de nuestras perplejidades y frustraciones, sino
un triunfo sobre ellas. Y una de las mejores formas de lograrlo es seguir el rumbo y
permanecer allí.
Repita y reafirme su objetivo: lo que más desea hacer, el lugar en la vida al que más desea
llegar. Véalo claramente en su mente, al igual que puede imaginar el aeropuerto de Los
Ángeles cuando aborda su avión en Nueva York. O, como un gran barco en una tormenta,
simplemente mantenga su rumbo y sus motores en marcha. La tormenta pasará, aunque a
veces parece que nunca pasará, y una mañana brillante te encontrarás pasando la luz del
puerto. Entonces puedes dar un gran suspiro de alivio, descansar un rato y, casi antes de que te
des cuenta, verás que tus ojos se vuelven hacia el mar de nuevo. Pensará en un nuevo puerto
que le gustaría visitar, un nuevo viaje en el que embarcarse, y una vez más, partirá.
Esa es la forma en que opera este soñador de aspecto divertido, bípedo, curioso, imaginativo,
manipulador y juguetón llamado ser humano. Se escapa de los problemas no huyendo de ellos,
sino superándolos. Y tan pronto como supera una serie de problemas, comienza a buscar
encurtidos nuevos y más difíciles en los que meterse y salir.
Entonces, si se encuentra mirando carpetas de viaje y pensando en escapar, adelante, piénselo.
Conseguirá dejar de pensar en las cosas por un tiempo. Luego, concéntrese en su objetivo (hablaremos
más sobre eso más adelante en este programa) y póngase a trabajar. Tome una cosa a la vez, y antes de
que se dé cuenta, comenzará a ver esos diamantes esparcidos por todo su mundo, y estará despejado
nuevamente.
Si tiene ganas de huir de todo esto de vez en cuando, es perfectamente normal. Si se queda y se
deshace de sus problemas resolviéndolos, es un ciudadano exitoso.
20
LIDERA EL CAMPO
Capítulo 2: Acres de diamantes

Empiece a tomarse una hora al día con una libreta y un bolígrafo para diseccionar su trabajo.
Desmóntelo y observe sus partes constituyentes. Allí hay una oportunidad, ese es tu acre de
diamantes.

Pensamientos para este capítulo:

1. Enumere las oportunidades que le rodean ahora, en su trabajo actual. Idea genial; escriba
todo lo que se le ocurra.

2. ¿Cómo puede aumentar su conocimiento de su trabajo, oficio, industria o profesión actual?

3. ¿Cómo puede mejorar su desempeño laboral ahora?

 21

Capítulo 3: Un destino digno

Las historias de personas que logran un éxito inusual a pesar de todo tipo de desventajas nunca
dejan de captar nuestra atención. Son inspiradores, sin duda. Pero si los estudiamos de cerca,
descubrimos que son mucho más que eso.
El niño cuyas piernas estaban terriblemente quemadas y al que le dijeron que tendría suerte de
volver a caminar se convierte en una estrella de pista campeón. La mujer ciega y sorda desde la
primera infancia se convierte en una de las figuras más inspiradoras del siglo. Y los niños
pobres que alcanzan la fama y la fortuna casi se han convertido en algo común.
En esta era de inmigración sin precedentes, leemos y vemos en la televisión ejemplos de
personas que llegaron a este país sin dinero y sin saber una palabra de inglés y que, en un
tiempo sorprendentemente corto, han alcanzado un éxito maravilloso. De hecho, la familia
coreana típica que ha inmigrado a los Estados Unidos durante los últimos 20 años tiene un
ingreso promedio más alto que la familia estadounidense promedio que nació y fue a la
escuela aquí. ¿Cómo sucede eso?
La libertad, la libertad personal, es la cosa más preciosa de la tierra. También es uno de los más
raros, de ahí su gran valor. Las personas que logran llegar a Estados Unidos, a pesar de los
enormes problemas y los kilómetros de trámites burocráticos, a menudo se encuentran libres por
primera vez en sus vidas. Es una experiencia maravillosa y alegre para ellos. Y en esta nueva
libertad, se pusieron a trabajar para encontrar un lugar para ellos; van a trabajar sirviendo a su
nuevo país y su gente. El tiempo no significa nada para ellos. Pero ser libre de perseguir sus
propios fines en el país más rico y libre del planeta lo es todo. Todos van a trabajar y trabajan duro.
Su trabajo es excelente, de primera clase, tan bueno como pueden hacerlo, y tiene un precio justo.
No los ve marchando, exigiendo salarios más altos o menos horas. Todo lo que quieren es la
oportunidad, y una vez que es suya, la aprovechan al máximo.

En la ciudad de Nueva York, una familia coreana logró comprar una pequeña tienda de
abarrotes en el centro de Manhattan. Lo primero que hicieron fue limpiarlo. La tienda brillaba
con limpieza. Luego lo abastecieron con todos los artículos comestibles que sentían que
querían las personas de su área. Estaban abiertos temprano en la mañana. Permanecían abiertos
hasta altas horas de la noche. Nunca dejaron de dar un cordial saludo a sus clientes.
Naturalmente, tuvieron un éxito maravilloso.
Estaban abiertos los siete días de la semana. Un día, los clientes que llegaron a la tienda la
encontraron cerrada. En la puerta había una nota explicando el motivo. Decía: "Hemos ido a
la Universidad de Yale para ver a nuestro hijo graduarse".
22
LIDERA EL CAMPO
Capítulo 3: Un destino digno

Esa es una historia estadounidense, la historia real de personas que encontraron

alegría en la libertad y en la oportunidad de servir a sus semejantes, y que la
aprovecharon al máximo.
¿Qué impulsa a estas personas con desventajas tan grandes, como no saber el idioma, no
conocer a las personas adecuadas, no tener dinero? ¿O el chico de las piernas quemadas que
se convierte en campeón corredor? ¿O una Helen Keller, ciega y sorda desde la primera
infancia? ¿Cuál es la respuesta en el mundo? La respuesta, si se comprende completamente,
nos traerá a usted y a mí todo lo que realmente deseamos. Y es engañosamente simple. Lo
tocamos en nuestro último mensaje. Quizás sea demasiado simple.
Las personas de las que hemos hablado aquí, y los miles que actualmente hacen lo mismo en
todo el país, poseen algo que el estadounidense promedio no tiene: tienen metas. Ellos tienen
un deseo ardiente de triunfar a pesar de todas las desventajas. Saben exactamente lo que quieren.
Piensan en ello todos los días de su vida. Los levanta por la mañana y los mantiene dando lo mejor
de sí mismos durante todo el día. Es lo último en lo que piensan antes de irse a dormir por la noche.
Tienen una visión de exactamente lo que quieren hacer, y esa visión los lleva a superar todos los
obstáculos.

Esta visión, este sueño, esta meta, invisible para todo el mundo excepto para la persona que la
sostiene, es responsable de quizás todos los grandes avances y logros de la humanidad. Es el
motivo subyacente de casi todo lo que vemos sobre nosotros. Todo lo valioso que han logrado
hombres y mujeres es un sueño hecho realidad, una meta alcanzada.
Se ha dicho que lo que la mente puede concebir y creer, lo puede lograr. Es el hermoso
edificio donde antes había un terreno baldío o una monstruosidad antigua. Es el puente que
cruza la bahía. Está aterrizando en la luna. Es esa pequeña tienda de conveniencia en el centro
de Manhattan. Es la hermosa casa en una calle arbolada, y el joven acepta el diploma. Es el
nuevo bebé en brazos de su madre. Es un handicap de golf bajo y una posición alcanzada en el
mundo de los negocios. Es un cierto ingreso obtenido o cantidad de dinero invertida. Lo que la
mente puede concebir y creer, lo puede lograr.
Nos volvemos lo que pensamos. Y cuando estamos poseídos por una meta emocionante, la
alcanzamos. Por eso se ha dicho: “Por lo tanto, sé selectivo en lo que pones tu corazón. Porque
si lo quieres con la suficiente fuerza, lo conseguirás ". Amen a eso.
Se ha dicho que los estadounidenses pueden tener lo que quieran; el problema es que no saben
lo que quieren. Oh, quieren pequeñas cosas. Quieren un auto nuevo y lo obtienen. Quieren un
nuevo hogar y lo consiguen. El sistema nunca deja de funcionar para ellos. Pero no parecen
entender que es un sistema, y que si funciona para un refrigerador nuevo o un automóvil nuevo,
funcionará igual de bien para cualquier otra cosa que deseen ...
 23

Una vez que una persona comprende completamente que los objetivos que son importantes
para él pueden volverse reales en su vida, es como abrir una caja sorpresa: comienzan a
suceder todo tipo de cosas interesantes y emocionantes. Muy a menudo, nos volvemos
verdaderamente vivos por primera vez en nuestras vidas. Miramos hacia atrás a nuestras vidas
anteriores y nos damos cuenta de que íbamos arrastrando los pies en una especie de paso al
paso; que en realidad estábamos tomando nuestras señales de quienes nos rodean, en la
suposición tácita de que todos somos iguales, cuando nada podría estar más lejos de la verdad.
No todos somos iguales. Cada uno de nosotros es bastante diferente, con diferentes
habilidades, diferentes perfiles genéticos, diferentes deseos en la vida. Lo que satisfaría
maravillosamente a una familia y representaría un éxito total para ella, sería considerado un
fracaso por otra familia, todo debido a sus diferentes aspiraciones.
Cuando somos jóvenes, cada faceta de nuestro entorno tiene un efecto sobre nosotros y ayuda
a establecer nuestro rumbo en la vida. El joven que conoció la pobreza cuando era niño podría
aspirar a ser rico, podría compensar en exceso debido a la desolación de su juventud, mientras
que otro joven, que se crió en una familia de clase media alta y que siempre tuvo casi todo lo
que quería , podría conformarse con una edad adulta de clase media. Las cosas que siempre
hemos tenido no son tan importantes para nosotros como lo son para quienes han estado sin
ellas.
En el mensaje anterior, hablamos de la libertad y de lo querida que es para quienes nunca la
tuvieron, mientras que la mayoría de los estadounidenses la dan por sentada y ni siquiera
piensan en ella. Si le preguntaras a la mayoría de los estadounidenses qué es lo más
importante del mundo para un ser humano, es probable que rara vez se les ocurra la libertad:
la libertad de establecer sus propias metas en la vida. Sin embargo, como escribió Archibald
MacLeish en su excelente obra El secreto de la libertad, “El secreto de la felicidad es la
libertad; y el secreto de la libertad, el coraje ”.
Para comprender el tema y la importancia del establecimiento de metas, debemos darnos
cuenta de que es la base misma de cualquier éxito. De hecho, es la definición misma de éxito.
La mejor definición de éxito que he encontrado es la siguiente: "El éxito es la consecución
progresiva de una meta digna" o, en algunos casos, ". . .la búsqueda de un ideal digno ".
Si piensa un poco en esta definición, creo que estará de acuerdo conmigo: el éxito es la
consecución progresiva de una meta digna. Esa es una hermosa definición de éxito. Significa
que cualquiera que esté en camino hacia el cumplimiento de una meta tiene éxito ahora. El
éxito no radica en la consecución de una meta, aunque eso es lo que el mundo considera éxito;
reside en el viaje hacia la meta. Tenemos éxito siempre que trabajemos para lograr algo que
queremos lograr en nuestras vidas. Ahí es cuando el ser humano está en su mejor momento. A
eso se refería Cervantes cuando escribió: "Mejor el camino que la posada".
24
LIDERA EL CAMPO
Capítulo 3: Un destino digno

Muy a menudo, las historias románticas terminan cuando la pareja amorosa se casa. Ese es solo el
comienzo de la historia. Cuando el joven se presenta ante el presidente o director de su escuela y
recibe el diploma, eso se llama graduación. Ese es el comienzo. Es un hito importante, sin duda, y
las felicitaciones están en orden. Pero, ¿a dónde va desde ahí?
Una vez que una persona se ha dado cuenta de la meta por la que ha trabajado tan asiduamente,
es maravilloso. Es hora de descansar y felicitarse, es hora de saborear el logro. Pero según mi
definición, ya no tendremos éxito hasta que establezcamos una meta nueva y más alta hacia la
que trabajar.
Estamos en nuestro mejor momento cuando estamos escalando, pensando, planificando,
trabajando, cuando estamos en el camino hacia algo que queremos lograr.
Con esto, no quiero decir que debamos convertirnos en adictos al trabajo, ni mucho menos.
De hecho, está bien establecido que los hombres y mujeres más exitosos logran vivir en un
maravilloso estado de equilibrio. Tienen mucha recreación y descansan mucho. La mente
funciona mejor cuando descansamos adecuadamente y la mente es la parte mejor y más
importante de nosotros, independientemente de lo que decidamos hacer.
¿Ha escuchado a un atleta decir: "Es un 90 por ciento mental"? Cualquiera que sea el
porcentaje en un buen juego de golf o tenis, es muy grande. Como señalamos en “La palabra
mágica”, nuestra actitud mental puede marcar la diferencia entre ganar y perder. Con nuestra
definición de éxito como la consecución progresiva de una meta digna, cubrimos todas las
bases. El joven que trabaja para terminar la escuela tiene tanto éxito como cualquier persona
en la tierra. La persona que trabaja para un puesto particular en su empresa tiene el mismo
éxito.
Si tienes una meta que consideras digna de ti como persona, una meta que te llena de alegría
al pensar en ella, créeme, la alcanzarás. Pero a medida que se acerque y vea que la meta
pronto se logrará, comience a pensar en el próximo objetivo que se va a establecer. A menudo
sucede que a la mitad de un libro, un escritor se le ocurre la idea del próximo y comienza a
tomar notas, o se le ocurren ideas para un título, incluso mientras está terminando el trabajo
en el libro en progreso. Esa es la manera que debe ser.
Uno de mis poemas favoritos es de Rabindranath Tagore, el distinguido poeta de Calcuta,
India, y dice así: “Dormí y soñé / Que la vida era alegría / Me desperté y vi / Que la vida era
deber / Actué, y he aquí ! / El deber era alegría ".
Estamos en nuestro mejor momento, y somos más felices, cuando estamos completamente
comprometidos con el trabajo que disfrutamos en el camino hacia la meta que nos hemos
establecido. Le da sentido a nuestro tiempo libre y conforta nuestro sueño. Hace que todo lo
demás en la vida sea tan maravilloso, tan valioso.
 25

Cuando piensan en la palabra éxito, la mayoría de la gente tiende a equipararla con mucho
dinero. A veces eso es un subproducto natural del objetivo y nos dice qué tan bien lo estamos
haciendo. Pero no siempre, de ninguna manera. El éxito es lo que queramos que sea digno de
nosotros. Por eso comenté antes que el éxito también puede definirse como la búsqueda de un
ideal digno. Por ejemplo, no puedo imaginarme a nadie más exitoso que un maestro
sobresaliente que se esfuerza por saber más sobre el arte de enseñar y la materia que captará el
interés de sus alumnos, que entiende que cada alumno es diferente y aprende a un ritmo.
diferente velocidad.
La alegría y la satisfacción nos llegan al servir a los demás, y hay literalmente millones de
formas de hacerlo. Para aquellos cuyos objetivos implican servir a un gran número de
personas, es muy probable que sean recompensados con creces. De hecho, para muchos, una
meta es un cierto nivel de ingresos o una cierta cantidad de dinero en una cuenta de inversión.
Una meta es una cosa individual, tan individual como la persona misma. Dado que no hay dos
personas exactamente iguales, es lógico que dos de nosotros no tengamos exactamente los
mismos objetivos.
Sin embargo, una cosa que debe hacer una meta es llenarnos de emoción positiva cuando
pensamos en ella; debe ser algo que deseamos mucho lograr. Cuanto más intensamente nos
sintamos acerca de una idea o un objetivo, con más seguridad la idea, enterrada profundamente
en nuestro subconsciente, nos guiará por el camino hacia su realización.
Una vez utilicé la cita: "Nadie se hace rico sin enriquecer a los demás". Recibí una carta de
un hombre de Utah que escribió: “¿Qué hay de los que se enriquecen con el tráfico de drogas
o de los que producen y venden pornografía? ¿Cómo enriquecen a los demás? "
Fue una buena pregunta, sobre todo en estos tiempos. Le escribí y le dije que mi definición
de éxito es la consecución progresiva de una meta digna. Ciertamente, las personas en el
negocio de las drogas y la pornografía no calificarían como exitosas. Lo que están haciendo
es contraproducente, destructivo. Y en el caso de las drogas, implica la esclavitud y muerte
de miles.
Continué diciendo que si bien nuestras necesidades son pocas y relativamente simples,
nuestros deseos, en esta sociedad increíblemente próspera, son prácticamente infinitos. Al
satisfacer esos deseos, sean los que sean, servimos a los demás, pero no siempre para su
beneficio o el nuestro. Yo no llamaría exitosos a los que se dedican a las drogas y la
pornografía, y sus riquezas no serán mucho si son detenidos y enviados a prisión.
Pero no dejé de usar la cita. Es posible hacerse rico sin enriquecer a los demás, pero para la
mayoría de nosotros, no es el camino que queremos seguir. No es nada de lo que
enorgullecerse. ¿Por qué molestarse cuando hay tantas formas positivas, excelentes y
productivas de servir a los demás?
26
LIDERA EL CAMPO
Capítulo 3: Un destino digno

Pero cualquiera que sea nuestra meta, si nos mantenemos en ella, si estamos totalmente
comprometidos con ella, la alcanzaremos. Así funciona.
Se estima que alrededor del 5 por ciento de la población logra un éxito inusual. Por lo demás,
los promedios parecen ser suficientemente buenos. La mayoría parece simplemente ir a la
deriva, tomando las circunstancias a medida que se presentan, y tal vez esperando de vez en
cuando que las cosas mejoren.
Me gusta comparar a los seres humanos con los barcos, como solía hacer Carlyle. Se estima que
alrededor del 95 por ciento se puede comparar con barcos sin timón. Sujeto a cada cambio de
viento y marea, están indefensos a la deriva. Y aunque esperan con cariño que algún día se dirijan
a algún puerto rico y bullicioso, usted y yo sabemos que por cada entrada estrecha del puerto, hay
mil millas de costa rocosa. Las posibilidades de que lleguen al puerto son mil a uno en su contra.

Nuestras loterías estatales se enriquecen con esas personas. También lo hacen las máquinas
tragamonedas en Las Vegas y Atlantic City. Estas personas buscan suerte, pero no parecen
darse cuenta de cuán abruptas están las probabilidades en su contra. Alguien gana de vez en
cuando, sin duda, pero las probabilidades siguen ahí.
Pero el 5 por ciento que se ha tomado el tiempo y ha ejercido la disciplina para subir al asiento del
conductor de sus vidas, que ha decidido alcanzar un objetivo desafiante y se ha comprometido
plenamente a alcanzarlo, navega recto y lejos a través de los profundos océanos de la vida. ,
llegando a un puerto tras otro y logrando más en solo unos pocos años de lo que el resto logra en
su vida.

Si visita un barco en el puerto y le pregunta al capitán cuál es su próximo puerto de escala, él

se lo dirá en una sola oración. Aunque el capitán no puede ver su puerto, su destino, durante
el 99 por ciento del viaje, sabe que está allí y que, salvo una catástrofe imprevista y muy
poco probable, lo alcanzará. Todo lo que tiene que hacer es seguir haciendo ciertas cosas
todos los días.
Si alguien le pregunta por su próximo puerto de escala, su objetivo actual, ¿podría decirle?
¿Tu objetivo es claro y conciso en tu mente? ¿Lo has escrito? Es una buena idea. Necesitamos
recordatorio, refuerzo. Si puede obtener una imagen de su objetivo y pegarla en el espejo de
su baño, es una excelente idea hacerlo. Miles de personas exitosas escriben su objetivo en una
tarjeta y lo llevan en su billetera o cartera.
Cuando les preguntamos a las personas para qué están trabajando, es probable que respondan con
vagas generalidades. Podrían decir buena salud o felicidad o mucho dinero. Eso no es bueno. La
buena salud debería ser un objetivo universal; todos queremos eso y hacemos todo lo posible para
lograrlo y mantenerlo. La felicidad es un subproducto de otra cosa. Y mucho dinero es demasiado
vago. Puede que funcione, pero creo que es mejor elegir una determinada suma de dinero. Cuanto
mejor y más claramente esté definido nuestro objetivo, más real se vuelve para nosotros y, en
poco tiempo, más alcanzable.
 27

La felicidad proviene de la dirección en la que nos movemos. Por ejemplo, los niños están más
felices la mañana de Navidad antes de abrir sus regalos que la tarde de Navidad. No importa lo
maravillosos que sean sus regalos, la anticipación se acabó. Disfrutarán de sus regalos, sin
duda, pero a menudo los encontramos quejumbrosos e irritables en la tarde de Navidad.
Estamos más felices de camino a cenar que de camino a casa. Estamos más felices
preparándonos para irnos de vacaciones que cuando volvemos a casa. Y, lo crea o no, estamos
más felices de avanzar hacia nuestras metas que después de haberlas logrado. Por eso es tan
importante establecer un nuevo objetivo tan pronto como se logre el actual. Y nunca debemos
detener este proceso. Todos los días de nuestras vidas, deberíamos estar comprometidos en
avanzar hacia - ganar y esperar - una nueva meseta en la que estar, una nueva meta por lograr.
Si usted, como tantos millones de estadounidenses, no sabe qué es lo que desea lo suficiente
como su objetivo principal, le recomiendo que haga una "lista de deseos". Tome un bloc de
notas, vaya solo y escriba las cosas que realmente le gustaría tener o hacer. Su lista puede
incluir una hermosa casa nueva, un viaje alrededor del mundo o una visita a algún país o lugar
especial. Es posible que anhele un velero o un yate a motor. O, si es un pescador ávido, puede
pescar salmón en Alaska o pescar truchas en Nueva Zelanda. Puede ser un negocio propio o
un puesto particular en su empresa. Puede ser un ingreso determinado que te permita vivir
como te gustaría vivir o, como dije antes, una cierta cantidad de dinero en buenas inversiones
o en una cuenta de ahorros. ¿Qué tal una marca especial de coche?
Simplemente escriba todo lo que pueda pensar que realmente le gustaría que se hiciera
realidad en su vida. Luego, cuando haya agotado sus deseos, repase la lista nuevamente y
numere los elementos en su orden de importancia. Luego, haz del número uno tu objetivo
actual.
Escuche este mensaje con frecuencia, ya que espero que escuche todos los mensajes de este
programa, hasta que las sugerencias se conviertan en una forma habitual de pensar y hacer las
cosas. Créame, el sistema funciona. Funciona todo el tiempo. La vida no tiene favoritos.
Cualquiera puede tener éxito, y millones lo hacen. Tu también puedes.

