PREGUNTAS PANELISTAS

PRIMER PANELISTA

Licenciada YURI TOAPANTA

Gerente general de la empresa: YANBAL

“La fuente de inspiración y motor de crecimiento, fue nada más ni nada

menos que la mujer”
Buenas noches muchas gracias Fita a todo el ecuador y a quienes nos
ven desde casa y gracias por esta entrevista para mí es un gusto estar
aki en Dialogo Tv .bueno

Bueno en si la empresa yambal “Somos un negocio que básicamente se

fundamenta en las personas y, en particular, en el crecimiento profesional
y empresarial de nuestras consultoras” es una compañía multinacional que
vende sus productos por medio del modelo de negocio directo
1. ¿En su gran experiencia qué estrategias o métodos podemos utilizar
para seguir progresando con las diversas empresas que existen?
Bueno Entra allí en juego la capacidad de llevar una gestión del cambio
organizacional de manera que no entorpezca o afecte la posición en el
mercado, adaptando su estrategia a los indicadores de manera transparente
a los consumidores. y unas de las estrategias que se a implementado la
empresa es q les ofrece excelentes incentivos recompensas y posibilidades
de ingreso que puedan beneficiarse del plan compensatorio y puedan tener
una buenas relación de compra
2. ¿Qué opina usted sobre la estrategia de la cercanía a los clientes?

Mantener una relación cercana con los clientes puede traducirse en una
ventaja competitiva importante.
¿De qué manera? Entender sus necesidades y conocerlos de primera mano,
ayuda a mejorar la oferta de la empresa de acuerdo a sus necesidades.

Esta estrategia requiere la capacidad de orientar la gestión del cambio hacia

lo que ellos transmiten. La flexibilidad y la disposición para moldearse son
fundamentales.

SEGUNDA PANELISTA

EMPRESA: Nestlé Ecuador

Licenciada Josselin Soria
“Mejorando la calidad de vida de las personas y contribuyendo a un futuro más
saludable.”

Nestlé Ecuador es una compañía consolidada en el mercado de alimentos y

bebidas y está empeñada en exceder las expectativas de sus consumidores y
clientes con productos de vanguardia en nutrición, salud y bienestar.

“Tenemos principios y valores muy sólidos, y una cultura organizacional

fuerte y propia de la compañía que permite la cohesión y objetivo comunes.
Nestlé es una empresa enfocada en el consumidor y en el país tenemos un
compromiso de largo plazo”,
1. ¿Con que objetivo usted aplica las diferentes estrategias
competitivas en su importante empresa?

En decir, que el objetivo de una estrategia competitiva es desarrollar

una ventaja competitiva sostenible. Una serie de características que
la diferencien de la competencia y que le permitan conseguir una
posición ventajosa en el mercado y obtener mayor rentabilidad. Así,
la empresa será capaz de dejar atrás a los rivales de la industria y de
 sentar las bases para un futuro empresarial próspero donde la
atracción y retención de clientes no sean un problema.

2. ¿Qué opina usted sobre el no aplicar estrategias competitivas en las

empresas?
De hecho, es muy difícil para una empresa sobrevivir sin una
estrategia competitiva, y más cuando las presiones de la industria
donde opera son constantes debido a la multitud de alternativas para
los consumidores.

TERCER PANELISTA

Ingeniero Ángel Angulo

Gerente de la Empresa de motos Harley Davidson
“La búsqueda de aventuras comienza con un viaje en una motocicleta Harley
Davidson. Haz de tu fin de semana, una experiencia épica.”
1. ¿Por qué su empresa es considerada una gran compañía
estratégicamente competitiva?
Por qué esta empresa no solo ofrece vehículos de alta calidad, sino toda una
experiencia, un conjunto de emociones, pues conducir una Harley se asocia
con valores como la libertad o la aventura.
Y también Porque Harley sigue desde hace décadas una estrategia
competitiva basada en potenciar la experiencia del usuario al máximo para
que los clientes sientan no solo que se cumplen sus expectativas, sino que
se superan. Esto ha hecho de su imagen de marca su principal ventaja
competitiva, pues ninguna otra marca de motocicletas despierta esa
sensación de libertad en el imaginario del público.

 2. ¿Según sus conocimientos cómo podemos implementar el

liderazgo por enfoques?
Si bien la idea de dirigirse a todo un mercado resulta atractiva, también es
cierto que esto puede diluir la propuesta del negocio. 

Por lo tanto, determinar los segmentos más específicos permite enfocar

los esfuerzos, potenciando una mejora de los productos o servicios.
Además, este modelo facilita la gestión del cambio ante variaciones del
mercado que de otra manera pueden traducirse en pérdidas.