Emprendimiento de Negocios Sostenibles: Formulación

UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS
FACULTAD DE INGENIERÍA
CICLO 2023-0
Emprendimiento de Negocios Sostenibles: Formulación

AD92
PROFESOR:
Carlos Emilio Calderón Lartiga
INTEGRANTES:
● Gustavo Alonso Arroyo Campos - U201619216 (100%)

● Elias Andre Neyra Villalobos - U20181E355 (100%)
● Celso Angel Arturo Salvador Pomalaza - U20161c651 (100%)
● Piero Martin Francisco Zumaeta Bustamante - U201912505 (100%)
ÍNDICE:
1. Presentación de las ideas de negocio

a. Relación de ideas de negocio (5 por alumno)
b. Matriz de valoración de ideas de negocio
2. Análisis del potencial de las ideas de negocio
a. Entorno del modelo de negocio
● Fuerzas del mercado
● Fuerzas de la industria
● Tendencias claves
● Fuerzas macroeconómicas
b. Viabilidad
c. Competencia
● Benchmarking
● Gráfica de competidores
● Matriz de competidores
d. Sustentación de la elección de idea de negocio
3. Propuesta de Valor
a. Buyer persona
b. Lienzo de la propuesta de valor
c. Características de la propuesta de valor
4. Estrategia de océano azul
a. Cuadro estratégico
● Interpretación de las curvas de valor
● Variables competitivas
b. Esquema de las cuatro acciones
c. Matriz ERIC
d. Ampliación de las fronteras del mercado (esquema de las seis vías)
5. Conclusiones
a. Curva de valor de la idea de negocio
b. Cualidades de la estrategia
6. Bibliografía
1. Presentación de las ideas de negocio
a. Relación de ideas de negocio (5 por alumno)
Alumno 1: Gustavo Alonso Arroyo Campos
● App de ubicación y alquiler de estacionamientos: Evitando

multas y retiro de carro por grúa
● Creando: Plataforma de creación de contenido de marca

(logo, página) + referencia de estudio de mercado + alquiler
de local + implementación de local y referencia de capital
humano
● Mi primera chamba: embudo de trabajos para gente sin

experiencia y de edad joven. Contenido que enriquezca a
jóvenes y espacio de networking para interacción
● Fit App: Recetas y tips para un balance nutricional +

abordaje en salud mental + rutina de ejercicios. Todo ello de
manera personalizada como canalizada por grupos que
desean similares objetivos. Posibilidad de contactar con
especialistas en cada área
● Emprendenet: Espacio networking para emprendimientos

nuevos, donde se desarrollen actividades de conexión,
testeo de productos y/o servicios, apoyo en solicitudes,
feedbacks, etc. Por grupo sólo habrá un emprendimiento de
características definidas
Alumno 2: Elias Andre Neyra Villalobos
● CrowdApp: Aplicación móvil que permitirá detectar

aglomeraciones en tiempo real según tu ubicación. Con ella
el cliente podrá evitar estar en una multitud en cualquier
lugar que se dirija.
● SwitPaperCraft: Tienda digital de moldes de papercraft

donde se podrá encontrar todo tipo de diseños hechos en
papercraft y que podrá elegir en base a sus gustos.
● Foody: Aplicación móvil que permitirá gestionar todo tipo de
alimentos de los restaurantes, supermercados, con el fin de
evitar su desperdicio.
● MediHealth: App de urgencias médicas a tiempo real. Con

esta app el cliente podrá consultar alguna inquietud médica
con expertos en ese rubro que les atenderán rápidamente y
que les ayudará con el problema médico establecido.
● Tienda digital de alquiler de vestidos de marca. Con esta

idea de negocio el cliente podrá encontrar distintos vestidos
de diferentes marcas exclusivas y a un precio muy
económico. Tendrá diferentes formas de pago y tendrá la
opción por delivery para el beneficio del cliente.
Alumno 3: Piero Martin Francisco Zumaeta Bustamante
● Fly High
Aplicación móvil que presenta las opciones que ofrecen

diversas aerolíneas para viajar a un destino que especifique el
usuario y ordenadas por precio.
● For Dinner
Aplicativo móvil que muestra una serie de restaurantes

cercanos a la ubicación del usuario clasificados por tipo de
comida.
● Zapp
Aplicativo móvil que te informa en tiempo real la electricidad que

consumes en tu hogar para gestionarla mejor.
● Your Psychologist
Aplicativo móvil que te pone en contacto con psicólogos

expertos a través de citas virtuales.
● Talk Conmigo
App que te permite aprender diversos idiomas con profesores

disponibles las 24 horas y juegos interactivos para practicar lo
aprendido.
Alumno 4: Celso Angel Arturo Salvador Pomalaza
● Music Zone: Aplicativo para buscar estudios de música
● Drop clothes: Aplicativo para vender ropa
● PC build: aplicativo para poder armar un pc, indicando los

precios y todo lo necesario
● Hola Link: aplicativo donde gestionar una tarjeta de

presentación virtual
● waste: Aplicativo que registre el tiempo perdido en

aplicaciones o videojuegos, a modo de incentivar en cambiar
ciertos ámbitos
b. Matriz de valoración de ideas de negocio
2. Análisis del potencial de las ideas de negocio

Fit App:
a. Entorno del Modelo de negocio
❖ Cuestiones de mercado
En los últimos años la concientización por llevar una vida

saludable se ha incrementado a nivel mundial como en el país,
esto en consecuencia ha hecho que los rubros que actúan
directamente con lo que implica llevar una vida saludable
aumenten sus costos para el público queriendo tener mejores
ingresos, originando que las personas interesadas en llevar una
vida saludable opten por dejar un correcto estilo de vida. El
problema es que no todos tienen el dinero, tiempo ni los
conocimientos necesarios para poder empezar de una manera
idónea. Con lo anterior mencionado, nos hemos dado cuenta
que nuestro negocio puede tener un gran impacto ya que
ayudaría a las personas a poder encontrar un abordaje
inteligente que incluye aspectos claves en la mejora del balance
nutricional: Recetas dietéticas, rutinas de ejercicio, charlas de
mejora de salud mental, la posibilidad de tener interacciones
virtuales como físicas con expertos en la materia.
❖ Segmentos del mercado
Los principales segmentos del rubro del mundo fit:
- Gimnasios: La principal desventaja es su precio elevado,

restricciones, localización y poca funcionalidad la cual no
es conveniente para los interesados en llevar una vida
saludable.
- Centros de Nutrición: Si bien es cierto implica el mayor
porcentaje de mejora un correcto balance nutricional,
cuando este no va de la mano con las rutinas de
ejercicio, descanso correcto, manejo de estrés y
tolerancia durante el proceso de mejora corporal. Se ve
limitado. Sumado a ello, las instituciones que ofrecen
dichos servicios en su mayoría son costosos y también
se encuentra mucho nutricionista “empírico”
- Centros de Alto Rendimiento: Modelos innovadores que
buscan una distinta manera de realizar ejercicios
basados más en lo referente a calistenia y/o circuitos en
los cuales los clientes normalmente trabajan con su
propio peso corporal. Sin embargo, nuevamente se
presentan los mismos inconvenientes de los gimnasios.
❖ Necesidades y demandas
Nuestros clientes necesitan un aplicativo que contenga todo lo

que implica una vida saludable, que sea seguro, de calidad y
confianza a un precio accesible para empezar una vida
saludable y cómo mantenerse en ella. Por ende, las
necesidades menos atendidas son: pocos lugares confiables y
que no son personalizados, con precios muy elevados para lo
poco que ofrecen.
Nuestros clientes buscan encontrar un lugar que se acomode a

sus requerimientos y que como se explicó anteriormente sea
seguro, de calidad y confiable.
La demanda aumentaría si los clientes tuvieran una aplicación

que le permita tener al alcance todo lo necesario para mejorar
en el aspecto fitness.
❖ Costos de cambio
El costo de cambio sería intermedio ya que si bien existen

aplicaciones que ofrezcan segmentos del mundo fitness:
Manzana Verde, Seven, Therapy Chat, etc. Sin embargo, estos
servicios no ofrecen una correcta interacción y en algunos
paquetes su costo es mayor.
❖ Capacidad generadora de ingresos
Los clientes están dispuestos a pagar ya que encuentran una

