Guia de Estudio 20 in 30 Spanish

C Ó M O
RECLUTAR A © MMXVI for Eric Worre,

1 2 0 P E R S O N A S Network Marketing Pro Inc.
EN 30 DÍAS
Bienvenida al Curso de Estudio
en Casa Cómo Reclutar a
20 Personas en 30 Días
Estoy muy emocionado que haigas tomado la decisión de conse-
guir este curso! En estos cinco módulos te voy a guiar paso a paso a
través del proceso para reclutar a 20 personas en tu negocio en 30
días. Aquí está lo que vamos a cubrir en este curso:
ERIC WORRE
Módulo 1: Paso a paso preparación para hacer que este recluta- NETWORK MARKETING PRO
miento de 30 días ocurra. En este módulo tú aprenderás cómo obtener
la mentalidad correcta, junto con aprender la estrategia y las habilidades
que necesitas.
Módulo 2: Llenar el embudo. Te voy a mostrar cómo conseguir muchas citas (llenar el embu-
do) en un corto período de tiempo para mantenerte ocupado y avanzando hacia tu objetivo.
Imagínate un embudo, y estás poniendo una gran cantidad de prospectos en ese embudo en
diferentes puntos de exposición. Te voy a demostrar cómo llenar el embudo muy rápidamente.
Módulo 3: Cómo contar tu historia. ¿Qué haces cuando tienes una cita? Aunque seas nuevo o si
has estado alrededor por un tiempo, ¿qué haces en contar tu historia que te ayudará a obtener
un resultado que quieres lograr con este prospecto, ya sea que se conviertan en un cliente o un
distribuidor? En este módulo, te voy a enseñar cómo contar tu historia correctamente y para el
mejor efecto.
Módulo 4: Cómo ayudarles a tomar la decisión de unirse. Mientras te involucres en este pro-
ceso de reclutar 20 personas en 30 días, vas a tener mucha gente “pensando” acerca de tu
oportunidad. Van a decir cosas como: “Lo estoy pensando. Tengo que hablar con alguien. Tengo
que hacer algo de tarea.” ¿Cómo les ayudas a tomar una decisión, les ayudas a superar sus obje-
ciones, responder sus preguntas, y decidir de un modo u otro?
Módulo 5: Una vez que tengas estas personas, ¿Cómo consigues que comiencen? ¿Cómo los
llegas a un comienzo rápido para que puedas disfrutar de más duplicación en tu negocio? Una
cosa es reclutar 20 personas; es otra cosa conseguir que 20 personas sean activas y comiencen
correctamente para que la duplicación comience a trabajar para ti. En lugar de solamente añadir
a tu negocio, comenzarás duplicación en tu negocio.
Imprime este libreto, junto con el calendario y el constructor de lista. Soy un gran fan de escribir
las cosas en papel. Si haces este trabajo, y cometes estos ejercicios y listas en papel, verás unos
resultados sorprendentes. Una vez más, bienvenidos! Empecemos.
C Ó M O
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Una de las cosas que he notado a lo largo de mi propia carrera en el mercadeo en red, y
después de preguntarles a muchas personas de ingresos de millón de dólares, es que casi todos
pueden apuntar a un tiempo cuando reclutaron a una gran cantidad de personas en un corto perío-
do. Por lo general, fue alrededor de 20 personas en una corta explosión. Esto parece ser lo que
separa a algunos de los que tienen altos ingresos de las personas que luchan en el mercadeo en
red. Lento y constante no gana la carrera en el mercadeo en red; lento pero constante te dejara
morir de hambre en nuestro negocio.
La primera cosa que quiero que entiendas es lo que va a tomar para que tú puedas obtener tus
20. Es sólo matemáticas-un juego de números. Y todo el mundo en el negocio tiene la capacidad
de reclutar 20 en 30. Sólo tienes que tomar las acciones necesarias para hacerlo.
¿Cuál es el valor de reclutar a 20 en 30? Llena los espacios y has los cálculos para obtener tu
número total de lo que esto vale para ti.
What is it worth to recruit 20 in 30? Fill in the blanks and do the math to get your total number
of what this is worth to you.
1. Por principio $ ______________ x 20 $ __________________
¿Hay una comisión por principio con tu empresa por la compra de productos que hacen? ¿Qué
es? Ahora multiplica eso por 20.
2. ¿Existen otros bonos? Bonificaciones por el inicio rápido, o cualquier cosa que se activa con
reclutar un nuevo miembro en el equipo?
$ ______________ X 20 $ __________________
3. Estimación del número en 12 meses: $ _______________ estimado de cuánto hicieras en

los próximos 12 meses, trayendo 20 en 30.
4. ¿Cuál es el valor estimado por vida de traer 20 en 30? ¿Cuál será el valor en el curso de tu
carrera? $____________________
5. ¿Vas a avanzar de rango si traes 20 en 30? ¿Tiene eso un valor para ti? Cambia tu estructura
de pago? $____________________
6. ¿Cuál es el valor de tu ejemplo? ¿Cuál es el valor de la historia que acabas de ir y trajiste a