De una cosa puedes estar seguro: te convertirás en lo que piensas. Si su pensamiento es

circular y caótico, su vida reflejará ese caos. Pero si su pensamiento es ordenado y claro, si
tiene una meta que es importante que usted alcance, entonces la alcanzará.
Un objetivo a la vez, eso es importante. Ahí es donde la mayoría de la gente comete un error
sin saberlo. No se concentran en un solo objetivo el tiempo suficiente para alcanzarlo antes de
tomar otro camino, luego otro, con el resultado de que no logran nada, nada más que
confusión, y ponen excusas.
28
LIDERA EL CAMPO
Capítulo 3: Un destino digno

Comencé a buscar el llamado secreto del éxito cuando tenía 12 años. Leí todos los libros que
pude encontrar sobre el tema; Estudié psicología y sociología; Estudié las grandes religiones
del mundo; Leo a los filósofos más grandes del mundo. De repente, muchos años después, me
di cuenta de que en los cientos de vidas que había estudiado, en los innumerables libros que
había leído, una verdad simple y llana había seguido apareciendo. Se cree que nadie puede
aprender nada hasta que esté preparado para ello. Aparentemente, finalmente estaba lista, a
finales de mis 20, para ver por primera vez el secreto que había buscado durante tanto tiempo.
Era, simplemente, esto: nos convertimos en lo que pensamos.
Verá, usted es, en este momento, la encarnación viviente de la suma total de sus pensamientos
hasta este punto de su vida. No puedes ser nada más. De manera similar, dentro de cinco años,
serás la suma total de tus pensamientos hasta ese momento. Pero puedes controlar tus
pensamientos. Puede decidir en lo que desea concentrarse, en lo que piensa a partir de este
momento. Y te convertirás en eso. Te darás cuenta de ese objetivo con tanta seguridad como
cualquier cosa en la tierra puede estarlo. Por eso es tan importante tener una meta por la que
trabajar. Le da a nuestra mente un enfoque y una dirección a nuestra vida.
Al pensar todas las mañanas, todas las noches y tantas veces durante el día como podamos,
en la única meta que nos hemos establecido, en realidad comenzamos a avanzar hacia ella y
a traerla hacia nosotros. Cuando concentramos nuestro pensamiento, es como tomar un río
que gira y gira y serpentea por todo el campo y lo coloca en un canal recto y liso. Ahora
tiene poder, dirección, economía, velocidad.
Miles de millones de seres humanos darían cualquier cosa por disfrutar de la libertad y la
libertad personal que usted y yo damos por sentado; tener derecho a elegir su trabajo y sus
objetivos; para disfrutar de nuestro generoso nivel de vida y nuestro sistema educativo;
conocer la paz y la privacidad de nuestros hogares; y tener leyes que protejan al ciudadano en
lugar de perseguirlo.
Lo tenemos todo. Sin embargo, en medio de nuestra abundancia, millones llevan vidas
infelices y sin rumbo. Viven en pequeñas prisiones de su propia creación. Estas son las
personas que no saben que cada uno de nosotros, cada uno de nosotros, no la economía, el
destino, la suerte o las rupturas, está a cargo de su vida. Cada uno de nosotros es
completamente responsable.
Como dijo Carlyle, “la persona sin un propósito es como un barco sin timón. Tenga un propósito en
la vida, y al tenerlo, ponga tanta fuerza mental y músculo en su trabajo como Dios le ha dado”.
También dijo: “Una persona con una voluntad a medias va hacia atrás y hacia adelante, y no
avanza por el camino más suave; pero la persona con toda la voluntad avanza sobre lo más
rudo y alcanzará su propósito, aunque haya un poco de sabiduría en él ".
 29

Munger dijo: “No hay camino hacia el éxito sino a través de un propósito claro y fuerte. Nada
puede ocupar su lugar. Un propósito es la base del carácter, la cultura, la posición y los logros
de todo tipo ".
Así que decide cuál es tu objetivo. Insiste en ello. Mire su tarjeta de metas cada mañana y noche y
tantas veces durante el día como le sea posible. Al hacerlo, insinuará su objetivo en su mente
subconsciente. Imagínese que ya ha alcanzado su objetivo. Hazlo todos los días sin falta y se
convertirá en un hábito antes de que te des cuenta, un hábito que te llevará de un éxito a otro durante
todos los años de tu vida. Porque ese es el secreto del éxito, la puerta a todo lo que alguna vez tendrás
o serás. Ahora eres, y seguramente te convertirás, en lo que piensas.

Reflexiones sobre este capítulo:

1. Haga una lista de deseos: escriba todo lo que le gustaría que ocurriera en su vida.

2. Una vez que haya completado su lista de deseos, numere los elementos en su orden de importancia.

3. Haga del artículo número uno como su objetivo principal actual; use el resto de la lista para
referencia posterior.
30
LIDERA EL CAMPO
Capítulo 3: Un destino digno

4. Escriba su objetivo actual en esta tarjeta de compromiso, imprímala y llévela en su billetera o

cartera.

Mi compromiso conmigo mismo

Yo, ________________________________, por la presente me comprometo a perseguir mi

objetivo de ______________

___________________________________________________.

Fecha de firma _________________

5. ¿Cómo mejorará su vida el logro de esta meta?

 31

Capítulo 4: El milagro de tu mente

Al nacer, todas las criaturas reciben todo lo que necesitan para sobrevivir con éxito. Todas
las criaturas, excepto una, cuentan con un conjunto de instintos que harán el trabajo por
ellas, y por eso, no necesitan mucho cerebro.
Tomemos el magnífico águila calva, por ejemplo. Mi esposa y yo vimos docenas de águilas
calvas en un reciente viaje de pesca a Alaska. Ver a uno de ellos bajar en picada y sacar un pez
vivo y de tamaño considerable del agua en una sola pasada es asombroso. Más asombrosa aún
es la vista del águila. Y debido a su necesidad de ver desde grandes altitudes pequeños
roedores moviéndose en la hierba, o un pez a pocos centímetros de la superficie del agua, sus
increíbles ojos ocupan casi todo el espacio de su cabeza. Para el águila, sus ojos son lo más
importante y todo lo demás funciona al unísono con ellos. Su cerebro es diminuto y
rudimentario. No piensa ni planea ni recuerda; simplemente actúa de acuerdo con los
estímulos.
Lo mismo ocurre con la mayoría de las demás criaturas vivientes. Incluso la hermosa marsopa,
que tiene un cerebro mucho más grande, y el chimpancé son fácilmente domesticados y
enseñados.
Solo una criatura tarda 20 años en madurar, tiene dominio sobre todo el resto y sobre la tierra
misma, y hoy tiene el poder de destruir toda la vida en la tierra en un par de horas. Sólo una
criatura recibe el poder divino de modelar su propia vida de acuerdo con las imágenes que guarda
en su mente extraordinaria.
Todo lo creado por los seres humanos es el resultado del establecimiento de metas. Alcanzamos
nuestras metas. Así sabemos que las enfermedades que nos acosan serán conquistadas. Nos hemos
fijado metas para erradicar todas las enfermedades que nos acosan, y lo haremos, una por una.
Nunca nos hemos fijado una meta que no hayamos alcanzado, ni siquiera al aterrizar en la luna, o
que no estemos en proceso de alcanzar.

Nadie ha logrado un logro con un propósito sin un objetivo claro hacia el cual trabajar. Espero
que hayas establecido el tuyo y que hayas comenzado a pensar en ello con frecuencia todos los
días, para grabarlo en tu mente, particularmente en tu notable subconsciente, donde fuerzas
mayores de las que podemos imaginar pueden acudir en tu ayuda.
Por un momento, considere las cosas que le ha traído su mente. Todo lo que tienes, tu trabajo,
tus relaciones con tu familia y otros, tu filosofía de vida, tu religión, te ha llegado como
resultado de usar tu mente. Ahora, considere esta estimación hecha por expertos:
probablemente ha estado operando con menos del 10 por ciento de su capacidad mental, ¡y
probablemente mucho menos que eso!
32
LIDERA EL CAMPO
Capítulo 4: El Milagro de tu mente

En un artículo para Saturday Review, nuestro viejo amigo Herbert Otto, psicólogo, educador y
presidente del Centro Nacional para la Exploración del Potencial Humano, nos recordó que
muchos científicos de renombre, como Abraham Maslow, Margaret Mead, Gardner Murphy ,
O. Spurgeon English y Carl Rogers, suscribieron la hipótesis de que el hombre está utilizando
una fracción muy pequeña de sus capacidades. Margaret Mead citó una cifra del 6 por ciento.
Herbert Otto escribió: "Mi propia estimación es del 5 por ciento o menos".
La investigación neurológica ha arrojado nueva luz sobre el potencial del hombre. El trabajo en el
Instituto de Investigación del Cerebro de UCLA apunta a enormes habilidades latentes en todos. Los
investigadores sugieren una hipótesis increíble: la capacidad creativa última del cerebro humano
puede ser, a todos los efectos prácticos, infinita. Para usar la analogía de la computadora, el hombre
es un gran almacén de datos, pero no hemos aprendido a programarnos a nosotros mismos para
utilizar estos datos con el propósito de resolver problemas.

Lo siguiente apareció en Soviet Life Today, una revista en inglés de la URSS: “Los últimos
descubrimientos en antropología, psicología, lógica y fisiología muestran que el potencial de la
mente humana es realmente muy grande. Tan pronto como la ciencia moderna nos dio algo de
comprensión de la estructura y el funcionamiento del cerebro humano, nos sorprendió su enorme
capacidad de reserva ". Eso fue escrito por Yefremov, un eminente erudito y escritor soviético.
Continuó: “El hombre, en condiciones normales de trabajo y vida, utiliza sólo una pequeña parte
de su equipo de pensamiento…. Si pudiéramos
forzar a nuestro cerebro a trabajar solo a la mitad de su capacidad, podríamos, sin ninguna
dificultad, aprender 40 idiomas, memorizar la gran enciclopedia soviética de cabo a rabo y
completar los cursos requeridos de docenas de universidades ".
Esa afirmación no es una exageración; es la visión teórica generalmente aceptada de los
potenciales mentales del hombre.
Ahora bien, ¿cómo podemos aprovechar este potencial gigantesco? Es un problema grande y
muy complejo con muchas ramificaciones. Pero, como señaló Herbert Otto, “está claro que las
personas que viven cerca de su capacidad, que continúan activando su potencial, tienen una
sensación de bienestar pronunciada y una energía considerable. Se ven a sí mismos como
personas que llevan vidas creativas y con propósito ".

La forma en que la mayoría de la gente usa su mente se puede comparar con la época, a
principios del siglo XIX, cuando solo se colonizó la costa este del continente norteamericano,
solo una franja a lo largo de la costa este. Hacia Occidente se extendía la gran masa bruta y
subdesarrollada de lo que más tarde se convertiría en el increíblemente rico 90 por ciento de la
economía, el 90 por ciento de los recursos naturales, lo que resultó en el nivel de vida del que
disfrutan hoy los estadounidenses.
 33

Si todo lo que tiene es el resultado de haber usado solo el 5 o el 10 por ciento de su mente,
considere por un momento lo que significará para usted y su familia si puede aumentar este
porcentaje. Este programa le mostrará cómo utilizar infinitamente más de sus poderes
mentales, cómo desarrollar parte de ese territorio virgen en un 90 por ciento.
Ninguno de nosotros, por regla general, tiene la menor noción de las capacidades reales de
su mente. Pero créame cuando digo que su mente se puede comparar con una mina de oro
por descubrir. Y no importa si tienes 17 o 70 años.
Mírelo de esta manera: su objetivo está en el futuro. Su problema es cerrar la brecha que existe
entre el lugar donde se encuentra ahora y la meta que pretende alcanzar. Este es el problema a
resolver.
Robert Seashore, cuando era presidente del Departamento de Psicología de la Northwestern
University, señaló que “las personas exitosas no son personas sin problemas; son
simplemente personas que han aprendido a resolver sus problemas ".
Ahí tienes. Vivir con éxito, obtener las cosas que queremos de la vida, es una cuestión de
resolver los problemas que se interponen entre donde estamos ahora y el punto al que
queremos llegar.
Nadie está libre de problemas; los problemas son parte de la vida. Pero déjeme mostrarle cuánto
tiempo perdemos preocupándonos por los problemas equivocados. Aquí hay una estimación
confiable de las cosas que preocupan a la gente: cosas que nunca suceden, 40 por ciento; cosas
pasadas y pasadas que no pueden ser cambiadas por todas las preocupaciones del mundo, 30 por
ciento; preocupaciones innecesarias sobre nuestra salud, 12 por ciento; pequeñas
preocupaciones diversas, 10 por ciento; preocupaciones reales y legítimas, 8 por ciento.

En resumen, el 92 por ciento de las preocupaciones de la persona promedio requieren un

tiempo valioso, causan estrés doloroso, incluso angustia mental, y son absolutamente
innecesarias.
De las preocupaciones reales y legítimas, hay dos tipos: hay problemas que podemos resolver
y problemas que están más allá de nuestra capacidad para resolverlos personalmente. Pero la
mayoría de nuestros problemas reales generalmente caen en el primer grupo: los que podemos
resolver, si aprendemos cómo.
Debe haber millones de personas hoy en día que sienten que se les está excluyendo de la
vida que desean porque ven los problemas no como desafíos que deben enfrentarse, sino
como amplios abismos más allá de su capacidad de salvar.
34
LIDERA EL CAMPO
Capítulo 4: El Milagro de tu mente

Un poco de investigación demuestra que las personas exitosas tienen el mismo tipo de
problemas que otras personas. Uno de los beneficios muy reales de trabajar con un psicólogo
o psiquiatra proviene de saber que hay cientos de miles, quizás millones, de otras personas
con problemas idénticos a los nuestros. Entonces, todo se reduce a una cuestión no de
problemas, que son comunes a todos nosotros, sino de nuestra capacidad para resolverlos.
Ahora, voy a asumir que se ha decidido por un objetivo.

Recuerda, te convertirás y lograrás en lo que piensas. Es decir, si te mantienes en él,

alcanzarás tu objetivo. ¿Pero cómo? Aquí es donde entra en juego tu mente.
¿Cuál es tu mente, realmente? Quizás la mejor manera de describirlo es citando al dramaturgo
ganador del premio Pulitzer Archibald MacLeish. En su obra El secreto de la libertad, un
personaje dice: “Lo único que tiene un hombre que es hombre es su mente. Todo lo demás lo
puedes encontrar en un cerdo o un caballo ".
Eso es incómodamente cierto. La mente humana es lo único que nos separa del resto de las
criaturas de la tierra. Todo lo que significa algo para nosotros nos llega a través de nuestras
mentes. Nuestro amor por nuestras familias, nuestras creencias, todos nuestros talentos,
conocimientos, habilidades, todo, se refleja en nuestras mentes. Todo lo que nos llegue en el
futuro casi con certeza nos llegará como
¡como resultado de la medida en que usamos nuestras mentes! Y, sin embargo, es el último
lugar del mundo al que la persona promedio acudirá en busca de ayuda.
¿Sabes por qué? ¿Sabes por qué la mayoría de las personas no activan automáticamente sus
propios vastos recursos mentales cuando se enfrentan a un problema? Es porque nunca
aprendieron a pensar. Eso es un hecho, lo crea o no. La mayoría de la gente nunca piensa en
absoluto durante el transcurso de su vida. Recuerdan, pero eso no es pensar de forma creativa o
pensar en nuevas direcciones. Reaccionan a los estímulos, pero de nuevo, eso no es pensar.
Recordar configurar el despertador por la noche y levantarse cuando suena por la mañana no
requiere pensamiento. Tampoco ducharse, afeitarse, vestirse, desayunar e ir a trabajar. En el
trabajo, volvemos a caer en rutinas cómodas. A la hora de dejar de fumar, nos vamos a casa y
comenzamos a repetir el proceso.
Déjeme decirlo de nuevo: la mayoría de la gente no sabe cómo pensar. Cuando se enfrentan a un
problema, harán todo lo posible para evitar pensar. Le pedirán consejo a las personas más ilógicas,
generalmente personas que no saben más que ellos, como los vecinos de al lado y los miembros de
sus familias. Muy pocos tienen libros de referencia. Pero mucho más importante que eso, solo uno
en No sé cuántos miles tomará un bloc de notas grande, escribirá el problema en la parte superior
de la página y luego encenderá deliberadamente su aparato de pensamiento.
 35

Pero algunas personas piensan, de hecho, lo hacen. Reflexione por un momento sobre la
mente humana; ¡considera lo que ha logrado! Mientras lo hace, comprenda que nos estamos
desarrollando tan rápidamente que hemos avanzado más en el ámbito del progreso en los
últimos 50 años de lo que lo hemos hecho en los 10.000 años anteriores de civilización
humana.
De todos los científicos que alguna vez vivieron, se estima que el 90 por ciento de ellos están vivos
hoy.

En el área de las ideas y el avance humano, hemos alcanzado una meseta tan alta que ni
siquiera los pronosticadores más optimistas habían soñado hace tan solo 30 años. Pero cada
nueva idea desencadena ideas adicionales, por lo que ahora estamos en una era de avances
compuestos en todas las áreas y en todos los frentes que asombra la imaginación.
El aprovechamiento del poder del sol en nuestras plantas atómicas y barcos; las computadoras
a la velocidad de la luz que, en minutos, ahorran meses y años de trabajo pesado. Cada avance
que ve y toca proviene de la agencia más poderosa del mundo: la mente humana.
El Dr. Harlow Shapley de la Universidad de Harvard dijo que estamos entrando en una era del hombre
completamente nueva. Llamó a la era psicozoica: la era de la mente. ¡Y tú, amigo mío, tienes uno!
¡Gratis y claro!

Ahora, veamos algunos hechos. El estándar largo de 40 horas a la semana tiene una probabilidad
inminente de acortarse aún más. Esto significa que el trabajador medio tiene, a su disposición, un
enorme cantidad de tiempo libre. De hecho, si totaliza las horas en un año y resta las horas de
sueño (asumiendo ocho horas de sueño cada noche), encontrará que esta persona tiene
aproximadamente 6,000 horas de vigilia, de las cuales menos de 2,000 se gastan en el trabajo.
Ahora, esto deja 4.000 horas al año cuando una persona no está trabajando ni durmiendo. Estas
se pueden llamar horas discrecionales, con las que esa persona puede hacer prácticamente lo
que le plazca.
Para que pueda ver los increíbles resultados en su vida, quiero recomendarle que dedique solo
una hora al día, cinco días a la semana, a ejercitar su mente. Ni siquiera tienes que hacerlo los
fines de semana. Elija una hora al día con la que pueda contar con bastante regularidad. El
mejor momento para mí es una hora antes de que los demás se levanten por la mañana. La
mente está despejada, la casa está en silencio y, si lo desea, con una taza de café recién hecho,
este es el momento de poner en marcha la mente.
Y aquí hay una buena manera de hacerlo: durante esta hora todos los días, tome una hoja de papel
completamente en blanco. En la parte superior de la página, escriba su objetivo principal actual,
de forma clara y sencilla. Entonces, dado que nuestro futuro depende de la forma en que
manejemos nuestro trabajo, anote tantas ideas como pueda para mejorar lo que hace ahora. Trate
de pensar en 20 formas posibles en las que se puede mejorar la actividad que ocupa su día. No
siempre obtendrás 20, pero incluso una idea es buena.
36
LIDERA EL CAMPO
Capítulo 4: El Milagro de tu mente

Ahora, recuerde dos puntos importantes con respecto a esto: (1) Esto no es particularmente
fácil y (2) la mayoría de sus ideas no serán buenas.
Cuando digo que no es fácil, me refiero a que es como iniciar cualquier otro hábito. Al
principio, encontrará que su mente es un poco reacia a ser arrastrada hacia arriba y fuera de la
vieja rutina familiar. Pero mientras piensa en su trabajo y en las formas en que podría
mejorarlo, escriba cada idea que se le ocurra, por absurda que parezca.
Déjame decirte lo que pasará. Algunas de sus ideas serán buenas y vale la pena probarlas. Sin
embargo, lo más importante que logra esta hora extra es que incrusta profundamente su
objetivo en su mente subconsciente y hace que comience a funcionar toda la maquinaria vital,
lo primero que hace cada mañana. Y 20 ideas al día, si se le ocurren tantas, total 100 por
semana, incluso si se salta los fines de semana. Una hora al día cinco días a la semana totaliza
260 horas al año y aún te deja 3.740 horas de tiempo libre.
Ahora, esto significa que estará pensando en su objetivo y en las formas de mejorar su desempeño,
aumentando su servicio, ¡seis semanas y media de trabajo completas adicionales al año! Seis
semanas y media de 40 horas dedicadas a pensar y planificar. ¿Ves lo fácil que es superar la
llamada competencia? ¡Y todavía te dejará siete horas al día para gastar lo que quieras!

Comenzando cada día pensando, encontrará que su mente seguirá trabajando todo el día.
Descubrirás que en momentos extraños, cuando menos te lo esperas, empezarán a brotar de
tu subconsciente ideas realmente buenas. Cuando lo hagan, escríbalos como pueda. ¡Una
sola gran idea puede revolucionar por completo tu trabajo y, como resultado, tu vida!
Si desea desarrollar los músculos de su cuerpo, realiza algún tipo de ejercicio diario. La mente se
desarrolla de la misma manera, excepto que los beneficios están fuera de toda proporción
concebible con el tiempo y la energía gastados. La mente del hombre puede levantar cualquier
cosa. Sus músculos, incluso los mejor desarrollados, son débiles junto con los de algunos de los
animales más tontos de la tierra. Si el hombre hubiera dependido de sus músculos para sobrevivir,
probablemente habría desaparecido, al igual que los dinosaurios, que fueron, dicho sea de paso,
las criaturas más poderosas físicamente que jamás hayan existido.
Permítame darle solo algunos de los resultados que la gente me ha informado como consecuencia
de seguir esta rutina de una hora al día: un vendedor de equipos de oficina vendió más productos de
su empresa en un mes de lo que había vendido anteriormente en un mes. todo el año durante los
cuatro años que estuvo en su empresa. Y una maestra de escuela dominical con cinco alumnos
estableció una meta de 30 alumnos. En su última carta, me dijo que ahora tiene una clase de 25.
Casi ha alcanzado su meta.
 37

He usado este sistema durante años y me ha brindado algunas de las experiencias más
gratificantes y gratificantes de mi vida. Y cuesta solo cinco horas a la semana, cinco de las
168. ¿Vale la pena? Es como pasar cinco horas a la semana excavando en una sólida veta de
oro puro, porque tu mente es todo eso, ¡y mucho más!
Cada vez que escriba su meta en la parte superior de una hoja de papel, no se preocupe ni se
preocupe por ella. Piense en ello como si estuviera esperando ser alcanzado, como un
problema que solo espera ser resuelto. Enfréntelo con fe, y doble todas las grandes facultades
de su mente para resolverlo y, créame, ¡resuélvalo lo hará!
Esto nos pone a cada uno en el asiento del conductor.

Ahora, recapitulemos brevemente:

Esta semana, comience a dedicar una hora al día a obtener tantas ideas como pueda (pruebe
con 20 al día) sobre formas de mejorar lo que está haciendo ahora. No se desanime.
Recuerde, el logro de su objetivo muy probablemente depende de ello, al igual que todo su
futuro. Una vez que comiences a ejercitar tu mente de esta manera, sé que querrás continuar
con la práctica.
Si todo lo que tiene ahora es el resultado de usar, digamos, del 5 al 10 por ciento de su
capacidad mental, puede imaginar cómo será la vida si puede aumentar esta cifra al 20 por
ciento o más.
Las personas exitosas no son personas sin problemas; son simplemente personas que han
aprendido a resolver sus problemas.
No pierda tiempo y energía preocupándose por cosas innecesarias. El 40 por ciento de ellos
nunca sucederán; El 30 por ciento ya ha sucedido y no se puede cambiar; El 12 por ciento son
preocupaciones innecesarias sobre nuestra salud; El 10 por ciento son pequeñas preocupaciones
diversas; y solo el 8 por ciento son genuinos. Trate de separar lo real de lo innecesario y resuelva
aquellos que estén dentro de su capacidad de resolver.

La raza humana ha avanzado más durante los últimos 50 años que en todos los 10.000 años
precedentes de civilización humana. Ahora vivimos en medio de la edad dorada con la que
el hombre ha estado soñando y rezando durante siglos, ¡y va a mejorar!
Lo único en el mundo que puede llevarlo a sus metas en la vida es su mente, su uso efectivo
de ella y su seguimiento de las buenas ideas que le brinda.
Cada uno de nosotros tiene la tendencia a subestimar sus propias habilidades. Debemos darnos
cuenta de que tenemos, en lo más profundo de nosotros mismos, reservas profundas de gran
capacidad, incluso genio, que se pueden aprovechar, si excavamos lo suficiente. Es el
"milagro de tu mente".
38
LIDERA EL CAMPO
Capítulo 4: El Milagro de tu mente

Reflexiones sobre este capítulo:

1. Enumere todas sus preocupaciones y preocupaciones.

2. De esta lista, determine qué preocupaciones son innecesarias y cuáles son legítimas.

3. Esboce una estrategia para resolver sus problemas legítimos.

4. A partir de esta semana, dedique una hora cada día a ejercitar su mente. Es decir, anote ideas
para mejorar su presente y / o lograr su objetivo actual. Esfuércese por 20 ideas cada día.
 39

5. Pruebe las ideas que crea que tienen mérito.

40
LIDERA EL CAMPO
Capítulo 5: Destino en la balanza

Capítulo 5: Destino en la balanza

Estoy seguro de que te resulta tan sorprendente como el resto de nosotros que la gran
mayoría de la gente tenga que aprender las cosas de la manera más difícil. Es natural pensar
que si se hiciera un gran descubrimiento en una generación en particular, todas las
generaciones venideras lo sabrían y lo utilizarían para su propio bien. Pero en muchas cosas,
ese no es el caso.
Es cierto con la mayoría de los inventos y descubrimientos que obviamente afectan nuestras vidas,
pero con frecuencia no es cierto cuando se trata de las grandes leyes que determinan la dirección de
nuestros destinos individuales.

