ESTRUCTURA COMERCIAL

Gerente
Comercial

Asesor Comercial de
Distribución

Asesor Comercial Regional

Objetivo: Dar el correcto seguimiento a los clientes y generar un perfil ideal para la gestión de
trabajo acorde con las habilidades de cada integrante del área.

Asesor Comercial Regional

- Enfocado en actividad de cambaceo con clientes locales 80% (Jalisco, CDMX y Zona
Metropolitana del EDOMEX)
- Mercado de compras menores a $15K
- No maneja descuentos mayores al 5% de acuerdo con tabla de precios y descuentos
- Realiza degustaciones en prospección y programadas
- Mapeo de Prospectos (Rojo, Amarillo y Azul) y Clientes (Verde)
- Desarrollo de nuevos clientes
- Reactivación de cartera
- Maneja esquema de producto a consignación
- Apoya al Asesor Comercial de Distribución en caso de ser necesario con información del
mercado local, recetas o alguna degustación

Objetivo mensual

- 2 clientes nuevos o >$2.5K de no clientes

Propuesta económica
 - 60 días de prueba con salario de $12K brutos
o Comisiones al 3% sobre lo cobrado
- Ajuste a $13.35K brutos
o Comisiones al 2.5% sobre lo cobrado
- Apoyo de transporte $600 comprobables por factura
- Mantenimiento vehicular cada 10 mil Km (después de periodo de prueba)
- Apoyo económico de $5K para cambio de llantas (1 año de antigüedad)
- Presencial en oficina 1 día X 4 de cambaceo (opcional)

Requisitos técnicos:

- Vehículo en óptimas condiciones

- Seguro cobertura amplia
- Licencia de automovilista vigente
- Disponibilidad de viaje

Habilidades y Conocimiento

- Manejo de Excel Básico a Intermedio

- Relaciones comerciales
- Facilidad de palabra
- Apego a procesos
- Sentido de urgencia
- Atención a detalles
- Trabajo en equipo
- Organizado a distancia
- Manejo de agenda física o electrónica
- Correo Outlook

Analista de Mesa de Control

- Captura y validación de pedidos acorde con precios y descuentos autorizados

- Atención a plataformas e-commerce
- Actualización de catálogos en plataformas
- Desarrollo de nuevas plataformas de venta
- Cálculo de comisiones con información de cobranza
- Apoya al Gerente Comercial en caso de ser necesario con información del mercado en
general
- Control de viáticos y apoyos de transporte
- Envío de información semanal de avance sobre la meta establecida
- Comunicación con el equipo de ventas sobre promociones en Redes Sociales
Objetivo mensual

- Entrega de comprobaciones de gastos al 100%

- Envío de información en general al 100%
- $100K en ventas online

Propuesta económica

- 60 días de prueba con salario de $13.35K brutos

o Comisiones al 2.5% sobre lo cobrado
- Ajuste a $14K brutos
o Comisiones al 1.5% sobre lo cobrado
- Presencial en oficina

Requisitos técnicos:

- Disponibilidad de viaje

Habilidades y Conocimiento

- Manejo de Excel Básico a Intermedio

- Relaciones comerciales
- Apego a procesos
- Sentido de urgencia
- Atención a detalles
- Trabajo en equipo
- Organizado
- Correo Outlook
- Manejo de herramientas digitales

Asesor Comercial de Distribución

- Enfocado en actividad de prospección a clientes (distribuidores) fuera de Jalisco, CDMX y

Zona Metropolitana del EDOMEX
- Mercado de compras mayores a $15K
- Maneja descuentos de acuerdo con tabla de precios y descuentos
- Realiza degustaciones programadas a distribuidores
- Mapeo de Prospectos por Estado (Rojo, Amarillo y Azul) y Clientes (Verde)
- Desarrollo de nuevos clientes a nivel Estatal
- Reactivación de cartera
- Recibe apoyo del Asesor Comercial de Regional con información del mercado local, recetas
o alguna degustación y/o Gerente Comercial en caso de ser necesario con el desarrollo de
propuestas de crecimiento a Clientes Distribuidores
 - Apoya al Gerente Comercial con información del mercado meta, presentaciones
comerciales, desarrollo de propuestas económicas y costeos

Objetivo mensual

- 1 cliente nuevo o >$20K de no clientes

Propuesta económica

- 120 días de prueba con salario de $14K brutos

o Comisiones al 2.5% sobre lo cobrado
- Ajuste a $15.5K brutos
o Comisiones al 1.5% sobre lo cobrado
- Viáticos programables con una semana de anticipación
- Presencial en oficina 4 días X 1 de cambaceo (opcional)

Requisitos técnicos:

- Licencia de automovilista vigente

- Disponibilidad de viaje

Habilidades y Conocimiento:

- Manejo de Excel Intermedio (gráficos y tablas dinámicas)

- Desarrollo comercial de proyectos (pipeline)
- Análisis y creación de oferta comercial
- Apego a procesos
- Sentido de urgencia
- Atención a detalles
- Trabajo en equipo
- Organizado
- Habilidad de Negociación
- Realización de costeos
- Manejo de agenda física o electrónica
- Correo Outlook
- Creación de documentos y formatos

Gerente Comercial

- Enfocado en la gestión de personal a su cargo

- Búsqueda de clientes HORECA, Cadenas Comerciales, y Retail a nivel nacional e
internacional
- Mercado de compras de alto volumen
 - Maneja descuentos de acuerdo con tabla de precios y descuentos
- Mapeo de Prospectos por Estado (Rojo, Amarillo y Azul) y Clientes (Verde)
- Desarrollo de nuevos clientes
- Recibe apoyo del Asesor Comercial de Foráneo con información del mercado local, recetas
o alguna degustación programada con Cadenas Comerciales
- Apoya al Asesor Comercial de Foráneo con información del mercado meta, presentaciones
comerciales y desarrollo de propuestas económicas

Objetivo mensual

- Cumplimiento >10% de objetivos de su equipo

Objetivo personal trimestral

- 1 cliente de la categoría

Propuesta económica

- Hasta 180 días de prueba con salario de $22.2K brutos

o Comisiones al 0.5% sobre lo cobrado
- Ajuste a $24.65K brutos
o Comisiones al 0.5% sobre lo cobrado
- Bono mensual de cumplimiento de objetivos $1.5K
- Viáticos programables con una semana de anticipación
- Presencial en oficina

Requisitos técnicos:

- Licencia de automovilista vigente

- Disponibilidad de viaje
- Pasaporte y Visa (deseable)

Escolaridad:

- Licenciatura en Mercadotecnia o carrera comercial afín

Habilidades y Conocimiento

- Manejo de Excel Avanzado

- Desarrollo comercial de proyectos (pipeline)
- Forecast
- Análisis y creación de oferta comercial
- Apego a procesos
- Sentido de urgencia
- Atención a detalles
- Planeación y seguimiento a equipo comercial
 - Organización de rutas de prospección
- Habilidad de Negociación
- Realización de costeos
- Manejo de agenda física o electrónica
- Correo Outlook
- Creación de documentos y formatos
- Marketing Estacional
- Benckmarking
- Conocimiento de Exportaciones (deseable)
- Redes Sociales
- Inglés avanzado (deseable)

Dentro del modelo de gestión, el apoyo en la realización de actividades en campo debe ser el
siguiente: