1.1.4. Ciclo de vida https://www.formacion.cc/contenidosSCORM/espacio/contenido2412-...

MF1000_3: Organización comercial

UF1723: Dirección y estrategias de la actividad e intermediación
4 comercial
DIRECCIÓN COMERCIAL Y LOGÍSTICA COMERCIAL

1. PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIAS COMERCIALES

1.1. Planificación estratégica y marketing: variables de marketing
1.1.4. Ciclo de vida

Será necesario también conocer en qué fase de su ciclo de vida se encuentra el producto ya que la política
comercial a aplicar será diferente en cada fase.

En ocasiones es posible alargar la vida del producto mediante dos tipos de estrategias:

Basadas en el propio producto. Introducir mejoras en el diseño, en las características o

prestaciones del producto para que recupere atractivo para los consumidores.
Centradas en el mercado. Ampliar el número de usuarios entrando en nuevos segmentos,
ganando clientes a la competencia o aumentando la tasa de utilización del producto.

Actividad asociada a CE1.7.

Explicar las distintas estrategias comerciales que se pueden plantear según la fase
del ciclo de vida del producto a implantar y/o ciclo de vida del cliente al que se
dirige.

Práctica

¿Qué estrategias de marketing consideras necesarias en cada una de las fases del ciclo de vida de un
producto: introducción, crecimiento, madurez y declive?

Envía tu práctica al tutor del curso para que pueda valorarla.

Actividad asociada a CE3.5.

A partir de una serie de datos referidos a la evolución del mercado de un

producto/servicio, identificación de clientes y posicionamiento competitivo de otras
marcas existente:
1.1.4. Ciclo de vida https://www.formacion.cc/contenidosSCORM/espacio/contenido2412-...

Identificar las innovaciones en el mercado relacionadas con el

producto/servicio analizado.
Situar el producto/servicio en la fase del ciclo de vida del producto que
corresponde.
Analizar la oportunidad de lanzamiento de un nuevo producto/servicio
siguiendo criterios de dimensión del mercado y cuantificación de posibles
consumidores.
Analizar los posibles posicionamientos existentes con la finalidad de detectar
huecos en el mercado.
Definir los rasgos que caracterizan al nuevo producto o servicio en función de
los dos puntos anteriores.
Elaborar un informe que presente de una forma adecuada y homogénea la
información derivada del estudio.

Práctica

Realiza un análisis del sector de reproductores de música y elabora un informe que contenga, entre
otras, las siguientes cuestiones:

1. ¿Cuál ha sido la evolución? ¿Qué innovaciones se han ido produciendo en los últimos 30 años?
2. ¿En qué fase del ciclo de vida se encuentra en la actualidad cada uno de los sistemas que has
mencionado?
3. ¿Qué idea de producto se te ocurre que sería factible y que encontraría un hueco en el mercado?
4. ¿Qué empresas son las que operan principalmente en este mercado?

Envía tu práctica al tutor del curso para que pueda valorarla.