En uno de los países del Tercer Mundo, se contrató a un grupo de trabajadores para trabajar en
una granja. Estas personas procedían de una aldea pequeña y muy remota donde los vehículos
de motor eran prácticamente desconocidos. Estaban disfrutando de la nueva experiencia de ser
transportados en la parte trasera de un camión cuando llegaron al lugar donde pensaban que
debían bajarse. Sin pensarlo, aparentemente, simplemente se bajaron de la parte trasera del
camión a toda velocidad.
Afortunadamente, cayeron en un camino de tierra suave, no en una carretera pavimentada.
Pero aún así, los resultados de su método poco convencional de desembarco fueron, por decir
lo mínimo, asombrosos, al menos para ellos. Fueron dando saltos, girando, deslizándose y
dando volteretas a lo largo de la carretera polvorienta durante una gran distancia hasta que la
gravedad y la fricción, trabajando juntas, finalmente los detuvieron. Ninguno resultó
gravemente herido. De hecho, para cuando el conductor aterrorizado volvió con ellos, se
estaban riendo a carcajadas de todo el asunto.
Al explicar el incidente más tarde, el conductor del camión le echó la culpa a que nunca
antes habían viajado en un camión. Esa es la respuesta obvia, pero en realidad no es la
verdadera. El asombroso acto de caída del circo en un camino rural remoto había sido
causado por la ignorancia de una ley, una ley que opera de la misma manera, ya sea que se
trate de un camión, un bote, un avión o cualquier cuerpo en movimiento.
Sir Isaac Newton nos dio la ley, y dice así: "Un cuerpo en movimiento tiende a permanecer
en movimiento hasta que actúa sobre él una fuerza externa". Cuando los trabajadores
bajaron de la parte trasera del camión que iba a toda velocidad, iban a la misma velocidad
que el camión mismo. La fuerza exterior era la gravedad, que los empujaba hacia la
carretera. Pero seguían viajando a la misma velocidad que el camión y ... bueno, entiendes la
idea.
Los habían herido, confundido, asustado y puesto patas arriba porque no entendían la ley principal
sobre la que opera todo en el universo: la ley de causa y efecto.
 41

Esta ley ha sido escrita miles de veces por las mentes más grandes que el mundo ha
producido y, como resultado, ha aparecido en muchas formas. Para nuestros propósitos, sería
mejor decirlo de esta manera: "Nuestras recompensas en la vida siempre coincidirán con
nuestro servicio". Es otra forma de decir: "Lo que siembres, cosecharás". Y se ha escrito de
muchas formas, en todos los idiomas del mundo.
Sir Isaac Newton, al promulgar sus leyes de la física, lo expresó de esta manera: "Para cada
acción, hay una reacción igual y opuesta". Cuando dice: "Nuestra recompensa en la vida siempre
coincidirá con nuestro servicio", casi siempre obtendrá un acuerdo general. La gente asentirá con
la cabeza y dirá: "Sí, eso es ciertamente cierto". Entonces seguirán sus caminos y nunca se darán
cuenta, en su mayor parte, de que esta verdad es tan grande y envolvente que todos sus
pensamientos y acciones se ven afectados por ella.

Me gusta pensar en esta ley en la forma de una balanza de botica gigante, del tipo con el brazo
cruzado del que cuelgan dos tazones con cadenas. Uno de los tazones está marcado como
"Recompensas"; el otro está marcado como "Servicio", el mundo "coincidirá" en el cuenco
marcado como "Recompensas". La forma en que pensamos, trabajamos, hablamos y nos
comportamos es lo que tenemos que poner en el cuenco marcado como "Servicio". Y el
alcance y la naturaleza de nuestro servicio determinarán nuestras recompensas.
Si alguna persona viva está descontenta con sus recompensas, debe examinar su servicio.
Acción; reacción. "Como sembréis, segaréis". Lo que saque determinará lo que debe recibir a
cambio. Es tan simple, tan básico, tan cierto y, sin embargo, tan incomprendido.
Si una empresa no se está expandiendo al ritmo rápido y emocionante de los tiempos, debe
examinar su contribución: su servicio. Si una persona no está satisfecha con sus ingresos, debe
examinar y reevaluar su servicio.
Ahora, ¿a quién servimos? Cada uno de nosotros sirve a una parte de la humanidad. Y la
humanidad, para cualquier persona, son las personas con las que entra en contacto. Es la
familia, los amigos, los vecinos, los compañeros de trabajo, los clientes, los prospectos, los
empleadores, todos aquellos a quienes ha elegido servir. Todos, todos con los que tenemos
algún tipo de contacto, son para nosotros humanidad. Y nuestras recompensas estarán
determinadas por la medida en que sirvamos.
Nunca antes en la historia del mundo los seres humanos habían sido tan interdependientes. Es tan
imposible vivir sin servir a los demás como sería vivir si los demás no nos estuvieran sirviendo
constantemente. Y esto es bueno. Cuanto más estrechamente entrelazada se vuelva esta
interdependencia, mayores serán los logros humanos. Nos necesitamos unos a otros y, literalmente,
no podemos vivir sin el otro. Cada vez que encendemos una cerilla, bebemos un vaso de agua,
encendemos las luces, levantamos el teléfono, manejamos nuestro auto, nos vestimos, nos
bañamos, cortamos el césped o vamos a pescar (intente hacer sus propios anzuelos alguna vez ),
estamos siendo atendidos por otros seres humanos. Cada vez que miramos nuestro reloj, estamos
siendo atendidos por una gran industria y por los esfuerzos de miles de seres humanos.
42
LIDERA EL CAMPO
Capítulo 5: Destino en la balanza

Todos buscamos recompensas, y debemos entender que las recompensas vienen en dos formas:
tangibles e intangibles. Es decir, las recompensas incluyen el dinero que ganamos, la casa que
compramos, el automóvil que conducimos, la ropa que usamos; y también incluyen nuestra
felicidad, nuestra tranquilidad, nuestra satisfacción interior, las personas que conocemos y
disfrutamos.
Pero recuerde esto: todo lo que busque en forma de recompensas, primero debe ganarlo en
forma de servicio a los demás. Todos los intentos de eludir esta ley terminarán en fracaso,
frustración y, en última instancia, desmoralización.
Podemos ver esta frustración por todos lados. Lo vemos en los rostros tensos, tensos y
nerviosos, y en las montañas de tranquilizantes que se consumen todos los días. Y podemos
verlo también en los rostros relajados y bovinos de aquellos que han encontrado todo el
juego demasiado complicado y simplemente se han rendido, se han rendido al tira y afloja de
las circunstancias.
¿Cuánto de esto crees que se debe al malentendido o al desconocimiento de esta simple y
maravillosa ley de la naturaleza? Creo que se puede atribuir mucho a esta causa.
Ahora, ¿comprendes esta ley, la entiendes completamente, intelectual y emocionalmente? Si
lo hace, puede trazar un curso maravilloso por la vida.
Así como los trabajadores de campo se bajaron del camión a gran velocidad, así como un niño
pone sus dedos en el camino de una puerta que se cierra, así como un conductor que corre a gran
velocidad descubre que no va a tomar la curva; ¿Cuántas veces te has confundido por actuar en
contra de las reglas, no solo las reglas del hombre, sino también las reglas de la naturaleza?
¿Cuántas veces has estado en la posición del hombre que se sentó frente a la chimenea vacía y dijo:
“Dame calor y luego te doy un poco de leña”? La gente parece estar dividida entre aquellos que
entienden que la madera debe colocarse antes de que puedan esperar calor y aquellos que sienten
que deberían recibir calor, ya sea que hagan algo al respecto o no, o que sienten que deberían
obtener el máximo calor de un lugar demasiado pequeño. suministro de madera.

Se puede decir que el descontento de una persona se mide por la distancia entre lo que tiene y
lo que quiere. Una vez que se ha logrado lo que se desea, hay muchas probabilidades de que
se quieran aún más, porque así es la gente. Y eso es bueno; es una señal saludable. El
descontento constructivo es el responsable de nuestra continua espiral ascendente de
civilización.
Supongamos que ha determinado lo que quiere. Mire objetivamente el lugar en el que se
encuentra ahora, considere la distancia que lo separa de su objetivo y determine formas de
aumentar su servicio para construir un puente a través de él. Esto pone el pensamiento y la
actividad creativa en la vida. También nos asegura que nuestros objetivos pueden alcanzarse
mediante el esfuerzo individual y en el menor tiempo posible.
 43

Una mañana, estaba desayunando en un restaurante en Monterey, California, uno de los

lugares más hermosos del mundo por naturaleza. De repente, me di cuenta de la joven pareja
sentada en el reservado junto al mío; no podían tener más de 25 años. Era obvio que estaban
muy descontentos. El joven decía: “Bueno, lo he intentado en todas partes, pero nadie quiere
darme un trabajo. Supongo que tendremos que volver a casa ".
Era evidente por sus actitudes que querían vivir en la península de Monterey, pero estaban
casi sin dinero y no podían encontrar trabajo. Pero él había dicho: "Nadie quiere darme un
trabajo". Quería que alguien le diera algo, en este caso, un trabajo.
¿Qué podría haber pasado si hubiera cambiado toda la idea? ¿Y si hubiera dicho en cambio:
"¿Qué sé hacer para que sirva a algunas de las personas de esta hermosa parte del mundo?" O,
"¿Cómo podemos yo, o nosotros, ser de valor para esta comunidad?"
"La gente aquí estará feliz de proporcionarnos la vida que necesitamos si podemos pensar en alguna
forma de servirlos". Si podemos pensar en alguna forma de servirles. “¿Qué necesitan o quieren
que podamos suministrar? ¿Necesitan un personal de mantenimiento, un ama de llaves de primera
clase o ambos? ¿Podemos lavar y encerar coches en sus entradas? ¿Podemos detallar los autos para
que se vean como modelos de exhibición de sala de exposición? Compremos una libreta de papel y
un bolígrafo y comencemos a hacer una lista de todas las cosas que podemos hacer para ganar
una vida aquí. Nos dará tiempo para pensar en otras formas, formas más rentables. Pero esa idea de
lavar y encerar podría convertirse en un gran servicio para la comunidad. Y no nos detengamos
ahí. Pensemos en otras formas en las que podemos comenzar aquí mismo para ayudar a las
personas que viven aquí ".
Allí mismo, en el restaurante, en lugar de estar deprimidos y considerarse fracasados, podrían
haber ideado una docena de formas en las que podrían haberse quedado en la península de
Monterey y construir un buen negocio para sí mismos. No necesitaban trabajo; necesitaban
pensar. Pero nunca antes habían pensado. Les resultaba tan extraño como hablar urdu.

Allí estaban: dos jóvenes buenos, brillantes y guapos con dos mentes excelentes. Un mundo
de oportunidades les estaba esperando e iban a regresar a casa. Nadie les había hablado nunca
de las minas de oro que llevaban entre las orejas.
¿Sabes cuántas personas habrían reaccionado de la misma manera que reaccionaron estos
jóvenes? La mayoría de la gente en los Estados Unidos, o en cualquier otro país, para el caso.
La gente hará todo lo que hay en el mundo, incluso recurrirá al crimen, antes de pensar.
George Bernard Shaw comentó una vez: “Me he vuelto rico y famoso pensando un par de
veces a la semana. La mayoría de la gente nunca piensa en absoluto ".
44
LIDERA EL CAMPO
Capítulo 5: Destino en la balanza

La joven pareja de Monterey, concienzuda como era, no estaba sembrando. Por lo tanto, no pudieron cosechar.
No estaban aportando nada a la comunidad. Por lo tanto, no podían esperar nada a cambio. Para algunos, esto
parece injusto, pero no lo es. Es eminente, maravillosa y abundantemente justa.

Nuestro trabajo es sembrar, ese es nuestro departamento. Eso es todo. Lo demás se arreglará
solo. Nos han dado el equipo de forma gratuita y clara. Todo lo que se nos pide que hagamos
es usarlo. Desafortunadamente, el pensamiento no se enseña en las escuelas públicas, ni en la
mayoría de las escuelas privadas, para el caso. Por increíble que parezca, el pensamiento es
un tema que se ignora por completo.
El mundo de una persona se puede comparar con un terreno. Existe; está allá. Tiene inherente en sí
mismo un asombroso potencial y está preparado para reaccionar ante cada acción de una persona. De
hecho, debe hacerlo.

Cualquiera que sea su trabajo, considérelo por un momento como este terreno. Al principio,
no hay nada más que tierra. Si una persona se sienta y lo mira, no le pasará nada. Si se le
arrojan algunas semillas, la lluvia y la fertilidad natural del suelo se combinarán para
recompensar a esa persona con algunos resultados por esfuerzos limitados. Acción; reacción.
Todo depende de lo que se desee de esta parcela de tierra. Es lo que se quiere lo que primero
debe decidirse.
Digamos que lo que se quiere es un hermoso césped, bordeado de jardines de flores, con un
gran árbol, bajo la sombra del cual la persona puede sentarse un día y admirar el trabajo. Así
que las áreas para los jardines están delimitadas; el suelo se cultiva, se alisa y se limpia de
piedras y basura; se plantan el césped, las flores y el árbol. A partir de este momento,
cualquiera que observe este terreno podrá evaluar en un segundo la cantidad de servicio, el
aporte que esta persona está dando al proyecto. ¿Cómo puedes saberlo? Puedes saberlo viendo
lo que la tierra le está devolviendo a la persona.
Se nos da la trama, y eso es todo lo que se nos debe dar. Plantar la parcela es solo el primer
paso.La forma en que lo atendemos determina su grado de grandeza y éxito.

Hay una historia sobre un predicador que conducía por una hermosa granja. Los campos estaban
hermosamente cultivados y abundaban en cosechas bien cuidadas. Las cercas, la casa y el
granero estaban limpios, ordenados y recién pintados. Una hilera de hermosos árboles conducía
desde el camino hasta la casa, donde había prados sombreados y parterres. Fue una hermosa
vista para la vista. Cuando el granjero que estaba trabajando en el campo llegó al final de una
fila cerca de la carretera, el predicador detuvo su automóvil y lo llamó. El predicador dijo: "Dios
te ha bendecido con una hermosa granja". El granjero se detuvo y pensó un momento. Luego
respondió: “Sí, lo ha hecho y estoy agradecido. Pero deberías haber visto este lugar cuando
Él lo tenía todo para Él. "El granjero comprendió que había sido bendecido con una hermosa
granja; pero el tambien era su propio amor y trabajo que lo había llevado a su estado actual.
 45

A cada uno de nosotros se le da una trama para trabajar: "toda una vida y el trabajo que hemos
elegido". Como el agricultor, podemos estar agradecidos si tenemos la visión, la imaginación y la
inteligencia para construir bien y con éxito en la tierra aparentemente poco impresionante de
nuestros comienzos. O podemos dejar que caiga en una condición fortuita, sin una continuidad real
o un propósito detrás de ella, con edificios destartalados sin pintar, rodeados de maleza y
escombros. En ambos casos, la tierra es la misma; es lo que hacemos con él lo que marca la
diferencia. El potencial para un milagro está ahí, si solo somos lo suficientemente sabios para
verlo y darnos cuenta de que nuestra realización como personas depende de nuestra reacción a lo
que se nos ha dado.
Para encontrar formas de aumentar su servicio, lea libros sobre su especialidad; lea lo que otros han
encontrado que les funciona bien. Escuche nuestros programas de audio. Pero al mismo tiempo, piense
en formas originales y creativas de aumentar su servicio, formas que sean únicas para usted y su forma
de ser.

Hacerlo con fuerza durante una semana o un mes y luego volver a los viejos hábitos es como
trabajar durante una semana o un mes en ese terreno y luego abandonarlo. En poco tiempo,
no será mejor que antes.
Cada mañana, y durante el día, hágase esta pregunta: "¿Cómo puedo incrementar mi servicio
hoy, sabiendo que mis recompensas en la vida deben estar en proporción exacta a mi
servicio?" Haga esto todos los días y habrá comenzado a formar uno de los hábitos más
valiosos de la vida.
Horace Mann escribió: "Si alguien busca la grandeza, que olvide la grandeza y pida la
verdad, y encontrará ambas".
Puede desterrar toda la confusión y las complicaciones, las preocupaciones persistentes y
los miedos vagos y a medio formar volviendo a las grandes verdades, las grandes leyes,
las grandes verdades sobre las que se basa todo éxito, todo logro, sobre el que se basa el
mundo entero.
Conduzca por cualquier calle del país, cualquier calle de cualquier vecindario o comunidad
agrícola, y podrá ver rápidamente lo que la gente de esa calle está haciendo por el bien de la
comunidad al observar lo que la comunidad está haciendo por ellos. ¿Lo ha mirado alguna vez de
esa manera?

Cuando miramos un lugar de trabajo, podemos saber lo que está haciendo por la comunidad
al observar lo que la comunidad ha hecho y está haciendo por el lugar de trabajo. ¿Está
prosperando y creciendo? ¿O solo se está defendiendo? ¿O va a cerrar pronto? Cualquiera
que sea la situación, es un reflejo de su servicio, de qué tan bien su servicio, cualquiera que
sea, está siendo aceptado por la gente. ¿Satisface sus necesidades y deseos?
Lo mismo ocurre con las familias y sus lugares de residencia. Por eso dije que podía conducir por
cualquier calle. Algunas calles están llenas de casas hermosas y caras. Obviamente, otros vecindarios
están sufriendo de pobreza: los edificios están en ruinas; las malas hierbas crecen en los patios; latas y
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LIDERA EL CAMPO
Capítulo 5: Destino en la balanza

los escombros están esparcidos por todas partes; hay autos oxidados. Es un reflejo de lo que
las personas que viven en esas casas, hermosas y caras, o deterioradas y sucias, están
haciendo por ellos y por la comunidad. Eso es todo.
Siempre ha sido un asunto de interés para mí que en los vecindarios con alto desempleo, la
gente de allí no parece tener suficiente tiempo para mantener sus casas y patios ordenados,
mientras que aquellos que están trabajando más duro, haciendo más, tienen el tiempo más
limpio. , casas más atractivas, con césped bien cuidado y jardines de flores. El medio ambiente
es un espejo de la gente de ese barrio. Cambie a las personas y el entorno cambiará en
consecuencia.
Me recuerda el viejo dicho: "Lo que eres habla tan alto que no puedo oír lo que estás
diciendo".
Un día, un hombre estaba viendo un partido de fútbol profesional en la televisión. Su hijo de
cinco años seguía molestándolo. Así que el hombre arrancó una página del periódico
dominical. Era un anuncio de una aerolínea de página completa que mostraba una imagen del
mundo: el planeta Tierra visto desde el espacio. Rompió la página en una docena de pedazos y
se los dio a su hijo. Él le dijo: "Toma, pon esta imagen junto con esta cinta de celofán y
muéstrale a papá lo inteligente que eres". Luego volvió a ver su partido de fútbol.
En un tiempo sorprendentemente corto, el joven había vuelto a pegar la imagen. No fue muy
ordenado, pero fue un muy buen trabajo, de hecho, para alguien tan joven. "¡Oye, eso es
increíble!" dijo el padre. "¿Cómo reuniste ese mundo tan rápido?"
El niño dijo: “Había una foto de un hombre al otro lado. Simplemente puse al hombre junto,
y luego el mundo estaba todo junto ".
Sin duda, el joven se sorprendió por el gran y cálido abrazo que recibió. “Así es, hijo”, dijo el
padre. "Cuando el hombre está todo junto, su mundo también lo está".
Estar juntos es entender cómo funcionan las cosas. Trabajar duro no lo hará. Eso no es suficiente.
Tenemos que trabajar con inteligencia. ¿Con qué frecuencia hemos escuchado a alguien decir: "Mi
padre trabajó duro toda su vida pero nunca tuvo nada que mostrar"? Es otra forma de decir: “Mi
padre, que descanse en paz, nunca se dio cuenta de cómo funcionan las cosas. Trabajó duro toda su
vida, pero fue en un trabajo con un servicio muy limitado ”. O, en otro caso, dice así: “Mi padre era
una persona muy brillante, pero seguía saltando de una cosa a otra. Siempre estaba buscando la olla
de oro al final del arco iris, pero nunca se quedó con una cosa el tiempo suficiente para resolverla ".
Tener éxito lleva tiempo. Se necesita dedicación, compromiso al 100 por ciento y pensamiento
creativo.
 47

Debemos seguir preguntándonos: "¿Cómo puedo ampliar mi servicio y, al hacerlo,

aumentar mi cosecha, mis recompensas?"
Muy bien, ¿cómo podemos corregir la situación? William James nos dio la respuesta. Escribió: “O
algún estímulo inusual los llena de excitación emocional, o alguna idea inusual de necesidad

les induce a hacer un esfuerzo extra de voluntad.

"Emociones, ideas y esfuerzos, en una palabra, son lo que nos lleva a la presa".

Todo bien. Deje que su objetivo represente la emoción. Sus ideas y esfuerzos pesarán

servicio final de la escala. Y las recompensas deben seguir y seguirán. ¡Serán tuyos, son
tuyos, en el momento en que te des cuenta de esta verdad!
Lo que siembres, cosecharás todos los años de tu vida.

Si está preocupado por sus ingresos o su futuro, se está concentrando en el extremo

equivocado de la escala. Mira el otro extremo; concéntrese solo en aumentar su servicio, en
ser excelente donde se encuentre, y sus ingresos y su futuro se ocuparán de sí mismos. No
seas como la persona sentada frente a esa chimenea vacía y pidiendo el calor; estás pidiendo
lo imposible. Primero apile la madera. El calor vendrá como resultado.
La próxima vez que estés solo en un lugar tranquilo, contempla tu parcela de tierra, tu vida, y
comienza a sembrar las semillas que te darán una cosecha rica y abundante.
En el ensayo de William James “Sobre reservas vitales”, escribió: “Comparados con lo que
deberíamos ser, estamos sólo medio despiertos. Nuestros fuegos están apagados; nuestros
borradores están controlados. Estamos haciendo uso de solo una pequeña parte de nuestros
posibles recursos físicos y mentales ". Expresando el asunto en términos generales, continuó
escribiendo: “El individuo humano por lo tanto vive generalmente muy dentro de sus límites;
posee poderes de diversos tipos que habitualmente no utiliza. Se energiza por debajo de su
máximo y se comporta por debajo de su óptimo.
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LIDERA EL CAMPO
Capítulo 5: Destino en la balanza

Reflexiones sobre este capítulo:

1. Evalúe qué tan eficazmente está sirviendo a los demás ahora.

2. Tenga en cuenta una forma importante en la que puede aumentar su servicio hoy, sabiendo
que sus recompensas en la vida deben estar en proporción exacta a su servicio.

3. Evalúe si está trabajando no solo duro sino también inteligentemente.

Capítulo 6: Semilla para el logro
49

Nuestra intención es que cada uno de estos mensajes de audio se base en un principio fundamental,
una de las grandes ideas que produce automáticamente los resultados que buscamos. En este
mensaje, hablemos de un principio que nunca falla. La adherencia a este principio particular da
calidad y riqueza a la vida.También produce una tranquilidad que nunca flaquea. El principio
es la integridad.

Al igual que otros grandes principios, la integridad recibe mucha palabrería, pero rara
vez es una verdadera forma de vida. Cómo la gente ama y valora a una persona íntegra,
integridad en todo lo que hace, en todas sus relaciones con los demás, en lo que dice, en
su trabajo.
Cuando escuchan la palabra integridad, las personas a menudo evocan a una persona de
rostro severo y sobrio que camina por el camino recto y estrecho. Ese no es el tipo de
integridad del que estoy hablando. Hablo de integridad con sentido del humor, integridad con
comprensión, integridad con amabilidad y gentileza, pero integridad de todos modos. Nunca
conveniencia, nunca decir, “Bueno, todo el mundo lo está haciendo. Supongo que no dolerá
si lo hago yo también ". Pero duele. Si está mal y sabemos que está mal, duele.
La "semilla del logro" es la integridad. Integridad significa honestidad y verdad. Quizás fue mejor
dicho por Shakespeare. En una famosa frase de Hamlet, Polonio dice: “Y esto, sobre todo, sé sincero
contigo mismo. Y debe seguir como la noche al día; entonces no podrás engañar a ningún hombre ".

Si somos fieles a nosotros mismos, no podemos serle falsos a nadie más. Si nuestra palabra para
vivir es integridad, tenemos lo que necesitamos en caso de apuro, nuestro sueño es tranquilo y
somos respetados dondequiera que vayamos.

