SISTEMAS DE VENTA

● Venta Directa
● Venta Indirecta
 Venta Personal

● Directa: Es cuando durante el proceso de venta

tiene lugar un contacto directo
vendedor-comprador.
● Indirecta: Proceso que ejecuta una organización
para llegar a su consumidor final a través de los
servicios de un tercero, quien cobra una comisión.
 DIRECTA
Interna:
❏ Tienda Tradicional: Se caracteriza por la atención que el vendedor presta al cliente que
entra en el establecimiento.Desde que el vendedor establece el contacto,tiene que
averiguar lo que necesita el cliente y conseguir satisfacerlo.
❏ Mercado popular: Son los que están formados por varios puestos independientes,pero
situados todos en el mismo local compartiendo servicios comunes.
❏ Ferias-Exposición: Las ferias son formas de ventas que se organizan para contactar a las
empresas.
❏ Tiendas de fábrica: Tienen lugar cuando el fabricante ofrece, en la misma fábrica o en
un local
❏ Concesionarios: Establecimiento en el que se venden automóviles nuevos de una
marca, habiendo recibido la autorización correspondiente por parte de la fábrica de
coches
Interna

Ferias-exposiciones: Tiendas de fabricantes

Interna
Tienda tradicional:
Mercado popular:
Interna
Concesionarios:
Externa
❏ Visitas a industrias: Es un recorrido guiado por una empresa donde se
muestra como realidad económica y social.
❏ Visitas a tiendas: Son visitas a tus establecimientos físicos.
❏ Visitas al prescriptor: Es una acción de ventas, más que una venta en si.
❏ Visitas a domicilios: Se conoce como venta a puerta fria, el vendedor se
desplaza al domicilio del cliente para ofrecer el producto o servicio y
formalizar la operación
❏ Venta ambulante:Cualquier forma de venta directa realizada sin
establecimiento comercial, en instalaciones desmontables o automóviles
Externa
Visitas a industrias Visitas a tiendas:
Visitas al prescriptor Visitas a domicilios:
Venta ambulante
 INDIRECTA
Interna

❏ Autoservicio: Sistema de venta empleado en comercios y restaurantes que consiste en tener la

mercancía expuesta para que el consumidor o cliente se sirva él mismo y abone el importe a la salida.
❏ Supermercado: Un supermercado es un establecimiento comercial de venta al por menor que ofrece bienes
de consumo en sistema de autoservicio entre los que se encuentran alimentos, ropa, artículos de higiene,
perfumería y limpieza.
❏ Hipermercado: Un hipermercado es una gran superficie comercial para la venta al consumidor final de
artículos de gran consumo alimentario, electrónica, textil y bazar
❏ Conveniencia: Se le llaman tiendas de conveniencia a los establecimientos con menos de 500 m²,
con un horario comercial superior a las 18 horas, un periodo de apertura de 365 días del año.
❏ Multiprecio: El camino más rápido para lograr la rentabilidad de la una marca es siempre el precio ·
Para implantar un precio de un determinado producto
Interna:

Autoservicio Supermercado
Hipermercado Conveniencia
Multiprecio
Externa
❏ Autoventa:El sistema de autoventa, también llamado venta convencional, es un sistema de venta en donde
un vendedor a cargo de una unidad de transporte
❏ Expendedora:Se trata de vender sin la presencia de un dependiente para cobrar los artículos.
Periódicamente un empleado repone el producto y recoge el dinero en forma de monedas o, menos
habitualmente, billetes; a veces también se puede pagar con tarjeta monedero, tarjeta de crédito o teléfono
móvil.
❏ Venta a Distancia:La venta a distancia es aquella que se realiza sin la presencia física simultánea del
comprador y el vendedor. La oferta y la aceptación de la compra se realizan exclusivamente a través de
una comunicación y un sistema de contratación a distanc
● Catálogo:Lista o relación ordenada con algún criterio de libros, documentos, monedas, objetos en venta,
etc., de una persona, empresa o institución, que generalmente contiene una breve descripción del objeto
relacionado y ciertos datos de interés.
● Televisión:Consiste en promocionar y dar a conocer cualquier clase de producto o servicio por este
medio de comunicación, ofreciendo sus diferentes beneficios que este le puede traer al consumidor.
● Teléfono:La venta telefónica es un canal de comercialización basado en la conversación y la generación
de confianza entre la empresa y el cliente. Podría pensarse que con la llegada del comercio electrónico y
otros canales digitales, modalidades más tradicionales como la venta telefónica han pasado a estar en
desuso.
● Internet:Las ventas por internet, término también conocido como e-commerce, es la compra y venta de
productos o servicios de forma digital. Esta actividad comercial puede darse a través de sitios web, redes
sociales o plataformas de comercio en línea.
● Ordenador:Los vendedores de material informático trabajan en las tiendas de venta de ordenadores y
❏ Venta Multinivel:Sistema de distribución comercial lícito, organizado por un
fabricante o comerciante mayorista, consistente en la creación de una red con distintos
escalones de comerciantes o distribuidores independientes, en los que cada uno recluta
a los del siguiente nivel y cuya retribución será fundamentalmente proporcional
● Directo: El marketing multinivel es un sistema de distribución y venta de productos o
servicios que se realiza de manera directa. En otras palabras, la empresa vende
directamente al consumidor su producto, y ellos mismos se pueden convertir en
distribuidores y conseguir beneficios al re-venderlo o recomendarlo.
Externa
Autoventa Expendedora:
Venta a distancia
Venta Multinivel