T.

5: SELECCIÓN DE PROVEEDORES

o Negociación: Intentar llegar a un precio asequible para las dos partes.

Se pueden negociar aspectos como:
 Descuentos
 Condiciones de transporte
 Envases/ Embalajes
 Plazo de pago -Ordinario
-Posfechado (después de vencimiento),
-Plazo extra
-Final de mes
-A la recepción del producto
-Contra rembolso
-Pago anticipado

o Etapas de la negociación
1. Preparación: saber sobre la empresa a la que le vamos a pedir, si tiene un buen
producto, sus tipos de pagos, la competencia que tiene, etc.
2. Durante: todo lo pasa mientras llegamos al acuerdo
3. Cierre: se llega al acuerdo y se redacta o se plasma las condiciones que se han
establecido