solución inteligente, innovadora, económica y que reduce
tiempos. Se puede conseguir mayores beneficios con publicidad
en la aplicación que es muy común en la actualidad y con
marcas que se quieran sumar. Asimismo, prestar el espacio de
la app a expertos en cada rubro: personal training, nutricionista,
psicólogos.
❖ Productos y servicios sustitutos
En el mercado actual los principales servicios sustitutos que

podrían existir serían las actuales empresas de gimnasio como
Smart Fit, Bodytech ya que dentro de todo el rubro que se ve
implicado en el mundo fitness, son las empresas que están más
constituidas y podrían integrar planes similares a nuestra
propuesta. Sin embargo, debido a nuestro concepto de idea
inteligente está presente la personalización de plan por cada
cliente, asegurándonos un doble marketing.
❖ Proveedores y otros participantes de la cadena de valor
Los principales proveedores o participantes serían las personas

que desean llevar una vida saludable y quienes ya llevan dicho
estilo de vida. Podemos concluir que actualmente existe un
mensaje claro de mayor cuidado por la salud por lo que se
podría aprovechar dicho auge para profundizar en lo realmente
importante para los clientes que es una mejora en el mundo fit.
Nuestro nivel de negociación con proveedores es alto ya que
será vital su cooperación y coordinación para enriquecer la app
y poder exponer los trabajos que han tenido los expertos en
cada rubro que tendrá la app.
❖ Inversores
Para la realización de este producto requerimos de un alto

financiamiento debido a que es una aplicación móvil el cual
requiere de diversos agentes como servidores, programadores,
contacto con expertos, equipo comercial. Es por esto que
consideramos que el grado que tienen los inversores es alto.
Asimismo, de lograr desarrollar la app se podría participar en
concursos de Startups.
❖ Tecnologías
Las actuales tendencias tecnológicas permiten que los

programadores están a la vanguardia de poder iterar nuestro
aplicativo en relación a la demanda que va a ir teniendo por lo
que se estima una mejora paulatina. Internet, correcto
prototipado con halo code para implicarnos en búsquedas y/o
interacciones de público objetivo con plataformas virtuales o
buscadas físicas con medios que están presentes en la cadena
del mundo fitness
❖ Reguladoras
La propuesta de nuestro negocio, está basada en una

propuesta inteligente para iniciar y/o mantenerse en llevar una
vida saludable. Nuestra app, logrará que el cliente sienta la
confianza y seguridad de que su estilo de vida mejorará debido
a que su proceso de mejora será personalizado e incluirá lo que
se le recomiende y finalmente lo que él desee por tomar. Dicha
estrategia generará un apalancamiento a quienes solo opten
por una de nuestras propuestas de manera individual ya que le
incentiva por paquetes completos. Por ello, se le considera una
solución de alto impacto
❖ Sociales y culturales
La actual informalidad de quienes incursionan en campos de

nutrición “empíricos”, genera cierta inseguridad para las
personas, así como la presencia de gimnasios que no
encuentran correctamente implementados ni distribuidos. Por
último, el poco interés que se lleva por la salud mental. Esto
sumado a la fácil utilización de aplicaciones móviles por parte
de estos usuarios nos brinda un mejor alcance y permite poder
estimar ingresos.
❖ Socioeconómicas
La actual situación socioeconómica nos brinda una información

clave esto debido a que un factor clave es la concientización
que hay por llevar una mejor vida en el aspecto salud, luego de
los momentos de incertidumbre que se vivieron por el contexto
de pandemia. Esto conllevo a que las personas tengan mayor
preocupación por su salud y apariencia. Esto sumado a una
crisis de éxito en los grandes del mundo gimnasio que están en
sobrepoblación, han priorizado monetizar en lugar de replantear
y no logran ver los canales que no están siendo cubiertos en su
totalidad y abren un camino a nuestra app para poder satisfacer
esas necesidades dándole mayor valor al usuario
❖ Condiciones del mercado global
Los indicadores económicos que pueden influir en el

desempeño y desarrollo de nuestra app van de la mano con la
realidad nacional, la cual puede entorpecer el crecimiento ya
que nuestros posibles clientes no se encontraran en una
posición económica adecuada. Otro indicador que influye de
manera positiva es el crecimiento de la app por optar por
algunos de nuestros servicios por paquetes o de manera
personalizada.
❖ Mercados de capital
La actual oferta por parte de las entidades financieras privadas

hacia las personas naturales como empresas nos agiliza el
acceso a créditos que servirán de mejora luego de agotar los
recursos iniciales, crowdfunding, concursos de Startup,
inversionistas ángeles.
❖ Productos básicos y otros recursos
Nuestro principal producto es la app que será el medio entre los

clientes, servicios e interacción con expertos. Nuestros recursos
principales son todos los mobiliarios indispensables para el
óptimo funcionamiento de la aplicación como servidores
privados y computadoras, centro de control y oficina.
❖ Infraestructura económica
La infraestructura económica permite un desarrollo correcto del
aplicativo. Esto sumado a las leyes y apoyo por parte del estado
hacia las empresas en creación y nuevas para poder generar
valor y empleo.
b. Viabilidad
● ¿Rentable?
La idea de negocio será rentable debido a que será un freemium que

luego permitirá al usuario optar por un paquete total, doble y/o
individual. Así como sesiones grupales y/o personalizadas por lo que
el alcance será total para quienes desean comenzar en el mundo
fitness o quienes desean mejorar su experiencia dentro de ella
● ¿Escalable?
El negocio es escalable debido a que, si bien el funcionamiento de la

aplicación se centrará en ciertas zonas de Lima, se podría expandir a
todo el país, hasta incluso en países de Latinoamérica que también
poseen similares demandas. Para ello, se desarrollará un equipo que
se encargue de buscar países con similares leyes, demandas de
público objetivo, manejo económico. Dentro de lo que conlleva el
ecosistema emprendedor para reducir la posibilidad de pérdidas.
Asimismo, se podría permitir un market place dirigidos a
emprendedores para trabajar con ciertos suplementos proteicos,
indumentaria deportiva, pesas, etc.
● ¿Sostenible?
Nuestro negocio de Fit app es sostenible debido que engloba los tres
grandes componentes para llevar una vida saludable. Dichos tres
componentes van de la mano con la salud la cual está en constante
mejora e investigación buscando una mejora para la población. Por
ende, su duración persistirá e inclusive adaptará mayores mercados
que podríamos desarrollar
c. Competencia
- Tasty: APP que funciona como un libro de cocina con más de 3000
recetas que incluyen comidas saludables, contiene una opción para
filtrar por ingrediente volviendo más didáctica la app. Además, cuenta
con videos interactivos para poder explicar procesos de preparación
de alimentos y puedas cocinarlos en un paso a paso .
- FitMenCook - Healthy Recipes: APP que permite desagregar mediante
una lista de compras fácil o con lo que se cuenta en casa para poder
elaborar alimentos saludables con una tendencia al ahorro ya que de
utilizar una lista de compras estos sean ingredientes cómodos
económicamente hablando. Asimismo, cuenta con videos, más de 800
recetas ya diseñadas y opción para ajustar porciones.
- Nooddle: Es una APP que nos permite elaborar comidas a base de
recetas saludables con el fin de que podamos comer mejor con los
ingredientes que se dispongan, esto ayudará a reducir el desperdicio
de alimentos. Asimismo, cuenta con opción de escoger dificultad de
elaboración y opción para alérgicos y vegetarianos
- Runtastic Balance: Es una APP que permite elaborar tu propio plan de
alimentación, así como un recibir un asesoramiento diario con planes
nutricionales. Además, tras haber definido qué objetivo quieres
alcanzar, podrás contar las calorías que consumes a lo largo del día.
- Manzana Verde: APP y plataforma web que diseña dietas según los
objetivos que desea el usuario. Asimismo, realiza la distribución de sus
dietas para sus usuarios vía delivery y tiene la opción de asesoría
online con nutricionistas certificados.
● Benchmarking
Análisis de la oferta existente
¿Quiénes son nuestros competidores?
En el mercado existen diversas empresas que se han inclinado por

