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  • Actividades de Cada Sesion

    Cargado por

    Israel Rodriguez Lujano
    7 vistas4 páginas
    El documento presenta un funnel de ventas con 7 etapas que van desde mensajes enviados hasta la venta final. Muestra el número de contactos en cada etapa, el porcentaje que avanza a la siguiente y el que se pierde. También evalúa 3 opciones de distribución y logística calificándolas, y analiza el riesgo de pérdida de clientes por competencia y propone estrategias para recuperarlos.

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    Título original

    ACTIVIDADES DE CADA SESION.docx

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    de 4

    REFERENCIA ETAPA FACTOR C ALCANCE PERDIDA

    UENTA
    1 MENSAJES 100 2000 100%
    2 RECIBIDOS 250 1900 95% 5%
    3 LEIDOS 275 1800 90% 5%
    4 EN 350 1600 80% 10%
    CONTACTO
    5 TIENEN 450 1300 65% 15%
    INTERES
    6 CITA 500 1000 50% 15%
    7 VENTA 540 500 25% 25%
    1. IDENTIFICACION DE ETAPA DE VENTAS

    2. LECTURA DE FUNNEL
    1. IDENTIFICACION DE ALIANZA
    DISTRIBUCION Y LOGISTICA
    PONDERACIO 50% 20% 30% 100%
    N
    VARIABLES TIEMPO EFICACI CONFIABL CA.LIFICACIO
    DE A E N
    ENTREG
    A
    DHL 9 8 8 8.3
    FEDEX 8 7 8 7.7
    ESTAFETA 10 10 10 10

    2. EVALUA LAS ALIANZAS


    SELECCION DE ALIANZAS
    DISTRIBUCION Y LOGISTICA
    NIVEL PROVEDOR CALIFICACION EMPRESA
    EXCELENTE 10 ESTAFETA
    BUENO 8.3 DHL
    REGULAR 7.7 FEDEX
    RIESGO 1: PERDIDA DE CLIENTES POR COMPETENCIA
    ESTRATEGIAS
    1. DAR PROMOCIONES PARA RECUPERAR LOS CLIENTES

    INDICA AQUÍ EL NOMBRE COMERCIAL QUE UTILIZARAS PARA


    IDENTIFICAR TU EMPRESA
    NOTARIA PUBLICA DIRL
    LOGOTIPO

    DIRL
    TIPO DE SOCIEDAD
    SOCIEDAD EN NOMBRE COLECTIVO (S. EN N.C)
    MOTIVO
    ES EL MAS COMUN QUE SE UTILIZA EN ESTE TIPO DE EMPRESAS

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