CASO DE ESTUDIO:

CONTRATACIÓN DE UN EQUIPO DE ALTO

DESEMPEÑO EN EL SECTOR DE BANCA PRIVADA

Equipo 1
Álvarez Ramírez Vianney Alejandra
Borras Pablo Sergio Eduardo
Camarillo Ayala Ana Pamela
Paniagua García Lourdes Alexa
Vazquez Montesinos Yaeko Betzabe
Velazco Góngora Ambar
Velázquez Peña María Fernanda
Villegas Sánchez Leonardo Yahir
Xospa Garcia Ximena
Yañez Perez Sergio Rodrigo
Introducción
Nos presentaron un caso de estudio de
Estados Unidos del 2006 de un sector de una
banca privada Latinoamericana, donde
analizamos las alternativas que tenían de
crecimiento, los problemas que se
presentaron y el proceso transcurrido para
tomar las decisiones
Pregunta 1

¿ Cuáles ventajas y desventajas se pueden identificar en la

alternativa de adquirir la sucursal completa de Miami del
Ventajas SE vs la de adquirir a su equipo estrella?

Incremento importante de clientes.

Desempeño alto y mejor manejo de las funciones en los cargos.
Ahorro de costos de infrastructural tecnológica y trámite.

Desventajas
Costos altos
Tramites lentos.
Cambios en la administración, especialmente en el estilo de gestión y
liderazgo haciendo que los trabajadores lleguen a sentirse “perdidos”
Pregunta 2 .¿Si usted fuera Jose Luis Soler, qué

decisión hubiese tomado?

Los cambios en el estilo de gestión, el liderazgo y las normativas de la fusión
de los negocios que se presentaron, afectaría totalmente el
comportamiento entre Sea Bank y el Banco Europeo, por lo cual, absorberlo
no era una buena estrategia.

Adquirir un equipo de alto desempeño mejoraría los resultados y

experiencias que se buscaban implementar en el Banco Europeo, ya que en
el personal es en quién recae la ventaja competitiva. Al adquirir un equipo
de alto desempeño se reducirían los costos a comparación de comprar las
operaciones de Sea Bank, y finalmente los conocimientos del equipo
pueden ser implementados, logrando cumplir objetivos y las necesidades
estrtégicas futuras del banco.
Pregunta 3 ¿Cuáles son las estrategias que hubiese
implementado? ¿Y por qué?

1 Implementar planes de acción y otros de opción, ya que si alguno

de los primeros fallaban, los siguientes ayudarían a tener un
panorama más amplio y tomar otras decisiones

2 Establecer de una manera mas clara los objetivos y el

propósito esperado para el BE

Realizar una introspección del desempeño de su equipo de

3 trabajo y de su forma de liderar, para así tener claro lo que el

BE necesitaba para lograr su objetivo de crecimiento

Esta variedad de estrategías,

4 Comparar las desventajas y ventajas que las opciones de FYA y hubieran permitido un
panorama más amplio de las
EAD, tenían respecto al Banco Europeo
posibilidades al tomar
cualquera de las desiciones
que fuera más conveniente

5
Fijar los intereses, objetivos y propósitos esperados para el BE.
para el BE, y dar paso a la opción con mayor beneficio.
 Pregunta 4 ¿Qué variables hubiese tenido en cuenta

para tomar la decisión?

Para tomar la decisión tuvo que tener en cuenta variables tanto económicas como
sociales, ya que tenía que gestionar sus dos intereses.Algunas variables para la toma de
decisión fueron:

Hacer el correcto presupuesto, tomando en cuenta todo lo que gastaría

Realizar una investigación más profunda para saber si el futuro socio tenía interés en
otras propuestas que le hiciera algún ofertante
Tomar en cuenta la experiencia que tengan los futuros empleados con respecto al
modelo que se planea seguir
Ver si el costo de contratar el equipo era muy inferior al de comprar las operaciones
de SB, y ver si se ahorrarían los costos implicados en la fusión de los negocios en
términos de infraestructura tecnológica, y tiempos de trámites con el ente regulador
en Estados Unidos
Analizar los rendimientos que traería consigo la contratación
Conclusión
Es importante tener en cuenta que un perfil de alto desempeño
eleva la competitividad y la productividad de la empresa, fijando
mayores estándares en cuanto a la contratación de personal y
demostrando la importancia que esto tiene en la toma de
decisiones. En este caso de estudio, la mejor decisión fue contratar
a un equipo de alto desempeño, puesto que significaba un gasto
menor para la compañía y al mismo tiempo traería beneficios a
corto y largo plazo, puesto que con su experiencia atraerían a un
mayor número de clientes.
 Referencias

Villalba Flórez, J. M. R., Ruiz, C. F., & Gentilin, M. (s/f). PRIVATE BANKING
SECTOR. Palermo.edu. Recuperado el 23 de marzo de 2023, de
https://dspace.palermo.edu/dspace/bitstream/handle/10226/2054/PBR_16_07.
pdf?sequence=1&isAllowed=y