desarrollarse en el campo de la salud, haciendo un énfasis en lo
nutricional ya que se considera de alto impacto y de rentabilidad por
los próximos años.
¿Qué ofrecen las otras empresas?
Dietas didácticas enfocadas en los objetivos que tienen los usuarios,

ya sea para que ellos la preparan con lo que se tiene en casa, con lo
que se pueda comprar o, por otro lado, simplemente para recibir las
dietas que tienen que ingerir en su día. Además, de cierta
personalización con opciones para vegetarianos, alérgicos a ciertos
alimentos, grados de dificultad al momento de cocinar, vídeos de paso
a paso de preparación, visualizar calorías, etc.
¿Cómo trabajan las otras empresas?
Mediante los portales de Play Store y App Store, aunque algunas

también cuentan con una home dinámica. Asimismo, una de ellas
también maneja una logística de entrega mediante delivery.
¿Qué recursos poseen las otras empresas?
Data Science, Big data, Posicionamiento SEO y SEM, staff de

programadores, personal de comunicación y comercial. Expertos en
temas de nutrición. Oficinas y material de trabajo audiovisual
Competidores directos e indirectos
¿Quiénes son nuestros competidores?
Nuestros competidores directos son Noodle y Runtastic Balance.

Dichas apps resaltan por su alta interacción con su público objetivo.
Por un lado, Noodle tiene la prioridad de evitar desgastar alimentos y
darles un uso saludable a ellos. Por otro lado, Runtastic Balance
mezcla armoniosamente nutrición y rutinas de ejercicios.
Nuestros competidores indirectos serían Tasty y FitMenCook - Healthy

Recipes. Estos competidores, engloban la mayor cantidad de dietas
entre las demás apps. Sin embargo, están más enfocadas al ahorro
económico y a la variedad de recetas incluyendo comida no tan
saludable.
¿Quiénes son las principales empresas del sector?
Al tratarse del rubro fitness, las principales empresas están presentes

en las cadenas de gimnasios ya que estas empresas consiguen tener
mayores ingresos y es lo convencional a buscar por los que desean
tener una vida fitness. Sin embargo, luego la gran mayoría desiste de
ese estilo de vida por falta de mejora
¿Cuáles son sus ventajas y desventajas competitivas?
Las ventajas que tienen nuestros competidores directos es su gran

interacción con el público objetivo esto le ha permitido a uno de ellos
como Runtastic Balance a poder desarrollar una comunidad que
pasivamente va a nutrir sus arcas económicas y permite desarrollar
nuevos aportes en busca de la mejoría de su comunidad.
En cuanto a sus desventajas, no terminan de cerrar ninguna de esas

apps el progreso que tendrán sus usuarios, así como descifrar la
objeción real y el porqué del estancamiento, retroceso o no mejora de
sus usuarios por llegar a los objetivos que ellos desean.
En el caso de nuestros competidores indirectos, sus ventajas son la

capacidad de poder dejar al alcance de sus usuarios una gran
cantidad de recetas las cuales son nutricionales en su mayoría y
también ligeramente personalizadas.
Sus desventajas se aprecian, por su limitación en seguimiento y por lo

que carecen en ofertas de mejora de salud a base de su dieta.
Describe su oferta principal
En el caso de nuestros competidores directos, ofrecer un conjunto de

herramientas que permitan al usuario a poder experimentar una
sensación de mejora que llevará como consecuencia a un mejor estilo
de vida.
Para nuestros competidores indirectos su principal oferta es, un

abanico de posibilidades para que uno en casa pueda preparar y en
todo caso qué ingrediente te falta para realizar un plato el cual puede
ser saludable como no.
¿En qué segmentos de mercado se centran?
Fitness, salud, nutrición, deporte
¿Qué estructura de costos tienen?
Los competidores son Freemium y Suscripción, por lo que varía de

acuerdo al tamaño del paquete. Van desde un dólar mensual hasta
membresías anuales de 15 dólares. Por otro lado, suscripciones de
200 soles mensuales.
¿Qué influencia ejercen sobre los segmentos de mercado?
Una influencia positiva porque generará competitividad en un mercado

amplio como es el fitness y puede incentivar el desarrollo de próximas
opciones de negocio para adaptar.
Competidores Potenciales
¿Quiénes son los potenciales o nuevos competidores?
Manzana Verde
¿En qué se distinguen?
Mantienen un contacto aún más directo con el usuario al promoverlo

de sus dietas que tiene que consumir al día y proporciona un espacio
con nutricionista donde se garantiza su proceder y calidad.
¿Cuáles son sus ventajas y desventajas competitivas?
Muestra una mayor personalización de dietas y abre la posibilidad a

que el usuario se preocupe aún más por su dieta al poder interactuar
con un nutricionista certificado. Su desventaja, es que no incentiva el
desarrollo de ejercicios ni de balance nutricional valiéndose de que el
balance nutricional tiene mayor importancia sobre las restantes ya
mencionadas
¿Qué barreras deben superar?
El iterar para darle una mayor profundidad a la objeción real que han
tenido sus ex-usuarios y para realizar un doble marketing con los que
aún conserva.
¿Cuáles son sus propuestas de valor?
Ofrecer dietas saludables según los objetivos de los usuarios y que

estas no reduzcan su tiempo en su día a día ya que vienen elaboradas
y listas para la ingesta.
¿En qué segmentos de mercados se centran?

Salud, comida y fitness
¿Qué estructura de costos tienen?
Suscripción con planes diarios, semanales, quincenales y mensuales.

que van desde los 14.50 soles hasta planes de 499 soles.
¿Qué influencia ejercen sobre los segmentos de mercado?
Una influencia neutral porque por un lado logran generar un

apalancamiento entre logística de delivery, almacenamiento de
ingredientes y preparación. Por otro lado, el alto monto que tienen para
el público no hace viables planes por mucho tiempo.
Variable/ Abord Tasty FitMenC Nooddle Runtastic Manzana

Marca aje ook Balance Verde
para Recetas
mejora Saludabl
de es
salud
a base
de
nutrici
ón,
ejercic
ios y
salud
mental
Tipos de Indirect Indirecta Directa Directa Potencial

competencia a
Producto Recetas Recetas Recetas Recetas Dietas a

en app en app en app en app delivery
saludabl saludable saludable según
es con lo s con lo s, con objetivos
que se que se videos del
tiene en tiene en interactiv usuario y
casa y casa, os de abordaje
muestra personali preparaci nutricion
lista de zado para ón y al online
compras vegetaria también con
de faltar nos, rutinas nutricioni
ingredie alérgicos deportiva stas
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distintas complem os
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preparaci
ón
Precio 5.99 Suscripc 17 trimestral desde

dólares ión dólares al (60 14.50
suscrip mensual mes dólares), soles
ción (0,99 semestral hasta
anual USD) - (80 planes de
5.99 dólares) 599 soles
dólares o anual
suscripci (120
ón anual dólares)
Servicio Recetari Recetari Recetario Recetario Dietas

o con o con con y por
videos videos y videos y ejercicio delivery
y paso paso a paso a con según
a paso paso paso videos, planes
comunid registrad
ad os.
interactiv
a
Canales de Venta APP APP APP APP Y APP Y

WEB WEB
Hola Link:
Recientemente y debido a la pandemia muchas empresas han

digitalizado muchos de sus procesos, y sin dejar de lado pequeñas
funciones que la empresa ofrece son las tarjetas de presentación las
cuales desde siempre han sido pequeñas tarjetas impresas de
presentación en las cuales se encuentra la información de contacto del
personal, está claro que este sistema lo ofrecen grandes o medianas
empresas o nuevos emprendedores como medio de llegar a sus
clientes. Por lo cual un sistema digital de presentación y de método de
contacto, además de agregar funciones extras de recolección de
datos. Haciendo más viable y útil.

