Universidad Austral de Chile

Administración de Empresas de Turismo

Caso
Estrategia de Fijación
De precios

Profesor: Mirko Vera

Alumno: René Torres Montes
Ramo: Comercialización Turística I
Ayudante: Ángela Arevalo
4 viajes al mes, 30 dias mensuales (entrada, traslado y lunch)
Capacidad de bus: 20 pax
Beneficio: 30%

EA: $ 18.500
EB: $ 12.000
EC: $ 10.000

Costos Fijos Costos Variables

Remuneración Chofer: $ 80.000 (4) Lunch: $ 1.050
Combustible: $ 30.000 (4) Entrada: $ 2.000
Otros C.F: $ 17.500 Total: $ 3.050
Total : $ 457.500

1.- Precio de venta unitario

PVun = CU/1-%
PVun = (457.500/20) + 3.050 : 1 – 0,3
PVun = 25.925 / 0,7
PVun = 37.036
2.- Beneficio mensual de la actividad
B = IT – CT
B = PV x Q – (CF – CV)
B = 37.036 x 80 – (25.925 x 80)
B = 2.962.880 – 2.074.000
B = 888.880

3.- Punto de equilibrio por viaje

Pe = CFT/PV – Cvu
Pe = 457.500 / 37.036 – 3.050
Pe = 457.500 / 33.986
Pe = 13,4 ------ 14

4.- Empresa “A”: $ 18.500 + Empresa “B”: $ 12.000 + Empresa “C”: $ 10.000 = 40.500/3 = $
13.500.
5.- Unidades para vender
Qe = CFt + Ganancia ($) / (PV – Cvu)
Qe = 457.500 + 800.000 / 13.464 – 3.050
Qe = 1.257.500 / 33.986
Qe = 37