20 personas en 30 días? ¿Cuál es el valor? $____________________
7. ¿Qué es el valor en prestigio o reputación? $____________________
Totaliza todas estas cosas hasta ver el valor total de traer a 20 en 30 días. Tú verás que no es
sólo la comisión de principio. De lo que tú debes darte cuenta es, que no te puedes permitirte no
hacer esto. Entendimiento el valor en dólares de reclutar 20 en 30 es sólo el principio.
C Ó M O
EN 30 DÍAS
ÉXITO AMA LA VELOCIDAD
30 DIAS RÁPIDOS 20 PERSONAS 30 MESES LENTOS
12 hará algo 8
8 90 días 4
4 (1) 1 año 1
2 5 años ?
Este es un caso típico. Si tú vas a reclutar a 30 personas de todos modos, porque no también
traerlos a todos rápido, todos juntos, para que se sientan como parte de un equipo conectado.
Esta es una regla general. Yo quiero que obtengas impulso. Así que, ¿cuál es el valor de 20 en 30
vale para ti?
Ahora cuál preferirías hacer? Si vas a reclutar a las mismas 20 personas de todos modos, por
qué no hacerlo con rapidez, y darles a todos una mejor oportunidad de éxito, juntos.
NOTAS
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EN 30 DÍAS
ES UN JUEGO DE NÚMEROS
30 DIAS RÁPIDO 30 MESES
10 presentaciones = 3-4 distribuidores 10 presentaciones = 2 distribuidores

60-70 presentaciones 100 presentaciones = 20
80-90 citas 125 citas
150 texts/calls 300 textos / llamadas
150-300 en su lista 300-500 en tu lista
Los resultados típicos de un esfuerzo de reclutamiento de 30 días Los resultados típicos de un esfuerzo de reclutamiento de 30 mese
En el Módulo 2, hablo de un constructor de lista. Se utiliza para listar a todos los que conoces,
con quien estás en contacto, etc. Hay uno para que descargues. Cuando lo hayas llenado comple-
tamente, tu debes tener la confianza que puedes enviar textos suficientes para llenar el calendario
con citas. No te preocupes demasiado en este punto. Relájate, y asume que vas a tener éxito.
Así que, 300 a 500 nombres en tu constructor de lista te conseguirá tus 300 textos o llamadas.
Si haces esto de forma rápida, obtendrás tus 100 presentaciones, y vas a conseguir reclutar tus
20 personas de esas presentaciones. Ahora, aquí está la cosa que yo quiero que entiendas. Los
números de arriba son lo que tendrías que hacer si vas a tratar de reclutar a 20 en 30 meses, si
sólo extiendes a lo largo de ese tiempo.
Pero si vas a participar en una explosión de energía condensada, si es que vas a hacer esto
en 30 días, estos números cambian a los de la otra caja arriba. Vas a ver que tú todavía tienes que
tomar acción masiva, pero en lugar de dos distribuidores de las 10 presentaciones, la mayoría de
la gente consigue tres a cuatro. En lugar de tener que hacer 100 presentaciones para obtener 20
distribuidores, por lo general vas a tener que hacer de 60 a 70. Y así sucesivamente.
El beneficio añadido de hacerlo rápidamente es que vas a obtener un rendimiento mucho más
alto de tu tiempo, tu esfuerzo y tu energía. Si tú eres una persona introvertida, como yo, en reali-
dad es más fácil pensar en hacer una corta explosión de producción intensa y luego recargar tus
baterías. Incluso si tú no eres una persona introvertida, la mayoría de la gente puede entrar en un
modo de pensar para hacer 30 días de esfuerzo de reclutamiento espectacular.
¿Qué pasara si tu hicieras esto una vez al año? Acabas con la parte dolorosa de un solo y luego
sólo trabajas con el equipo y tienes un gran tiempo el resto del año. No estuviera bien, en lugar de
pensar cada día acerca de dónde vas a encontrar gente para ayudar a construir tu equipo?
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PROGRAMACIÓN
Primeros 10 días: Te enfocas en contactar, invitar, programar citas-carga por enfrente la ex-
posición inicial. Modo de presentación masiva.
Segundos 10 días: Mueve la energía hacia el seguimiento, producto de muestra, llamadas de tres
vías, etc.
Terceros 10 días: Ayuda a tomar una decisión; enfocado en ayudar a la gente a pasar las barri-
cadas para hacer una buena decisión.
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PREPARACIÓN
Un plan de 90 días toma una combinación de compromiso, sacrificio y negociación.
1. Compromiso. Tú tienes que estar comprometido. Ya has comprado este programa: Toma el
paso! Hay que decir: “¿Sabes qué? Voy hasta arriba. Yo no puedo frenar hasta que llegue a 20. Voy
a hacer que suceda. No me importa lo tome. No me importa lo que tenga que hacer. No me importa
lo doloroso que sea. No me importa qué tan cómodo voy estar. Voy a tomar 30 días y voy a hacer
que esto suceda. Estoy comprometido 100%”.
Las personas de éxito proclaman su compromiso. ¿A quién le puedes dar a saber acerca de
tu compromiso de reclutar a tus 20 personas en 30 días? A tus amigos, familia, equipo, empresa?
Ponlos en una lista aquí, y luego diles.
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C Ó M O
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PREPARACIÓN
2. Sacrificio. Cada empresario pasa por una temporada de sacrificio. Tienes que hacer sacri-
ficios para poder perseguir tu sueño. ¿Estás dispuesto a pasar por el dolor a corto plazo para un
rendimiento de largo plazo? ¿Estás dispuesto a estar incómodo durante 30 días? ¿Estás dispuesto
a renunciar las cosas que disfrutas por 30 días? ¿Estás dispuesto a apagar la televisión, parar de
navegar el Internet sin rumbo, renunciar algunas aficiones, dejar de ver los deportes, no ir a cine,
sólo comer con prospectos, renunciar un poco de sueño durante 30 días?
¿Qué estás dispuesto a sacrificar para cumplir tu compromiso de reclutar a 20 personas en 30