Dentro del rubro de las aseguradoras y bancos, sus funciones pueden
abarcar como medio de contacto entre los trabajadores y los clientes.
Además de agregar funciones extras. Permite un manejo de los
trabajadores. Donde la parte comercial, puede llevar un muestro de
alcance de clientes los cuales hayan interactuado con sus tarjetas
digitales de presentación.
Los clientes principales son las grandes empresas donde además de

ofrecer un método de presentación a sus trabajadores se puede añadir
funciones a la página, lo que permite obtener más información sobre
los clientes y mejorar la relación, o la presentación de ofertas.
El costo del aplicativo puede ser elevado debido al coste en desarrollar

la página web o aplicativo. El costo de los desarrolladores, del PO, del
equipo de calidad, etc. Todo lo que involucre el desarrollo tendrá tanto
un costo monetario como de tiempo.
El explicativo se puede ofrecer gratuitamente durante el primer mes a

modo de atraer a los clientes como periodo de prueba, después iniciar
un pago mensual de suscripción, puede haber planes que estén
basados en la cantidad de empleados que la empresa maneje o
durante el tiempo que quiera mantener los pagos.
Actualmente existen diferentes aplicativos o páginas las cuales

permiten crear una tarjeta digital pero estas mismas no ofrecen ese
potencial agrandado de Hola Link de manejo masivo de tarjetas en una
sola empresa o la recolección de datos. Sin embargo, cabe mencionar
que la competencia actual maneja no obstante facilidad en cuanto a
los diseños e información la cual puede estar en la tarjeta.
Los principales participantes en la cadena de valor serán los

trabajadores los cuales posean una tarjeta digital desde la cual puedan
compartir en diversas redes sociales además de agregar más
información personal como redes sociales privadas, número celular o
correo electrónico y poder compartir mediante enlace url o un código
QR. De igual forma el equipo de TI de cada empresa el área
administrativa que maneje y lleve control de la data recolectada o de la
cantidad de empleados.
❖ Inversores
Debido al gasto con la contratación de todo el equipo de desarrollo, el

gasto de horas-hombre, se debería realizar una fuerte inversión.
❖ Tecnologías
Para un correcto desarrollo de todo el sistema se necesitaría que los

desarrolladores tengan conocimiento de los métodos tecnológicos que
faciliten y reduzcan el tiempo de desarrollo.
❖ Reguladoras
La idea de tarjetas digitales está presentada de forma que el cliente

reciba la mayor satisfacción y seguridad en el sistema.
Actualmente vivimos en una era digital donde se busca que todos los
procesos manuales se digitalicen, de la misma forma las redes
sociales han crecido casi exponencialmente y se han diversificado.
Canales como LinkedIn funciona como una red social, pero con una
conducta en la búsqueda de trabajo o trabajadores. Ante estas nuevas
necesidades Hola Link plantea un método único desde el cual
cualquier persona tenga acceso a todas las redes sociales.
En la actualidad las empresas buscan generar más ganancias, y
debido a la pandemia muchos negocios han quebrado o han estado
muy cerca. Por lo cual una búsqueda de mejor inversión resulta
necesaria. Además de poder incluir nuevas funcionalidades que
permitan a la empresa mejorar en su negocio. Por lo cual al final del
proceso y una inversión pueden obtener la funcionalidad digital de las
tarjetas añadiendo nuevas mejoras que la empresa necesite.
Actualmente el mercado global se encuentra en diferentes bajas del

valor de diversas monedas. Al mismo tiempo muchas empresas
después de la pandemia han empezado una carrera para digitalizar
sus procesos, y poder ofrecer a sus trabajadores trabajo remoto
ahorrando el alquiler de oficina. En Perú el mercado se encuentra en
mucha incertidumbre en cuanto a la alza o baja del sol.
Entre varias fuentes de ingresos se encuentran las financieras para el

desarrollo del software, de igual forma se puede vender la idea a una
empresa que tenga equipo de TI. Por lo cual el capital tiene diversas
formas de adquirirse.
Al ser un aplicativo los productos sería el personal de desarrollo, los

gastos en la base de datos, en el servidor donde se suba todo el
sistema, además del pago de licencias de desarrollo en caso fuera
necesario no obstante este último puede ser obviado ya que existen
múltiples plataformas de desarrollo gratuito.
La localidad la puede determinar el cliente en caso se trabajará con un
banco debido a que se suele contar con oficinas de desarrollo, pero en
especial oficinas de reuniones para los presentables del proyecto.
b. Viabilidad
● ¿Rentable?
Al ser un aplicativo pensado en llevar un método de pago por

subscripción, si es una idea rentable. Al tener diversos planes
dependiendo de la cantidad de empleados que una empresa posea o
el tiempo que desee contar con el sistema.
● ¿Escalable?
Sí es escalable debido a que se pueden agregar diversas

funcionalidades adicionales extras, como la recolección de visitas, una
puntuación en las tarjetas, un manejo de las empresas. Dando
posibilidades al uso de la información que la tarjeta adquiere
● ¿Sostenible?
Es sostenible debido al aspecto ambiental, ya que las tarjetas dejan de

ser físicas y son virtuales. en lo social es un mejor manejo e
interacción con otras empresas ya que la facilidad de compartir la
tarjeta incrementa y por último lo económico donde los precios
ajustables por subscripción mantienen un negocio con ganancias
c. Competencia
● Benchmarking
Análisis de la oferta existente
Empresas como bhybrid Business card, Tarjeta Digital se posicionan

en el mercado con una vista empresarial, donde se permita el manejo
de las tarjetas virtuales de los empleados, así como el manejo de su
información, Otras empresas como canvas o adobe ofrecen la
personalización de tarjetas personales, sin embargo, su enfoque en
estas funciones está ligada a cada persona que pueda tener su propia
tarjeta digital.
En bhydrid Business Card, ofrece varías facilidades tanto para

empresas como para personas individuales, su página ofrece
de igual manera una demo.
Puesto que ofrece una demo en caso se busque compartir

información personal o se quiera un carnet credencial.
Separando las funciones básicas para las cuales una empresa
pueda requerir las tarjetas digitales. Por otra parte, la empresa
Tarjeta Digital, ofrece la funcionalidad de manejar la creación
de tarjetas de presentación de trabajadores dentro de una
empresa.
Por otro lado, empresas como canvas o Adobe la función de

crear tarjetas digitales no son su principal función, pero sí
ofrecen templates los cuales ayudan a crear tarjetas digitales,
pero estos no son manejados por empresas, son las personas
individuales las cuales deben de crear sus propias tarjetas.
Buscan cumplir con las funciones con las que se utilizan las
tarjetas físicas, compartir información empresarial o social, así
como tarjetas de identificación. Dar facilidades a la empresa o a
la persona de crear una tarjeta digital desde la cual manejar su
propia información o la de la empresa.
En el ámbito empresarial el tiempo en el mercado representa una gran
ventaja, al dar confianza en el mercado. La capacidad del servidor
resulta muy importante debido al volumen que es necesario para
respaldar la información de todos los trabajadores de una empresa.
Competidores directos e indirectos
Como competidores directos tenemos a Hbybrid o Tarjetas digitales,

debido a que su principal función es la de crear tarjetas digitales y
ofrecerlas a empresas o personas.
Como competidores indirectos están empresas como canvas o adobe

las cuales permiten la creación de tarjetas digitales mediante
templates, en estas últimas la personalización es libre únicamente
medida por el conocimiento de las personas por dichas herramientas.
Una de sus principales ventajas en los competidores directos es su

trayectoria, dentro del ámbito empresarial, los grandes proyectos
siempre serán otorgados a empresas que tengan peso y muestran
confianza, sin embargo, esto mismo se puede contrarrestar por
empresas nuevas siempre que la propuesta de negocio sea más viable
o más factible y pueda dar mejores beneficios. Puesto que al entregar
un formato estándar con funcionalidades específicas las empresas
deberán optar por mantener el formato físico a estar pagando
mensualidades y consumo de la base de datos.
Empresas como canvas su principal desventaja es que son

herramientas, las cuales no están centradas en tarjetas digitales, son
útiles para personas individuales, pero para empresas no resultan
tener un gran atractivo.
Los competidores directos están centrados en empresas en poder

entregar un formato digital de las tarjetas antes usadas para
presentación o identificación dentro de una empresa.
Competidores Potenciales
Una empresa aparece como competidor potencial, MOBILO. La cual

entrega el formato digital con gran manejabilidad desde la cual la
empresa puede gestionar diversas funciones, dando así paso a
funciones atractivas para los clientes como lo pueden ser:
La idea propuesta y la del competidor potencial se distingue
principalmente en las funciones exactas. Debido a las necesidades.
Hola Link está pensado en cumplir con las funciones de una tarjeta
física. Así como el manejo y recolección de datos y una opción de
valoración de tarjeta y desde la cual el sistema permite analizar esa
información y arroje data sobre por qué medio se comparte mejor, o
qué red social es la más activa entre otro tipo de datos. Principalmente
el manejo de los trabajadores dando las funciones de administrador
desde la cual la empresa podrá ver y analizar qué trabajador tiene más
información recolectada. Sus aplicaciones son diversas.
Variable/Marca MOBILO Bhybrid Tarjeta Canvas (gratuito) Adobe