Durante la Guerra de Corea, los comunistas chinos invadieron una posición estadounidense y
capturaron a un general estadounidense. Fue sometido a semanas de la peor clase de
tratamiento, lavado de cerebro e interrogatorios. Nunca se rindió. Finalmente, le dijeron que a
menos que respondiera a sus preguntas, sería ejecutado a la mañana siguiente. Esa noche, le
escribió una carta a su esposa. Al final de la carta, dijo: "Dígale a Johnny que la palabra es
integridad". Resultó que no fue ejecutado y más tarde fue repatriado a las fuerzas
estadounidenses. Pero pensando que iba a morir, le dijo a su hijo que la palabra es integridad.
Integridad significa intentar, lo mejor que podamos, conocernos a nosotros mismos, examinarnos a
nosotros mismos como aconsejó Sócrates y hacer una verdadera evaluación de nosotros mismos: un
inventario de nuestras habilidades, nuestros talentos, nuestras metas.

No hace mucho, recibí una carta de Scott D. Palmer, en la que decía: “Encontré algunos consejos
sobre la felicidad de mi mentor, el Dr. Brand Blanshard, que publiqué en mi boletín hace algún
tiempo. Blanshard es uno de los hombres más grandes de nuestro siglo, aunque pocas personas
han
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LIDERA EL CAMPO
Capítulo 6: Semilla para el logro

oído hablar de él. El año pasado celebró su 93 cumpleaños con la publicación de su último
libro, Four Reasonable Men, un libro biográfico sobre Marcus Aurelius, Joseph Ernest Renan,
John Stuart Mill y Henry Sidgwick. Apropiadamente, para Blanshard, la virtud clave que
conduce a todas las demás es la razonabilidad ". Brand Blanshard es profesor emérito de
filosofía en Sterling en la Universidad de Yale. Sobre el tema de la felicidad, escribió:
“1. Para la felicidad es importante no pensar demasiado en ello. La persona que continuamente se
pregunta si es feliz es propensa a perder su fin. Porque la felicidad es, como pensaba Aristóteles,
un subproducto de una actividad saludable y exitosa. Bertrand Russell, quien escribió La
conquista de la felicidad, comentó que los científicos son generalmente más felices que los
artistas, ya que comúnmente se pierden en tareas objetivas y no examinan sus propios ombligos.
Lo importante es encontrar lo que uno puede hacer mejor (generalmente, también la línea más útil
para los demás) y luego hacerlo con todas las fuerzas.

La felicidad vendrá sin buscarla. Si uno lo busca directamente, será como las ancianas ricas
y descontentas que frecuentan los hoteles de Miami.
2. El principio fundamental de mi ética es: actuar para hacer que el mundo sea lo mejor
posible. No lo he cumplido; nadie tiene. [Ahí estoy en desacuerdo con el Dr. Blanshard; ha
mejorado el mundo, al igual que muchos otros]. Pero tratar de vivir de acuerdo con él implica
esperar constantemente las consecuencias de las acciones de uno, elegir aquellas que
probablemente sean fructíferas e inhibir la acción de los impulsos. Mucha gente piensa, por
supuesto, que actuar por impulso es un requisito para la felicidad; y estoy de acuerdo en que el
impulso debe estar ahí, cuanto más fuerte mejor, siempre que esté bajo control. Pero buscar la
felicidad directamente, siguiendo ciegamente los propios impulsos, es muy probable que
termine en el hippiedom, las drogas y la basura ".
Y el distinguido profesor de Yale escribió: “Lo más importante que he aprendido es la necesidad
de la razonabilidad. La persona que menos tiene de qué arrepentirse, que hace más por su
comunidad, cuyo juicio tiene más peso y es el más confiable, es la persona que es firme y
razonable en principio. No me refiero al "intelectual" que a menudo es un aburrimiento poco
práctico. Me refiero a la persona que, en materia de creencias y asuntos de acción, toma como
principio:

Ajuste su creencia o decisión a la evidencia ".

Completó su pequeño ensayo sobre la felicidad escribiendo: “No hay ningún 'sentido de la
vida'. No hay dos vidas que tengan el mismo valor. La riqueza de una vida depende no de
la cantidad de felicidad que logre, sino de descubrir quién es uno, es decir, acerca de la
combinación única de poderes de uno, y luego descubrir a través del experimento y la
reflexión qué curso de la vida cumplirá esos poderes de manera más completa. "
 51

Nunca recibirás mejores consejos. Estoy de acuerdo con Scott Palmer en que Brand Blanshard,
profesor emérito de filosofía de Sterling en la Universidad de Yale, en sus 93 años, la mayoría de ellos
dedicados a estudiar
y enseñando y observando a la especie humana - sabe de lo que está hablando. Y, para mí,
razonabilidad es otra palabra para integridad: integridad a la verdad, a la evidencia, sin
importar a dónde conduzca. Y me gustó especialmente su comentario: “La riqueza de una
vida no depende de la cantidad de felicidad que logra, sino de descubrir quién es uno, es
decir, de la combinación única de poderes de uno, y luego descubrir a través del experimento
y la reflexión qué curso la vida cumplirá esos poderes de la manera más completa ".
Cuales son tus poderes? Hay algo, probablemente varias cosas, que puede hacer especialmente
bien, que más le gusta hacer y que, automáticamente, brindará el mejor servicio a los demás.
¿Estás listo para descubrir “a través de la experimentación y la reflexión qué curso de la vida
cumplirá esos poderes de manera más completa”? Eso es ser fiel a ti mismo; eso es integridad;
eso es razonable, eso es razonabilidad.
Como me escribió un oyente de radio un día, hay poco que no podamos lograr como
personas, si logramos la conquista del espacio interior.
Ser sinceros con nosotros mismos significa asumir la responsabilidad de hacer el mejor uso
posible de lo que tenemos. Y, ¿qué tenemos? Tenemos nuestras mentes infrautilizadas,
nuestras habilidades, nuestros talentos y nuestro tiempo. Estas son nuestras posesiones. Esta
es realmente una inmensa cantidad de riqueza que pertenece a cada uno de nosotros. Y es la
inversión de nuestra riqueza lo que determinará nuestra tasa de rendimiento.
Nuestra mente, nuestras habilidades, nuestros talentos y nuestro tiempo. Nadie nos las puede
quitar. Los llevamos con nosotros dondequiera que vayamos y representan nuestra verdadera
riqueza. Eso es lo que hace que el ser humano sea autónomo, aunque la mayoría de la gente no
lo sepa. Me recuerdan al caballo o al elefante que hace dócilmente lo que se le dice o se le
ordena. Es completamente inconsciente de su propia fuerza; no sabe con qué facilidad hace lo
que quiere hacer. Y millones de criaturas humanas milagrosas viven en pequeñas prisiones de
su propia creación, completamente inconscientes de sus poderes para ser libres, para hacer lo
que más les gustaría hacer y, al hacerlo, cosechar una cosecha más allá de sus imaginaciones
más salvajes. Son esclavos de su ignorancia y se siguen una y otra vez como tantas orugas
procesionarias. ¿Cómo han invertido sus riquezas, sus mentes, sus habilidades, sus talentos y
su tiempo? Ni siquiera son conscientes de ello.
Al igual que con la propiedad de la riqueza de cualquier tipo, nos corresponde a nosotros decidir
qué uso haremos de ella. Podemos desperdiciarlo hasta que se acabe, gastarlo de una manera
atropellada, al azar, sin mucho propósito o significado. O podemos invertirlo con inteligencia y
propósito y recibir un rendimiento abundante, un rendimiento que proporcionará a nuestras
familias todos los años de nuestras vidas.
52
LIDERA EL CAMPO
Capítulo 6: Semilla para el logro

La elección es nuestra, y aquí es donde entra en juego la integridad. Somos los únicos a
quienes podemos robar tiempo, talento, habilidad y el uso de nuestra mente. La integridad pasa
por hacer el mejor uso de lo que tenemos, de lo que somos, en el tiempo que se nos ha
concedido. ¿Suena simple? La verdad siempre es simple y sin complicaciones.
Tan pronto como invertimos adecuadamente nuestra verdadera riqueza, nos colocamos por
encima de la competencia. Ya no estamos compitiendo; estamos creando. Estamos
comprendiendo algo que la gran mayoría de la gente nunca ha conocido. Aquí está la base
sobre la que se ha construido toda gran carrera, en todos los campos.
Así que invierta en ese bloc de notas amarillo y algunos bolígrafos, y, en su mejor momento
de tranquilidad, comience a tomar notas sobre cómo hacer el mejor uso de lo que tiene.
Aquí hay algunos datos en el departamento de éxito: El éxito no tiene nada que ver con el
tamaño del cerebro. El cerebro más grande registrado fue el de un idiota; el más pequeño, el
cerebro de Anatole France, que ganó el Premio Nobel de Literatura en 1921. Algunas de las
personas más importantes del mundo en todos los campos son, o fueron, bajas, calvas y gordas;
algunos, altos y delgados. Algunos fueron educados brillantemente; algunos tenían poca o
ninguna escolaridad.
La persona destinada a la grandeza es la persona que decide por sí misma jugar su palo
más fuerte. Pero las personas verdaderamente exitosas tienen una cosa en común: todas
siguen, consciente o inconscientemente, la ley de causa y efecto. Son fieles a sí mismos.
Aunque la mayoría de la gente habla de labios para afuera del principio de integridad, en
realidad no están del todo seguras al respecto. Con la gran mayoría, a menudo es una
cuestión de conveniencia. Si es conveniente ser honesto, está bien; son honestos. Si es más
conveniente obtener una ganancia rápida de alguna manera al no revelar toda la verdad, o al
sombrearla un poco, bueno, la sombrean un poco.
Tienden a vivir para una gratificación a corto plazo o incluso instantánea. No ven el éxito
como un programa a largo plazo. No saben lo que me gusta llamar el "bumerán infalible".
Cada vez que una persona hace algo deshonesto, ya sea pequeño o grande, ya sea robar un par de
tenazas de la planta o malversar $ 10,000, está lanzando el boomerang. Lo mismo ocurre con las
pequeñas deshonestidades, con la manipulación de la verdad. Nadie puede decir qué tan lejos
viajará el bumerán; o qué tan grande o pequeño será un círculo, solo el tiempo lo dirá. Pero
eventualmente, inevitablemente, completará el círculo y dará su golpe doloroso e incesante.
La honestidad, la integridad infalible, es un buen negocio. De hecho, Mirabeau escribió que si
la honestidad no existiera, tendríamos que inventarla como el mejor medio para hacernos
ricos.
 53

Es absolutamente cierto. Y todo lo que tenemos que hacer bajo cualquier circunstancia es
preguntarnos: “¿Es esto cierto? ¿Es esto honesto? ¿Es esto lo mejor que puedo hacer? " Y si es así,
podemos seguir adelante con la feliz comprensión de que hemos puesto en marcha la causa
correcta y saber que el efecto se resolverá por sí solo.

Nuestra única esperanza de éxito real, de ganarnos los corazones y las mentes de las
personas a las que servimos, es ayudarlas de alguna manera y, por lo tanto, mejorar su nivel
de vida. Pero si nos conformamos con dar menos de lo mejor, en realidad estamos
trabajando contra nosotros mismos.
Al trabajador medio de nuestra sociedad se le paga unas 40 horas a la semana. Esto deja 128 horas a
la semana para hacer lo que le plazca. Nunca antes en la historia de la humanidad habíamos tenido
tanto tiempo libre. Eso es 128 horas a la semana, más de tres veces el tiempo que dedicamos al
trabajo. ¿Cuánto vale todo ese tiempo? Necesitamos dormir, y queremos nuestro tiempo libre, por
supuesto, tiempo para relajarnos, tomarnos las cosas con calma y recargar nuestras baterías. ¿Pero
necesitamos 128 horas para eso?

Nuestro mayor enemigo nunca ha cambiado. Su nombre es ignorancia. Y la mayor ignorancia

de todas es la creencia errónea de que alguna vez podemos recibir más de lo que realmente
ganamos. Tarde o temprano, habrá una contabilidad. Todos los días, para bien o para mal,
estamos lanzando el bumerang. Y así como el castigo siempre parece ser mayor que la
ofensa, las recompensas también son desproporcionadas con nuestros honestos esfuerzos.
Así que resumamos. ¿Qué entendemos por integridad?

Significa dar todo lo que hacemos lo mejor que podemos.

Significa ser sinceros con nosotros mismos y con todas las personas con las que entramos
en contacto. Esto le da sentido y comodidad a nuestro tiempo libre: nuestro descanso se ha
ganado.
Sabemos que avanzaremos hacia nuestras metas simplemente porque nos convertimos en
personas extraordinarias. No podemos pasar desapercibidos. Siempre se necesita una persona
íntegra, en toda empresa.

Significa la voluntad de mantener la mente abierta, de buscar la verdad dondequiera que

nos lleve todos los años de nuestra vida, de comprobar las cosas por nosotros mismos, de
sopesar lo que otros nos dicen y de hacer nuestros propios juicios.
Es saber que siempre hay una mejor manera de hacer todo, y luego una mejor manera de
hacerlo. Está buscando esa mejor manera en todo lo que hacemos.
Es darse cuenta de que la persona que no lee no está mejor que la persona que no puede leer,
y que una persona que no continúa aprendiendo y creciendo como persona no está mejor que
la que no puede.
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LIDERA EL CAMPO
Capítulo 6: Semilla para el logro

Debemos caminar con integridad todos los días de nuestra vida, si queremos cosechar la
abundante cosecha todos los años de nuestra vida.
Es darse cuenta de que el mayor gozo que puede experimentar un ser humano es el gozo del
logro.

Recuerde pensar en su vida como una parcela de tierra fértil que espera ser sembrada. Solo
puede devolverle lo que sembró. ¿Y qué tienes que sembrar? Tienes una gran riqueza: tienes
una mente; tu puedes pensar. Tienes muchas habilidades. Tienes talentos que es posible que
aún no hayas explorado. Y tienes tiempo, que no se puede guardar, detener o retener ni un
segundo. Aproveche al máximo estas riquezas. Nunca es demasiado tarde.
Use la verdad como su guía, tenga la integridad como su estandarte, y su terreno les
devolverá a ustedes y a los suyos una abundancia que los asombrará y deleitará.
Y si tienes días en los que te encuentras deprimido o confundido, recuerda este comentario de
Dean Briggs: “Haz tu trabajo. No solo tu trabajo y nada más, sino un poco más por el bien de
los prodigios, ese poco más que vale todo el resto. Y si sufres, como debes, y si dudas, como
debes, haz tu trabajo. Pon tu corazón en ello y el cielo se aclarará. Entonces, de tu propia
duda y sufrimiento, nacerá el gozo supremo de la vida ".

Reflexiones sobre este capítulo:

1. Reflexiona sobre tu día típico. ¿Puedes ver un área donde estás lanzando un “boomerang
infalible”, donde, por ejemplo, estás tomando atajos que no debes cortar o haciendo algo que no
debes hacer? (La integridad, la "semilla del logro", es un tema profundamente personal. Aunque
se proporciona espacio para notas debajo de esta pregunta, es posible que no desee escribir
una respuesta. Es posible que desee simplemente pensarlo y hacer un compromiso mental para
tomar cualquier acción correctiva que pueda ser necesaria).
 55

2. ¿Siempre buscas la verdad, dondequiera que te lleve? ¿Comprueba las cosas por sí mismo,
sopesa lo que otros le dicen y hace sus propios juicios?

3. Escriba una tarea que considere difícil y / o desagradable. Decídete a hacerlo lo mejor que

puedas, solo por el placer de lograrlo.

56
LIDERA EL CAMPO
Capítulo 7: Es más fácil ganar

Capítulo 7: Es más fácil ganar

Se han realizado todo tipo de estudios sobre los factores que motivan a las personas a vivir como lo
hacen. En este programa, ya hemos cubierto suficiente terreno para establecer el hecho de que las
personas son responsables de su vida personal, salvo algún acto de Dios o de un gobierno -
catástrofe o guerra - que pueda intervenir para cambiar las cosas, de forma permanente o temporal.
Por ejemplo, muchos de mis amigos, muchos de ellos, muy buenos amigos, murieron durante la
Segunda Guerra Mundial, cuando tenían entre 20 y 30 años. Las vidas de otros se han visto
modificadas de manera inalterable por lesiones o enfermedades graves.

Pero la mayoría de nosotros tenemos nuestra salud, que es la inclinación natural de toda la
naturaleza, y tenemos nuestras vidas para vivir. A veces, lo crea o no, es una desventaja
personal. A menudo se necesitan personas con discapacidades físicas para demostrarnos las
opciones, las posibilidades ilimitadas, que existen para aquellos que están dispuestos a
establecer metas y permanecer en ellas hasta que las alcancen. Los sanos entre nosotros a
menudo toman el camino de menor resistencia.
Creo que fue Bill Veeck quien, cuando era dueño de los Chicago White Sox, dijo: “No quiero al
atleta natural. Quiero un tipo que vaya tras los difíciles ". Las personas en este mundo que están
dispuestas a perseguir a los difíciles son las personas que alcanzan la grandeza. Están motivados
(ahí está esa palabra nuevamente) para dar la última onza de sí mismos en el logro de sus metas.

Ahora, veamos algunos hechos de la vida. Solo alrededor del 5 por ciento de las personas
logran un éxito inusual durante sus vidas. Estas son las personas que obtienen mayores
ingresos, viven en mejores vecindarios, en mejores hogares más grandes, tienen una mejor
educación, disfrutan más de las cosas buenas de la vida y hacen contribuciones
correspondientemente mayores a sus comunidades. Suelen hablar mejor inglés y enviar a sus
hijos a mejores escuelas.
Siempre hay excepciones a cualquier regla y hay muchas excepciones a este grupo del 5 por
ciento. Conozco a un hombre que dirige una de las empresas más grandes y conocidas de los
Estados Unidos y que apenas puede poner diez palabras juntas en el orden correcto. Si asesinar
en inglés fuera un delito, estaría en el corredor de la muerte. Sin embargo, tiene mansiones,
yates, jets privados: las obras.

¿Por qué, tal vez con sólo una educación de sexto grado, y la aparente determinación de evitar
asiduamente cualquier mejora en ella, este hombre ha disfrutado de un éxito financiero tan
espectacular? Respuesta: sabe servir al pueblo. Su organización sirve a millones de personas
todos los días de la semana. Ha trabajado duro toda su vida para construir la gran organización
que dirige, y lo ha hecho muy bien. Entonces puede comprar yates de $ 3 millones y pagarlos
en efectivo. Y cuando quiere llegar rápidamente a algún lugar, ahí está su Gulfstream III,
calentado y listo para cuando su chofer lo lleve al aeropuerto.
 57

Pero la mayoría de las personas en ese 5 por ciento superior se ajusta a la descripción anterior.
Muchos de ellos no son ricos según los estándares de nuestro amigo mega millonario, pero sus
ganancias se encuentran en el 5 por ciento superior de los ingresos estadounidenses. Están
fijados de por vida y, como grupo, tienden a divertirse mucho. Juegan un mejor juego de golf
o tenis que la mayoría de los idiotas o piratas informáticos del país, y aman su estilo de vida.
Ahora, nace un niño en los Estados Unidos. Según las estadísticas de las que hemos estado
hablando, las probabilidades de que no nazca entre el 5 por ciento superior son de 95 a 5.
Como la mayoría de los niños, pronto dará por sentado su entorno. Supongamos que es un
niño, aunque funciona de la misma manera para una niña. (Me evitará tener que decir "él o
ella" durante todo este interesante ejemplo.) Crece aceptando su entorno, su mundo, y su
mundo es su entorno, tal como es. Sin que él lo piense ni un solo pensamiento, su entorno se
convierte en una parte natural de él. Todo en su entorno es un factor condicionante. El discurso
de sus padres, familiares y vecinos se convierte en su discurso. Lo que aprenda en la escuela
tendrá muy poco efecto sobre él. Por eso escuchas a hombres y mujeres adultos que han
pasado por el sistema escolar estadounidense diciendo cosas como "no es" y "¿Dónde está?"
No aprendieron esas locuciones en la escuela; eran los patrones habituales de habla que habían
escuchado en su entorno. (Conozco a un abogado que todavía dice: "¿Dónde está?")
Los hábitos de habla de cualquier persona son un indicio inmediato de su educación. La única razón
por la que los míos tienden a ser bastante buenos es porque desde que era un niño quería ser escritor
y las palabras me interesaban mucho. Las palabras son las herramientas del oficio de un escritor, y
un buen escritor tendrá un inventario decente de ellas y tenderá a mantenerlas bien engrasadas y
brillantes. Yo era la única persona de nuestra familia tan afectada. El resto tenía otros intereses, la
educación no es uno de ellos.
Si se invirtieran las estadísticas, sería maravilloso. Si el 95 por ciento de las personas tuviera éxito en
la medida en que lo logra el 5 por ciento, las probabilidades de que un niño sea criado por el grupo
adecuado se invertirían. Pero ese no es el caso. Entonces, nuestro típico joven crece para reflejar su
entorno. Piensa como piensa la gente de su entorno. Él da esa vida por sentada. Todas las personas que
ama están en ese grupo. También es su grupo. Y si no encuentra alguna motivación inusual en el
camino, se convertirá en una parte indistinguible de ella. lo hace porque es perfectamente natural. Sus
metas (o la falta de ellas) se convierten en sus metas; una bonita casa en una bonita calle; un trabajo
estable de algún tipo; un ingreso bueno y estable; una buena esposa y buenos hijos. Y así continúa la
historia.
58
LIDERA EL CAMPO
Capítulo 7: Es más fácil ganar

Opera con mínimos todos los años de su vida. Excepto en las ocasiones en las que practica
deportes o se prepara para una cita, nunca pierde velocidad. No es necesario hacerlo en Estados
Unidos. Este país es tan próspero, tan vital y tan perennemente en auge, que la gente no tiene que
cambiar a segunda o tercera marcha para cumplir con los requisitos promedio. Y tampoco la
mayoría de la gente en todo el mundo. Tampoco deberían tener que hacerlo si no quieren.

Su esposa, aunque sus hijos son pequeños, es el ser humano más trabajador de nuestra
sociedad. No tiene un sistema de ocho horas al día ni de cinco días a la semana. Trabaja 16
horas al día, siete días a la semana. Y según una encuesta reciente, si tuviera que hacerlo de
nuevo, se lo pensaría dos veces. Más del 50 por ciento de su número también tiene un trabajo
remunerado regular. Ella tampoco sabe sobre el 5 por ciento.
Nadie le dijo nunca a este joven oa esta joven: “Ahora, mire aquí: hay dos grupos muy
distintos de personas en nuestra sociedad. Están en diferentes capas de esta pirámide
socioeconómica ". Y aquí, el padre, o un maestro, habría esbozado una pirámide. “Está el 5 por
ciento superior, que vive y trabaja en esta sección superior aquí”, y la persona habría trazado
una línea debajo de lo que representa el 5 por ciento superior de la pirámide. “Ahora, esto es lo
que llamamos la gran clase media en Estados Unidos. Está dividida en dos grupos principales:
la clase media alta ”- se trazaría otra línea en la pirámide -“ y la clase media baja. Estados
Unidos tiene la clase media más grande de todos los países del mundo. Y luego, aquí abajo, en
estas pocas capas inferiores, están las personas que, debido a mil razones perfectamente
buenas, Necesito ser ayudado por el resto de nosotros. Tienen dificultad para afrontarlo.
Muchos de ellos son demasiado viejos o están demasiado enfermos para ayudarse a sí mismos.
Tenemos unos 25 millones de analfabetos funcionales ”, etcétera.
Entonces, estos jóvenes verían, muy claramente, sus opciones. Les quedaría claro que,
gracias a Dios ya nuestros antepasados, tienen la libertad de elegir. Tienen la opción, si así lo
desean, de vivir y trabajar en prácticamente cualquier capa de esa pirámide. Y se les debe
señalar que "cuanto más alto en la pirámide subes, mejor es la vista, más fresco es el aire y
más pequeña es la multitud". Eso es importante saberlo. “Pero se necesita más esfuerzo para
subir más alto en una pirámide. Es mucho más fácil conformarse con estas capas inferiores.
No tienes que aprender tanto ”, etcétera.
"Ahora", podría continuar el padre, "vivimos aquí mismo, en este nivel de la pirámide". Y
luego el padre podría decir: “No está en los niveles más altos, pero ciertamente tampoco en
los niveles más bajos. Es donde quería estar; tu madre y yo hemos sido muy felices aquí ... "
Bueno, espero que te hagas una idea. ¿No sería maravilloso si nos mostraran esa pirámide
cuando tengamos 12 o 13 años? ¿No sería genial ver esa pirámide y saber que tenemos esa
opción?
 59

Este programa es para las personas que quieren estar en el 5 por ciento superior y contiene
una gran cantidad de lo que necesitamos saber para entrar y permanecer en el 5 por ciento
superior. Y si bien el objetivo de uno puede ser llegar al 5 por ciento superior, es bueno
recordar que, como cualquier destino en el planeta Tierra, hay un millón de formas de llegar
allí. Cualquier camino servirá, cualquier llamado servirá, si lo hacemos de la manera
correcta. Podemos hacernos ricos transportando basura, y muchos ya lo han hecho. Es un
servicio vital para una comunidad. Pero tenemos que hacerlo de cierta manera.
Este joven y, ahora que hemos traído a su esposa a la escena, esta hermosa joven, debido a su
entorno pasado, su condicionamiento, entran en las estadísticas de "estadounidenses promedio",
porque viven sus vidas de una manera promedio. . Pero, por supuesto, no son personas promedio.
Con la motivación adecuada, podrían convertirse en personas poco comunes y hacer cosas muy
poco comunes. Podrían prestar un servicio mucho mayor a su comunidad y obtener una cosecha
mucho más abundante como resultado, si supieran de lo que estamos hablando en este programa.