días? ¿Qué le puedes pedir a tu cónyuge / amigo / hijos que hagan para ayudarte a estar 100% libre
para concentrarte en esta explosión de actividad?
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PREPARACIÓN
3. Negociar. Es necesario negociar con tu familia, tu cónyuge, si tú tienes uno, novia, novio,
las personas en tu vida. Es necesario decir, “Creo que nuestro futuro vale la pena el esfuerzo. Es-
toy preparado para realmente trabajar duro durante 30 días. ¿Me das el espacio y la gracia para
poder hacer que esto suceda? Podrías ser el viento a mi espalda en lugar de en mi cara por 30
días? Evaluaremos los resultados después de 30 días, pero me permites tener un enfoque de láser
durante 30 días, trabajando duro, averiguando las horas, averiguando el tiempo?” Si ellos no han
dado apoyo en el pasado, asegúrate que estas personas sepan que vas a darle a este reto un
esfuerzo de 100%.
¿Con quién necesitas negociar el tiempo? ¿De quién anticipas resistencia?

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PREPARACIÓN
4. Tiempo. Este reto va a tomar un gran esfuerzo. Si estás en el mercadeo en red a tiempo
parcial, creo que esto significa que por 30 días estás trabajando 6 a 8 horas al día, fuera de tu
trabajo, y más en los días libres. Toma un día para tu salud espiritual y tu descanso. ¿Cuántas pre-
sentaciones podrías hacer si hicieras una cada 30 minutos? En 12 horas, podrías hacer 24 present-
aciones. Realmente podrías hacer tanto en una explosión condensada de un solo día en un fin de
semana, posiblemente tanto como algunas personas hacen en el mercadeo en red en un mes. A
tiempo completo, trata de pasar algo como 10 a 16 horas de energía enfocada. Seis días es bueno.
Tú necesitas un día de descanso, sobre todo cuando estas trabajando tan duro.
¿Qué clase de tiempo puedes comprometer a este reto? Se lo más específico posible. Esto te
ayudará a mantenerte enfocado.
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PREPARACIÓN
5. Distracciones. Cualquier cosa que se interponga en el camino, tú tienes que eliminar.
Que está en tu línea visual que te distrae? ¿Qué necesitas mover físicamente?
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¿Qué actividades son pérdidas de tiempo? ¿Internet? Viendo mucha televisión? Que roba tu
tiempo?
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¿Qué puedes recortar?