Digital (Gratuito)
Tipo de Potencial Directa Directa Indirecta Indirecta

competencia
Precio (por $10,00 $15,00 $13,00 $0,00 $0,00

mes)
Diseño En base a En base a En base a Libre Libre

templates templates templates
Canal de venta Digital Digital Digital Digital Digital
Público Empresas Empresas Empresas Individual Individual

objetivo
Creando
● Fuerza de mercado
En la actualidad, el emprender en tu propio negocio se ha vuelto

algo popular. Sin embargo, la mayoría de los emprendedores
fracasan por no tener una base sólida como una marca atractiva
o estudio del mercado actual, en lo que respecta a las
tendencias y a la competencia que puede opacar su negocio. La
plataforma que crearemos orientará a nuevos emprendedores
para que puedan crear una base sólida para nuevos y con ello
asegurar su éxito en el mercado actual.
Entre los segmentos objetivos que estamos apuntando se

encuentran:
● Emprendedores sin experiencia profesional:

Emprendedores espontáneos que no han tenido
experiencia laboral.
● Emprendedores con experiencia profesional:
Emprendedores que han tenido experiencia laboral como
haber sido empleado de una empresa.
De los mencionados, nuestro principal segmento objetivo sería

aquellos emprendedores sin experiencia profesional pues
aquellos que sí lo tienen asumimos que ya poseen cierto
conocimiento sobre las nociones básicas de un negocio.
Lo que nuestros clientes necesitan es tener una base sólida

para poder comenzar con su negocio que incluya orientación
para la creación de marca, sobre el mercado actual, sobre el
alquiler e implementación del primer local y referencia de capital
humano.
Cómo emprender en un negocio es una práctica popular hoy en

día y las personas que realizan esta actividad quieren asegurar
el éxito del nuevo negocio que están empezando, la demanda
por el uso de nuestra plataforma sería elevada.
El vínculo que existe entre nuestra empresa y los clientes se

encuentra en que se les proveerá a estos últimos las bases
necesarias para poder comenzar con su negocio. En cuanto a
los costes de cambio, estos serán bajos pues a pesar de que
existen plataformas o aplicaciones que tienen las funciones que
tendrá nuestra plataforma, tendremos la ventaja sobre ellas
porque nosotros las incluimos todas en un solo lugar.

Los clientes estarán dispuestos a pagar por que les
presentaremos las bases básicas que necesitarán para
empezar con su negocio en una sola plataforma y ya no tendrán
que invertir demasiado tiempo en investigar sobre las
tendencias del mercado pues también se proveerá esa
información.
En la actualidad no existe que existen plataformas o

aplicaciones que incluyan todas las funcionalidades de la
plataforma que crearemos, pero dentro de aquellas que
cumplen ciertas funciones podemos encontrar a “Logo Maker”
para diseñar el logo de tu empresa, “Wix” para crear una página
web para tu negocio o “Urbania” que te permite alquilar locales.
Los principales participantes en nuestro modelo de negocio son

las personas interesadas en emprender un negocio en base a
sus necesidades, puesto que les ofreceremos un paquete
completo de herramientas para poder emprender un negocio
como una plataforma de creación de contenido, una referencia
de estudio de mercado, un alquiler de local más su
implementación y un equipo experimentado de trabajadores de
acuerdo al negocio establecido.
❖ Inversores
Para nuestra idea de negocio se requerirá de varios

especialistas como un diseñador de páginas web, un analista de
investigación del mercado, experto en alquiler de local
comercial, entre otros, así como también un personal de trabajo
para la administración del negocio. Por ende, todo ello requerirá
de un alto financiamiento para poder llevar a cabo esta idea de
negocio.
❖ Tecnologías
Nuestra plataforma tiene diversas funcionalidades que se

pueden encontrar en otras plataformas y apps, con la ventaja de
que los usuarios las tendrán todas en un solo lugar. Además,
proveeremos información sobre las tendencias del mercado
actual de manera concisa y sencilla de entender, asegurando el
éxito de los emprendimientos de nuestros usuarios.
❖ Reguladoras
Nuestro país presenta debilidades de acuerdo con el índice de

condiciones sistémicas. Hay una debilidad muy fuerte en la
plataforma de ciencia y tecnología que no contribuye al
emprendimiento, hay un déficit de capital humano emprendedor,
la estructura empresarial no genera oportunidades y no se
vincula con el ecosistema. También hay una plataforma muy
débil de capital social. En financiamiento estaría mejor de lo
esperado, pero es debido a que se considera los créditos
bancarios para empresas más avanzadas y no para las
empresas de etapa temprana.
Nuestros principales clientes esperamos que sean jóvenes y

adolescentes, aunque el emprender un nuevo negocio se está
volviendo más popular incluso entre adultos jóvenes lo que
permite el crecimiento de usuarios que usen nuestra plataforma.
Esperamos que nuestros principales usuarios sean peruanos

jóvenes entre 15 y 21 años y adultos jóvenes entre 22 y 35
años, los cuales componen el rango de edad de emprendedores
según un estudio de Global Entrepreneurship Monitor (2019).
A inicio de este año, la directora gerente del Fondo Monetario

Internacional Kristalina Georgieva (2023) declaró que este año
la economía mundial estaría en decadencia debido a que las
principales economías del mundo que son Estados Unidos,
Unión Europea y China se están desacelerando debido a
eventos como el conflicto ruso-ucrania y el aumento de casos
de COVID-19 en China.
El mercado de capitales peruano se encuentra estancado

comparado con el de otros países pues como explica Rivera
(2021) es poco atractivo para inversionistas y para potenciales
emisores de valores debido a que se caracteriza por ser
pequeño, de baja liquidez, poco profundo, alta concentración
bursátil, con un descalce entre la Oferta y Demanda.
El producto que presentamos es una plataforma digital la cual

estará alojada en un servidor por el cual se tendrán que pagar
por el tiempo que se encuentre en funcionamiento. Asimismo,
tendríamos que contratar a desarrolladores web profesionales
para el diseño de la plataforma y programadores expertos que
le den mantenimiento si ocurriera algún error con la misma.
El acceso a nuestra plataforma será mediante Internet el cual es

un recurso que está al alcance de la mayoría de la población y
proveeremos educación a nuevos emprendedores para
ayudarles a empezar su negocio.
b. Viabilidad
● ¿Rentable?
Esta idea de negocio será rentable puesto que se generará

ingresos mediante el cobro de una pequeña comisión del 10 %
por cada pedido realizado. Además, también conseguiremos
ingresos mediante anuncios publicitarios para las personas que
deseen emprender un negocio en particular.
● ¿Escalable?
Nuestra idea de negocio llegaría a ser escalable debido a que

nos enfocaremos primero en ofrecer nuestro servicio en pocas
zonas del país donde haya personas interesadas en el tema del
emprendimiento y que en un futuro expandir este negocio por
todo el país.
● ¿Sostenible?
Nuestra idea de negocio perduraría por mucho tiempo, ya que

en la actualidad existen muchas personas que desean
emprender un negocio y quisieran aprender a como realizarlo
de manera correcta con el fin de generar ingresos. Eso vendría
a ser sostenible para nuestra idea de negocio y generaría una
gran demanda.
Encuestas:
Acceso y percepción de los servicios de apoyo de las mipymes

c. Competencia
● Benchmarking
Competidores Directos: SEMrush y Plataforma Marketing
➢ ¿Quiénes son nuestros competidores?
En nuestros competidores directos tenemos a SEMrush y