¿Cuáles son las probabilidades de que alguna vez se encuentren con el consejo de Brand
Blanshard sobre la felicidad? ¿Saben qué es la felicidad y de dónde viene? ¿Alguno de ellos
ha explorado alguna vez realmente su potencial punto fuerte?
¿Para qué está especialmente calificado su patrón genético original, joven o mujer joven? ¿Qué es
lo que más quieres hacer? ¿Qué te trae la mayor alegría? ¿Sabe que sus recompensas, todos los
años de su vida, estarán determinadas por el alcance de su contribución, su servicio a los demás?
¿Sabe por qué a algunas personas se les paga $ 20,000 por semana, mientras que a otras se les paga
el salario mínimo? Bill Cosby ganó $ 12 millones en 1986. ¿Sabes por qué? Es por la gente a la
que sirve. Hay un banquero de inversiones en Los Ángeles que gana alrededor de $ 40 millones al
año. ¿Sabes que, hasta donde se sabe, no hay límite de ganancias? ¿Qué te gustaría ganar? ¿Qué tal
$ 1,000 a la semana, eso es $ 52,000 al año, o el doble? Eso no es todo lo que hay para vivir, de
ninguna manera, ni mucho menos. Pero paga las facturas. Y si obtiene un ingreso que lo coloca en
el 5 por ciento superior de la población, ahí está, en ese 5 por ciento superior de la pirámide donde
el sol golpea primero cuando la tierra hace su acto diario de vuelco. Y el sol todavía brilla más
tarde en el día, cuando el resto del avión está oscuro. Está bien ahí arriba. Y disparar para lograrlo
sacará lo mejor de ti. Harás más por los demás; harás una mayor contribución; darás más a
organizaciones benéficas; ayudarás a más personas. ¿Y qué te parece? Harás más por los demás;
harás una mayor contribución; darás más a organizaciones benéficas; ayudarás a más personas. ¿Y
qué te parece? Harás más por los demás; harás una mayor contribución; darás más a
organizaciones benéficas; ayudarás a más personas. ¿Y qué te parece?

Hay una charla que me gustaría dar a los jóvenes. Algunos dirían que despertaría el
descontento entre ellos, pero yo respondería que el descontento es el mayor motivador de
todos. Y es responsable de cada gran bendición para la humanidad, desde el agua corriente y el
baño interior hasta el supermercado. Un poco de descontento es algo bueno, especialmente
cuando es descontento con nosotros mismos.
60
LIDERA EL CAMPO
Capítulo 7: Es más fácil ganar

El efecto del medio ambiente es una fuerza incalculablemente poderosa. El anhelo más profundo
de los jóvenes en la escuela es agradar a sus compañeros de estudios. La aceptación y la estima a
los ojos de sus contemporáneos es su anhelo más profundo. Entonces comienzan a hacer lo que los
otros niños están haciendo, y los otros niños comienzan a hacer lo que están haciendo y todos
actúan como todos los demás. Se visten igual; hablan igual; se ríen de las mismas cosas, incluso
cuando no es gracioso.

Es a esta edad crítica cuando comienzan a jugar un juego llamado seguir al seguidor (no
seguir al líder, eso estaría bien). Día tras día, semana tras semana, mes tras mes, año tras año,
estas personas jóvenes, maravillosas e impresionables se amoldan entre sí. Nunca preguntan:
"¿Están las personas a las que me ajusto calificadas para guiarme?" Lo importante es
pertenecer, pertenecer al grupo.
Y esa es la trampa sutil que atrapa prácticamente a todo el mundo. Si no salimos de esa trampa,
tarde o temprano, terminaremos en ella. Millones, no, miles de millones lo hacen. Es
asombroso la cantidad de adultos que nunca estallan. Los vemos en sus 50 y 60 años, todavía
tocando para el público equivocado, todavía tratando de ser uno más de la pandilla.
¿Recuerdas lo que dijo Willy Loman en la gran obra de Arthur Miller Death of a Salesman?
Dijo: "Lo importante es agradar". Willy Loman nunca creció. Nunca supo quién era. Su historia
es una tragedia moderna. Siempre ha sido una tragedia. Es la historia de la mafia ...

Cuando una persona no tiene identidad propia, esa persona buscará encontrar su identidad en
un grupo más grande. Es por eso que unirse a grupos de varios tipos es tan popular. De esa
manera, obtenemos una insignia, una etiqueta, que nos dice lo que somos. Ahora estamos
debidamente etiquetados. Esto no quiere decir que los hombres y mujeres exitosos no
pertenezcan a organizaciones. Ciertamente lo hacen, y hacen importantes contribuciones a sus
organizaciones. Pero no necesitan las organizaciones para su identidad. Son muy conscientes
de quiénes y qué son. Y si sus organizaciones no existieran, serían artistas independientes y
exitosos en la sociedad. Nunca se sentirían perdidos.
Las personas exitosas siguen caminos independientes. Este es el punto importante a recordar.
En algún momento de sus vidas, se separan de la multitud y emprenden un camino propio. Eso
es lo adulto, lo inteligente que pueden hacer las criaturas humanas. Al emprender un camino
independiente, no están necesariamente solos. Es solo que se unen a un grupo mucho más
pequeño de personas de ideas afines. No podemos incluir a toda la multitud en ese 5 por
ciento superior.
Los antiguos romanos tenían su circo; los estadounidenses modernos tienen su televisión. Es muy
superior al antiguo circo romano, y ni siquiera tienen que dejar la comodidad de sus salas de estar. Es
cierto que hay muchas cosas maravillosas en la televisión y un enfoque ecléctico, es decir, seleccionar
 61

esos programas en los que está realmente interesado, tiene sentido. Pero millones de familias
tienen sus televisores encendidos todo el día. Están hipnotizados por ellos. Y cuando uno piensa
en lo que podrían estar haciendo con algo de ese tiempo, se da cuenta de que "es mucho más fácil
ganar".
Una de las mejores cosas de entrar en ese 5 por ciento superior es que a medida que envejecemos, la
vida no tiene por qué volverse menos interesante para nosotros o más laboriosa. Podemos ser más
productivos a medida que nos acercamos a los 60 y 70 años y, a menudo, muchos años después. Y es
bueno envejecer con todas las golosinas
de vida; es más cómodo. Uno puede pasar los inviernos en Florida, o en algún lugar al sur del ecuador,
y los veranos en climas más fríos y saludables. Y uno puede disfrutar de todos los beneficios de la
buena vida. Pero, quizás lo más importante de todo, se puede decir: “Di lo mejor de mí y aún no he
terminado. Ha sido una experiencia maravillosa estas vacaciones en la tierra. Y lo he disfrutado
mucho, mucho. Ahora, veamos qué puedo hacer con el resto. Sí, creo que en realidad es más fácil
ganar. Hay menos competencia allá arriba, donde la vista es mucho mejor y el aire es tan fresco y
limpio ".

Y casi nunca es demasiado tarde, porque con un propósito, una meta digna, y la motivación
para llegar a esas capas superiores de la pirámide, una persona puede viajar más lejos en
unos pocos años que de otra manera viajaría en su vida.
Como la mayoría de los escritores, cuando veo algo que escribí hace 10 años, invariablemente
veo formas en que podría haberse mejorado. No vi esas posibilidades hace 10 años, pero es
más fácil verlas hoy. Significa que he crecido como escritor, que soy mejor, que soy un escritor
más eficaz hoy que hace 10 años. Hoy valgo más. Y si continúo como lo he estado haciendo,
seré mucho mejor y valdré mucho más dentro de 10 años.
62
LIDERA EL CAMPO
Capítulo 7: Es más fácil ganar

Reflexiones sobre este capítulo:

1. Nuestro acondicionamiento ambiental nos enseña a conformarnos, a ir a lo seguro. Es una

trampa fácil en la que caer
- uno en el que todos caemos hasta cierto punto. En la edad adulta, ¿alguna vez te
encuentras jugando al juego que Earl Nightingale llama "sigue al seguidor"?

2. Analice las personas clave en su entorno, aquellas que tienen un efecto importante en usted en su
familia, en su comunidad, en el trabajo y socialmente. ¿Quién posee cualidades que quieres
emular?

3. ¿Cómo puede mejorar su "entorno humano"?

 63

Capítulo 8: ¿Cuánto vales?

Antes de la era atómica, los profesores de química solían decir que el valor de una persona, desde
un punto de vista estrictamente químico, era de unos 32 dólares en el mercado actual. En los
últimos años, esta visión ha experimentado un cambio sorprendente. Los científicos ahora
calculan que si la energía electrónica en los átomos de hidrógeno
de su cuerpo podría utilizarse, podría satisfacer todas las necesidades eléctricas de un
país grande y altamente industrializado durante casi una semana.
Un científico de Du Pont dijo que los átomos de su cuerpo contienen una energía potencial de más
de 11 millones de kilovatios-hora por libra. Según esta estimación, la persona promedio vale
alrededor de $ 85 mil millones.

Además, los electrones de los átomos de su cuerpo no son solo partículas de materia; son
ondas de energía viva. Y estas ondas se ondulan y se esparcen en patrones de luz, y mientras
se mueven, ¡cantan! Si tuviera el audífono adecuado, podría escuchar un gran flujo,
fusionándose con las ondas de los átomos vecinos. No solo cantan; brillan. Si se parara frente
a una cámara de televisión de infrarrojos en una habitación completamente oscura, la pantalla
lo mostraría, de arriba a abajo, como una forma reluciente, radiante y reluciente.
En resumen, eres mucho más de lo que parece a simple vista. Agregue a todo esto el hecho de
que tratar de reproducir su mente mecánicamente costaría muchos miles de millones de
dólares, y comenzará a verse a sí mismo como lo que realmente es: una criatura asombrosa e
infinitamente valiosa. Y no solo eres inmensamente valioso como ser humano, sino que
también eres diferente a cualquier otro ser humano que haya vivido o vivirá alguna vez. Tú
eres único.
Ahora, ¿por qué estás vendiendo todo esto? Todos los seres humanos no tienen precio, pero
los pagos, tangibles e intangibles, que reciben de la vida varían enormemente. El propósito de
este mensaje es ayudarlo a decidir cuál es su valor como ser humano en este momento, en el
mercado, en la sociedad actual; y lo que pretendes valer, digamos, oh, dentro de cinco años.
En último análisis, cada persona está, en realidad, en un negocio para sí misma, en el sentido
de que está construyendo su propia vida, independientemente de quién escriba su cheque de
pago. Entonces, para el propósito de este mensaje, quiero que se considere un negocio,
digamos, una corporación.
Tiene el cargo de presidente de esta corporación, en el sentido de que es responsable de su
éxito o fracaso. Usted y los miembros de su familia son accionistas de su corporación y es
su responsabilidad asegurarse de que el valor de las acciones aumente en los años venideros.
Su familia ha demostrado fe en usted y es su responsabilidad demostrar que su fe está
justificada. Este es el trabajo de cualquier familiar empleado.
64
LIDERA EL CAMPO
Capítulo 8: ¿Cuánto vales?

Ahora bien, si bien las operaciones de una corporación son multitudinarias y complejas,
pueden reducirse a cuatro funciones básicas: (1) finanzas, (2) producción, (3) ventas e (4)
investigación. Sin una financiación adecuada, no habría producción. Sin producción, la
empresa no tendría nada que vender. Sin ventas, tendría que detener completamente la
producción. Sin investigación, no podría esperar mantenerse al día o adelantarse a nuestros
tiempos rápidamente cambiantes. Ligeramente cualquiera de estas cuatro funciones vitales, y
tendrá una empresa deformada - inválida. Si lo menosprecias el tiempo suficiente, cometerás
un suicidio corporativo ...
Hablamos de finanzas, la parte monetaria de todo, en otra sección. Por ahora, concentrémonos en la
investigación, la producción y las ventas. Son la cabeza, las manos y las piernas de una empresa.
Podríamos decir que la cabeza se ocupa de la investigación, las manos se encargan de la producción
y las piernas se encargan de las ventas. Corta cualquiera de estas partes y te quedarás con una
organización asombrada y conmocionada. ¿Cuántas grandes empresas y nombres comerciales que
alguna vez se convirtieron en gigantes y luego desaparecieron por completo de la escena
económica, nombres que alguna vez fueron líderes mundiales en sus campos y ahora son solo
recuerdos? No lograron mantener en equilibrio estas cuatro funciones cruciales.

¿Qué pasa con la investigación para su corporación personal? Se puede decir que existe
investigación para la mejora de dos áreas: presente y futuro. Es decir, la investigación de una
empresa debe estar dedicada a las formas y medios de mejorar sus productos o servicios
actuales, su producción actual y sus ventas actuales. La investigación futura se ocupa de las
formas y medios de desarrollar nuevos productos o servicios, nuevos métodos de producción
y nuevos métodos de marketing. Pero mientras se lleva a cabo esta investigación, la
producción actual debe continuar a un nivel tan alto como lo justifiquen las ventas.
En resumen, una corporación, su corporación, tiene dos factores a considerar: el presente y el
futuro. El éxito que tenga en enfrentar estos desafíos determinará sus ganancias actuales y su
crecimiento futuro.
¿Por qué a todas las empresas les preocupa el crecimiento, incluso cuando parece que les va
bien hoy en día? Es por una ley que opera con las empresas al igual que con los seres
humanos: nada en el mundo se detiene, nada en el universo entero se detiene. Una ley de la
física dice: "Un cuerpo en movimiento tiende a permanecer en movimiento, hasta que una
fuerza externa actúa sobre él". Una empresa que está creciendo tiene tendencia a seguir
creciendo. (En otras palabras, está haciendo las cosas bien). Por el contrario, una empresa
que retrocede, o se contrae, tiene una tendencia a seguir retrocediendo o encogiéndose hasta
que una fuerza externa actúa sobre ella.
Todos los funcionarios responsables de la empresa saben que, a menos que una empresa esté
creciendo, está manifestando los primeros signos de muerte. Usted es el director de su
corporación personal y debe darse cuenta de que esta misma ley también se aplica a usted.
 sesenta y cinco

Ahora, solo por un minuto, echemos un vistazo a los próximos 10 a 30 años. Antes de
hacerlo, tenga esto en cuenta: hace apenas 10 años, si alguien hubiera predicho que
viviríamos en el tipo de mundo que tenemos hoy, lo habrían ridiculizado. Esto incluye todo,
desde nuestra tecnología industrial básica hasta los lujos y productos nuevos que damos por
sentado, junto con nuestro ingreso promedio actual. Estamos llegando a un punto en la
expansión del conocimiento humano donde nuestro avance es más que dinámico; es
explosivo. Es muy probable que cualquier predicción esté lejos del lado ultraconservador.
Pero echemos un vistazo a lo que tienen que decir los expertos.
Según muchos estudios de investigación recientes, los próximos 10 años ofrecerán
recompensas ilimitadas a las empresas y al individuo.
En los próximos 10 años, la mayor parte del gasto en las naciones altamente desarrolladas se
destinará a productos y servicios por encima de las necesidades, muy por encima de ellas. Las
necesidades incluyen ropa, refugio, transporte y atención médica. Imagínese: ¡la mayor parte
del gasto se destinará a cosas que van más allá de las necesidades! Esta será la primera vez que
esto ocurra en toda la historia de la raza humana.
Se estima que el mercado de consumidores se expandirá un 50 por ciento o más en la próxima
generación, un aumento asombroso, que se elevará a cientos de miles de millones de dólares.
En los próximos 30 años, por cada edificio que existe ahora, se debe construir uno nuevo.

¿Y la investigación y el desarrollo, que es el futuro de nuestra economía? Hoy en día, se

gasta más dinero en I + D en un solo año que durante los últimos 150 años.

Piense por un momento: ¿Qué significa todo esto para usted y su propia empresa individual, de
la que es presidente? Significa que su futuro es ilimitado, si se ve a sí mismo en relación con el
presente y el futuro. Nunca antes, a lo largo de todos los siglos del hombre, una persona se
había enfrentado a un futuro tan brillante como el suyo.
Nuestra población se está volviendo mucho más inteligente. Los avances educativos durante
los últimos 30 años han sido notables. ¡Durante los próximos 30, probablemente serán
increíbles! El cliente es cada día más inteligente. Y si vamos a seguir cumpliendo sus demandas
y venderle nuestros productos, será mejor que también nos volvamos más inteligentes cada día.
El mercado de los próximos 10 años se caracterizará por la diversidad, no la uniformidad.
También estará dominado por el gusto, no por la necesidad. Habrá un gran aumento tanto
en la calidad como en la cantidad de opciones de los consumidores.
66
LIDERA EL CAMPO
Capítulo 8: ¿Cuánto vales?

Hay muchos signos de una creciente necesidad de cosas mejores en la vida. Actualmente,
muchos millones de adultos están interesados en programas de estudio fuera del horario de
atención, y este número aumenta en millones cada año.
Bueno, eso es solo un vistazo a algunas de las cosas que suceden a nuestro alrededor y cómo
será la vida en 10 a 30 años.
Ahora, cada uno de nosotros, como presidente y gerente incuestionable de nuestra corporación,
puede decidir qué hacer al respecto. Podemos crecer con él o retroceder. No podemos
quedarnos quietos, ¡incluso si quisiéramos! Esto nos da la oportunidad de dar un paso atrás y
mirarnos a nosotros mismos y a nuestro futuro objetivamente, como lo haría un extraño
inteligente.
Pregúntese: “¿Cuánto valgo, ahora mismo, hoy, como corporación? ¿Cuál es mi valor, hoy,
para mí, mi familia y mi empresa? Si yo fuera un inversionista externo, un extraño, ¿invertiría
en esta corporación? "
Una empresa que crece a una tasa del 10 por ciento anual duplicará su tamaño en unos ocho
años. ¿Qué atención le da a la producción de su corporación personal? ¿Puedes crecer y
mejorar como persona al menos un 10 por ciento al año? Por supuesto que puede. De hecho,
si estamos de acuerdo con las estimaciones de los expertos, una persona puede aumentar su
eficacia entre un 50 y un 100 por ciento y más en 30 días.
Nuestros archivos están llenos de informes de personas que excedieron su desempeño anterior
en un grado casi increíble: personas en la gerencia y en la producción que multiplicaron su
efectividad muchas veces; estudiantes que pasaron de calificaciones reprobatorias a
calificaciones de A y del decano; personas en ventas que descubrieron que podían, mediante el
manejo adecuado de sus habilidades, mentes y tiempo, vender la mayor cantidad de productos
de su empresa en un solo mes como lo habían vendido anteriormente en todo un año. ¡Piense en
lo que eso significa! Significa ser 12 veces más eficaz que un ser humano. Y, volviendo a la ley
de causa y efecto, significa ofrecer 12 veces más servicio, lo que debe garantizar y garantizará
que recibamos finalmente 12 veces la recompensa que conocíamos anteriormente. ¡Doce veces
la recompensa!
Recuerde, por favor, que si hacemos el doble, tenemos que recibir el doble. Y nada en la tierra
puede ocultárnoslo. Lo mismo se aplica si triplicamos nuestra efectividad. Tú y yo sabemos esto,
todos deberían saberlo. Pero recuerde que el 95 por ciento de las personas no lo sabe. Piense en la
ventaja que esto nos da. No es que queramos aprovecharnos de nadie, y no lo hacemos. Pero
demuestra dramáticamente la verdad del dicho: "El conocimiento es poder".
 67

Le sorprenderá la gran cantidad de personas que dejan de aprender cuando termina la escuela.
Aparte de los manuales de la empresa y otra literatura interna, leen muy poco o nada de valor real.
La introducción del aprendizaje grabado, iniciada por esta empresa, ha logrado avances
sustanciales y está creciendo rápidamente, pero hasta ahora, solo ha arañado la superficie. Una
educación continua es vital, si queremos mantenernos vitales. Hay mucho que aprender, y nuestro
plan de estudios escolar solo tocó una fracción de eso. Uno de los temas más importantes es
llevarse bien con la gente. Podemos hacer cosas, podemos ganar, solo a través de las personas, y
esa materia no se enseña en absoluto en la escuela. Las grandes ideas de las que estamos hablando
en este programa rara vez se enseñan en el hogar y casi nunca en la escuela.

Revise nuestro catálogo de programas de audio con atención. Puede obtener uno llamando
al 1-800-525-9000. Con ellos, uno por uno, puede mantener un programa de educación
continuo y eficaz durante muchos años.
Es cierto: el conocimiento es poder. Es más, el conocimiento se muestra en nuestras caras y es
evidente en nuestro discurso. Nos ayuda a criar a nuestros hijos y a llevarnos mejor con
nuestros vecinos y compañeros de trabajo. Quizás, sobre todo, sea el mayor motivador del
mundo. A medida que aprendemos, nuestros horizontes retroceden; nos damos cuenta de que
hay más por hacer y más tiempo para hacerlo. Los viejos mitos sobre salir de la acción a los 65
años se disipan, y nos damos cuenta de que mientras aprendamos y crezcamos, nunca debe
detenerse, y nos volvemos más efectivos con el paso del tiempo.
Mañana es un nuevo día. El tiempo es el gran ecualizador: no tienes más, ni menos, de lo que
cualquier otra persona en la tierra puede tener. En este momento, comience a pensar en formas
en las que puede comenzar a aumentar su efectividad, aumentar su producción, sabiendo que
al hacerlo, está preestableciendo automáticamente sus recompensas. Cada día que te llega, a
partir de mañana, te ofrece una página nueva y limpia en la que escribir la historia de tu vida.
Olvidar el pasado; se fue. No se preocupe por las oportunidades que pudo haber perdido en el
pasado ... pero extienda la mano y aproveche cada nuevo día como venga, y pregúntese:
"¿Cómo puedo aprovechar mejor este día?" Como saben, eventualmente se nos acabarán los
días.
Si desperdiciamos una hora de tiempo productivo todos los días, nuestra empresa, nuestra
planta, se cierra aproximadamente 250 horas al año. No podemos ganar nada con las puertas
cerradas. ¿Cuánto vale tu tiempo en una hora? Multiplique esto por 250 y podrá ver lo que está
tirando. Ahora bien, si su empleador paga o no por esta hora desperdiciada no es importante. La
vida no lo pagará.
68
LIDERA EL CAMPO
Capítulo 8: ¿Cuánto vales?