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PREPARACIÓN
6. Herramientas. ¿Qué necesitas ensamblar para compartir tu oportunidad? Que tiene tu em-
presa de herramientas? Material impreso, DVD, CD, sitio web, muestras, etc.
Escribe lo que necesitas ensamblar para que estés preparado para mostrarle a alguien tu
oportunidad cuando vayas a hacer tus presentaciones.
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PREPARACIÓN
7. Elije una fecha de inicio. Esto puede ser aterrador, pero también es emocionante! Elije una
fecha y nada más empieza.
¿Cuál es tu fecha de inicio?

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Escribe tus notas aquí acerca de cómo elegiste esa fecha, o, posiblemente, cualquier cosa que
necesites hacer para conseguir que esta fecha este cementada en tu calendario.
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C Ó M O
EN 30 DÍAS
PREPARACIÓN
8. Imagínate esto ya hecho. Adelanta en tu mente, e imagínate que acabas de terminar tus 30
días. ¿Cómo se siente haber reclutado a 20 personas en 30 días? Tener un equipo fresco, excit-
ado, motivado, personas apoderadas mirando hacia ti, agradecidos por la oportunidad de poder
hacer algo especial contigo, mirándote con admiración? ¿Y tu familia y felicitándote y animándote?
Y tu cónyuge que no te apoyaba diciendo: “Hombre, me convenciste en este proceso. Mira lo que
hiciste. Acabas de hacer algo especial. Tal vez tu si puedes hacer esto.” ¿Cómo te ven tus com-
pañeros ahora que saben que has reclutado a 20 personas en 30 días? ¿Cómo está respondiendo
tu compañía? Es probable que hayas ganado algunos premios dentro de tu empresa por crec-
imiento más rápido, la mayor cantidad de reclutas. Tú has hecho algo especial. ¿Cómo te sientes?
¿Estás orgulloso? ¿Está orgullosa tu familia? ¿Cómo te sientes acerca de tu futuro?
Escríbelo aquí, y léelo a menudo. Esta visualización te llevará a través de los tiempos difíciles,
y te mantendrá enfocado en tu meta.
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C Ó M O
EN 30 DÍAS
MÓDULO 2
Descarga el constructor de lista para usar mientras tú sigues con el Módulo 2. El constructor
de la lista te llevara paso a paso sobre cómo construir una base de datos masiva. ¿Qué es un can-
didato? Un candidato es alguien que podría ser un prospecto para tu producto u oportunidad, para
ser un cliente o distribuidor. La construcción de tu lista toma un poco de trabajo, y es otra cosa que
puedes hacer durante la preparación antes de comenzar los 30 días.
A la gente le gusta decirme todo el tiempo, “Oh, yo no conozco muchas personas.” Y es un

montón de tonterías. Tus hijos conocen cientos y cientos y cientos de personas en las redes so-
ciales. Tú también. Los medios sociales han eliminado la excusa de: “Yo no conozco a nadie. No
sé cómo contactar a nadie.” No importa dónde vives, trabajas o asistes a la escuela. Saca tu con-
structor de lista y empieza a hacer una lista- vas a encontrar que conoces a mucha más gente de
lo que piensas.
Diferentes Mercados
Hay tres diferentes tipos de personas en tu lista: mercado caliente, mercado tibio y mercado
frío. Vas a tener diferentes enfoques para cada tipo de mercado.
Mercado caliente es tu familia y amigos cercanos que no permitirán que finjas que eres nada
aparte de lo que eres. No los puedes engañar por un segundo. Toma todos tus amigos cercanos y
familia y ponlos en una lista caliente.
Mercado tibio es gente con quien tienes amistad, pero no son súper cercanos.
Mercado frío es gente que conoces, pero no lo conoces muy bien. Estos pueden ser amigos
de Facebook, pero no son personas que conocen muy bien.
Vas a invitar a estos tres grupos de maneras diferentes. Al final de este libro encontrarás una
sección llamada “Guiones más calientes en MLM”. Estos son directrices de conversación para ti,
de que decir y cómo invitar en una variedad de situaciones. Voy a resumir algunos de ellos para ti
en las próximas páginas, pero los guiones completos se encuentran al final del libro.
C Ó M O
EN 30 DÍAS
Invitación: Mercado Caliente
Lo más importante que hay que recordar es respetar a tu familia. No asumas que van a unirse
a tu equipo, o faltarles el respeto dándoles un sentimiento de culpa si ellos no quieren unirse a tu
negocio. A menudo te apoyaran, y también permitirán que practiques tu invitación.
Invitación de apoyo: Yo diría, “Escucha, me acabo de involucrar en una empresa, o he esta-