Plataforma Marketing satisfacen el aspecto de marketing
que cubre una de las funcionalidades de Creando.
➢ ¿Quiénes son las principales empresas del sector?
Como ya se dijo, las principales empresas del sector de

mercado que apunta Creando son SEMrush y Plataforma
Marketing pues ambos ofrecen herramientas que apoyan
a pequeñas y grandes empresas a diseñar estrategias de
marketing.
➢ ¿Cuáles son sus ventajas y desventajas competitivas?
SEMrush
Ventajas:
❖ Ofrecen una prueba gratuita por un mes de su

plataforma con sus funcionalidades básicas.
❖ Brinda herramientas que ayudan incluso a novatos en
el área de marketing.
❖ Cuenta con un aplicativo móvil con las mismas

funciones de la plataforma
Desventajas:
❖ Software automatizado que puede presentar algún

que otro error.
❖ Solo está enfocado en marketing digital y no cubre
otras necesidades como alquiler e implementación de
local.
Plataforma Marketing
Ventajas:
❖ Pagas acorde a los beneficios que has recibido por el

servicio ofrecido.
❖ Los distintos servicios que ofrecen están gestionados
por expertos en marketing.
Desventajas:
❖ Solo cuenta con su plataforma web.

❖ En ciertos casos, la atención tarda de 1 a 3 días.
➢ Describe su oferta principal
SEMrush ofrece herramientas para que las empresas

aumenten su presencia en la web. Por otro lado,
Marketing Place ofrece diversos servicios como
auditorías con profesionales en el ámbito de marketing
que proveen asesorías a sus usuarios de la idea de
negocio que tienen.
➢ ¿En qué segmentos de mercado se centran?
SEMrush y Marketing Place se centran en el mismo

segmento de mercado que son pequeñas empresas y las
ayudan a mejorar sus estrategias de marketing
basándose en las tendencias actuales del mercado
➢ ¿Qué estructura de costos tienen?

SEMrush
Ofrece 3 planes de pagos mensuales con los siguientes

beneficios:
❖ Pro: Cuesta $ 119.95 y ofrece análisis de palabras

clave para obtener las últimas tendencias de
mercado, auditoría web para elaborar una estrategia
de marketing que permita mejorar el posicionamiento
de tu sitio web, análisis de posibles competidores,
herramientas de publicidad y redes sociales.
❖ Guru: Cuesta $ $229.95 y ofrece, a parte de lo mismo

del plan Pro, informes detallados sobre el rendimiento
de los sitios web orientados a tu segmento de
mercado con información recopilada desde 2012.
❖ Business: Cuesta $449.95 y ofrece, además de lo

mencionado en los planes Pro y Guru, migración
gratuita desde herramienta de terceros para tener una
mejor estructuración de los costes de tu sitio web y
actualizarlo para responder a los continuos cambios
de las necesidades de tus clientes.
Plataforma Marketing
Brinda asesoría en Marketing Digital y Tradicional,
Relaciones Públicas, Diseño Gráfico y Producción
Audiovisual, visibilidad en las redes sociales y en la
creación de eventos virtuales interactivos y el comercio a
través de Internet. El costo por estos servicios depende
de los beneficios que obtuvieron los usuarios del o de los
servicios que tomaron.
➢ ¿Qué influencia ejercen sobre los segmentos de

mercado?
SEMrush y Plataforma Marketing ejercen mucha
influencia en el segmento de mercado pues han
presentado herramientas y servicios que facilitan
desarrollar estrategias de marketing lo cual es uno de los
pilares principales de las empresas.
Competidor Indirecto: Wix y Urbania
➢ ¿Quiénes son nuestros competidores?
En nuestros competidores indirectos tenemos a Wix y

Urbania debido a que ofrecen servicios diferentes pero
que logran satisfacer las mismas necesidades del cliente.
➢ ¿Quiénes son las principales empresas del sector?
Como se dijo anteriormente, las principales empresas del

sector serían Wix y Urbania puesto que el primero es una
plataforma para el desarrollo de una página web para
promocionar un negocio y el segundo es una app que te
ayuda a encontrar un inmueble, local, departamento y
demás propiedades en venta o alquiler.
Wix
Ventajas:
❖ Curva de aprendizaje muy ligera
❖ Se puede crear distintos sitios webs
❖ Cuenta con galería de imágenes
❖ Presenta más de 500 plantillas a elegir para tu

sitio web
Desventajas:
❖ Retraso a la hora de cargar la plataforma
❖ Incompatibilidad con dispositivos móviles
❖ Sin posibilidad de migración

Urbania
Ventajas:
❖ Facilita la comunicación entre inquilino y

comprador
❖ Operaciones de pago rápidas y sencillas
❖ Variedad amplia de locales para alquilar con

especificaciones de los usuarios
Desventajas:
❖ No brindan servicio de implementación del

local
➢ ¿En qué segmentos de mercados se centran?
Wix está dirigido a las personas interesadas en el

desarrollo de una página web con el fin de poder
promocionar un negocio, ganar dinero y atraer una gran
cantidad de clientes. Por otro lado, Urbania está dirigido
a aquellas personas que busquen alquilar o comprar un
local con ciertos criterios que ellos establecen.
➢ ¿Qué estructura de costos tienen?
Wix
Cuenta con diferentes paquetes premium a la disposición

del cliente donde trae consigo varios beneficios como
son los siguientes:
❖ Paquete Vip (atención a la cliente prioritaria)
Costo: 24.50 dólares al mes
❖ Paquete Ilimitado (emprendedores y freelancers)
❖ Paquete Combo (para uso personal)
❖ Paquete Conectar Dominio (El más Básico)

Cada uno de estos paquetes contienen beneficios

similares como dominio personalizado, dominio gratis por
1 año, eliminan anuncios de si, Certificado SSL gratuito,
entre otros.
Urbania
Obtienen el 5% del costo del local alquilado o comprado,

considerado esta cantidad por ser el mediador entre el
inquilino y el arrendador o vendedor de la propiedad.

mercado?
Tienen una gran influencia debido a que Wix cuenta con

el uso de la tecnología digital y este ha representado un
papel importante en la evolución y accesibilidad del
desarrollo de Páginas web en los últimos años. Mientras
tanto, Urbania genera influencia sobre el segmento de
mercado pues facilita la interacción entre el inquilino y el
arrendador o vendedor haciendo más ágil el pago por la
compra o venta del local.
Competidor Potencial: Acrolinx
➢ ¿Quiénes son los potenciales o nuevos competidores?
Los principales competidores potenciales serían las

empresas o negocios que todavía no se encuentran
dentro del mismo mercado, pero con las que se podrían
competir dentro de poco si es que se realiza un breve
análisis de esta. En este caso, el principal competidor
sería Acrolinx.
➢ ¿En qué se distinguen?
La diferencia entre nuestra idea de negocio que es

Creando y Acrolinx es que en el primero se ofrece todo
un paquete de contenidos para emprender un negocio
como una plataforma de creación de contenido de marca,
un alquiler de local, personal de trabajo, entre otros. Sin
embargo, Acrolinx es solo una herramienta digital que
ayuda a las marcas a crear contenido de calidad y con
mayor impacto para la audiencia.
Ventajas:
❖ Asistencia técnica ágil y rápida

❖ Alta fiabilidad y confianza en el sistema
❖ Presenta modelos personalizables
Desventajas:
❖ Implica ciertos costos monetarios

❖ Requiere pensar y planificar muy bien el diseño
➢ ¿Qué barreras deben superar?
El satisfacer al público objetivo y ofrecer mejores

alternativas que la de los competidores
➢ ¿Cuáles son sus propuestas de valor?
Este competidor cumple con el objetivo de ofrecer un

contenido de calidad al cliente en base a un tema en
específico, aunque esto no es tan diferente a lo que
ofrece nuestra idea de negocio.
➢ ¿En qué segmentos de mercados se centran?

