Profesor: Osvaldo Labbé Gallegos

Área de Administración y Negocios

Punto de Equilibrio en Empresas mono productoras

- Ejemplos de aplicación

Punto de Equilibrio en Empresas Poli productoras

- Ejemplos de aplicación

Informes de Resultados

Conclusiones
•La fórmula para calcular la Utilidad es:

Ventas – Costo Variable – Costo Fijo = Utilidad

(Unid Vend x Prec Venta) – (Costo Var x Unid Vend) – Costo Fijo = Utilidad

•El Margen de Contribución corresponde a la parte de las ventas que cubren los Costos Fijos

•Se calcula restando del Monto de las Ventas Totales lo que corresponde al Costo Variable Total

Ventas – Costo Variable = Margen de Contribución

La compañía Alesca, S.A., fabrica un solo artículo y desea conocer el punto en el cual
su nivel de ventas es igual a sus costos totales, considerando la siguiente
información:

Precio de venta por unidad $30.00

Costos variables por unidad $20.00

Costos fijos totales $20 000.00

El estado de resultados se puede expresar como una ecuación en la
forma siguiente:
• Ventas – Costos variables – costos fijos = utilidad antes de impuestos o
• (precio venta x Unidades) - (Costos variables unit. x Unidades) - (Costos fijos) = Utilid antes
impuesto
• Si X = Número de Unidades a vender para alcanzar el punto de equilibrio, entonces:

• $30.00X - $20.00X - $20.000.00 = 0

• $10.00X - $20.000.00 = 0
• $10.00X = $20.000.00
• X = $20.000.00 / $10.00
• X = 2.000 unidades
• $X = $30.00 x 2.000 = $60.000.00
Este método maneja el concepto de contribución marginal o uBlidad marginal.

La contribución marginal es igual a los ingresos por ventas menos todos los costos variables de
producción y operación.

Si tomamos la información de la empresa del ejemplo, tenemos:

Precio de venta $30.00

- Costos variables $20.00
= Contribución Marginal $10.00

Ahora podemos determinar el punto de equilibrio en términos de unidades vendidas.

Si sabemos que cada unidad vendida reporta $10.00 de contribución marginal, la pregunta será
¿cuántas unidades se necesita vender para cubrir $20 000.00 de costos fijos totales?
 Estado de Resultados
• Ventas (2.000 unidades a $30.00 por unidad) $60.000.00
- Costos Variables (2.000 unid. a $20.00 por unid.) $40.000.00
= Contribución marginal $20.000.00
- Costos fijos totales $20.000.00
= Utilidad antes de impuestos $ 0.00

PE (Punto de Equilibrio) = $20.000.00 / $10.00

PE (unid) = 2.000 Unidades

PE ($) = 2.000 u x $30.00 = $60.000.00

Una empresa vende productos de consumo masivo
y presenta la siguiente información:

Precio unitario Costo variable

$40.000 unitario Costo Fijo $750.000
la unidad, $10.000

Determine cual de
Calcule el Punto de
los factores afecta
Equilibrio en
más el Punto de
unidades y valor
Equilibrio
Industrias Leal Ltda., vende su único producto a $140.000. por unidad.

Los costos fijos de operación de la empresa son de $50.300.000. anuales,

y

sus costos variables de operación son de $90.000. por unidad.

Calcule el punto de equilibrio operativo de la empresa en unidades y

valores.
•Para calcular el punto de equilibrio mul8producto se considera el ejemplo de una empresa
de ropa que vende tres productos: una camisa, un pantalón y un abrigo, y sus costos
fijos son $2.000.

Nro. de Precio de Costo

Producto unidades venta variable
vendidas unitario unitario
Camisa 120 $15 $9
Pantalón 95 $20 $13
Abrigo 40 $27 $15
Total 255
Costo Fijo Total : $2.000

Nro. de Precio de Costo

Particip Marg. Marg Contr Punto Equil Punto Equil
Producto unidades venta variable
Vtas Tot Contribución Ponderad Unid Pesos
vendidas unitario unitario
Camisa 120 $15 $9 47,05% $6 $2,82 129 $1.937
Pantalón 95 $20 $13 37,25% $7 $2,60 102 $2.040
Abrigo 40 $27 $15 15,68% $ 12 $1,88 43 $1.161
Total 255 $7,30 274 $5.138
1. Se calcula el porcentaje de participación en las ventas que tiene cada producto.
Para esto, vamos a dividir el número de unidades vendidas de cada producto entre
el total de las unidades vendidas y multiplicarlo por 100.
• Camisa: 120/255 = 47,05%
• Pantalón: 95/255 = 37,25%
• Abrigo: 40/255 = 15,68%

2. Calcular el margen de contribución unitario de cada producto, que es la diferencia entre el precio
de venta unitario y el costo variable unitario:
• Camisa: Precio de venta unitario ($15) – Costo Variable Unitario ($9) = $6
• Pantalón: Precio de venta unitario ($20) – Costo Variable Unitario ($13) = $7
• Abrigo: Precio de venta unitario ($27) – Costo Variable Unitario ($15) = $12
3. En este paso se calcula el promedio ponderado de los márgenes de contribución unitarios
multiplicando el porcentaje de participación en las ventas de cada producto por su margen de
contribución unitario.

• Camisa: Margen contribución unitario ($6) x Porcentaje de participación en las ventas (47,05%)
= $2,82
• Pantalón: Margen contribución unitario ($7) x Porcentaje de participación en las ventas
(37,25%) = $2,60
• Abrigo: Margen contribución unitario ($12) x Porcentaje de participación en las ventas (15,68%)
= $1,88

Una vez que se ha calculado el margen de contribución ponderado de cada producto, se realiza la
suma de los resultados para obtener el margen total, que es nuestro caso sería de $7,3.
4. El paso final es dividir los costos fijos entre el margen de contribución ponderado para hallar
nuestro punto de equilibrio mulUproducto:

Costos fijos ($2.000) / Margen de contribución ponderado total ($7,3) = 274 unidades.
Para saber cuántas unidades, de cada producto, deberá vender la empresa se multiplica el resultado
total de nuestro punto de equilibrio (274 unidades) por el porcentaje de participación en las ventas
de cada producto.

a) Camisa: Punto de equilibrio total (274) x Porcentaje de participación en las ventas (47,05%) = 129
unidades
b) Pantalón: Punto de equilibrio total (274) x Porcentaje de participación en las ventas (37,25%) =
102 unidades
c) Abrigo: Punto de equilibrio total (274) x Porcentaje de participación en las ventas (15,68%) = 43
unidades

Nuestro resultado ha arrojado que debemos vender 129 camisas, 102 pantalones y 43 abrigos para
encontrar el punto de equilibrio.
En la tabla se indican los datos de una Empresa que produce y vende 3 arVculos (A, B, C).

ANTECEDENTES A B C

Precio de Venta por Unidad $ 25.000 $ 12.000 $ 15.000

Costo Variable por Unidad $ 10.000 $ 6.000 $ 5.000

Costos Fijos de Operación $ 30.000.000 $ 24.000.000 $ 100.000.000

Se solicita:
• Calcular el Punto de equilibro promedio de la Empresa y los puntos de equilibrio para cada uno
de sus productos.