TAREA DE MERCADOTECNIA IND.

II PARCIAL

EJERCICIO GRUPAL

VALOR 15 PUNTOS DEL II PARCIAL

EJERCICIO DE MARKETING INDUSTRIAL TEMA PUBLICIDAD

Enviar al correo del catedrático a más tardar el viernes 26 de nov. De 2021 10,00 p.m.

BRIEF DE LA EMPRESA “POWER CHICKEN” San Pedro

Sula.
1.-Antecedentes de la empresa:
Legítimamente hondureña, nace a finales de los noventa, inicia operaciones en el S.O. de la
ciudad, lo que los Sampedranos suelen llamar “La Zona Viva” área geográfica en donde hay
muchos bares y restaurantes, espacio muy dinámico para buscar diversión.

2.-Mercado Actual:
Existe una fuerte competencia directa por parte de franquicias reconocidas en el medio, así mismo
la empresa nacional “Pollos El Hondureño” es otro gran competidor, luego existen otras empresa
de origen local que también son competencia directa tales como: “Taco Pollo”, “ Mazapán” “Taco
In “ y muchas casetas que venden dicho producto.

3.-Situacion actual de la empresa:

Tanto la empresa como la marca están muy posicionadas en el mercado de la ZMVS (Zona
Metropolitana del Valle de Sula), tiene excelente imagen de calidad y precio como dos factores
relevantes de su liderazgo.

4.-El Producto: Dentro de las características que lo identifican

bien en el mercado, están:
Carne de Pollo, res y cerdo muy frescas, excelentes combinaciones que permiten disfrutar de los
platillos en forma variada al público consumidor, tanto los que acuden al restaurante, como los
que compran en el auto servicio, esto último le da una ventaja competitiva. Las porciones son bien
cargadas y suficientes.
5.-Precios de la competencia o precios de mercado:
Si bien en este rubro de negocio, existen diferentes tipos de precios, que van de acuerdo al tipo de
lugar, por ejemplo en las franquicias el pollo es mucho más caro que el resto de los negocios,
actualmente es uno de los productos que más busca la gente debido a su precio, sabor y calidad
dentro de las diferentes carnes que suele adquirir el consumidor de la ciudad y fuera de ella.

6.-Distribucion del Producto y de la Competencia:

La empresa ha ubicado restaurantes en lugares estratégicos de San Pedro Sula, en donde hay
concentración de personas y una circulación alta de vehículos, por ejemplo: Un restaurante en el
bulevar del este, uno de reciente apertura en el bulevar del norte, otro en el bulevar hacia la
UNAH-VS. Y por supuesto siempre el inicial en la zona viva Los competidores fuertes de este
mercado tienen excelente ubicación, los demás se han desplazado en diferentes puntos de la
ciudad buscando desde luego puntos que les permita hacer negocio.

7.-Consumidor: Ya se planteó cual es el target, sin embargo podemos afirmar que el

producto en sus diferentes formas y recetas, tiene una gama amplia de consumidores que va
desde los más pequeñines, hasta el adulto mayor, de diferentes niveles socio- económicos

8.-Competencia:
Competidores directos: Pollo El Hondureño, KFC, Popeye’s Fried Chicken, Taco Pollo, Taco Inn,
Tacos Al Carbón, y una enorme cantidad de pequeños negocios diseminados en toda la ciudad.
Competidores indirectos: Restaurantes de comida rápida como Burger King, Mc Donald, Wendy’s,
Pizza Hut, Little Caesar, Toto’s Pizza, Domino’s Pizza, Subway. Dennys
9.-Presupuesto:
La empresa en 2021 facturo 125 millones de Lempiras, su objetivo de ventas para 2022 es lograr
un incremento del 15% aun con todo el nivel competitivo actual. Aprobó para la campaña
publicitaria de 2022, un presupuesto del 6.0 % sobre Ventas totales proyectadas.

En consultas con la agencia de publicidad, se acordó una distribución del presupuesto de medios
así: (Los gastos de producción es una asignación aparte) Del total aprobado, el 66,4% será para ATL
y un 33,4% para BTL, partiendo de ahí, del presupuesto ATL y BTL respectivamente se asignará de
la siguiente manera:

ATL BTL
T.V. 70% MUPIES 40%

RADIO 15% HOJAS VOLANTES 30%

PRENSA 10% BANNERS 10%

VALLAS 5% INFLABLES 12%

OTROS 8%

100% 100%

La campaña publicitaria 2022, tendrá dos etapas, una de Lanzamiento y otra de

Sostenimiento, del presupuesto total se asigna 50% para la etapa de lanzamiento y

50% para la etapa de sostenimiento.

1.-Objetivo general y específicos de la campaña publicitaria
2.-Estrategia de medios ATL y BTL.

Con la aplicación de cada una de las estrategias de publicidad lo que buscamos es llegar de una
manera sutil y directa a nuestro publico objetivo en la ciudad de S.P.S, utilizando métodos de
publicidad ATL y BTL, los mismos que nos permitirán que cada uno de ellos capten el mensaje y lo
mas importante que se posicione en la mente en un tiempo corto, y que su primera opción sea
Power Chiken.

Con cada una de las estrategias se pretende el posicionamiento de la imagen de nuestra campaña
publicitaria. Lo cual se construirá a partir de la percepción de nuestros consumidores.

Lograremos el posicionamiento mediante estrategias de publicidad, que tendrán como objetivo

llevar nuestra marca a ser la numero 1 en el mercado de la ciudad de S.P.S.

Estrategias para medios ATL.

Las estrategias ATL nos permitirá tener un tipo de posicionamiento diferente en la ciudad de S.P.S
y esta la explicaremos a continuación:

ATL= Posicionamiento basado en las características.

En cada uno de los medios publicitarios ATL se encontrara una descripción del producto, lo que
dará como resultado un posicionamiento basado en las características el mismi que será
permanente.

Estrategias para medios BTL.

Las estrategias BTL nos permitirá tener un posicionamiento orientado en el usuario ya que es un
tipo de publicidad que llegara de manera directa a cada una de los consumidores. Otro factor
importante en esta estrategia es la aplicación de medios publicitarios llamativos, con los cuales
llegaremos de manera directa y creativa a los consumidores lo cual facilitara que recuerden la
marca Power Chiken.

BTL = Posicionamiento orientado al usuario.

Presupuesto.
En el presupuesto se podrá observar el valor de realizar cada estrategia de publicidad ATL y BTL.
3.-Distribucion del presupuesto de medios.

4.-Racional de medios.