Se centran en las personas que están iniciando en el
mundo del emprendimiento y quieren tener un contenido
de calidad en el servicio que ofrecen con el fin de este
llegue a satisfacer las necesidades de los clientes.

mercado?
Cuenta con una gran influencia debido a que se centran

en la mejora de la calidad y el impacto del contenido
empresarial. Además, ayuda a las marcas a enfrentar
desafíos de contenido complejo entre escritores, idiomas
y culturas.
Variable/ Creando Semrush Platafor Urbania Wix Acrolinx

marca ma
Marketin
g
Tipo de Directa Directa Indirecta Indirecta Potencia
Competen l
cia
Servicio Plataforma Permite Gestiona App que Plataform Herrami

de analizar y de ayuda a a de enta que
creación comparar manera encontrar desarrollo ayuda a
de tus datos estratégi un web que las
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(logo, competidor a de tu departam en la contenid
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mercado + dominios online venta o sitio web impacto
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de capital orgánico y nuevas ción.
humano su gasto en modalid
publicidad. ades del
mercado
para
cumplir
los
objetivo
s de
nuestros
clientes.
Precio 10$ al mes 120$ al 20$ al Precio Vip: 4$ al

mes mes por m2 24.50$ al mes
(variado) mes
Segmento Emprende Empresas Empresa Personas Empresas Empresa

Objetivo dores s en busca s
de un
piso de
alquiler,
de su
primera
vivienda
o que
quieran
ponerla
en venta,
Canal de Digital Digital Digital Digital Digital Digital

Venta
d. Sustentación de la elección de idea de negocio
La idea seleccionada es Hola Link, debido a su rentabilidad y a la facilidad de

acceso a información. Debido a la pandemia poder digitalizar los procesos
físicos ha resultado prioridad. Ante tal vista la posibilidad de llevar una tarjeta
digital dando funciones como: compartir información personal o profesional. Y
dando funciones de control de información a empresas, como manejo de
información.
El tipo de pago adecuado sería el de subscripción. La cual se podrá manejar

ya sea por planes establecidos por volumen específico a cada empresa. Es
escalable debido a que se pueden agregar diversas funcionalidades
adicionales, como la recolección de visitas, una puntuación en las tarjetas, un
manejo de las empresas. Dando posibilidades al uso de la información que la
tarjeta adquiere.
3. Propuesta de Valor
a. Buyer persona
b. Lienzo de la propuesta de valor
Perfil del cliente

Mapa de valor
Encaje
Relación 1: Las funcionalidades que la idea de negocio permite y brinda al usuario
● Plataforma interactiva que permite conocer el historial profesional y perfil del
usuario
● Permite digitalizar lo necesario para realizar una correcta presentación
● Permite añadir y/o reducir información en tiempo real
● Dar a conocer información precisa y certera de mi perfil profesional
● Brindar su información de contacto de diversas fuentes
● Limitación de información
Relación 2: Adaptabilidad en diversos dispositivos

● Gran adaptabilidad con diversos dispositivos móviles
● Se puede emplear en dependencia a la carga del dispositivo a utilizar
● Estará siempre al alcance de tus dispositivos móviles
● Fácil interacción con diversas plataformas
Relación 3: Facilidad de acceso, así como seguridad de información

● Tiene garantía porque la información perdura en la nube y su costo es menor
a métodos tradicionales
● Tarjetas de presentación digitales
● Información siempre resguardad y editable
● Estará siempre al alcance de tus dispositivos móviles
● Accesible las 24 h al ser un producto digital
● Debe de portar siempre un tarjetero
● Corren el riesgo de olvidarlas o perderlas en un evento importante
Relación 4: Mejoras de diseño visual de las tarjetas digitales

● Alto impacto
● Reducción de tiempo e innovación para presentarse
● Diseños sobrios y profesionales de gran impacto
● No la toman en consideración
Relación 5: Manejabilidad de información presentada en las tarjetas digitales

● Información siempre resguardad y editable
● Diseños sobrios y profesionales de gran impacto
● Permite digitalizar lo necesario para realizar una correcta presentación
● Permite añadir y/o reducir información en tiempo real
● Diseñar tarjetas de presentación convencionales
● No se permite hacer modificaciones una vez elaborada
Relación 6: Facilidad de manejo, así como de costo

● Tiene garantía porque la información perdura en la nube y su costo es menor
a métodos tradicionales
● Tarjetas de presentación digitales
● Costos accesibles y de largo tiempo de vida
c. Características de la propuesta de valor
Utilizando de base las 8 características de las propuestas de valor se

analizará la idea para poder profundizar en la idea de valor. Nuestra
idea cumple con las siguientes características:
● El ingreso significativo está presente, al presentar un sistema de

pago por subscripción desde el cual los costos serán constantes.
De igual manera cuando el sistema se ofrezca a una empresa el
sistema de pago se hará en base al volumen de empleados que la
empresa quiera que posean su tarjeta de identificación digital.
● Está centrada en realizar de una manera más fácil el manejo de
información personal. Por lo cual el core del sistema está centrado
en tareas, frustraciones que sean de mayor interés para el cliente
● La oportunidad que el sistema digital ofrece radica en ofrecer
mejoras que el sistema en físico no podía. Por lo cual se puede
ofrecer alegrías no obtenidas anteriormente. Ya que al utilizar la
data que se recolecta de las tarjetas digitales una empresa puede
obtener información en distintas áreas.
● El sistema ideado para ofrecer más oportunidades de negocio, la
recolección de data es de las principales funciones que otros
competidores no poseen.
4. Estrategia de océano azul
a. Cuadro estratégico
● Interpretación de las curvas de valor

Idea 1: Mobilo
En esta curva de valor, se destacan las siguientes variables
competitivas que valoran los clientes que son la seguridad,
complejidad debido a que es lo primero que se fijan los clientes
y las menos valoradas que son la de mantener la información
actualizada y método de difusión, todo ello en relación con lo
que ofrece este servicio con el fin de que el cliente reciba la
mayor satisfacción en el sistema.
Idea 2: Tarjetas digitales
En la curva de valor de esta idea de negocio, se destacan las
variables competitivas como la experiencia de usuario y
complejidad debido a su alta importancia en el mercado laboral.
Sin embargo, también presentan variables menos valoradas
como la gestión de las tarjetas de los trabajadores, valoración
de la tarjeta digital que no están tomando gran importancia en
su industria.
Idea 3: Bhybrid
En la curva de valor de esta idea de negocio, se destacan las
variables competitivas como la experiencia del usuario, método
de difusión, seguridad que son las que se diferencian del resto
de sus competidores. Además, también tiene variables menos
valoradas como la portabilidad, el registro de información
laboral que no están consideradas tan importantes y ni se
encuentran al margen de los clientes.
● Variables competitivas:
1. Experiencia del usuario
2. Portabilidad
3. Contenido variado
4. Complejidad
5. Seguridad
6. Valoración de tarjeta digital
7. Registro de información laboral
8. Gestión de las tarjetas de los trabajadores
9. Método de difusión
10. Información actualizada
b. Esquema de las cuatro acciones
Eliminar: ¿Cuáles variables que la industria da por descontadas

deben ser eliminadas?
● Complejidad: Buscamos que nuestro aplicativos sea fácil de
manipular y tenga información precisa en el menor tiempo
posible, garantizando un buen entendimiento entre nuestros
usuarios. Por todo lo mencionado previamente, hemos
considerado eliminar esta variable.
● Método de difusión: Consideramos eliminar dicha variable pues
al ver los comentarios de los usuarios de la competencia,
priorizan aspectos como experiencia, seguridad, portabilidad,
etc. Dejando de lado todo lo que tenga que ver con la difusión.
Se concluye que los usuarios prefieren tener una app que les
sea fácil de hacerlo que recomendarla.
Reducir: ¿Cuáles variables utilizadas por la industria deben ser
reducidas?
● Contenido variado: En un aplicativo al depurar información y
contenido que al usuario no le resulte útil, se podrá focalizar lo
que realmente resulte de su interés. Por esta razón,
consideramos reducir el contenido variado de nuestro aplicativo
para enfocarnos en mostrar la información más relevante para
nuestros usuarios.
Incrementar: ¿Cuáles variables deben ser incrementadas por encima

