Corporación Universitaria Minuto de Dios - UNIMINUTO

Componente Minuto de Dios

Electiva CMD – Mujeres emprendedoras
Unidad 3
Actividad 5
Idea de negocio mediante el modelo Canvas

De acuerdo con (Clavijo, 2022): “el modelo Canvas es una herramienta de gestión estratégica que te
permite conocer los aspectos clave de tu negocio: cómo se relacionan y compensan entre sí. Hace
visible la infraestructura, la oferta, los clientes y la situación financiera de tu organización para que
logres reconocer las deficiencias y analices el rendimiento. Fue desarrollado por el consultor de
negocios Alexander Osterwalder y el profesor de sistemas de información y gestión Yves
Pigneur. Definieron 9 categorías para el modelo que representan los componentes básicos de una
organización”.
Características del modelo Canvas:
1. Permite identificar los elementos esenciales de la empresa.
2. Genera múltiples ideas en diferentes ámbitos del emprendimiento.
3. Tiene una estructura clara y específica.
4. Estableces las bases para hacer el plan de empresa del negocio.
Elementos del modelo Canvas:

A continuación, encontrará los 9 elementos que conforman el modelo Canvas para definir la
estructura de su de negocio y, a su vez, las preguntas que deberá responder de forma sintética en
cada uno de los campos del cuadro consignado más abajo:
1. Segmentos de clientes

 ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?

 ¿A quién le vamos a vender?
 ¿A quién le creas valor?

2. Propuesta de valor

 ¿Qué problema vamos a resolver de nuestro cliente?

 ¿Qué necesidad vamos a satisfacer y cómo lo vamos a hacer?
 ¿Qué valor le entregamos al cliente?
 ¿Cómo enamoramos a nuestros clientes?

3. Canales

 ¿Cómo vas a hacer llegar tu propuesta de valor a tu cliente?

 ¿Cómo vas a contactar a los clientes?
 ¿Cómo nuestro canal del cliente está integrado con su rutina?
 ¿Cómo se da el contacto con el cliente para conocerlo, entregarle el producto o servicio
y cobrarle?
4. Relaciones con clientes

 ¿Cómo será la relación con el cliente, dónde inicia y dónde acaba?

 ¿Cuándo piensen en mi empresa, que espero que digan sobre ella?
 ¿Qué sentimiento o emoción quiero generar en mi cliente?

5. Fuente de ingresos

 ¿Por qué propuesta de valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?

 ¿Por qué pagan actualmente?
 ¿Cómo preferirían pagar?
 ¿Cómo voy a mover la registradora de mi empresa?
 ¿Qué formas de pago voy a ofrecer?

6. Actividades clave

 ¿Qué actividades mínimas debo hacer para lograr la propuesta de valor?

 ¿Qué actividades clave requiero hacer para fortalecer la relación con el cliente?

7. Recursos clave

 ¿Qué recursos (intelectuales, físicos, humanos y financieros) requerimos para que se

cumpla la propuesta de valor?
 ¿Qué recursos debo considerar para cumplir la propuesta de valor y la relación que
quiero tener con mis clientes?

8. Asociaciones clave

 ¿Qué vínculos, convenios, acuerdos o asociaciones requiero hacer para fortalecer la

gestión de la empresa?
 ¿Quiénes son los proveedores de mi empresa?
 ¿Cuáles son los competidores de mi empresa?
 ¿Qué personas claves pueden referenciar mi negocio?

9. Estructura de costes

 ¿Cuáles son los rubros más importantes sobre los que debo invertir?
 ¿Cuáles son los costos más importantes sobre los que debemos invertir para iniciar el
negocio?
 Asociaciones clave Actividades clave Propuestas de valor Relaciones con clientes Segmentos de mercado

Recursos clave Canales

Estructura de costes Fuentes de ingresos

Estructura estándar del modelo Cánvas. (Fuente de la tabla: elaboración propia).