do involucrado en una empresa. Estoy muy emocionado por ello. Creo que es una gran solución
para mí y para mi familia. Y, no te preocupes, no es importante para mí que tú te conviertas en un
distribuidor, o que te conviertas en parte de mi negocio, o cualquier cosa. Pero una de las cosas
que aprecio de ti más que cualquier otra cosa es el hecho de que me apoyas. Eres mi familia. Tú
me apoyas. Me respaldas sea lo que sea. Y déjame decirte lo que significaría el mundo para mí.
¿Tú estarías dispuesto a ser mi cliente aunque sólo un corto período de tiempo, usar mi producto
durante 30 o 60 días, y tal vez dar un testimonio si el producto funciona muy bien? Y si no lo hace,
si no obtienes una gran experiencia con el producto, nunca voy a molestarte de nuevo. Pero si
tú consigues una gran experiencia con mi producto, entonces yo estaría feliz de mostrarte cómo
seguir siendo un cliente, y si al final encuentras suficiente gente que le gustaría tener ese producto
también, y talvez piensas acerca de la oportunidad, entonces podemos hablar de eso, también.
Pero no te preocupes por eso. No hay presión, no hay drama. Si estuvieras dispuesto a ser mi cli-
ente, significaría el mundo para mí. Tengo una meta de obtener x-número de clientes en este mes.
¿Tú estarías dispuesto a ser uno de ellos? El precio es $ __ (lo que cuesta)”.
La mayoría de las personas invitadas de esta manera dijeran: “Claro, no hay problema.” Pero
si se les llegas fuertemente diciendo, “Tienes que unirte a mi negocio. Tienes que hacerlo,” su
respuesta será más así, “Espera, espera, Espera, tigre. Tómalo con calma.” Asegúrate de entender
la diferencia.
Invitación de práctica: Yo dijera: “Oye, me involucré en un negocio. Estoy súper emocionado

por mí y mi familia. Sé que estás ocupado haciendo tus cosas. ¿Podrías hacerme un favor? Podría
practicar mi verso contigo? Podría practicar mi discurso contigo? Sólo necesito una cara amable.
¿Me puedo sentar? Toma 15 a 20 minutos. ¿Puedo contarte la historia de la manera que se supone
lo debo hacer con otras personas? ¿Puedo hacer eso? Porque eso realmente me ayuda a estar
más cómodo con lo que estoy haciendo, y significaría el mundo para mí. Si me apoyaras con sólo
sentarte allí siendo una audiencia para mí, yo te lo agradecería mucho.” Y la mayoría de la gente
va a decir: “Claro que Sí. ¿Por qué no?”
Invitación Combinada: Así que ahora, puedo combinar los dos. “Oye, me encanta el hecho
de que me apoyes, eres mi familia, me respaldas. ¿Podía practicar contigo?” Y luego a través de
ese proceso dices: “Oye, una de las maneras que me podrías apoyar, es simplemente siendo un
cliente. Eso sería fantástico.”
C Ó M O
EN 30 DÍAS
Invitación: Mercado Tibio
Existen diferentes enfoques para el mercado tibio: directa, hay indirecta, y súper indirecta.
Invitación Directa
Estas son las personas que talvez te admiran. Vas a decir: “Oye, escucha, tengo una oportuni-
dad para ti. Tú me dijiste que querías mudarte a una casa nueva / desacerté de ese coche viejo /
llevar los niños a Disney pero no podías, creo que tengo una manera para que tú puedas hacerlo.”
O, “tengo una oportunidad para ti. Cuando vi esta oportunidad, pensé en ti. Cuando pensé quien
podría hacer mucho dinero con esto, pensé en ti”.
Invitación Indirecta
Indirecta es, “Oye, escucha. Necesito tu apoyo. Necesito tu consejo. Necesito tu contribución.
Necesito tu dirección. Necesito tu sabiduría. ¿Si pudieras ver esto y decirme qué te parece? Tengo
este proyecto de cual quiero tu opinión y ver si tú piensas que va a trabajar en este mercado local,
si es que va a trabajar en esta ciudad.” Tú estás pidiendo consejos, apoyo, orientación, dirección.
Vas a juntarte con ellos y educarlos hasta el punto que lo entienden, y luego pedirles sus opiniones
de expertos.
Invitación Súper indirecta