del estándar de la industria?
● Experiencia del usuario: Al incrementar esta variable buscamos
generar un doble marketing con nuestros usuarios basándonos
principalmente en sus demandas y dándole un sentido
vanguardista.
● Seguridad: En la actualidad, el manejo de información es un
tema de sumo cuidado por lo que nosotros debemos demostrar
transparencia y basarnos en un protocolo que les de la
tranquilidad a los usuarios de que la información que se
encuentre en la nube sea utilizada únicamente para la finalidad
del aplicativo.
● Gestión de las tarjetas de los trabajadores: Consideramos que
la capacidad de gestionar la información de nuestros clientes es
un aspecto prioritario que debemos incrementar pues con ello
garantizamos la integridad y disponibilidad de la misma.
● Portabilidad: Hemos considerado que esta variable la debemos
incrementar pues el hecho de que nuestro aplicativo sea
compatible para ser usado en cualquier dispositivo sin importar
el sistema operativo que tenga podrá aumentar nuestro alcance
a los clientes.
Crear: ¿Cuáles variables que no ofrece la industria deberían ser

creadas?
● Valoración de tarjeta digital: Esta nueva variable que estamos
agregando a nuestro aplicativo será importante porque permitirá
que los clientes que reciban un servicio de nuestros usuarios
puedan colocar sus opiniones en la tarjeta digital de
presentación de los mismos, lo que aumentará su popularidad.
● Registro de información laboral: Consideramos agregar esta
variable a nuestro aplicativo pues permitirá registrar todos los
anteriores trabajos realizados por nuestros usuarios en sus
tarjetas digitales y mientras más experiencia registrada en su
tarjeta de presentación, tendrá mayores oportunidades
laborales.
c. Matriz ERIC
d. Ampliación de las fronteras del mercado (esquema de las seis vías)

Vías Océano Océano
Rojo Azul
1) Explorar
industrias Contar con funciones que
alternativas permitan registrar y mostrar
Tarjetas digitales enfocadas en la tarjeta digital de
para el uso de empresas, nuestros usuarios
creación y manejo de anteriores trabajos
empleados con volúmenes realizados. Además, podrá
altos, bajas funcionalidades ser valorada por los clientes
que han usado los servicios
de nuestros usuarios.
Nuestros competidores le
2) Explorar las dan prioridad a crear
estrategias de tarjetas digitales para
cada sector Enfocado al manejo masivo empresas con un gran
de tarjetas resulta ideal para volumen de clientes,
empresas grandes las cuales mientras que nosotros nos
requieren un sistema para el enfocaremos en brindar
manejo de las tarjetas este servicio a
digitales para sus empleados emprendedores ya que hay
un control más asequible en
cuestión de precio y gestión
de la información.
3) Explorar la
cadena de
compradores CEO de la empresa realiza la Los emprendedores son los
autorización para la compra que realizan la compra y el
del producto, y los usuarios pago efectivo de nuestro
que la utilizan son todos los servicio para crear tarjetas
miembros de la empresa digitales personales.
Gestión empresarial sobre las
4) Explorar tarjetas, teniendo varios Adjuntamos un link a las
productos y usuarios como: usuario tarjetas de presentación
servicios (quien maneja la tarjeta) y digitales que permita a
complementario administrador (persona potenciales clientes de
s responsable sobre el estado nuestros usuarios visualizar
de las tarjetas de los su CV.
empleados)
Consideramos
5) Explorar el posicionarnos en la mente
atractivo de nuestros consumidores a
funcional o través de los siguientes
emocional atributos funcionales:
● Cuenta con la
característica de tener
Se tiene un posicionamiento
portabilidad, ya que
en la capacidad del manejo
puede ser usado en
de altos volúmenes de
cualquier dispositivo sin
tarjetas, así como soporte ya
importar el sistema
que dentro de una empresa
operativo que tenga.
requiere constantes arreglos
● Cuenta con la
característica de ser
ágil en los procesos de
creación de la tarjeta
digital y la edición de la
información cuando se
necesite.
En base a los cambios

6) Explorar el tecnológicos que habrá en
contexto Se realizan mejoras en el futuro, nos adaptamos
temporal cuanto al diseño de aprendiendo de estos
presentación de las tarjetas cambios para mantener
digitales nuestro aplicativo
funcionando
adecuadamente.
5. Conclusiones
a. Curva de valor de la idea de negocio
En base a nuestra curva de valor, nosotros sí hemos decidido que
variables eliminar y reducir que serían las de complejidad, método de
difusión y sobre el contenido variado. Además, se logra obtener una
estrategia clara y sencilla debido a que se le brinda la prioridad
adecuada a cada variable competitiva. Por consiguiente , nosotros nos
aseguramos de no descuidar una variable competitiva que apoya a
otra, esto se demuestra al darle la misma prioridad al registro de
información laboral y la seguridad, pues nos aseguramos de mantener
segura la información laboral de nuestros usuarios, como también de
ser una empresa que se dedica al UX para poder ofrecer un producto
el cual nuestros clientes tengan la mejor manejabilidad y satisfacción
durante su uso y que ningún término que encuentren sea ajeno a sus
conocimientos.
b. Cualidades de la estrategia
Foco
Nos enfocamos en darle prioridad a las variables que permitan

innovación de valor a nuestra idea de negocio que son la valoración de
tarjeta digital por parte de los clientes de nuestros usuarios y el registro
de su información laboral de los trabajos que realizaron previamente.
Divergencia
Nuestra variable con mayor diferencia al resto de compañías radica en

el registro de información profesional, haciendo referencia a los
trabajos previos del usuario en referencia a su CV, y con esto ofrecer
una tarjeta de presentación digital completa.
Mensaje Central Contundente
Nuestro aplicativo permite a los usuarios diseñar tarjetas de

presentación personalizadas que permiten registrar anteriores trabajos
realizados con una calificación de los clientes que atendieron. De esa
manera le damos libertad al usuario de cómo presentarse y también de
mostrar su rendimiento laboral. Estas características se pueden
sintetizar en el siguiente mensaje central contundente:
“Hola Link, preséntate a tu gusto y demuestra lo que vales”
6. Bibliografía:
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mercado-de-capitales-peruano/ [Consulta: 24 de enero de 2023].

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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

Emprendimiento de Negocios Sostenibles: Formulación

Carlos Emilio Calderón Lartiga

● Gustavo Alonso Arroyo Campos - U201619216 (100%)

1. Presentación de las ideas de negocio

Alumno 1: Gustavo Alonso Arroyo Campos

● App de ubicación y alquiler de estacionamientos: Evitando

● Creando: Plataforma de creación de contenido de marca

● Mi primera chamba: embudo de trabajos para gente sin

● Fit App: Recetas y tips para un balance nutricional +

● Emprendenet: Espacio networking para emprendimientos

Alumno 2: Elias Andre Neyra Villalobos

● CrowdApp: Aplicación móvil que permitirá detectar

● SwitPaperCraft: Tienda digital de moldes de papercraft

● MediHealth: App de urgencias médicas a tiempo real. Con

● Tienda digital de alquiler de vestidos de marca. Con esta

Alumno 3: Piero Martin Francisco Zumaeta Bustamante

Aplicación móvil que presenta las opciones que ofrecen

Aplicativo móvil que muestra una serie de restaurantes

Aplicativo móvil que te informa en tiempo real la electricidad que

Aplicativo móvil que te pone en contacto con psicólogos

App que te permite aprender diversos idiomas con profesores

● Music Zone: Aplicativo para buscar estudios de música

● Drop clothes: Aplicativo para vender ropa

● PC build: aplicativo para poder armar un pc, indicando los

● Hola Link: aplicativo donde gestionar una tarjeta de

● waste: Aplicativo que registre el tiempo perdido en

b. Matriz de valoración de ideas de negocio

2. Análisis del potencial de las ideas de negocio

● Fuerzas del mercado

En los últimos años la concientización por llevar una vida

❖ Segmentos del mercado

Los principales segmentos del rubro del mundo fit:

- Gimnasios: La principal desventaja es su precio elevado,

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