Aprenda a disfrutar cada minuto de su vida. Se feliz ahora. No espere a que algo externo a
usted mismo lo haga feliz en el futuro. Como dice mi buen amigo Wally Amos, de Famous
Amos Chocolate Chip Cookies, "La felicidad es un trabajo interno". Piense en lo valioso que
es el tiempo que tiene que dedicar, ya sea en el trabajo o con su familia. Cada minuto debe
disfrutarse, saborearse.
La vida humana no es más que una colección de minutos, horas y días. Estos son los
materiales de construcción. Y depende estrictamente de nosotros determinar el tipo y
tamaño de estructura que construimos.
Una persona tiene una gran ventaja incluso sobre la corporación más grande. Piense en
cualquier gran corporación multinacional. ¿Puede duplicar su producción en un solo día? Por
supuesto que no. ¿Puede duplicar sus ventas en un solo día? Por supuesto que no. Le gustaría,
pero su crecimiento debe ser gradual y constante, debido a las complejidades interconectadas
de operar una organización tan grande. Sin embargo, una persona puede duplicar, triplicar o
cuadriplicar su efectividad en un mes o menos. Es como comparar el movimiento de un solo
explorador con el movimiento de un gran ejército.
¿Cómo ha manejado las cuatro funciones vitales de su negocio: finanzas, investigación,
producción, ventas? ¿Cuánto tiempo y esfuerzo está dedicando a las finanzas? ¿A la
investigación, al estudio de tu trabajo, de tu carrera? ¿Se puede mejorar esto? ¿Y la
producción? ¿Cómo puede mejorar enormemente la forma en que realiza su trabajo? ¿Y cómo
se pueden mejorar sus ventas? Las ventas implican más que vender un producto o servicio;
incluye la forma en que nos vendemos a todas las personas con las que entramos en contacto.
Incluye la forma en que nos llevamos con nuestros asociados, nuestro cónyuge, nuestros hijos,
nuestros vecinos.
Y si nuestro negocio está vendiendo, ¿cómo podemos ver a más personas todos los días o
mejorar la efectividad de cada parte de nuestro contacto? Una llamada adicional al día equivale
a 250 llamadas al año. ¿Cuántas ventas adicionales podríamos hacer con 250 contactos
adicionales? En cinco años, eso equivale a 1.250 llamadas que de otro modo no hubiéramos
hecho. Es la diferencia entre estar en el promedio o estar por encima del promedio. Es la
diferencia entre ser bueno y grandioso.
Adoptar este enfoque nuevo y activo de la vida trae paz a nuestras mentes, seguridad absoluta para
nuestro futuro y una gran nueva estatura como seres humanos. De esta manera, podemos trabajar
para alcanzar la madurez completa.

Con esta actitud hacia la vida, no necesitamos ni por un momento preocuparnos por su
resultado.
Mañana comenzaremos a tener éxito y disfrutaremos de una abundancia durante el resto de
nuestros años.
 69

Reflexiones sobre este capítulo:

Analice su valor como empresa unipersonal en tres de las cuatro áreas críticas de operación:
investigación, producción y ventas. Luego, escriba las formas en las que puede mejorar en cada una
de estas áreas.

1. ¿Cómo te va en la investigación? (Por ejemplo, ¿tiene una hora de estudio profesional regular?)

Planes de mejora:

2. ¿Cómo es tu producción? (¿Está dedicando una hora al día a intercambiar ideas? ¿Está poniendo en
práctica lo mejor de estas ideas para aumentar su productividad? ¿Es más productivo, más eficaz en
el trabajo este año que el año pasado? ¿Está creciendo y mejorando cada día? ¿año?)
70
LIDERA EL CAMPO
Capítulo 9: Hablemos de dinero

Capítulo 9: Hablemos de dinero

Hablemos de dinero. Los hombres y las mujeres se han preocupado por el dinero desde que se
fabricó la primera moneda en Asia Menor alrededor del 700 aC. Se podría decir que el dinero
es como la buena salud, en el sentido de que nos preocupa en la medida en que no lo tenemos.
El propósito de este mensaje es llegar a lo básico: despejar el aire que rodea todo el tema del
dinero. Para hacer esto, tendré que ser absolutamente elemental. Y aunque es posible que ya
sepas la mayoría de las cosas que voy a decir, creo que es importante que recordemos qué es
exactamente el dinero, cuánto es suficiente y cómo ganar la cantidad de dinero que necesitamos
para vivir. la forma en que queremos vivir, ahora y en los importantes años futuros.

Para empezar, disipemos el viejo mito, de una vez por todas, de que el dinero es malo o
poco importante. No está mal, y es importante, es de vital importancia. Es tan importante
como la comida y la ropa que compra, el refugio que ofrece, la educación que proporciona y
las facturas del médico que paga. El dinero es importante para cualquier persona que viva
en una sociedad civilizada. Discutir y dividir los pelos en el sentido de que no es tan
importante como otras cosas es absurdo. Nada reemplazará al dinero en el área en la que
trabaja el dinero. Eso es todo al respecto.
¿Qué es el dinero? El dinero es la cosecha de nuestra producción. El dinero es lo que
recibimos por nuestra producción y servicio como personas, que luego podemos usar para
obtener la producción y los servicios de otros. A menudo podemos medir con precisión el
alcance de nuestra producción y servicio simplemente contando la cantidad de dinero que
recibimos por ello.
Escucharás a la gente decir: "El dinero no traerá felicidad". Ganar y poseer dinero ha traído
mucha más felicidad que la pobreza. El dinero es un hogar cálido y niños sanos; son regalos de
cumpleaños y educación universitaria; es un viaje al extranjero y un medio para ayudar a las
personas mayores y los menos afortunados.
No estamos diciendo que simplemente acumular una gran cantidad de riqueza sea importante. Lo que
estamos diciendo es que el dinero es importante porque es la única recompensa que es completamente
negociable y puede ser utilizada por todos.

Mírelo de esta manera: un diamante es más valioso que un trozo de carbón; sin embargo, eso es
exactamente lo que fue un diamante en algún momento. Y así como un trozo de carbón puede
transformarse en una de las gemas más valiosas del mundo, un ser humano puede aumentar
enormemente su propio valor para el mundo.
Trate de recordar esta fórmula: la cantidad de dinero que recibamos siempre estará en relación
directa con la demanda de lo que hacemos, con nuestra capacidad para hacerlo y con la
dificultad de reemplazarnos.
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En nuestra economía, un ser humano altamente calificado vale más dinero que una persona
que no lo es y que puede ser reemplazado fácilmente. Esto no quiere decir que una persona
sea mejor o más importante que cualquier otra. Recuerde que en este mensaje estamos
hablando solo de dinero, nada más.
Un conserje es tan importante, como un ser humano, como un neurocirujano. Pero la
cantidad de dinero que ganarán será proporcional a la demanda de lo que hacen, su
capacidad para hacer lo que hacen y la dificultad de reemplazarlos. En unas pocas semanas,
se puede capacitar a una persona para limpiar y mantener un edificio, y reemplazar a la
persona no es difícil. Un neurocirujano pasa muchos años aprendiendo su profesión, a
menudo con un gran sacrificio personal y un costo extremadamente alto, y no puede ser
reemplazado fácilmente. Como resultado, el cirujano puede ganar tanto dinero en una hora
como un conserje en un año.
Ahora bien, estos son casos extremos que se utilizan para mostrar la relación entre el ingreso y
la demanda, la capacidad y la oferta. Pero así debe ser.
Hay pocas limitaciones para una persona dentro de su empresa e industria. Pero sus ingresos
estarán en proporción exacta a la demanda de lo que hace, su capacidad para hacer lo que
hace y la dificultad de reemplazarlo. Es por eso que la idea de intentar obtener algo a cambio
de nada es ridícula y no funcionará.
En un año, un jinete de primer nivel ganará una gran cantidad de dinero, que representará
alrededor del 10 por ciento de las ganancias de los caballos que monta. Se podría decir que
montar un caballo de carreras no tiene ningún propósito útil, pero, útil o no, la demanda está
ahí. Es lo mismo con una estrella en el mundo del espectáculo: sus ingresos reflejarán con
mucha precisión la demanda de lo que hace.
Por eso la preparación para la vida es tan importante. Como mencionamos, la suerte se ha
definido como lo que sucede cuando la preparación se encuentra con la oportunidad. Una gran
oportunidad solo hará que los que no estén preparados, los que no estén calificados, parezcan
ridículos. Para cada uno de nosotros, las oportunidades están a nuestro alrededor. Nuestra
capacidad para verlos dependerá, en gran parte, de lo bien que nos hayamos preparado.

Ahora, ¿cómo se compara a este respecto? Si bien esto puede parecer elemental, se sorprenderá
de la cantidad de personas que quieren más dinero pero no quieren tomarse el tiempo y la
molestia para calificar para recibirlo. ¡Y hasta que no califiquen para ello, no hay forma en la
tierra de que lo ganen! Es como la persona que quiere una figura atractiva pero no quiere cambiar
sus hábitos alimenticios.

Para nueve décimas partes de la población mundial, el norteamericano promedio ya es rico.

Existe una mayor diferencia entre el nivel de vida de la mayor parte de la población mundial y
nuestro trabajador medio que entre el nivel que disfruta nuestro trabajador medio y la persona
más rica de nuestra sociedad.
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LIDERA EL CAMPO
Capítulo 9: Hablemos de dinero

La mayoría de nuestra gente trabajadora tiene casi todo lo que tienen nuestros más ricos, solo
que en menor escala. Tienen una casa, un automóvil, a menudo dos de ellos, una radio, una
televisión, una cuenta de ahorros y deudas; son simplemente más pequeños. Su comida es
igual de buena y es igualmente abundante en sus hogares. Sus camas son igualmente cómodas.
Su hogar es igual de cálido en invierno. Tienen exactamente la misma cantidad de tiempo y la
misma libertad, tal vez más. Su esperanza de vida al nacer es de unos 75 años. Para el resto del
mundo, en promedio, es menos de 60.
Con solo una fracción de la población mundial, en el mundo libre tenemos la mitad de los
ingresos monetarios totales del mundo. Tenemos más de dos tercios de todos los automóviles
del planeta. Entonces, al hablar de dinero, entendamos que ya somos ricos, como personas.
Ahora, cuanto quieres? ¿Cuánto dinero necesitas para vivir de la forma en que quieres vivir,
para lograr las metas que te has fijado?
La mayoría de las personas piensan que quieren más dinero del que realmente quieren y se
conforman con mucho menos de lo que podrían ganar si lo hicieran de la manera correcta.
El mundo le pagará exactamente lo que negocie, exactamente lo que gane, y ni un centavo
más.
¿Recuerda el viejo poema que dice: "Negocié con la vida por un centavo, y la vida no pagaría
más"? Bueno, eso es todo. No recibiremos lo que deseamos ociosamente, sino lo que
justamente ganamos. Nuestras recompensas siempre estarán en proporción exacta a nuestro
servicio. Si no le gustan sus ingresos, debe idear formas y medios para aumentar su servicio.
Su servicio debe salir de usted: su mente, sus habilidades y su energía.
Una persona fuerte no puede hacer fuerte a una persona débil; pero una persona débil puede
volverse fuerte por sí misma si sigue un curso de acción específico durante un período de
tiempo suficiente. Y una persona que ya es fuerte puede volverse mucho más fuerte ...
A las personas que se niegan a hacer más de lo que se les paga, rara vez se les pagará por más
de lo que están haciendo. Es posible que haya escuchado a alguien decir: "¿Por qué debería
dejarme inconsciente por el dinero que estoy obteniendo?" Es esta actitud la que, más que
cualquier otra cosa, mantiene a la gente al final de la pila económica. No comprenden que
solo a medida que crecemos en valor como personas, recibiremos el aumento de ingresos que
buscamos. Si tratamos de detenernos en nuestro trabajo, y millones lo hacen, nunca sabremos
las recompensas o el gozo de los logros, y la satisfacción personal y la paz mental que solo
recibe la persona de logros inusuales.
Hay dos pasos distintos que debemos dar. Primero, debemos decidir exactamente cuánto
dinero queremos realmente. Una vez que se toma esta decisión, el segundo paso es olvidar el
dinero y concentrarnos en mejorar lo que hacemos ahora, hasta que hayamos crecido al
tamaño adecuado y, naturalmente, obtengamos los ingresos que buscamos.
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Una vez que estemos completamente calificados para la cantidad de dinero que hemos decidido ganar,
pronto nos encontraremos ganándolo. Y también descubriremos que con nuestros nuevos poderes y
habilidades, no es más difícil, quizás incluso menos difícil, que lo que estamos haciendo ahora por el
dinero que ahora estamos ganando.

Pregúntese: "¿Cuánto dinero estoy perfectamente dispuesto a ganar (dándome cuenta de que
la cantidad que gano será en proporción exacta a mis habilidades, la demanda de lo que hago
y la dificultad de reemplazarme)?"
En realidad, hay tres cantidades de dinero sobre las que una persona debería decidir: (1) el
ingreso anual que quiere ganar ahora, o en el futuro cercano; (2) la cantidad de dinero que
desea tener en una cuenta de ahorros y / o inversión; y (3) la cantidad de dinero que quiere
como ingreso de jubilación, ya sea que se retire o no del trabajo activo.
Ahora bien, es aquí donde la mayoría de la gente comete un error muy grave: nunca
deciden sobre ninguna de estas tres cantidades de dinero.
Si decide sobre estas tres cantidades, y si las escribe en una tarjeta para llevar con usted, o para
poner en algún lugar donde pueda revisarla de vez en cuando, automáticamente se habrá
colocado en el 5 por ciento superior de personas. . Tendrá un plan para su futuro: un plan para
futuros logros financieros. Sabrá adónde va y, si lo toma en serio, lo más seguro es que logre
llegar.
Verá, el problema con las personas no es que no puedan lograr sus metas, pueden hacerlo, de
acuerdo. El problema es que no establecen metas. Dejan su futuro al azar y descubren, tarde o
temprano y para su pesar, que las oportunidades no funcionan, que han perdido el barco.
Se estima que solo el 5 por ciento decide el dinero que ganarán y luego crecen como personas
para obtener los ingresos que buscan. Por lo tanto, toman sus vidas, sus fortunas y su futuro en
sus propias manos, como deberían, y logran sus objetivos, según lo programado, todos los años
de sus vidas. ¡Puedes hacer lo mismo, y puedes hacerlo a partir de ahora!

En lo que respecta al dinero, hay dos tipos de personas: la mayoría que recorta sus deseos
para ajustarse a sus ingresos; y los espíritus libres de la minoría que hacen que sus ingresos
se ajusten a sus necesidades. Ahora bien, ¿cuál es mejor para ti? Debes decidir.
Ben Franklin nos dio el secreto de la riqueza. Dijo que el camino hacia la riqueza consiste en
aumentar nuestros medios o disminuir nuestras necesidades. Cualquiera servirá. Pero la forma
más rápida de obtener riqueza es hacer ambas cosas al mismo tiempo.
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LIDERA EL CAMPO
Capítulo 9: Hablemos de dinero

Cuando anota el ingreso anual que desea obtener, sin duda sabrá si es o no promedio o superior
al promedio para el trabajo en el que se encuentra. Es muy probable que la cifra que decida esté
por encima del promedio, tal vez bastante por encima del promedio. ¡Eso es bueno! Ahora
pregúntese: "¿Quién en mi línea de trabajo gana ahora esa cantidad de dinero?" Si lo sabe,
tendrá una buena idea de lo que tiene que hacer para ganárselo.
Así es exactamente como hombres y mujeres pasan de las filas a los puestos de máxima
autoridad, con los ingresos correspondientes.
No tengo forma de conocer su línea de negocio. Independientemente del negocio en el que se
encuentre, necesita nuevos líderes, hombres y mujeres que surjan en los próximos años. Todo se
está expandiendo, haciéndose más grande, y con el aumento de tamaño y alcance, la necesidad
más desesperada es la de una persona capaz y dedicada que pueda aprender a liderar, a liderar el
campo, y también a liderar a otros.

Algunos de los principales ejecutivos de la nación hoy en día fueron contadores, empleados
de envíos, abogados con dificultades, empleados de estaciones de servicio, vendedores en el
campo, vendedores, empleados de la sala de correo, taquígrafos, mecánicos. No se puede
pensar en una posición desde la que la gente no haya subido a la cima.
Entiende lo que voy a decir y te traerá a ti ya los tuyos todo lo que quieras: no es el trabajo; es
la persona. No son sus circunstancias actuales las que cuentan; son las circunstancias por las
que te decides a lograr las que son importantes. El único límite de sus ingresos es usted. Y los
ingresos que decida se pueden lograr en el marco de su trabajo actual, o dentro de la industria
o profesión en la que ya tiene un comienzo y un lugar. Si no está allí, se puede encontrar en
otro lugar.
Todo lo que necesita es un plan, la hoja de ruta, y el coraje para seguir hacia su destino,
sabiendo de antemano que habrá problemas y contratiempos, pero sabiendo también que
nada en la tierra puede interponerse en el camino de un plan, respaldado por persistencia y
determinación.
Con los ingresos que pretendes ganar anotados en una tarjeta, pasa una parte de cada día
pensando en formas en las que puedes incrementar tu servicio, sabiendo que solo tienes que
administrar esto, y los ingresos se cuidarán por sí solos. Dado que la cantidad de dinero que
desea ganar es más de lo que está recibiendo ahora, su parte del trato es encontrar formas de
aumentar su servicio hasta que se haya cerrado la brecha, ¡y más que cerrado!
Mire su tarjeta con las tres cantidades escritas en ella. Al establecer una meta financiera, demuestra fe
en su futuro. Descubrirás que te convertirás en lo que otros llaman "afortunado". Empezarás a tener
buenas corazonadas e ideas. Te interesará mucho más en todo lo relacionado con tu trabajo y tu
empresa. Verá oportunidades en su trabajo y entorno que nunca
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notado antes. De hecho, pronto descubrirás que ya no eres la misma persona. Le importará
menos cómo los demás están haciendo su trabajo y se preocupará más por la forma en que
usted hace el suyo. Con su ejemplo, inspirará a otros a hacer mejor su trabajo.
Tenga fe en usted mismo y en el conocimiento interior tranquilo, firme y firme de que puede
lograr y alcanzará sus metas. Sepa que las respuestas que busca le llegarán a su debido
tiempo, si las sigue buscando.
Sobre todo, tenga en cuenta que el dinero no se puede buscar directamente. El dinero, como
la felicidad, es un efecto. Es el resultado de una causa y la causa es un servicio valioso.
Mantenga el dinero en su lugar apropiado. Es un sirviente, nada más. Es una herramienta con la
que podemos vivir mejor, ver más mundo, dar a nuestros jóvenes la educación que necesitan y un
buen comienzo en la vida. Es el medio para una jubilación feliz y sin preocupaciones en los años
posteriores. El dinero es necesario para la vida moderna, pero manténgalo en su lugar. Solo
necesita una cantidad limitada de alimentos para disfrutar de una buena salud; Realmente solo
necesita una cantidad limitada de dinero para vivir cómodamente, con seguridad y bien.
Demasiado énfasis en el dinero invierte el panorama completo; entonces te conviertes en el
sirviente y el dinero se convierte en el amo.
Como alguien dijo una vez: “Es bueno tener dinero y las cosas que el dinero puede comprar, pero
también es bueno comprobar de vez en cuando para asegurarse de que no ha perdido las cosas que
el dinero no puede comprar. "

Toda persona debe conocer la felicidad en su trabajo y en su hogar, y la prosperidad. Estas

cosas pueden y deben ser tuyas. Reproduzca este mensaje con tanta frecuencia como pueda
durante la próxima semana. Fije sus planes firmemente en su mente y relájese. Mantente
fresco y tranquilo. Sea lo más sereno posible. No tienes nada de qué preocuparte.
En este momento, es posible que no tenga idea de cómo le llegarán los ingresos adicionales
que busca, o cómo va a ahorrar la cantidad que desea en una cuenta de ahorros, o cómo puede
hacer arreglos para los ingresos de jubilación. que has decidido. Eso no es importante.
Recuerda que lo único realmente importante es que sepas lo que quieres. Si lo hace, se
convertirá - debe convertirse - en lo que piensa.
Sea realista acerca de sus metas financieras, ya que a medida que las alcanza, puede establecer
metas más altas. Tratar de saltar demasiado lejos y demasiado pronto a menudo puede resultar en
confusión, tensión y preocupación. Desarrolle su crecimiento con pasos lógicos y razonables,
recordando que lo más importante es que sepa lo que quiere, que se dé cuenta de que sus
recompensas coincidirán con su servicio y que puede idear formas y medios de convertirse en la
persona que vale la pena. dinero que has establecido para ti.
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LIDERA EL CAMPO
Capítulo 9: Hablemos de dinero

Una persona puede valer más de lo que recibe, por un tiempo, pero los dos coincidirán.
Tienen que. De hecho, a menos que una persona valga más de lo que recibe, no puede
seguir adelante. Está recibiendo todo lo que vale.
Todo vuelve a la gran ley que controla todo en el universo: causa y efecto. La causa debe
preceder al efecto, o el efecto no puede ocurrir. Esta es la razón por la que las personas que
intentan obtener algo a cambio de nada se están engañando a sí mismas y se están ganando la
desilusión y la frustración que algún día deben cosechar.
Puedes tener lo que quieras. Solo necesita tomar una decisión.

Reflexiones sobre este capítulo:

1.¿Cuánto dinero quieres? ¿Cuánto necesitas para vivir de la manera que quieres vivir? Hay tres
cantidades de dinero sobre las que debe decidir: (1) el ingreso anual que desea ganar ahora o
en el futuro cercano, (2) la cantidad de dinero que desea tener en una cuenta de ahorros y / o de
inversión y (3) la cantidad que desea como ingreso de jubilación.

Establezca sus metas financieras.

Ingresos anuales:
 77

Reservas financieras:

Ingreso de jubilación:

2. ¿Quién en su línea de trabajo gana ahora esa cantidad de dinero? (Si lo sabe, tendrá una
buena idea de lo que tendrá que hacer para ganarlo).

3. Continúe haciendo planes para aumentar su servicio a los demás, para hacerse más valioso.

¡El dinero seguirá!

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LIDERA EL CAMPO
Capítulo 10: Una cosa que no puedes ocultar

Capítulo 10: Una cosa que no puedes ocultar

Estoy seguro de que estará de acuerdo en que adquirimos las habilidades para vivir con éxito a
través del conocimiento. El conocimiento, aplicado correctamente, es poder, y el conocimiento
está disponible para todos.
El grado de ignorancia de una persona determinará su lugar en el mundo. Todo el mundo nace
ignorante y, durante un tiempo, debe vivir en la ignorancia. Pero recuerde esto: cualquiera que
permanezca ignorante solo tiene la culpa a sí mismo.
En nuestra sociedad, una persona analfabeta está en el nivel más bajo de nuestro acervo social.
Desde ese punto de partida, piensa una vez más en la sociedad como esa pirámide, con una base
amplia, que se eleva gradualmente hasta un punto alto. Sabemos que la gran mayoría de las
personas se encuentran en las grandes capas inferiores de esta pirámide. Cuanto más alto vayas,
más pequeñas serán las capas. En la cima de la pirámide, encontrarás a las personas más brillantes
del mundo. Puede que no tengamos el equipo nativo para alcanzar el pináculo, aunque ciertamente
podríamos hacerlo, pero controlamos dónde viviremos entre la parte superior y la parte inferior.
Podemos, con toda seguridad, entrar en el 5 por ciento superior ... Y a partir de ahí, podemos vivir
bien y
con éxito todos los días de nuestra vida. No es que queramos superar a nadie; es solo que
tenemos la ambición y el buen sentido de no conformarnos con menos, de querer vivir lo mejor
que podamos.

Recuerde, cuanto más alto suba a una pirámide, más lejos podrá ver, más fresco será el aire y
menos concurrido estará. Otra cosa gratificante de escalar es que, a medida que escalamos,
también ayudamos a la mayoría de las personas asociadas con nosotros a escalar.
Una de las escaleras más importantes que conducen a la cima es el conocimiento. Cuanto más
sepamos, más alto podremos escalar. Pero, ¿por dónde empieza una persona? Nadie puede saberlo
todo; de hecho, nuestro acervo de conocimientos está creciendo demasiado rápido para que
cualquiera pueda seguirle el ritmo. Es como entrar en la Biblioteca del Congreso, con sus millones
de volúmenes, y tratar de decidir qué libro leer primero, sabiendo que incluso si viviéramos mil
años, no podríamos leerlos todos.

Afortunadamente, se conoce la respuesta a este desconcertante problema: una persona debe

comenzar con el estudio de su idioma y luego estudiar su área general de interés. Esos dos
pasos, en ese orden, pueden llevarnos allí arriba, a la cima de la pirámide.
Primero, el idioma, en nuestro caso, inglés. No hay suficientes personas que se den cuenta de
que es nuestra capacidad para usar nuestro idioma lo que determinará nuestro lugar en la
pirámide social, y eso también controlará, en gran medida, la cantidad de dinero que
ganaremos durante nuestras vidas.
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Una persona puede vestirse a la última moda y presentar una apariencia muy atractiva. Hasta
aquí todo bien. Pero en el momento en que abre la boca y comienza a hablar, proclama al
mundo su nivel en nuestra pirámide. La obra de teatro de George Bernard Shaw Pygmalion,
que luego se adaptó a la comedia musical My Fair Lady, es un ejemplo extremo de lo que
estoy hablando.
Nuestro uso de nuestro idioma es lo único que no podemos ocultar.