Estas son personas de muy alta influencia, ya sea de muy alto valor neto, o que tienen una
cierta cantidad de “celebridad”. Es gente importante y muy ocupada. Vas a esa gente y les dices,
“Escucha. Tú no eres un prospecto; Yo sé que no eres un prospecto. Pero sé que conoces un
montón de gente. Sé que eres muy influyente en esta ciudad. Estoy haciendo este proyecto. Me
gustaría explicarte lo que estoy haciendo, y si tú me puedes ayudar con algo de tu influencia y
haciendo algunas conexiones para mí puedo hacer que valga tu tiempo.” Así que lo que les estás
diciendo a ellos, “Tu absolutamente no eres un prospecto. Ni siquiera considerara preguntarte
sobre esto. Pero yo quiero que lo entiendas, porque tú podrías saber de algunas personas que es-
tán buscando desesperadamente lo que tengo. Estoy expandiendo un negocio en este mercado
local, tu influencia y contactos juntos con mi oportunidad podrían crear una gran situación para ti.”
Invitación: Mercado Frío
¿Cómo convertir un mercado frío a un mercado tibio? A veces, si se trata de 20 en 30, sólo
tienes que estar dispuesto a ser escandaloso por 30 días. Contacta a todo el mundo, sólo tienes
que ir a ese mercado frío y decirle a esas personas, “Mira, estoy involucrado en un proyecto este
mes. Y sigo viendo tus mensajes, sigo viendo las cosas que pones por ahí, y yo creo que tienes
una gran energía, creo que tienes esto, creo que tienes esto otro,” tú les das cumplidos a esas
personas. Y tú les dices, “Tengo algo y tengo una idea loca, ¿estarías abierto a sentarte y tomar un
café conmigo?” Pero dale a todo el mundo una oportunidad.
C Ó M O
EN 30 DÍAS
Cómo Invitar
Invitando cara a cara cambia el juego. Cambia las relaciones. Importa la proximidad. Si eres
cercano con una persona, importa. ¿Alguna vez alguien te envió un correo electrónico con una
disculpa versus hacer una disculpa cara a cara? Es una gran diferencia cuando se trata de impacto
y conexión.
Las llamadas telefónicas ya no son eficaces. A la mayoría de la gente no le gusta hablar por
teléfono. Los mensajes de texto se han convertido en el método preferido de comunicación en
todo el mundo. Esto es realmente un gran avance.
Así que si deseas programar 100 citas, sólo para hacer los números fácil, vas a tener que enviar
alrededor de 200 mensajes de texto. Y ¿cuánto tiempo te tardas en enviar 200 mensajes de texto?
Un día. Puedes programar tus 30 días de citas completamente en un día.
Aquí están algunas ideas de los mensajes de texto que puedes usar para conseguir citas.
“¿Café?”
“Oye, he estado pensando en ti y me gustaría llegar nos juntemos en algún momento cara a
cara en el transcurso de la siguiente semana. ¿Cómo se ve tu calendario?“
“Oye, no hemos conectado por un tiempo. ¿Qué tal?”
“Oye, estoy trabajando en un proyecto. Me gustaría obtener tu opinión. ¿Tienes tiempo para
juntarnos en el próximo par de días?”
Si no lo has hecho, descarga el calendario de 30 días. Aquí ay un reto para ti, y te ayudará a
llenar tu calendario en 30 días. Elije un mes cual llenar de citas. El mes antes de eso, envía 200
mensajes de texto, todo antes del final de dicho mes. Llena tu calendario. Elije un punto de en-
cuentro, y has 100 citas con prospectos.
C Ó M O
EN 30 DÍAS
Invitando Tú Equipo
Si tú tienes un equipo existente en tu negocio de mercadeo en red, ¿a quien puedes invitar a

hacer el reto de 30 días contigo? ¿Quién podría participar en alguna competición amistosa, con
una fecha de finalización para comparar notas?
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C Ó M O
EN 30 DÍAS
MÓDULO 3
PRESENTACIÓN
C Ó M O
EN 30 DÍAS
Contando tú historia.
Parte 1: Tus antecedentes.
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C Ó M O
EN 30 DÍAS
Parte 2: Lo que no gusto de ella.
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C Ó M O
EN 30 DÍAS
Parte 3: Encontraste una solución.
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C Ó M O
EN 30 DÍAS
Parte 4: ¿Cómo te sientes acerca de tu futuro?
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C Ó M O
EN 30 DÍAS
Parte A: Cuenta Tu Historia
¿Con quién puedes practicar a contar tu historia? Familia, amigos, cónyuge, niños.
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C Ó M O
EN 30 DÍAS
Parte B: Haz lo que sigue (sea lo que sea que hagas para compartir tu empresa u oportunidad).
Escribe tu secuencia de presentación o pasos aquí.
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C Ó M O
EN 30 DÍAS
MÓDULO 4
CIERRE
C Ó M O
EN 30 DÍAS
Después de que hayas hecho tu presentación, has contado tu historia, haz hecho lo que sigue-
¿qué haces entonces? Tienes a alguien que ahora está pensando en ello, ¿qué hacer ahora? Hay
un proceso simple.
Cierre: Preguntas que hacer
1. ¿Qué te gusto más?
2. En una escala de 1 a 10, ¿qué número fueras? Si 1 es que tú tienes cero interés y 10 es que
estas listo para empezar en este mismo momento, nada más dame una idea de donde estás en
una escala de 1 a 10?
3. Hipotéticamente, ¿cuánto dinero necesitarías ganar a tiempo parcial para hacer que esto
valga tu tiempo?
4. ¿Cuántas horas por semana, de manera realista, podrías comprometer al desarrollo de ese
tipo de ingresos?
5. ¿Cuántos meses estuvieras dispuesto a trabajar de 5 a 10 horas a la semana, mientras estas

