TALLER DE UN PRODUCTO BAJO TEORÍA DE PROSPECTOS

MERCADEO BÁSICO

DOCENTE
ING. ANDRÉS GIOVANNI GUARÍN SALINAS

AUTORES
CESAR PEÑA
KEVIN CASALLAS
LINA OBREGÓN
NIKOLE SOLARTE AMADO

UNIVERSIDAD LIBRE SEDE BOSQUE POPULAR

BOGOTÁ D.C
29 DE AGOSTO DEL 2022
Producto homogéneo

¿Qué es?

Es un objeto que carece de atributos que los distingan de entre el resto de su misma categoría. Los
productos homogéneos por su naturaleza y la utilidad para el consumidor no presentan diferencias
significativas, por lo que la decisión de compra es indiferente entre uno y otro, el precio es
importante para que el consumidor decida cuál va a comprar y al momento de la compra se realiza
existir un proceso de análisis de parte del potencial comprador. Además, en este proceso de decisión
también va a intervenir el tipo y personalidad de cada cliente, puesto que se busca satisfacer las
necesidades del consumidor de igual forma que lo haría otro producto. Este tipo de productos están
en la necesidad de hallar la forma de tener un valor agregado a fin de diferenciarlo y no competir
por el precio.

¿Cómo minimizar los juicios alrededor del riesgo y la incertidumbre que afecta la decisión de
compra del producto? A partir de los siguientes análisis:

Riqueza

Incentivamos la compra de unos jeans sin tener en cuenta las marcas ya que se tiene en cuenta la
experiencia o el status que estos les pueden brindar a las personas que los adquieran, desde las
emociones que puede generar el producto, se tiene la respuesta del ¿Por qué seguiría comprando
el producto? Sin importar los riesgos que se tengan en la compra y el precio que se le asigne

Punto de referencia y contexto

Se tiene en cuenta las necesidades o intereses que tengan las personas, investigando los motivos de
la compra ya que los pueden usar para ocasiones formales o informales, además existen diferentes
tipos y estilos de jeans para cada ocasión.

Inferir las probabilidades de elección de producto

La calidad es muy importante en estos factores ya que se tiene en cuenta los materiales de
fabricación, por ejemplo: La tela denim o mezclilla pertenece al grupo de las telas resistentes para la
confección de jeans, pero actualmente se tiene mas conciencia en el tema ambiental y se busca que
sean materiales amigables con el medio ambiente, también se tienen jeans personalizados, donde
se puede escoger el color y el diseño de este.

Como se contrarrestaría el potencial efecto de dotación que haga que se compre el producto de
forma recurrente.

El mejor aliado para contrarrestar el efecto de dotación en un producto tan importante como lo son
los jeans es la moda. En la mayoría de los casos, las personas siempre van a buscar la aprobación
social por medio de la moda; la cual siempre estará sacando nuevas tendencias y referencias de
Jeans al mercado (Jeans con rotos, con colores, el corte de la bota; etc.) Adicional a esto los famosos
harán que exploten más las tendencias, produciendo un impacto psicológico a las personas que
deben tener estas prendas en su Vestier o no encontraran la aceptación social.

Cómo desde las emociones se gestionaría la expectativa del producto (revisar si existen marcas
reconocidas del producto que así lo hagan, y documentar.

Calidad

La percepción de calidad está asociada a que la prenda mantenga sus dimensiones y su color, así lo
expresaron: “Que no se agranden o se encoja durante la lavada y pierdan el color”

Diseño

Al respecto, se esperan encontrar variedad en la oferta del producto, algunos de las cualidades que
quisieran tuviera el diseño son: desgastes, accesorios, confiabilidad de los materiales y que resalte
sus atributos físicos.

Tonalidad

Referida a la disponibilidad de colores de la prenda, de modo que tengan opciones suficientes para
escoger el que más se adapte a sus preferencias.

Comodidad

El cliente busca que las prenda les proporcione tranquilidad y seguridad de movimientos, que estos
les resulten confortables, lo cual implica que los pantalones no se rompan fácilmente.

Prestigio

Esta característica está relacionada con el nivel de diferenciación respecto de otras prendas, las
mujeres quieren un jean que les proporcione elegancia y exclusividad.

Innovación

Prenda en la que la marca invierta tiempo y dinero en mejoramiento permanente del producto.

Calidad

Los clientes consideran que una prenda es mejor si la marca invierte recursos en la calidad de sus
materiales, garantizando mayor durabilidad de sus productos

Y cada una de estas características nos hablan desde las emociones, buscando satisfacer todas sus
necesidades o sus deseos para el producto, la acción de compra puede llegar a ser emocional pero
siempre buscando algo específico para sus gustos.

Establecer como sería la percepción del consumidor al desempeño del producto.

El principal factor para la percepción del consumidor sobre los jeans es la comodidad que estos
pueden generar al consumidor, que sus pliegues se mantengan siempre ajustados y que no se
empiece a desenhebrar el hilo en cada una de sus costuras, que los diseños sean únicos con colores
llamativos o diversidad en trazos, de igual forma que presenten algunos aspectos como tela suave
y con larga duración que no cause algún tipo de incomodidad al consumidor; para finalizar que estos
presenten resistencia a cualquier condición que pueda presentarse y que los estampados o demás
características que componen el jeans cumpla con las expectativas tanto de calidad como de
atracción por el cliente.

Cómo se podría desarrollar un efecto de "hágalo usted mismo", donde el consumidor esté
dispuesto a pagar más

En el efecto “hágalo usted mismo”, se le da la opción al cliente de poder personalizar los jeans,
donde le puede dar el color, diseño, talla, etc.…Teniendo en cuenta lo mencionado anteriormente
los clientes no tendrían una mentalidad racional a la hora de pago, ya que, este producto seria único
y no importaría el costo que este tenga.