Hace muchos años, la promoción de una gran universidad recibió un examen de vocabulario
en inglés. Los puntajes de las pruebas se clasificaron en grupos del 5 por ciento: el 5 por
ciento superior, y así sucesivamente hasta el final. A intervalos regulares durante los siguientes
20 años, se enviaron cuestionarios a los graduados supervivientes, preguntándoles sus
ocupaciones, ingresos, etc. Sin una sola excepción, aquellos que habían obtenido la
puntuación más alta en la prueba de vocabulario estaban en el grupo de ingresos más altos,
mientras que los que habían obtenido la puntuación más baja estaban en el grupo de ingresos
más bajos.
Reader's Digest publicó un artículo de Blake Clark titulado "Las palabras pueden hacer
maravillas para usted". En él, escribió: "Las pruebas de más de 350.000 personas de todos los
ámbitos de la vida muestran que, más a menudo que cualquier otra característica mensurable,
el conocimiento de los significados exactos de un gran número de palabras acompaña el éxito
sobresaliente".
En su artículo, Clark también mencionó el trabajo realizado en este campo por el científico Johnson
O'Connor, y dio la mejor ilustración de O'Connor sobre la importancia del vocabulario: se realizaron
pruebas al personal ejecutivo y supervisor en 39 grandes plantas de fabricación. Los resultados
mostraron que todos
de las personas evaluadas puntuaron alto en las aptitudes básicas que acompañan al liderazgo. Sin
embargo, las diferencias en sus calificaciones de vocabulario fueron definidas y dramáticas. Los
presidentes y vicepresidentes promediaron 236 de un posible 272 puntos; los gerentes tenían un
promedio de 168; superintendentes, 140; capataces, 114; jefes de piso, 86. En prácticamente todos
los casos, el vocabulario se correlacionó con el nivel ejecutivo y los ingresos.

Los niños con el mejor vocabulario obtienen las mejores calificaciones en la escuela.

Un vendedor de unos 50 años que obtuvo una puntuación en el 5 por ciento inferior en
vocabulario se ubicó en el 45 por ciento superior, y ahora es vicepresidente de su empresa.
“Un hecho alentador a tener en cuenta”, continuó diciendo Blake Clark, “es que cuando
dominamos una palabra, descubrimos que hemos agregado varias más. Es como si el nuevo fuera
un núcleo de pensamiento en torno al cual giran numerosas ideas relacionadas que ahora llegamos
a comprender. Al aprender deliberadamente 10 palabras nuevas, probablemente aprendemos 90
más, casi sin darnos cuenta ".

Verá, comprender nuestro idioma es la clave para estudiar y aprender todo lo demás.
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LIDERA EL CAMPO
Capítulo 10: Una cosa que no puedes ocultar

Literalmente, millones de personas se ven retenidas en la vida simplemente porque nunca se

han tomado el tiempo de aprender su propio idioma.
Seamos realistas: desde los primeros tiempos, la clase favorecida de personas siempre ha sido la clase
educada. Pueden hacerse reconocer instantáneamente, en cualquier lugar, con el simple recurso de
pronunciar unas pocas palabras. Nuestro idioma, más que cualquier otra cosa, determina el alcance de
nuestro conocimiento.

Verá, todo en todo el vasto depósito de conocimiento tiene un nombre, una etiqueta. Estos
nombres, estas palabras, forman el idioma. Cuantas más palabras sepamos y podamos usar
correctamente, más conocimiento tendremos. De esto puede estar seguro: el conocimiento de
una persona y su vocabulario van de la mano. Es casi imposible que uno sea más grande que el
otro ...
Propóngase adquirir libros que le ayuden a mejorar su vocabulario. Las encontrará
valiosas adiciones a su biblioteca y una enorme ayuda en su carrera.
Además del vocabulario, es importante el uso efectivo del inglés. Esto implica aprender las
partes del discurso, lo que significan y cómo deben usarse para construir oraciones. Su uso
también es un reflejo de su conocimiento actual.
En este momento, califíquese mentalmente según su conocimiento de su idioma. ¿Diría que su
calificación es "excelente", "buena", "regular" o "mala"?
Si se calificó a sí mismo como “excelente”, se encuentra en el 0.1 por ciento superior de la
población. Si dijo "bueno", definitivamente ya se encuentra en el 5 por ciento superior. Si se
calificó a sí mismo como “justo”, obtenga un buen libro sobre inglés en su librería y estúdielo.
Y si se calificó como “pobre”, tome un curso de estudio en casa o nocturno en inglés. Hay
muchos cursos excelentes disponibles.
Impresione a sus hijos la importancia de conocer su idioma, la importancia del habla.

Más personas hablan inglés ahora que cualquier otro idioma del planeta, con la posible excepción
del chino. La literatura inglesa (y estadounidense), desde Chaucer hasta Eliot, desde Shakespeare
hasta Hemingway, es la más rica y extensa del mundo. Entonces, cuando estás estudiando inglés,
estás estudiando uno de los mejores idiomas del mundo y las materias más interesantes.

Si cree que no tiene tiempo para estudiar, escuche lo que Louis Shores tiene que decir: “Cada
uno de nosotros debe encontrar su propio período de 15 minutos cada día para leer. Es mejor
si es regular. El único requisito es la voluntad de leer. Con él, puede encontrar 15 minutos, sin
importar lo ocupado que esté el día. Eso significa que leerá medio libro a la semana, dos libros
al mes, 20 al año y 1,000 en una vida de lectura. Es una manera fácil de aprender a leer ". Y
solo lleva 15 minutos al día.
 81

Ahora analicemos nuestra segunda área de estudio: nuestro interés general. Todo el mundo
tiene un interés principal. Esto es cierto para el vendedor, médico, arquitecto, ejecutivo o
estudiante. Leer en esta área tiene fines de lucro. También deberíamos leer por placer.
Una vez que tengamos un programa regular para mejorar nuestro conocimiento de nuestro
idioma, debemos comenzar un estudio sistemático del campo que más nos interesa y que
nos ayudará a alcanzar nuestro objetivo mucho antes.
Recibí una carta de una mujer que escucha mi programa de radio. En su carta, dijo que su
ambición era escribir poesía. Había un número de teléfono en el membrete, así que la llamé. Le
pregunté cuánto tiempo había estado estudiando poesía y qué tipo de colección de poesía
publicada tenía. Me dijo que no tenía un solo libro de poesía y que nunca lo había leído como
estudio.

Menciono esto porque es muy frecuente el caso. La gente dirá que quiere hacer algo en particular,
pero un poco de cuestionamiento revela rápidamente que es un capricho, no un objetivo real e
importante para ellos.

Si nos interesa la navegación, nos suscribimos a revistas de navegación y, por lo general,

tenemos una colección de libros sobre navegación, historias del mar, una colección de las obras
de Joseph Conrad y, por lo general, lo sabemos, hasta las bombas de achique y el amarre.
líneas, exactamente el tipo de barco que queremos. Lo sé, porque tengo esa colección. También
tengo una colección maravillosa de libros sobre inglés, que incluyen varios diccionarios
excelentes, varios libros sobre escritura y estilo y errores para evitar, así como poesía, gran
ficción, los Grandes Libros del Mundo Occidental.
Nuestra empresa ha publicado uno de los mejores programas de audio sobre construcción de
vocabulario jamás producido. Y puede escucharlo y repetir las palabras mientras conduce su
automóvil. Otros automovilistas pueden pensar que eres un poco chiflado, pero aprenderás
de la mejor manera posible: escuchando y repitiendo un buen vocabulario del idioma inglés.
La mayoría de los idiomas pueden numerar sus palabras por debajo de 200.000. El idioma
inglés tiene más de 600.000 y sigue creciendo día a día. Ninguno de nosotros puede
aprenderlos todos, aunque los profesores de inglés se acercan mucho. Por cierto, la persona
que ocupa el segundo lugar en el país en el uso de su idioma es el presidente de la
corporación, y eso no es casualidad. Nuestra capacidad para traducir nuestros pensamientos e
ideas en palabras, de una manera poderosa y eficaz, está indisolublemente ligada a nuestro
crecimiento en el mundo de los negocios o en cualquier otra organización.
Además del inglés, cada uno de nosotros debería tener un buen conocimiento práctico de la
historia mundial y, especialmente, la historia de nuestro propio país y la historia de la idea de
la libertad humana. Millones de estadounidenses no saben cuán afortunados son de poder
criticar abiertamente a su gobierno y a sus líderes, de poder entablar una demanda contra
funcionarios públicos, de llamar a un abogado de su elección en caso de arresto y de ser
juzgados. por un jurado de sus pares.
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LIDERA EL CAMPO
Capítulo 10: Una cosa que no puedes ocultar

¿Sabe que, hasta donde se sabe, nunca ha habido un veredicto de inocencia en un tribunal
soviético? Si va a juicio en la Unión Soviética, créame, lo declaran culpable y lo van a prisión oa
un campo de trabajo. En cientos de países, podría ser sometido a tortura sin recurso.

Hace algunos años, mi esposa y yo estábamos hablando con una pareja en Sudáfrica, una
pareja blanca, y nos dijeron con sentimiento: "Dios mío, cuando el avión aterriza en Estados
Unidos, se huele la libertad".
La mayoría de los estadounidenses, lo crean o no, no saben nada sobre la idea de la libertad
personal, o lo difícil que fue conseguirla o lo preciosa que es. Tampoco tienen la más remota
noción de sus verdaderas opciones y oportunidades.
Creo que una buena biblioteca personal es fundamental. Debe contener buenos libros y una
docena de excelentes programas de audio. El programa de audio es la mayor innovación en el
aprendizaje desde la invención de la imprenta. Es sin esfuerzo, pero muy efectivo. Cuando
escuchas la voz humana, estás aprendiendo de la forma en que aprendiste la mayor parte de lo
que sabes. Es la forma más natural de aprender. Y aunque un libro a menudo se lee solo una
vez, los programas de audio se pueden escuchar fácilmente una y otra vez, meses y años
después. Puede escucharlos mientras hace otras cosas: vestirse por la mañana, conducir el
automóvil, tomar un refrigerio o sentarse a la mesa, para que toda la familia pueda absorber
algo de información.
Aquellos que no tienen una buena biblioteca, y ya ni siquiera construyen estanterías en los
hogares estadounidenses, a menos que lo especifique un arquitecto, están seriamente
discapacitados. Extrañan gran parte de la diversión, la alegría de aprender las cosas que
queremos aprender. Los libros y los programas de audio no son gastos. Son una inversión y,
hasta donde sabemos, la mejor inversión del mundo. Nos pagan dividendos
desproporcionados a su pequeño costo, y no solo en placer y conocimiento, sino también en
efectivo, en ingresos.
Como alguien ha escrito: “Los libros extienden nuestro estrecho presente hacia el pasado
ilimitado. Nos muestran los errores de los hombres y mujeres que nos precedieron y comparten
con nosotros recetas para el éxito humano. No hay nada que hacer y qué libros [y permítanme
agregar programas de audio] no nos ayudarán a hacerlo mucho mejor ".
Tratar de vivir sin expandir constantemente nuestro conocimiento es cerrar los ojos, no solo
a todo el propósito de la vida, sino también a los hechos de la vida. Nunca antes el mundo se
había movido tan rápido como hoy. Debemos tomar la decisión de movernos con él,
mantenernos al día, crecer y prosperar con él, o simplemente quedarnos en el camino. No es
solo porque expandir nuestro conocimiento es la mejor manera de alcanzar nuestros
objetivos, sino también porque es la manera de disfrutar realmente la vida, como el marinero
hábil disfruta del mar.
 83

Muy a menudo, una persona vive en aguas poco profundas por la fuerza del hábito, o porque
quienes lo rodean están perdiendo el tiempo, sin darse cuenta de que solo una delgada
pantalla de juncos lo separa del océano profundo y fino que se encuentra más allá. Puede
navegar a cualquier puerto que elija, si se ha tomado el tiempo y se ha esforzado en construir
un buen barco.
Ahora permítanme señalar un punto importante. La persona que sabe a dónde va y que ha
decidido llegar allí, va a hacer el grado, independientemente de su educación. Si una
educación es necesaria para el logro de su objetivo, la obtendrá. Nada en el mundo puede
reemplazar la perseverancia y la determinación.
Sin embargo, creo que es importante tener éxito en todos los aspectos de nuestras vidas y
obtener una buena educación es uno de los más vitales. ¿De qué sirve un gran éxito material si
una persona ha permanecido demasiado ignorante para disfrutarlo? ¿O para administrarlo?
Ahora recapitulemos:

El conocimiento es poder. Cuanto mayor sea su conocimiento, más poder podrá ejercer sobre
su vida y su futuro.
Piense en la sociedad humana como una pirámide, compuesta de capas, comenzando con
una base amplia y estrechándose hasta un pináculo. Elija el lugar de la pirámide al que va
a disparar y comience a escalar.
Dado que hay demasiado conocimiento para que una sola persona pueda asimilarlo, ¿por
dónde puede empezar? Primero, con su idioma y, a continuación, con su área general de
interés, dos temas que pueden mantenerlo creciendo e interesado por el resto de su vida.
Recuerde que su idioma es lo único que no puede ocultar, excepto mediante el silencio.
Llévelo hasta el punto en que pueda hacer el trabajo que usted desea que haga por usted.
De manera sorprendente, su capacidad para usar su idioma y la extensión de su
vocabulario determinarán sus ingresos y su futuro.
Escuche nuestros excelentes programas de audio sobre la construcción de vocabulario y dedique
al menos 15 minutos todos los días a leer algo no solo interesante, sino también calculado para
estirar un poco más su mente. Recuerde que una mente estirada por una nueva idea nunca más
puede volver a sus dimensiones originales.
Se estima que la persona promedio agrega solo cinco palabras al año a su vocabulario. Eso
no es suficiente para esta época. Debes agregar esa cantidad de palabras a tu vocabulario
cada semana. Muchas revistas populares publican artículos que le ayudarán en esta área.
84
LIDERA EL CAMPO
Capítulo 10: Una cosa que no puedes ocultar

Y, finalmente, date cuenta de que graduarse de la escuela es solo el comienzo, el comienzo

- de tus días y años de aprendizaje. Y con la sabiduría vendrá la bondad, la paciencia,
el amor, la comprensión y el éxito como persona. Nunca es tarde para empezar.

Reflexiones sobre este capítulo:

1. Califique su conocimiento del idioma inglés. ¿Es "excelente", "regular" o "pobre"?

2. Establezca metas para mejorar su vocabulario y uso. (Incluya libros para leer, programas de audio
para escuchar, cursos para tomar, una cantidad de palabras nuevas para aprender cada semana).
Haga una lista aquí.

3. Establezca metas para aumentar su conocimiento de su área de interés, para mejorar sus
habilidades laborales. (Incluya libros y publicaciones periódicas para leer, programas de audio
para escuchar, cursos y seminarios a los que asistir). Escríbalos. Hay una lista de programas de
audio al final de este libro que enriquecerán su vida en muchas áreas.
 85

Capítulo 11: La mayor aventura de hoy

Hemos definido el éxito como la consecución progresiva de una meta digna. El propósito de
este mensaje es informarle de una manera maravillosa de seguir realizando, de seguir
logrando, sus metas, una tras otra, en los años venideros.
A veces, una meta parece tan lejana, y nuestro progreso a menudo parece ser tan dolorosamente
lento, que tenemos la tendencia a desanimarnos. A veces parece que nunca lo lograremos. Y
estamos a punto de volver a caer en viejos hábitos que, si bien pueden ser cómodos ahora, no
llevan a ninguna parte.

Bueno, hay una forma de superar esto. Ha sido utilizado con éxito por muchas de las
personas más exitosas del mundo y muchos de los más grandes pensadores lo han defendido.
¡Es vivir exitosamente un día a la vez!
Una vida se compone de días, unidos en semanas, meses y años. Reduzcamoslo a un solo día,
y luego, aún más, a cada tarea de ese día.
Una vida exitosa no es más que muchos días exitosos juntos. Llevará muchos días alcanzar
su objetivo. Si se quiere alcanzar este objetivo en un período mínimo de tiempo, todos los
días deben contar.
Piense en un solo día como un pilar con el que está construyendo la torre de su vida. Así como
un cantero puede colocar solo una piedra a la vez, usted puede vivir solo un día a la vez. Y es la
forma en que se colocan estas piedras lo que determinará la belleza y la fuerza de su torre. Si
cada piedra se coloca con éxito, la torre será un éxito. Si, por otro lado, las piedras se colocan
de manera impredecible, toda la torre está en peligro. Ahora bien, esto puede parecer una forma
bastante elemental de verlo, pero quiero dejar claro mi punto, y es una forma buena y lógica de
ver una vida humana.
Muy bien, entonces, hagámoslo un día a la vez, desde el momento en que nos despertamos
por la mañana hasta que nos vamos a dormir esa noche, teniendo en cuenta nuestro objetivo
con la mayor frecuencia posible.
Ahora, cada día consta de una serie de tareas, tareas de todo tipo. Y el éxito de un día depende
de la finalización satisfactoria de la mayoría de estas tareas. Si todo lo que hacemos durante el
día es un éxito, es decir, si lo hacemos de la mejor manera que somos capaces, podemos
quedarnos dormidos esa noche sabiendo cómodamente que hemos hecho lo mejor que hemos
podido, que nuestro día ha sido un éxito, esa piedra más se ha colocado con éxito en su lugar.
¡Esta es la forma de vivir de verdad!
86
LIDERA EL CAMPO
Capítulo 11: La mayor aventura de hoy

Haga, todos los días, todo lo que pueda hacer ese día. No necesita trabajar demasiado, o
apresurarse ciegamente a su trabajo, tratando de hacer la mayor cantidad posible de cosas en el
menor tiempo posible. No intente hacer hoy el trabajo de mañana o de la semana que viene. No
es tanto la cantidad de cosas que haces sino la calidad, la eficiencia de cada acción por separado
lo que cuenta. Gradualmente, se encontrará aumentando la cantidad de tareas y ejecutándolas
todas de manera mucho más eficiente.
Para adquirir el hábito del éxito (y es por eso que las personas exitosas pasan de un éxito a otro, porque
es un hábito en ellos), solo necesita tener éxito en las pequeñas tareas de cada día. Esto hace que sea un
día exitoso. Con suficientes de estos, tendrá una semana, un mes, un año y una vida exitosos.

Por eso digo que el éxito no es cuestión de suerte, ni mucho menos. Se puede predecir y
garantizar, y cualquiera puede lograrlo siguiendo este plan. Casi antes de que te des cuenta,
habrás logrado tu objetivo. Al mirar hacia atrás, se dará cuenta de que su éxito no fue
atribuible a ningún día, semana o mes. Más bien, fue la sucesión constante, implacable y
exitosa de días individuales lo que hizo el truco. Así es como se construye con éxito un
rascacielos, una casa o una vida humana. Un día exitoso a la vez; y cada día comprende una
colección de tareas exitosas, una tarea exitosa a la vez.
Para avanzar al lugar que ha elegido, son necesarias dos cosas: (1) que mantenga la vista en su
objetivo y (2) que continúe creciendo en competencia y eficacia.
No se impaciente. No dejes que te molesten cientos de pequeñas distracciones que, cada día,
intentan desviar tu rumbo. No les prestes atención. Sacúdalos y manténgase firme en la pista.
Concéntrese en cada tarea del día, desde la mañana hasta la noche, y haga cada una de ellas con el
mayor éxito posible.
Sepa muy bien que si cada una de sus tareas, o al menos la gran mayoría de ellas, se realiza
con éxito, su vida debe ser exitosa. No hay otro resultado. No hay forma de evitarlo.

Los hombres y mujeres que seguramente avanzarán son los que se vuelven demasiado grandes
para sus trabajos, que tienen un concepto claro de lo que quieren ser, que saben que pueden
llegar a ser lo que quieren llegar a ser y que están decididos a serlo. lo que quieren ser.
Recuerda en este momento que las personas se convierten exactamente en lo que deciden ser.
¿Eres demasiado grande para tu trabajo actual? Si es obvio para ti que lo eres, es obvio para los
demás. A las personas no se les "dan" promociones, por regla general. Se promocionan a sí
mismos volviéndose demasiado grandes para sus trabajos y decidiendo exactamente qué trabajos
o ingresos más grandes y mejores están buscando. Y esto se hace tomando un día a la vez, una
tarea a la vez, durante cada día.
Pero, ¿cómo separamos las tareas importantes de las que no lo son? ¿Alguna vez escuchó
acerca de la idea única por la que a un hombre se le pagaba $ 25,000? ¡Valió la pena cada
centavo!
 87

Cuenta la historia que el presidente de una gran empresa siderúrgica concedió una entrevista a
un experto en eficiencia llamado Ivy Lee. Lee le estaba diciendo a su posible cliente cómo
podía ayudarlo a hacer un mejor trabajo en la administración de la empresa, cuando el
presidente intervino para decir algo en el sentido de que él no estaba administrando tan bien
como sabía. Continuó diciéndole a Ivy Lee que lo que se necesitaba no era más conocimiento,
sino mucho más hacer. Dijo: “Sabemos lo que deberíamos estar haciendo. Si puede
mostrarnos una mejor manera de hacerlo, lo escucharé y le pagaré lo que sea dentro de lo que
solicite ".
Lee luego dijo que podía darle algo en 20 minutos que aumentaría su eficiencia en al menos un
50 por ciento. Luego le entregó al ejecutivo una hoja de papel en blanco y le dijo: "Escriba en
este papel las seis cosas más importantes que tiene que hacer mañana". El ejecutivo pensó en
ello e hizo lo que se le pidió. Le llevó unos tres o cuatro minutos.
Lee luego dijo: "Ahora numérelos en el orden de su importancia para usted y para la
empresa". Eso tomó otros, tres, cuatro o cinco minutos.
Luego Lee dijo: “Ahora pon el papel en tu bolsillo, y mañana a primera hora, sácalo y mira el
artículo número uno. No mires a los demás, solo el número uno, y empieza a trabajar en ello.
Y si puede, quédese con él hasta que esté completo. Luego tome el artículo número dos de la
misma manera; luego el número tres, y así sucesivamente, hasta que tengas que dejar de fumar
por el día ".
“No se preocupe si ha terminado sólo uno o dos elementos de su lista. los otros Espere. Si
pueden tu
no puede terminarlos todos con este método, no podría haberlos terminado cualquier método. Y
con otro
sin algún sistema, probablemente tardarías 10 veces más en terminarlos - y puede que ni
siquiera
tenerlos en el orden de su importancia ".