desarrollando un ingreso a tiempo parcial?
6. Y entonces la pregunta 6, la pregunta número uno en el mercadeo en red. ¿Si yo..., pudieras
tu...?
Por ejemplo: Si yo pudiera mostrarte cómo desarrollar $1,000 ingreso residual mensual, traba-
jando a 5 a 10 horas a la semana, en el transcurso de los próximos 6 meses, ¿estarías estar listo
para empezar? Si yo pudiera mostrarte cómo desarrollar un ingreso mensual de $5,000 trabajan-
do 20 horas a la semana a lo largo de los próximos 12 meses, ¿estarías listo para empezar? Si yo
pudiera mostrarte cómo conseguir todo lo que quisieras, si yo te preguntara, cuál es la situación
de tus sueños, y si yo pudiera mostrarte cómo conseguirla, ¿estarías listo para ponerte en marcha
conmigo?
NOTAS
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C Ó M O
EN 30 DÍAS
Preguntas y Objeciones
1. Tienen una creencia limitante sobre ellos mismos.
2. Tienen una creencia limitante sobre el mercadeo en red.
Respuesta a ambas es una fórmula sencilla:
1. Escucha con respeto. Se atentó.
2. Relaciona con ellos. Cuanto más puedes relacionar con la persona y hacerles saber que no
están locos por la objeción, hacerles saber que tú pensabas en esas cosas también, y dáselos a
saber. Y luego, cuenta tu historia.
3. Cuenta tu historia.
4. Haz la pregunta: “Si yo... ¿pudieras tú?”
Contestar tomará un poco de práctica. ¿Con quién pudieras practicar esto? ¿Cómo puedes
mejorar tu postura, tu tono, tu presentación, cómo contar tu historia?
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C Ó M O
EN 30 DÍAS
MÓDULO 5
MOTIVACIÓN Y RESPONSABILIDAD
C Ó M O
EN 30 DÍAS
¿Cómo vas a motivarte a sí mismo?
Responsabilidad
Toda nuestra vida, estamos tratando de evitar el dolor. Las consecuencias se han integrado en
casi todas acciones. Uno de los métodos de responsabilidad de cual me gusta hablar es de hacer
un compromiso en un sitio web llamado stickk.com . Puedes ir a ese sitio, registrar tu compromi-
so a los 20 en 30, y entrar una consecuencia monetaria que tienes que pagar si tú no llegas a tu
meta. Haz la consecuencia a nombre de alguien o algo que absolutamente detestas - a un lugar a
cual no puedes imaginar que vaya tu dinero. Si tú no quieres hacerlo en línea, tú puedes hacer tu
compromiso sobre un equipo de deportes que no te gusta: en lugar de poner dinero en línea. Tú
te sorprenderás de lo motivado que vas a estar de llegar a tu meta.
¿Cuántas maneras de hacerte responsable de cumplir con tu meta de 20 en 30 puedes poner

en lista?
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C Ó M O
EN 30 DÍAS
Empezando
Avanza rápido en el futuro: Ahora tienes 20 nuevos distribuidores, además de un montón de

clientes.
¿Qué haces con esa gente?
Sobre la línea
Más Fácil Renunciar Más Fácil Permanecer