"Haga esto todos los días hábiles", continuó Lee. “Una vez que se haya convencido del valor
de este sistema, haga que sus hombres lo prueben. Pruébelo todo el tiempo que quiera y luego
envíeme su cheque por lo que crea que vale la idea ".
Toda la entrevista no había durado más de media hora. En unas pocas semanas, cuenta la
historia, el presidente de la compañía le envió a Ivy Lee un cheque por $ 25,000, con una
carta que decía que la lección era la más rentable, desde el punto de vista del dinero, que
había aprendido en su vida. Y se dice que este plan fue en gran parte responsable de
convertir lo que entonces era una empresa siderúrgica poco conocida en uno de los mayores
productores independientes de acero del mundo.
¡Una idea! La idea de tomar las cosas una a una, en su orden correcto; de quedarse con una tarea
hasta que se complete con éxito antes de pasar a la siguiente; de vivir un día a la vez.
88
LIDERA EL CAMPO
Capítulo 11: La mayor aventura de hoy

Durante los próximos siete días, pruebe la idea de $ 25,000 en su vida. Esta noche, escribe
en una hoja de papel las seis cosas más importantes que tienes que hacer. Luego, numérelos
en orden de importancia. Mañana por la mañana, vaya a trabajar en el artículo número uno
y quédese con él hasta que se complete correctamente. Luego pasa al número dos y así
sucesivamente. Cuando haya terminado con los seis, obtenga otra hoja de papel y repita el
proceso.
Quedará asombrado y encantado por el orden que esto trae a su vida, y por la velocidad con la
que podrá lograr las cosas que necesita hacer, en el orden de importancia. Este método simple
pero tremendamente efectivo eliminará toda la confusión de su vida. Nunca se encontrará
corriendo en círculos, preguntándose qué hacer a continuación.
Al usar este método, recuerde vivir lo mejor que pueda, un día a la vez. No tiene que
preocuparse por el día siguiente, ni por el día siguiente, ni por lo que sucederá a fin de mes.
Un día a la vez, manejado con éxito, lo ayudará a superar todos los obstáculos; Resolverá
todos los problemas. Puede relajarse sabiendo que las tareas exitosas hacen que los días sean
exitosos, que, a su vez, construyen una vida exitosa. Este es el tipo de lógica inexpugnable
con la que nadie puede discutir. Funcionará siempre, para todas las personas.
La razón para escribir lo que usted considera solo las cosas más importantes es obvia. Manejar
cada tarea durante el día con éxito es importante en función de la importancia de la tarea en sí.
Hacer con éxito muchas cosas innecesarias puede ser una pérdida de tiempo. Asegúrese de que
las tareas para las que se toma el tiempo necesario para hacerlas de manera eficiente sean
tareas importantes, tareas que lo hagan avanzar, de manera constante, hacia su objetivo.
Muy a menudo, los jóvenes en la escuela se preocupan por obtener una calificación para
aprobar. Piensan en todo lo que tendrán que hacer antes de que finalice el año escolar.
Siguiendo este curso de acción, pueden dejar de preocuparse por completo y contar con
excelentes calificaciones.
Los estudiantes de primer año de la escuela secundaria y la universidad suelen tener dudas
sobre si podrán completar con éxito los cuatro años siguientes y graduarse. Cuatro años les
parece mucho tiempo, casi una eternidad. Y este pensamiento a veces conduce a una especie
de rendición: miedo al fracaso.
Fue el gran profesor y psicólogo de la Universidad de Harvard, William James, quien dijo, en
efecto, que los estudiantes no se preocupen por el éxito de sus esfuerzos. Si hacen cada día lo
mejor que pueden el trabajo que tienen por delante, un día se despertarán y se encontrarán
entre las personas competentes de su generación.
Estudiante, ejecutivo junior, ama de casa, ejecutivo senior o profesional: este plan funciona
para todos. Elimina la duda, el miedo y la preocupación, y pone orden en nuestras vidas.
 89

Todo lo que tenemos que hacer es afrontar cada día con buen ánimo, sabiendo que solo tenemos
que triunfar hoy para garantizar nuestro futuro. De esta manera, avanzaremos constantemente,
haciéndonos más competentes, más seguros con el paso de los días. Otros pueden parecer que de
repente se disparan más rápido ... y operan a rachas y ataques, pero es a la constante que las
recompensas finalmente se pagan.

San Edmund, arzobispo de Canterbury, tenía razón cuando dijo: “Trabaja como si fueras a
vivir para siempre; pero vive como si fueras a morir mañana ".
Ahora intente escribir las seis cosas más importantes que tiene que hacer mañana. Luego,
numérelos en orden de importancia. Realmente haz esto. A primera hora de la mañana, aborde
el artículo número uno y quédese con él hasta que esté terminado. Si algo debe forzar su
retraso, pase al número dos. Pero tome sus tareas en orden y termínelas en orden lo mejor que
pueda. Y trate de no distraerse con personas o cosas.
He pegado a la pared junto a mi máquina de escribir un gran dicho de Ernest Hemingway.
Dijo: "Escribe lo mejor que puedas y termina lo que empiezas".
No hay nada misterioso o caprichoso en lograr un éxito sobresaliente. Está completamente
bajo nuestro control individual y es absolutamente predecible. Es simplemente una cuestión de
hacer ciertas cosas de cierta manera, todos los días. Eso es todo, siempre que tenga ese
objetivo en el que trabajar. No hay ninguna razón válida en la tierra por la que no debería tener
mucho éxito en su campo, su vida familiar y su comunidad.
Recuerde que todo en el universo ilimitado entero opera de acuerdo con la ley de causa y
efecto. No hay excepciones para esto. Nada sucede por accidente. Para cada resultado, hay
una causa. Solo tienes que cuidar la causa; el efecto siempre, sin excepción, se hará cargo de sí
mismo. Buena causa; buen efecto. Sin causa; sin efecto. Mala causa; mal efecto. Es tan
confiable como la salida del sol.
Este negocio de vivir lo mejor que podamos un día a la vez tiene un efecto acumulativo
casi increíble para el bien, para el éxito y para las cosas que queremos.
A veces, cuando vemos a un albañil que comienza a trabajar en un edificio y pone el primer
ladrillo en su lugar, nos sorprende el tamaño del trabajo que tiene por delante. Pero un día, casi
antes de que nos demos cuenta, terminó. Todos los miles de ladrillos están en su lugar, cada
uno vital para la estructura terminada, cada uno compartiendo su parte de la carga. Y así
deberían ser los días de la vida humana. Y estaremos orgullosos y felices con el producto
terminado.
90
LIDERA EL CAMPO
Capítulo 11: La mayor aventura de hoy

Reflexiones sobre este capítulo:

1. Pruebe la idea de $ 25,000 en su vida: escriba las seis cosas más importantes que tiene que
hacer cada día, luego enumere en su orden de importancia. Imprime esta hoja. Trabaje en el
artículo número uno hasta que se complete con éxito. Luego pasa al número dos y así
sucesivamente. Cuando haya terminado con los seis, repita el proceso.

2. Asegúrese de que las tareas en las que dedica su tiempo sean importantes, tareas que lo
llevarán adelante, de manera constante, hacia su objetivo. Enumere todas las tareas que
pueda delegar en otros o incluso eliminar de su agenda, tareas que, con el tiempo, se han
vuelto innecesarias u obsoletas.

3. ¿Qué tan bien manejas las interrupciones y distracciones? Si a menudo se distrae durante el
día, debido a llamadas telefónicas que no son urgentes, visitas que vienen, etc., planifique una
estrategia para manejar esos desvíos.
 91

Capítulo 12: La persona en el caballo blanco

Todas las empresas, todas las organizaciones, desde las más pequeñas hasta las más
grandes, necesitan un líder. Tienen sus comités, sus escalones de mando y, quizás, un grupo
muy disperso de divisiones semiautónomas; pero la empresa en general y cada una de sus
divisiones deben tener un liderazgo fuerte y capaz.
Contrariamente a la creencia popular, no se eleva la moral en una organización; se filtra hacia
abajo desde la parte superior. Las actitudes de las personas que trabajan en cualquier
organización siempre reflejarán la actitud del líder. Y este líder siempre será una sola persona:
el hombre o la mujer del caballo blanco.
Estoy seguro de que es consciente de que incluso las empresas más grandes y antiguas, con
muchos miles de empleados y cientos de directivos, cuando se encuentran en problemas o no
les va tan bien como deberían, buscarán a una persona y colocarlo en la posición de autoridad
final. Toda la empresa, la junta directiva y, quizás, miles de accionistas, todos miran a esta
persona para obtener liderazgo y éxito. El caso de Chrysler Corporation y Lee Iacocca es un
excelente ejemplo.
Dondequiera que encuentre una empresa exitosa y en marcha, ya sea una gasolinera, un
supermercado, un club escolar, una Asociación de Padres y Maestros o un hogar bien
organizado, encontrará detrás de su éxito un líder sobresaliente. Esta es la persona más valiosa
de la sociedad. En la industria, él hace girar las ruedas, toda la economía funciona. Esta es la
persona responsable del crecimiento de las naciones y su posición en el mundo; es el
empleador de millones; él es el soñador, el planificador. Para él, un reloj es algo que miran
otras personas. Encontrará a esta persona trabajando temprano y tarde, y cuando no está
trabajando, generalmente está pensando y planificando.
Hace mucho tiempo, durante la depresión de la década de 1930, el estribillo más escuchado
por los empleadores era: “Haré cualquier cosa. Solo dame un trabajo ". Millones estaban
desempleados; miles de empresas comerciales habían cerrado sus puertas; y fuera de las
oficinas de empleo, largas filas de personas esperaban cualquier tipo de trabajo.
Fue durante este tiempo, en Long Beach, California, que estaba atestada hasta rebosar de miles
de personas que habían emigrado allí en busca de trabajo (cuando parecía que no había
suficiente trabajo para todos los residentes permanentes), que un amigo de El mío hizo un
descubrimiento interesante: descubrió que podía ir a trabajar a casi cualquier lugar que
quisiera. Ahora, por increíble que parezca, ¡es absolutamente cierto!
92
LIDERA EL CAMPO
Capítulo 11: La mayor aventura de hoy

Un día, se dio cuenta de que los establecimientos comerciales de diversos tipos estaban
tan ansiosos por tener éxito como las personas que buscaban trabajo.
Los propietarios y gerentes de estos negocios estaban preocupados por los tiempos difíciles
que habían atravesado el país, y muchos de ellos buscaban a alguien que acudiera en su ayuda,
la persona que de alguna manera se presentaría y resolvería sus problemas comerciales. Pero
todo lo que escucharon fue gente pidiendo trabajo, diciendo: "Haré cualquier cosa". Estas
personas estaban pidiendo un cheque de pago de una empresa que muy probablemente estaba
al borde de la ruina financiera. Entonces, en las ventanas de los negocios de todo el país,
aparecieron letreros que decían "No se necesita ayuda". Esta fue una forma de publicidad
negativa y, aunque mantuvo alejadas a las quejumbrosas hordas de la puerta, también
perjudicó el negocio.
Bueno, mi amigo decidió convertirse en parte de la solución, en lugar de ser parte del
problema. Su método era simple y funcionó de maravilla. Eligió el tipo de negocio en el que
sintió que le gustaría trabajar y en el que podría construir una carrera. Luego dedicó un mes a
averiguar todo lo que pudo sobre ese negocio en particular. Habló con otras personas en la
misma línea; escuchó sus problemas y lo que sentían estaba mal. Habló durante horas,
investigando, haciendo preguntas sobre lo que sentían que era necesario, etc. Fue a la
biblioteca pública y leyó todo lo que pudo encontrar sobre esa industria. Luego, comenzó a
pensar en formas y medios de mejorar este negocio.
Cuando estuvo listo, y finalmente hizo su llamada a la empresa para la que había decidido trabajar,
en lugar de pedir un trabajo, le dijo al jefe algo como esto: “Creo que conozco varias formas en las
que su negocio puede aumentará considerablemente, y me gustaría hablarles sobre ellos ".

Allí estaba, vendiendo la única cosa del mundo que más interesaba a su cliente potencial. El
hecho de que ahora supiera mucho sobre el negocio le permitió hablar con inteligencia. Adoptó
una actitud positiva, expresó su voluntad de colaborar y ayudar a poner el negocio en una base
sólida y rentable y, por supuesto, así es, consiguió el trabajo. Millones estaban sin trabajo y
pidiendo trabajo, pero un hombre encontró la manera de ayudar.
¿Qué había hecho? Bueno, primero, se había especializado; había seleccionado una línea de
trabajo y decidió que allí estaría su futuro. Luego tuvo que probarse a sí mismo, y lo hizo.
El "experto en todos los oficios y el maestro de ninguno" fue la persona que sufrió durante la
Depresión. Las personas que sabían lo que estaban haciendo y hacia dónde iban navegaron
durante esos años de la Depresión, al igual que un gran barco navega a través de una tormenta.
No fue tan cómodo como podría haber sido, pero al menos el cruce fue un éxito, al menos no se
hundieron. Y miles de empresas crecieron y prosperaron durante la Depresión.
 93

La mejor manera de desarrollar la seguridad que dura toda la vida es sobresalir en una línea de
trabajo en particular. Mírelo de esta manera: independientemente de los altibajos económicos, la
industria de la que forma parte esa línea de trabajo continuará operando. No se apagará por
completo. Siempre que se encuentre entre el 5 por ciento superior de las personas en esa industria,
sabrá que siempre tendrá una demanda
- Serás querido y necesitado en esa industria….

los hombre o mujer que se vuelve verdaderamente sobresaliente en lo que hace tiene el mundo en un
cuerda. Aquí está la persona de confianza y tranquilidad. Aquí está la persona que está tranquilamente
consciente
de su capacidad y tiene un conocimiento profundo de su trabajo e industria. Aquí esta la
ama de casa o estudiante que está en la parte superior del grupo. Esta persona lo tiene hecho, y él o ella, y
todos los demás lo saben.

Hágase esta pregunta: "¿Soy ahora una persona así?" En el fondo, sabes la respuesta. Si
respondió que sí, está entre las personas más afortunadas y en uno de los grupos más
pequeños y selectos del mundo. Si su respuesta fue no, puede convertirse en un sí en un
tiempo sorprendentemente corto.
El primer paso es tomar una decisión realmente importante. Es una decisión que la gran
mayoría de las personas nunca toma y, como resultado, sufren. No tomar esta decisión evita
que una persona realmente se encamine o aclare sus metas. Si toma la decisión que le
recomiendo, puede respirar hondo, dar un suspiro de alivio, fijar los ojos firmemente en su
objetivo y empezar a trabajar relajado, cómodo y seguro sabiendo que el éxito lo que buscas
será tuyo.
Cuando se le preguntó la fórmula del éxito, el gran magnate del acero, Andrew Carnegie,
respondió: "Pon todos tus huevos en una canasta y luego mira la canasta".
Seamos francamente realistas. ¿Quiénes son despedidos durante una recesión económica?
Bueno, ¿qué se tira por la borda cuando un barco está en peligro de hundirse? Todo lo que no
es absolutamente esencial para el funcionamiento del barco y la seguridad de sus pasajeros. Y
es lo mismo en una empresa o en cualquier otra organización. Tiene que ser de esa manera.
El propósito principal de una corporación es permanecer en el negocio para siempre. Mientras
permanezca en el negocio, puede proporcionar un producto o servicio necesario, proteger la
inversión de quienes tienen fe en él y proporcionar empleos para quienes son esenciales para
la continuidad de su operación. Es deber de la dirección proteger a la empresa y a las personas
que dependen de ella, al igual que el deber del capitán es hacer todo lo que esté a su alcance
para que su barco siga navegando.
94
LIDERA EL CAMPO
Capítulo 12: La persona en el caballo blanco

Todo lo que una persona necesita hacer es asegurarse de que es una parte vital de la empresa u
organización. Aquellos que insisten en quedarse con el equipo de repuesto, aquellos que no
hacen más de lo que deben para pasar chirriando, aquellos que dicen: "No voy a hacer más de
lo que me pagan por hacer", deben esperar ser desechados. cuando las cosas se ponen
demasiado difíciles para la seguridad.
A nadie, especialmente al capitán, le gusta ver cómo se tira la carga por la borda, pero si eso
ayuda a salvar el barco, no hay nada más que pueda hacer.
Por eso despiden a la gente. No tiene nada que ver con la gestión y las relaciones laborales, ni
con las personalidades. Y a la larga, es lo mejor para todos, ya que una vez que se ha vuelto a
navegar sin problemas, se puede volver a disponer de empleo adicional. Así que cada uno de
nosotros debe decidir si quiere ser parte del cargamento o miembro de la tripulación.
Se dice que millones sufren hoy de una enfermedad llamada panafobia. Panafobia significa,
literalmente, "miedo a todo". Es una sensación de malestar, una sensación de inseguridad, que
generalmente se manifiesta como una especie de bulto de miedo que se instala justo detrás de la
hebilla del cinturón, especialmente los domingos por la noche y los lunes por la mañana…. Es
una aprensión, un presentimiento.

Se dice que esta condición extremadamente desagradable es el resultado del hecho tácito pero
comprendido de que estamos recibiendo crédito por más de lo que realmente estamos
haciendo, o que estamos haciendo menos de lo que podríamos estar haciendo. Es el
entendimiento perfectamente natural y normal en lo más profundo de nosotros de que hay algo
básicamente incorrecto en recibir elogios que no se ganan o, si somos empleados, que nos
paguen por algo que no estamos haciendo lo mejor que podemos.
Si tenemos panafobia, correr no sirve de nada. Nos encontramos con que nos sigue de
vacaciones y alrededor de la casa y el patio los fines de semana. Está dentro de nosotros, y
no importa qué tan rápido sea el avión que abordemos, o qué tan emocionante sea el
programa de televisión que veamos, pronto nos damos cuenta de nuevo.
Existe una cura simple para esta enfermedad. Es lanzarnos no por una ventana, sino a la
actividad, a nuestro trabajo. Es la decisión de valer más de lo que nos pagan. Solo así podemos
crecer. Es sobrebalancear las escalas en el servicio que brindamos, sabiendo que nuestras
recompensas deben seguir como resultado natural.
Cualquiera que sea honesto consigo mismo se da cuenta de que ha sido más feliz y más
satisfecho después de haber completado con éxito un trabajo difícil.
Un líder es una persona que puede ayudar y guiar a otros. Es la madre consciente que quiere
que sus hijos crezcan conociendo las reglas del éxito y la felicidad. Es el padre quien muestra
con el ejemplo que cualquier trabajo que valga la pena hacer vale la pena hacerlo bien. Es el
estudiante que estudia para aprender, no solo para obtener una calificación, quien tiene una
mente propia y marca el ritmo para sus compañeros. Sus
 LIDERA EL CAMPO
Capítulo 12: La persona en el caballo blanco

el agricultor cuya finca da ejemplo en su área. Es el empresario cuya pequeña empresa sigue
creciendo y prosperando con el paso de los años. Es el empleado quien tiene el buen sentido
de darse cuenta de que se saca el máximo provecho de cualquier trabajo dando lealtad y
dedicación a la empresa que paga su salario. Un líder es cualquier persona que se da cuenta
de la importancia de convertirse en una mejor y más grande persona con el paso de cada día,
semana y mes. Un líder asume la responsabilidad de su propio crecimiento; es un
planificador, un pensador, un hacedor.
Cada uno de nosotros puede convertirse en un líder en su propia área de actividad. No es dificil. Y a
la larga, es más fácil para nosotros, y para nosotros, que lo que al principio puede parecer el más
fácil de dos cursos.

Simplemente fije sus ojos en su objetivo, visualícelo con cada gramo de su ser; disfruta de la
perspectiva de ella y emprende valientemente hacia ella. Mantenga una actitud alegre y
servicial hacia todos. ¿Por qué no debería estar alegre, ya que sabe que logrará todo lo que se
ha propuesto?
Conviértete en una esponja de información que te ayudará en tu camino. No tiene que
perder años cometiendo los errores que otros han cometido antes.
Se sorprenderá de lo rápido que alcanzará su objetivo. Pero no se impaciente. Sepa y tenga
fe en que lo que le llegue, le llegará en el momento adecuado. Todo en el mundo trabaja del
lado de la persona que trabaja con las leyes de la naturaleza.
Y, sobre todo, si olvida todo lo demás, recuerde que todo sobre usted, todo lo que tendrá,
sabrá y experimentará de alguna manera, opera de acuerdo con la ley, la ley que es verdadera
e inmutable, la ley de las estrellas y del equilibrio del mundo.
Como escribió Emerson: “Que aprenda la prudencia de una cepa superior. Que aprenda que todo
en la naturaleza, incluso el polvo y las plumas, se rige por ley y no por suerte ... ¡y que lo que
siembra, lo cosecha! ”.

Mira a tu alrededor; Haz un balance de tu situación actual, porque es ni más ni menos que el
resultado de tu siembra pasada. ¿Estás feliz con eso? Esto es lo que quieres? Entonces sabrá lo
que debe sembrar, hoy, mañana y pasado. Y en la siembra, descansa en la tranquila, serena y
alegre certeza de que, habiendo sembrado, cosecharás, todos los años de tu vida, los ricos
resultados que vienen automáticamente: la cosecha abundante.
Ahora, este es Earl Nightingale recordándole que el éxito como ser humano en la sociedad moderna no
es algo natural. Requiere la utilización consciente de nosotros mismos al servicio de los demás.
Tenemos nuestra mente, nuestras posibilidades genéticas, una cierta cantidad de tiempo y nuestro libre
albedrío. Pertenecemos a la minoría mundial que vive en una sociedad libre. Nos convertimos en lo
que seriamente decidimos convertirnos. Eso es posible porque cualquier cosa que decidamos hacer
seriamente está naturalmente relacionada con
96
LIDERA EL CAMPO
Capítulo 12: La persona en el caballo blanco

nuestras posibilidades genéticas. Una persona con poca o ninguna aptitud para la ciencia
nunca decidirá convertirse en científico. Una persona naturalmente tímida y retraída nunca
aceptará un trabajo en ventas o, si lo hace, pronto lo dejará.
Cada uno de nosotros tiene su propia voz interior. Emerson se refirió a ella como esa "cuerda
de hierro" que vibra dentro de nosotros.
Cada uno de nosotros quiere tener éxito durante sus vacaciones en la tierra, y cada uno
de nosotros debería hacerlo. Pero no lo logramos en grupos; tenemos éxito o fracasamos
como individuos.
Liderar el campo contiene la mejor información básica y las grandes ideas que necesitamos
para alcanzar cualquier objetivo que elijamos seriamente.
Lea estas páginas con frecuencia. Te sorprenderá descubrir cuánto te perdiste durante tu
primera y segunda lectura. Hay una muy buena razón por la que esto sucede: a medida que
leemos o releemos un mensaje, una idea captará nuestro interés y nos concentraremos en ella
durante unos segundos o más. Mientras estamos así comprometidos, algo más puede
distraernos y podemos perder la idea por completo. Es como levantar el brazo de tono en un
disco. La próxima vez que leamos, no dejaremos de involucrarnos cuando aparezca esa idea, y
realmente absorberemos, conscientemente, por primera vez, lo que se dice en la página.
Piense en estos 12 mensajes y los otros programas de Nightingale-Conant que solicite en el
futuro como sus socios para el éxito. Siempre puede consultarlos. Se sentirá encantado por el
nuevo entusiasmo y la emoción que experimentará a medida que aporta un nuevo significado y
nuevas recompensas a su vida.
Gracias.
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Reflexiones sobre este capítulo:

1.Evalúe sus habilidades de liderazgo y anote las ideas para mejorar a continuación:

2. ¿Cómo se puede desarrollar lo que Earl Nightingale llama "la seguridad que dura toda la vida"?

3. Resuelva, cada día, hacer más de lo que le pagan por hacer.

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LIDERA EL CAMPO
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habilidades

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Títulos de su biblioteca de desarrollo de habilidades

La esencia del éxito:

El conde Biblioteca Nightingale
861CD

Lecciones del hombre más rico que jamás haya existido:

Conocimientos incomparables y estrategias innovadoras para el éxito, la felicidad y la riqueza
Por Steven Scott
23201CD

Las 5 disciplinas de las personas poderosas:

Cómo cumplir las promesas que se hace a sí mismo
Por John Powers
22230CD

El programa Ultimate Goals:

Cómo conseguir todo lo que desea más rápido de lo que jamás pensó posible
Por Brian Tracy
23130CD

La serie Living Faith:

Herramientas que cambian la vida del cristiano en crecimiento
Por Bill Hybels, Haddon Robinson y Luis Palau
20401CD

Una vista desde arriba

Pasar del éxito a la importancia
Por Zig Ziglar
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Todo disponible de Nightingale-Conant -

Teléfono: 1-800-525-9000 o visite nuestro sitio web en www.nightingale.com
o para nuestros clientes del Reino Unido, teléfono: 01803 666100 • nightingaleconant.co.uk.
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Acerca de Earl Nightingale

En 1956, Earl Nightingale escribió el ensayo que se convertiría
en el LP titulado The Strangest Secret. Esta grabación se
convirtió en el primer mensaje hablado en recibir un Disco de
Oro al vender más de un millón de copias. Este triunfo, junto
con el éxito en radio, televisión y ventas, llevó a Earl y a su
socio comercial, Lloyd Conant, a formar Nightingale-Conant
Corporation.
una empresa dedicada a ayudar a otros a alcanzar el éxito
personal. Durante los años siguientes, Earl Nightingale tuvo
muchos álbumes más vendidos con Nightingale-Conant.
Creó y realizó más de 7,000 transmisiones diarias para su
popular programa de radio "Our Changing World", escribió
y protagonizó muchos programas de televisión, fue incluido tanto en el Salón de la Fama de la
Radio como en el Salón de la Fama de Oradores Internacionales, recibió el premio Golden
Gavel de Toastmasters International, fue autor de dos libros y pronunció innumerables
discursos. Cuando Earl murió el 28 de marzo de 1989, Paul Harvey dio la noticia al país en su
programa de radio con las palabras: "La voz sonora del ruiseñor se calmó".