Producto
Amigos
Evento
Aprendizaje continuo
Consiguen un cheque
Consiguen un cliente
Consiguen un distribuidor
C Ó M O
EN 30 DÍAS
Has completado el curso de estudio en casa. Espero que sepas lo extraordinario que eres!
La mayoría de las personas que comienzan cursos no terminan. Estoy muy orgulloso de ti. Estoy
orgulloso de ti por la participación en el mercadeo en red, eso es un hecho. Pero el hecho que has
adquirido este curso, el hecho que lo viste hasta el fin, el hecho que estás listo para hacer algo
espectacular, me dice algo acerca de ti. Me dice que tú y yo estamos tan cerca de ser iguales que
es increíble.
Recuerdo tener 22 años de edad, y estar totalmente desesperado. Había tenido 18 puestos de
trabajo hasta ese momento, yo suponía que mi vida me estaba pasando. Y entonces me encontré
con un vehículo que me permitió desarrollarme. Y adivina que va a ser el premio más grande de
este reto de 30 días para ti? No son los 20 reclutas que vas a conseguir; eso es una ventaja.
El mayor premio es la persona en cual te vas a tener que convertir, los miedos que vas a tener
que enfrentar, las acciones que vas a tener que tomar, la determinación que le vas a tener que
mostrar al mundo. La persona en cual te vas a convertir en el camino a conseguir estos 20 es el
premio.
Y si terminas con 5 o 10 o 15, todavía estoy orgulloso de ti. No te sientas avergonzado o mo-
lesto si no llegas a 20, estás siendo extraordinario, pero intenta por los 20. Los 20 valen la pena.
Algunos de ustedes pueden hacer doble 20. Algunos de ustedes tienen dos personas en el hogar,
y cada uno puede hacer 20. Estíralo. Haz algo extravagante.
Tus sueños valen la pena. Nunca dejes que nadie te convenza que no eres digno de todas las
cosas grandes que esta profesión te puede dar, porque lo eres. Eres especial. Tu eres extraordi-
nario, y juntos, estamos ayudando a cambiar el mundo, un distribuidor a la vez, una experiencia
de producto a la vez -ayudándole a la gente a ver una forma mejor para sí mismos, sus familias y
gente que les importa. Contribución y crecimiento son las dos cosas que me entusiasman más que
cualquier otra cosa.
Me alegro que recibiste valor. Y espero verte en algún momento pronto cara a cara. Nos po-
demos dar la mano. ¿Me puedes contar tu historia de 20 en 30. Eso va a ser increíble.
Tu amigo,
C Ó M O
EN 30 DÍAS
NOTES
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PRO
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Telephone: 316-854-3304
Fax: 316-854-8675
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RECLUTAR A © MMXVI for Eric Worre,

1. Por principio $ ______________ x 20 $ __________________

3. Estimación del número en 12 meses: $ _______________ estimado de cuánto hicieras en

6. ¿Cuál es el valor de tu ejemplo? ¿Cuál es el valor de la historia que acabas de ir y trajiste a

7. ¿Qué es el valor en prestigio o reputación? $____________________

30 DIAS RÁPIDOS 20 PERSONAS 30 MESES LENTOS

30 DIAS RÁPIDO 30 MESES

10 presentaciones = 3-4 distribuidores 10 presentaciones = 2 distribuidores

Un plan de 90 días toma una combinación de compromiso, sacrificio y negociación.

¿Qué estás dispuesto a sacrificar para cumplir tu compromiso de reclutar a 20 personas en 30

¿Con quién necesitas negociar el tiempo? ¿De quién anticipas resistencia?

5. Distracciones. Cualquier cosa que se interponga en el camino, tú tienes que eliminar.

¿Qué puedes recortar?

¿Cuál es tu fecha de inicio?

A la gente le gusta decirme todo el tiempo, “Oh, yo no conozco muchas personas.” Y es un

Invitación de apoyo: Yo diría, “Escucha, me acabo de involucrar en una empresa, o he esta-

Invitación de práctica: Yo dijera: “Oye, me involucré en un negocio. Estoy súper emocionado

Invitación Súper indirecta

Invitación: Mercado Frío

“Oye, no hemos conectado por un tiempo. ¿Qué tal?”

Si tú tienes un equipo existente en tu negocio de mercadeo en red, ¿a quien puedes invitar a

Cierre: Preguntas que hacer

1. ¿Qué te gusto más?

5. ¿Cuántos meses estuvieras dispuesto a trabajar de 5 a 10 horas a la semana, mientras estas

1. Tienen una creencia limitante sobre ellos mismos.

2. Tienen una creencia limitante sobre el mercadeo en red.

Respuesta a ambas es una fórmula sencilla:

1. Escucha con respeto. Se atentó.

4. Haz la pregunta: “Si yo... ¿pudieras tú?”

¿Cuántas maneras de hacerte responsable de cumplir con tu meta de 20 en 30 puedes poner

Avanza rápido en el futuro: Ahora tienes 20 nuevos distribuidores, además de un montón de

Más Fácil Renunciar Más Fácil Permanecer

Toll-Free US & Canada: 855-66GOPRO

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